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置顶被辞退后，我用 1 年4个月赚到了人生第一个100 万
◆前情提要
本文讲述了我被公司辞退后，从0开始赚到100w的经历，一个人，一台电脑，整个过程差不多1年零4个月。文中细节会提到我遇到了哪些问题，我是如何解决问题的。不是鸡汤，也不是爽文，只不过是一个人在废墟之上，一锤一钉为自己垒起地基的实录。若你恰好也在低谷，希望这点火光能照亮你片刻。
◆灯火散场
2017年到2019年，我在一家做跨境电商的公司上班，公司规模不大不小，60来号人。主营澳洲土特产，保健品奶粉之类的，业务分零售和批发两个方向。我管的是零售部分，月薪 1.2w 运营4个淘宝店，打理20多个微信。那时候还没有直播带货的风口，传统电商依然热闹。每天忙得团团转，虽然累，但心里踏实，觉得这个行业还能干很多年。但这一切在2019年元旦戛然而止。 代购法正式落地，所有涉及个人代购的业务都变成了灰色地带，没办法做了。公司高层决定直接砍掉零售线，并且拿到了一些澳洲品牌的中国代理权，做起了供应链经销商，主攻批发。所以我们整个零售部门集体优化。那一刻我意识到，很多看起来安稳的事，风一吹，牌就散了。
◆步步为营
甩掉了上班那根勒脖的绳，我以为自己终于能偷一抹清闲。每天可以睡到自然醒，也不用担心迟到，一切似乎都变得轻松。但自由的背后，焦虑也悄悄潜入了我的生活。这一休息就是3个多月，时间到了2019年的12月份，武汉的风里带着寒意，网络上也出现了一些关于肺炎的传闻。再加上年底的原因，各大招聘网上也没有合适的公司，索性就想着年后再找工作吧。没想到后来，大家都知道的那件事大爆发，武汉全城居家不能出门，太久没工作带来的空虚，加上封锁的紧张气氛，让我整个人都开始非常的焦虑，我坐在电脑前，突然有种窒息感。真的，人要是闲得太久，脑子跟腿脚一样，全得生锈，会变成一个废物。那段时间特别懵，没办法出门就没办法挣钱，不知道还要关多久，心里一点底都没有，更要命的是，我除了大学那会儿在贴吧卖过球鞋之外，压根没什么创业经验。封控的那段时间我每天只做一件事，就是打开百度，在搜索框里打上“赚钱”两个字。淘宝客、拼多多、shopee、自媒体、写小说、闲鱼、知识付费、……几乎你能在网上搜到的所有项目，我都看了个遍。那段时间不知道注册了多少个平台，账号密码密密麻麻记了一页纸，但没有一项顺利。 这个过程让我明白了一件事：大部分所谓的赚钱项目，不过是一些带着诱饵的套路。因为无法出门，在这近3个月全封闭式的魔鬼训练下，我被迫学会了一身的赚钱本领。那些跑通了最小MVP之后的项目，我就尽我最大的能力去放大，那些我认为有潜力，但是短时间无法变现的事情，我就记在待办事项里，等有灵感了就去做新的尝试。虽然全是小打小闹，赚的也不多，但这段时间让我把迷茫给熬了过去。那些不大不小的项目，让我渐渐看到了自己能做的事，学到了不少以前从没接触过的技能。可能不像某个躺赚项目那么高效，但至少在那段焦虑的日子里，它们帮我稳住了心态，也为后来做更大的事打下了基础。每一次尝试，都成了我后来最宝贵的经验之一。
◆再尝职场
2020年5月份，武汉也逐渐开始恢复，万物自由，整个城市开始苏醒。复工后没多久，我决定从家里搬出去，自己一个人住，我租了套90平的二室一厅，养了只猫，取名“波弟”，他也陪伴度过了无数个寂静无声的夜晚。这个时候已经有了自己创业的苗头，但真正让鼓起勇气，下定决心一定要自己创业的事情是那一次歇斯底里的骂战。
复工后我不甘心，又去找了份工作，给一个当时全网快500万粉丝的健身博主做电商运营。公司很小，不到10个人，两个就是老板。说是运营，实际什么都干，从客服到剪视频，甚至每周都要义务直播带货。最夸张的一天，加班到凌晨快1点，连个晚饭都没顾得上吃。1个月后我实在受不了了，主动跟老板提了辞职，也给他说了一些建议，结果聊着聊着直接吵起来。他拍桌子那句“你是个什么玩意啊？你 tm 有什么资格跟我谈条件？”我到现在都记得。那一刻我彻底明白，有些公司不是工作，是牢笼
◆断尾求生
大闹一场之后，公司也算痛快，当天就把工资给我结清了。我连夜收拾东西走人，心里那口气才算松下来。彻底和稳定告别那一刻，我有点慌，但也有点爽。2020年8月，我正式告别职场。买了一台新电脑，10部二手手机，年付了房租，存款已经捉襟见肘。我并没有给自己留后路，开始背水一战。打工是不可能打工的，这辈子不可能打工的！！这一次我已经有了明确的目标，赚钱的道理，说穿了就一句话：低买高卖，赚差价。别的都是包装、是套路、是讲故事的段子。于是我开始从自己熟的领域翻箱倒柜地找产品，整合自己的资源，转机就是从这里开始！！因为有倒卖球鞋的经验，再加上之前在澳洲跨境公司工作过几年，手里也有一些同行好友，我第一时间在我的朋友圈里搜“鞋”，想看看能不能检索出一些货源，很遗憾，并没有！！只搜出来一些澳洲品牌的雪地靴，发布时间也已经是去年冬天，但在好奇心的驱使下，我打开淘宝搜索了这个牌子，在这个过程中我发现了一个异常值，当时正值武汉酷暑，地面都能煎蛋，但是有一个产品却反常识的销量暴增，“皮草” 对，你没听错，大热天的卖皮草，卖疯了！！恰好之前公司还采购过这个品牌的给客户做礼品，我对这个国外品牌些印象，价格不便宜，三千起步，高的上万，具体名字我就不说了。采取的是预售制，订货大概要2个月左右。因为供应链与生产流程复杂，加工周期不稳定，皮草原材料依赖季节性屠宰，所以需要预留更长时间备货 。而且皮草进口需经过严格的动物检疫和成分检测，这也会导致物流和清关时间增加，以上这些条件形成了在大夏天卖皮草的壮观景象。
◆无中生有
确定产品之后，接下来我开始疯狂找货源。说干就干，第一步，我私信了所有卖这个品牌的淘宝卖家，希望能给到我分销的价格，结果百分之八十的店客服直接一口拒，剩下那百分之二十，礼貌地说“我反馈下哈”，然后就没下文了。想了一天，我突然意识到：我太蠢了，我 tm 找的是客服啊，人家月薪四千，多一事不如少一事，凭啥帮我递话给老板？想明白了这个问题就好办了。我直接联系店铺老板就好了啊！淘宝店铺不是可以查看到店铺的营业执照嘛，于是我一个个截图，在企查查上搜企业名称，上面都有留电话，大部分都是老板本人的电话。整理出来那些老板的电话之后，我想到了一套话术，大概是这样：“您好，请问是某某公司吗，我这边是做跨境电商的，手里有很多私域的女性用户，看到您家售卖的某某产品很适合我们的客户群体，想看看能不能有机会合作一下”也许是出于礼貌，百分之90的老板都愿意加微信来详谈合作，但又遇到一个问题，我手里没有订单，只是嘴上的空头支票，老板们个个都是人精，不听我的画饼，详谈之后，还是没一家店愿意给到我分销的价格。但是我并没有放弃，眼看着临门一脚了，无论如何我也要拿下。我反复的看这个皮草品牌的官网，发现他们还有一个产品销量也不错，仅次于皮草，单价也不高，最贵不过300块钱，是“瑜伽服套装”。因为不能出门的原因，也迎来了全民居家健身的热潮，运动服饰是当时很大的一个需求。接下来，我做了一个非常反常识的操作。我找到了我以前公司批发部门的同事，给他推荐了这个产品，并且先斩后奏的说：找我拿的话，最贵的那款每套可以优惠100元！也许是碍于前同事之间的情面，最终在我的软磨硬泡下拿了10套！拿着这10套的订单，我挨个找之前加过好友的店铺老板私信，想先用瑜伽服来合作分销来试试水，希望能给到一些优惠！最终有一家在我的无限画饼和货真价实的10套订单下，愿意给我优惠80元！！我也很爽快的下单了！对，你没有看错，我自己倒贴了200元下单了，一顿操作猛如虎，回头一看净亏250！当时心在滴血 哈哈。这件看似很蠢的行为，却让我的命运齿轮开始转动，因为我的爽快，后面也顺利的拿到皮草的分销价格。
◆反客为主
