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置顶被辞退后，我用 1 年4个月赚到了人生第一个100 万
◆前情提要
本文讲述了我被公司辞退后，从0开始赚到100w的经历，一个人，一台电脑，整个过程差不多1年零4个月。文中细节会提到我遇到了哪些问题，我是如何解决问题的。不是鸡汤，也不是爽文，只不过是一个人在废墟之上，一锤一钉为自己垒起地基的实录。若你恰好也在低谷，希望这点火光能照亮你片刻。
◆灯火散场
2017年到2019年，我在一家做跨境电商的公司上班，公司规模不大不小，60来号人。主营澳洲土特产，保健品奶粉之类的，业务分零售和批发两个方向。我管的是零售部分，月薪 1.2w 运营4个淘宝店，打理20多个微信。那时候还没有直播带货的风口，传统电商依然热闹。每天忙得团团转，虽然累，但心里踏实，觉得这个行业还能干很多年。但这一切在2019年元旦戛然而止。 代购法正式落地，所有涉及个人代购的业务都变成了灰色地带，没办法做了。公司高层决定直接砍掉零售线，并且拿到了一些澳洲品牌的中国代理权，做起了供应链经销商，主攻批发。所以我们整个零售部门集体优化。那一刻我意识到，很多看起来安稳的事，风一吹，牌就散了。
◆步步为营
甩掉了上班那根勒脖的绳，我以为自己终于能偷一抹清闲。每天可以睡到自然醒，也不用担心迟到，一切似乎都变得轻松。但自由的背后，焦虑也悄悄潜入了我的生活。这一休息就是3个多月，时间到了2019年的12月份，武汉的风里带着寒意，网络上也出现了一些关于肺炎的传闻。再加上年底的原因，各大招聘网上也没有合适的公司，索性就想着年后再找工作吧。没想到后来，大家都知道的那件事大爆发，武汉全城居家不能出门，太久没工作带来的空虚，加上封锁的紧张气氛，让我整个人都开始非常的焦虑，我坐在电脑前，突然有种窒息感。真的，人要是闲得太久，脑子跟腿脚一样，全得生锈，会变成一个废物。那段时间特别懵，没办法出门就没办法挣钱，不知道还要关多久，心里一点底都没有，更要命的是，我除了大学那会儿在贴吧卖过球鞋之外，压根没什么创业经验。封控的那段时间我每天只做一件事，就是打开百度，在搜索框里打上“赚钱”两个字。淘宝客、拼多多、shopee、自媒体、写小说、闲鱼、知识付费、……几乎你能在网上搜到的所有项目，我都看了个遍。那段时间不知道注册了多少个平台，账号密码密密麻麻记了一页纸，但没有一项顺利。 这个过程让我明白了一件事：大部分所谓的赚钱项目，不过是一些带着诱饵的套路。因为无法出门，在这近3个月全封闭式的魔鬼训练下，我被迫学会了一身的赚钱本领。那些跑通了最小MVP之后的项目，我就尽我最大的能力去放大，那些我认为有潜力，但是短时间无法变现的事情，我就记在待办事项里，等有灵感了就去做新的尝试。虽然全是小打小闹，赚的也不多，但这段时间让我把迷茫给熬了过去。那些不大不小的项目，让我渐渐看到了自己能做的事，学到了不少以前从没接触过的技能。可能不像某个躺赚项目那么高效，但至少在那段焦虑的日子里，它们帮我稳住了心态，也为后来做更大的事打下了基础。每一次尝试，都成了我后来最宝贵的经验之一。
◆再尝职场
2020年5月份，武汉也逐渐开始恢复，万物自由，整个城市开始苏醒。复工后没多久，我决定从家里搬出去，自己一个人住，我租了套90平的二室一厅，养了只猫，取名“波弟”，他也陪伴度过了无数个寂静无声的夜晚。这个时候已经有了自己创业的苗头，但真正让鼓起勇气，下定决心一定要自己创业的事情是那一次歇斯底里的骂战。
复工后我不甘心，又去找了份工作，给一个当时全网快500万粉丝的健身博主做电商运营。公司很小，不到10个人，两个就是老板。说是运营，实际什么都干，从客服到剪视频，甚至每周都要义务直播带货。最夸张的一天，加班到凌晨快1点，连个晚饭都没顾得上吃。1个月后我实在受不了了，主动跟老板提了辞职，也给他说了一些建议，结果聊着聊着直接吵起来。他拍桌子那句“你是个什么玩意啊？你 tm 有什么资格跟我谈条件？”我到现在都记得。那一刻我彻底明白，有些公司不是工作，是牢笼
◆断尾求生
