被辞退后，我用 1 年4个月赚到了人生第一个100 万

◆前情提要

本文讲述了我被公司辞退后，从0开始赚到100w的经历，一个人，一台电脑，整个过程差不多1年零4个月。文中细节会提到我遇到了哪些问题，我是如何解决问题的。不是鸡汤，也不是爽文，只不过是一个人在废墟之上，一锤一钉为自己垒起地基的实录。若你恰好也在低谷，希望这点火光能照亮你片刻。

◆灯火散场

2017年到2019年，我在一家做跨境电商的公司上班，公司规模不大不小，60来号人。主营澳洲土特产，保健品奶粉之类的，业务分零售和批发两个方向。我管的是零售部分，月薪 1.2w 运营4个淘宝店，打理20多个微信。那时候还没有直播带货的风口，传统电商依然热闹。每天忙得团团转，虽然累，但心里踏实，觉得这个行业还能干很多年。但这一切在2019年元旦戛然而止。 代购法正式落地，所有涉及个人代购的业务都变成了灰色地带，没办法做了。公司高层决定直接砍掉零售线，并且拿到了一些澳洲品牌的中国代理权，做起了供应链经销商，主攻批发。所以我们整个零售部门集体优化。那一刻我意识到，很多看起来安稳的事，风一吹，牌就散了。

◆步步为营

甩掉了上班那根勒脖的绳，我以为自己终于能偷一抹清闲。每天可以睡到自然醒，也不用担心迟到，一切似乎都变得轻松。但自由的背后，焦虑也悄悄潜入了我的生活。这一休息就是3个多月，时间到了2019年的12月份，武汉的风里带着寒意，网络上也出现了一些关于肺炎的传闻。再加上年底的原因，各大招聘网上也没有合适的公司，索性就想着年后再找工作吧。没想到后来，大家都知道的那件事大爆发，武汉全城居家不能出门，太久没工作带来的空虚，加上封锁的紧张气氛，让我整个人都开始非常的焦虑，我坐在电脑前，突然有种窒息感。真的，人要是闲得太久，脑子跟腿脚一样，全得生锈，会变成一个废物。那段时间特别懵，没办法出门就没办法挣钱，不知道还要关多久，心里一点底都没有，更要命的是，我除了大学那会儿在贴吧卖过球鞋之外，压根没什么创业经验。封控的那段时间我每天只做一件事，就是打开百度，在搜索框里打上“赚钱”两个字。淘宝客、拼多多、shopee、自媒体、写小说、闲鱼、知识付费、……几乎你能在网上搜到的所有项目，我都看了个遍。那段时间不知道注册了多少个平台，账号密码密密麻麻记了一页纸，但没有一项顺利。 这个过程让我明白了一件事：大部分所谓的赚钱项目，不过是一些带着诱饵的套路。因为无法出门，在这近3个月全封闭式的魔鬼训练下，我被迫学会了一身的赚钱本领。那些跑通了最小MVP之后的项目，我就尽我最大的能力去放大，那些我认为有潜力，但是短时间无法变现的事情，我就记在待办事项里，等有灵感了就去做新的尝试。虽然全是小打小闹，赚的也不多，但这段时间让我把迷茫给熬了过去。那些不大不小的项目，让我渐渐看到了自己能做的事，学到了不少以前从没接触过的技能。可能不像某个躺赚项目那么高效，但至少在那段焦虑的日子里，它们帮我稳住了心态，也为后来做更大的事打下了基础。每一次尝试，都成了我后来最宝贵的经验之一。