拿下皮草的分销价之后，接下来要解决的就是售卖问题。怎么卖？在哪卖？很显然，在淘宝上没有机会，因为品牌需要授权，没有授权分分钟就被举报下架了。讲到这里大家应该都能猜到了，没错，就是闲鱼。还记得我闭关修炼那三个月做过闲鱼无货源吗？此处全都对上了，那一瞬间我心跳加速，立马把所有的产品都上架到了闲鱼，价格比淘宝售价要低一点，6个闲鱼号，当天就卖了2单，一单利润500块。我既兴奋又紧张，心里痒痒的，一晚上没睡着，生怕这个钱被别人赚走了。就这样不分日夜的操作了几天之后，我又遇到了一个致命的问题，资金链！！皮草的是预售制，货期最快也要1个月，而平均一单我就要压3000左右在闲鱼上。而我需要直接转账给供货的商家，很快我的口袋就被彻底掏空了。只能想办法让客人直接转账给我，但是毕竟几千上万的货款，如何让刚认识你的客人信任你呢？我注意到皮草的款式很多，有100多个型号，客人选款式起来非常麻烦。但是就连官方都没有出一个方便客人选款的小程序，而且每个店铺的实拍都很少， 链接全都是挂的电商白底图。我意识到我的机会来了，我立马做了一个选款的小程序，连夜把100多个产品上到了我的小程序，一晚上喝了2罐红牛，弄的心脏突突了一夜。上架完所有产品，已经第二天的下午了，整个人完全在心流状态，感觉不到时间的流逝。更有意思的是，一年多之后，官方也终于憋出了他们自己的选款小程序。点进去一看，页面架构跟我那个，嗯……简直像是我半夜做梦时亲手托梦给他们搭的。连按钮的位置都没挪。那一瞬间，突然有种“民间高手，隐姓埋名”的恍惚感。你说他们抄吧，人家毕竟是官方，你说他们没抄吧，那又实在是太像了。
做完选款小程序，我又意识到，还差个重要环节：实拍图。这才是让客人信任的关键！！那时候我已经攒下了一些订单了，底气也硬了点，立马找到供货商开口：“能不能让品牌方寄几件样品，我来拍点像样的图？”对方犹豫了一下，我就加了一句：“我给你押金，运费我也出。”最终谈妥了：押金2万，每次寄20件，我拍完寄回去，再寄下一批来。就这样，我开启了“皮草穿越大江南北”模式，拿到拍摄权，我女朋友有时间也会过来帮我拍照片、拍视频，虽然累得跟打仗一样，但也终于上线了一个业内前所未有的小程序，名字嘛……我学官方起的，看上去就像正版授权的一样。果然不出所料，客人一看就惊了，好多人直接在小红书上帮我自来水宣传，流量自然也就上来了。订单有了，回款快了，资金链也不打结了。小红书上几乎所有的自然流都被我吃到了，那段时间日日夜夜都在回消息，键盘都快被我敲出火星子来了。我最大的感受就是：当你能靠内容和工具去提升交易效率时，赚钱这件事，真的开始变得轻松了那么一点点。
◆长夜破晓
解决了供应和选款的问题之后，我开始一天十几个小时连轴转，把引流、转化、客服、售后一口气全扛了。手机数量扩充到了20多个，那个月赚了4万多，人瘦了10斤，但脑子前所未有的清醒。我感觉自己像打通了任督二脉，前面每一步都踩对了点，信心飙到天上。但爽了一阵，我开始意识到：我只是在边上喝汤，汤都这么香，那主桌上的肉，得是什么味？我不甘心继续在外围打转，我不想一辈子给别人打下手。干脆心一横：不行，我也要上桌吃肉！我盯上了供货的淘宝店，心想：“他们能做的，我凭什么不能做？”问题也很直接：我没有授权，没法在淘宝上卖。品牌也不给资格， 经销门槛写得明明白白：1要有公司，2要有运营3年以上的淘宝店。于是我开始推高地：注册公司，花3万买了一个2蓝冠老店铺，手续全补齐。手续齐了，但问题还没完。“想拿授权？可以，但门槛是先充值30万。”不是拿货，是充值，拿完授权，出单了从余额里扣。那一刻，我心里打了退堂鼓。熬了半年，虽然能拿出这笔钱，但真砸进去，我又要差不多回到口袋空空的状态，更怕的是，30万货卖不完怎么办？我连着两晚没睡好，不停安慰自己说：“拿着这30万，人生也没翻多大浪，但如果今天我不干，哪天回头了，我一定会后悔。”第三天早上我坐起来，给自己倒了杯水，我咬着牙给自己下了命令：“干 tm 的，上桌吃肉去！”当天我把钱打了过去，拿下经销权的那一刻，整个人浑身都是劲儿。
◆醍醐灌顶
拿下代理后，我比以前更忙了。除了闲鱼、小红书，淘宝这条主干道的流量也开始向我这边倾斜，收入随之水涨船高。但没多久，焦虑感又来了。毕竟自己创业，没有固定工资，皮草要是哪天卖不动了怎么办？这念头一冒出来，我瞬间清醒，内心激动万分：我为什么非得只卖皮草？有了这套打法，我可以卖任何品牌啊！于是我以皮草品牌经销商的身份，去找其他品牌谈合作，提出了“资源换资源”的思路： 我把我的皮草以成本价给你，一分钱不赚——你把你的品牌授权给我，给我分销价。结果，出奇顺利，一拍即合！！！接下来我一鼓作气，干脆杀去上海订货，连着几轮谈判，拿下了一批又一批的品牌代理。到最后，我的小程序里上架的品牌已经超过了300个。慢慢地，也开始有实体店老板找我合作，邀请我做他们的网店顾问。那段时间，上海成了我除了武汉以外，待得最多的地方。再后来的事情也都还算顺风顺水，复工后大家都开始报复性的消费，我也算是踩中了风口，皮草那年卖了将近200W，其他品牌也卖了170W左右。耗时1年零4个月，我在27岁那年，赚到了人生的第一个100W。
说实话，100W改变不了我的命，但它终于可以让我为自己做决定。
◆静水深流
赚到100w之后，我更清醒了。我发现，一旦你掌握了赚钱的底层逻辑，就再也不会回到“只靠苦干”的状态了。你看事情的角度会变、判断的速度会变、对项目的直觉也会变。你不再靠直觉做事，而是像有了第二层意识，开始拆解每一个机会的本质。思维会重构，像是突然被装上了另一个操作系统。从那以后，我不是在找项目，是不断被项目找上门。创业思维一旦成型，它就像一双眼睛，自动识别哪里有未被发现的金矿。这些年我也断断续续跑通过不少项目我不打算把自己经历的这些项目都藏起来。接下来，我会慢慢把我脑子里的东西，一点点写出来。写给那些还在黑夜里摸索方向的人。
我的故事写完了，到你了
祝你发财，也祝你自由。
风小海
原文在公众号
◆前情提要
本文讲述了我被公司辞退后，从0开始赚到100w的经历，一个人，一台电脑，整个过程差不多1年零4个月。文中细节会提到我遇到了哪些问题，我是如何解决问题的。不是鸡汤，也不是爽文，只不过是一个人在废墟之上，一锤一钉为自己垒起地基的实录。若你恰好也在低谷，希望这点火光能照亮你片刻。
◆灯火散场
2017年到2019年，我在一家做跨境电商的公司上班，公司规模不大不小，60来号人。主营澳洲土特产，保健品奶粉之类的，业务分零售和批发两个方向。我管的是零售部分，月薪 1.2w 运营4个淘宝店，打理20多个微信。那时候还没有直播带货的风口，传统电商依然热闹。每天忙得团团转，虽然累，但心里踏实，觉得这个行业还能干很多年。但这一切在2019年元旦戛然而止。 代购法正式落地，所有涉及个人代购的业务都变成了灰色地带，没办法做了。公司高层决定直接砍掉零售线，并且拿到了一些澳洲品牌的中国代理权，做起了供应链经销商，主攻批发。所以我们整个零售部门集体优化。那一刻我意识到，很多看起来安稳的事，风一吹，牌就散了。
◆步步为营
甩掉了上班那根勒脖的绳，我以为自己终于能偷一抹清闲。每天可以睡到自然醒，也不用担心迟到，一切似乎都变得轻松。但自由的背后，焦虑也悄悄潜入了我的生活。这一休息就是3个多月，时间到了2019年的12月份，武汉的风里带着寒意，网络上也出现了一些关于肺炎的传闻。再加上年底的原因，各大招聘网上也没有合适的公司，索性就想着年后再找工作吧。没想到后来，大家都知道的那件事大爆发，武汉全城居家不能出门，太久没工作带来的空虚，加上封锁的紧张气氛，让我整个人都开始非常的焦虑，我坐在电脑前，突然有种窒息感。真的，人要是闲得太久，脑子跟腿脚一样，全得生锈，会变成一个废物。那段时间特别懵，没办法出门就没办法挣钱，不知道还要关多久，心里一点底都没有，更要命的是，我除了大学那会儿在贴吧卖过球鞋之外，压根没什么创业经验。封控的那段时间我每天只做一件事，就是打开百度，在搜索框里打上“赚钱”两个字。淘宝客、拼多多、shopee、自媒体、写小说、闲鱼、知识付费、……几乎你能在网上搜到的所有项目，我都看了个遍。那段时间不知道注册了多少个平台，账号密码密密麻麻记了一页纸，但没有一项顺利。 这个过程让我明白了一件事：大部分所谓的赚钱项目，不过是一些带着诱饵的套路。因为无法出门，在这近3个月全封闭式的魔鬼训练下，我被迫学会了一身的赚钱本领。那些跑通了最小MVP之后的项目，我就尽我最大的能力去放大，那些我认为有潜力，但是短时间无法变现的事情，我就记在待办事项里，等有灵感了就去做新的尝试。虽然全是小打小闹，赚的也不多，但这段时间让我把迷茫给熬了过去。那些不大不小的项目，让我渐渐看到了自己能做的事，学到了不少以前从没接触过的技能。可能不像某个躺赚项目那么高效，但至少在那段焦虑的日子里，它们帮我稳住了心态，也为后来做更大的事打下了基础。每一次尝试，都成了我后来最宝贵的经验之一。
