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置顶明去上海待几天。之前在理塘做公益遇到一位博主，她的文字在初中时期陪我度过的好多夜晚，我曾翻完了她所有的微博。没想到后来熟到一起去旅行，听大家在ktv唱她写得歌，元宵节她来我成都家里的party，在太古里附近的夜鹃喝酒，和她朋友一起去成都人都没去过的butterfly。微醺着在梧桐树的道路间诉说着人生艳丽...
今年又来上海做公益啦，三年前那时也是这样的顺序，夏天，秋叶原，理塘，唯独人变了。
今年又来上海做公益啦，三年前那时也是这样的顺序，夏天，秋叶原，理塘，唯独人变了。
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“零售娱乐化”。还在跟消费者建立一种情感联结，无论是开心还是失落。
不只是销售产品，还在销售娱乐本质上是一样的都是“收集爱好”。这个类比其实比“IP记忆”更准确。泡泡玛特并不是发明了一种全新的人性，它只是把集邮、收集可乐瓶、收集球鞋、收集卡牌、收集手办这类老需求，做成了更现代、更商业化、更容易规模化的版本。
王宁自己也承认，盲盒不是核心，像打折一样只是一种简单的营销方式，真正关键还是里面的东西是不是人们想要的；他还说消费本质上解决两个问题：满足感和存在感。
区别主要在这里：
集邮、收集可乐瓶，更多是“慢收集”。
你可能因为历史、年代、地区、稀缺性、设计变化而收集。比如集邮的人会关心这枚邮票是哪一年发行的、背后是什么事件、存世量多少。收集老可乐瓶的人，可能关心瓶身设计、产地、年代、包装变化。这里的乐趣更像“考古”和“知识积累”。
泡泡玛特盲盒，更多是“即时收集”。
它把收集拆成一个个很短的情绪回合：买之前期待，拆开时紧张，拆完后开心或失落，然后可能继续买、交换、晒图、补齐一套。所以它比集邮更像游戏，节奏更快，刺激更直接。
举个例子：
集邮像钓鱼。你慢慢找、慢慢等、慢慢研究。
盲盒像开宝箱。你马上付钱，马上开奖，马上有结果。
所以它们的底层欲望相同：想拥有、想凑齐、想找到稀缺款、想证明自己的眼光和运气、想进入一个同好圈子。
但泡泡玛特和传统收集有几个不同。
第一，它是被设计出来让你收集的。
邮票最初不是为了收藏而存在，它本来是通信工具；可乐瓶本来是饮料包装。后来人们赋予它收藏价值。
而盲盒从一开始就被设计成系列、隐藏款、热款、雷款、端盒、端箱。这些词本身就是一套收集规则。书里王宁说，泡泡玛特学习乐高，想建立自己的“语言和系统”，于是围绕盲盒产生了抽盒、摇盒、端盒、隐藏款、热款、雷款等行业语言。
第二，它的随机性更强。
集邮时，你大多数时候知道自己在买哪一枚。收集可乐瓶，你也知道自己买的是哪个瓶子。
盲盒则是你先付钱，再揭晓结果。这就把“收集”变成了“开奖”。所以它的情绪强度更高，也更容易让人上头。
第三，它背后有IP，而不只是物件。
一枚邮票的价值可能来自年代、发行量、历史事件。一个可乐瓶的价值可能来自品牌、年代、稀缺包装。
泡泡玛特的价值更多来自角色：MOLLY、LABUBU、DIMOO、SKULLPANDA。王宁说，乐高沉淀的是语言和产品，而泡泡玛特沉淀了IP，产品火了之后，大家知道这个IP叫MOLLY。
这就意味着用户可能不是为了“塑料小人”本身，而是为了某个角色的气质。比如有人喜欢LABUBU的怪，有人喜欢MOLLY的倔，有人喜欢SKULLPANDA的酷。这和集邮不太一样，它更接近“我喜欢这个角色，所以我想收集它的不同形态”。
第四，泡泡玛特把小众收集变成了大众消费。
传统收藏往往门槛比较高，要懂知识、懂真假、懂年份、懂渠道。
泡泡玛特把它变简单了：进店就能买，几十块钱一个，包装好看，系列清楚，社交平台上也容易展示。书里也提到，泡泡玛特成功的一个核心，是把原本高单价、非工业化体系的东西，变成了很多人可以轻易买到的东西。
所以可以这样总结：
集邮、可乐瓶、球鞋、卡牌、盲盒，本质都是收集。区别在于，泡泡玛特把收集这件事做成了“工业化生产 + IP审美 + 随机开奖 + 圈层语言 + 线下零售体验”的组合。
这也是为什么你会觉得它没那么神秘。它确实不神秘。