◆再尝职场

2020年5月份，武汉也逐渐开始恢复，万物自由，整个城市开始苏醒。复工后没多久，我决定从家里搬出去，自己一个人住，我租了套90平的二室一厅，养了只猫，取名“波弟”，他也陪伴度过了无数个寂静无声的夜晚。这个时候已经有了自己创业的苗头，但真正让鼓起勇气，下定决心一定要自己创业的事情是那一次歇斯底里的骂战。
复工后我不甘心，又去找了份工作，给一个当时全网快500万粉丝的健身博主做电商运营。公司很小，不到10个人，两个就是老板。说是运营，实际什么都干，从客服到剪视频，甚至每周都要义务直播带货。最夸张的一天，加班到凌晨快1点，连个晚饭都没顾得上吃。1个月后我实在受不了了，主动跟老板提了辞职，也给他说了一些建议，结果聊着聊着直接吵起来。他拍桌子那句“你是个什么玩意啊？你 tm 有什么资格跟我谈条件？”我到现在都记得。那一刻我彻底明白，有些公司不是工作，是牢笼

◆断尾求生

大闹一场之后，公司也算痛快，当天就把工资给我结清了。我连夜收拾东西走人，心里那口气才算松下来。彻底和稳定告别那一刻，我有点慌，但也有点爽。2020年8月，我正式告别职场。买了一台新电脑，10部二手手机，年付了房租，存款已经捉襟见肘。我并没有给自己留后路，开始背水一战。打工是不可能打工的，这辈子不可能打工的！！这一次我已经有了明确的目标，赚钱的道理，说穿了就一句话：低买高卖，赚差价。别的都是包装、是套路、是讲故事的段子。于是我开始从自己熟的领域翻箱倒柜地找产品，整合自己的资源，转机就是从这里开始！！因为有倒卖球鞋的经验，再加上之前在澳洲跨境公司工作过几年，手里也有一些同行好友，我第一时间在我的朋友圈里搜“鞋”，想看看能不能检索出一些货源，很遗憾，并没有！！只搜出来一些澳洲品牌的雪地靴，发布时间也已经是去年冬天，但在好奇心的驱使下，我打开淘宝搜索了这个牌子，在这个过程中我发现了一个异常值，当时正值武汉酷暑，地面都能煎蛋，但是有一个产品却反常识的销量暴增，“皮草” 对，你没听错，大热天的卖皮草，卖疯了！！恰好之前公司还采购过这个品牌的给客户做礼品，我对这个国外品牌些印象，价格不便宜，三千起步，高的上万，具体名字我就不说了。采取的是预售制，订货大概要2个月左右。因为供应链与生产流程复杂，加工周期不稳定，皮草原材料依赖季节性屠宰，所以需要预留更长时间备货 。而且皮草进口需经过严格的动物检疫和成分检测，这也会导致物流和清关时间增加，以上这些条件形成了在大夏天卖皮草的壮观景象。

◆无中生有

确定产品之后，接下来我开始疯狂找货源。说干就干，第一步，我私信了所有卖这个品牌的淘宝卖家，希望能给到我分销的价格，结果百分之八十的店客服直接一口拒，剩下那百分之二十，礼貌地说“我反馈下哈”，然后就没下文了。想了一天，我突然意识到：我太蠢了，我 tm 找的是客服啊，人家月薪四千，多一事不如少一事，凭啥帮我递话给老板？想明白了这个问题就好办了。我直接联系店铺老板就好了啊！淘宝店铺不是可以查看到店铺的营业执照嘛，于是我一个个截图，在企查查上搜企业名称，上面都有留电话，大部分都是老板本人的电话。整理出来那些老板的电话之后，我想到了一套话术，大概是这样：“您好，请问是某某公司吗，我这边是做跨境电商的，手里有很多私域的女性用户，看到您家售卖的某某产品很适合我们的客户群体，想看看能不能有机会合作一下”也许是出于礼貌，百分之90的老板都愿意加微信来详谈合作，但又遇到一个问题，我手里没有订单，只是嘴上的空头支票，老板们个个都是人精，不听我的画饼，详谈之后，还是没一家店愿意给到我分销的价格。但是我并没有放弃，眼看着临门一脚了，无论如何我也要拿下。我反复的看这个皮草品牌的官网，发现他们还有一个产品销量也不错，仅次于皮草，单价也不高，最贵不过300块钱，是“瑜伽服套装”。因为不能出门的原因，也迎来了全民居家健身的热潮，运动服饰是当时很大的一个需求。接下来，我做了一个非常反常识的操作。我找到了我以前公司批发部门的同事，给他推荐了这个产品，并且先斩后奏的说：找我拿的话，最贵的那款每套可以优惠100元！也许是碍于前同事之间的情面，最终在我的软磨硬泡下拿了10套！拿着这10套的订单，我挨个找之前加过好友的店铺老板私信，想先用瑜伽服来合作分销来试试水，希望能给到一些优惠！最终有一家在我的无限画饼和货真价实的10套订单下，愿意给我优惠80元！！我也很爽快的下单了！对，你没有看错，我自己倒贴了200元下单了，一顿操作猛如虎，回头一看净亏250！当时心在滴血 哈哈。这件看似很蠢的行为，却让我的命运齿轮开始转动，因为我的爽快，后面也顺利的拿到皮草的分销价格。