大闹一场之后，公司也算痛快，当天就把工资给我结清了。我连夜收拾东西走人，心里那口气才算松下来。彻底和稳定告别那一刻，我有点慌，但也有点爽。2020年8月，我正式告别职场。买了一台新电脑，10部二手手机，年付了房租，存款已经捉襟见肘。我并没有给自己留后路，开始背水一战。打工是不可能打工的，这辈子不可能打工的！！这一次我已经有了明确的目标，赚钱的道理，说穿了就一句话：低买高卖，赚差价。别的都是包装、是套路、是讲故事的段子。于是我开始从自己熟的领域翻箱倒柜地找产品，整合自己的资源，转机就是从这里开始！！因为有倒卖球鞋的经验，再加上之前在澳洲跨境公司工作过几年，手里也有一些同行好友，我第一时间在我的朋友圈里搜“鞋”，想看看能不能检索出一些货源，很遗憾，并没有！！只搜出来一些澳洲品牌的雪地靴，发布时间也已经是去年冬天，但在好奇心的驱使下，我打开淘宝搜索了这个牌子，在这个过程中我发现了一个异常值，当时正值武汉酷暑，地面都能煎蛋，但是有一个产品却反常识的销量暴增，“皮草” 对，你没听错，大热天的卖皮草，卖疯了！！恰好之前公司还采购过这个品牌的给客户做礼品，我对这个国外品牌些印象，价格不便宜，三千起步，高的上万，具体名字我就不说了。采取的是预售制，订货大概要2个月左右。因为供应链与生产流程复杂，加工周期不稳定，皮草原材料依赖季节性屠宰，所以需要预留更长时间备货 。而且皮草进口需经过严格的动物检疫和成分检测，这也会导致物流和清关时间增加，以上这些条件形成了在大夏天卖皮草的壮观景象。
◆无中生有
确定产品之后，接下来我开始疯狂找货源。说干就干，第一步，我私信了所有卖这个品牌的淘宝卖家，希望能给到我分销的价格，结果百分之八十的店客服直接一口拒，剩下那百分之二十，礼貌地说“我反馈下哈”，然后就没下文了。想了一天，我突然意识到：我太蠢了，我 tm 找的是客服啊，人家月薪四千，多一事不如少一事，凭啥帮我递话给老板？想明白了这个问题就好办了。我直接联系店铺老板就好了啊！淘宝店铺不是可以查看到店铺的营业执照嘛，于是我一个个截图，在企查查上搜企业名称，上面都有留电话，大部分都是老板本人的电话。整理出来那些老板的电话之后，我想到了一套话术，大概是这样：“您好，请问是某某公司吗，我这边是做跨境电商的，手里有很多私域的女性用户，看到您家售卖的某某产品很适合我们的客户群体，想看看能不能有机会合作一下”也许是出于礼貌，百分之90的老板都愿意加微信来详谈合作，但又遇到一个问题，我手里没有订单，只是嘴上的空头支票，老板们个个都是人精，不听我的画饼，详谈之后，还是没一家店愿意给到我分销的价格。但是我并没有放弃，眼看着临门一脚了，无论如何我也要拿下。我反复的看这个皮草品牌的官网，发现他们还有一个产品销量也不错，仅次于皮草，单价也不高，最贵不过300块钱，是“瑜伽服套装”。因为不能出门的原因，也迎来了全民居家健身的热潮，运动服饰是当时很大的一个需求。接下来，我做了一个非常反常识的操作。我找到了我以前公司批发部门的同事，给他推荐了这个产品，并且先斩后奏的说：找我拿的话，最贵的那款每套可以优惠100元！也许是碍于前同事之间的情面，最终在我的软磨硬泡下拿了10套！拿着这10套的订单，我挨个找之前加过好友的店铺老板私信，想先用瑜伽服来合作分销来试试水，希望能给到一些优惠！最终有一家在我的无限画饼和货真价实的10套订单下，愿意给我优惠80元！！我也很爽快的下单了！对，你没有看错，我自己倒贴了200元下单了，一顿操作猛如虎，回头一看净亏250！当时心在滴血 哈哈。这件看似很蠢的行为，却让我的命运齿轮开始转动，因为我的爽快，后面也顺利的拿到皮草的分销价格。
◆反客为主
拿下皮草的分销价之后，接下来要解决的就是售卖问题。怎么卖？在哪卖？很显然，在淘宝上没有机会，因为品牌需要授权，没有授权分分钟就被举报下架了。讲到这里大家应该都能猜到了，没错，就是闲鱼。还记得我闭关修炼那三个月做过闲鱼无货源吗？此处全都对上了，那一瞬间我心跳加速，立马把所有的产品都上架到了闲鱼，价格比淘宝售价要低一点，6个闲鱼号，当天就卖了2单，一单利润500块。我既兴奋又紧张，心里痒痒的，一晚上没睡着，生怕这个钱被别人赚走了。就这样不分日夜的操作了几天之后，我又遇到了一个致命的问题，资金链！！皮草的是预售制，货期最快也要1个月，而平均一单我就要压3000左右在闲鱼上。而我需要直接转账给供货的商家，很快我的口袋就被彻底掏空了。