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置顶越来越意识到，①极致的状态是我喜欢的 ②长期优劣势是结构带来的
🎐试着做这些尝试，一个月看看感受
①工作日午晚饭只吃两种: 独自健身轻食纪录片 or 真诚认真好友美食。除了随机性的好奇之外，约人的bar要提高
②每天半小时力训打底。最近格外觉得，腰酸背痛的终极解决方案是力量+柔韧，即软硬结合的弹性
③每天写100字笔记。是一段话的那种，而非几个关键词或维度罗列
🎐试着做这些尝试，一个月看看感受
①工作日午晚饭只吃两种: 独自健身轻食纪录片 or 真诚认真好友美食。除了随机性的好奇之外，约人的bar要提高
②每天半小时力训打底。最近格外觉得，腰酸背痛的终极解决方案是力量+柔韧，即软硬结合的弹性
③每天写100字笔记。是一段话的那种，而非几个关键词或维度罗列
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读Traderjoe对于服务的第一条是员工状态，联想到胖东来和海底捞
意识到即时零售是把传统零售较为非标的“服务”替换成可量化的“时效”
理论上，更具有规模性和跨区域扩张的基础哦？~
意识到即时零售是把传统零售较为非标的“服务”替换成可量化的“时效”
理论上，更具有规模性和跨区域扩张的基础哦？~
2 10
📖《详谈-沈鹏：持续成长就是自我训练》
• 沈鹏说自己也曾在意气风发时连降两级，原因是新来的COO干嘉伟觉得这个年轻人需要进一步夯实管理能力。在和干嘉伟交流后，沈鹏觉得阿干说的有道理。
• 在他宣布要离开美团创业的当天晚上，他的微信和支付宝就开始叮叮当当没有听过，一晚上收到了同事和朋友们800多万人民币的转账，“大家都愿意支持你做一点事情”。他对这种信任的解释是，“在我还不知道为什么这么做是正确的情况下，做了很多正确的事情”。
• 早年王兴认为美团会超越阿里，因为三产电商会超越二产电商。（联想到最近研究第四消费时代，供给端最重要的两条之一就是，商品零售不够，消费者需要服务零售）。以及，王兴在美团之前是九败一胜。
• 在能力相当的情况下，经常拥抱变化、敢于担当的同事可能会优先得到机会。
• 竞争是让自己更好的去进化，而不是说毁了这个领域。博弈最正确的境界，不是零和博弈，应该是零和以上的博弈。Paypal的那场合并后是大家都赢了，第一名去实现梦想，专注第三方支付业务；第二名马斯克助力了梦想的实现，也去创办了Space X、投资了特斯拉
• 招聘：要看岗位的本质。有些岗位看对标公司，对标头部公司；有些岗位看技能的本质，可以跨界去找
• 组织：以前我更重视组织管理和执行，在创新上是比较自上而下的；青腾更多是腾讯的思想，是自下而上的、生态化的。很多2C业务还是需要大家自我激发创新，不能完全自上而下
• 激励：无论什么岗位，严肃性发期权都是入职半年后，因为那时候才可以认真评估能力。任何公司都有打酱油的人，而且一个再优秀的人，在不同阶段的状态也挺不一样的。
• 执行力：真正的执行力应该是想的足够清楚的时候拼了，而不是什么都没想就瞎搞
• 战略：一个公司的战略很少有不来自CEO的，但内部往往很少有机会、很少有人能敞开去聊
• 沈鹏说自己也曾在意气风发时连降两级，原因是新来的COO干嘉伟觉得这个年轻人需要进一步夯实管理能力。在和干嘉伟交流后，沈鹏觉得阿干说的有道理。
• 在他宣布要离开美团创业的当天晚上，他的微信和支付宝就开始叮叮当当没有听过，一晚上收到了同事和朋友们800多万人民币的转账，“大家都愿意支持你做一点事情”。他对这种信任的解释是，“在我还不知道为什么这么做是正确的情况下，做了很多正确的事情”。
• 早年王兴认为美团会超越阿里，因为三产电商会超越二产电商。（联想到最近研究第四消费时代，供给端最重要的两条之一就是，商品零售不够，消费者需要服务零售）。以及，王兴在美团之前是九败一胜。
• 在能力相当的情况下，经常拥抱变化、敢于担当的同事可能会优先得到机会。