◆反客为主

拿下皮草的分销价之后，接下来要解决的就是售卖问题。怎么卖？在哪卖？很显然，在淘宝上没有机会，因为品牌需要授权，没有授权分分钟就被举报下架了。讲到这里大家应该都能猜到了，没错，就是闲鱼。还记得我闭关修炼那三个月做过闲鱼无货源吗？此处全都对上了，那一瞬间我心跳加速，立马把所有的产品都上架到了闲鱼，价格比淘宝售价要低一点，6个闲鱼号，当天就卖了2单，一单利润500块。我既兴奋又紧张，心里痒痒的，一晚上没睡着，生怕这个钱被别人赚走了。就这样不分日夜的操作了几天之后，我又遇到了一个致命的问题，资金链！！皮草的是预售制，货期最快也要1个月，而平均一单我就要压3000左右在闲鱼上。而我需要直接转账给供货的商家，很快我的口袋就被彻底掏空了。只能想办法让客人直接转账给我，但是毕竟几千上万的货款，如何让刚认识你的客人信任你呢？我注意到皮草的款式很多，有100多个型号，客人选款式起来非常麻烦。但是就连官方都没有出一个方便客人选款的小程序，而且每个店铺的实拍都很少， 链接全都是挂的电商白底图。我意识到我的机会来了，我立马做了一个选款的小程序，连夜把100多个产品上到了我的小程序，一晚上喝了2罐红牛，弄的心脏突突了一夜。上架完所有产品，已经第二天的下午了，整个人完全在心流状态，感觉不到时间的流逝。更有意思的是，一年多之后，官方也终于憋出了他们自己的选款小程序。点进去一看，页面架构跟我那个，嗯……简直像是我半夜做梦时亲手托梦给他们搭的。连按钮的位置都没挪。那一瞬间，突然有种“民间高手，隐姓埋名”的恍惚感。你说他们抄吧，人家毕竟是官方，你说他们没抄吧，那又实在是太像了。
做完选款小程序，我又意识到，还差个重要环节：实拍图。这才是让客人信任的关键！！那时候我已经攒下了一些订单了，底气也硬了点，立马找到供货商开口：“能不能让品牌方寄几件样品，我来拍点像样的图？”对方犹豫了一下，我就加了一句：“我给你押金，运费我也出。”最终谈妥了：押金2万，每次寄20件，我拍完寄回去，再寄下一批来。就这样，我开启了“皮草穿越大江南北”模式，拿到拍摄权，我女朋友有时间也会过来帮我拍照片、拍视频，虽然累得跟打仗一样，但也终于上线了一个业内前所未有的小程序，名字嘛……我学官方起的，看上去就像正版授权的一样。果然不出所料，客人一看就惊了，好多人直接在小红书上帮我自来水宣传，流量自然也就上来了。订单有了，回款快了，资金链也不打结了。小红书上几乎所有的自然流都被我吃到了，那段时间日日夜夜都在回消息，键盘都快被我敲出火星子来了。我最大的感受就是：当你能靠内容和工具去提升交易效率时，赚钱这件事，真的开始变得轻松了那么一点点。