只能想办法让客人直接转账给我，但是毕竟几千上万的货款，如何让刚认识你的客人信任你呢？我注意到皮草的款式很多，有100多个型号，客人选款式起来非常麻烦。但是就连官方都没有出一个方便客人选款的小程序，而且每个店铺的实拍都很少， 链接全都是挂的电商白底图。我意识到我的机会来了，我立马做了一个选款的小程序，连夜把100多个产品上到了我的小程序，一晚上喝了2罐红牛，弄的心脏突突了一夜。上架完所有产品，已经第二天的下午了，整个人完全在心流状态，感觉不到时间的流逝。更有意思的是，一年多之后，官方也终于憋出了他们自己的选款小程序。点进去一看，页面架构跟我那个，嗯……简直像是我半夜做梦时亲手托梦给他们搭的。连按钮的位置都没挪。那一瞬间，突然有种“民间高手，隐姓埋名”的恍惚感。你说他们抄吧，人家毕竟是官方，你说他们没抄吧，那又实在是太像了。
做完选款小程序，我又意识到，还差个重要环节：实拍图。这才是让客人信任的关键！！那时候我已经攒下了一些订单了，底气也硬了点，立马找到供货商开口：“能不能让品牌方寄几件样品，我来拍点像样的图？”对方犹豫了一下，我就加了一句：“我给你押金，运费我也出。”最终谈妥了：押金2万，每次寄20件，我拍完寄回去，再寄下一批来。就这样，我开启了“皮草穿越大江南北”模式，拿到拍摄权，我女朋友有时间也会过来帮我拍照片、拍视频，虽然累得跟打仗一样，但也终于上线了一个业内前所未有的小程序，名字嘛……我学官方起的，看上去就像正版授权的一样。果然不出所料，客人一看就惊了，好多人直接在小红书上帮我自来水宣传，流量自然也就上来了。订单有了，回款快了，资金链也不打结了。小红书上几乎所有的自然流都被我吃到了，那段时间日日夜夜都在回消息，键盘都快被我敲出火星子来了。我最大的感受就是：当你能靠内容和工具去提升交易效率时，赚钱这件事，真的开始变得轻松了那么一点点。
◆长夜破晓
解决了供应和选款的问题之后，我开始一天十几个小时连轴转，把引流、转化、客服、售后一口气全扛了。手机数量扩充到了20多个，那个月赚了4万多，人瘦了10斤，但脑子前所未有的清醒。我感觉自己像打通了任督二脉，前面每一步都踩对了点，信心飙到天上。但爽了一阵，我开始意识到：我只是在边上喝汤，汤都这么香，那主桌上的肉，得是什么味？我不甘心继续在外围打转，我不想一辈子给别人打下手。干脆心一横：不行，我也要上桌吃肉！我盯上了供货的淘宝店，心想：“他们能做的，我凭什么不能做？”问题也很直接：我没有授权，没法在淘宝上卖。品牌也不给资格， 经销门槛写得明明白白：1要有公司，2要有运营3年以上的淘宝店。于是我开始推高地：注册公司，花3万买了一个2蓝冠老店铺，手续全补齐。手续齐了，但问题还没完。“想拿授权？可以，但门槛是先充值30万。”不是拿货，是充值，拿完授权，出单了从余额里扣。那一刻，我心里打了退堂鼓。熬了半年，虽然能拿出这笔钱，但真砸进去，我又要差不多回到口袋空空的状态，更怕的是，30万货卖不完怎么办？我连着两晚没睡好，不停安慰自己说：“拿着这30万，人生也没翻多大浪，但如果今天我不干，哪天回头了，我一定会后悔。”第三天早上我坐起来，给自己倒了杯水，我咬着牙给自己下了命令：“干 tm 的，上桌吃肉去！”当天我把钱打了过去，拿下经销权的那一刻，整个人浑身都是劲儿。
◆醍醐灌顶
拿下代理后，我比以前更忙了。除了闲鱼、小红书，淘宝这条主干道的流量也开始向我这边倾斜，收入随之水涨船高。但没多久，焦虑感又来了。毕竟自己创业，没有固定工资，皮草要是哪天卖不动了怎么办？这念头一冒出来，我瞬间清醒，内心激动万分：我为什么非得只卖皮草？有了这套打法，我可以卖任何品牌啊！于是我以皮草品牌经销商的身份，去找其他品牌谈合作，提出了“资源换资源”的思路： 我把我的皮草以成本价给你，一分钱不赚——你把你的品牌授权给我，给我分销价。结果，出奇顺利，一拍即合！！！接下来我一鼓作气，干脆杀去上海订货，连着几轮谈判，拿下了一批又一批的品牌代理。到最后，我的小程序里上架的品牌已经超过了300个。慢慢地，也开始有实体店老板找我合作，邀请我做他们的网店顾问。那段时间，上海成了我除了武汉以外，待得最多的地方。再后来的事情也都还算顺风顺水，复工后大家都开始报复性的消费，我也算是踩中了风口，皮草那年卖了将近200W，其他品牌也卖了170W左右。耗时1年零4个月，我在27岁那年，赚到了人生的第一个100W。
