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置顶被辞退后，我用 1 年4个月赚到了人生第一个100 万
◆前情提要
本文讲述了我被公司辞退后，从0开始赚到100w的经历，一个人，一台电脑，整个过程差不多1年零4个月。文中细节会提到我遇到了哪些问题，我是如何解决问题的。不是鸡汤，也不是爽文，只不过是一个人在废墟之上，一锤一钉为自己垒起地基的实录。若你恰好也在低谷，希望这点火光能照亮你片刻。
◆灯火散场
2017年到2019年，我在一家做跨境电商的公司上班，公司规模不大不小，60来号人。主营澳洲土特产，保健品奶粉之类的，业务分零售和批发两个方向。我管的是零售部分，月薪 1.2w 运营4个淘宝店，打理20多个微信。那时候还没有直播带货的风口，传统电商依然热闹。每天忙得团团转，虽然累，但心里踏实，觉得这个行业还能干很多年。但这一切在2019年元旦戛然而止。 代购法正式落地，所有涉及个人代购的业务都变成了灰色地带，没办法做了。公司高层决定直接砍掉零售线，并且拿到了一些澳洲品牌的中国代理权，做起了供应链经销商，主攻批发。所以我们整个零售部门集体优化。那一刻我意识到，很多看起来安稳的事，风一吹，牌就散了。
◆步步为营
甩掉了上班那根勒脖的绳，我以为自己终于能偷一抹清闲。每天可以睡到自然醒，也不用担心迟到，一切似乎都变得轻松。但自由的背后，焦虑也悄悄潜入了我的生活。这一休息就是3个多月，时间到了2019年的12月份，武汉的风里带着寒意，网络上也出现了一些关于肺炎的传闻。再加上年底的原因，各大招聘网上也没有合适的公司，索性就想着年后再找工作吧。没想到后来，大家都知道的那件事大爆发，武汉全城居家不能出门，太久没工作带来的空虚，加上封锁的紧张气氛，让我整个人都开始非常的焦虑，我坐在电脑前，突然有种窒息感。真的，人要是闲得太久，脑子跟腿脚一样，全得生锈，会变成一个废物。那段时间特别懵，没办法出门就没办法挣钱，不知道还要关多久，心里一点底都没有，更要命的是，我除了大学那会儿在贴吧卖过球鞋之外，压根没什么创业经验。封控的那段时间我每天只做一件事，就是打开百度，在搜索框里打上“赚钱”两个字。淘宝客、拼多多、shopee、自媒体、写小说、闲鱼、知识付费、……几乎你能在网上搜到的所有项目，我都看了个遍。那段时间不知道注册了多少个平台，账号密码密密麻麻记了一页纸，但没有一项顺利。 这个过程让我明白了一件事：大部分所谓的赚钱项目，不过是一些带着诱饵的套路。因为无法出门，在这近3个月全封闭式的魔鬼训练下，我被迫学会了一身的赚钱本领。那些跑通了最小MVP之后的项目，我就尽我最大的能力去放大，那些我认为有潜力，但是短时间无法变现的事情，我就记在待办事项里，等有灵感了就去做新的尝试。虽然全是小打小闹，赚的也不多，但这段时间让我把迷茫给熬了过去。那些不大不小的项目，让我渐渐看到了自己能做的事，学到了不少以前从没接触过的技能。可能不像某个躺赚项目那么高效，但至少在那段焦虑的日子里，它们帮我稳住了心态，也为后来做更大的事打下了基础。每一次尝试，都成了我后来最宝贵的经验之一。
◆再尝职场
2020年5月份，武汉也逐渐开始恢复，万物自由，整个城市开始苏醒。复工后没多久，我决定从家里搬出去，自己一个人住，我租了套90平的二室一厅，养了只猫，取名“波弟”，他也陪伴度过了无数个寂静无声的夜晚。这个时候已经有了自己创业的苗头，但真正让鼓起勇气，下定决心一定要自己创业的事情是那一次歇斯底里的骂战。
复工后我不甘心，又去找了份工作，给一个当时全网快500万粉丝的健身博主做电商运营。公司很小，不到10个人，两个就是老板。说是运营，实际什么都干，从客服到剪视频，甚至每周都要义务直播带货。最夸张的一天，加班到凌晨快1点，连个晚饭都没顾得上吃。1个月后我实在受不了了，主动跟老板提了辞职，也给他说了一些建议，结果聊着聊着直接吵起来。他拍桌子那句“你是个什么玩意啊？你 tm 有什么资格跟我谈条件？”我到现在都记得。那一刻我彻底明白，有些公司不是工作，是牢笼
◆断尾求生
大闹一场之后，公司也算痛快，当天就把工资给我结清了。我连夜收拾东西走人，心里那口气才算松下来。彻底和稳定告别那一刻，我有点慌，但也有点爽。2020年8月，我正式告别职场。买了一台新电脑，10部二手手机，年付了房租，存款已经捉襟见肘。我并没有给自己留后路，开始背水一战。打工是不可能打工的，这辈子不可能打工的！！这一次我已经有了明确的目标，赚钱的道理，说穿了就一句话：低买高卖，赚差价。别的都是包装、是套路、是讲故事的段子。于是我开始从自己熟的领域翻箱倒柜地找产品，整合自己的资源，转机就是从这里开始！！因为有倒卖球鞋的经验，再加上之前在澳洲跨境公司工作过几年，手里也有一些同行好友，我第一时间在我的朋友圈里搜“鞋”，想看看能不能检索出一些货源，很遗憾，并没有！！只搜出来一些澳洲品牌的雪地靴，发布时间也已经是去年冬天，但在好奇心的驱使下，我打开淘宝搜索了这个牌子，在这个过程中我发现了一个异常值，当时正值武汉酷暑，地面都能煎蛋，但是有一个产品却反常识的销量暴增，“皮草” 对，你没听错，大热天的卖皮草，卖疯了！！恰好之前公司还采购过这个品牌的给客户做礼品，我对这个国外品牌些印象，价格不便宜，三千起步，高的上万，具体名字我就不说了。采取的是预售制，订货大概要2个月左右。因为供应链与生产流程复杂，加工周期不稳定，皮草原材料依赖季节性屠宰，所以需要预留更长时间备货 。而且皮草进口需经过严格的动物检疫和成分检测，这也会导致物流和清关时间增加，以上这些条件形成了在大夏天卖皮草的壮观景象。