王宁高明的地方不是发现了“人会收集”这件事，而是把这个很古老的欲望，包装成一种适合当代年轻人的消费方式。
不只是销售产品，还在销售娱乐本质上是一样的都是“收集爱好”。这个类比其实比“IP记忆”更准确。泡泡玛特并不是发明了一种全新的人性，它只是把集邮、收集可乐瓶、收集球鞋、收集卡牌、收集手办这类老需求，做成了更现代、更商业化、更容易规模化的版本。
王宁自己也承认，盲盒不是核心，像打折一样只是一种简单的营销方式，真正关键还是里面的东西是不是人们想要的；他还说消费本质上解决两个问题：满足感和存在感。
区别主要在这里：
集邮、收集可乐瓶，更多是“慢收集”。
你可能因为历史、年代、地区、稀缺性、设计变化而收集。比如集邮的人会关心这枚邮票是哪一年发行的、背后是什么事件、存世量多少。收集老可乐瓶的人，可能关心瓶身设计、产地、年代、包装变化。这里的乐趣更像“考古”和“知识积累”。
泡泡玛特盲盒，更多是“即时收集”。
它把收集拆成一个个很短的情绪回合：买之前期待，拆开时紧张，拆完后开心或失落，然后可能继续买、交换、晒图、补齐一套。所以它比集邮更像游戏，节奏更快，刺激更直接。
举个例子：
集邮像钓鱼。你慢慢找、慢慢等、慢慢研究。
盲盒像开宝箱。你马上付钱，马上开奖，马上有结果。
所以它们的底层欲望相同：想拥有、想凑齐、想找到稀缺款、想证明自己的眼光和运气、想进入一个同好圈子。
但泡泡玛特和传统收集有几个不同。
第一，它是被设计出来让你收集的。
邮票最初不是为了收藏而存在，它本来是通信工具；可乐瓶本来是饮料包装。后来人们赋予它收藏价值。
而盲盒从一开始就被设计成系列、隐藏款、热款、雷款、端盒、端箱。这些词本身就是一套收集规则。书里王宁说，泡泡玛特学习乐高，想建立自己的“语言和系统”，于是围绕盲盒产生了抽盒、摇盒、端盒、隐藏款、热款、雷款等行业语言。
第二，它的随机性更强。
集邮时，你大多数时候知道自己在买哪一枚。收集可乐瓶，你也知道自己买的是哪个瓶子。
盲盒则是你先付钱，再揭晓结果。这就把“收集”变成了“开奖”。所以它的情绪强度更高，也更容易让人上头。
第三，它背后有IP，而不只是物件。
一枚邮票的价值可能来自年代、发行量、历史事件。一个可乐瓶的价值可能来自品牌、年代、稀缺包装。
泡泡玛特的价值更多来自角色：MOLLY、LABUBU、DIMOO、SKULLPANDA。王宁说，乐高沉淀的是语言和产品，而泡泡玛特沉淀了IP，产品火了之后，大家知道这个IP叫MOLLY。
这就意味着用户可能不是为了“塑料小人”本身，而是为了某个角色的气质。比如有人喜欢LABUBU的怪，有人喜欢MOLLY的倔，有人喜欢SKULLPANDA的酷。这和集邮不太一样，它更接近“我喜欢这个角色，所以我想收集它的不同形态”。
第四，泡泡玛特把小众收集变成了大众消费。
传统收藏往往门槛比较高，要懂知识、懂真假、懂年份、懂渠道。
泡泡玛特把它变简单了：进店就能买，几十块钱一个，包装好看，系列清楚，社交平台上也容易展示。书里也提到，泡泡玛特成功的一个核心，是把原本高单价、非工业化体系的东西，变成了很多人可以轻易买到的东西。
所以可以这样总结：
集邮、可乐瓶、球鞋、卡牌、盲盒，本质都是收集。区别在于，泡泡玛特把收集这件事做成了“工业化生产 + IP审美 + 随机开奖 + 圈层语言 + 线下零售体验”的组合。
这也是为什么你会觉得它没那么神秘。它确实不神秘。
王宁高明的地方不是发现了“人会收集”这件事，而是把这个很古老的欲望，包装成一种适合当代年轻人的消费方式。
2 10
在信息高度对称、同质化泛滥的时代，有一个残酷而迷人的真相：真正的长期竞争力，来自“独特性”。
找到未被满足的细分需求，坚持反共识定位，以IP与情感价值构建不可替代的壁垒，用专注、定力与持续深耕，把小众做成伟大。
找到未被满足的细分需求，坚持反共识定位，以IP与情感价值构建不可替代的壁垒，用专注、定力与持续深耕，把小众做成伟大。
8 01
好朋友陪我度假。回国飞机上自己喝了几杯，把她接到都是微醺状态。然后国内待了几天，继续飞普吉岛。去酒店还提几瓶啤酒，包里还摸出来几个特别小的那种酒喊我喝。送她去机场，我打个嗝都是野格味的...
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