说实话，100W改变不了我的命，但它终于可以让我为自己做决定。
◆静水深流
赚到100w之后，我更清醒了。我发现，一旦你掌握了赚钱的底层逻辑，就再也不会回到“只靠苦干”的状态了。你看事情的角度会变、判断的速度会变、对项目的直觉也会变。你不再靠直觉做事，而是像有了第二层意识，开始拆解每一个机会的本质。思维会重构，像是突然被装上了另一个操作系统。从那以后，我不是在找项目，是不断被项目找上门。创业思维一旦成型，它就像一双眼睛，自动识别哪里有未被发现的金矿。这些年我也断断续续跑通过不少项目我不打算把自己经历的这些项目都藏起来。接下来，我会慢慢把我脑子里的东西，一点点写出来。写给那些还在黑夜里摸索方向的人。
我的故事写完了，到你了
祝你发财，也祝你自由。
风小海
原文在公众号
◆前情提要
本文讲述了我被公司辞退后，从0开始赚到100w的经历，一个人，一台电脑，整个过程差不多1年零4个月。文中细节会提到我遇到了哪些问题，我是如何解决问题的。不是鸡汤，也不是爽文，只不过是一个人在废墟之上，一锤一钉为自己垒起地基的实录。若你恰好也在低谷，希望这点火光能照亮你片刻。
◆灯火散场
2017年到2019年，我在一家做跨境电商的公司上班，公司规模不大不小，60来号人。主营澳洲土特产，保健品奶粉之类的，业务分零售和批发两个方向。我管的是零售部分，月薪 1.2w 运营4个淘宝店，打理20多个微信。那时候还没有直播带货的风口，传统电商依然热闹。每天忙得团团转，虽然累，但心里踏实，觉得这个行业还能干很多年。但这一切在2019年元旦戛然而止。 代购法正式落地，所有涉及个人代购的业务都变成了灰色地带，没办法做了。公司高层决定直接砍掉零售线，并且拿到了一些澳洲品牌的中国代理权，做起了供应链经销商，主攻批发。所以我们整个零售部门集体优化。那一刻我意识到，很多看起来安稳的事，风一吹，牌就散了。
◆步步为营
甩掉了上班那根勒脖的绳，我以为自己终于能偷一抹清闲。每天可以睡到自然醒，也不用担心迟到，一切似乎都变得轻松。但自由的背后，焦虑也悄悄潜入了我的生活。这一休息就是3个多月，时间到了2019年的12月份，武汉的风里带着寒意，网络上也出现了一些关于肺炎的传闻。再加上年底的原因，各大招聘网上也没有合适的公司，索性就想着年后再找工作吧。没想到后来，大家都知道的那件事大爆发，武汉全城居家不能出门，太久没工作带来的空虚，加上封锁的紧张气氛，让我整个人都开始非常的焦虑，我坐在电脑前，突然有种窒息感。真的，人要是闲得太久，脑子跟腿脚一样，全得生锈，会变成一个废物。那段时间特别懵，没办法出门就没办法挣钱，不知道还要关多久，心里一点底都没有，更要命的是，我除了大学那会儿在贴吧卖过球鞋之外，压根没什么创业经验。封控的那段时间我每天只做一件事，就是打开百度，在搜索框里打上“赚钱”两个字。淘宝客、拼多多、shopee、自媒体、写小说、闲鱼、知识付费、……几乎你能在网上搜到的所有项目，我都看了个遍。那段时间不知道注册了多少个平台，账号密码密密麻麻记了一页纸，但没有一项顺利。 这个过程让我明白了一件事：大部分所谓的赚钱项目，不过是一些带着诱饵的套路。因为无法出门，在这近3个月全封闭式的魔鬼训练下，我被迫学会了一身的赚钱本领。那些跑通了最小MVP之后的项目，我就尽我最大的能力去放大，那些我认为有潜力，但是短时间无法变现的事情，我就记在待办事项里，等有灵感了就去做新的尝试。虽然全是小打小闹，赚的也不多，但这段时间让我把迷茫给熬了过去。那些不大不小的项目，让我渐渐看到了自己能做的事，学到了不少以前从没接触过的技能。可能不像某个躺赚项目那么高效，但至少在那段焦虑的日子里，它们帮我稳住了心态，也为后来做更大的事打下了基础。每一次尝试，都成了我后来最宝贵的经验之一。
◆再尝职场
2020年5月份，武汉也逐渐开始恢复，万物自由，整个城市开始苏醒。复工后没多久，我决定从家里搬出去，自己一个人住，我租了套90平的二室一厅，养了只猫，取名“波弟”，他也陪伴度过了无数个寂静无声的夜晚。这个时候已经有了自己创业的苗头，但真正让鼓起勇气，下定决心一定要自己创业的事情是那一次歇斯底里的骂战。