◆无中生有
确定产品之后，接下来我开始疯狂找货源。说干就干，第一步，我私信了所有卖这个品牌的淘宝卖家，希望能给到我分销的价格，结果百分之八十的店客服直接一口拒，剩下那百分之二十，礼貌地说“我反馈下哈”，然后就没下文了。想了一天，我突然意识到：我太蠢了，我 tm 找的是客服啊，人家月薪四千，多一事不如少一事，凭啥帮我递话给老板？想明白了这个问题就好办了。我直接联系店铺老板就好了啊！淘宝店铺不是可以查看到店铺的营业执照嘛，于是我一个个截图，在企查查上搜企业名称，上面都有留电话，大部分都是老板本人的电话。整理出来那些老板的电话之后，我想到了一套话术，大概是这样：“您好，请问是某某公司吗，我这边是做跨境电商的，手里有很多私域的女性用户，看到您家售卖的某某产品很适合我们的客户群体，想看看能不能有机会合作一下”也许是出于礼貌，百分之90的老板都愿意加微信来详谈合作，但又遇到一个问题，我手里没有订单，只是嘴上的空头支票，老板们个个都是人精，不听我的画饼，详谈之后，还是没一家店愿意给到我分销的价格。但是我并没有放弃，眼看着临门一脚了，无论如何我也要拿下。我反复的看这个皮草品牌的官网，发现他们还有一个产品销量也不错，仅次于皮草，单价也不高，最贵不过300块钱，是“瑜伽服套装”。因为不能出门的原因，也迎来了全民居家健身的热潮，运动服饰是当时很大的一个需求。接下来，我做了一个非常反常识的操作。我找到了我以前公司批发部门的同事，给他推荐了这个产品，并且先斩后奏的说：找我拿的话，最贵的那款每套可以优惠100元！也许是碍于前同事之间的情面，最终在我的软磨硬泡下拿了10套！拿着这10套的订单，我挨个找之前加过好友的店铺老板私信，想先用瑜伽服来合作分销来试试水，希望能给到一些优惠！最终有一家在我的无限画饼和货真价实的10套订单下，愿意给我优惠80元！！我也很爽快的下单了！对，你没有看错，我自己倒贴了200元下单了，一顿操作猛如虎，回头一看净亏250！当时心在滴血 哈哈。这件看似很蠢的行为，却让我的命运齿轮开始转动，因为我的爽快，后面也顺利的拿到皮草的分销价格。
◆反客为主
拿下皮草的分销价之后，接下来要解决的就是售卖问题。怎么卖？在哪卖？很显然，在淘宝上没有机会，因为品牌需要授权，没有授权分分钟就被举报下架了。讲到这里大家应该都能猜到了，没错，就是闲鱼。还记得我闭关修炼那三个月做过闲鱼无货源吗？此处全都对上了，那一瞬间我心跳加速，立马把所有的产品都上架到了闲鱼，价格比淘宝售价要低一点，6个闲鱼号，当天就卖了2单，一单利润500块。我既兴奋又紧张，心里痒痒的，一晚上没睡着，生怕这个钱被别人赚走了。就这样不分日夜的操作了几天之后，我又遇到了一个致命的问题，资金链！！皮草的是预售制，货期最快也要1个月，而平均一单我就要压3000左右在闲鱼上。而我需要直接转账给供货的商家，很快我的口袋就被彻底掏空了。只能想办法让客人直接转账给我，但是毕竟几千上万的货款，如何让刚认识你的客人信任你呢？我注意到皮草的款式很多，有100多个型号，客人选款式起来非常麻烦。但是就连官方都没有出一个方便客人选款的小程序，而且每个店铺的实拍都很少， 链接全都是挂的电商白底图。我意识到我的机会来了，我立马做了一个选款的小程序，连夜把100多个产品上到了我的小程序，一晚上喝了2罐红牛，弄的心脏突突了一夜。上架完所有产品，已经第二天的下午了，整个人完全在心流状态，感觉不到时间的流逝。更有意思的是，一年多之后，官方也终于憋出了他们自己的选款小程序。点进去一看，页面架构跟我那个，嗯……简直像是我半夜做梦时亲手托梦给他们搭的。连按钮的位置都没挪。那一瞬间，突然有种“民间高手，隐姓埋名”的恍惚感。你说他们抄吧，人家毕竟是官方，你说他们没抄吧，那又实在是太像了。
做完选款小程序，我又意识到，还差个重要环节：实拍图。这才是让客人信任的关键！！那时候我已经攒下了一些订单了，底气也硬了点，立马找到供货商开口：“能不能让品牌方寄几件样品，我来拍点像样的图？”对方犹豫了一下，我就加了一句：“我给你押金，运费我也出。”最终谈妥了：押金2万，每次寄20件，我拍完寄回去，再寄下一批来。就这样，我开启了“皮草穿越大江南北”模式，拿到拍摄权，我女朋友有时间也会过来帮我拍照片、拍视频，虽然累得跟打仗一样，但也终于上线了一个业内前所未有的小程序，名字嘛……我学官方起的，看上去就像正版授权的一样。果然不出所料，客人一看就惊了，好多人直接在小红书上帮我自来水宣传，流量自然也就上来了。订单有了，回款快了，资金链也不打结了。小红书上几乎所有的自然流都被我吃到了，那段时间日日夜夜都在回消息，键盘都快被我敲出火星子来了。我最大的感受就是：当你能靠内容和工具去提升交易效率时，赚钱这件事，真的开始变得轻松了那么一点点。
◆长夜破晓