◆再尝职场
2020年5月份，武汉也逐渐开始恢复，万物自由，整个城市开始苏醒。复工后没多久，我决定从家里搬出去，自己一个人住，我租了套90平的二室一厅，养了只猫，取名“波弟”，他也陪伴度过了无数个寂静无声的夜晚。这个时候已经有了自己创业的苗头，但真正让鼓起勇气，下定决心一定要自己创业的事情是那一次歇斯底里的骂战。
复工后我不甘心，又去找了份工作，给一个当时全网快500万粉丝的健身博主做电商运营。公司很小，不到10个人，两个就是老板。说是运营，实际什么都干，从客服到剪视频，甚至每周都要义务直播带货。最夸张的一天，加班到凌晨快1点，连个晚饭都没顾得上吃。1个月后我实在受不了了，主动跟老板提了辞职，也给他说了一些建议，结果聊着聊着直接吵起来。他拍桌子那句“你是个什么玩意啊？你 tm 有什么资格跟我谈条件？”我到现在都记得。那一刻我彻底明白，有些公司不是工作，是牢笼
◆断尾求生
大闹一场之后，公司也算痛快，当天就把工资给我结清了。我连夜收拾东西走人，心里那口气才算松下来。彻底和稳定告别那一刻，我有点慌，但也有点爽。2020年8月，我正式告别职场。买了一台新电脑，10部二手手机，年付了房租，存款已经捉襟见肘。我并没有给自己留后路，开始背水一战。打工是不可能打工的，这辈子不可能打工的！！这一次我已经有了明确的目标，赚钱的道理，说穿了就一句话：低买高卖，赚差价。别的都是包装、是套路、是讲故事的段子。于是我开始从自己熟的领域翻箱倒柜地找产品，整合自己的资源，转机就是从这里开始！！因为有倒卖球鞋的经验，再加上之前在澳洲跨境公司工作过几年，手里也有一些同行好友，我第一时间在我的朋友圈里搜“鞋”，想看看能不能检索出一些货源，很遗憾，并没有！！只搜出来一些澳洲品牌的雪地靴，发布时间也已经是去年冬天，但在好奇心的驱使下，我打开淘宝搜索了这个牌子，在这个过程中我发现了一个异常值，当时正值武汉酷暑，地面都能煎蛋，但是有一个产品却反常识的销量暴增，“皮草” 对，你没听错，大热天的卖皮草，卖疯了！！恰好之前公司还采购过这个品牌的给客户做礼品，我对这个国外品牌些印象，价格不便宜，三千起步，高的上万，具体名字我就不说了。采取的是预售制，订货大概要2个月左右。因为供应链与生产流程复杂，加工周期不稳定，皮草原材料依赖季节性屠宰，所以需要预留更长时间备货 。而且皮草进口需经过严格的动物检疫和成分检测，这也会导致物流和清关时间增加，以上这些条件形成了在大夏天卖皮草的壮观景象。
◆无中生有
确定产品之后，接下来我开始疯狂找货源。说干就干，第一步，我私信了所有卖这个品牌的淘宝卖家，希望能给到我分销的价格，结果百分之八十的店客服直接一口拒，剩下那百分之二十，礼貌地说“我反馈下哈”，然后就没下文了。想了一天，我突然意识到：我太蠢了，我 tm 找的是客服啊，人家月薪四千，多一事不如少一事，凭啥帮我递话给老板？想明白了这个问题就好办了。我直接联系店铺老板就好了啊！淘宝店铺不是可以查看到店铺的营业执照嘛，于是我一个个截图，在企查查上搜企业名称，上面都有留电话，大部分都是老板本人的电话。整理出来那些老板的电话之后，我想到了一套话术，大概是这样：“您好，请问是某某公司吗，我这边是做跨境电商的，手里有很多私域的女性用户，看到您家售卖的某某产品很适合我们的客户群体，想看看能不能有机会合作一下”也许是出于礼貌，百分之90的老板都愿意加微信来详谈合作，但又遇到一个问题，我手里没有订单，只是嘴上的空头支票，老板们个个都是人精，不听我的画饼，详谈之后，还是没一家店愿意给到我分销的价格。但是我并没有放弃，眼看着临门一脚了，无论如何我也要拿下。我反复的看这个皮草品牌的官网，发现他们还有一个产品销量也不错，仅次于皮草，单价也不高，最贵不过300块钱，是“瑜伽服套装”。因为不能出门的原因，也迎来了全民居家健身的热潮，运动服饰是当时很大的一个需求。接下来，我做了一个非常反常识的操作。我找到了我以前公司批发部门的同事，给他推荐了这个产品，并且先斩后奏的说：找我拿的话，最贵的那款每套可以优惠100元！也许是碍于前同事之间的情面，最终在我的软磨硬泡下拿了10套！拿着这10套的订单，我挨个找之前加过好友的店铺老板私信，想先用瑜伽服来合作分销来试试水，希望能给到一些优惠！最终有一家在我的无限画饼和货真价实的10套订单下，愿意给我优惠80元！！我也很爽快的下单了！对，你没有看错，我自己倒贴了200元下单了，一顿操作猛如虎，回头一看净亏250！当时心在滴血 哈哈。这件看似很蠢的行为，却让我的命运齿轮开始转动，因为我的爽快，后面也顺利的拿到皮草的分销价格。
◆反客为主
拿下皮草的分销价之后，接下来要解决的就是售卖问题。怎么卖？在哪卖？很显然，在淘宝上没有机会，因为品牌需要授权，没有授权分分钟就被举报下架了。讲到这里大家应该都能猜到了，没错，就是闲鱼。还记得我闭关修炼那三个月做过闲鱼无货源吗？此处全都对上了，那一瞬间我心跳加速，立马把所有的产品都上架到了闲鱼，价格比淘宝售价要低一点，6个闲鱼号，当天就卖了2单，一单利润500块。我既兴奋又紧张，心里痒痒的，一晚上没睡着，生怕这个钱被别人赚走了。就这样不分日夜的操作了几天之后，我又遇到了一个致命的问题，资金链！！皮草的是预售制，货期最快也要1个月，而平均一单我就要压3000左右在闲鱼上。而我需要直接转账给供货的商家，很快我的口袋就被彻底掏空了。只能想办法让客人直接转账给我，但是毕竟几千上万的货款，如何让刚认识你的客人信任你呢？我注意到皮草的款式很多，有100多个型号，客人选款式起来非常麻烦。但是就连官方都没有出一个方便客人选款的小程序，而且每个店铺的实拍都很少， 链接全都是挂的电商白底图。我意识到我的机会来了，我立马做了一个选款的小程序，连夜把100多个产品上到了我的小程序，一晚上喝了2罐红牛，弄的心脏突突了一夜。上架完所有产品，已经第二天的下午了，整个人完全在心流状态，感觉不到时间的流逝。更有意思的是，一年多之后，官方也终于憋出了他们自己的选款小程序。点进去一看，页面架构跟我那个，嗯……简直像是我半夜做梦时亲手托梦给他们搭的。连按钮的位置都没挪。那一瞬间，突然有种“民间高手，隐姓埋名”的恍惚感。你说他们抄吧，人家毕竟是官方，你说他们没抄吧，那又实在是太像了。
做完选款小程序，我又意识到，还差个重要环节：实拍图。这才是让客人信任的关键！！那时候我已经攒下了一些订单了，底气也硬了点，立马找到供货商开口：“能不能让品牌方寄几件样品，我来拍点像样的图？”对方犹豫了一下，我就加了一句：“我给你押金，运费我也出。”最终谈妥了：押金2万，每次寄20件，我拍完寄回去，再寄下一批来。就这样，我开启了“皮草穿越大江南北”模式，拿到拍摄权，我女朋友有时间也会过来帮我拍照片、拍视频，虽然累得跟打仗一样，但也终于上线了一个业内前所未有的小程序，名字嘛……我学官方起的，看上去就像正版授权的一样。果然不出所料，客人一看就惊了，好多人直接在小红书上帮我自来水宣传，流量自然也就上来了。订单有了，回款快了，资金链也不打结了。小红书上几乎所有的自然流都被我吃到了，那段时间日日夜夜都在回消息，键盘都快被我敲出火星子来了。我最大的感受就是：当你能靠内容和工具去提升交易效率时，赚钱这件事，真的开始变得轻松了那么一点点。
◆长夜破晓