◆长夜破晓

解决了供应和选款的问题之后，我开始一天十几个小时连轴转，把引流、转化、客服、售后一口气全扛了。手机数量扩充到了20多个，那个月赚了4万多，人瘦了10斤，但脑子前所未有的清醒。我感觉自己像打通了任督二脉，前面每一步都踩对了点，信心飙到天上。但爽了一阵，我开始意识到：我只是在边上喝汤，汤都这么香，那主桌上的肉，得是什么味？我不甘心继续在外围打转，我不想一辈子给别人打下手。干脆心一横：不行，我也要上桌吃肉！我盯上了供货的淘宝店，心想：“他们能做的，我凭什么不能做？”问题也很直接：我没有授权，没法在淘宝上卖。品牌也不给资格， 经销门槛写得明明白白：1要有公司，2要有运营3年以上的淘宝店。于是我开始推高地：注册公司，花3万买了一个2蓝冠老店铺，手续全补齐。手续齐了，但问题还没完。“想拿授权？可以，但门槛是先充值30万。”不是拿货，是充值，拿完授权，出单了从余额里扣。那一刻，我心里打了退堂鼓。熬了半年，虽然能拿出这笔钱，但真砸进去，我又要差不多回到口袋空空的状态，更怕的是，30万货卖不完怎么办？我连着两晚没睡好，不停安慰自己说：“拿着这30万，人生也没翻多大浪，但如果今天我不干，哪天回头了，我一定会后悔。”第三天早上我坐起来，给自己倒了杯水，我咬着牙给自己下了命令：“干 tm 的，上桌吃肉去！”当天我把钱打了过去，拿下经销权的那一刻，整个人浑身都是劲儿。

◆醍醐灌顶

拿下代理后，我比以前更忙了。除了闲鱼、小红书，淘宝这条主干道的流量也开始向我这边倾斜，收入随之水涨船高。但没多久，焦虑感又来了。毕竟自己创业，没有固定工资，皮草要是哪天卖不动了怎么办？这念头一冒出来，我瞬间清醒，内心激动万分：我为什么非得只卖皮草？有了这套打法，我可以卖任何品牌啊！于是我以皮草品牌经销商的身份，去找其他品牌谈合作，提出了“资源换资源”的思路： 我把我的皮草以成本价给你，一分钱不赚——你把你的品牌授权给我，给我分销价。结果，出奇顺利，一拍即合！！！接下来我一鼓作气，干脆杀去上海订货，连着几轮谈判，拿下了一批又一批的品牌代理。到最后，我的小程序里上架的品牌已经超过了300个。慢慢地，也开始有实体店老板找我合作，邀请我做他们的网店顾问。那段时间，上海成了我除了武汉以外，待得最多的地方。再后来的事情也都还算顺风顺水，复工后大家都开始报复性的消费，我也算是踩中了风口，皮草那年卖了将近200W，其他品牌也卖了170W左右。耗时1年零4个月，我在27岁那年，赚到了人生的第一个100W。
说实话，100W改变不了我的命，但它终于可以让我为自己做决定。

◆静水深流

赚到100w之后，我更清醒了。我发现，一旦你掌握了赚钱的底层逻辑，就再也不会回到“只靠苦干”的状态了。你看事情的角度会变、判断的速度会变、对项目的直觉也会变。你不再靠直觉做事，而是像有了第二层意识，开始拆解每一个机会的本质。思维会重构，像是突然被装上了另一个操作系统。从那以后，我不是在找项目，是不断被项目找上门。创业思维一旦成型，它就像一双眼睛，自动识别哪里有未被发现的金矿。这些年我也断断续续跑通过不少项目我不打算把自己经历的这些项目都藏起来。接下来，我会慢慢把我脑子里的东西，一点点写出来。写给那些还在黑夜里摸索方向的人。

我的故事写完了，到你了

祝你发财，也祝你自由。

风小海

原文在公众号

你的寒王

映像中上一次大家其乐融融送月饼，还是小杨哥卖美诚月饼那年。

今年好像没什么人吃月饼了，连卖月饼的都不那么热闹了。五星级酒店也不怎么推广月饼礼盒了。这几天去山姆盒马，都好像没之前那么重视月饼了。

不过那些月饼礼盒确实也很夸张，跟俄罗斯套娃似的。往年还有月饼券的玩法，甚至连月饼都没生产，跟金融衍生品一样。厂商印券，经销商卖券，黄牛收券，最后券转一圈回到厂商手里，钱就赚了。

