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置顶被辞退后，我用 1 年4个月赚到了人生第一个100 万
◆前情提要
本文讲述了我被公司辞退后，从0开始赚到100w的经历，一个人，一台电脑，整个过程差不多1年零4个月。文中细节会提到我遇到了哪些问题，我是如何解决问题的。不是鸡汤，也不是爽文，只不过是一个人在废墟之上，一锤一钉为自己垒起地基的实录。若你恰好也在低谷，希望这点火光能照亮你片刻。
◆灯火散场
2017年到2019年，我在一家做跨境电商的公司上班，公司规模不大不小，60来号人。主营澳洲土特产，保健品奶粉之类的，业务分零售和批发两个方向。我管的是零售部分，月薪 1.2w 运营4个淘宝店，打理20多个微信。那时候还没有直播带货的风口，传统电商依然热闹。每天忙得团团转，虽然累，但心里踏实，觉得这个行业还能干很多年。但这一切在2019年元旦戛然而止。 代购法正式落地，所有涉及个人代购的业务都变成了灰色地带，没办法做了。公司高层决定直接砍掉零售线，并且拿到了一些澳洲品牌的中国代理权，做起了供应链经销商，主攻批发。所以我们整个零售部门集体优化。那一刻我意识到，很多看起来安稳的事，风一吹，牌就散了。
◆步步为营
甩掉了上班那根勒脖的绳，我以为自己终于能偷一抹清闲。每天可以睡到自然醒，也不用担心迟到，一切似乎都变得轻松。但自由的背后，焦虑也悄悄潜入了我的生活。这一休息就是3个多月，时间到了2019年的12月份，武汉的风里带着寒意，网络上也出现了一些关于肺炎的传闻。再加上年底的原因，各大招聘网上也没有合适的公司，索性就想着年后再找工作吧。没想到后来，大家都知道的那件事大爆发，武汉全城居家不能出门，太久没工作带来的空虚，加上封锁的紧张气氛，让我整个人都开始非常的焦虑，我坐在电脑前，突然有种窒息感。真的，人要是闲得太久，脑子跟腿脚一样，全得生锈，会变成一个废物。那段时间特别懵，没办法出门就没办法挣钱，不知道还要关多久，心里一点底都没有，更要命的是，我除了大学那会儿在贴吧卖过球鞋之外，压根没什么创业经验。封控的那段时间我每天只做一件事，就是打开百度，在搜索框里打上“赚钱”两个字。淘宝客、拼多多、shopee、自媒体、写小说、闲鱼、知识付费、……几乎你能在网上搜到的所有项目，我都看了个遍。那段时间不知道注册了多少个平台，账号密码密密麻麻记了一页纸，但没有一项顺利。 这个过程让我明白了一件事：大部分所谓的赚钱项目，不过是一些带着诱饵的套路。因为无法出门，在这近3个月全封闭式的魔鬼训练下，我被迫学会了一身的赚钱本领。那些跑通了最小MVP之后的项目，我就尽我最大的能力去放大，那些我认为有潜力，但是短时间无法变现的事情，我就记在待办事项里，等有灵感了就去做新的尝试。虽然全是小打小闹，赚的也不多，但这段时间让我把迷茫给熬了过去。那些不大不小的项目，让我渐渐看到了自己能做的事，学到了不少以前从没接触过的技能。可能不像某个躺赚项目那么高效，但至少在那段焦虑的日子里，它们帮我稳住了心态，也为后来做更大的事打下了基础。每一次尝试，都成了我后来最宝贵的经验之一。
◆再尝职场
2020年5月份，武汉也逐渐开始恢复，万物自由，整个城市开始苏醒。复工后没多久，我决定从家里搬出去，自己一个人住，我租了套90平的二室一厅，养了只猫，取名“波弟”，他也陪伴度过了无数个寂静无声的夜晚。这个时候已经有了自己创业的苗头，但真正让鼓起勇气，下定决心一定要自己创业的事情是那一次歇斯底里的骂战。
复工后我不甘心，又去找了份工作，给一个当时全网快500万粉丝的健身博主做电商运营。公司很小，不到10个人，两个就是老板。说是运营，实际什么都干，从客服到剪视频，甚至每周都要义务直播带货。最夸张的一天，加班到凌晨快1点，连个晚饭都没顾得上吃。1个月后我实在受不了了，主动跟老板提了辞职，也给他说了一些建议，结果聊着聊着直接吵起来。他拍桌子那句“你是个什么玩意啊？你 tm 有什么资格跟我谈条件？”我到现在都记得。那一刻我彻底明白，有些公司不是工作，是牢笼
◆断尾求生
大闹一场之后，公司也算痛快，当天就把工资给我结清了。我连夜收拾东西走人，心里那口气才算松下来。彻底和稳定告别那一刻，我有点慌，但也有点爽。2020年8月，我正式告别职场。买了一台新电脑，10部二手手机，年付了房租，存款已经捉襟见肘。我并没有给自己留后路，开始背水一战。打工是不可能打工的，这辈子不可能打工的！！这一次我已经有了明确的目标，赚钱的道理，说穿了就一句话：低买高卖，赚差价。别的都是包装、是套路、是讲故事的段子。于是我开始从自己熟的领域翻箱倒柜地找产品，整合自己的资源，转机就是从这里开始！！因为有倒卖球鞋的经验，再加上之前在澳洲跨境公司工作过几年，手里也有一些同行好友，我第一时间在我的朋友圈里搜“鞋”，想看看能不能检索出一些货源，很遗憾，并没有！！只搜出来一些澳洲品牌的雪地靴，发布时间也已经是去年冬天，但在好奇心的驱使下，我打开淘宝搜索了这个牌子，在这个过程中我发现了一个异常值，当时正值武汉酷暑，地面都能煎蛋，但是有一个产品却反常识的销量暴增，“皮草” 对，你没听错，大热天的卖皮草，卖疯了！！恰好之前公司还采购过这个品牌的给客户做礼品，我对这个国外品牌些印象，价格不便宜，三千起步，高的上万，具体名字我就不说了。采取的是预售制，订货大概要2个月左右。因为供应链与生产流程复杂，加工周期不稳定，皮草原材料依赖季节性屠宰，所以需要预留更长时间备货 。而且皮草进口需经过严格的动物检疫和成分检测，这也会导致物流和清关时间增加，以上这些条件形成了在大夏天卖皮草的壮观景象。
◆无中生有
确定产品之后，接下来我开始疯狂找货源。说干就干，第一步，我私信了所有卖这个品牌的淘宝卖家，希望能给到我分销的价格，结果百分之八十的店客服直接一口拒，剩下那百分之二十，礼貌地说“我反馈下哈”，然后就没下文了。想了一天，我突然意识到：我太蠢了，我 tm 找的是客服啊，人家月薪四千，多一事不如少一事，凭啥帮我递话给老板？想明白了这个问题就好办了。我直接联系店铺老板就好了啊！淘宝店铺不是可以查看到店铺的营业执照嘛，于是我一个个截图，在企查查上搜企业名称，上面都有留电话，大部分都是老板本人的电话。整理出来那些老板的电话之后，我想到了一套话术，大概是这样：“您好，请问是某某公司吗，我这边是做跨境电商的，手里有很多私域的女性用户，看到您家售卖的某某产品很适合我们的客户群体，想看看能不能有机会合作一下”也许是出于礼貌，百分之90的老板都愿意加微信来详谈合作，但又遇到一个问题，我手里没有订单，只是嘴上的空头支票，老板们个个都是人精，不听我的画饼，详谈之后，还是没一家店愿意给到我分销的价格。但是我并没有放弃，眼看着临门一脚了，无论如何我也要拿下。我反复的看这个皮草品牌的官网，发现他们还有一个产品销量也不错，仅次于皮草，单价也不高，最贵不过300块钱，是“瑜伽服套装”。因为不能出门的原因，也迎来了全民居家健身的热潮，运动服饰是当时很大的一个需求。接下来，我做了一个非常反常识的操作。我找到了我以前公司批发部门的同事，给他推荐了这个产品，并且先斩后奏的说：找我拿的话，最贵的那款每套可以优惠100元！也许是碍于前同事之间的情面，最终在我的软磨硬泡下拿了10套！拿着这10套的订单，我挨个找之前加过好友的店铺老板私信，想先用瑜伽服来合作分销来试试水，希望能给到一些优惠！最终有一家在我的无限画饼和货真价实的10套订单下，愿意给我优惠80元！！我也很爽快的下单了！对，你没有看错，我自己倒贴了200元下单了，一顿操作猛如虎，回头一看净亏250！当时心在滴血 哈哈。这件看似很蠢的行为，却让我的命运齿轮开始转动，因为我的爽快，后面也顺利的拿到皮草的分销价格。