复工后我不甘心，又去找了份工作，给一个当时全网快500万粉丝的健身博主做电商运营。公司很小，不到10个人，两个就是老板。说是运营，实际什么都干，从客服到剪视频，甚至每周都要义务直播带货。最夸张的一天，加班到凌晨快1点，连个晚饭都没顾得上吃。1个月后我实在受不了了，主动跟老板提了辞职，也给他说了一些建议，结果聊着聊着直接吵起来。他拍桌子那句“你是个什么玩意啊？你 tm 有什么资格跟我谈条件？”我到现在都记得。那一刻我彻底明白，有些公司不是工作，是牢笼
◆断尾求生
大闹一场之后，公司也算痛快，当天就把工资给我结清了。我连夜收拾东西走人，心里那口气才算松下来。彻底和稳定告别那一刻，我有点慌，但也有点爽。2020年8月，我正式告别职场。买了一台新电脑，10部二手手机，年付了房租，存款已经捉襟见肘。我并没有给自己留后路，开始背水一战。打工是不可能打工的，这辈子不可能打工的！！这一次我已经有了明确的目标，赚钱的道理，说穿了就一句话：低买高卖，赚差价。别的都是包装、是套路、是讲故事的段子。于是我开始从自己熟的领域翻箱倒柜地找产品，整合自己的资源，转机就是从这里开始！！因为有倒卖球鞋的经验，再加上之前在澳洲跨境公司工作过几年，手里也有一些同行好友，我第一时间在我的朋友圈里搜“鞋”，想看看能不能检索出一些货源，很遗憾，并没有！！只搜出来一些澳洲品牌的雪地靴，发布时间也已经是去年冬天，但在好奇心的驱使下，我打开淘宝搜索了这个牌子，在这个过程中我发现了一个异常值，当时正值武汉酷暑，地面都能煎蛋，但是有一个产品却反常识的销量暴增，“皮草” 对，你没听错，大热天的卖皮草，卖疯了！！恰好之前公司还采购过这个品牌的给客户做礼品，我对这个国外品牌些印象，价格不便宜，三千起步，高的上万，具体名字我就不说了。采取的是预售制，订货大概要2个月左右。因为供应链与生产流程复杂，加工周期不稳定，皮草原材料依赖季节性屠宰，所以需要预留更长时间备货 。而且皮草进口需经过严格的动物检疫和成分检测，这也会导致物流和清关时间增加，以上这些条件形成了在大夏天卖皮草的壮观景象。
◆无中生有
确定产品之后，接下来我开始疯狂找货源。说干就干，第一步，我私信了所有卖这个品牌的淘宝卖家，希望能给到我分销的价格，结果百分之八十的店客服直接一口拒，剩下那百分之二十，礼貌地说“我反馈下哈”，然后就没下文了。想了一天，我突然意识到：我太蠢了，我 tm 找的是客服啊，人家月薪四千，多一事不如少一事，凭啥帮我递话给老板？想明白了这个问题就好办了。我直接联系店铺老板就好了啊！淘宝店铺不是可以查看到店铺的营业执照嘛，于是我一个个截图，在企查查上搜企业名称，上面都有留电话，大部分都是老板本人的电话。整理出来那些老板的电话之后，我想到了一套话术，大概是这样：“您好，请问是某某公司吗，我这边是做跨境电商的，手里有很多私域的女性用户，看到您家售卖的某某产品很适合我们的客户群体，想看看能不能有机会合作一下”也许是出于礼貌，百分之90的老板都愿意加微信来详谈合作，但又遇到一个问题，我手里没有订单，只是嘴上的空头支票，老板们个个都是人精，不听我的画饼，详谈之后，还是没一家店愿意给到我分销的价格。但是我并没有放弃，眼看着临门一脚了，无论如何我也要拿下。我反复的看这个皮草品牌的官网，发现他们还有一个产品销量也不错，仅次于皮草，单价也不高，最贵不过300块钱，是“瑜伽服套装”。因为不能出门的原因，也迎来了全民居家健身的热潮，运动服饰是当时很大的一个需求。接下来，我做了一个非常反常识的操作。我找到了我以前公司批发部门的同事，给他推荐了这个产品，并且先斩后奏的说：找我拿的话，最贵的那款每套可以优惠100元！也许是碍于前同事之间的情面，最终在我的软磨硬泡下拿了10套！拿着这10套的订单，我挨个找之前加过好友的店铺老板私信，想先用瑜伽服来合作分销来试试水，希望能给到一些优惠！最终有一家在我的无限画饼和货真价实的10套订单下，愿意给我优惠80元！！我也很爽快的下单了！对，你没有看错，我自己倒贴了200元下单了，一顿操作猛如虎，回头一看净亏250！当时心在滴血 哈哈。这件看似很蠢的行为，却让我的命运齿轮开始转动，因为我的爽快，后面也顺利的拿到皮草的分销价格。
◆反客为主
