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置顶被辞退后，我用 1 年4个月赚到了人生第一个100 万
◆前情提要
本文讲述了我被公司辞退后，从0开始赚到100w的经历，一个人，一台电脑，整个过程差不多1年零4个月。文中细节会提到我遇到了哪些问题，我是如何解决问题的。不是鸡汤，也不是爽文，只不过是一个人在废墟之上，一锤一钉为自己垒起地基的实录。若你恰好也在低谷，希望这点火光能照亮你片刻。
◆灯火散场
2017年到2019年，我在一家做跨境电商的公司上班，公司规模不大不小，60来号人。主营澳洲土特产，保健品奶粉之类的，业务分零售和批发两个方向。我管的是零售部分，月薪 1.2w 运营4个淘宝店，打理20多个微信。那时候还没有直播带货的风口，传统电商依然热闹。每天忙得团团转，虽然累，但心里踏实，觉得这个行业还能干很多年。但这一切在2019年元旦戛然而止。 代购法正式落地，所有涉及个人代购的业务都变成了灰色地带，没办法做了。公司高层决定直接砍掉零售线，并且拿到了一些澳洲品牌的中国代理权，做起了供应链经销商，主攻批发。所以我们整个零售部门集体优化。那一刻我意识到，很多看起来安稳的事，风一吹，牌就散了。
◆步步为营
甩掉了上班那根勒脖的绳，我以为自己终于能偷一抹清闲。每天可以睡到自然醒，也不用担心迟到，一切似乎都变得轻松。但自由的背后，焦虑也悄悄潜入了我的生活。这一休息就是3个多月，时间到了2019年的12月份，武汉的风里带着寒意，网络上也出现了一些关于肺炎的传闻。再加上年底的原因，各大招聘网上也没有合适的公司，索性就想着年后再找工作吧。没想到后来，大家都知道的那件事大爆发，武汉全城居家不能出门，太久没工作带来的空虚，加上封锁的紧张气氛，让我整个人都开始非常的焦虑，我坐在电脑前，突然有种窒息感。真的，人要是闲得太久，脑子跟腿脚一样，全得生锈，会变成一个废物。那段时间特别懵，没办法出门就没办法挣钱，不知道还要关多久，心里一点底都没有，更要命的是，我除了大学那会儿在贴吧卖过球鞋之外，压根没什么创业经验。封控的那段时间我每天只做一件事，就是打开百度，在搜索框里打上“赚钱”两个字。淘宝客、拼多多、shopee、自媒体、写小说、闲鱼、知识付费、……几乎你能在网上搜到的所有项目，我都看了个遍。那段时间不知道注册了多少个平台，账号密码密密麻麻记了一页纸，但没有一项顺利。 这个过程让我明白了一件事：大部分所谓的赚钱项目，不过是一些带着诱饵的套路。因为无法出门，在这近3个月全封闭式的魔鬼训练下，我被迫学会了一身的赚钱本领。那些跑通了最小MVP之后的项目，我就尽我最大的能力去放大，那些我认为有潜力，但是短时间无法变现的事情，我就记在待办事项里，等有灵感了就去做新的尝试。虽然全是小打小闹，赚的也不多，但这段时间让我把迷茫给熬了过去。那些不大不小的项目，让我渐渐看到了自己能做的事，学到了不少以前从没接触过的技能。可能不像某个躺赚项目那么高效，但至少在那段焦虑的日子里，它们帮我稳住了心态，也为后来做更大的事打下了基础。每一次尝试，都成了我后来最宝贵的经验之一。
◆再尝职场
2020年5月份，武汉也逐渐开始恢复，万物自由，整个城市开始苏醒。复工后没多久，我决定从家里搬出去，自己一个人住，我租了套90平的二室一厅，养了只猫，取名“波弟”，他也陪伴度过了无数个寂静无声的夜晚。这个时候已经有了自己创业的苗头，但真正让鼓起勇气，下定决心一定要自己创业的事情是那一次歇斯底里的骂战。
复工后我不甘心，又去找了份工作，给一个当时全网快500万粉丝的健身博主做电商运营。公司很小，不到10个人，两个就是老板。说是运营，实际什么都干，从客服到剪视频，甚至每周都要义务直播带货。最夸张的一天，加班到凌晨快1点，连个晚饭都没顾得上吃。1个月后我实在受不了了，主动跟老板提了辞职，也给他说了一些建议，结果聊着聊着直接吵起来。他拍桌子那句“你是个什么玩意啊？你 tm 有什么资格跟我谈条件？”我到现在都记得。那一刻我彻底明白，有些公司不是工作，是牢笼
◆断尾求生
大闹一场之后，公司也算痛快，当天就把工资给我结清了。我连夜收拾东西走人，心里那口气才算松下来。彻底和稳定告别那一刻，我有点慌，但也有点爽。2020年8月，我正式告别职场。买了一台新电脑，10部二手手机，年付了房租，存款已经捉襟见肘。我并没有给自己留后路，开始背水一战。打工是不可能打工的，这辈子不可能打工的！！这一次我已经有了明确的目标，赚钱的道理，说穿了就一句话：低买高卖，赚差价。别的都是包装、是套路、是讲故事的段子。于是我开始从自己熟的领域翻箱倒柜地找产品，整合自己的资源，转机就是从这里开始！！因为有倒卖球鞋的经验，再加上之前在澳洲跨境公司工作过几年，手里也有一些同行好友，我第一时间在我的朋友圈里搜“鞋”，想看看能不能检索出一些货源，很遗憾，并没有！！只搜出来一些澳洲品牌的雪地靴，发布时间也已经是去年冬天，但在好奇心的驱使下，我打开淘宝搜索了这个牌子，在这个过程中我发现了一个异常值，当时正值武汉酷暑，地面都能煎蛋，但是有一个产品却反常识的销量暴增，“皮草” 对，你没听错，大热天的卖皮草，卖疯了！！恰好之前公司还采购过这个品牌的给客户做礼品，我对这个国外品牌些印象，价格不便宜，三千起步，高的上万，具体名字我就不说了。采取的是预售制，订货大概要2个月左右。因为供应链与生产流程复杂，加工周期不稳定，皮草原材料依赖季节性屠宰，所以需要预留更长时间备货 。而且皮草进口需经过严格的动物检疫和成分检测，这也会导致物流和清关时间增加，以上这些条件形成了在大夏天卖皮草的壮观景象。