解决了供应和选款的问题之后，我开始一天十几个小时连轴转，把引流、转化、客服、售后一口气全扛了。手机数量扩充到了20多个，那个月赚了4万多，人瘦了10斤，但脑子前所未有的清醒。我感觉自己像打通了任督二脉，前面每一步都踩对了点，信心飙到天上。但爽了一阵，我开始意识到：我只是在边上喝汤，汤都这么香，那主桌上的肉，得是什么味？我不甘心继续在外围打转，我不想一辈子给别人打下手。干脆心一横：不行，我也要上桌吃肉！我盯上了供货的淘宝店，心想：“他们能做的，我凭什么不能做？”问题也很直接：我没有授权，没法在淘宝上卖。品牌也不给资格， 经销门槛写得明明白白：1要有公司，2要有运营3年以上的淘宝店。于是我开始推高地：注册公司，花3万买了一个2蓝冠老店铺，手续全补齐。手续齐了，但问题还没完。“想拿授权？可以，但门槛是先充值30万。”不是拿货，是充值，拿完授权，出单了从余额里扣。那一刻，我心里打了退堂鼓。熬了半年，虽然能拿出这笔钱，但真砸进去，我又要差不多回到口袋空空的状态，更怕的是，30万货卖不完怎么办？我连着两晚没睡好，不停安慰自己说：“拿着这30万，人生也没翻多大浪，但如果今天我不干，哪天回头了，我一定会后悔。”第三天早上我坐起来，给自己倒了杯水，我咬着牙给自己下了命令：“干 tm 的，上桌吃肉去！”当天我把钱打了过去，拿下经销权的那一刻，整个人浑身都是劲儿。
◆醍醐灌顶
拿下代理后，我比以前更忙了。除了闲鱼、小红书，淘宝这条主干道的流量也开始向我这边倾斜，收入随之水涨船高。但没多久，焦虑感又来了。毕竟自己创业，没有固定工资，皮草要是哪天卖不动了怎么办？这念头一冒出来，我瞬间清醒，内心激动万分：我为什么非得只卖皮草？有了这套打法，我可以卖任何品牌啊！于是我以皮草品牌经销商的身份，去找其他品牌谈合作，提出了“资源换资源”的思路： 我把我的皮草以成本价给你，一分钱不赚——你把你的品牌授权给我，给我分销价。结果，出奇顺利，一拍即合！！！接下来我一鼓作气，干脆杀去上海订货，连着几轮谈判，拿下了一批又一批的品牌代理。到最后，我的小程序里上架的品牌已经超过了300个。慢慢地，也开始有实体店老板找我合作，邀请我做他们的网店顾问。那段时间，上海成了我除了武汉以外，待得最多的地方。再后来的事情也都还算顺风顺水，复工后大家都开始报复性的消费，我也算是踩中了风口，皮草那年卖了将近200W，其他品牌也卖了170W左右。耗时1年零4个月，我在27岁那年，赚到了人生的第一个100W。
说实话，100W改变不了我的命，但它终于可以让我为自己做决定。
◆静水深流
赚到100w之后，我更清醒了。我发现，一旦你掌握了赚钱的底层逻辑，就再也不会回到“只靠苦干”的状态了。你看事情的角度会变、判断的速度会变、对项目的直觉也会变。你不再靠直觉做事，而是像有了第二层意识，开始拆解每一个机会的本质。思维会重构，像是突然被装上了另一个操作系统。从那以后，我不是在找项目，是不断被项目找上门。创业思维一旦成型，它就像一双眼睛，自动识别哪里有未被发现的金矿。这些年我也断断续续跑通过不少项目我不打算把自己经历的这些项目都藏起来。接下来，我会慢慢把我脑子里的东西，一点点写出来。写给那些还在黑夜里摸索方向的人。
我的故事写完了，到你了
祝你发财，也祝你自由。
风小海
原文在公众号
◆前情提要
本文讲述了我被公司辞退后，从0开始赚到100w的经历，一个人，一台电脑，整个过程差不多1年零4个月。文中细节会提到我遇到了哪些问题，我是如何解决问题的。不是鸡汤，也不是爽文，只不过是一个人在废墟之上，一锤一钉为自己垒起地基的实录。若你恰好也在低谷，希望这点火光能照亮你片刻。
◆灯火散场
2017年到2019年，我在一家做跨境电商的公司上班，公司规模不大不小，60来号人。主营澳洲土特产，保健品奶粉之类的，业务分零售和批发两个方向。我管的是零售部分，月薪 1.2w 运营4个淘宝店，打理20多个微信。那时候还没有直播带货的风口，传统电商依然热闹。每天忙得团团转，虽然累，但心里踏实，觉得这个行业还能干很多年。但这一切在2019年元旦戛然而止。 代购法正式落地，所有涉及个人代购的业务都变成了灰色地带，没办法做了。公司高层决定直接砍掉零售线，并且拿到了一些澳洲品牌的中国代理权，做起了供应链经销商，主攻批发。所以我们整个零售部门集体优化。那一刻我意识到，很多看起来安稳的事，风一吹，牌就散了。
◆步步为营
甩掉了上班那根勒脖的绳，我以为自己终于能偷一抹清闲。每天可以睡到自然醒，也不用担心迟到，一切似乎都变得轻松。但自由的背后，焦虑也悄悄潜入了我的生活。这一休息就是3个多月，时间到了2019年的12月份，武汉的风里带着寒意，网络上也出现了一些关于肺炎的传闻。再加上年底的原因，各大招聘网上也没有合适的公司，索性就想着年后再找工作吧。没想到后来，大家都知道的那件事大爆发，武汉全城居家不能出门，太久没工作带来的空虚，加上封锁的紧张气氛，让我整个人都开始非常的焦虑，我坐在电脑前，突然有种窒息感。真的，人要是闲得太久，脑子跟腿脚一样，全得生锈，会变成一个废物。那段时间特别懵，没办法出门就没办法挣钱，不知道还要关多久，心里一点底都没有，更要命的是，我除了大学那会儿在贴吧卖过球鞋之外，压根没什么创业经验。封控的那段时间我每天只做一件事，就是打开百度，在搜索框里打上“赚钱”两个字。淘宝客、拼多多、shopee、自媒体、写小说、闲鱼、知识付费、……几乎你能在网上搜到的所有项目，我都看了个遍。那段时间不知道注册了多少个平台，账号密码密密麻麻记了一页纸，但没有一项顺利。 这个过程让我明白了一件事：大部分所谓的赚钱项目，不过是一些带着诱饵的套路。因为无法出门，在这近3个月全封闭式的魔鬼训练下，我被迫学会了一身的赚钱本领。那些跑通了最小MVP之后的项目，我就尽我最大的能力去放大，那些我认为有潜力，但是短时间无法变现的事情，我就记在待办事项里，等有灵感了就去做新的尝试。虽然全是小打小闹，赚的也不多，但这段时间让我把迷茫给熬了过去。那些不大不小的项目，让我渐渐看到了自己能做的事，学到了不少以前从没接触过的技能。可能不像某个躺赚项目那么高效，但至少在那段焦虑的日子里，它们帮我稳住了心态，也为后来做更大的事打下了基础。每一次尝试，都成了我后来最宝贵的经验之一。