大家都真的在纯过日子了，消费理性回来了。也证明大家都更重视身体，月饼这种极高热量的东西，也不太想吃了。

不过我觉得这也挺好。因为它说明大家的消费观念真的变了，以前过节的概念就是消费。现在过节就真的是纯过节了，想回家就回家，想吃饭就吃饭。想看月亮就看月亮。买不买月饼无所谓了。

月饼也终于从社交货币重新变回了食品。而同样的价格，真的能买到很多更好吃，更有性价比，更受年轻人喜欢的东西..

其实我儿子是不同意玩即刻的，自我开始写东西以来，他经常会莫名其妙的顶撞我。
我劝过他，但他说“爸，你写的就是垃圾”。
一开始我也很生气，但后来想通了，孩子长大了有自己的想法。
我不怪他，毕竟骂我的是我儿子，我早已麻痹。

其实很多 AI 自媒体并不擅长用 AI 解决问题，相反是擅长用 AI 制造问题。

他们总能把一个鼠标点三下就能完成的事包装的无比复杂。

就像有人想从客厅走到厕所。正常人站起来就去了。

而他们会先用 AI 规划路线，再让 Agent 评估风险，然后生成 Python 代码模拟步态，最后成功抵达马桶。

评论区：AI 改变世界。

那些所谓不懂编程的AI自媒体做出来的事情，用四个字就可以概括，“脱裤放屁”。

更有甚者其实就是为了让你听不懂，只有你越听越懵，越觉得高深莫测，最后才会得出一个结论：

AI 很厉害。

所以那个会用 AI 的人，更厉害。

于是技术的光，就悄悄打到了他自己脸上。

看他们的内容，就像是看一场魔术表演。

魔术师最怕的就是你看懂了。

所以他会不停挥舞道具、制造烟雾、转移视线。

最后你没记住原理。只记住了魔术师。

这些AI神棍本质上也是一样的。

他们并不是展示AI 的能力。

而是如何借 AI 的能力，证明自己很有能力。

我最近两周，一个电话都没接。包括快递都电话，结果是对我的生活没有任何影响。

快递照样到。该放驿站放驿站，该放门口放门口。该签收的东西一件没少。找我的合作也没黄，事情照样聊成。

我是初三毕业那年拥有的第一部手机。那时候特别兴奋，感觉自己终于长大了。终于有自己的手机了。

但没高兴几天。我就发现手机是个麻烦。

以前没有手机的时候。放学以后，书包一扔，人就消失了。
想找小伙伴玩就直接去他家楼下喊。或者敲门。
神奇的是，大家最后都能找到彼此。现在回头想想很不可思议。

反而是有手机以后。我感觉到被什么东西束缚住了一样，总觉得有一个隐形的绳子牵着我。这点应该和现在拥有电话手表的小朋友很像，随时可被召回。

以前在外面玩。回家时间是不确定的。
天黑了。肚子饿了，或者小伙伴要回家了。自然就回去了。

后来有手机了，电话一响。自由结束。
"回来吃饭。""你在哪？""怎么还不回来？""快点回来。"

当时对手机确实总会有一种陌生感，明明拥有了一个新玩具。却好像失去了什么东西。

很多年后。我才意识到，失去的是失联的权利。
以前找不到你，是一种正常状态。现在找不到你，是一种异常状态。

不知道从什么时候开始。我们总是默认自己应该永远在线。
而电话。恰恰是这种在线文化最霸道的表现。

微信至少还给你留点体面。可以假装没看见。晚点回。
电话它要求你立刻出现。立刻进入别人的世界。

每次有电话过来，我都会感到心慌。

尤其是合作咨询。最让我头疼。经常有人刚加微信，聊两句，马上来一句：“方便语音吗？”说不上为什么，我本能地抗拒。

不是我不愿意沟通。我只是更喜欢打字。打字有边界感。你说一句，我看完，想一想，再回复。大家都舒服。语音和电话不一样，尤其是刚认识的人，连对方是谁都不太了解，直接语音，我总觉得奇怪。像刚见面，对方就把椅子拉到你旁边坐下，膝盖都快碰到你了。

