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深夜读书time🎵
梁宁老师这段写的太好了
人生很长，长过大多数产品、公司、产业的寿命。
这样长的周期里，人需要家人。
一家人各尽所能，各取所需，所有好的要与对方分享。也要在最坏的情况下去给对方兜底。
家人不但是尽其所能给你资源的人，更是为你兜底的人。
……
只想摘取一个人的好，而不想接纳这个人的弱，这不是长期关系的开端。
……
——《真需求》
梁宁老师这段写的太好了
人生很长，长过大多数产品、公司、产业的寿命。
这样长的周期里，人需要家人。
一家人各尽所能，各取所需，所有好的要与对方分享。也要在最坏的情况下去给对方兜底。
家人不但是尽其所能给你资源的人，更是为你兜底的人。
……
只想摘取一个人的好，而不想接纳这个人的弱，这不是长期关系的开端。
……
——《真需求》
2 00
今天看 Statista 的《Japan Consumer Insights 2025》，有 4 张图强烈推荐所有做日本市场的人看。
1️⃣ 日本消费信心长期疲弱
→ 能花但不敢花，价值感比品牌感强得多。
2️⃣ 日本数字化高度集中
→ LINE 是唯一入口，CRM/售后/触达必须 LINE 优先。
3️⃣ 线上强、线下更强
→ 40% 买东西要“到店看看”，纯线上打法很难成功。
4️⃣ 日本消费者重“稳定、安心、无压力”
→ 卖点不要喊创新，要强调“更简单、更安心、更轻松”。
这 4 个底层结构，几乎决定了一个品牌能不能在日本活下来。
1️⃣ 日本消费信心长期疲弱
→ 能花但不敢花，价值感比品牌感强得多。
2️⃣ 日本数字化高度集中
→ LINE 是唯一入口，CRM/售后/触达必须 LINE 优先。
3️⃣ 线上强、线下更强
→ 40% 买东西要“到店看看”，纯线上打法很难成功。
4️⃣ 日本消费者重“稳定、安心、无压力”
→ 卖点不要喊创新，要强调“更简单、更安心、更轻松”。
这 4 个底层结构，几乎决定了一个品牌能不能在日本活下来。
4 00
最近从我领导身上发现一个特别有意思的点：
她能平等地得罪任何人。
后来仔细想了一下，我意识到原因不是态度，也不是恶意，
而是她在管理沟通上呈现出一种非常典型的 P 型倾向：
关注感受多于目的，
表达顺序以当下想到什么为主，
而不是先想清楚逻辑和结构。
结果就是：她说的很多话，基本都只说了“前半截”。
① 两个真实例子（都来自这位领导的原话）
例子 1：想夸新领导 → 听上去像在贬旧领导
在例会上，她说：
“和之前的××领导相比，新领导给我很多支持。
以前的××领导下班后不会处理我的事，新领导晚上7点都会发我消息，我能感受到很大的支持。”
她真实想传达的是：
✔ 新领导很愿意投入
✔ 大家可以更大胆沟通
✔ 与领导沟通要提前准备
但她只说了“事实 + 感受”，完全没有说目的。
于是听上去变成：
✘ 在比较领导
✘ 在否定旧领导
✘ 在暗含评价团队氛围
现场每个人都“微妙一下”。
本来想传达正能量，
结果变成“无差别攻击”。
例子 2：想讲项目复杂 → 说成否定同事能力
一个平时躺平的同事这次主动承担了一个紧急项目，还说“住公司也要做完”。
按道理这应该被鼓励。
但她直接一句：
“不，他做不完。”
空气瞬间凝固。
而她真正想表达的是：
✔ 这个项目是链条式、分多环节的
✔ 不是写个报告就能完成
✔ 有什么是这位同事（是个i人）做不了的其他人可以承担的
但她只丢下一个“否定”，
没有解释、没有结构、没有行动指引。