◆再尝职场
2020年5月份，武汉也逐渐开始恢复，万物自由，整个城市开始苏醒。复工后没多久，我决定从家里搬出去，自己一个人住，我租了套90平的二室一厅，养了只猫，取名“波弟”，他也陪伴度过了无数个寂静无声的夜晚。这个时候已经有了自己创业的苗头，但真正让鼓起勇气，下定决心一定要自己创业的事情是那一次歇斯底里的骂战。
复工后我不甘心，又去找了份工作，给一个当时全网快500万粉丝的健身博主做电商运营。公司很小，不到10个人，两个就是老板。说是运营，实际什么都干，从客服到剪视频，甚至每周都要义务直播带货。最夸张的一天，加班到凌晨快1点，连个晚饭都没顾得上吃。1个月后我实在受不了了，主动跟老板提了辞职，也给他说了一些建议，结果聊着聊着直接吵起来。他拍桌子那句“你是个什么玩意啊？你 tm 有什么资格跟我谈条件？”我到现在都记得。那一刻我彻底明白，有些公司不是工作，是牢笼
◆断尾求生
大闹一场之后，公司也算痛快，当天就把工资给我结清了。我连夜收拾东西走人，心里那口气才算松下来。彻底和稳定告别那一刻，我有点慌，但也有点爽。2020年8月，我正式告别职场。买了一台新电脑，10部二手手机，年付了房租，存款已经捉襟见肘。我并没有给自己留后路，开始背水一战。打工是不可能打工的，这辈子不可能打工的！！这一次我已经有了明确的目标，赚钱的道理，说穿了就一句话：低买高卖，赚差价。别的都是包装、是套路、是讲故事的段子。于是我开始从自己熟的领域翻箱倒柜地找产品，整合自己的资源，转机就是从这里开始！！因为有倒卖球鞋的经验，再加上之前在澳洲跨境公司工作过几年，手里也有一些同行好友，我第一时间在我的朋友圈里搜“鞋”，想看看能不能检索出一些货源，很遗憾，并没有！！只搜出来一些澳洲品牌的雪地靴，发布时间也已经是去年冬天，但在好奇心的驱使下，我打开淘宝搜索了这个牌子，在这个过程中我发现了一个异常值，当时正值武汉酷暑，地面都能煎蛋，但是有一个产品却反常识的销量暴增，“皮草” 对，你没听错，大热天的卖皮草，卖疯了！！恰好之前公司还采购过这个品牌的给客户做礼品，我对这个国外品牌些印象，价格不便宜，三千起步，高的上万，具体名字我就不说了。采取的是预售制，订货大概要2个月左右。因为供应链与生产流程复杂，加工周期不稳定，皮草原材料依赖季节性屠宰，所以需要预留更长时间备货 。而且皮草进口需经过严格的动物检疫和成分检测，这也会导致物流和清关时间增加，以上这些条件形成了在大夏天卖皮草的壮观景象。
◆无中生有
确定产品之后，接下来我开始疯狂找货源。说干就干，第一步，我私信了所有卖这个品牌的淘宝卖家，希望能给到我分销的价格，结果百分之八十的店客服直接一口拒，剩下那百分之二十，礼貌地说“我反馈下哈”，然后就没下文了。想了一天，我突然意识到：我太蠢了，我 tm 找的是客服啊，人家月薪四千，多一事不如少一事，凭啥帮我递话给老板？想明白了这个问题就好办了。我直接联系店铺老板就好了啊！淘宝店铺不是可以查看到店铺的营业执照嘛，于是我一个个截图，在企查查上搜企业名称，上面都有留电话，大部分都是老板本人的电话。整理出来那些老板的电话之后，我想到了一套话术，大概是这样：“您好，请问是某某公司吗，我这边是做跨境电商的，手里有很多私域的女性用户，看到您家售卖的某某产品很适合我们的客户群体，想看看能不能有机会合作一下”也许是出于礼貌，百分之90的老板都愿意加微信来详谈合作，但又遇到一个问题，我手里没有订单，只是嘴上的空头支票，老板们个个都是人精，不听我的画饼，详谈之后，还是没一家店愿意给到我分销的价格。但是我并没有放弃，眼看着临门一脚了，无论如何我也要拿下。我反复的看这个皮草品牌的官网，发现他们还有一个产品销量也不错，仅次于皮草，单价也不高，最贵不过300块钱，是“瑜伽服套装”。因为不能出门的原因，也迎来了全民居家健身的热潮，运动服饰是当时很大的一个需求。接下来，我做了一个非常反常识的操作。我找到了我以前公司批发部门的同事，给他推荐了这个产品，并且先斩后奏的说：找我拿的话，最贵的那款每套可以优惠100元！也许是碍于前同事之间的情面，最终在我的软磨硬泡下拿了10套！拿着这10套的订单，我挨个找之前加过好友的店铺老板私信，想先用瑜伽服来合作分销来试试水，希望能给到一些优惠！最终有一家在我的无限画饼和货真价实的10套订单下，愿意给我优惠80元！！我也很爽快的下单了！对，你没有看错，我自己倒贴了200元下单了，一顿操作猛如虎，回头一看净亏250！当时心在滴血 哈哈。这件看似很蠢的行为，却让我的命运齿轮开始转动，因为我的爽快，后面也顺利的拿到皮草的分销价格。
◆反客为主
拿下皮草的分销价之后，接下来要解决的就是售卖问题。怎么卖？在哪卖？很显然，在淘宝上没有机会，因为品牌需要授权，没有授权分分钟就被举报下架了。讲到这里大家应该都能猜到了，没错，就是闲鱼。还记得我闭关修炼那三个月做过闲鱼无货源吗？此处全都对上了，那一瞬间我心跳加速，立马把所有的产品都上架到了闲鱼，价格比淘宝售价要低一点，6个闲鱼号，当天就卖了2单，一单利润500块。我既兴奋又紧张，心里痒痒的，一晚上没睡着，生怕这个钱被别人赚走了。就这样不分日夜的操作了几天之后，我又遇到了一个致命的问题，资金链！！皮草的是预售制，货期最快也要1个月，而平均一单我就要压3000左右在闲鱼上。而我需要直接转账给供货的商家，很快我的口袋就被彻底掏空了。只能想办法让客人直接转账给我，但是毕竟几千上万的货款，如何让刚认识你的客人信任你呢？我注意到皮草的款式很多，有100多个型号，客人选款式起来非常麻烦。但是就连官方都没有出一个方便客人选款的小程序，而且每个店铺的实拍都很少， 链接全都是挂的电商白底图。我意识到我的机会来了，我立马做了一个选款的小程序，连夜把100多个产品上到了我的小程序，一晚上喝了2罐红牛，弄的心脏突突了一夜。上架完所有产品，已经第二天的下午了，整个人完全在心流状态，感觉不到时间的流逝。更有意思的是，一年多之后，官方也终于憋出了他们自己的选款小程序。点进去一看，页面架构跟我那个，嗯……简直像是我半夜做梦时亲手托梦给他们搭的。连按钮的位置都没挪。那一瞬间，突然有种“民间高手，隐姓埋名”的恍惚感。你说他们抄吧，人家毕竟是官方，你说他们没抄吧，那又实在是太像了。
