做IP，核心是打造一个有辨识度、有专业度、有信任感的人/人设，动作主要集中在这几类：
1、人设定位
明确IP的身份、标签、专业领域、风格，让别人一看到就知道你是谁、擅长什么。

2、持续内容输出
固定方向、固定频率输出内容，比如干货、观点、案例、经验、答疑，形成个人辨识度。

3、真实感和人格化表达
用个人视角说话、分享观点、表达态度，有情绪、有立场、有风格，不只是冷冰冰的官方信息。

4、专业背书强化
用资历、经验、案例、成果、证书、行业身份，强化“这个人很专业”。

5、高频互动和私域连接
主动回复、答疑、聊天、做直播连麦，建立信任和亲近感，把粉丝变成信任你的人。

6、个人形象统一
头像、昵称、背景、视频风格、话术语气保持一致，让人记住你。

7、价值前置输出
免费干货、免费诊断、免费建议、免费方案，用价值吸引别人关注、信任、主动找你。

8、故事化传播
讲经历、讲案例、讲成长、讲服务过程，让IP有温度、有记忆点。

做品牌，核心就是让别人知道你、信任你、选择你、推荐你。
所有围绕这四件事做的动作，都叫品牌动作：

1、形象和基础建设
品牌定位、Slogan、价值主张梳理
VI视觉统一（logo、配色、版式、宣传物料）
官网、公众号、视频号、小程序等官方阵地规范化

2、信任背书类（最能提升成交）
行业资质、证书、荣誉、认证
媒体报道、官方合作、权威机构背书
客户案例、成功故事、口碑评价、家长证言
数据成果、升学率、录取率、服务效果展示

3、内容和曝光类（让更多人知道你）
短视频、图文、干货内容持续输出
行业知识科普、政策解读、痛点解决方案
关键词SEO、搜索优化、线上曝光
精准广告投放，扩大品牌触达

4、活动和体验类（增强信任、促进转化）
线下沙龙、说明会、开放日、讲座
线上直播、答疑、免费测评、体验课
节点活动（开学季、备考季、申请季）
异业合作、联合活动、渠道联动

5、服务和口碑类（品牌真正的底盘）
标准化服务流程、专业接待体系
客户跟进、售后维护、满意度提升
老客户转介绍机制、社群运营
统一话术、专业形象、服务态度

6、传播和公关类（拉高品牌高度）
行业发声、观点输出、专家身份打造
对外合作、公益动作、品牌社会责任
危机应对、口碑管理
品牌故事、企业文化、团队形象包装

品牌打造和IP打造都需
持续输出价值
以建立用户认知和信任
最终获得用户认可和选择

不同点在于
品牌打造偏向企业或产品层面
强调整体形象、价值观和差异化优势
是宏观且长期的过程

IP打造更多聚焦个人或特定角色
依靠独特人格魅力、专业能力或内容风格吸引粉丝
相对更灵活，能快速和用户建立情感连接

很多年前做记者的时候就意识到：
真正有力量的文字，是有温度的。

当你把一个人的经历、变化、感悟、挣扎和成长，真实地记录和表达出来，那些文字本身就已经在“工作”了——它们在传递情绪、建立理解、产生连接。

后来做品牌、做营销、做推广，发现本质其实是一样的。

好的内容，本身就是一座桥梁，它帮助我们和客户、和合作伙伴建立链接，拉近距离，慢慢积累信任，并长期维系关系。

成交从来不是从客户付款那一刻才开始的。
真正的服务，早在我们开始为客户提供价值、解决问题的时候，就已经发生了。

处理信息是为了解决问题

是吸引100个泛泛的顾客重要，还是找到10个真正需要你、认可你价值的顾客重要？

做产品是把用户语言翻译成产品语言
做营销是把产品语言翻译成用户语言

有点活人感。不端着、有真实情绪和生活化细节，像真人在跟唠嗑而不是念模板。

你散发的快乐能量，会像引力一样，吸引同频的人和事。当你持续在快乐的状态里，那些看似偶然的好运，其实都是你能量场的必然结果

盛明兰的智慧，核心是审时度势的生存策略+直击本质的问题解决+清醒独立的人生格局，在深宅与侯府的双重困境中步步为营，活出自己的主动权。

一、藏拙自保，大智若愚
核心逻辑：庶女无依，过早展露锋芒易遭打压，“不冒尖”是卫小娘教的生存铁律。
关键表现：课堂上不抢话、才艺上不争先，甚至常装作“不懂”，避开林噙霜等人的锋芒，暗中积蓄力量。
效果：降低敌意、减少树敌，为自己争取成长时间，等待反击的最佳时机。

二、顺势而为，釜底抽薪
顺势而为：不逆势硬抗，借各方矛盾自然发酵。如刺激墨兰与林氏，使其自曝“偷情”丑事，毁其名声与前程，借力打力不沾手。
釜底抽薪：直击问题根源，不做表面文章。如处理刁仆，先掌人事权再立规矩，而非只惩戒个体；淑兰和离时，收回陪嫁切断孙家经济来源，从根本上解决问题。

三、通透清醒，边界清晰
婚恋观：不把幸福寄托于他人。拒齐衡，因看清其难抗家族压力；选顾廷烨，因彼此需要、相互支撑，追求精神与经济独立。
人际观：宁与君子结怨，不与小人结亲。拒小邹氏拉拢，坚守底线，远离是非漩涡，赢得尊重。
取舍观：不纠结过往，不贪非分之物。放弃贺弘文，因触及底线；婉拒祖母额外嫁妆，知“帽子与脑袋要匹配”。

四、运筹帷幄，韧性十足
复仇：为母复仇隐忍多年，布局精准，借梁家刺激林氏，使其自食恶果，全程不露破绽。
持家：嫁入顾府后，先清刁仆、掌管家权，再稳内宅、为夫分忧，在顾廷烨落难时独撑大局。
护亲：祖母被毒，不惜得罪全家也要讨公道，展现“善良有锋芒”的原则与担当。

五、识人善用，以德服人
看人下菜碟：对良善者真心相待，对恶人则以谋反击，恩威并施。
团队管理：重视“一荣俱荣，一损俱损”，以家族利益为先，团结可用之人，凝聚力量应对危机。

六、核心心法：稳、准、忍、狠
稳：遇事冷静，不慌不忙，如京城大乱时连夜备战，顾廷烨被流放时沉着收集证据。
准：洞察人心，精准判断局势，抓住关键矛盾与时机，一击即中。
忍：为长远目标隐忍，不逞一时之快，复仇与持家均体现此特质。
狠：触及底线时绝不手软，对害己者、害亲者，手段果断，不留后患。