解决了供应和选款的问题之后，我开始一天十几个小时连轴转，把引流、转化、客服、售后一口气全扛了。手机数量扩充到了20多个，那个月赚了4万多，人瘦了10斤，但脑子前所未有的清醒。我感觉自己像打通了任督二脉，前面每一步都踩对了点，信心飙到天上。但爽了一阵，我开始意识到：我只是在边上喝汤，汤都这么香，那主桌上的肉，得是什么味？我不甘心继续在外围打转，我不想一辈子给别人打下手。干脆心一横：不行，我也要上桌吃肉！我盯上了供货的淘宝店，心想：“他们能做的，我凭什么不能做？”问题也很直接：我没有授权，没法在淘宝上卖。品牌也不给资格， 经销门槛写得明明白白：1要有公司，2要有运营3年以上的淘宝店。于是我开始推高地：注册公司，花3万买了一个2蓝冠老店铺，手续全补齐。手续齐了，但问题还没完。“想拿授权？可以，但门槛是先充值30万。”不是拿货，是充值，拿完授权，出单了从余额里扣。那一刻，我心里打了退堂鼓。熬了半年，虽然能拿出这笔钱，但真砸进去，我又要差不多回到口袋空空的状态，更怕的是，30万货卖不完怎么办？我连着两晚没睡好，不停安慰自己说：“拿着这30万，人生也没翻多大浪，但如果今天我不干，哪天回头了，我一定会后悔。”第三天早上我坐起来，给自己倒了杯水，我咬着牙给自己下了命令：“干 tm 的，上桌吃肉去！”当天我把钱打了过去，拿下经销权的那一刻，整个人浑身都是劲儿。
◆醍醐灌顶
拿下代理后，我比以前更忙了。除了闲鱼、小红书，淘宝这条主干道的流量也开始向我这边倾斜，收入随之水涨船高。但没多久，焦虑感又来了。毕竟自己创业，没有固定工资，皮草要是哪天卖不动了怎么办？这念头一冒出来，我瞬间清醒，内心激动万分：我为什么非得只卖皮草？有了这套打法，我可以卖任何品牌啊！于是我以皮草品牌经销商的身份，去找其他品牌谈合作，提出了“资源换资源”的思路： 我把我的皮草以成本价给你，一分钱不赚——你把你的品牌授权给我，给我分销价。结果，出奇顺利，一拍即合！！！接下来我一鼓作气，干脆杀去上海订货，连着几轮谈判，拿下了一批又一批的品牌代理。到最后，我的小程序里上架的品牌已经超过了300个。慢慢地，也开始有实体店老板找我合作，邀请我做他们的网店顾问。那段时间，上海成了我除了武汉以外，待得最多的地方。再后来的事情也都还算顺风顺水，复工后大家都开始报复性的消费，我也算是踩中了风口，皮草那年卖了将近200W，其他品牌也卖了170W左右。耗时1年零4个月，我在27岁那年，赚到了人生的第一个100W。
说实话，100W改变不了我的命，但它终于可以让我为自己做决定。
◆静水深流
赚到100w之后，我更清醒了。我发现，一旦你掌握了赚钱的底层逻辑，就再也不会回到“只靠苦干”的状态了。你看事情的角度会变、判断的速度会变、对项目的直觉也会变。你不再靠直觉做事，而是像有了第二层意识，开始拆解每一个机会的本质。思维会重构，像是突然被装上了另一个操作系统。从那以后，我不是在找项目，是不断被项目找上门。创业思维一旦成型，它就像一双眼睛，自动识别哪里有未被发现的金矿。这些年我也断断续续跑通过不少项目我不打算把自己经历的这些项目都藏起来。接下来，我会慢慢把我脑子里的东西，一点点写出来。写给那些还在黑夜里摸索方向的人。
我的故事写完了，到你了
祝你发财，也祝你自由。
风小海
原文在公众号
202 4488
很多人已经失去了正常说话的能力
我最近发现一个现象，很多人已经不会正常说话了。
他们的语言系统像是被外星人攻击了一样，每一句都是精心设计过的松弛感、用力过猛的不经意。
有些人一开口，就让人头大。
比如吃个面条，发个拉面照片，定位日本。
配文：“在京都吃过这碗面之后，确实很难再面对国内那些连锁拉面了。”
去了趟欧洲，发九宫格。
配文：“终于理解为什么文艺复兴会诞生在这里。”
比如吃个烧烤：
“终于理解了炭火对于食材风味表达的重要性。”
比如喝个咖啡：
“最近越来越离不开埃塞俄比亚日晒豆了。”
单看内容，其实都没什么问题。
但连在一起看，会发现一种共同特征：
每一句话表面在聊事情，实际上都在聊自己。
重点是告诉别人：我去日本了，我去欧洲了，我很会吃东西，我很高雅我很懂咖啡。
我对这种表达会产生生理性反感，因为能感受到一种让人极其难受的炫耀欲。
但这种炫耀又不是直接炫耀，磨磨唧唧，戚戚哀哀，让人烦的一批。
其实直接炫耀反而没那么烦。
比如：我去日本了。我坐邮轮了。我今天住丽思卡尔顿了。
这种属于明牌，大家一看就知道你在晒。
反而没什么。最容易让人不舒服的是：一边炫耀，一边假装自己在聊天。
就像有人明明在秀新车，却说：唉，停车位越来越难找了。
大家都会觉得怪怪的，因为他说的不是停车位。
当然，这还不是全部原因，更让人讨厌的是一种人格气质。
我给它起了个名字：：高级感表演型人格
这种人特别喜欢通过消费、见识、阅读、旅行、餐厅、酒店、展览来塑造身份。
他们失去了正常说话的能力，每句话仿佛都要把自己能炫的所有信息都塞进去，生怕漏了什么。
吃东西要体现品味，看书要体现阅读量，听歌要体现审美。
我对这种状态天然的感到排斥。
因为真实的人都有缺点、狼狈和烟火气。
而这种表达总给人一种，他知道他在装逼，我也知道他在装，他也知道我知道他在装，我也知道他知道我知道他在装。但他很享受这种不经意间的凡尔赛。
每句话都像在说：“请注意我，我不是普通人。”
但说回来，也不一定都是他的问题。
因为社交媒体本质上就是展示。
我发文章，有人发旅行，有人发美食，有人发读书。
大家都在展示自己。
讨厌的是，他能让人感受到了一种潜台词“快看我，我tm真高级”
而且这种潜台词出现得太频繁了。
一次还好。十次。二十次。三十次。
慢慢就会让人产生一种感觉腻得慌，没有活人感。
我最近发现一个现象，很多人已经不会正常说话了。
他们的语言系统像是被外星人攻击了一样，每一句都是精心设计过的松弛感、用力过猛的不经意。
有些人一开口，就让人头大。
比如吃个面条，发个拉面照片，定位日本。
配文：“在京都吃过这碗面之后，确实很难再面对国内那些连锁拉面了。”
去了趟欧洲，发九宫格。
配文：“终于理解为什么文艺复兴会诞生在这里。”
比如吃个烧烤：
“终于理解了炭火对于食材风味表达的重要性。”
比如喝个咖啡：
“最近越来越离不开埃塞俄比亚日晒豆了。”
单看内容，其实都没什么问题。
但连在一起看，会发现一种共同特征：
每一句话表面在聊事情，实际上都在聊自己。
重点是告诉别人：我去日本了，我去欧洲了，我很会吃东西，我很高雅我很懂咖啡。
我对这种表达会产生生理性反感，因为能感受到一种让人极其难受的炫耀欲。
但这种炫耀又不是直接炫耀，磨磨唧唧，戚戚哀哀，让人烦的一批。
其实直接炫耀反而没那么烦。
比如：我去日本了。我坐邮轮了。我今天住丽思卡尔顿了。
这种属于明牌，大家一看就知道你在晒。
反而没什么。最容易让人不舒服的是：一边炫耀，一边假装自己在聊天。
就像有人明明在秀新车，却说：唉，停车位越来越难找了。
大家都会觉得怪怪的，因为他说的不是停车位。
当然，这还不是全部原因，更让人讨厌的是一种人格气质。
我给它起了个名字：：高级感表演型人格
这种人特别喜欢通过消费、见识、阅读、旅行、餐厅、酒店、展览来塑造身份。
他们失去了正常说话的能力，每句话仿佛都要把自己能炫的所有信息都塞进去，生怕漏了什么。
吃东西要体现品味，看书要体现阅读量，听歌要体现审美。
我对这种状态天然的感到排斥。
因为真实的人都有缺点、狼狈和烟火气。
而这种表达总给人一种，他知道他在装逼，我也知道他在装，他也知道我知道他在装，我也知道他知道我知道他在装。但他很享受这种不经意间的凡尔赛。
每句话都像在说：“请注意我，我不是普通人。”
但说回来，也不一定都是他的问题。
因为社交媒体本质上就是展示。
我发文章，有人发旅行，有人发美食，有人发读书。
大家都在展示自己。
讨厌的是，他能让人感受到了一种潜台词“快看我，我tm真高级”
而且这种潜台词出现得太频繁了。
一次还好。十次。二十次。三十次。
慢慢就会让人产生一种感觉腻得慌，没有活人感。
12 60
我小时候因为情商太低挨过打
大概八九岁吧，我家旁边有个街机厅。
那时候娱乐活动比较匮乏，暑假的时候经常去看别人玩，还能顺便蹭蹭空调，游戏币也很便宜，差不多是1块钱5个，有时候还能在椅子缝里捡到几个没人要的游戏币玩一玩。
久而久之，耳濡目染.....