做完选款小程序，我又意识到，还差个重要环节：实拍图。这才是让客人信任的关键！！那时候我已经攒下了一些订单了，底气也硬了点，立马找到供货商开口：“能不能让品牌方寄几件样品，我来拍点像样的图？”对方犹豫了一下，我就加了一句：“我给你押金，运费我也出。”最终谈妥了：押金2万，每次寄20件，我拍完寄回去，再寄下一批来。就这样，我开启了“皮草穿越大江南北”模式，拿到拍摄权，我女朋友有时间也会过来帮我拍照片、拍视频，虽然累得跟打仗一样，但也终于上线了一个业内前所未有的小程序，名字嘛……我学官方起的，看上去就像正版授权的一样。果然不出所料，客人一看就惊了，好多人直接在小红书上帮我自来水宣传，流量自然也就上来了。订单有了，回款快了，资金链也不打结了。小红书上几乎所有的自然流都被我吃到了，那段时间日日夜夜都在回消息，键盘都快被我敲出火星子来了。我最大的感受就是：当你能靠内容和工具去提升交易效率时，赚钱这件事，真的开始变得轻松了那么一点点。
◆长夜破晓
解决了供应和选款的问题之后，我开始一天十几个小时连轴转，把引流、转化、客服、售后一口气全扛了。手机数量扩充到了20多个，那个月赚了4万多，人瘦了10斤，但脑子前所未有的清醒。我感觉自己像打通了任督二脉，前面每一步都踩对了点，信心飙到天上。但爽了一阵，我开始意识到：我只是在边上喝汤，汤都这么香，那主桌上的肉，得是什么味？我不甘心继续在外围打转，我不想一辈子给别人打下手。干脆心一横：不行，我也要上桌吃肉！我盯上了供货的淘宝店，心想：“他们能做的，我凭什么不能做？”问题也很直接：我没有授权，没法在淘宝上卖。品牌也不给资格， 经销门槛写得明明白白：1要有公司，2要有运营3年以上的淘宝店。于是我开始推高地：注册公司，花3万买了一个2蓝冠老店铺，手续全补齐。手续齐了，但问题还没完。“想拿授权？可以，但门槛是先充值30万。”不是拿货，是充值，拿完授权，出单了从余额里扣。那一刻，我心里打了退堂鼓。熬了半年，虽然能拿出这笔钱，但真砸进去，我又要差不多回到口袋空空的状态，更怕的是，30万货卖不完怎么办？我连着两晚没睡好，不停安慰自己说：“拿着这30万，人生也没翻多大浪，但如果今天我不干，哪天回头了，我一定会后悔。”第三天早上我坐起来，给自己倒了杯水，我咬着牙给自己下了命令：“干 tm 的，上桌吃肉去！”当天我把钱打了过去，拿下经销权的那一刻，整个人浑身都是劲儿。
◆醍醐灌顶
拿下代理后，我比以前更忙了。除了闲鱼、小红书，淘宝这条主干道的流量也开始向我这边倾斜，收入随之水涨船高。但没多久，焦虑感又来了。毕竟自己创业，没有固定工资，皮草要是哪天卖不动了怎么办？这念头一冒出来，我瞬间清醒，内心激动万分：我为什么非得只卖皮草？有了这套打法，我可以卖任何品牌啊！于是我以皮草品牌经销商的身份，去找其他品牌谈合作，提出了“资源换资源”的思路： 我把我的皮草以成本价给你，一分钱不赚——你把你的品牌授权给我，给我分销价。结果，出奇顺利，一拍即合！！！接下来我一鼓作气，干脆杀去上海订货，连着几轮谈判，拿下了一批又一批的品牌代理。到最后，我的小程序里上架的品牌已经超过了300个。慢慢地，也开始有实体店老板找我合作，邀请我做他们的网店顾问。那段时间，上海成了我除了武汉以外，待得最多的地方。再后来的事情也都还算顺风顺水，复工后大家都开始报复性的消费，我也算是踩中了风口，皮草那年卖了将近200W，其他品牌也卖了170W左右。耗时1年零4个月，我在27岁那年，赚到了人生的第一个100W。
说实话，100W改变不了我的命，但它终于可以让我为自己做决定。
◆静水深流
赚到100w之后，我更清醒了。我发现，一旦你掌握了赚钱的底层逻辑，就再也不会回到“只靠苦干”的状态了。你看事情的角度会变、判断的速度会变、对项目的直觉也会变。你不再靠直觉做事，而是像有了第二层意识，开始拆解每一个机会的本质。思维会重构，像是突然被装上了另一个操作系统。从那以后，我不是在找项目，是不断被项目找上门。创业思维一旦成型，它就像一双眼睛，自动识别哪里有未被发现的金矿。这些年我也断断续续跑通过不少项目我不打算把自己经历的这些项目都藏起来。接下来，我会慢慢把我脑子里的东西，一点点写出来。写给那些还在黑夜里摸索方向的人。
我的故事写完了，到你了
祝你发财，也祝你自由。
风小海
原文在公众号
161 3969
人死之后，我突然不恨他了
朋友跟我讲过一个故事。
他老家有个亲戚，一个七十多岁的老太太。
她这恨了她的邻居一辈子。
两家的宅基地挨着。
二十年前，邻居盖房子，把院墙往外挪了四十公分。
四十公分，也就两块砖并排的宽度。
但农村的事就是这样，地界就是脸面。
为这四十公分，两家从吵架到动手，从动手到打官司，从打官司到老死不相往来。二十年，两家人共用一堵墙，却活得像是隔着一个雷区。