• 竞争是让自己更好的去进化，而不是说毁了这个领域。博弈最正确的境界，不是零和博弈，应该是零和以上的博弈。Paypal的那场合并后是大家都赢了，第一名去实现梦想，专注第三方支付业务；第二名马斯克助力了梦想的实现，也去创办了Space X、投资了特斯拉
• 招聘：要看岗位的本质。有些岗位看对标公司，对标头部公司；有些岗位看技能的本质，可以跨界去找
• 组织：以前我更重视组织管理和执行，在创新上是比较自上而下的；青腾更多是腾讯的思想，是自下而上的、生态化的。很多2C业务还是需要大家自我激发创新，不能完全自上而下
• 激励：无论什么岗位，严肃性发期权都是入职半年后，因为那时候才可以认真评估能力。任何公司都有打酱油的人，而且一个再优秀的人，在不同阶段的状态也挺不一样的。
• 执行力：真正的执行力应该是想的足够清楚的时候拼了，而不是什么都没想就瞎搞
• 战略：一个公司的战略很少有不来自CEO的，但内部往往很少有机会、很少有人能敞开去聊
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#探店笔记 No.105 『KKV出海品牌 Oh!Some!』 ，雅加达Central Park店就开在全球最大名创的楼上。
相较名创的引领性，其【选品更有功能性、消耗品更多】。虽然也有不小的IP展品区和娃娃机区，但整体【更偏超市】。
🍃由于电商不发达，印尼整体线下零售的日百占比都高于国内（两家最大的便利店和超市稍后写）。在更日常的场景里，能感受到Oh!Some!的选品价值。
但较之名创还是偏弱，同样以休食为例，方便面品类在本地大部分超市都有较大货架，差异化竞争较难。名创的选择是只留<5个SKU保证品宽结构完整，但Oh!Some!还是有收陈列费，3*3摆了10+个SKU，占位不小。
🍃生意不够好的工作日下午，大店更能感受到人员冗余。
“1人装袋4人撑袋”这种国内妈见打的场景在我们20分钟的逛店时间内出现了不下3次，甚至在店员中间感受到了”追逐打闹“这个高中会上扣分板的场景。
想起本地创业的朋友那句语重心长的“印尼人嘛~你要习惯~”
🍃btw进口关税真的很高，税后商品价挺离谱的。前有名创-白象普通方便面6.5元，后有Oh!Some!洁柔135抽*3层面纸12.5元
相较名创的引领性，其【选品更有功能性、消耗品更多】。虽然也有不小的IP展品区和娃娃机区，但整体【更偏超市】。
🍃由于电商不发达，印尼整体线下零售的日百占比都高于国内（两家最大的便利店和超市稍后写）。在更日常的场景里，能感受到Oh!Some!的选品价值。
但较之名创还是偏弱，同样以休食为例，方便面品类在本地大部分超市都有较大货架，差异化竞争较难。名创的选择是只留<5个SKU保证品宽结构完整，但Oh!Some!还是有收陈列费，3*3摆了10+个SKU，占位不小。
🍃生意不够好的工作日下午，大店更能感受到人员冗余。
“1人装袋4人撑袋”这种国内妈见打的场景在我们20分钟的逛店时间内出现了不下3次，甚至在店员中间感受到了”追逐打闹“这个高中会上扣分板的场景。
想起本地创业的朋友那句语重心长的“印尼人嘛~你要习惯~”
🍃btw进口关税真的很高，税后商品价挺离谱的。前有名创-白象普通方便面6.5元，后有Oh!Some!洁柔135抽*3层面纸12.5元
3 00
#探店笔记No.104 全球最大的名创『名创优品（雅加达Central Park店）』，3k平米，工作日（周一）下午人流超王府井，7个收银台也要排队10分钟+。
惊讶又惊喜的感受到
①在印尼的名创作为【高端IP+高端商品的引领性】，好拍好逛好礼赠；
②日百之外食品也很出色，【零食水饮的商品独有比例80%+（相较抽样的10+家不同档位超市食杂店）、跨类目全场买4赠1】，用件数扩品宽拉高客单
🍃首先，价格上换算成人民币比国内更贵，何况印尼人均收入不到中国的一半。
非限定款的小摆件50-200元（国内同品49/69元）；非IP品也不便宜，如普通质量毛巾（吸水性、柔软度中等）40元一条（国内同品20-30元），中下质量的袜子15元一双（国内如果PDD可能5双起步），普通美甲贴片40-60元一对，名创自有品牌的蓝牙耳机80元一对。