拿下皮草的分销价之后，接下来要解决的就是售卖问题。怎么卖？在哪卖？很显然，在淘宝上没有机会，因为品牌需要授权，没有授权分分钟就被举报下架了。讲到这里大家应该都能猜到了，没错，就是闲鱼。还记得我闭关修炼那三个月做过闲鱼无货源吗？此处全都对上了，那一瞬间我心跳加速，立马把所有的产品都上架到了闲鱼，价格比淘宝售价要低一点，6个闲鱼号，当天就卖了2单，一单利润500块。我既兴奋又紧张，心里痒痒的，一晚上没睡着，生怕这个钱被别人赚走了。就这样不分日夜的操作了几天之后，我又遇到了一个致命的问题，资金链！！皮草的是预售制，货期最快也要1个月，而平均一单我就要压3000左右在闲鱼上。而我需要直接转账给供货的商家，很快我的口袋就被彻底掏空了。只能想办法让客人直接转账给我，但是毕竟几千上万的货款，如何让刚认识你的客人信任你呢？我注意到皮草的款式很多，有100多个型号，客人选款式起来非常麻烦。但是就连官方都没有出一个方便客人选款的小程序，而且每个店铺的实拍都很少， 链接全都是挂的电商白底图。我意识到我的机会来了，我立马做了一个选款的小程序，连夜把100多个产品上到了我的小程序，一晚上喝了2罐红牛，弄的心脏突突了一夜。上架完所有产品，已经第二天的下午了，整个人完全在心流状态，感觉不到时间的流逝。更有意思的是，一年多之后，官方也终于憋出了他们自己的选款小程序。点进去一看，页面架构跟我那个，嗯……简直像是我半夜做梦时亲手托梦给他们搭的。连按钮的位置都没挪。那一瞬间，突然有种“民间高手，隐姓埋名”的恍惚感。你说他们抄吧，人家毕竟是官方，你说他们没抄吧，那又实在是太像了。
做完选款小程序，我又意识到，还差个重要环节：实拍图。这才是让客人信任的关键！！那时候我已经攒下了一些订单了，底气也硬了点，立马找到供货商开口：“能不能让品牌方寄几件样品，我来拍点像样的图？”对方犹豫了一下，我就加了一句：“我给你押金，运费我也出。”最终谈妥了：押金2万，每次寄20件，我拍完寄回去，再寄下一批来。就这样，我开启了“皮草穿越大江南北”模式，拿到拍摄权，我女朋友有时间也会过来帮我拍照片、拍视频，虽然累得跟打仗一样，但也终于上线了一个业内前所未有的小程序，名字嘛……我学官方起的，看上去就像正版授权的一样。果然不出所料，客人一看就惊了，好多人直接在小红书上帮我自来水宣传，流量自然也就上来了。订单有了，回款快了，资金链也不打结了。小红书上几乎所有的自然流都被我吃到了，那段时间日日夜夜都在回消息，键盘都快被我敲出火星子来了。我最大的感受就是：当你能靠内容和工具去提升交易效率时，赚钱这件事，真的开始变得轻松了那么一点点。
◆长夜破晓
解决了供应和选款的问题之后，我开始一天十几个小时连轴转，把引流、转化、客服、售后一口气全扛了。手机数量扩充到了20多个，那个月赚了4万多，人瘦了10斤，但脑子前所未有的清醒。我感觉自己像打通了任督二脉，前面每一步都踩对了点，信心飙到天上。但爽了一阵，我开始意识到：我只是在边上喝汤，汤都这么香，那主桌上的肉，得是什么味？我不甘心继续在外围打转，我不想一辈子给别人打下手。干脆心一横：不行，我也要上桌吃肉！我盯上了供货的淘宝店，心想：“他们能做的，我凭什么不能做？”问题也很直接：我没有授权，没法在淘宝上卖。品牌也不给资格， 经销门槛写得明明白白：1要有公司，2要有运营3年以上的淘宝店。于是我开始推高地：注册公司，花3万买了一个2蓝冠老店铺，手续全补齐。手续齐了，但问题还没完。“想拿授权？可以，但门槛是先充值30万。”不是拿货，是充值，拿完授权，出单了从余额里扣。那一刻，我心里打了退堂鼓。熬了半年，虽然能拿出这笔钱，但真砸进去，我又要差不多回到口袋空空的状态，更怕的是，30万货卖不完怎么办？我连着两晚没睡好，不停安慰自己说：“拿着这30万，人生也没翻多大浪，但如果今天我不干，哪天回头了，我一定会后悔。”第三天早上我坐起来，给自己倒了杯水，我咬着牙给自己下了命令：“干 tm 的，上桌吃肉去！”当天我把钱打了过去，拿下经销权的那一刻，整个人浑身都是劲儿。
◆醍醐灌顶