老太太的丈夫去世得早，儿子在城里安了家，几次要接她走，她不去。
她的理由很硬：“我走了，那墙不就真成他家的了？”
于是她一个人守着那座房子，像守着一座城池。
每天早上起来，第一件事就是走到院子里，看一眼那堵墙。
看见墙还在，她就放心了。
邻居要是敢在墙根底下放个水桶，她就能站在院子里指桑骂槐一上午。
仇恨这个东西，有时候比爱情还养人。
它给你一个敌人，一个目标，一个每天早上起床的理由。
去年秋天，邻居死了。
消息传过来的时候，老太太正在院子里晒萝卜干。
她愣了一下，然后继续翻她的萝卜，嘴里嘟囔了一句：“死了好。”
所有人都以为，她赢了。
二十年的阵地战，她用寿命熬死了对手。
这应该是她这辈子最痛快的一天。
但事情没有朝那个方向发展。
从那天起，老太太突然就不行了。
不是身体不好了，是精神上的。
她不再一大早起床了。她不再去院子里了。
那堵墙，她看都不看一眼了。
儿子打电话来，她接起来，说不了两句就挂。
饭也懒得做，电视开着，她也不看，就那么坐在沙发上，一坐就是一下午。
朋友回去看她，问她怎么了。
老太太沉默了很久，说了一句话：
“以前我每天早上起来，都知道我今天要干什么。我要看着那堵墙，我要盯着那个人。现在没人可盯了，我起来干什么呢？”
那一刻，朋友说，他脊背发凉。
他意识到这个老太太花了二十年，终于干掉了自己的敌人。
但同时也干掉了自己活着的意义。
她咬牙切齿地恨了一辈子，最后发现。
对方用一个最简单的方式:死，单方面宣布了休战。
这感觉就像一个拳击手，在台上闪躲腾挪了一辈子，憋足了劲要打出最后一记重拳，结果对手突然摘了拳套，翻身跳下擂台，走进了一片白光里，连头都没回。
你赢了，但擂台上只剩你一个人。
小时候看武侠小说，最过瘾的桥段莫过于“君子报仇，十年不晚”。
仇人相见，分外眼红，最后一剑封喉，大快人心。
但写书的人从来不讲后面的事。
他没告诉你，大仇得报的那个晚上，侠客提着滴血的剑，站在空无一人的山巅，心里不是痛快，而是一种巨大的、失重的空虚。
因为支撑她走过十年苦练的那根骨头，突然被抽掉了。
她的人生，在那个瞬间，失去了靶心。
仇恨是需要一个具体的人来承载的。
你恨的是这个人的音容笑貌，是他说话时嘴角那个令人作呕的弧度。
当这一切变成了一张黑白照片，你那积蓄了半辈子的恨意，就像一拳打在了空气里。
死亡这东西，不讲武德。
它把你们之间所有的恩怨，都变成了你一个人的事。
余华在《在细雨中呼喊》里写过一句话。
“当我们凶狠地对待这个世界时，这个世界突然变得温文尔雅了。”
他写的是人和世界的关系。你攒了一身的劲儿要跟它干，要跟它吵，要跟它掰扯清楚，结果它不跟你玩了。
它突然软下来了，客气起来了，你一拳打出去，对面是一团棉花。
我第一次读到这句话的时候，觉得他说的是命运。
后来我发现自己只读懂了一半。
这句话说的不仅是命运，更是死亡。
你恨一个人，恨了那么多年。
你每天都在跟这个人较劲，在脑子里跟他吵架，在夜里翻来覆去想他说的那句话、做的那个事。
你活着的很大一部分力气，都花在这个人身上了。
这个人就是你那个咬牙切齿去面对的世界。
死亡的确终结了仇恨。
但它不是用宽恕，不是用遗忘。
它只是把那个靶子拿走了。
然后你发现，你这么多年拉满的弓，绷紧的弦，突然不知道该往哪儿射。那股劲儿没地方去，就反过来伤了自己。
.........好吧，
其实这个故事是我刚刚编的。
我不是想劝人大度。
我只是想说，死亡面前人人平等。
当一个人看到仇敌同样会衰老、脆弱、化为尘土，那种不共戴天的剧烈差异感会被这种终极的相同命运冲淡。
剩下的往往不再是切齿的恨，而是一种对生命本身脆弱的悲悯。
所以某种意义上，死亡像是一块突然出现的橡皮擦。
它也许不会让事情变正确。
但它会让很多事情，突然变得不重要了。
朋友跟我讲过一个故事。
他老家有个亲戚，一个七十多岁的老太太。
她这恨了她的邻居一辈子。
两家的宅基地挨着。
二十年前，邻居盖房子，把院墙往外挪了四十公分。
四十公分，也就两块砖并排的宽度。
但农村的事就是这样，地界就是脸面。
为这四十公分，两家从吵架到动手，从动手到打官司，从打官司到老死不相往来。二十年，两家人共用一堵墙，却活得像是隔着一个雷区。
老太太的丈夫去世得早，儿子在城里安了家，几次要接她走，她不去。
她的理由很硬：“我走了，那墙不就真成他家的了？”
于是她一个人守着那座房子，像守着一座城池。
每天早上起来，第一件事就是走到院子里，看一眼那堵墙。
看见墙还在，她就放心了。
邻居要是敢在墙根底下放个水桶，她就能站在院子里指桑骂槐一上午。
仇恨这个东西，有时候比爱情还养人。
它给你一个敌人，一个目标，一个每天早上起床的理由。
去年秋天，邻居死了。
消息传过来的时候，老太太正在院子里晒萝卜干。
她愣了一下，然后继续翻她的萝卜，嘴里嘟囔了一句：“死了好。”
所有人都以为，她赢了。
二十年的阵地战，她用寿命熬死了对手。
这应该是她这辈子最痛快的一天。
但事情没有朝那个方向发展。
从那天起，老太太突然就不行了。
不是身体不好了，是精神上的。
她不再一大早起床了。她不再去院子里了。
那堵墙，她看都不看一眼了。
儿子打电话来，她接起来，说不了两句就挂。
饭也懒得做，电视开着，她也不看，就那么坐在沙发上，一坐就是一下午。
朋友回去看她，问她怎么了。
老太太沉默了很久，说了一句话：
“以前我每天早上起来，都知道我今天要干什么。我要看着那堵墙，我要盯着那个人。现在没人可盯了，我起来干什么呢？”
那一刻，朋友说，他脊背发凉。