于是现场所有人都懵住，私下认为她这么说真是“有毛病”🤷。
② 本质：这类沟通模式的大脑在“前半截”就结束任务了
这类沟通模式的表达路径是：
感受 → 事实 →（后半句缺失）
但团队真正需要的却是：
目的 → 背景 → 判断 → 分工 → 行动
两条路径天然对不上。
③ 为什么这种沟通方式“无意中平等地得罪所有人”？
因为当目的缺席时：
• 任何事实都像“影射”
• 任何判断都像“否定人”
• 任何提醒都像“泼冷水”
• 任何比较都像“批评团队”
不是她坏，
而是她的表达本身就充满“未完成的判断”。
而听者往往只能靠脑补。
脑补 = 误伤来源。
④ 我从她身上学到的沟通底层逻辑
为了避免自己也变成“只说前半截的人”，
我给自己定了一个超级简单但很有用的习惯：
表达前问自己三句：
1. 我想让对方理解什么？
2. 我希望对方下一步怎么行动？
3. 我为什么要现在说？（目的是什么？）
只要目的清楚了：
•结构自然出来
•表达不会误伤
•协作更顺
•别人也更愿意跟随你的节奏
尤其在管理和跨部门场景里，这个差别巨大。
⑤ 最让我震惊的，是这种沟通方式的“实际代价”
她亲手提拔的助理，背地里天天说她坏话。
她关系很好的下属朋友，会在例会上当众反驳她。
而我之前的领导，围绕在她身边的团队……
我从没听过他们说她一句坏话。
那一刻我意识到：
沟通不是软技能，它直接决定你身边站着谁、远离你的人是谁。
她能平等地得罪任何人。
后来仔细想了一下，我意识到原因不是态度，也不是恶意，
而是她在管理沟通上呈现出一种非常典型的 P 型倾向：
关注感受多于目的，
表达顺序以当下想到什么为主，
而不是先想清楚逻辑和结构。
结果就是：她说的很多话，基本都只说了“前半截”。
① 两个真实例子（都来自这位领导的原话）
例子 1：想夸新领导 → 听上去像在贬旧领导
在例会上，她说：
“和之前的××领导相比，新领导给我很多支持。
以前的××领导下班后不会处理我的事，新领导晚上7点都会发我消息，我能感受到很大的支持。”
她真实想传达的是：
✔ 新领导很愿意投入
✔ 大家可以更大胆沟通
✔ 与领导沟通要提前准备
但她只说了“事实 + 感受”，完全没有说目的。
于是听上去变成：
✘ 在比较领导
✘ 在否定旧领导
✘ 在暗含评价团队氛围
现场每个人都“微妙一下”。
本来想传达正能量，
结果变成“无差别攻击”。
例子 2：想讲项目复杂 → 说成否定同事能力
一个平时躺平的同事这次主动承担了一个紧急项目，还说“住公司也要做完”。
按道理这应该被鼓励。
但她直接一句：
“不，他做不完。”
空气瞬间凝固。
而她真正想表达的是：
✔ 这个项目是链条式、分多环节的
✔ 不是写个报告就能完成
✔ 有什么是这位同事（是个i人）做不了的其他人可以承担的
但她只丢下一个“否定”，
没有解释、没有结构、没有行动指引。
于是现场所有人都懵住，私下认为她这么说真是“有毛病”🤷。
② 本质：这类沟通模式的大脑在“前半截”就结束任务了
这类沟通模式的表达路径是：
感受 → 事实 →（后半句缺失）
但团队真正需要的却是：
目的 → 背景 → 判断 → 分工 → 行动
两条路径天然对不上。
③ 为什么这种沟通方式“无意中平等地得罪所有人”？
因为当目的缺席时：
• 任何事实都像“影射”
• 任何判断都像“否定人”
• 任何提醒都像“泼冷水”
• 任何比较都像“批评团队”
不是她坏，
而是她的表达本身就充满“未完成的判断”。
而听者往往只能靠脑补。
脑补 = 误伤来源。
④ 我从她身上学到的沟通底层逻辑
为了避免自己也变成“只说前半截的人”，