◆反客为主
拿下皮草的分销价之后，接下来要解决的就是售卖问题。怎么卖？在哪卖？很显然，在淘宝上没有机会，因为品牌需要授权，没有授权分分钟就被举报下架了。讲到这里大家应该都能猜到了，没错，就是闲鱼。还记得我闭关修炼那三个月做过闲鱼无货源吗？此处全都对上了，那一瞬间我心跳加速，立马把所有的产品都上架到了闲鱼，价格比淘宝售价要低一点，6个闲鱼号，当天就卖了2单，一单利润500块。我既兴奋又紧张，心里痒痒的，一晚上没睡着，生怕这个钱被别人赚走了。就这样不分日夜的操作了几天之后，我又遇到了一个致命的问题，资金链！！皮草的是预售制，货期最快也要1个月，而平均一单我就要压3000左右在闲鱼上。而我需要直接转账给供货的商家，很快我的口袋就被彻底掏空了。只能想办法让客人直接转账给我，但是毕竟几千上万的货款，如何让刚认识你的客人信任你呢？我注意到皮草的款式很多，有100多个型号，客人选款式起来非常麻烦。但是就连官方都没有出一个方便客人选款的小程序，而且每个店铺的实拍都很少， 链接全都是挂的电商白底图。我意识到我的机会来了，我立马做了一个选款的小程序，连夜把100多个产品上到了我的小程序，一晚上喝了2罐红牛，弄的心脏突突了一夜。上架完所有产品，已经第二天的下午了，整个人完全在心流状态，感觉不到时间的流逝。更有意思的是，一年多之后，官方也终于憋出了他们自己的选款小程序。点进去一看，页面架构跟我那个，嗯……简直像是我半夜做梦时亲手托梦给他们搭的。连按钮的位置都没挪。那一瞬间，突然有种“民间高手，隐姓埋名”的恍惚感。你说他们抄吧，人家毕竟是官方，你说他们没抄吧，那又实在是太像了。
做完选款小程序，我又意识到，还差个重要环节：实拍图。这才是让客人信任的关键！！那时候我已经攒下了一些订单了，底气也硬了点，立马找到供货商开口：“能不能让品牌方寄几件样品，我来拍点像样的图？”对方犹豫了一下，我就加了一句：“我给你押金，运费我也出。”最终谈妥了：押金2万，每次寄20件，我拍完寄回去，再寄下一批来。就这样，我开启了“皮草穿越大江南北”模式，拿到拍摄权，我女朋友有时间也会过来帮我拍照片、拍视频，虽然累得跟打仗一样，但也终于上线了一个业内前所未有的小程序，名字嘛……我学官方起的，看上去就像正版授权的一样。果然不出所料，客人一看就惊了，好多人直接在小红书上帮我自来水宣传，流量自然也就上来了。订单有了，回款快了，资金链也不打结了。小红书上几乎所有的自然流都被我吃到了，那段时间日日夜夜都在回消息，键盘都快被我敲出火星子来了。我最大的感受就是：当你能靠内容和工具去提升交易效率时，赚钱这件事，真的开始变得轻松了那么一点点。
◆长夜破晓
解决了供应和选款的问题之后，我开始一天十几个小时连轴转，把引流、转化、客服、售后一口气全扛了。手机数量扩充到了20多个，那个月赚了4万多，人瘦了10斤，但脑子前所未有的清醒。我感觉自己像打通了任督二脉，前面每一步都踩对了点，信心飙到天上。但爽了一阵，我开始意识到：我只是在边上喝汤，汤都这么香，那主桌上的肉，得是什么味？我不甘心继续在外围打转，我不想一辈子给别人打下手。干脆心一横：不行，我也要上桌吃肉！我盯上了供货的淘宝店，心想：“他们能做的，我凭什么不能做？”问题也很直接：我没有授权，没法在淘宝上卖。品牌也不给资格， 经销门槛写得明明白白：1要有公司，2要有运营3年以上的淘宝店。于是我开始推高地：注册公司，花3万买了一个2蓝冠老店铺，手续全补齐。手续齐了，但问题还没完。“想拿授权？可以，但门槛是先充值30万。”不是拿货，是充值，拿完授权，出单了从余额里扣。那一刻，我心里打了退堂鼓。熬了半年，虽然能拿出这笔钱，但真砸进去，我又要差不多回到口袋空空的状态，更怕的是，30万货卖不完怎么办？我连着两晚没睡好，不停安慰自己说：“拿着这30万，人生也没翻多大浪，但如果今天我不干，哪天回头了，我一定会后悔。”第三天早上我坐起来，给自己倒了杯水，我咬着牙给自己下了命令：“干 tm 的，上桌吃肉去！”当天我把钱打了过去，拿下经销权的那一刻，整个人浑身都是劲儿。
◆醍醐灌顶
拿下代理后，我比以前更忙了。除了闲鱼、小红书，淘宝这条主干道的流量也开始向我这边倾斜，收入随之水涨船高。但没多久，焦虑感又来了。毕竟自己创业，没有固定工资，皮草要是哪天卖不动了怎么办？这念头一冒出来，我瞬间清醒，内心激动万分：我为什么非得只卖皮草？有了这套打法，我可以卖任何品牌啊！于是我以皮草品牌经销商的身份，去找其他品牌谈合作，提出了“资源换资源”的思路： 我把我的皮草以成本价给你，一分钱不赚——你把你的品牌授权给我，给我分销价。结果，出奇顺利，一拍即合！！！接下来我一鼓作气，干脆杀去上海订货，连着几轮谈判，拿下了一批又一批的品牌代理。到最后，我的小程序里上架的品牌已经超过了300个。慢慢地，也开始有实体店老板找我合作，邀请我做他们的网店顾问。那段时间，上海成了我除了武汉以外，待得最多的地方。再后来的事情也都还算顺风顺水，复工后大家都开始报复性的消费，我也算是踩中了风口，皮草那年卖了将近200W，其他品牌也卖了170W左右。耗时1年零4个月，我在27岁那年，赚到了人生的第一个100W。
说实话，100W改变不了我的命，但它终于可以让我为自己做决定。
◆静水深流
赚到100w之后，我更清醒了。我发现，一旦你掌握了赚钱的底层逻辑，就再也不会回到“只靠苦干”的状态了。你看事情的角度会变、判断的速度会变、对项目的直觉也会变。你不再靠直觉做事，而是像有了第二层意识，开始拆解每一个机会的本质。思维会重构，像是突然被装上了另一个操作系统。从那以后，我不是在找项目，是不断被项目找上门。创业思维一旦成型，它就像一双眼睛，自动识别哪里有未被发现的金矿。这些年我也断断续续跑通过不少项目我不打算把自己经历的这些项目都藏起来。接下来，我会慢慢把我脑子里的东西，一点点写出来。写给那些还在黑夜里摸索方向的人。
我的故事写完了，到你了
祝你发财，也祝你自由。
风小海
原文在公众号
◆前情提要
本文讲述了我被公司辞退后，从0开始赚到100w的经历，一个人，一台电脑，整个过程差不多1年零4个月。文中细节会提到我遇到了哪些问题，我是如何解决问题的。不是鸡汤，也不是爽文，只不过是一个人在废墟之上，一锤一钉为自己垒起地基的实录。若你恰好也在低谷，希望这点火光能照亮你片刻。
◆灯火散场