简单说就是，就算是头猪也学会了。
《恐龙快打》能一币通关。
《拳皇97》也算附近小孩里数得上的高手。
不怕大家笑话，那大概是我人生中第一个可以被称之为擅长的东西。
我记得很清楚，那是暑假开学的前一天，我领完新书路过街机厅。
一个穿高中校服的大哥正在玩《拳皇97风云再起》。
大哥水平很菜，怎么形容呢？大概就是左手画圈，右手拍，左边画一道彩虹，右边画条龙的水平，他只管开始了就胡乱拍，剩下的交给天意，拍得机器啪啪响。
结果当然是被我的八神庵一穿三，我一个八酒杯定住，再一个重脚重手轻手接八稚女11连，妥妥拿下，大哥憋红了脸撇了我一眼，投币继续，我明显的感觉到他认真了起来，从胡乱拍变得开始有章法起来，我记得当时他用了他最自信的罗伯特。左手画圈右手重脚，无限转转腿，我直接AB闪过，再重复之前的连招又把他一穿三了。
结果大哥气不过，站起来把墙上的插头拔了。
屏幕一黑。我的那个币，没了。
我才刚玩5分钟啊，我当场急了。
脱口而出一句：“你干~~~~~嘛 哎呦~~~”
然后事情迅速从电子竞技变成了真人快打。
大哥显然被这声“哎哟”刺激到了。他走过来，一只手按着我后脖颈，脸凑得很近，热气喷在我脸上：“你不服啊？啊？四不四不服？”
我没说话。因为脖子被按得太紧了，说不出来话。都快呼吸不过来了，只能哼哼唧唧的用鼻孔出气。
大哥以为我在对他嗤之以鼻，觉得我还是不服，于是更来劲了。
直接揪着我衣领把我拎了起来。九岁的我脚尖堪堪点着地，整个人像只被拎起来的小鸡仔，悬在半空无处着力。我气得浑身发抖，牙齿咬得咯吱响，我心想，tm的我也不是什么善茬啊，我今天就要让你看看什么叫狠！！
我开始挣扎，手慢慢伸进口袋。
这个动作让大哥警觉了一下，他眯起眼，似乎在判断我是不是要掏出什么武器。
围观的人都安静了，吊扇还在头顶吱呀吱呀地转。空气里弥漫着汗味、烟味和一种剑拔弩张的紧张气氛。
我吃力的扭动着自己的身体，在混乱的挣扎中我的手终于悄悄摸进了口袋，一咬牙一跺脚，我用尽全身的力气从口袋里狠狠的掏出了明晃晃的四个游戏币。
“大哥，我错了，对不起，别打我。”言语中近乎恳求。
大哥明显也愣了一下。他可能准备好了要揍我一顿，但没想到剧情走向是这样的。他看看我的手心，看看我的脸，再看看那四个币。最后他伸手把币拿走了，可能心在想“算你小子懂事”。
故事本来应该到这里就结束了，当天晚上，同学来我家玩，听说了这件事，义愤填膺。决定帮我报仇。我们决定再去街机厅碰碰运气。
还真让我们碰上了。
大哥还在，正在玩三国战纪，全神贯注，屏幕的光映在他脸上。他没发现门口站着两个心怀鬼胎的小学生。
我和同学对视了一眼。他竖起一根手指放在嘴前做了个嘘的动作，然后开始用手比划——三、二、一。
两道身影同时冲出去。
一人一脚，精准命中大哥的背心。大哥连人带椅栽进了桌子底下，屏幕上的张飞也被Boss一刀砍翻。我们转身就跑，身后传来一声气壮山河的惨叫：“哎呀卧槽”。
那一声卧槽在闷热的夏夜里悠长地回荡，尾音和下午我的那声哎哟遥遥呼应，哪个夏天也终于完成了闭环。
我俩跑出去两条街才停下来，扶着膝盖喘粗气，然后对视一眼，开始笑。笑得蹲在地上起不来，笑得眼泪都出来了。
后来很多年，我偶尔还会想起那个暑假。
其实我已经记不清那个高中生长什么样了，也记不清他到底是不是附近学校的。
但我一直记得那四个游戏币。
因为那是我人生第一次发现，游戏和现实是不一样的。
当年觉得天大的委屈，现在想起来居然只剩下好笑。
我甚至有点感谢那个大哥。
如果不是他，我可能永远不会知道，八神庵再厉害，也打不过一个一米八的高中生....
大概八九岁吧，我家旁边有个街机厅。
那时候娱乐活动比较匮乏，暑假的时候经常去看别人玩，还能顺便蹭蹭空调，游戏币也很便宜，差不多是1块钱5个，有时候还能在椅子缝里捡到几个没人要的游戏币玩一玩。
久而久之，耳濡目染.....
简单说就是，就算是头猪也学会了。
《恐龙快打》能一币通关。
《拳皇97》也算附近小孩里数得上的高手。
不怕大家笑话，那大概是我人生中第一个可以被称之为擅长的东西。
我记得很清楚，那是暑假开学的前一天，我领完新书路过街机厅。
一个穿高中校服的大哥正在玩《拳皇97风云再起》。
大哥水平很菜，怎么形容呢？大概就是左手画圈，右手拍，左边画一道彩虹，右边画条龙的水平，他只管开始了就胡乱拍，剩下的交给天意，拍得机器啪啪响。
结果当然是被我的八神庵一穿三，我一个八酒杯定住，再一个重脚重手轻手接八稚女11连，妥妥拿下，大哥憋红了脸撇了我一眼，投币继续，我明显的感觉到他认真了起来，从胡乱拍变得开始有章法起来，我记得当时他用了他最自信的罗伯特。左手画圈右手重脚，无限转转腿，我直接AB闪过，再重复之前的连招又把他一穿三了。
结果大哥气不过，站起来把墙上的插头拔了。
屏幕一黑。我的那个币，没了。
我才刚玩5分钟啊，我当场急了。
脱口而出一句：“你干~~~~~嘛 哎呦~~~”
然后事情迅速从电子竞技变成了真人快打。
大哥显然被这声“哎哟”刺激到了。他走过来，一只手按着我后脖颈，脸凑得很近，热气喷在我脸上：“你不服啊？啊？四不四不服？”
我没说话。因为脖子被按得太紧了，说不出来话。都快呼吸不过来了，只能哼哼唧唧的用鼻孔出气。
大哥以为我在对他嗤之以鼻，觉得我还是不服，于是更来劲了。
直接揪着我衣领把我拎了起来。九岁的我脚尖堪堪点着地，整个人像只被拎起来的小鸡仔，悬在半空无处着力。我气得浑身发抖，牙齿咬得咯吱响，我心想，tm的我也不是什么善茬啊，我今天就要让你看看什么叫狠！！
我开始挣扎，手慢慢伸进口袋。
这个动作让大哥警觉了一下，他眯起眼，似乎在判断我是不是要掏出什么武器。
围观的人都安静了，吊扇还在头顶吱呀吱呀地转。空气里弥漫着汗味、烟味和一种剑拔弩张的紧张气氛。
我吃力的扭动着自己的身体，在混乱的挣扎中我的手终于悄悄摸进了口袋，一咬牙一跺脚，我用尽全身的力气从口袋里狠狠的掏出了明晃晃的四个游戏币。
“大哥，我错了，对不起，别打我。”言语中近乎恳求。
大哥明显也愣了一下。他可能准备好了要揍我一顿，但没想到剧情走向是这样的。他看看我的手心，看看我的脸，再看看那四个币。最后他伸手把币拿走了，可能心在想“算你小子懂事”。
故事本来应该到这里就结束了，当天晚上，同学来我家玩，听说了这件事，义愤填膺。决定帮我报仇。我们决定再去街机厅碰碰运气。
还真让我们碰上了。
大哥还在，正在玩三国战纪，全神贯注，屏幕的光映在他脸上。他没发现门口站着两个心怀鬼胎的小学生。
我和同学对视了一眼。他竖起一根手指放在嘴前做了个嘘的动作，然后开始用手比划——三、二、一。
两道身影同时冲出去。
一人一脚，精准命中大哥的背心。大哥连人带椅栽进了桌子底下，屏幕上的张飞也被Boss一刀砍翻。我们转身就跑，身后传来一声气壮山河的惨叫：“哎呀卧槽”。
那一声卧槽在闷热的夏夜里悠长地回荡，尾音和下午我的那声哎哟遥遥呼应，哪个夏天也终于完成了闭环。
我俩跑出去两条街才停下来，扶着膝盖喘粗气，然后对视一眼，开始笑。笑得蹲在地上起不来，笑得眼泪都出来了。
后来很多年，我偶尔还会想起那个暑假。
其实我已经记不清那个高中生长什么样了，也记不清他到底是不是附近学校的。
但我一直记得那四个游戏币。
因为那是我人生第一次发现，游戏和现实是不一样的。
当年觉得天大的委屈，现在想起来居然只剩下好笑。
我甚至有点感谢那个大哥。
如果不是他，我可能永远不会知道，八神庵再厉害，也打不过一个一米八的高中生....