我给自己定了一个超级简单但很有用的习惯：
表达前问自己三句：
1. 我想让对方理解什么？
2. 我希望对方下一步怎么行动？
3. 我为什么要现在说？（目的是什么？）
只要目的清楚了：
•结构自然出来
•表达不会误伤
•协作更顺
•别人也更愿意跟随你的节奏
尤其在管理和跨部门场景里，这个差别巨大。
⑤ 最让我震惊的，是这种沟通方式的“实际代价”
她亲手提拔的助理，背地里天天说她坏话。
她关系很好的下属朋友，会在例会上当众反驳她。
而我之前的领导，围绕在她身边的团队……
我从没听过他们说她一句坏话。
那一刻我意识到：
沟通不是软技能，它直接决定你身边站着谁、远离你的人是谁。
6 02
🙂准备建个出海群，为什么建？有什么用？请继续看下面👇
IMF 和 NBER 做了一个全球不确定性指数。
2025 年前三季度，这个指数明显抬升。
但与此同时——
2024 年中国非金融对外直接投资（ODI）流量达到 1924 亿美元，同比增长 8.4%。
世界不确定性在增强，但中国企业走出去的步伐也在加快🌝
过去 6-7 年我一直在做中国企业出海咨询，主要服务政府、央企。
上周三受邀给一批出海的决策层 / 风控负责人做分享，我也是从这个数据讲起。
讲完当天有 28 个人加我微信，还有几家机构约下一场。
以前一场通常只有 3-5 人加我，这次是个明显的“数据异常”。
我复盘了一下，企业问的问题变了：
以前问的是：
“东南亚机会大吗？”
“我们该不该出海？”
现在问的是：
“为什么我们国内跑得很好，到海外就跑不动了？”
“同行做成了，我们为什么不行？”
“怎么判断一个市场是否适合我们？”
从“要不要做” → “为什么没做成”。
说明很多企业已经出去了，但卡住了。
🧭 所以我想建一个小圈子
不大、不喧闹，面向真正做事、愿意思考的人。
适合这样的人加入👇
✓ 正在做 / 准备做出海（企业、团队、一人公司都可）
✓ 在看海外市场、消费者行为、竞争格局
✓ 用数据判断问题（Statista、海关数据、Google Trends 等）
✓ 想长期交流，而不是一次性提问
主要聊：
• 各国市场
• 消费者行为
• 政策环境 / 营商风险
• 数据源交流
• 案例拆解
📌 入群方式（⚠️）
私信我：你的出海方向 + 目前卡住的一个具体问题
例：
“印尼电商，想验证支付漏斗问题”
“美国 SaaS，增长卡在 activation”
“中东跨境，想搞清楚内容与付费比例”
越具体越能看出你是不是在认真做事。
目标 1-2 个月做到 50 人左右——
密度够、讨论不断层、又不会乱。
🌍 市场范围
主要是 SEA / MENA / LatAm / Africa / South Asia。
也欢迎做欧美日韩——
但希望你告诉我：你在研究哪些能迁移到新兴市场的洞察。
比如：
“Shein 在美国学到的内容打法，如何拿去巴西。”
如果你也在摸索出海路，欢迎一起来走一段。
IMF 和 NBER 做了一个全球不确定性指数。
2025 年前三季度，这个指数明显抬升。
但与此同时——
2024 年中国非金融对外直接投资（ODI）流量达到 1924 亿美元，同比增长 8.4%。
世界不确定性在增强，但中国企业走出去的步伐也在加快🌝
过去 6-7 年我一直在做中国企业出海咨询，主要服务政府、央企。
上周三受邀给一批出海的决策层 / 风控负责人做分享，我也是从这个数据讲起。
讲完当天有 28 个人加我微信，还有几家机构约下一场。
以前一场通常只有 3-5 人加我，这次是个明显的“数据异常”。