◆无中生有
确定产品之后，接下来我开始疯狂找货源。说干就干，第一步，我私信了所有卖这个品牌的淘宝卖家，希望能给到我分销的价格，结果百分之八十的店客服直接一口拒，剩下那百分之二十，礼貌地说“我反馈下哈”，然后就没下文了。想了一天，我突然意识到：我太蠢了，我 tm 找的是客服啊，人家月薪四千，多一事不如少一事，凭啥帮我递话给老板？想明白了这个问题就好办了。我直接联系店铺老板就好了啊！淘宝店铺不是可以查看到店铺的营业执照嘛，于是我一个个截图，在企查查上搜企业名称，上面都有留电话，大部分都是老板本人的电话。整理出来那些老板的电话之后，我想到了一套话术，大概是这样：“您好，请问是某某公司吗，我这边是做跨境电商的，手里有很多私域的女性用户，看到您家售卖的某某产品很适合我们的客户群体，想看看能不能有机会合作一下”也许是出于礼貌，百分之90的老板都愿意加微信来详谈合作，但又遇到一个问题，我手里没有订单，只是嘴上的空头支票，老板们个个都是人精，不听我的画饼，详谈之后，还是没一家店愿意给到我分销的价格。但是我并没有放弃，眼看着临门一脚了，无论如何我也要拿下。我反复的看这个皮草品牌的官网，发现他们还有一个产品销量也不错，仅次于皮草，单价也不高，最贵不过300块钱，是“瑜伽服套装”。因为不能出门的原因，也迎来了全民居家健身的热潮，运动服饰是当时很大的一个需求。接下来，我做了一个非常反常识的操作。我找到了我以前公司批发部门的同事，给他推荐了这个产品，并且先斩后奏的说：找我拿的话，最贵的那款每套可以优惠100元！也许是碍于前同事之间的情面，最终在我的软磨硬泡下拿了10套！拿着这10套的订单，我挨个找之前加过好友的店铺老板私信，想先用瑜伽服来合作分销来试试水，希望能给到一些优惠！最终有一家在我的无限画饼和货真价实的10套订单下，愿意给我优惠80元！！我也很爽快的下单了！对，你没有看错，我自己倒贴了200元下单了，一顿操作猛如虎，回头一看净亏250！当时心在滴血 哈哈。这件看似很蠢的行为，却让我的命运齿轮开始转动，因为我的爽快，后面也顺利的拿到皮草的分销价格。
◆反客为主
拿下皮草的分销价之后，接下来要解决的就是售卖问题。怎么卖？在哪卖？很显然，在淘宝上没有机会，因为品牌需要授权，没有授权分分钟就被举报下架了。讲到这里大家应该都能猜到了，没错，就是闲鱼。还记得我闭关修炼那三个月做过闲鱼无货源吗？此处全都对上了，那一瞬间我心跳加速，立马把所有的产品都上架到了闲鱼，价格比淘宝售价要低一点，6个闲鱼号，当天就卖了2单，一单利润500块。我既兴奋又紧张，心里痒痒的，一晚上没睡着，生怕这个钱被别人赚走了。就这样不分日夜的操作了几天之后，我又遇到了一个致命的问题，资金链！！皮草的是预售制，货期最快也要1个月，而平均一单我就要压3000左右在闲鱼上。而我需要直接转账给供货的商家，很快我的口袋就被彻底掏空了。只能想办法让客人直接转账给我，但是毕竟几千上万的货款，如何让刚认识你的客人信任你呢？我注意到皮草的款式很多，有100多个型号，客人选款式起来非常麻烦。但是就连官方都没有出一个方便客人选款的小程序，而且每个店铺的实拍都很少， 链接全都是挂的电商白底图。我意识到我的机会来了，我立马做了一个选款的小程序，连夜把100多个产品上到了我的小程序，一晚上喝了2罐红牛，弄的心脏突突了一夜。上架完所有产品，已经第二天的下午了，整个人完全在心流状态，感觉不到时间的流逝。更有意思的是，一年多之后，官方也终于憋出了他们自己的选款小程序。点进去一看，页面架构跟我那个，嗯……简直像是我半夜做梦时亲手托梦给他们搭的。连按钮的位置都没挪。那一瞬间，突然有种“民间高手，隐姓埋名”的恍惚感。你说他们抄吧，人家毕竟是官方，你说他们没抄吧，那又实在是太像了。
做完选款小程序，我又意识到，还差个重要环节：实拍图。这才是让客人信任的关键！！那时候我已经攒下了一些订单了，底气也硬了点，立马找到供货商开口：“能不能让品牌方寄几件样品，我来拍点像样的图？”对方犹豫了一下，我就加了一句：“我给你押金，运费我也出。”最终谈妥了：押金2万，每次寄20件，我拍完寄回去，再寄下一批来。就这样，我开启了“皮草穿越大江南北”模式，拿到拍摄权，我女朋友有时间也会过来帮我拍照片、拍视频，虽然累得跟打仗一样，但也终于上线了一个业内前所未有的小程序，名字嘛……我学官方起的，看上去就像正版授权的一样。果然不出所料，客人一看就惊了，好多人直接在小红书上帮我自来水宣传，流量自然也就上来了。订单有了，回款快了，资金链也不打结了。小红书上几乎所有的自然流都被我吃到了，那段时间日日夜夜都在回消息，键盘都快被我敲出火星子来了。我最大的感受就是：当你能靠内容和工具去提升交易效率时，赚钱这件事，真的开始变得轻松了那么一点点。
◆长夜破晓