店内也有印有很大MINISO LOGO的硬质帆布包，在国内似乎没有见过，印象里同样篇幅logo的是国内千元+的品牌。消费者愿意背着这个大LOGO出门。
另外，店里见到了不止一位给孩子打视频电话买礼物的父亲，也有“跟风”买礼物的其他男性顾客，很显示出品牌力。
🍃食品上也很让人惊喜。作为冲动型的可选消费，“场”搭得太妙了
不同口味类型的零食和整柜的全部饮料均可参加买4赠1，当天作为顾客，我的心理是“很轻松的选到了两件想尝尝的→买4赠1是这20个货架都可以吗？天，我来挑挑→很轻松的又挑了4个...（比买4赠1还多1个）于是又挑了4个，凑到了第二组买4赠1”
商品除了独有，也会注意迎合健康、造型等升级需求。比如几天中第一次看到”无糖“的糖果，比如当地常见的一种透明包装薯片做成了0糖简单配料表的升级款；又比如会有小动物造型的巧克力（国内很多生鲜电商都没有 /doge ）
🍃另外，也有不少迎合当地需求的布局调整。比如印尼人喜好香水，入口处一个巨大的环形香水站台，和Top Toy的大IP柜子占据了同样的面积
————
自2017年进入印尼，名创已在印尼开出300+门店。名创VP+海外总涂宝燕也曾对印尼给出很高的评价:
“①印尼是创纪录并为全球打板最好的市场，在这里我们基本没有失败过，印尼也没有让我们失望过。”
"②无论是做发布还是开店面，历史的新高总在印尼。"
"③名创在马来西亚、印尼、泰国的一些实践也会先在印尼打板”
————
会在很多时刻联想到无印良品进入中国，“等了好久终于等到今天”（扬眉吐气.gif）
祝越来越好，跨越周期!!!
惊讶又惊喜的感受到
①在印尼的名创作为【高端IP+高端商品的引领性】，好拍好逛好礼赠；
②日百之外食品也很出色，【零食水饮的商品独有比例80%+（相较抽样的10+家不同档位超市食杂店）、跨类目全场买4赠1】，用件数扩品宽拉高客单
🍃首先，价格上换算成人民币比国内更贵，何况印尼人均收入不到中国的一半。
非限定款的小摆件50-200元（国内同品49/69元）；非IP品也不便宜，如普通质量毛巾（吸水性、柔软度中等）40元一条（国内同品20-30元），中下质量的袜子15元一双（国内如果PDD可能5双起步），普通美甲贴片40-60元一对，名创自有品牌的蓝牙耳机80元一对。
店内也有印有很大MINISO LOGO的硬质帆布包，在国内似乎没有见过，印象里同样篇幅logo的是国内千元+的品牌。消费者愿意背着这个大LOGO出门。
另外，店里见到了不止一位给孩子打视频电话买礼物的父亲，也有“跟风”买礼物的其他男性顾客，很显示出品牌力。
🍃食品上也很让人惊喜。作为冲动型的可选消费，“场”搭得太妙了
不同口味类型的零食和整柜的全部饮料均可参加买4赠1，当天作为顾客，我的心理是“很轻松的选到了两件想尝尝的→买4赠1是这20个货架都可以吗？天，我来挑挑→很轻松的又挑了4个...（比买4赠1还多1个）于是又挑了4个，凑到了第二组买4赠1”
商品除了独有，也会注意迎合健康、造型等升级需求。比如几天中第一次看到”无糖“的糖果，比如当地常见的一种透明包装薯片做成了0糖简单配料表的升级款；又比如会有小动物造型的巧克力（国内很多生鲜电商都没有 /doge ）
🍃另外，也有不少迎合当地需求的布局调整。比如印尼人喜好香水，入口处一个巨大的环形香水站台，和Top Toy的大IP柜子占据了同样的面积
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自2017年进入印尼，名创已在印尼开出300+门店。名创VP+海外总涂宝燕也曾对印尼给出很高的评价:
“①印尼是创纪录并为全球打板最好的市场，在这里我们基本没有失败过，印尼也没有让我们失望过。”
"②无论是做发布还是开店面，历史的新高总在印尼。"
"③名创在马来西亚、印尼、泰国的一些实践也会先在印尼打板”
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会在很多时刻联想到无印良品进入中国，“等了好久终于等到今天”（扬眉吐气.gif）
祝越来越好，跨越周期!!!