2017年到2019年，我在一家做跨境电商的公司上班，公司规模不大不小，60来号人。主营澳洲土特产，保健品奶粉之类的，业务分零售和批发两个方向。我管的是零售部分，月薪 1.2w 运营4个淘宝店，打理20多个微信。那时候还没有直播带货的风口，传统电商依然热闹。每天忙得团团转，虽然累，但心里踏实，觉得这个行业还能干很多年。但这一切在2019年元旦戛然而止。 代购法正式落地，所有涉及个人代购的业务都变成了灰色地带，没办法做了。公司高层决定直接砍掉零售线，并且拿到了一些澳洲品牌的中国代理权，做起了供应链经销商，主攻批发。所以我们整个零售部门集体优化。那一刻我意识到，很多看起来安稳的事，风一吹，牌就散了。
◆步步为营
甩掉了上班那根勒脖的绳，我以为自己终于能偷一抹清闲。每天可以睡到自然醒，也不用担心迟到，一切似乎都变得轻松。但自由的背后，焦虑也悄悄潜入了我的生活。这一休息就是3个多月，时间到了2019年的12月份，武汉的风里带着寒意，网络上也出现了一些关于肺炎的传闻。再加上年底的原因，各大招聘网上也没有合适的公司，索性就想着年后再找工作吧。没想到后来，大家都知道的那件事大爆发，武汉全城居家不能出门，太久没工作带来的空虚，加上封锁的紧张气氛，让我整个人都开始非常的焦虑，我坐在电脑前，突然有种窒息感。真的，人要是闲得太久，脑子跟腿脚一样，全得生锈，会变成一个废物。那段时间特别懵，没办法出门就没办法挣钱，不知道还要关多久，心里一点底都没有，更要命的是，我除了大学那会儿在贴吧卖过球鞋之外，压根没什么创业经验。封控的那段时间我每天只做一件事，就是打开百度，在搜索框里打上“赚钱”两个字。淘宝客、拼多多、shopee、自媒体、写小说、闲鱼、知识付费、……几乎你能在网上搜到的所有项目，我都看了个遍。那段时间不知道注册了多少个平台，账号密码密密麻麻记了一页纸，但没有一项顺利。 这个过程让我明白了一件事：大部分所谓的赚钱项目，不过是一些带着诱饵的套路。因为无法出门，在这近3个月全封闭式的魔鬼训练下，我被迫学会了一身的赚钱本领。那些跑通了最小MVP之后的项目，我就尽我最大的能力去放大，那些我认为有潜力，但是短时间无法变现的事情，我就记在待办事项里，等有灵感了就去做新的尝试。虽然全是小打小闹，赚的也不多，但这段时间让我把迷茫给熬了过去。那些不大不小的项目，让我渐渐看到了自己能做的事，学到了不少以前从没接触过的技能。可能不像某个躺赚项目那么高效，但至少在那段焦虑的日子里，它们帮我稳住了心态，也为后来做更大的事打下了基础。每一次尝试，都成了我后来最宝贵的经验之一。
◆再尝职场
2020年5月份，武汉也逐渐开始恢复，万物自由，整个城市开始苏醒。复工后没多久，我决定从家里搬出去，自己一个人住，我租了套90平的二室一厅，养了只猫，取名“波弟”，他也陪伴度过了无数个寂静无声的夜晚。这个时候已经有了自己创业的苗头，但真正让鼓起勇气，下定决心一定要自己创业的事情是那一次歇斯底里的骂战。
复工后我不甘心，又去找了份工作，给一个当时全网快500万粉丝的健身博主做电商运营。公司很小，不到10个人，两个就是老板。说是运营，实际什么都干，从客服到剪视频，甚至每周都要义务直播带货。最夸张的一天，加班到凌晨快1点，连个晚饭都没顾得上吃。1个月后我实在受不了了，主动跟老板提了辞职，也给他说了一些建议，结果聊着聊着直接吵起来。他拍桌子那句“你是个什么玩意啊？你 tm 有什么资格跟我谈条件？”我到现在都记得。那一刻我彻底明白，有些公司不是工作，是牢笼
◆断尾求生
大闹一场之后，公司也算痛快，当天就把工资给我结清了。我连夜收拾东西走人，心里那口气才算松下来。彻底和稳定告别那一刻，我有点慌，但也有点爽。2020年8月，我正式告别职场。买了一台新电脑，10部二手手机，年付了房租，存款已经捉襟见肘。我并没有给自己留后路，开始背水一战。打工是不可能打工的，这辈子不可能打工的！！这一次我已经有了明确的目标，赚钱的道理，说穿了就一句话：低买高卖，赚差价。别的都是包装、是套路、是讲故事的段子。于是我开始从自己熟的领域翻箱倒柜地找产品，整合自己的资源，转机就是从这里开始！！因为有倒卖球鞋的经验，再加上之前在澳洲跨境公司工作过几年，手里也有一些同行好友，我第一时间在我的朋友圈里搜“鞋”，想看看能不能检索出一些货源，很遗憾，并没有！！只搜出来一些澳洲品牌的雪地靴，发布时间也已经是去年冬天，但在好奇心的驱使下，我打开淘宝搜索了这个牌子，在这个过程中我发现了一个异常值，当时正值武汉酷暑，地面都能煎蛋，但是有一个产品却反常识的销量暴增，“皮草” 对，你没听错，大热天的卖皮草，卖疯了！！恰好之前公司还采购过这个品牌的给客户做礼品，我对这个国外品牌些印象，价格不便宜，三千起步，高的上万，具体名字我就不说了。采取的是预售制，订货大概要2个月左右。因为供应链与生产流程复杂，加工周期不稳定，皮草原材料依赖季节性屠宰，所以需要预留更长时间备货 。而且皮草进口需经过严格的动物检疫和成分检测，这也会导致物流和清关时间增加，以上这些条件形成了在大夏天卖皮草的壮观景象。
◆无中生有
确定产品之后，接下来我开始疯狂找货源。说干就干，第一步，我私信了所有卖这个品牌的淘宝卖家，希望能给到我分销的价格，结果百分之八十的店客服直接一口拒，剩下那百分之二十，礼貌地说“我反馈下哈”，然后就没下文了。想了一天，我突然意识到：我太蠢了，我 tm 找的是客服啊，人家月薪四千，多一事不如少一事，凭啥帮我递话给老板？想明白了这个问题就好办了。我直接联系店铺老板就好了啊！淘宝店铺不是可以查看到店铺的营业执照嘛，于是我一个个截图，在企查查上搜企业名称，上面都有留电话，大部分都是老板本人的电话。整理出来那些老板的电话之后，我想到了一套话术，大概是这样：“您好，请问是某某公司吗，我这边是做跨境电商的，手里有很多私域的女性用户，看到您家售卖的某某产品很适合我们的客户群体，想看看能不能有机会合作一下”也许是出于礼貌，百分之90的老板都愿意加微信来详谈合作，但又遇到一个问题，我手里没有订单，只是嘴上的空头支票，老板们个个都是人精，不听我的画饼，详谈之后，还是没一家店愿意给到我分销的价格。但是我并没有放弃，眼看着临门一脚了，无论如何我也要拿下。我反复的看这个皮草品牌的官网，发现他们还有一个产品销量也不错，仅次于皮草，单价也不高，最贵不过300块钱，是“瑜伽服套装”。因为不能出门的原因，也迎来了全民居家健身的热潮，运动服饰是当时很大的一个需求。接下来，我做了一个非常反常识的操作。我找到了我以前公司批发部门的同事，给他推荐了这个产品，并且先斩后奏的说：找我拿的话，最贵的那款每套可以优惠100元！也许是碍于前同事之间的情面，最终在我的软磨硬泡下拿了10套！拿着这10套的订单，我挨个找之前加过好友的店铺老板私信，想先用瑜伽服来合作分销来试试水，希望能给到一些优惠！最终有一家在我的无限画饼和货真价实的10套订单下，愿意给我优惠80元！！我也很爽快的下单了！对，你没有看错，我自己倒贴了200元下单了，一顿操作猛如虎，回头一看净亏250！当时心在滴血 哈哈。这件看似很蠢的行为，却让我的命运齿轮开始转动，因为我的爽快，后面也顺利的拿到皮草的分销价格。