10 30
我这辈子离有钱最近的一回
其实我是学土木的，2015年的夏天，开始实习了，但一直找不到工作。有个同学给我打电话，说他们在宜昌秭归，也就是屈原的老家，工地上缺人，让我过去。
我从武汉坐火车到宜昌后，再转大巴，又绕了两个多小时，大夏天车上没空调，汗水湿了又干，衣服上泛起一圈白色的盐渍。
最后一段路没车了，是山上小卖部的老板下山进货，同学拜托他顺道捎我上去的。一辆五菱宏光，车身上糊满了泥浆，后座里装着矿泉水和盼盼法式小面包。
老板嘴上叼着烟，在盘山道上开出了拉力赛的感觉，那是我这辈子第一次进山，每一个过弯都让我觉得自己这辈子的走马灯要亮起来了。他用惯性漂移过弯，车很快，后面的车只能看到车尾五菱宏光的 S标。我怀疑当年余文乐在秋名山，是输给了这个小卖部老板...
到了地方，远远看见我同学站在路边等我，戴个白色安全帽，整个人晒得跟炭窑里刚掏出来的似的。脖子后面一大片皮翻卷着，白花花的安全帽扣在脑袋上，衬得那张脸更黑了。站远了看，就剩一排牙和一顶帽子悬浮在半空中。
他领我去办公室，其实就是一个铁皮棚子。里面坐了七八个人，个个面目黢黑、满脸风霜，都被太阳腌入味了。有个穿旧迷彩服的大爷站在窗户旁边啃西瓜，我以为是附近来捡废铁的老头。后来才知道。那是老板。开宝马来的。当时他不过四十出头，我心里咯噔一下，这要是混成大老板还是这副模样，那我现在干下去，十年后得成什么熊样？
干了整整两周。白天放线，晚上睡在一个废弃学校改成的宿舍里，洗澡还要去村民家。干到第一周我开始思考人生，到第二周我直接提桶跑路了。跑得很坚决，内心像一座正在喷发的火山口往下冲。
下山也是那个五菱宏光老板送的。他把我和另外一个同学送到了火车站。我看着那块列车时刻显示屏有些发愣，不知道下一站该去哪。走到售票窗口，我问售票员，最近一班最快的车到哪？她头也没抬，对着话筒吐出两个字：苏州。
于是我就到了苏州。
出站的第一秒钟，我就遭遇了这座城市给我的一个下马威。
一个头发花白的老奶奶突然窜了出来，在我面前直直地跪了下去，冲着我磕头。我当时魂都吓飞了，拽着行李扭头就跑。这就是我对苏州的第一印象。后来才知道，那是职业乞丐，专挑火车站出来的愣头青下手。我大概长了一张好骗的脸。
好骗的脸，就得配好骗的命。第二天去找工作，在网上约好的人让我们去一栋写字楼，那楼里清一色全是中介公司。我交了100块钱押金，对方信誓旦旦说有份好差事等着我。结果给我介绍了一个去南京某个电子厂打螺丝的工作...我再回去找他们，已经不认账了，钱也不可能退。
100块，在那个年代够我吃一个星期的盖浇饭。苏州本地的小伙伴应该都知道那个个地方，一整栋写字楼全部都是黑中介公司，就是靠骗这100块为生的。
被骗之后我学精了，干脆自己线下去找工作。最后随便找了家房产中介。说是“找”，其实就是看见门口贴了张招聘启事，上面写着“有无经验均可”，我推门就进去了。那会儿心态特别简单，混三个月，拿到实习证明，把毕业证糊弄到手就行。
结果谁也没想到，进去第二个月就开了单。而且一开就是两单。
第一单是个阿姨，想给儿子买婚房。第二单，说来跟白捡的一样，那个客户是个苏州本地人，但在武汉读过大学，知道我是武汉来的，聊得特别投缘。他年长我几岁，本来就有购房的打算，聊着聊着，他说看在这个缘分的份上，就找你买了。几千块的佣金，等于天上掉下来砸我脑袋上的。
那个年代开发商喜欢搞现金激励。月底开大会，售楼处的音箱放着《我相信》，所有人站在沙盘前面鼓掌。老板走到我面前，手里捏着一沓红彤彤的票子，没信封，没红包皮，就是一沓赤裸裸的现金，当着几十号人的面递到我手里。八千块。
我长那么大，头一回手里握着那么多钱。我甚至能闻到票子上的油墨味。摞在一起，厚厚一沓，用橡皮筋扎着。
当晚下班，我骑着小电驴直奔观前街的耐克专卖店。那会儿气焰嚣张到什么程度，我买了两双。一双Air Max 90，一双Air Force 1。试都没怎么试，尺码对了就让店员包起来。拎着两个橙色鞋盒走出商场的时候，我感觉整条街上的人都得高看我一眼。
回到出租屋，门一关，我把剩下的几千块从口袋里掏出来，一张一张铺在床上。红的，铺满了那张一米二的小床。站在床前，拿出手机拍了一张，用彩信发给我妈。我妈回了一句：别乱花，别被人偷了，赶紧去存起来。
我没存。那天晚上我把钱压在床板底下，枕着那股钞票味儿睡了一觉。那个觉睡得特别踏实，梦里都在笑。第二天醒来第一件事，掀开床板看一眼，嗯~还在。
但这种快乐后来再也没有过，那八千块现金铺满小床的视觉冲击，这辈子大概就那么一回。钱越赚越多，可钱也变得越来越虚。不再是一沓可以用手摸、铺开拍照的票子，变成了余额数字、房子折算的市值。你拥有了更多，可你再也摸不到它们了。
那双Air Max 90我穿了好多年，底都磨平了。搬家的时候没舍得扔，看见他我就会想起那个下午，我拎着两个橙色鞋盒，骑着小电驴，揣着一沓现金，感觉整座苏州城都是我的。
那大概是一个人这辈子，离有钱这两个字，最近的一回。
其实我是学土木的，2015年的夏天，开始实习了，但一直找不到工作。有个同学给我打电话，说他们在宜昌秭归，也就是屈原的老家，工地上缺人，让我过去。
我从武汉坐火车到宜昌后，再转大巴，又绕了两个多小时，大夏天车上没空调，汗水湿了又干，衣服上泛起一圈白色的盐渍。
最后一段路没车了，是山上小卖部的老板下山进货，同学拜托他顺道捎我上去的。一辆五菱宏光，车身上糊满了泥浆，后座里装着矿泉水和盼盼法式小面包。
老板嘴上叼着烟，在盘山道上开出了拉力赛的感觉，那是我这辈子第一次进山，每一个过弯都让我觉得自己这辈子的走马灯要亮起来了。他用惯性漂移过弯，车很快，后面的车只能看到车尾五菱宏光的 S标。我怀疑当年余文乐在秋名山，是输给了这个小卖部老板...