解决了供应和选款的问题之后，我开始一天十几个小时连轴转，把引流、转化、客服、售后一口气全扛了。手机数量扩充到了20多个，那个月赚了4万多，人瘦了10斤，但脑子前所未有的清醒。我感觉自己像打通了任督二脉，前面每一步都踩对了点，信心飙到天上。但爽了一阵，我开始意识到：我只是在边上喝汤，汤都这么香，那主桌上的肉，得是什么味？我不甘心继续在外围打转，我不想一辈子给别人打下手。干脆心一横：不行，我也要上桌吃肉！我盯上了供货的淘宝店，心想：“他们能做的，我凭什么不能做？”问题也很直接：我没有授权，没法在淘宝上卖。品牌也不给资格， 经销门槛写得明明白白：1要有公司，2要有运营3年以上的淘宝店。于是我开始推高地：注册公司，花3万买了一个2蓝冠老店铺，手续全补齐。手续齐了，但问题还没完。“想拿授权？可以，但门槛是先充值30万。”不是拿货，是充值，拿完授权，出单了从余额里扣。那一刻，我心里打了退堂鼓。熬了半年，虽然能拿出这笔钱，但真砸进去，我又要差不多回到口袋空空的状态，更怕的是，30万货卖不完怎么办？我连着两晚没睡好，不停安慰自己说：“拿着这30万，人生也没翻多大浪，但如果今天我不干，哪天回头了，我一定会后悔。”第三天早上我坐起来，给自己倒了杯水，我咬着牙给自己下了命令：“干 tm 的，上桌吃肉去！”当天我把钱打了过去，拿下经销权的那一刻，整个人浑身都是劲儿。
◆醍醐灌顶
拿下代理后，我比以前更忙了。除了闲鱼、小红书，淘宝这条主干道的流量也开始向我这边倾斜，收入随之水涨船高。但没多久，焦虑感又来了。毕竟自己创业，没有固定工资，皮草要是哪天卖不动了怎么办？这念头一冒出来，我瞬间清醒，内心激动万分：我为什么非得只卖皮草？有了这套打法，我可以卖任何品牌啊！于是我以皮草品牌经销商的身份，去找其他品牌谈合作，提出了“资源换资源”的思路： 我把我的皮草以成本价给你，一分钱不赚——你把你的品牌授权给我，给我分销价。结果，出奇顺利，一拍即合！！！接下来我一鼓作气，干脆杀去上海订货，连着几轮谈判，拿下了一批又一批的品牌代理。到最后，我的小程序里上架的品牌已经超过了300个。慢慢地，也开始有实体店老板找我合作，邀请我做他们的网店顾问。那段时间，上海成了我除了武汉以外，待得最多的地方。再后来的事情也都还算顺风顺水，复工后大家都开始报复性的消费，我也算是踩中了风口，皮草那年卖了将近200W，其他品牌也卖了170W左右。耗时1年零4个月，我在27岁那年，赚到了人生的第一个100W。
说实话，100W改变不了我的命，但它终于可以让我为自己做决定。
◆静水深流
赚到100w之后，我更清醒了。我发现，一旦你掌握了赚钱的底层逻辑，就再也不会回到“只靠苦干”的状态了。你看事情的角度会变、判断的速度会变、对项目的直觉也会变。你不再靠直觉做事，而是像有了第二层意识，开始拆解每一个机会的本质。思维会重构，像是突然被装上了另一个操作系统。从那以后，我不是在找项目，是不断被项目找上门。创业思维一旦成型，它就像一双眼睛，自动识别哪里有未被发现的金矿。这些年我也断断续续跑通过不少项目我不打算把自己经历的这些项目都藏起来。接下来，我会慢慢把我脑子里的东西，一点点写出来。写给那些还在黑夜里摸索方向的人。
我的故事写完了，到你了
祝你发财，也祝你自由。
风小海
原文在公众号
◆前情提要
本文讲述了我被公司辞退后，从0开始赚到100w的经历，一个人，一台电脑，整个过程差不多1年零4个月。文中细节会提到我遇到了哪些问题，我是如何解决问题的。不是鸡汤，也不是爽文，只不过是一个人在废墟之上，一锤一钉为自己垒起地基的实录。若你恰好也在低谷，希望这点火光能照亮你片刻。
◆灯火散场
2017年到2019年，我在一家做跨境电商的公司上班，公司规模不大不小，60来号人。主营澳洲土特产，保健品奶粉之类的，业务分零售和批发两个方向。我管的是零售部分，月薪 1.2w 运营4个淘宝店，打理20多个微信。那时候还没有直播带货的风口，传统电商依然热闹。每天忙得团团转，虽然累，但心里踏实，觉得这个行业还能干很多年。但这一切在2019年元旦戛然而止。 代购法正式落地，所有涉及个人代购的业务都变成了灰色地带，没办法做了。公司高层决定直接砍掉零售线，并且拿到了一些澳洲品牌的中国代理权，做起了供应链经销商，主攻批发。所以我们整个零售部门集体优化。那一刻我意识到，很多看起来安稳的事，风一吹，牌就散了。
◆步步为营
甩掉了上班那根勒脖的绳，我以为自己终于能偷一抹清闲。每天可以睡到自然醒，也不用担心迟到，一切似乎都变得轻松。但自由的背后，焦虑也悄悄潜入了我的生活。这一休息就是3个多月，时间到了2019年的12月份，武汉的风里带着寒意，网络上也出现了一些关于肺炎的传闻。再加上年底的原因，各大招聘网上也没有合适的公司，索性就想着年后再找工作吧。没想到后来，大家都知道的那件事大爆发，武汉全城居家不能出门，太久没工作带来的空虚，加上封锁的紧张气氛，让我整个人都开始非常的焦虑，我坐在电脑前，突然有种窒息感。真的，人要是闲得太久，脑子跟腿脚一样，全得生锈，会变成一个废物。那段时间特别懵，没办法出门就没办法挣钱，不知道还要关多久，心里一点底都没有，更要命的是，我除了大学那会儿在贴吧卖过球鞋之外，压根没什么创业经验。封控的那段时间我每天只做一件事，就是打开百度，在搜索框里打上“赚钱”两个字。淘宝客、拼多多、shopee、自媒体、写小说、闲鱼、知识付费、……几乎你能在网上搜到的所有项目，我都看了个遍。那段时间不知道注册了多少个平台，账号密码密密麻麻记了一页纸，但没有一项顺利。 这个过程让我明白了一件事：大部分所谓的赚钱项目，不过是一些带着诱饵的套路。因为无法出门，在这近3个月全封闭式的魔鬼训练下，我被迫学会了一身的赚钱本领。那些跑通了最小MVP之后的项目，我就尽我最大的能力去放大，那些我认为有潜力，但是短时间无法变现的事情，我就记在待办事项里，等有灵感了就去做新的尝试。虽然全是小打小闹，赚的也不多，但这段时间让我把迷茫给熬了过去。那些不大不小的项目，让我渐渐看到了自己能做的事，学到了不少以前从没接触过的技能。可能不像某个躺赚项目那么高效，但至少在那段焦虑的日子里，它们帮我稳住了心态，也为后来做更大的事打下了基础。每一次尝试，都成了我后来最宝贵的经验之一。