◆反客为主
拿下皮草的分销价之后，接下来要解决的就是售卖问题。怎么卖？在哪卖？很显然，在淘宝上没有机会，因为品牌需要授权，没有授权分分钟就被举报下架了。讲到这里大家应该都能猜到了，没错，就是闲鱼。还记得我闭关修炼那三个月做过闲鱼无货源吗？此处全都对上了，那一瞬间我心跳加速，立马把所有的产品都上架到了闲鱼，价格比淘宝售价要低一点，6个闲鱼号，当天就卖了2单，一单利润500块。我既兴奋又紧张，心里痒痒的，一晚上没睡着，生怕这个钱被别人赚走了。就这样不分日夜的操作了几天之后，我又遇到了一个致命的问题，资金链！！皮草的是预售制，货期最快也要1个月，而平均一单我就要压3000左右在闲鱼上。而我需要直接转账给供货的商家，很快我的口袋就被彻底掏空了。只能想办法让客人直接转账给我，但是毕竟几千上万的货款，如何让刚认识你的客人信任你呢？我注意到皮草的款式很多，有100多个型号，客人选款式起来非常麻烦。但是就连官方都没有出一个方便客人选款的小程序，而且每个店铺的实拍都很少， 链接全都是挂的电商白底图。我意识到我的机会来了，我立马做了一个选款的小程序，连夜把100多个产品上到了我的小程序，一晚上喝了2罐红牛，弄的心脏突突了一夜。上架完所有产品，已经第二天的下午了，整个人完全在心流状态，感觉不到时间的流逝。更有意思的是，一年多之后，官方也终于憋出了他们自己的选款小程序。点进去一看，页面架构跟我那个，嗯……简直像是我半夜做梦时亲手托梦给他们搭的。连按钮的位置都没挪。那一瞬间，突然有种“民间高手，隐姓埋名”的恍惚感。你说他们抄吧，人家毕竟是官方，你说他们没抄吧，那又实在是太像了。
做完选款小程序，我又意识到，还差个重要环节：实拍图。这才是让客人信任的关键！！那时候我已经攒下了一些订单了，底气也硬了点，立马找到供货商开口：“能不能让品牌方寄几件样品，我来拍点像样的图？”对方犹豫了一下，我就加了一句：“我给你押金，运费我也出。”最终谈妥了：押金2万，每次寄20件，我拍完寄回去，再寄下一批来。就这样，我开启了“皮草穿越大江南北”模式，拿到拍摄权，我女朋友有时间也会过来帮我拍照片、拍视频，虽然累得跟打仗一样，但也终于上线了一个业内前所未有的小程序，名字嘛……我学官方起的，看上去就像正版授权的一样。果然不出所料，客人一看就惊了，好多人直接在小红书上帮我自来水宣传，流量自然也就上来了。订单有了，回款快了，资金链也不打结了。小红书上几乎所有的自然流都被我吃到了，那段时间日日夜夜都在回消息，键盘都快被我敲出火星子来了。我最大的感受就是：当你能靠内容和工具去提升交易效率时，赚钱这件事，真的开始变得轻松了那么一点点。
◆长夜破晓
解决了供应和选款的问题之后，我开始一天十几个小时连轴转，把引流、转化、客服、售后一口气全扛了。手机数量扩充到了20多个，那个月赚了4万多，人瘦了10斤，但脑子前所未有的清醒。我感觉自己像打通了任督二脉，前面每一步都踩对了点，信心飙到天上。但爽了一阵，我开始意识到：我只是在边上喝汤，汤都这么香，那主桌上的肉，得是什么味？我不甘心继续在外围打转，我不想一辈子给别人打下手。干脆心一横：不行，我也要上桌吃肉！我盯上了供货的淘宝店，心想：“他们能做的，我凭什么不能做？”问题也很直接：我没有授权，没法在淘宝上卖。品牌也不给资格， 经销门槛写得明明白白：1要有公司，2要有运营3年以上的淘宝店。于是我开始推高地：注册公司，花3万买了一个2蓝冠老店铺，手续全补齐。手续齐了，但问题还没完。“想拿授权？可以，但门槛是先充值30万。”不是拿货，是充值，拿完授权，出单了从余额里扣。那一刻，我心里打了退堂鼓。熬了半年，虽然能拿出这笔钱，但真砸进去，我又要差不多回到口袋空空的状态，更怕的是，30万货卖不完怎么办？我连着两晚没睡好，不停安慰自己说：“拿着这30万，人生也没翻多大浪，但如果今天我不干，哪天回头了，我一定会后悔。”第三天早上我坐起来，给自己倒了杯水，我咬着牙给自己下了命令：“干 tm 的，上桌吃肉去！”当天我把钱打了过去，拿下经销权的那一刻，整个人浑身都是劲儿。
◆醍醐灌顶
拿下代理后，我比以前更忙了。除了闲鱼、小红书，淘宝这条主干道的流量也开始向我这边倾斜，收入随之水涨船高。但没多久，焦虑感又来了。毕竟自己创业，没有固定工资，皮草要是哪天卖不动了怎么办？这念头一冒出来，我瞬间清醒，内心激动万分：我为什么非得只卖皮草？有了这套打法，我可以卖任何品牌啊！于是我以皮草品牌经销商的身份，去找其他品牌谈合作，提出了“资源换资源”的思路： 我把我的皮草以成本价给你，一分钱不赚——你把你的品牌授权给我，给我分销价。结果，出奇顺利，一拍即合！！！接下来我一鼓作气，干脆杀去上海订货，连着几轮谈判，拿下了一批又一批的品牌代理。到最后，我的小程序里上架的品牌已经超过了300个。慢慢地，也开始有实体店老板找我合作，邀请我做他们的网店顾问。那段时间，上海成了我除了武汉以外，待得最多的地方。再后来的事情也都还算顺风顺水，复工后大家都开始报复性的消费，我也算是踩中了风口，皮草那年卖了将近200W，其他品牌也卖了170W左右。耗时1年零4个月，我在27岁那年，赚到了人生的第一个100W。
说实话，100W改变不了我的命，但它终于可以让我为自己做决定。
◆静水深流
赚到100w之后，我更清醒了。我发现，一旦你掌握了赚钱的底层逻辑，就再也不会回到“只靠苦干”的状态了。你看事情的角度会变、判断的速度会变、对项目的直觉也会变。你不再靠直觉做事，而是像有了第二层意识，开始拆解每一个机会的本质。思维会重构，像是突然被装上了另一个操作系统。从那以后，我不是在找项目，是不断被项目找上门。创业思维一旦成型，它就像一双眼睛，自动识别哪里有未被发现的金矿。这些年我也断断续续跑通过不少项目我不打算把自己经历的这些项目都藏起来。接下来，我会慢慢把我脑子里的东西，一点点写出来。写给那些还在黑夜里摸索方向的人。
我的故事写完了，到你了
祝你发财，也祝你自由。
风小海
原文在公众号
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说件挺逗的事。
刚接触到知识付费这个圈子那会儿，被各种高深的理论，复杂的思维模型，弄的很焦虑。
我一度以为是我的问题。
直到我观察到，一位号称"亿级操盘手"为了买台mac，在咸鱼淘了两个星期时。
那一刻，我意识到我被耍了。
他们根本没我赚的多啊。
我一个拿到结果的人，听他们纸上谈兵，居然还入戏了....
大多数时候，账户余额是检验智慧的唯一标准。
那些能被清晰讲述的，往往只是知识。
而那些无法被轻易描述、却能带来真实结果的，或许是智慧。
刚接触到知识付费这个圈子那会儿，被各种高深的理论，复杂的思维模型，弄的很焦虑。
我一度以为是我的问题。
直到我观察到，一位号称"亿级操盘手"为了买台mac，在咸鱼淘了两个星期时。
那一刻，我意识到我被耍了。
他们根本没我赚的多啊。
我一个拿到结果的人，听他们纸上谈兵，居然还入戏了....