明明一句话能说清楚，非要变成二十分钟语音。
两周不接电话以后，我发现没有错过什么重要的东西，也没有耽误什么重要事情，一点后果都没有。反而安静了很多。以前电话一响，总觉得有件事在等我处理。

现在觉得很多电话并不重要。只是急迫。

重要的事可以等，但急迫的事未必值得等。

真的是这样，绝大多数电话，并没有重要到必须立刻接听。几乎有一半都是推销电话

而且世界不会因为你没接电话就不转了。它顶多响两声，然后去找别人。

吃得苦中苦，方更能吃苦

最近看到一个李明博的故事，说他小时候家里穷的吃不上饭。
朝鲜战争以后，他父亲失去了工作，全家只能搬到一座破庙里住。常常拿酒厂剩下的酒糟当饭，一天两顿。李明博作为家里最小的孩子，每天还要去酒厂买最便宜的酒糟。酒糟里有酒精，吃完脸红，一身酒味。老师以为他大清早喝酒。其实他吃的是早饭。

后来李明博进入公司工作，发现自己在酒席上特别能喝。
于是他在回忆里开玩笑的说：大概就是小时候天天吃酒糟，把酒量给练出来了。

他甚至把这看成贫穷留给自己的一种财富。

我发现人有钱以后，都会乐忠于重新解释自己吃过的苦。
大部分人都不愿承认自己吃过的苦，可能真的没有任何意义。

假如你穷了十年，后来赚到钱。你当然愿意相信，是那十年苦换来了今天。这样那十年就不是白熬，是积累磨炼。否则，那十年可能只是穷。没有伏笔。只是一个年轻人运气不好，家里没钱，咬牙过日子。后来碰巧遇到机会，又碰巧做成了。这也完全可能。但人往往都不喜欢这种答案，所以成功的人喜欢美化过去的苦难。

人不仅会从经历里学习，还会在成功以后，重新给经历分配意义。
成功人士为什么爱讲自己的苦？不完全为激励别人。有时是为了让自己相信：今天的我，是过去吃苦的我一步步换来的。这样成功才合理。不是运气好踩中风口。是因为我吃过苦，所以我配得上今天。

钱能买房子，但不能解释你为什么住这套房子。于是需要一个故事：我住过破房子，吃过酒糟，睡过地下室，摆过地摊，凌晨四点干活。所以我今天住这里。故事完整了，人也就舒服了。

但其实世界没那么公平。我们都知道一句话，失败是成功之母，但我们不知道，失败有100个儿子，其中99个都叫失败，只有那一个叫成功。

有人吃苦后成功，有人吃苦后还是穷。很多人吃的苦就只是苦。
我们喜欢把成功者的经历倒过来解释：看，他吃的苦都有用。

那没成功的人呢？他们的苦就白吃了吗？显然不是。
所以并不是吃苦让人成长。而是成功以后，人会天然把过去解释成一条通往成功的路。这样比较容易接受现在的自己。

“吃得苦中苦，方为人上人。”这句话也并不励志，更多的是安慰。把吃苦和成功连起来。好像前面够苦，后面就该够甜。但人生没这么讲道理。

李明博的酒糟，当年是贫穷的象征。很多年过去了，他也可以说：“这是贫穷留给我的财富。”

人虽然改变不了过去，但可以改变过去对自己的意义。

这叫成长，也叫自我安慰，还可以叫成功学。

赚钱这件事，本来就是又土又俗

这几年，我看过的赚钱项目没有二百个也有一百了。
有些项目名字很高级，AI、跨境电商、SaaS、私域、知识付费、独立站。
有些项目又土又俗，酒店代订、闲鱼、代购、团购、帮人办事，甚至有人专门帮人抢演唱会门票。