◆再尝职场
2020年5月份，武汉也逐渐开始恢复，万物自由，整个城市开始苏醒。复工后没多久，我决定从家里搬出去，自己一个人住，我租了套90平的二室一厅，养了只猫，取名“波弟”，他也陪伴度过了无数个寂静无声的夜晚。这个时候已经有了自己创业的苗头，但真正让鼓起勇气，下定决心一定要自己创业的事情是那一次歇斯底里的骂战。
复工后我不甘心，又去找了份工作，给一个当时全网快500万粉丝的健身博主做电商运营。公司很小，不到10个人，两个就是老板。说是运营，实际什么都干，从客服到剪视频，甚至每周都要义务直播带货。最夸张的一天，加班到凌晨快1点，连个晚饭都没顾得上吃。1个月后我实在受不了了，主动跟老板提了辞职，也给他说了一些建议，结果聊着聊着直接吵起来。他拍桌子那句“你是个什么玩意啊？你 tm 有什么资格跟我谈条件？”我到现在都记得。那一刻我彻底明白，有些公司不是工作，是牢笼
◆断尾求生
大闹一场之后，公司也算痛快，当天就把工资给我结清了。我连夜收拾东西走人，心里那口气才算松下来。彻底和稳定告别那一刻，我有点慌，但也有点爽。2020年8月，我正式告别职场。买了一台新电脑，10部二手手机，年付了房租，存款已经捉襟见肘。我并没有给自己留后路，开始背水一战。打工是不可能打工的，这辈子不可能打工的！！这一次我已经有了明确的目标，赚钱的道理，说穿了就一句话：低买高卖，赚差价。别的都是包装、是套路、是讲故事的段子。于是我开始从自己熟的领域翻箱倒柜地找产品，整合自己的资源，转机就是从这里开始！！因为有倒卖球鞋的经验，再加上之前在澳洲跨境公司工作过几年，手里也有一些同行好友，我第一时间在我的朋友圈里搜“鞋”，想看看能不能检索出一些货源，很遗憾，并没有！！只搜出来一些澳洲品牌的雪地靴，发布时间也已经是去年冬天，但在好奇心的驱使下，我打开淘宝搜索了这个牌子，在这个过程中我发现了一个异常值，当时正值武汉酷暑，地面都能煎蛋，但是有一个产品却反常识的销量暴增，“皮草” 对，你没听错，大热天的卖皮草，卖疯了！！恰好之前公司还采购过这个品牌的给客户做礼品，我对这个国外品牌些印象，价格不便宜，三千起步，高的上万，具体名字我就不说了。采取的是预售制，订货大概要2个月左右。因为供应链与生产流程复杂，加工周期不稳定，皮草原材料依赖季节性屠宰，所以需要预留更长时间备货 。而且皮草进口需经过严格的动物检疫和成分检测，这也会导致物流和清关时间增加，以上这些条件形成了在大夏天卖皮草的壮观景象。
◆无中生有
确定产品之后，接下来我开始疯狂找货源。说干就干，第一步，我私信了所有卖这个品牌的淘宝卖家，希望能给到我分销的价格，结果百分之八十的店客服直接一口拒，剩下那百分之二十，礼貌地说“我反馈下哈”，然后就没下文了。想了一天，我突然意识到：我太蠢了，我 tm 找的是客服啊，人家月薪四千，多一事不如少一事，凭啥帮我递话给老板？想明白了这个问题就好办了。我直接联系店铺老板就好了啊！淘宝店铺不是可以查看到店铺的营业执照嘛，于是我一个个截图，在企查查上搜企业名称，上面都有留电话，大部分都是老板本人的电话。整理出来那些老板的电话之后，我想到了一套话术，大概是这样：“您好，请问是某某公司吗，我这边是做跨境电商的，手里有很多私域的女性用户，看到您家售卖的某某产品很适合我们的客户群体，想看看能不能有机会合作一下”也许是出于礼貌，百分之90的老板都愿意加微信来详谈合作，但又遇到一个问题，我手里没有订单，只是嘴上的空头支票，老板们个个都是人精，不听我的画饼，详谈之后，还是没一家店愿意给到我分销的价格。但是我并没有放弃，眼看着临门一脚了，无论如何我也要拿下。我反复的看这个皮草品牌的官网，发现他们还有一个产品销量也不错，仅次于皮草，单价也不高，最贵不过300块钱，是“瑜伽服套装”。因为不能出门的原因，也迎来了全民居家健身的热潮，运动服饰是当时很大的一个需求。接下来，我做了一个非常反常识的操作。我找到了我以前公司批发部门的同事，给他推荐了这个产品，并且先斩后奏的说：找我拿的话，最贵的那款每套可以优惠100元！也许是碍于前同事之间的情面，最终在我的软磨硬泡下拿了10套！拿着这10套的订单，我挨个找之前加过好友的店铺老板私信，想先用瑜伽服来合作分销来试试水，希望能给到一些优惠！最终有一家在我的无限画饼和货真价实的10套订单下，愿意给我优惠80元！！我也很爽快的下单了！对，你没有看错，我自己倒贴了200元下单了，一顿操作猛如虎，回头一看净亏250！当时心在滴血 哈哈。这件看似很蠢的行为，却让我的命运齿轮开始转动，因为我的爽快，后面也顺利的拿到皮草的分销价格。
◆反客为主