大多数时候，账户余额是检验智慧的唯一标准。
那些能被清晰讲述的，往往只是知识。
而那些无法被轻易描述、却能带来真实结果的，或许是智慧。
5 10
为什么说，无人可依是一个创业者最好的礼物？
我把孤独，当成了我的第一个合伙人。
在所有关于创业的宏大叙事里，团队是一个被反复神话的词。我们总是被告知，你需要一个技术合伙人，一个市场合伙人，你们在咖啡馆里彻夜长谈，在白板上画满未来。
但对于一个真正从0到1、白手起家的操盘手来说，我最初的、也是我最重要的那个合伙人，往往不是同学或朋友。
是我自己，和我那无边无际的、深不见底的孤独。
我至今都清晰地记得，2020年，那个我独自一人租住的、90平米的二室一厅。
那是我创业的起点，也是我孤独的顶点。
没有团队，没有战友，没有可以商量的人。每天，唯一会回应我的，除了键盘的敲击声，就只有我那只叫“波弟”的猫，轻手轻脚走过的声音。
在那些寂静无声的夜晚，我曾以为这种无人可依的状态，是一种诅咒。
直到后来我才明白，那其实是一份礼物。
因为，孤独，是你唯一一个，不需要支付股权、不会背叛你、不会质疑你、并且永远24小时在线的战略顾问。
它绝对忠诚， 它的唯一目标，就是让你活下去。
它极度理性，它没有情绪，不会被市场上的噪音和风口所迷惑。
它收费低廉， 它唯一需要的，只是你的绝对专注。
我们总热衷于寻找良师益友。但一个创业者最稀缺的，其实不是建议，是高质量的、不受干扰的独立思考空间。
而孤独，恰恰为你提供了这样一个，绝对纯净、与世隔绝的决策真空。
我那些后来被证明是神来之笔的决策，从发现“酷暑里的皮草”信号，到“倒贴200块”拿下信任，再到“砸30万”入局吃肉。没有一个，是在会议室里讨论出来的。
它们都诞生于同一个地方：我那个只有一个参会者的深夜董事会。
孤独，逼着我学会了一项比管理团队更重要的核心技能——“与自己对话”。
我会在脑海里，分裂出两个自己：
一个，是保守的、理性的“风小海”。 他会质问：“30 万？你疯了吗？我们卖不出去不就完蛋了？”
另一个，是激进的、凭直觉的“风小海”。 他会反驳：“这30 万块，是入场券！是敲门砖！不付这笔钱，我们永远只能在门外看别人吃肉！”
然后，这两个“我”，会在你那寂静的董事会里，反复地争吵、推演、互相说服，直到最终，达成一个超越了情绪和恐惧的、真正理性的共识。
这个与自己达成共识的能力，我觉得才是一个操盘手，最核心的价值。
因为，所有伟大的非共识决策，它的本质，都是你内心的那个激进派，说服了那个保守派的结果。
我非常庆幸，在我做出那些最关键的决策时，我身边没有一个善意的朋友。
如果当时有朋友在我身边，他一定会劝我：“别冲动，找份稳定的工作吧，你这个风险太大了。”
如果当时有家人在我身边，他们一定会担心：“皮草？大夏天的？别被人骗了。”
如果当时有合伙人在我身边，我们很可能会在“要不要充值30万”这个问题上，争吵一个星期，然后错过最佳的时机。
孤独，像一副最顶级的降噪耳机，为我屏蔽了所有正确但无用的噪音。
它让我的世界里，只剩下最核心的变量：需求、利润、现金流，以及，那个唯一的目标，活下去。
在“从0到1”这个最脆弱的阶段，我需要的不是民主，而是“独裁”。一个基于我个人商业直觉的、绝对的、高效的“独裁”。
而孤独，是这种“独裁”最好的捍卫者。
如果你现在，也正处于那个“无人可依”的阶段。
不要害怕，更不要急着去“找人脉”、“组团队”。
请你，像我当年一样，学会利用你的孤独。
把独处，当作你一天中最重要的战略会议。
把你内心的犹豫和争吵，当作最高质量的头脑风暴。
把无人可依，当作你屏蔽外界噪音、保持独立思考的特权。
一个创业者最宝贵的，不是他认识多少人。
是他在孑然一身时，与自己达成的那个，坚不可摧的共识。
那，才是你未来所有非共识决策的起点。
那，才是你真正的、独一无二的权杖。
我把孤独，当成了我的第一个合伙人。
在所有关于创业的宏大叙事里，团队是一个被反复神话的词。我们总是被告知，你需要一个技术合伙人，一个市场合伙人，你们在咖啡馆里彻夜长谈，在白板上画满未来。
但对于一个真正从0到1、白手起家的操盘手来说，我最初的、也是我最重要的那个合伙人，往往不是同学或朋友。
是我自己，和我那无边无际的、深不见底的孤独。
我至今都清晰地记得，2020年，那个我独自一人租住的、90平米的二室一厅。
那是我创业的起点，也是我孤独的顶点。
没有团队，没有战友，没有可以商量的人。每天，唯一会回应我的，除了键盘的敲击声，就只有我那只叫“波弟”的猫，轻手轻脚走过的声音。
在那些寂静无声的夜晚，我曾以为这种无人可依的状态，是一种诅咒。
直到后来我才明白，那其实是一份礼物。
因为，孤独，是你唯一一个，不需要支付股权、不会背叛你、不会质疑你、并且永远24小时在线的战略顾问。
它绝对忠诚， 它的唯一目标，就是让你活下去。
它极度理性，它没有情绪，不会被市场上的噪音和风口所迷惑。
它收费低廉， 它唯一需要的，只是你的绝对专注。
我们总热衷于寻找良师益友。但一个创业者最稀缺的，其实不是建议，是高质量的、不受干扰的独立思考空间。
而孤独，恰恰为你提供了这样一个，绝对纯净、与世隔绝的决策真空。
我那些后来被证明是神来之笔的决策，从发现“酷暑里的皮草”信号，到“倒贴200块”拿下信任，再到“砸30万”入局吃肉。没有一个，是在会议室里讨论出来的。
它们都诞生于同一个地方：我那个只有一个参会者的深夜董事会。
孤独，逼着我学会了一项比管理团队更重要的核心技能——“与自己对话”。
我会在脑海里，分裂出两个自己：
一个，是保守的、理性的“风小海”。 他会质问：“30 万？你疯了吗？我们卖不出去不就完蛋了？”
另一个，是激进的、凭直觉的“风小海”。 他会反驳：“这30 万块，是入场券！是敲门砖！不付这笔钱，我们永远只能在门外看别人吃肉！”
然后，这两个“我”，会在你那寂静的董事会里，反复地争吵、推演、互相说服，直到最终，达成一个超越了情绪和恐惧的、真正理性的共识。
这个与自己达成共识的能力，我觉得才是一个操盘手，最核心的价值。
因为，所有伟大的非共识决策，它的本质，都是你内心的那个激进派，说服了那个保守派的结果。
我非常庆幸，在我做出那些最关键的决策时，我身边没有一个善意的朋友。
如果当时有朋友在我身边，他一定会劝我：“别冲动，找份稳定的工作吧，你这个风险太大了。”
如果当时有家人在我身边，他们一定会担心：“皮草？大夏天的？别被人骗了。”
如果当时有合伙人在我身边，我们很可能会在“要不要充值30万”这个问题上，争吵一个星期，然后错过最佳的时机。
孤独，像一副最顶级的降噪耳机，为我屏蔽了所有正确但无用的噪音。
它让我的世界里，只剩下最核心的变量：需求、利润、现金流，以及，那个唯一的目标，活下去。
在“从0到1”这个最脆弱的阶段，我需要的不是民主，而是“独裁”。一个基于我个人商业直觉的、绝对的、高效的“独裁”。
而孤独，是这种“独裁”最好的捍卫者。
如果你现在，也正处于那个“无人可依”的阶段。
不要害怕，更不要急着去“找人脉”、“组团队”。
请你，像我当年一样，学会利用你的孤独。
把独处，当作你一天中最重要的战略会议。
把你内心的犹豫和争吵，当作最高质量的头脑风暴。
把无人可依，当作你屏蔽外界噪音、保持独立思考的特权。
一个创业者最宝贵的，不是他认识多少人。
是他在孑然一身时，与自己达成的那个，坚不可摧的共识。
那，才是你未来所有非共识决策的起点。
那，才是你真正的、独一无二的权杖。
8 02
AI出来之后，有些原本很好的词，慢慢的都变得越来越让人生理不适，甚至本来用在写作里很精妙的词，我都会刻意的替换掉。
例如：结构性、系统性、第一刀、烂掉、AI时代、背后、深层、真相是、你看、说真的、不得不说、划重点、敲黑板、对吧、本质上、底层、内核、根因、底座、在这个时代节点上、底层逻辑、破局、叙事、涌现、抓手、闭环、范式、叙事、跃迁、势能、护城河、降维打击、你不知道的、鲜有人提到的、大多数人、三个维度、四个阶段、五个底层逻辑、接下来我们聊聊、框架、路径、依赖、模型、等等.....
这些词原本都挺好的。但一个词一年出现一次，是金句。一天出现一万次，就恶心了
例如：结构性、系统性、第一刀、烂掉、AI时代、背后、深层、真相是、你看、说真的、不得不说、划重点、敲黑板、对吧、本质上、底层、内核、根因、底座、在这个时代节点上、底层逻辑、破局、叙事、涌现、抓手、闭环、范式、叙事、跃迁、势能、护城河、降维打击、你不知道的、鲜有人提到的、大多数人、三个维度、四个阶段、五个底层逻辑、接下来我们聊聊、框架、路径、依赖、模型、等等.....