我发现这些项目表面八竿子打不着，但都是同一个逻辑：有人嫌麻烦。

这是人类最稳定的需求之一。懒是缺点，但缺点就是市场。

比如酒店代订。大家当然知道去哪订酒店，但他懒得研究会员权益，懒得比价，算积分。于是他愿意花钱。你替他搞定。钱就来了。

我做服装也是一样。客户不是不会在淘宝买衣服，他只是不会找那么多品牌，不知道哪些店靠谱，哪些品牌值得买。
所以我做的事情，说白了就是：我替你找。你付钱。

几乎所有生意都可以这么解释、
餐厅是替你做饭。保洁是替你打扫。滴滴是替你开车。外卖是替你跑腿。中介是替你找房。猎头是替公司找人。甚至去理发，本质上也是：别人替你处理一件你自己处理起来很麻烦的事情。

所以我感觉赚钱靠风口这句话不那么对。
风口当然重要。但风口上的猪多了，也容易撞猪。风一停，那猪还是猪，摔下来都得死。

一个项目能不能赚钱，最核心的地方是：它到底替别人省了什么麻烦？

时间、体力、信息、风险、选择、还是情绪。只要能稳定替别人解决其中一样，钱就有可能出现。

好多人给我留言问的是：“现在什么行业赚钱？”
然后开始研究：AI赚不赚钱？跨境赚不赚钱？直播赚不赚钱？
这就跟问西瓜摊小贩：这瓜保熟吗？一个道理。还能告诉你不熟吗？

真正的问题可能是：“现在什么人正在为什么事情发愁？”
比如我做服装。如果当时有人问我：“女装行业赚钱吗？”我可能会说：“不一定。”因为卖女装的点比早餐店都多。

但如果你问：“有没有人愿意花钱，让我帮她找到好看、便宜、靠谱的品牌？”
答案就是：有。而且很多很多。这就是生意。

不是女装这个行业让我赚到钱，是我解决了一个具体问题。

做酒店代订，也是一样。酒店本身也有获客能力，携程这种平台也没有倒闭，消费者自己也不是不会订房。只是有人发现：“我可以帮你把这件麻烦事处理得更便宜一点。”

于是就有了利润。

所以看一个赚钱项目，不用看它包装出来叫什么。什么“新消费”，什么“AI赋能”，“个人IP”。这些词听起来都很厉害的词，都不重要。

就找五个问题：谁在付钱？他为什么愿意付？他原本自己为什么不做？
我到底替他省掉了什么？这个麻烦能不能重复发生？

如果这五个问题能回答清楚，项目往往已经成功了一半。

赚钱还有一个特别反直觉的规律：越多人觉得不值得做的事情，有时候越容易赚钱。

因为大家都嫌麻烦。没人愿意干。价格就会出来。

你让一个程序员去搬家。他可能觉得：“这活我自己来。”但你让他连续搬八个小时，再爬六层楼，再拆家具，再装家具，再处理十几个纸箱。他马上就会觉得：“给钱，赶紧给钱！！”

这就是钱。

钱很多时候你愿意处理麻烦的补偿。聪明人很多，愿意干脏活累活的人很少。

所以我现在看到一些所谓的“暴利项目”，反而没有以前那么兴奋了。
我更喜欢看那些特别不起眼的小生意。一个人每天帮几十个人解决一个很小的问题。一年下来，也能赚不少钱。

虽然又土又俗，也许还有点不体面，但钱是实实在在的一直在进来。

这种生意我觉得特别有意思。

因为它把赚钱这件事变得特别朴素：你替别人解决了问题，别人就愿意把钱给你。

就这么简单。

赚钱不是一门复杂的学问。
你会修东西。有人不会。
你会找货。有人不会。
你知道哪里便宜。别人不知道。
你有时间。别人没有。
你不嫌麻烦。别人嫌。
甚至你只是比别人早发现了一件事情，都可能变成钱。