拿下代理后，我比以前更忙了。除了闲鱼、小红书，淘宝这条主干道的流量也开始向我这边倾斜，收入随之水涨船高。但没多久，焦虑感又来了。毕竟自己创业，没有固定工资，皮草要是哪天卖不动了怎么办？这念头一冒出来，我瞬间清醒，内心激动万分：我为什么非得只卖皮草？有了这套打法，我可以卖任何品牌啊！于是我以皮草品牌经销商的身份，去找其他品牌谈合作，提出了“资源换资源”的思路： 我把我的皮草以成本价给你，一分钱不赚——你把你的品牌授权给我，给我分销价。结果，出奇顺利，一拍即合！！！接下来我一鼓作气，干脆杀去上海订货，连着几轮谈判，拿下了一批又一批的品牌代理。到最后，我的小程序里上架的品牌已经超过了300个。慢慢地，也开始有实体店老板找我合作，邀请我做他们的网店顾问。那段时间，上海成了我除了武汉以外，待得最多的地方。再后来的事情也都还算顺风顺水，复工后大家都开始报复性的消费，我也算是踩中了风口，皮草那年卖了将近200W，其他品牌也卖了170W左右。耗时1年零4个月，我在27岁那年，赚到了人生的第一个100W。
说实话，100W改变不了我的命，但它终于可以让我为自己做决定。
◆静水深流
赚到100w之后，我更清醒了。我发现，一旦你掌握了赚钱的底层逻辑，就再也不会回到“只靠苦干”的状态了。你看事情的角度会变、判断的速度会变、对项目的直觉也会变。你不再靠直觉做事，而是像有了第二层意识，开始拆解每一个机会的本质。思维会重构，像是突然被装上了另一个操作系统。从那以后，我不是在找项目，是不断被项目找上门。创业思维一旦成型，它就像一双眼睛，自动识别哪里有未被发现的金矿。这些年我也断断续续跑通过不少项目我不打算把自己经历的这些项目都藏起来。接下来，我会慢慢把我脑子里的东西，一点点写出来。写给那些还在黑夜里摸索方向的人。
我的故事写完了，到你了
祝你发财，也祝你自由。
风小海
原文在公众号
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大钱都是大风刮来的
创业六年，有一个感受。
小钱靠勤，大钱靠命。
身边赚到过大钱的人，好像没有一个是因为努力。
努力确实能让你从月薪五千涨到月薪两万，但从两万到两百万，中间差的不是努力，是运气。
但如果只是感慨一句人家命好，这篇文章就不用写了。
我想说的是，运气到底是怎么来的。
前两天说的那个小学同学，家里拆迁赔了八套房。他现在每天下午四点出摊卖炸串，一个月两万多，加房租，日子过得比谁都滋润。
但他其实也不是武汉土著，他爹年轻的时候从农村来武汉当农民工，四处借钱，连拼带凑，在还没人看好的地方盖了两栋房。那时候没有拆迁的消息，没有规划的传闻，就是一个农民工，想给老婆孩子留个能住的地方。谁能想到十几年后，武汉扩张到那里，拆迁，赔了八套。
也许这是运气，这是他爹拿一辈子赌来的。
借的钱要还，盖的房可能被拆，那时候没有人给他兜底。
他赌的不是拆迁，是他相信只要把房子盖起来，家就有了。
风来的时候，砸中的不是他，是他儿子。
但你回头看，那阵风，是他爹在几十年前，用一身债和一身胆，亲手种下去的。
大钱它要么是你祖上用命给你铺了路，要么是你自己在某个看不见的地方，做了一件当时没有任何收益的事，然后忘了。
很多年后，那件事突然活过来，撞了你一下。你以为是运气，其实是那个种子，在时间的土里闷了太久太久，终于顶开了地皮。
但为什么有些被大风刮过的人，最后往往比原来还穷？
中彩票的，拆迁暴富的，几年之后返贫的比比皆是。
因为风刮来的钱，其实只是风经过你这里，暂时停了一下。
你没有接住它的能力，它就继续往前刮。
钱愿意留在那些对它保持敬畏的人手里。
不乱花，不嘚瑟，不觉得自己很牛逼。
该干什么还干什么，甚至比以前更小心。
大钱它永远不会在你准备好的时候来。
风不会来的。风只会在你忘了它的时候来。
在你觉得无所谓了、就这样吧、不指望了的时候，它突然敲你的门。
等风这件事，还是看谁熬得住，谁等到最后。
这其实很公平。
如果你赚的都是辛苦钱，一分一厘都是你的时间换来的，那你一辈子是在用命换钱。
但如果你知道有些钱是等来的，是风吹来的，是你几十年前种下的那颗种子结的果，那你就会重新安排你的时间。
你会花更多的精力去种那些看不见的种子，去等那些不知道什么时候刮回来的风。
你会对人多一点耐心，对未来少一点焦虑。
因为你知道，努力只能保底。
而大钱，也许就在你意想不到的时候，突然就到了。
创业六年，有一个感受。
小钱靠勤，大钱靠命。