这些词原本都挺好的。但一个词一年出现一次，是金句。一天出现一万次，就恶心了
7 10
自律这个词，害了很多人
昨晚没睡好。
早上七点多醒了，处理了一下工作，九点钟又爬回床上，睡到十二点。
就这样的人，你们说我自律。
这段时间我发现，很多朋友都自动给我加了一层滤镜。
觉得我每天日更、跑步、看书、还做电商，一个人顶着这么多事，还能保持输出，一定是个时间管理大师，意志力超强，每天雷打不动按计划执行。
实际上真正高密度用脑的时间，我一天撑死三四个小时。剩下的时间，等货、刷手机、无效焦虑、低效重复。跟大多数人没什么两样。
我跑步也不完全是因为热爱运动。是这些年每天坐太久了，腰开始抗议，必须动一动。跑的时候耳机一塞，顺带还把书听了。晚上睡眠不太好就翻两页纸质书，立马就困了，因为白天事情太多，晚上需要个东西让大脑减速，翻着翻着就睡着了。
其实说实话，挺惭愧的。
大家觉得我会赚钱，还写字、跑步、读书，24小时都在。
其实我现在躺在床上看良子大胃袋。
再说个我亲眼见过的。
我关注过一个人，号称日更公众号两千多天、每天早上五点半起床写作，一天没断更过。把自己人设拉的高高的
但碰上我这个较真的人，坏事了。
我随便搜了几个关键词，发现他至少有十篇文章被发送了不止一次。几年前的旧文，原封不动复制粘贴，重新发一遍，算作当天更新。所谓五点半起床，其实上午发文的记录少得可怜，大量文章集中在下午甚至晚上。
我没有要针对谁的意思。
我只是想说，人设这个东西，水分大得很。
很多所谓自律的博主，私底下也会睡懒觉，也会断更，也会找各种方式糊弄过去。只不过有的人不惜说谎、造假继续维持那个人设
但我知道，唯有真诚才是必杀技。
装一个完美的自律人设，维护成本极高。你得时刻记得自己说过什么，不能露出破绽，一旦被抓住就全盘崩塌。
但如果你一开始就说实话，就没有什么可以被拆穿的。
回到那个问题：我怎么做到每天日更、跑步、看书的？
其实真的非常简单。
我没有刻意的管理时间，我只是把时间浪费的方式换了个合适的位置。
每个人一天都有大量时间在浪费。
等待、发呆、刷手机、焦虑、重复。
我把跑步绑定在焦虑来之前，反正要难受，不如去跑，跑完好受一点。
听书绑定在跑步里，耳朵闲着也是闲着，顺手的事。
看书绑定在睡前，反正要躺着也睡不着，能看几页看几页，困了就睡。
写文章绑定在表达欲出来的时候，不说两句我憋的慌。
我把每一件事，都找到了一个不做反而更难受的位置。
然后它就自己运转起来了。
这谈不上自律。
这只是顺着自己的惰性，去找阻力最小的方法。
这么多年来，我还有一个做事非常好用的心法。
做成一件事，专注力是最关键的因素。
我做创业6年，学到的最有用的东西就一条：做眼前这件事的时候，就只做这一件事。不想下一步，不用急，不要焦虑还有多少没做完。就先把眼前的做好。
感觉有点像句废话，但如果真正能做到这一点，你会发现你做任何事都效率都会变得极其高。
刚开始创业的时候，我每天要做的事情非常多，很多事都要亲力亲为。
做着眼前这件事，脑子里已经想到明天要做的事上去了。结果每件事都做得心不在焉，每件事都有点急匆匆的，还经常烂尾，然后就会开始怀疑自己效率低、能力差。
其实根本原因就是因为注意力被消耗殆尽了。
注意力这个东西，跟电池一样，每天就那么多格，用一格少一格，不是取之不尽的。
专注力比时间重要。时间可以挤，注意力挤不出来，只能省着用。
要用在对的地方。
其实自律
不需要每天五点半起床。不需要完美的时间表。不需要超强的意志力。不需要对这些事情有多热爱。
只需要把你想做的事，绑定在一个你不做反而会难受的位置。
其次，做这件事的时候，就只做这件事。
就这两条。
就像我昨晚没睡好，但早起花两个小时就几乎把一天的工作搞定了。
然后今天睡到中午十二点，吃完饭溜达了一会。
下午躺着看了会儿良子大胃袋。
然后写了这篇文章。
是不是贼轻松，贼简单。
人人都能做到。
昨晚没睡好。
早上七点多醒了，处理了一下工作，九点钟又爬回床上，睡到十二点。
就这样的人，你们说我自律。
这段时间我发现，很多朋友都自动给我加了一层滤镜。
觉得我每天日更、跑步、看书、还做电商，一个人顶着这么多事，还能保持输出，一定是个时间管理大师，意志力超强，每天雷打不动按计划执行。
实际上真正高密度用脑的时间，我一天撑死三四个小时。剩下的时间，等货、刷手机、无效焦虑、低效重复。跟大多数人没什么两样。
我跑步也不完全是因为热爱运动。是这些年每天坐太久了，腰开始抗议，必须动一动。跑的时候耳机一塞，顺带还把书听了。晚上睡眠不太好就翻两页纸质书，立马就困了，因为白天事情太多，晚上需要个东西让大脑减速，翻着翻着就睡着了。
其实说实话，挺惭愧的。
大家觉得我会赚钱，还写字、跑步、读书，24小时都在。
其实我现在躺在床上看良子大胃袋。
再说个我亲眼见过的。
我关注过一个人，号称日更公众号两千多天、每天早上五点半起床写作，一天没断更过。把自己人设拉的高高的
但碰上我这个较真的人，坏事了。
我随便搜了几个关键词，发现他至少有十篇文章被发送了不止一次。几年前的旧文，原封不动复制粘贴，重新发一遍，算作当天更新。所谓五点半起床，其实上午发文的记录少得可怜，大量文章集中在下午甚至晚上。
我没有要针对谁的意思。
我只是想说，人设这个东西，水分大得很。
很多所谓自律的博主，私底下也会睡懒觉，也会断更，也会找各种方式糊弄过去。只不过有的人不惜说谎、造假继续维持那个人设
但我知道，唯有真诚才是必杀技。
装一个完美的自律人设，维护成本极高。你得时刻记得自己说过什么，不能露出破绽，一旦被抓住就全盘崩塌。
但如果你一开始就说实话，就没有什么可以被拆穿的。
回到那个问题：我怎么做到每天日更、跑步、看书的？
其实真的非常简单。
我没有刻意的管理时间，我只是把时间浪费的方式换了个合适的位置。
每个人一天都有大量时间在浪费。
等待、发呆、刷手机、焦虑、重复。
我把跑步绑定在焦虑来之前，反正要难受，不如去跑，跑完好受一点。
听书绑定在跑步里，耳朵闲着也是闲着，顺手的事。
看书绑定在睡前，反正要躺着也睡不着，能看几页看几页，困了就睡。
写文章绑定在表达欲出来的时候，不说两句我憋的慌。
我把每一件事，都找到了一个不做反而更难受的位置。
然后它就自己运转起来了。
这谈不上自律。
这只是顺着自己的惰性，去找阻力最小的方法。
这么多年来，我还有一个做事非常好用的心法。
做成一件事，专注力是最关键的因素。
我做创业6年，学到的最有用的东西就一条：做眼前这件事的时候，就只做这一件事。不想下一步，不用急，不要焦虑还有多少没做完。就先把眼前的做好。
感觉有点像句废话，但如果真正能做到这一点，你会发现你做任何事都效率都会变得极其高。
刚开始创业的时候，我每天要做的事情非常多，很多事都要亲力亲为。
做着眼前这件事，脑子里已经想到明天要做的事上去了。结果每件事都做得心不在焉，每件事都有点急匆匆的，还经常烂尾，然后就会开始怀疑自己效率低、能力差。
其实根本原因就是因为注意力被消耗殆尽了。
注意力这个东西，跟电池一样，每天就那么多格，用一格少一格，不是取之不尽的。
专注力比时间重要。时间可以挤，注意力挤不出来，只能省着用。
要用在对的地方。
其实自律
不需要每天五点半起床。不需要完美的时间表。不需要超强的意志力。不需要对这些事情有多热爱。
只需要把你想做的事，绑定在一个你不做反而会难受的位置。
其次，做这件事的时候，就只做这件事。
就这两条。
就像我昨晚没睡好，但早起花两个小时就几乎把一天的工作搞定了。
然后今天睡到中午十二点，吃完饭溜达了一会。
下午躺着看了会儿良子大胃袋。
然后写了这篇文章。
是不是贼轻松，贼简单。
人人都能做到。
16 11
学 AI，到底是在学什么？
AI 的全称是人工智能。
那么，如果一个 AI 需要你费尽心思去学，说明这个 AI 它还不够 AI。不够智能。
所以学 AI 这件事，本身就是个悖论。
去年我起早贪黑，花了将近一个月，调试出了一套相对完美的 ComfyUI 的电商出图的工作流。
然后 GPT-4o 就出来了。