我复盘了一下，企业问的问题变了：
以前问的是：
“东南亚机会大吗？”
“我们该不该出海？”
现在问的是：
“为什么我们国内跑得很好，到海外就跑不动了？”
“同行做成了，我们为什么不行？”
“怎么判断一个市场是否适合我们？”
从“要不要做” → “为什么没做成”。
说明很多企业已经出去了，但卡住了。
🧭 所以我想建一个小圈子
不大、不喧闹，面向真正做事、愿意思考的人。
适合这样的人加入👇
✓ 正在做 / 准备做出海（企业、团队、一人公司都可）
✓ 在看海外市场、消费者行为、竞争格局
✓ 用数据判断问题（Statista、海关数据、Google Trends 等）
✓ 想长期交流，而不是一次性提问
主要聊：
• 各国市场
• 消费者行为
• 政策环境 / 营商风险
• 数据源交流
• 案例拆解
📌 入群方式（⚠️）
私信我：你的出海方向 + 目前卡住的一个具体问题
例：
“印尼电商，想验证支付漏斗问题”
“美国 SaaS，增长卡在 activation”
“中东跨境，想搞清楚内容与付费比例”
越具体越能看出你是不是在认真做事。
目标 1-2 个月做到 50 人左右——
密度够、讨论不断层、又不会乱。
🌍 市场范围
主要是 SEA / MENA / LatAm / Africa / South Asia。
也欢迎做欧美日韩——
但希望你告诉我：你在研究哪些能迁移到新兴市场的洞察。
比如：
“Shein 在美国学到的内容打法，如何拿去巴西。”
如果你也在摸索出海路，欢迎一起来走一段。
7 20
我有点悟了，女生假胯宽怎么调整力线能慢慢消失😂
最近刷脂在爬楼梯，n个人跟我说爬楼梯刷脂很好用，但容易膝盖疼、或者balabala，直到最近我有点悟了。
我普拉提教练最近在纠正我的一个发力，我刚开始不懂，只一味的照做，像个复健的病人一样在老师的搀扶下做动作🌝终于第三节课以后，我有点悟了！
那个发力的感觉我描述一下，就大腿根部外旋，会感到臀部上侧的两块肌肉有发力感，大腿内侧以及脚内缘会用力踩向地面，整个下肢会有挺拔的感觉🌝爬楼梯也记住这个感觉，基本上整条腿的发力感会有减弱，大腿上侧不容易很酸，其实也会用力，只是大腿内侧根部的酸感会超过大腿上侧的感觉，大腿后侧的膕绳肌也会有发力感。
最近刷脂在爬楼梯，n个人跟我说爬楼梯刷脂很好用，但容易膝盖疼、或者balabala，直到最近我有点悟了。
我普拉提教练最近在纠正我的一个发力，我刚开始不懂，只一味的照做，像个复健的病人一样在老师的搀扶下做动作🌝终于第三节课以后，我有点悟了！
那个发力的感觉我描述一下，就大腿根部外旋，会感到臀部上侧的两块肌肉有发力感，大腿内侧以及脚内缘会用力踩向地面，整个下肢会有挺拔的感觉🌝爬楼梯也记住这个感觉，基本上整条腿的发力感会有减弱，大腿上侧不容易很酸，其实也会用力，只是大腿内侧根部的酸感会超过大腿上侧的感觉，大腿后侧的膕绳肌也会有发力感。
8 12
这看着有点炸裂。
Starcloud 把英伟达 H100 送上轨道，准备在太空跑 GPU 云服务。
谷歌也发射了 TPU 卫星做在轨训练，
马斯克说 Starlink V3 升级后能在太空建数据中心。
地球的算力要上天了。
从“天感地算”到“天采天算”，
AI 的下一站，可能真的是宇宙。
Starcloud 把英伟达 H100 送上轨道，准备在太空跑 GPU 云服务。
谷歌也发射了 TPU 卫星做在轨训练，
马斯克说 Starlink V3 升级后能在太空建数据中心。
地球的算力要上天了。
从“天感地算”到“天采天算”，
AI 的下一站，可能真的是宇宙。
6 01