4 00
合作00后名牌本硕校招生，大失所望甚至差点没发脾气。哪怕只有一句话的清晰brief，也能再改3遍。
我没有增删任何要求，但哪怕附上易错点和sop，也会很自然的问我“刚刚你说的xx是啥？我忘了”。
指出错误也不会像“我们这代牛马”一样道歉或紧张，替ta兜底改正并且附上下次怎样避免，也只回了系统按钮里的“收到”，没有感谢。
究其原因，大概是😷时期缺少线下实习经历，加上全社会悲观和失焦，ta缺少必要的职业训练，从方法到态度，缺经验和经历
再深想一步，甚至想感谢17-19年投行咨询的蓬勃和规范，那些高压和明确要求，确实沉淀了很多sop，是很有效的赋能工具
盈亏同源。
下次遇到什么难到想落泪的事，大概率是新的阶梯和能力待解锁哦
我没有增删任何要求，但哪怕附上易错点和sop，也会很自然的问我“刚刚你说的xx是啥？我忘了”。
指出错误也不会像“我们这代牛马”一样道歉或紧张，替ta兜底改正并且附上下次怎样避免，也只回了系统按钮里的“收到”，没有感谢。
究其原因，大概是😷时期缺少线下实习经历，加上全社会悲观和失焦，ta缺少必要的职业训练，从方法到态度，缺经验和经历
再深想一步，甚至想感谢17-19年投行咨询的蓬勃和规范，那些高压和明确要求，确实沉淀了很多sop，是很有效的赋能工具
盈亏同源。
下次遇到什么难到想落泪的事，大概率是新的阶梯和能力待解锁哦
14 10
中午和妈妈打电话，和她安利说我们在深圳吃的润园四季在家也能吃上了，还是店里6折的价格
就说起来我们业务，可以帮忙把重物大桶的水 米面油提上楼，冬天很冷夏天下雨也不一定要出门买菜。
“想让更多老人方便，子女安心，多好啊”
最近格外觉得，商业向善是更可持续的力量。你方便，我也不亏本，这份方便才能持续下去。这很难，但是可以建构分析谋划努力。
“可不能贵啊”
“会不贵的！！”
零售是搬箱子的效率，一是库存周转率，二是物流履约费。
能做的，想做的，还有很多
就说起来我们业务，可以帮忙把重物大桶的水 米面油提上楼，冬天很冷夏天下雨也不一定要出门买菜。
“想让更多老人方便，子女安心，多好啊”
最近格外觉得，商业向善是更可持续的力量。你方便，我也不亏本，这份方便才能持续下去。这很难，但是可以建构分析谋划努力。
“可不能贵啊”
“会不贵的！！”
零售是搬箱子的效率，一是库存周转率，二是物流履约费。
能做的，想做的，还有很多
7 00
#探店笔记 No.103 永辉全国首个自主调改店『永辉（喜隆多店）』，对比6km外的未调改的23年永辉全国Top10『永辉（鲁谷店）』，有惊喜也有祛魅
【好的线下店可以有跨品类的相似度，大概是因为回应了需求的底层共性】
一、结构性变化
维度上，选品和展销明显提升，定价为EDLP
🍃选品提升代表是①3R类烘焙熟食的现制+丰富度 ②补充中高品质供给+新奇特商品（P3和4），可逛性和停留时长大大增强
对于中产较有心智的三文鱼、牛排提供冷藏现切/冷藏真空/冷冻/产地等多重选择，有效的丰富度。
又比如第一次见到蔓越莓鲜果而非果干
——插一句个人体感是: 烘焙不错（味多美品质 超市价格，可平替），熟食不行（荤素几样都难吃，感觉没学到胖东来精髓。作为标准化程度较高、连锁专门店和复合调味料遍地的品类，实在意外）