直接生成，不用工作流，啥也不用调。
一个刚注册的小白，出的图跟比我那磨磨唧唧捣鼓出来的东西还要好。
我那一个月直接没了。
当时已经看不懂这个AI时代了，不知道每天看新东西、学新知识有什么意义。
我想了很久。
突然意识到，这个世界上研究 AI 的那群人，不就是全世界最聪明、资源最多、信息最快，站在金字塔顶尖的那批人吗？
那我无论怎么学，都绝不可能比他们快。我学会 ComfyUI 的速度，永远跑不赢他们发布下一个版本的速度。
勤奋贬值了
AI出来之前的这个世界，还能用你会什么来给你定价的。
你会 PS，你会写代码，你会剪视频，学到手就是你的资产，这也算你的护城河。
但AI 出来之后，你会什么这件事有了保质期，并且保质期越来越短，几个月，甚至几周。
以前勤奋是壁垒。你比别人多学一个技能，就比别人多一分优势，这个逻辑成立了几千年。但现在这个逻辑彻底崩坏了。
AI 让学某些技能这个动作的快速的贬值，甚至快过了你学习的速度，你可能还没学会这个技能，AI就已经替代了这个技能。
所以现在，我们越勤奋，往往失落感越大。但也不是不够努力，是我们在用旧规则打新游戏。
AI 一直在划掉的，都是同样的事。
ComfyUI 工作流，划掉了。
手动修图，划掉了。
写模板文案，划掉了。
翻译，划掉了。
整理会议记录，划掉了。
我发现这些事情有一个共同点，全都是执行的任务。
慢慢的，所有能照着步骤做的事，都在被划掉。
那么没被划掉的是什么？
好像唯有独特的判断。
什么值得做，做了给谁看，这个方向对不对，那条路值不值得走。
这些问题 AI 给不了我准确，有用的答案。
倒也不是因为AI它不聪明，是因为这些答案藏在我的具体处境里，在我经历过的那些事情里。它没有真正的经历过，它只能推测给我一个自圆其说的答案。
道理很简单。
因为执行被外包了，所以判断变得更稀缺，更值钱了。
但实际上大多数人都是没有判断力的。
有的只是执行习惯。
让他做，他会做。让他决定做什么，他不知道。
在AI出来之前，这件事一直被执行能力掩盖着。
只是现在掩盖不住了。
为什么大多数人没有判断力
因为从来没被允许判断过。
上学，课本告诉你答案。
上班，老板告诉你做什么。
就连学 AI，也是买个课，让别人告诉你该学什么、怎么学、学完能干嘛。
你的整个成长过程，都在一个有人给你答案的结构里度过。
判断力这个能力，我们从来没练过。
因为觉得练了也没用，标准答案早就印好了。
所以AI 真正让人恐慌的，并不是它取代了某些东西。
是它突然撤掉了那个一直在给你答案的人。
以前你可以躲在执行后面，显得很忙，看起来很有用。
但现在执行被外包了，我们暴露在一个一直存在但从没正面回答过的问题面前：
没有人告诉你该做什么的时候，你知道该做什么吗？
大多数人都不知道。
所以我们恐慌，然后去买课，然后又找到一个新的告诉他们该做什么的人。
上学的时候交学费换答案，现在买课换答案。
我学 ComfyUI 那一个月，白费了吗？
好像没有不完全是这样。
GPT-4o 出来之后被拉平了。
但那群做 GPT-4o 的人，其实帮我做了件好事。
他们把那个需要我学的东西，从我的清单上划掉了。
我意识到，这帮人会一直这么干下去。
他们每发一个版本，就替我消灭一批执行的任务。
我把那一个月当成了我在积累资产，结果发现资产缩水了，所以觉得亏了。
但如果我一开始就知道，我学这个只是为了搞懂它在解决什么问题，学完之后等着被更好的东西替代，那 GPT-4o 出来的那天，我的反应不是失落，是"好，这块我不用管了，下一个"。
所以留给的问题，变成了我有没有找到下一个。
那学 AI 到底是学什么
肯定不是学工具。
工具迭代的速度快到看不懂，各家AI公司，各领风骚俩星期。
还没学会就已经被迭代了。
更不是学提示词。
提示词的本质是在迁就一个还不够聪明的 AI，模型越来越强，这个需求会越来越小。
所以，我们到底要学啥。
是在 AI 不断划掉执行的过程里，知道自己该在哪里用它。
用 AI 把执行全部外包出去之后，把省出来的时间用来想我到底该做什么。
其实这个问题想清楚了，学不学 AI 都行。
AI 的全称是人工智能。
那么，如果一个 AI 需要你费尽心思去学，说明这个 AI 它还不够 AI。不够智能。
所以学 AI 这件事，本身就是个悖论。
去年我起早贪黑，花了将近一个月，调试出了一套相对完美的 ComfyUI 的电商出图的工作流。
然后 GPT-4o 就出来了。
直接生成，不用工作流，啥也不用调。
一个刚注册的小白，出的图跟比我那磨磨唧唧捣鼓出来的东西还要好。
我那一个月直接没了。
当时已经看不懂这个AI时代了，不知道每天看新东西、学新知识有什么意义。
我想了很久。
突然意识到，这个世界上研究 AI 的那群人，不就是全世界最聪明、资源最多、信息最快，站在金字塔顶尖的那批人吗？
那我无论怎么学，都绝不可能比他们快。我学会 ComfyUI 的速度，永远跑不赢他们发布下一个版本的速度。
勤奋贬值了
AI出来之前的这个世界，还能用你会什么来给你定价的。
你会 PS，你会写代码，你会剪视频，学到手就是你的资产，这也算你的护城河。
但AI 出来之后，你会什么这件事有了保质期，并且保质期越来越短，几个月，甚至几周。
以前勤奋是壁垒。你比别人多学一个技能，就比别人多一分优势，这个逻辑成立了几千年。但现在这个逻辑彻底崩坏了。
AI 让学某些技能这个动作的快速的贬值，甚至快过了你学习的速度，你可能还没学会这个技能，AI就已经替代了这个技能。
所以现在，我们越勤奋，往往失落感越大。但也不是不够努力，是我们在用旧规则打新游戏。
AI 一直在划掉的，都是同样的事。
ComfyUI 工作流，划掉了。
手动修图，划掉了。
写模板文案，划掉了。
翻译，划掉了。
整理会议记录，划掉了。
我发现这些事情有一个共同点，全都是执行的任务。
慢慢的，所有能照着步骤做的事，都在被划掉。
那么没被划掉的是什么？
好像唯有独特的判断。
什么值得做，做了给谁看，这个方向对不对，那条路值不值得走。
这些问题 AI 给不了我准确，有用的答案。
倒也不是因为AI它不聪明，是因为这些答案藏在我的具体处境里，在我经历过的那些事情里。它没有真正的经历过，它只能推测给我一个自圆其说的答案。
道理很简单。
因为执行被外包了，所以判断变得更稀缺，更值钱了。
但实际上大多数人都是没有判断力的。
有的只是执行习惯。
让他做，他会做。让他决定做什么，他不知道。
在AI出来之前，这件事一直被执行能力掩盖着。
只是现在掩盖不住了。
为什么大多数人没有判断力
因为从来没被允许判断过。
上学，课本告诉你答案。
上班，老板告诉你做什么。
就连学 AI，也是买个课，让别人告诉你该学什么、怎么学、学完能干嘛。
你的整个成长过程，都在一个有人给你答案的结构里度过。
判断力这个能力，我们从来没练过。
因为觉得练了也没用，标准答案早就印好了。
所以AI 真正让人恐慌的，并不是它取代了某些东西。
是它突然撤掉了那个一直在给你答案的人。
以前你可以躲在执行后面，显得很忙，看起来很有用。
但现在执行被外包了，我们暴露在一个一直存在但从没正面回答过的问题面前：
没有人告诉你该做什么的时候，你知道该做什么吗？
大多数人都不知道。
所以我们恐慌，然后去买课，然后又找到一个新的告诉他们该做什么的人。
上学的时候交学费换答案，现在买课换答案。
我学 ComfyUI 那一个月，白费了吗？
好像没有不完全是这样。
GPT-4o 出来之后被拉平了。
但那群做 GPT-4o 的人，其实帮我做了件好事。
他们把那个需要我学的东西，从我的清单上划掉了。
我意识到，这帮人会一直这么干下去。
他们每发一个版本，就替我消灭一批执行的任务。
我把那一个月当成了我在积累资产，结果发现资产缩水了，所以觉得亏了。
但如果我一开始就知道，我学这个只是为了搞懂它在解决什么问题，学完之后等着被更好的东西替代，那 GPT-4o 出来的那天，我的反应不是失落，是"好，这块我不用管了，下一个"。
所以留给的问题，变成了我有没有找到下一个。