拿下皮草的分销价之后，接下来要解决的就是售卖问题。怎么卖？在哪卖？很显然，在淘宝上没有机会，因为品牌需要授权，没有授权分分钟就被举报下架了。讲到这里大家应该都能猜到了，没错，就是闲鱼。还记得我闭关修炼那三个月做过闲鱼无货源吗？此处全都对上了，那一瞬间我心跳加速，立马把所有的产品都上架到了闲鱼，价格比淘宝售价要低一点，6个闲鱼号，当天就卖了2单，一单利润500块。我既兴奋又紧张，心里痒痒的，一晚上没睡着，生怕这个钱被别人赚走了。就这样不分日夜的操作了几天之后，我又遇到了一个致命的问题，资金链！！皮草的是预售制，货期最快也要1个月，而平均一单我就要压3000左右在闲鱼上。而我需要直接转账给供货的商家，很快我的口袋就被彻底掏空了。只能想办法让客人直接转账给我，但是毕竟几千上万的货款，如何让刚认识你的客人信任你呢？我注意到皮草的款式很多，有100多个型号，客人选款式起来非常麻烦。但是就连官方都没有出一个方便客人选款的小程序，而且每个店铺的实拍都很少， 链接全都是挂的电商白底图。我意识到我的机会来了，我立马做了一个选款的小程序，连夜把100多个产品上到了我的小程序，一晚上喝了2罐红牛，弄的心脏突突了一夜。上架完所有产品，已经第二天的下午了，整个人完全在心流状态，感觉不到时间的流逝。更有意思的是，一年多之后，官方也终于憋出了他们自己的选款小程序。点进去一看，页面架构跟我那个，嗯……简直像是我半夜做梦时亲手托梦给他们搭的。连按钮的位置都没挪。那一瞬间，突然有种“民间高手，隐姓埋名”的恍惚感。你说他们抄吧，人家毕竟是官方，你说他们没抄吧，那又实在是太像了。
做完选款小程序，我又意识到，还差个重要环节：实拍图。这才是让客人信任的关键！！那时候我已经攒下了一些订单了，底气也硬了点，立马找到供货商开口：“能不能让品牌方寄几件样品，我来拍点像样的图？”对方犹豫了一下，我就加了一句：“我给你押金，运费我也出。”最终谈妥了：押金2万，每次寄20件，我拍完寄回去，再寄下一批来。就这样，我开启了“皮草穿越大江南北”模式，拿到拍摄权，我女朋友有时间也会过来帮我拍照片、拍视频，虽然累得跟打仗一样，但也终于上线了一个业内前所未有的小程序，名字嘛……我学官方起的，看上去就像正版授权的一样。果然不出所料，客人一看就惊了，好多人直接在小红书上帮我自来水宣传，流量自然也就上来了。订单有了，回款快了，资金链也不打结了。小红书上几乎所有的自然流都被我吃到了，那段时间日日夜夜都在回消息，键盘都快被我敲出火星子来了。我最大的感受就是：当你能靠内容和工具去提升交易效率时，赚钱这件事，真的开始变得轻松了那么一点点。
◆长夜破晓
解决了供应和选款的问题之后，我开始一天十几个小时连轴转，把引流、转化、客服、售后一口气全扛了。手机数量扩充到了20多个，那个月赚了4万多，人瘦了10斤，但脑子前所未有的清醒。我感觉自己像打通了任督二脉，前面每一步都踩对了点，信心飙到天上。但爽了一阵，我开始意识到：我只是在边上喝汤，汤都这么香，那主桌上的肉，得是什么味？我不甘心继续在外围打转，我不想一辈子给别人打下手。干脆心一横：不行，我也要上桌吃肉！我盯上了供货的淘宝店，心想：“他们能做的，我凭什么不能做？”问题也很直接：我没有授权，没法在淘宝上卖。品牌也不给资格， 经销门槛写得明明白白：1要有公司，2要有运营3年以上的淘宝店。于是我开始推高地：注册公司，花3万买了一个2蓝冠老店铺，手续全补齐。手续齐了，但问题还没完。“想拿授权？可以，但门槛是先充值30万。”不是拿货，是充值，拿完授权，出单了从余额里扣。那一刻，我心里打了退堂鼓。熬了半年，虽然能拿出这笔钱，但真砸进去，我又要差不多回到口袋空空的状态，更怕的是，30万货卖不完怎么办？我连着两晚没睡好，不停安慰自己说：“拿着这30万，人生也没翻多大浪，但如果今天我不干，哪天回头了，我一定会后悔。”第三天早上我坐起来，给自己倒了杯水，我咬着牙给自己下了命令：“干 tm 的，上桌吃肉去！”当天我把钱打了过去，拿下经销权的那一刻，整个人浑身都是劲儿。
◆醍醐灌顶
拿下代理后，我比以前更忙了。除了闲鱼、小红书，淘宝这条主干道的流量也开始向我这边倾斜，收入随之水涨船高。但没多久，焦虑感又来了。毕竟自己创业，没有固定工资，皮草要是哪天卖不动了怎么办？这念头一冒出来，我瞬间清醒，内心激动万分：我为什么非得只卖皮草？有了这套打法，我可以卖任何品牌啊！于是我以皮草品牌经销商的身份，去找其他品牌谈合作，提出了“资源换资源”的思路： 我把我的皮草以成本价给你，一分钱不赚——你把你的品牌授权给我，给我分销价。结果，出奇顺利，一拍即合！！！接下来我一鼓作气，干脆杀去上海订货，连着几轮谈判，拿下了一批又一批的品牌代理。到最后，我的小程序里上架的品牌已经超过了300个。慢慢地，也开始有实体店老板找我合作，邀请我做他们的网店顾问。那段时间，上海成了我除了武汉以外，待得最多的地方。再后来的事情也都还算顺风顺水，复工后大家都开始报复性的消费，我也算是踩中了风口，皮草那年卖了将近200W，其他品牌也卖了170W左右。耗时1年零4个月，我在27岁那年，赚到了人生的第一个100W。
说实话，100W改变不了我的命，但它终于可以让我为自己做决定。
◆静水深流
赚到100w之后，我更清醒了。我发现，一旦你掌握了赚钱的底层逻辑，就再也不会回到“只靠苦干”的状态了。你看事情的角度会变、判断的速度会变、对项目的直觉也会变。你不再靠直觉做事，而是像有了第二层意识，开始拆解每一个机会的本质。思维会重构，像是突然被装上了另一个操作系统。从那以后，我不是在找项目，是不断被项目找上门。创业思维一旦成型，它就像一双眼睛，自动识别哪里有未被发现的金矿。这些年我也断断续续跑通过不少项目我不打算把自己经历的这些项目都藏起来。接下来，我会慢慢把我脑子里的东西，一点点写出来。写给那些还在黑夜里摸索方向的人。