🍃展销提升从结果角度是同样的大个现烤烘焙，调改店人山人海 对比店无人问津（也和人流、客群相关）。
从路径角度，通过明厨亮灶现烤、灯光底色货架质感等等形成了『场』
比如烘焙货架底色是黑白格（类似广莲申），比如日百类陈设让人想起网红KKV😊。
可逛性更强带来的更高频次也是线下店的优势。
比如前置仓业态的单均履约成本天然高客单才可打平，相应的如小象39元免配送费，但社区店用户可以每个月逛10-20次😍
🍃定价: 绝大部分商品不算便宜，但不存在被宰，也是提升冲动性和转化率的秘籍，因为价格维度基本可在决策流程中删除
——但细想下并不适配线上，原因是线上比价成本极低且需要秒杀等活动建立流量场，建立EDLP心智也需要较高的培育成本
最后~两人毫无防备的买了20件/500元...抓核心和扩品宽太有一手了
————
二、经营结果
当前经营结果仍然乐观，周六傍晚烘焙熟食排长队甚至打架，但也需要意识到这并非只是永辉的α:
所在Mall喜隆多自身人流量大且年轻化（35-45岁人群明显多于对比店，Mall内其他供给也很网红活力），附近住宅也是石景山区中高端，区域消费力强且抓住年轻人尝鲜心智
【好的线下店可以有跨品类的相似度，大概是因为回应了需求的底层共性】
一、结构性变化
维度上，选品和展销明显提升，定价为EDLP
🍃选品提升代表是①3R类烘焙熟食的现制+丰富度 ②补充中高品质供给+新奇特商品（P3和4），可逛性和停留时长大大增强
对于中产较有心智的三文鱼、牛排提供冷藏现切/冷藏真空/冷冻/产地等多重选择，有效的丰富度。
又比如第一次见到蔓越莓鲜果而非果干
——插一句个人体感是: 烘焙不错（味多美品质 超市价格，可平替），熟食不行（荤素几样都难吃，感觉没学到胖东来精髓。作为标准化程度较高、连锁专门店和复合调味料遍地的品类，实在意外）
🍃展销提升从结果角度是同样的大个现烤烘焙，调改店人山人海 对比店无人问津（也和人流、客群相关）。
从路径角度，通过明厨亮灶现烤、灯光底色货架质感等等形成了『场』
比如烘焙货架底色是黑白格（类似广莲申），比如日百类陈设让人想起网红KKV😊。
可逛性更强带来的更高频次也是线下店的优势。
比如前置仓业态的单均履约成本天然高客单才可打平，相应的如小象39元免配送费，但社区店用户可以每个月逛10-20次😍
🍃定价: 绝大部分商品不算便宜，但不存在被宰，也是提升冲动性和转化率的秘籍，因为价格维度基本可在决策流程中删除
——但细想下并不适配线上，原因是线上比价成本极低且需要秒杀等活动建立流量场，建立EDLP心智也需要较高的培育成本
最后~两人毫无防备的买了20件/500元...抓核心和扩品宽太有一手了
————
二、经营结果
当前经营结果仍然乐观，周六傍晚烘焙熟食排长队甚至打架，但也需要意识到这并非只是永辉的α:
所在Mall喜隆多自身人流量大且年轻化（35-45岁人群明显多于对比店，Mall内其他供给也很网红活力），附近住宅也是石景山区中高端，区域消费力强且抓住年轻人尝鲜心智
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