到了地方，远远看见我同学站在路边等我，戴个白色安全帽，整个人晒得跟炭窑里刚掏出来的似的。脖子后面一大片皮翻卷着，白花花的安全帽扣在脑袋上，衬得那张脸更黑了。站远了看，就剩一排牙和一顶帽子悬浮在半空中。
他领我去办公室，其实就是一个铁皮棚子。里面坐了七八个人，个个面目黢黑、满脸风霜，都被太阳腌入味了。有个穿旧迷彩服的大爷站在窗户旁边啃西瓜，我以为是附近来捡废铁的老头。后来才知道。那是老板。开宝马来的。当时他不过四十出头，我心里咯噔一下，这要是混成大老板还是这副模样，那我现在干下去，十年后得成什么熊样？
干了整整两周。白天放线，晚上睡在一个废弃学校改成的宿舍里，洗澡还要去村民家。干到第一周我开始思考人生，到第二周我直接提桶跑路了。跑得很坚决，内心像一座正在喷发的火山口往下冲。
下山也是那个五菱宏光老板送的。他把我和另外一个同学送到了火车站。我看着那块列车时刻显示屏有些发愣，不知道下一站该去哪。走到售票窗口，我问售票员，最近一班最快的车到哪？她头也没抬，对着话筒吐出两个字：苏州。
于是我就到了苏州。
出站的第一秒钟，我就遭遇了这座城市给我的一个下马威。
一个头发花白的老奶奶突然窜了出来，在我面前直直地跪了下去，冲着我磕头。我当时魂都吓飞了，拽着行李扭头就跑。这就是我对苏州的第一印象。后来才知道，那是职业乞丐，专挑火车站出来的愣头青下手。我大概长了一张好骗的脸。
好骗的脸，就得配好骗的命。第二天去找工作，在网上约好的人让我们去一栋写字楼，那楼里清一色全是中介公司。我交了100块钱押金，对方信誓旦旦说有份好差事等着我。结果给我介绍了一个去南京某个电子厂打螺丝的工作...我再回去找他们，已经不认账了，钱也不可能退。
100块，在那个年代够我吃一个星期的盖浇饭。苏州本地的小伙伴应该都知道那个个地方，一整栋写字楼全部都是黑中介公司，就是靠骗这100块为生的。
被骗之后我学精了，干脆自己线下去找工作。最后随便找了家房产中介。说是“找”，其实就是看见门口贴了张招聘启事，上面写着“有无经验均可”，我推门就进去了。那会儿心态特别简单，混三个月，拿到实习证明，把毕业证糊弄到手就行。
结果谁也没想到，进去第二个月就开了单。而且一开就是两单。
第一单是个阿姨，想给儿子买婚房。第二单，说来跟白捡的一样，那个客户是个苏州本地人，但在武汉读过大学，知道我是武汉来的，聊得特别投缘。他年长我几岁，本来就有购房的打算，聊着聊着，他说看在这个缘分的份上，就找你买了。几千块的佣金，等于天上掉下来砸我脑袋上的。
那个年代开发商喜欢搞现金激励。月底开大会，售楼处的音箱放着《我相信》，所有人站在沙盘前面鼓掌。老板走到我面前，手里捏着一沓红彤彤的票子，没信封，没红包皮，就是一沓赤裸裸的现金，当着几十号人的面递到我手里。八千块。
我长那么大，头一回手里握着那么多钱。我甚至能闻到票子上的油墨味。摞在一起，厚厚一沓，用橡皮筋扎着。
当晚下班，我骑着小电驴直奔观前街的耐克专卖店。那会儿气焰嚣张到什么程度，我买了两双。一双Air Max 90，一双Air Force 1。试都没怎么试，尺码对了就让店员包起来。拎着两个橙色鞋盒走出商场的时候，我感觉整条街上的人都得高看我一眼。
回到出租屋，门一关，我把剩下的几千块从口袋里掏出来，一张一张铺在床上。红的，铺满了那张一米二的小床。站在床前，拿出手机拍了一张，用彩信发给我妈。我妈回了一句：别乱花，别被人偷了，赶紧去存起来。
我没存。那天晚上我把钱压在床板底下，枕着那股钞票味儿睡了一觉。那个觉睡得特别踏实，梦里都在笑。第二天醒来第一件事，掀开床板看一眼，嗯~还在。
但这种快乐后来再也没有过，那八千块现金铺满小床的视觉冲击，这辈子大概就那么一回。钱越赚越多，可钱也变得越来越虚。不再是一沓可以用手摸、铺开拍照的票子，变成了余额数字、房子折算的市值。你拥有了更多，可你再也摸不到它们了。
那双Air Max 90我穿了好多年，底都磨平了。搬家的时候没舍得扔，看见他我就会想起那个下午，我拎着两个橙色鞋盒，骑着小电驴，揣着一沓现金，感觉整座苏州城都是我的。
那大概是一个人这辈子，离有钱这两个字，最近的一回。
17 50
半杯水的遗憾
有一年出差，住全季。
半夜渴醒，床头小冰箱有瓶赠饮。眯着眼拧开灌了半瓶，冰的，水砸在喉咙上有点硬。剩下的撂在床头柜，翻身睡死。
第二天早上醒，看见那半瓶水，心里忽然别扭了一下。说不上嫌弃吧，但是那半瓶水像个句号，昨晚没喝完，今早也不想喝了。它已经不是用来解渴的水了，它变成一个选择，一种负担。
我突然就明白了那个比喻。人生是半杯水，剩下的怎么喝都遗憾。
今天清理相册，翻到一张十年前的照片。
大概是某次工作报备时随手拍下的，照片里的我在搬货，还有不少肌肉。
那时候是真穷，中午吃饭都得走二里地找个没人的地方吃煎饼果子，因为商场里最便宜的饭要25，黑椒牛柳盖饭。而我一天都赚不到100块 ，天天想着什么时候能赚到人生第一个一百万。
每天都觉得自己过得惨。
但我看着那张照片，脑子里冒出的第一个念头是：
我擦，那时候怎么那么年轻。
我愣住了。
因为当年的我，最羡慕的就是今天的我。
而今天的我，居然开始怀念当年的自己。
人这一辈子，好像永远站在杯子的这一边，惦记着另一边。
穷的时候想有钱，有钱的时候想年轻。
年轻的时候想成熟，成熟的时候又想回到年轻。
我好像突然明白了，我对遗憾的理解一直是错误的。
我以为遗憾来自于失去，但其实遗憾恰恰来自于得到。
因为只有得到以后，你才知道代价是什么。
年轻的时候，你羡慕那些不上班的人。
后来真不用上班了。
结果发现星期一和星期六长得一模一样。
自由来了，规律也没了。
人生最残酷的地方就在这里，所有礼物都标好了价格。
所以很多人到了三十岁以后，突然开始怀念过去。
倒也不是因为过去更好，是因为终于看见了自己失去了什么。
我以前总觉得，人最大的痛苦是选错。
后来发现，是选对了以后，发现依然有遗憾。
这才最难受。
因为选错还能怪运气，选对了就只能怪人生。
娶到了最爱的人，还是会有矛盾。
做成了最想做的事业，还是会焦虑。
住进了想住的房子，还是会失眠。
人生不是选择题，人生是套餐。
你点了A套餐，就永远吃不到B套餐里的甜点。
而遗憾的原因，是你终于发现，自己只能活一次。
年轻的时候总觉得人生很长。
三十岁以后越来越发现，人生就是没喝完的半杯水。
剩下的无论怎么喝，都觉得遗憾。
一口气喝完？好，烫一嘴燎泡，遗憾。慢慢等它凉到六分？刚喝两口，剩下的五分已经往三分凉去，照样遗憾。加冰块喝冰的？冰块化了，稀释了原本的浓度，后半杯淡出鸟来，还是遗憾。干脆放着不动？水会蒸发，会落灰，守着满满一杯直到它自己消失，回想这一生竟从未真正痛快地喝过一口，那才是天大的遗憾。
那时候的我羡慕今天，今天的我怀念那时候。
说明人生从来没有哪个阶段是完美的。
每个阶段都有自己缺的东西。
二十岁缺钱，三十岁缺时间，四十岁缺体力，五十岁缺....
没有哪杯水能让人喝得毫无遗憾。
人生的课题不是研究剩下半杯水该怎么喝。
而是能不能一边喝，一边接受杯子正在变空。
有一年出差，住全季。
半夜渴醒，床头小冰箱有瓶赠饮。眯着眼拧开灌了半瓶，冰的，水砸在喉咙上有点硬。剩下的撂在床头柜，翻身睡死。
第二天早上醒，看见那半瓶水，心里忽然别扭了一下。说不上嫌弃吧，但是那半瓶水像个句号，昨晚没喝完，今早也不想喝了。它已经不是用来解渴的水了，它变成一个选择，一种负担。
我突然就明白了那个比喻。人生是半杯水，剩下的怎么喝都遗憾。
今天清理相册，翻到一张十年前的照片。
大概是某次工作报备时随手拍下的，照片里的我在搬货，还有不少肌肉。
那时候是真穷，中午吃饭都得走二里地找个没人的地方吃煎饼果子，因为商场里最便宜的饭要25，黑椒牛柳盖饭。而我一天都赚不到100块 ，天天想着什么时候能赚到人生第一个一百万。
每天都觉得自己过得惨。
但我看着那张照片，脑子里冒出的第一个念头是：
我擦，那时候怎么那么年轻。
我愣住了。
因为当年的我，最羡慕的就是今天的我。
而今天的我，居然开始怀念当年的自己。
人这一辈子，好像永远站在杯子的这一边，惦记着另一边。
穷的时候想有钱，有钱的时候想年轻。
年轻的时候想成熟，成熟的时候又想回到年轻。
我好像突然明白了，我对遗憾的理解一直是错误的。
我以为遗憾来自于失去，但其实遗憾恰恰来自于得到。
因为只有得到以后，你才知道代价是什么。
年轻的时候，你羡慕那些不上班的人。
后来真不用上班了。
结果发现星期一和星期六长得一模一样。
自由来了，规律也没了。
人生最残酷的地方就在这里，所有礼物都标好了价格。
所以很多人到了三十岁以后，突然开始怀念过去。
倒也不是因为过去更好，是因为终于看见了自己失去了什么。
我以前总觉得，人最大的痛苦是选错。
后来发现，是选对了以后，发现依然有遗憾。
这才最难受。
因为选错还能怪运气，选对了就只能怪人生。
娶到了最爱的人，还是会有矛盾。
做成了最想做的事业，还是会焦虑。
住进了想住的房子，还是会失眠。
人生不是选择题，人生是套餐。
你点了A套餐，就永远吃不到B套餐里的甜点。
而遗憾的原因，是你终于发现，自己只能活一次。
年轻的时候总觉得人生很长。
三十岁以后越来越发现，人生就是没喝完的半杯水。
剩下的无论怎么喝，都觉得遗憾。
一口气喝完？好，烫一嘴燎泡，遗憾。慢慢等它凉到六分？刚喝两口，剩下的五分已经往三分凉去，照样遗憾。加冰块喝冰的？冰块化了，稀释了原本的浓度，后半杯淡出鸟来，还是遗憾。干脆放着不动？水会蒸发，会落灰，守着满满一杯直到它自己消失，回想这一生竟从未真正痛快地喝过一口，那才是天大的遗憾。
那时候的我羡慕今天，今天的我怀念那时候。
说明人生从来没有哪个阶段是完美的。
每个阶段都有自己缺的东西。
二十岁缺钱，三十岁缺时间，四十岁缺体力，五十岁缺....