那学 AI 到底是学什么
肯定不是学工具。
工具迭代的速度快到看不懂，各家AI公司，各领风骚俩星期。
还没学会就已经被迭代了。
更不是学提示词。
提示词的本质是在迁就一个还不够聪明的 AI，模型越来越强，这个需求会越来越小。
所以，我们到底要学啥。
是在 AI 不断划掉执行的过程里，知道自己该在哪里用它。
用 AI 把执行全部外包出去之后，把省出来的时间用来想我到底该做什么。
其实这个问题想清楚了，学不学 AI 都行。
11 22
关于重启人生的十个悖论
1. 安全感是你的囚笼
我们毕生都在抵御风险、意外和伤害。但没有想过，安全感越足，不仅隔绝了风雨，也隔绝了阳光和风景。生命的本质是流动与交换，当你拒绝一切可能伤害你的东西时，你也拒绝了一切可能成就你的东西。强大的人生，不是活在一座坚不可摧的堡垒里，而是拥有穿越任何废墟的勇气。
2. 自信是一种无为的状态
自信不是获得或建立的东西，它更像是一种回响。当你专注于打磨你的技艺、忠实于你的内心、完成你手头的工作时，自信是那个悄然降临的副产品。你越是把如何显得自信当作一个课题去研究，你的姿态就越是僵硬和不自然。它是一种因做到而产生的宁静，而非因想有而产生的喧嚣。
3. 匀速前进就是加速度
我们被效率这个词催促得太久，以至于将匆忙误认为迅速。然而，顶尖的运动员、棋手和工匠都懂得一个道理：节奏比速度更重要。急于求成会带来混乱、错漏和返工，这些都是时间的隐形成本。放慢脚步，是为了看清脚下的路，是为了让每一次发力都精准有效。持续的、不间断的匀速，最终会超越所有时快时慢的狂奔。
4. 停止修复，开始接纳
自我提升的流行，让我们产生了一种错觉：我们是残缺的、有待修复的程序。我们终其一生，试图用新的补丁覆盖旧的创伤。但人不是代码。你的过去，那些伤痕、脆弱和不堪，它们不是需要被删除的bug，而是你之所以成为你的独特纹理。真正的完整，不是回到一个从未受伤的完美状态，而是带着你所有的经历，和谐地共存。疗愈的本质，是停止与自己为敌。
5. 尊重，源于无求
当你向外界索求尊重时，你已经暴露了自己的不安全感。这无异于在告诉别人：“我的价值需要你的认可来确认。” 这种潜在的交易姿态，恰恰会引来轻视。而当你真正沉浸在自己的世界，专注于创造价值，对外界的评价格外淡然时，一种无形的引力场便会产生。人们尊重的，恰恰是你的独立。
6. 抗拒是消耗能量
与现实角力，是世界上最徒劳的事。抗拒那些你无法改变的人和事，就像对着墙挥拳，最终疼痛的只有自己。它会给你一种“我在坚持原则”的道德偏执，但实际上只是在无谓地消耗你的心力。智者的做法是观察、理解，然后绕道而行，或者借力打力。接受现实，不代表投降，而是为了把能量用在真正能产生改变的地方。
7. 过度防御最危险
经历背叛与伤害后，我们学会了保护自己。我们收起软肋，穿上盔甲，以为这样便刀枪不入。但这身盔甲在抵挡利剑的同时，也隔绝了拥抱。它让你安全，也让你孤独。更危险的是，一个时刻处于防御状态的人，会不自觉地将所有人都预设为潜在的敌人，这种紧张感本身就会催生更多的敌意。勇敢是敢于在看透人性的复杂后，依然选择有限度地敞开。
8. 创造就是充电
我们常常觉得疲惫是因为做得太多，但很多时候，恰恰相反，是因为想得太多，做得太少。行动和创造，会带来一种正向的能量流动，让你进入心流状态。而犹豫、拖延和过度的自我批判，则是一种精神内耗，它在无形中榨干你的精力。让你筋疲力尽的，不是登山本身，是在山脚下反复纠结我到底行不行的那个念头。
9. 智慧在静默中涌现
强行思考，尤其是在压力之下，通常只能让你在固有的逻辑框架里打转，得出的不过是些陈词滥调。而真正的洞见与智慧，往往诞生于不思考的时刻。在散步时、淋浴中、半梦半醒间。那是你的潜意识在工作，将无数信息碎片以你意想不到的方式连接起来。刻意追求聪明，会让你显得笨拙。学会清空大脑
10. 吸引力法则
成为花园，而非猎人。
追逐，是一种狩猎姿态，它预设了你和目标之间的距离与不平等。这种姿态本身就充满了需求感，而需求感是吸引力的天敌。与其耗费心力去追逐一只蝴蝶，不如用心去建造一座繁花盛开的花园。当你的世界足够丰富、精彩、自给自足时，蝴蝶自会不请自来。你所能吸引的，永远是你自身状态的镜像。
1. 安全感是你的囚笼
我们毕生都在抵御风险、意外和伤害。但没有想过，安全感越足，不仅隔绝了风雨，也隔绝了阳光和风景。生命的本质是流动与交换，当你拒绝一切可能伤害你的东西时，你也拒绝了一切可能成就你的东西。强大的人生，不是活在一座坚不可摧的堡垒里，而是拥有穿越任何废墟的勇气。
2. 自信是一种无为的状态
自信不是获得或建立的东西，它更像是一种回响。当你专注于打磨你的技艺、忠实于你的内心、完成你手头的工作时，自信是那个悄然降临的副产品。你越是把如何显得自信当作一个课题去研究，你的姿态就越是僵硬和不自然。它是一种因做到而产生的宁静，而非因想有而产生的喧嚣。
3. 匀速前进就是加速度
我们被效率这个词催促得太久，以至于将匆忙误认为迅速。然而，顶尖的运动员、棋手和工匠都懂得一个道理：节奏比速度更重要。急于求成会带来混乱、错漏和返工，这些都是时间的隐形成本。放慢脚步，是为了看清脚下的路，是为了让每一次发力都精准有效。持续的、不间断的匀速，最终会超越所有时快时慢的狂奔。
4. 停止修复，开始接纳
自我提升的流行，让我们产生了一种错觉：我们是残缺的、有待修复的程序。我们终其一生，试图用新的补丁覆盖旧的创伤。但人不是代码。你的过去，那些伤痕、脆弱和不堪，它们不是需要被删除的bug，而是你之所以成为你的独特纹理。真正的完整，不是回到一个从未受伤的完美状态，而是带着你所有的经历，和谐地共存。疗愈的本质，是停止与自己为敌。
5. 尊重，源于无求
当你向外界索求尊重时，你已经暴露了自己的不安全感。这无异于在告诉别人：“我的价值需要你的认可来确认。” 这种潜在的交易姿态，恰恰会引来轻视。而当你真正沉浸在自己的世界，专注于创造价值，对外界的评价格外淡然时，一种无形的引力场便会产生。人们尊重的，恰恰是你的独立。
6. 抗拒是消耗能量
与现实角力，是世界上最徒劳的事。抗拒那些你无法改变的人和事，就像对着墙挥拳，最终疼痛的只有自己。它会给你一种“我在坚持原则”的道德偏执，但实际上只是在无谓地消耗你的心力。智者的做法是观察、理解，然后绕道而行，或者借力打力。接受现实，不代表投降，而是为了把能量用在真正能产生改变的地方。
7. 过度防御最危险
经历背叛与伤害后，我们学会了保护自己。我们收起软肋，穿上盔甲，以为这样便刀枪不入。但这身盔甲在抵挡利剑的同时，也隔绝了拥抱。它让你安全，也让你孤独。更危险的是，一个时刻处于防御状态的人，会不自觉地将所有人都预设为潜在的敌人，这种紧张感本身就会催生更多的敌意。勇敢是敢于在看透人性的复杂后，依然选择有限度地敞开。
8. 创造就是充电
我们常常觉得疲惫是因为做得太多，但很多时候，恰恰相反，是因为想得太多，做得太少。行动和创造，会带来一种正向的能量流动，让你进入心流状态。而犹豫、拖延和过度的自我批判，则是一种精神内耗，它在无形中榨干你的精力。让你筋疲力尽的，不是登山本身，是在山脚下反复纠结我到底行不行的那个念头。
9. 智慧在静默中涌现
强行思考，尤其是在压力之下，通常只能让你在固有的逻辑框架里打转，得出的不过是些陈词滥调。而真正的洞见与智慧，往往诞生于不思考的时刻。在散步时、淋浴中、半梦半醒间。那是你的潜意识在工作，将无数信息碎片以你意想不到的方式连接起来。刻意追求聪明，会让你显得笨拙。学会清空大脑
10. 吸引力法则
成为花园，而非猎人。
追逐，是一种狩猎姿态，它预设了你和目标之间的距离与不平等。这种姿态本身就充满了需求感，而需求感是吸引力的天敌。与其耗费心力去追逐一只蝴蝶，不如用心去建造一座繁花盛开的花园。当你的世界足够丰富、精彩、自给自足时，蝴蝶自会不请自来。你所能吸引的，永远是你自身状态的镜像。
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