所以现在有人问我：“有什么赚钱的好项目？”
我反而不知道怎么回答。
因为项目这个东西，往往是最后一步。真正值钱的东西不是项目，是问题。

先找到一群正在被什么东西折磨的人。然后想办法让他们舒服一点。钱通常就在那里。

别老盯着天上，低头看看，满地都是别人懒得弯腰的麻烦。

你弯一次腰，捡起来的就是钱。

AI 一辈子写不出来的台词

物业来敲门。我打开门，物业看了我一眼：“家里大人在吗？”我说：“有什么事你直接跟我说就行。”他说一会儿检测天然气。我说好。关上门以后，我走回客厅才反应过来。我不就是大人吗？

那年我30岁...

后来我分析了一下，问题应该不大。大概率是因为我长得年轻。想到这里，我甚至还有点暗爽。

但好像我的认知里一直都没有成年这个概念，我自己也觉得自己是小孩。我甚至一直觉得人生还没正式开始。很多事情都可以以后再说。减肥以后再减。视频以后再拍。反正时间多的是。

小时候还觉得30岁特别远。结果一睁眼。30了。再一睁眼。00后已经开始离婚了...

现在都能刷到00后妈妈在教大家怎么处理孩子叛逆期。说的还挺有道理，我边看边点头。

就感觉挺割裂的，她儿子都快上小学了。我还在研究抖音怎么涨粉..

我潜意识里好像一直觉得自己还有很多时间。反正永远来得及。现在仔细想想，我发现QQ空间都十几年没打开过了。

以前天天一起玩的同学，孩子已经会背古诗了。我爸妈已经开始把手机字体调到最大了。而我还是觉得自己是个年轻人。甚至是个小孩

我到现在都觉得，自己和18岁的时候没什么区别。还是喜欢打游戏。还是喜欢胡思乱想。还是经常不知道人生下一步该干嘛。

小时候我以为的大人，是那种什么都懂、什么都会、什么都规划好的人。可惜这种人根本不存在。

所谓的大人，无非就是一群自己都没活明白的人，一边硬着头皮往前走，一边假装自己知道该怎么办。

这么一想，我也释怀了。。 就这么苟活着吧

昨天我拍了条视频。

结尾还挺嚣张。我说，这条视频点赞过100，我就开直播回答大家的问题。

现在过去一天了。10个赞。装逼失败...

还差90个。我现在有点不知道这个直播是开，还是不开。
不开吧，显得我这个人说话不算数。
开吧，我怕直播间里就我一个人。也挺尴尬

但我还是挺好奇，为什么我的文字有人看。视频却没人看？

我想了半天。突然想到一种可能。
应该是文字自带滤镜。大家看这些文章的时候，其实不知道作者长什么样。只能通过文字去想象。于是会脑补文字背后的人，他可能想象我更成熟、更稳重、更有故事。可能三十多岁。可能四十多岁。创业很多年。见过世面。经历过大风大浪。总之是个很厉害的人。

结果有一天，这个人突然从文字里走出来了。
站在镜头前。大家一看。卧槽。就这？
一个普普通通，看起来和自己差不多年纪的人。甚至看起来年纪更小。于是落差就来了，滤镜碎了一地。

我有点怀疑人生。难道我败在了这张绝世容颜下？

但转念一想，好像又不是这么回事。也许是样本不够，本身视频发的也不算多。

我公众号阅读量也很低迷。但写到了今天。写着写着，开始有人看了。有人认识我了。写着写着，甚至还有广告找上门了。

在网上抠字，其实不算是做内容，应该算躲在内容后面。
文字是个相对很安全的东西。他不会暴露我。

我可以在屏幕后面躲着。隐藏在那些看起来很有道理的话后面。

大家看到的是内容。并不是我。

但视频很残忍。镜头一开，观众看到的是我这个人。

所以我觉得，拍视频最大的价值可能不是为了流量。

是为了让大家知道：
原来这家伙长这样。原来他说话是这个样子。原来扣那些字的人，是这么一个人。

这么一想，10个赞好像也没那么可怕了。

刚看了一下14个赞了..