我的故事写完了，到你了
祝你发财，也祝你自由。
风小海
原文在公众号
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建议大家跟 AI 聊天时，先把裤子脱了
对待AI，要坦诚相见。
在 AI 时代，一个人想要快速成长，最重要的是对 AI 足够坦诚，并且愿意认真执行那些自己本能上不愿意执行的建议。
我们跟父母说话都会留一手，和朋友聊天也要顾及面子，上网冲浪都要注意发言。这其实是人性的弱点
好不容易遇到一个不需要请吃饭送礼、半夜三点还能陪你讨论人生的东西，结果我们还是忍不住要骗它，那真是犯了大错。
比如，一个人做自媒体不涨粉。
他会告诉 AI，自己有很强的表达欲，也有丰富的人生经历，只是目前缺少一个合适的定位。
AI 听完，开始给他分析人设、设计栏目、规划内容矩阵，最后建议他打造一个具有鲜明个人特色的成长型账号。
看完以后，这个人非常满意。他觉得自己距离成功只差一个定位。
但他没有告诉 AI，自己已经连续半个月没有认真拍过视频，每天刷三个小时同行的作品，看到别人涨粉就焦虑，真正轮到自己行动的时候，又觉得今天状态不好。
我们特别擅长把这种行为包装成自我认知。
我们总是希望别人看见一个更好的自己，所以不愿意坦诚。
会把缺乏执行力，说成还没有找到正确的方法。会把害怕失败，说成正在等待时机。
会把想赚钱，但又不愿意做那些看起来不够体面的工作，说成自己有商业理想，对项目有更高的要求。
大多数时候人不是不愿意改变，是不愿意承认自己为什么需要改变。
因为一旦承认了，就得面对一个很尴尬的问题：既然我早就知道问题在哪里，为什么一直没有解决？？
这个问题不好回答。所以我们宁愿继续研究方法。
敢于暴露缺点，就是个很大的优点。
尤其是那些你已经习惯替自己找理由的地方。
如果你觉得自己总是没时间，就把一天的时间详细记录下来，看看你这一天到底干了什么。
你觉得自己不会做视频，那你就拿出你拍过的作品，看看是怎么个不行法，不要还拍就一直说不行。
你觉得大环境不行，市场不行，那你就把实际联系过多少客户、拿到多少反馈、成交过多少单写出来。
别急着评价自己，要先把事实摆出来。
AI 的优势是你可以反复问它，不用有任何担心。这比和人类之间的关系纯粹的多。
好比你跟朋友聊创业，他可能会担心你借钱冒险。
你跟父母聊事业，他们可能更希望你找一份稳定的工作。
你在网上分享自己的困惑，有人真心给你建议，也有人只是想证明自己比你懂得多。这些都很正常。每个人都有自己的经历、立场和局限。
而且，人与人之间是有交流成本的，你得照顾对方的感受。
同一个问题，你不可能每天拉着朋友讨论十遍。朋友愿意帮你分析一次，已经很够意思了。再往下问，对方可能就想把你拉黑。
但 AI 不一样。
你可以把同一个商业问题反复拆解，要求它从完全不同的角度分析；可以让它反驳你，可以让它找出你论证中的漏洞，也可以把过去几个月的记录拿出来，让它看看你究竟有没有进步。
这是一种过去很难获得的便利。
当然AI也会犯错，有时候还会把一个错误的判断解释得非常有道理。
但它最大的价值，是你可以不断追问它，让它给出理由，让它接受检验。
AI都出来三年了，我们大多数人都还没有充分使用这个优势。
大部分时候我们问 AI，其实是带着答案问问题。
往往只是为了得到一个满意的答案。
而真正有价值的提问，有时候恰恰是那些让自己不太舒服的问题。
比如：
不要告诉我应该怎么做自媒体。请根据我过去三个月的实际行动，判断我究竟是在认真做自媒体，还是在通过研究自媒体逃避创作。
不要告诉我如何提高执行力。请帮我找出我反复拖延的事情有什么共同点，并区分哪些是客观困难，哪些是我为自己找的理由。
不要因为我想创业，就默认创业是正确选择。请列出支持和反对我的证据，告诉我什么情况下我应该停止投入。
这些问题不一定能得到完美答案。但它们至少让我们有机会接近真实的问题，而不是继续给原来的想法找证据。
而且有时候你明明是去寻求建议的，最后却成了心里辅导。
AI 建议你每天更新视频，你觉得这个方法太笨。
AI 建议你先去找客户，你觉得自己的商业模式还不够成熟。
AI 建议你减少研究、增加行动，你觉得自己还需要再想清楚一点。
然后你继续问。
问到后来，终于有一次，AI 提出了一个更符合你心意的建议。
你很高兴，觉得这次终于找对了。你带着想要的答案心满意足的睡去。
我们总觉得自己是在独立思考，其实有时候只是在不断筛选，直到找到一个符合原有偏好的答案。
如果 AI 顺着你的想法说，你觉得它很懂你。
如果 AI 反对你的想法，你觉得它不了解你的情况。
最后，AI 无论说什么，你都有办法证明自己是对的。
那你还问它干什么呢？
我也经常这样。有时候，一个事情明明已经可以开始做了，我还是想再研究一下。
再看看有没有更好的方法，再分析一下别人是怎么做的，再想想能不能找到一个更有优势的切入点。
研究本身当然没有问题。
但如果每次研究的结果都是推迟行动，那么研究就成了一种非常体面的拖延。
虽然你坐在电脑前的时候，看起来确实很努力。
没有玩游戏，也没有睡懒觉。
你在学习。只是你学习的成果，暂时还没有转化成任何现实里的东西。
所以，如果 AI 给出一个合理的、低风险的行动建议，我觉得最好的办法不是继续讨论，而是先去做。
做完以后，再把结果交给 AI。
这时候，AI 才真正参与到了你的成长过程里。