他意识到这个老太太花了二十年，终于干掉了自己的敌人。
但同时也干掉了自己活着的意义。
她咬牙切齿地恨了一辈子，最后发现。
对方用一个最简单的方式:死，单方面宣布了休战。
这感觉就像一个拳击手，在台上闪躲腾挪了一辈子，憋足了劲要打出最后一记重拳，结果对手突然摘了拳套，翻身跳下擂台，走进了一片白光里，连头都没回。
你赢了，但擂台上只剩你一个人。
小时候看武侠小说，最过瘾的桥段莫过于“君子报仇，十年不晚”。
仇人相见，分外眼红，最后一剑封喉，大快人心。
但写书的人从来不讲后面的事。
他没告诉你，大仇得报的那个晚上，侠客提着滴血的剑，站在空无一人的山巅，心里不是痛快，而是一种巨大的、失重的空虚。
因为支撑她走过十年苦练的那根骨头，突然被抽掉了。
她的人生，在那个瞬间，失去了靶心。
仇恨是需要一个具体的人来承载的。
你恨的是这个人的音容笑貌，是他说话时嘴角那个令人作呕的弧度。
当这一切变成了一张黑白照片，你那积蓄了半辈子的恨意，就像一拳打在了空气里。
死亡这东西，不讲武德。
它把你们之间所有的恩怨，都变成了你一个人的事。
余华在《在细雨中呼喊》里写过一句话。
“当我们凶狠地对待这个世界时，这个世界突然变得温文尔雅了。”
他写的是人和世界的关系。你攒了一身的劲儿要跟它干，要跟它吵，要跟它掰扯清楚，结果它不跟你玩了。
它突然软下来了，客气起来了，你一拳打出去，对面是一团棉花。
我第一次读到这句话的时候，觉得他说的是命运。
后来我发现自己只读懂了一半。
这句话说的不仅是命运，更是死亡。
你恨一个人，恨了那么多年。
你每天都在跟这个人较劲，在脑子里跟他吵架，在夜里翻来覆去想他说的那句话、做的那个事。
你活着的很大一部分力气，都花在这个人身上了。
这个人就是你那个咬牙切齿去面对的世界。
死亡的确终结了仇恨。
但它不是用宽恕，不是用遗忘。
它只是把那个靶子拿走了。
然后你发现，你这么多年拉满的弓，绷紧的弦，突然不知道该往哪儿射。那股劲儿没地方去，就反过来伤了自己。
.........好吧，
其实这个故事是我刚刚编的。
我不是想劝人大度。
我只是想说，死亡面前人人平等。
当一个人看到仇敌同样会衰老、脆弱、化为尘土，那种不共戴天的剧烈差异感会被这种终极的相同命运冲淡。
剩下的往往不再是切齿的恨，而是一种对生命本身脆弱的悲悯。
所以某种意义上，死亡像是一块突然出现的橡皮擦。
它也许不会让事情变正确。
但它会让很多事情，突然变得不重要了。
18 42
我已经六年没进过理发店了。
这件事说起来没什么了不起的，
但在2020年之前。
我和所有人一样，每隔两三个星期就要去理发店报到一次。
每次坐在那张椅子上，心情都不太好。
因为你永远不知道镜子里的自己，二十分钟后会变成什么样子。
理发师问你想怎么剪，你说修一修，他说好，然后就开始自由发挥。
但到2020年，大家都知道在武汉有三个月不能出门。
头发也在这种时候失去了控制。
刚开始还好，后来就越来越离谱。
洗完头之后，整个人像是一个落魄搞艺术的。
一副随时准备在阳台上吹口琴的样子。
一次领物资，让我下定决心把头发剪了。
当时大家都戴着口罩，排着队，彼此之间保持一种客气而疏远的距离。
负责发菜的人看了我一眼，说：
“美女，往后站一点。”
我没有解释。
因为那一瞬间，我意识到，事情已经发展到了一个比较严肃的阶段。
回家之后，我打开淘宝，买了一个理发推子。
下单的时候，我心里其实很忐忑。
因为在我过去很多年的认知里，理发师是一种专业人士。
人对于自己不会的东西，总有一种天然敬畏。
比如你不会修空调，就会觉得修空调的人很厉害.
不会贴瓷砖，就会觉得贴瓷砖的人很厉害.
不会剪头发，就会觉得Tony老师掌握了某种神秘力量。
第一次推头发的时候，我站在镜子前研究了半天。
那个推子拿在手里，像个陌生的工具，仿佛要做外科手术一般。
脑子里全是预设的灾难画面：推秃了怎么办，不对称怎么办，像个傻子怎么办。
推子刚贴上头皮那一下，我心里甚至有一种人生完了的感觉。
但是很快我就发现：
也没什么。
头发掉了一地，镜子里的自己看起来也还算正常。
头发这种东西，非常欺软怕硬。
你只要敢下手，它其实挺配合。
从那以后，我就再也没去过理发店。
后来我就越来越熟练，发展到今天，已经不需要推子了。
随便一把剪刀，站在厕所镜子前二十分钟，基本能解决问题。
当然，我并不认为自己剪得比理发店好。
但有意思的是，我发现很多时候，理发店最好看的阶段，恰恰是剪到一半的时候。
层次刚出来一点，头发还保留着自然生长的痕迹，人会显得比较松弛。
但理发师通常不会停。
因为在他们的职业逻辑里，没剪干净等于不专业。
于是开始继续修，继续推，继续打薄，继续雕琢，
最后把镜子里的帅小伙修成一颗陌生的卤蛋，托尼老师才得意的点点头，问我，满意吗？
我说，嗯....挺专业的
这件事情后来给我很大触动。
因为我突然意识到：
很多行业都会天然倾向于过度加工。
设计师会忍不住加元素。
写作者会忍不住加观点。
装修会忍不住加背景墙和灯带。
这让我想到了日本人讲的侘寂。
保留一点粗糙感，保留一点未完成感，反而更接近真实。
而我在自己剪过头发之后，开始对很多职业祛魅。
这里的祛魅不是看不起别人，而是终于意识到：
原来很多事情，没有想象中那么神秘。
以前我一直觉得，很多事情是别人的事情。
修水管是师傅的事，做饭是厨师的事，拍视频是导演的事，写东西是作家的事。
这些职业在我脑子里有一种模模糊糊的光晕，好像他们掌握了某种我不配触碰的技能。
后来真正接触之后会发现，大家其实都差不多。
无非是他们比你多做了几次。