没有哪杯水能让人喝得毫无遗憾。
人生的课题不是研究剩下半杯水该怎么喝。
而是能不能一边喝，一边接受杯子正在变空。
18 01
如何才能不上班 ？
我第一份电商工作，找得特别狼狈。
那时候一门心思的想搞电商，于是到处应聘淘宝客服的职位。
我觉得客服就是坐办公室，有空调，有电脑，还能偷摸刷会网页摸鱼，工资也不错。
我投了十几家公司，面试了七八家。
结果一家都不要我。
现在回头想想也挺迷惑的。
客服这活儿，只要会打字不就能干吗？
为啥连这个都不要我。
后来终于有一家给我打电话。
我高兴坏了。
结果到了公司给我说：
"客服没位置了，仓库打包干不干？"
我愣了几秒。
有一种报考清华，最后被调剂去学挖掘机的感觉。
工资两千八，当时差点骂人，这狗都不干啊...
那是2016年的年底左右，实在也找不到其他工作了。
我咬着牙点了点头，干！干的就是仓库，狗不干我干。
正赶上年货节，仓库地上全是纸箱。
空气里全那种纸箱夹杂着灰尘的气味。
每天不是搬货，就是打包，就是贴快递单。
胶带撕得太多，"滋啦——"这种声音听多了让人身上起鸡皮疙瘩
干了两个月。本身仓库平时也闲，我一个小时就能把一天的活干完。
还一不小心学会了ERP系统。 又一不小心我干成了仓库主管，工资涨了一倍
。
这件事也挺幽默的，因为我根本没想过当仓管，我想做运营。
后来我越想越不甘心，在QQ上给老板发了一大段消息。
表达我想去当客服，我认为电商运营应该怎么做。
洋洋洒洒写了半个多小时。
发出去以后，我一直盯着QQ，盯了很久。
老板终于回复了。
就一句。"客服岗满员。"
没了。
我无奈的叹了口气。
第二天我就辞职了。
后来我换了一家公司。
终于成功当上了客服。
再后来做运营。
工资涨到一万二。
再后来就是大家都知道的故事了，我自己创业。
我觉得这不是一个逆袭故事。
因为真正改变我的，不是创业。
是那七八场没人要我的面试。
如果第一家公司就让我当客服。
如果我每天坐办公室，吹空调，一个月挣五六千。
说不定我真的就在那家公司待很多年。
至少不会那么早想着离开。
很多时候，人都恰恰是败给了温水煮青蛙。
如果你问我不上班以后，该怎么赚钱？
其实赚钱的人，本来就没有都在上班
。
摆地摊的人，没有上班。
开小餐馆的，也没有上班。
赚钱这件事，其实就两种模式。
第一种，帮别人做项目。
第二种，做自己的项目。
所谓公司，其实就是一个项目。
饭店、奶茶店是项目。
公众号也是项目。
甚至一个卖表情包、卖教程、卖课程的人，本质上都只是一个人在经营自己的项目。
所以你会发现，工作其实只有一份，但项目可以有无数个。
我们普遍会认为，不上班就没有收入。
只是因为，把公司当成了赚钱唯一的入口。
但其实公司只是中间商。
老板接到项目，然后把项目拆成一百份。
运营干运营，客服干客服。
设计干设计，财务干财务。
最后每个人拿一份工资。
如果你有一天能自己找到客户。
自己卖东西，自己解决问题。
其实你已经把公司这个中间环节删掉了。
说到底就是：生产，传播，成交。再循环。
其实消费本身就是一件特别莫名其妙的事情。
有的人可以花几千块买一块石头。
赚钱的真相其实相当粗暴：
只要你敢卖，就一定有人敢买。
举个不太恰当的例子，甚至你穿过的袜子，都有人买。
当然，我不是鼓励大家去卖袜子。
我是想说，这个世界的消费，本来就没有那么严肃。
很多东西，你觉得没人会买。
结果偏偏有人买。
很多东西，你觉得一定有人买。
结果一件卖不出去。
就像我自己有一个付费的答疑社群，199一年，也卖出去了20多个。
所以赚钱最大的成本，其实是你有没有出摊。
不上班，靠自己赚钱，这件事就像太阳一样。
太阳每天都会升起来。
哪怕今天阴天。
它也没有偷懒。
只是云太厚，你没看见。
真正赚到钱的人，是因为他一直都在。
其实我以前特别不喜欢在网上说话。
我一年发不了两条朋友圈。
更别说天天写公众号。
但现在为什么天天写？
因为当自己没有退路了。
我这辈子也不可能再去上班了。
所以没有流量，就没有人买单。
只能先干，每天干，干一年再说。
很多人总说，等我找到兴趣，我再开始。
但我的经验刚好相反，兴趣不是开始的原因。
兴趣，是坚持之后的副产品。
你天天干。慢慢就喜欢了。
天天赚钱，就更喜欢了。
我第一份电商工作，找得特别狼狈。
那时候一门心思的想搞电商，于是到处应聘淘宝客服的职位。
我觉得客服就是坐办公室，有空调，有电脑，还能偷摸刷会网页摸鱼，工资也不错。
我投了十几家公司，面试了七八家。
结果一家都不要我。
现在回头想想也挺迷惑的。
客服这活儿，只要会打字不就能干吗？
为啥连这个都不要我。
后来终于有一家给我打电话。
我高兴坏了。
结果到了公司给我说：
"客服没位置了，仓库打包干不干？"
我愣了几秒。
有一种报考清华，最后被调剂去学挖掘机的感觉。
工资两千八，当时差点骂人，这狗都不干啊...
那是2016年的年底左右，实在也找不到其他工作了。
我咬着牙点了点头，干！干的就是仓库，狗不干我干。
正赶上年货节，仓库地上全是纸箱。
空气里全那种纸箱夹杂着灰尘的气味。
每天不是搬货，就是打包，就是贴快递单。
胶带撕得太多，"滋啦——"这种声音听多了让人身上起鸡皮疙瘩
干了两个月。本身仓库平时也闲，我一个小时就能把一天的活干完。
还一不小心学会了ERP系统。 又一不小心我干成了仓库主管，工资涨了一倍
。
这件事也挺幽默的，因为我根本没想过当仓管，我想做运营。
后来我越想越不甘心，在QQ上给老板发了一大段消息。
表达我想去当客服，我认为电商运营应该怎么做。
洋洋洒洒写了半个多小时。
发出去以后，我一直盯着QQ，盯了很久。
老板终于回复了。
就一句。"客服岗满员。"
没了。
我无奈的叹了口气。
第二天我就辞职了。
后来我换了一家公司。
终于成功当上了客服。
再后来做运营。
工资涨到一万二。
再后来就是大家都知道的故事了，我自己创业。
我觉得这不是一个逆袭故事。
因为真正改变我的，不是创业。
是那七八场没人要我的面试。
如果第一家公司就让我当客服。
如果我每天坐办公室，吹空调，一个月挣五六千。
说不定我真的就在那家公司待很多年。
至少不会那么早想着离开。
很多时候，人都恰恰是败给了温水煮青蛙。
如果你问我不上班以后，该怎么赚钱？
其实赚钱的人，本来就没有都在上班
。
摆地摊的人，没有上班。
开小餐馆的，也没有上班。
赚钱这件事，其实就两种模式。
第一种，帮别人做项目。
第二种，做自己的项目。
所谓公司，其实就是一个项目。
饭店、奶茶店是项目。
公众号也是项目。
甚至一个卖表情包、卖教程、卖课程的人，本质上都只是一个人在经营自己的项目。
所以你会发现，工作其实只有一份，但项目可以有无数个。
我们普遍会认为，不上班就没有收入。
只是因为，把公司当成了赚钱唯一的入口。
但其实公司只是中间商。
老板接到项目，然后把项目拆成一百份。
运营干运营，客服干客服。
设计干设计，财务干财务。
最后每个人拿一份工资。
如果你有一天能自己找到客户。
自己卖东西，自己解决问题。
其实你已经把公司这个中间环节删掉了。
说到底就是：生产，传播，成交。再循环。
其实消费本身就是一件特别莫名其妙的事情。
有的人可以花几千块买一块石头。
赚钱的真相其实相当粗暴：
只要你敢卖，就一定有人敢买。
举个不太恰当的例子，甚至你穿过的袜子，都有人买。
当然，我不是鼓励大家去卖袜子。
我是想说，这个世界的消费，本来就没有那么严肃。
很多东西，你觉得没人会买。
结果偏偏有人买。
很多东西，你觉得一定有人买。
结果一件卖不出去。
就像我自己有一个付费的答疑社群，199一年，也卖出去了20多个。
所以赚钱最大的成本，其实是你有没有出摊。
不上班，靠自己赚钱，这件事就像太阳一样。
太阳每天都会升起来。
哪怕今天阴天。
它也没有偷懒。
只是云太厚，你没看见。
真正赚到钱的人，是因为他一直都在。
其实我以前特别不喜欢在网上说话。
我一年发不了两条朋友圈。
更别说天天写公众号。
但现在为什么天天写？
因为当自己没有退路了。
我这辈子也不可能再去上班了。
所以没有流量，就没有人买单。
只能先干，每天干，干一年再说。
很多人总说，等我找到兴趣，我再开始。
但我的经验刚好相反，兴趣不是开始的原因。
兴趣，是坚持之后的副产品。
你天天干。慢慢就喜欢了。
天天赚钱，就更喜欢了。
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