但如果建议涉及借钱投资、重大职业决定、健康风险，或者其他难以挽回的后果，就不能因为 AI 说得坚定而直接执行。应该先核实信息，咨询相关专业人士，尽可能用小成本验证。
我觉得，这可能是普通人最容易开始的一件事。
从今天开始，建立一个简单的记录习惯。
每天花几分钟，记下四件事。流水账就行
第一，今天实际做了什么。
不要写「今天努力做自媒体」，写「拍了三条视频，发布两条，联系了五个客户」。
第二，今天没有做什么，以及原因是什么。
不是为了批评自己，直接把「没时间」「状态不好」「还没准备好」这些模糊的说法拆开，详细的讲。
第三，今天得到了什么真实反馈。
客户有没有回复，视频有没有人看，产品有没有成交，自己承诺的事情有没有完成。
第四，下一步最值得做的一件事是什么。
不要一次列二十项任务。选一件对结果最有影响、自己能够实际完成的事情。
一周以后，把这些记录交给 AI。
然后问它：
「请不要安慰我，也不要为了让我满意而肯定我的选择。请根据这些记录，区分事实、推测和借口。找出我反复出现的行为模式，指出最值得优先解决的一个问题，并给出下一周可以验证的行动方案。如果证据不足，请直接告诉我。」
真正重要的，是你给它的记录足够真实，以及你愿意在一周以后回来检查结果。
如果你只记录自己完成的事情，不记录失败和拖延，最后得到的分析依然会失真。
如果你每次都把自己的失败归结为外部原因，AI 也很难帮你识别自身的问题。
反过来，如果你愿意持续记录几个月，你就会得到一份很有价值的个人行为档案。
你会逐渐发现，自己究竟在哪些事情上有稳定的优势，在哪些事情上反复犯错，什么样的环境容易让你进入状态，什么样的目标总是停留在嘴上。
当然，还有一个很重要的点，这里要划重点！！记录也不等于全知。AI 的结论依然需要你检查，涉及隐私的信息也要谨慎提供。你可以隐去姓名、账户、地址等不必要的细节，不必为了坦诚而交出所有秘密。坦诚的核心是事实准确，不是毫无边界。
对 AI 最好的使用方式，不是把它当成一个无所不知的老师，也不是把它当成一个永远站在自己这边的朋友。
而是把它当成一面可以反复擦拭、反复校正的镜子。
你得先愿意站到镜子面前。
不要只展示自己最好看的那一面，也不要故意把自己说得一无是处。把真实发生的事情交出来，把自己的判断和行动摆出来，允许它提出你不喜欢的意见，再用现实结果检验它的建议。
有用的就执行。
不合理的就反驳。
证据不足的就继续调查。
做完以后，再回来复盘。
反复如此。
你可以承认自己不懂，可以承认自己做不到，可以承认自己曾经判断错误。
然后从这些事实出发，重新开始。
别忙着让 AI 看见一个优秀的你。先让它看见一个真实的你。
因为一个被精心包装出来的自己，永远只能得到包装所允许的答案。
而你真正想改变的，是包装下面的那个自己。
对待AI，要坦诚相见。
在 AI 时代，一个人想要快速成长，最重要的是对 AI 足够坦诚，并且愿意认真执行那些自己本能上不愿意执行的建议。
我们跟父母说话都会留一手，和朋友聊天也要顾及面子，上网冲浪都要注意发言。这其实是人性的弱点
好不容易遇到一个不需要请吃饭送礼、半夜三点还能陪你讨论人生的东西，结果我们还是忍不住要骗它，那真是犯了大错。
比如，一个人做自媒体不涨粉。
他会告诉 AI，自己有很强的表达欲，也有丰富的人生经历，只是目前缺少一个合适的定位。
AI 听完，开始给他分析人设、设计栏目、规划内容矩阵，最后建议他打造一个具有鲜明个人特色的成长型账号。
看完以后，这个人非常满意。他觉得自己距离成功只差一个定位。
但他没有告诉 AI，自己已经连续半个月没有认真拍过视频，每天刷三个小时同行的作品，看到别人涨粉就焦虑，真正轮到自己行动的时候，又觉得今天状态不好。
我们特别擅长把这种行为包装成自我认知。
我们总是希望别人看见一个更好的自己，所以不愿意坦诚。
会把缺乏执行力，说成还没有找到正确的方法。会把害怕失败，说成正在等待时机。
会把想赚钱，但又不愿意做那些看起来不够体面的工作，说成自己有商业理想，对项目有更高的要求。
大多数时候人不是不愿意改变，是不愿意承认自己为什么需要改变。
因为一旦承认了，就得面对一个很尴尬的问题：既然我早就知道问题在哪里，为什么一直没有解决？？
这个问题不好回答。所以我们宁愿继续研究方法。
敢于暴露缺点，就是个很大的优点。
尤其是那些你已经习惯替自己找理由的地方。
如果你觉得自己总是没时间，就把一天的时间详细记录下来，看看你这一天到底干了什么。
你觉得自己不会做视频，那你就拿出你拍过的作品，看看是怎么个不行法，不要还拍就一直说不行。
你觉得大环境不行，市场不行，那你就把实际联系过多少客户、拿到多少反馈、成交过多少单写出来。
别急着评价自己，要先把事实摆出来。
AI 的优势是你可以反复问它，不用有任何担心。这比和人类之间的关系纯粹的多。
好比你跟朋友聊创业，他可能会担心你借钱冒险。
你跟父母聊事业，他们可能更希望你找一份稳定的工作。
你在网上分享自己的困惑，有人真心给你建议，也有人只是想证明自己比你懂得多。这些都很正常。每个人都有自己的经历、立场和局限。
而且，人与人之间是有交流成本的，你得照顾对方的感受。
同一个问题，你不可能每天拉着朋友讨论十遍。朋友愿意帮你分析一次，已经很够意思了。再往下问，对方可能就想把你拉黑。
但 AI 不一样。