我第一次自己修水龙头的时候，拧了半个小时没拧下来，最后发现是方向反了。
那一刻你觉得很蠢，但同时你也会发现：师傅来修，也就是拧这几下。
他拧得快，是因为拧过一百次。
你拧得慢，是因为你第一次拧。区别就在这里。
大多数事情都是这样。你做一次，就祛魅了。
你不再觉得世界是一堆高高在上的存在组成的。
你开始明白，很多东西只是别人比你更早开始，比你做得更多。
他们不是什么特殊物种，他们只是先拿起了那把剪刀。
我有时候想，人这一辈子，最大的阻碍可能不是能力，
而是一种奇怪的谦卑。
你总觉得别人肯定比你懂，别人肯定比你专业。
这个世界就是这样一点一点变清楚的。
你亲手碰过之后，那个东西就不再神秘了。
它从一个不可理解的结果，变成了一堆你认识的零件和步骤。
我现在回头想，很多职业、很多身份，说穿了就是一层窗户纸。
那层纸没捅破的时候，你觉得里面深不可测。
捅破了，你发现里面坐着的也是普通人，他们只是比你更早拿起了那把剪刀。
这也是人生阶段一个很重要的成长。
这种变化会改变的是你看待世界的方式。
你不再轻易觉得什么东西高不可攀，也会更坚信自己的判断。
很多东西，只要你亲自碰一下，它立刻就会祛魅。
这件事说起来没什么了不起的，
但在2020年之前。
我和所有人一样，每隔两三个星期就要去理发店报到一次。
每次坐在那张椅子上，心情都不太好。
因为你永远不知道镜子里的自己，二十分钟后会变成什么样子。
理发师问你想怎么剪，你说修一修，他说好，然后就开始自由发挥。
但到2020年，大家都知道在武汉有三个月不能出门。
头发也在这种时候失去了控制。
刚开始还好，后来就越来越离谱。
洗完头之后，整个人像是一个落魄搞艺术的。
一副随时准备在阳台上吹口琴的样子。
一次领物资，让我下定决心把头发剪了。
当时大家都戴着口罩，排着队，彼此之间保持一种客气而疏远的距离。
负责发菜的人看了我一眼，说：
“美女，往后站一点。”
我没有解释。
因为那一瞬间，我意识到，事情已经发展到了一个比较严肃的阶段。
回家之后，我打开淘宝，买了一个理发推子。
下单的时候，我心里其实很忐忑。
因为在我过去很多年的认知里，理发师是一种专业人士。
人对于自己不会的东西，总有一种天然敬畏。
比如你不会修空调，就会觉得修空调的人很厉害.
不会贴瓷砖，就会觉得贴瓷砖的人很厉害.
不会剪头发，就会觉得Tony老师掌握了某种神秘力量。
第一次推头发的时候，我站在镜子前研究了半天。
那个推子拿在手里，像个陌生的工具，仿佛要做外科手术一般。
脑子里全是预设的灾难画面：推秃了怎么办，不对称怎么办，像个傻子怎么办。
推子刚贴上头皮那一下，我心里甚至有一种人生完了的感觉。
但是很快我就发现：
也没什么。
头发掉了一地，镜子里的自己看起来也还算正常。
头发这种东西，非常欺软怕硬。
你只要敢下手，它其实挺配合。
从那以后，我就再也没去过理发店。
后来我就越来越熟练，发展到今天，已经不需要推子了。
随便一把剪刀，站在厕所镜子前二十分钟，基本能解决问题。
当然，我并不认为自己剪得比理发店好。
但有意思的是，我发现很多时候，理发店最好看的阶段，恰恰是剪到一半的时候。
层次刚出来一点，头发还保留着自然生长的痕迹，人会显得比较松弛。
但理发师通常不会停。
因为在他们的职业逻辑里，没剪干净等于不专业。
于是开始继续修，继续推，继续打薄，继续雕琢，
最后把镜子里的帅小伙修成一颗陌生的卤蛋，托尼老师才得意的点点头，问我，满意吗？
我说，嗯....挺专业的
这件事情后来给我很大触动。
因为我突然意识到：
很多行业都会天然倾向于过度加工。
设计师会忍不住加元素。
写作者会忍不住加观点。
装修会忍不住加背景墙和灯带。
这让我想到了日本人讲的侘寂。
保留一点粗糙感，保留一点未完成感，反而更接近真实。
而我在自己剪过头发之后，开始对很多职业祛魅。
这里的祛魅不是看不起别人，而是终于意识到：
原来很多事情，没有想象中那么神秘。
以前我一直觉得，很多事情是别人的事情。
修水管是师傅的事，做饭是厨师的事，拍视频是导演的事，写东西是作家的事。
这些职业在我脑子里有一种模模糊糊的光晕，好像他们掌握了某种我不配触碰的技能。
后来真正接触之后会发现，大家其实都差不多。
无非是他们比你多做了几次。
我第一次自己修水龙头的时候，拧了半个小时没拧下来，最后发现是方向反了。
那一刻你觉得很蠢，但同时你也会发现：师傅来修，也就是拧这几下。
他拧得快，是因为拧过一百次。
你拧得慢，是因为你第一次拧。区别就在这里。
大多数事情都是这样。你做一次，就祛魅了。
你不再觉得世界是一堆高高在上的存在组成的。
你开始明白，很多东西只是别人比你更早开始，比你做得更多。
他们不是什么特殊物种，他们只是先拿起了那把剪刀。
我有时候想，人这一辈子，最大的阻碍可能不是能力，
而是一种奇怪的谦卑。
你总觉得别人肯定比你懂，别人肯定比你专业。
这个世界就是这样一点一点变清楚的。
你亲手碰过之后，那个东西就不再神秘了。
它从一个不可理解的结果，变成了一堆你认识的零件和步骤。
我现在回头想，很多职业、很多身份，说穿了就是一层窗户纸。
那层纸没捅破的时候，你觉得里面深不可测。
捅破了，你发现里面坐着的也是普通人，他们只是比你更早拿起了那把剪刀。
这也是人生阶段一个很重要的成长。
这种变化会改变的是你看待世界的方式。
你不再轻易觉得什么东西高不可攀，也会更坚信自己的判断。
很多东西，只要你亲自碰一下，它立刻就会祛魅。
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