你可以把同一个商业问题反复拆解，要求它从完全不同的角度分析；可以让它反驳你，可以让它找出你论证中的漏洞，也可以把过去几个月的记录拿出来，让它看看你究竟有没有进步。
这是一种过去很难获得的便利。
当然AI也会犯错，有时候还会把一个错误的判断解释得非常有道理。
但它最大的价值，是你可以不断追问它，让它给出理由，让它接受检验。
AI都出来三年了，我们大多数人都还没有充分使用这个优势。
大部分时候我们问 AI，其实是带着答案问问题。
往往只是为了得到一个满意的答案。
而真正有价值的提问，有时候恰恰是那些让自己不太舒服的问题。
比如：
不要告诉我应该怎么做自媒体。请根据我过去三个月的实际行动，判断我究竟是在认真做自媒体，还是在通过研究自媒体逃避创作。
不要告诉我如何提高执行力。请帮我找出我反复拖延的事情有什么共同点，并区分哪些是客观困难，哪些是我为自己找的理由。
不要因为我想创业，就默认创业是正确选择。请列出支持和反对我的证据，告诉我什么情况下我应该停止投入。
这些问题不一定能得到完美答案。但它们至少让我们有机会接近真实的问题，而不是继续给原来的想法找证据。
而且有时候你明明是去寻求建议的，最后却成了心里辅导。
AI 建议你每天更新视频，你觉得这个方法太笨。
AI 建议你先去找客户，你觉得自己的商业模式还不够成熟。
AI 建议你减少研究、增加行动，你觉得自己还需要再想清楚一点。
然后你继续问。
问到后来，终于有一次，AI 提出了一个更符合你心意的建议。
你很高兴，觉得这次终于找对了。你带着想要的答案心满意足的睡去。
我们总觉得自己是在独立思考，其实有时候只是在不断筛选，直到找到一个符合原有偏好的答案。
如果 AI 顺着你的想法说，你觉得它很懂你。
如果 AI 反对你的想法，你觉得它不了解你的情况。
最后，AI 无论说什么，你都有办法证明自己是对的。
那你还问它干什么呢？
我也经常这样。有时候，一个事情明明已经可以开始做了，我还是想再研究一下。
再看看有没有更好的方法，再分析一下别人是怎么做的，再想想能不能找到一个更有优势的切入点。
研究本身当然没有问题。
但如果每次研究的结果都是推迟行动，那么研究就成了一种非常体面的拖延。
虽然你坐在电脑前的时候，看起来确实很努力。
没有玩游戏，也没有睡懒觉。
你在学习。只是你学习的成果，暂时还没有转化成任何现实里的东西。
所以，如果 AI 给出一个合理的、低风险的行动建议，我觉得最好的办法不是继续讨论，而是先去做。
做完以后，再把结果交给 AI。
这时候，AI 才真正参与到了你的成长过程里。
但如果建议涉及借钱投资、重大职业决定、健康风险，或者其他难以挽回的后果，就不能因为 AI 说得坚定而直接执行。应该先核实信息，咨询相关专业人士，尽可能用小成本验证。
我觉得，这可能是普通人最容易开始的一件事。
从今天开始，建立一个简单的记录习惯。
每天花几分钟，记下四件事。流水账就行
第一，今天实际做了什么。
不要写「今天努力做自媒体」，写「拍了三条视频，发布两条，联系了五个客户」。
第二，今天没有做什么，以及原因是什么。
不是为了批评自己，直接把「没时间」「状态不好」「还没准备好」这些模糊的说法拆开，详细的讲。
第三，今天得到了什么真实反馈。
客户有没有回复，视频有没有人看，产品有没有成交，自己承诺的事情有没有完成。
第四，下一步最值得做的一件事是什么。
不要一次列二十项任务。选一件对结果最有影响、自己能够实际完成的事情。
一周以后，把这些记录交给 AI。
然后问它：
「请不要安慰我，也不要为了让我满意而肯定我的选择。请根据这些记录，区分事实、推测和借口。找出我反复出现的行为模式，指出最值得优先解决的一个问题，并给出下一周可以验证的行动方案。如果证据不足，请直接告诉我。」
真正重要的，是你给它的记录足够真实，以及你愿意在一周以后回来检查结果。
如果你只记录自己完成的事情，不记录失败和拖延，最后得到的分析依然会失真。
如果你每次都把自己的失败归结为外部原因，AI 也很难帮你识别自身的问题。
反过来，如果你愿意持续记录几个月，你就会得到一份很有价值的个人行为档案。
你会逐渐发现，自己究竟在哪些事情上有稳定的优势，在哪些事情上反复犯错，什么样的环境容易让你进入状态，什么样的目标总是停留在嘴上。
当然，还有一个很重要的点，这里要划重点！！记录也不等于全知。AI 的结论依然需要你检查，涉及隐私的信息也要谨慎提供。你可以隐去姓名、账户、地址等不必要的细节，不必为了坦诚而交出所有秘密。坦诚的核心是事实准确，不是毫无边界。
对 AI 最好的使用方式，不是把它当成一个无所不知的老师，也不是把它当成一个永远站在自己这边的朋友。
而是把它当成一面可以反复擦拭、反复校正的镜子。
你得先愿意站到镜子面前。
不要只展示自己最好看的那一面，也不要故意把自己说得一无是处。把真实发生的事情交出来，把自己的判断和行动摆出来，允许它提出你不喜欢的意见，再用现实结果检验它的建议。
有用的就执行。
不合理的就反驳。
证据不足的就继续调查。
做完以后，再回来复盘。
反复如此。
你可以承认自己不懂，可以承认自己做不到，可以承认自己曾经判断错误。
然后从这些事实出发，重新开始。
别忙着让 AI 看见一个优秀的你。先让它看见一个真实的你。
因为一个被精心包装出来的自己，永远只能得到包装所允许的答案。
而你真正想改变的，是包装下面的那个自己。
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