身边赚到过大钱的人，好像没有一个是因为努力。
努力确实能让你从月薪五千涨到月薪两万，但从两万到两百万，中间差的不是努力，是运气。
但如果只是感慨一句人家命好，这篇文章就不用写了。
我想说的是，运气到底是怎么来的。
前两天说的那个小学同学，家里拆迁赔了八套房。他现在每天下午四点出摊卖炸串，一个月两万多，加房租，日子过得比谁都滋润。
但他其实也不是武汉土著，他爹年轻的时候从农村来武汉当农民工，四处借钱，连拼带凑，在还没人看好的地方盖了两栋房。那时候没有拆迁的消息，没有规划的传闻，就是一个农民工，想给老婆孩子留个能住的地方。谁能想到十几年后，武汉扩张到那里，拆迁，赔了八套。
也许这是运气，这是他爹拿一辈子赌来的。
借的钱要还，盖的房可能被拆，那时候没有人给他兜底。
他赌的不是拆迁，是他相信只要把房子盖起来，家就有了。
风来的时候，砸中的不是他，是他儿子。
但你回头看，那阵风，是他爹在几十年前，用一身债和一身胆，亲手种下去的。
大钱它要么是你祖上用命给你铺了路，要么是你自己在某个看不见的地方，做了一件当时没有任何收益的事，然后忘了。
很多年后，那件事突然活过来，撞了你一下。你以为是运气，其实是那个种子，在时间的土里闷了太久太久，终于顶开了地皮。
但为什么有些被大风刮过的人，最后往往比原来还穷？
中彩票的，拆迁暴富的，几年之后返贫的比比皆是。
因为风刮来的钱，其实只是风经过你这里，暂时停了一下。
你没有接住它的能力，它就继续往前刮。
钱愿意留在那些对它保持敬畏的人手里。
不乱花，不嘚瑟，不觉得自己很牛逼。
该干什么还干什么，甚至比以前更小心。
大钱它永远不会在你准备好的时候来。
风不会来的。风只会在你忘了它的时候来。
在你觉得无所谓了、就这样吧、不指望了的时候，它突然敲你的门。
等风这件事，还是看谁熬得住，谁等到最后。
这其实很公平。
如果你赚的都是辛苦钱，一分一厘都是你的时间换来的，那你一辈子是在用命换钱。
但如果你知道有些钱是等来的，是风吹来的，是你几十年前种下的那颗种子结的果，那你就会重新安排你的时间。
你会花更多的精力去种那些看不见的种子，去等那些不知道什么时候刮回来的风。
你会对人多一点耐心，对未来少一点焦虑。
因为你知道，努力只能保底。
而大钱，也许就在你意想不到的时候，突然就到了。
3 21
今天特别忙，到晚上十点才闲下来。我决定出门转转，下楼去便利店买水。
一进门，就听见在放陈奕迅的《我的快乐时代》。说来也怪，这歌我听过无数遍，但在这个晚上，在这个空空荡荡的小便利店里，在那句“毫无代价唱最幸福的歌”钻进耳朵的时候，我突然有点晃神。
我在冷柜拿了一瓶苏打水。
回家的路上，我也情不自禁的哼起了这首歌。
唱到“毫无代价唱最幸福的歌”的时候，心里涌上来一些荒谬。
什么叫毫无代价？就是你不指望这件事能给你带来任何东西。
你唱它，仅仅是因为你想唱。你唱的时候觉得快乐，而这种快乐不需要任何理由。
妈的，这不就是我们小时候的状态吗？
我小时候在放学路上踢石子儿，能踢一路。没有目的，没有意义，但我就是快乐。
那种快乐是纯粹的。
长大以后，我们开始衡量一切事情的价值。
可是今天晚上，当我哼着这句歌词走在路灯底下的时候，我突然觉得最幸福的事，是唱一首毫无代价的歌。
但这件事之所以被称作幸福，恰恰也是因为我们再也做不到了。
小时候在作文里写自己长大了要当科学家，当宇航员。就只是单纯地觉得这件事很酷。
后来我们长大了，我们开始为自己的每一个选择负责，然后把这些选择量化，互相比较。就这么把人生搞复杂了。
明天一早，我可能又会变回那个精于计算的社会人。
但至少在这一刻，在晚上十点的街头，我是一个毫无代价唱着歌的人。
走回家的路上，我把手机揣进兜里，没有刷短视频，等电梯的时候也没掏出手机来。
我就这么哼着，一遍又一遍。
那一刻我很快乐，而且是那种不需要理由的快乐。跟小时候踢了一路石子儿回到家门口，发现妈妈已经做好饭了一样快乐。
一进门，就听见在放陈奕迅的《我的快乐时代》。说来也怪，这歌我听过无数遍，但在这个晚上，在这个空空荡荡的小便利店里，在那句“毫无代价唱最幸福的歌”钻进耳朵的时候，我突然有点晃神。
我在冷柜拿了一瓶苏打水。
回家的路上，我也情不自禁的哼起了这首歌。
唱到“毫无代价唱最幸福的歌”的时候，心里涌上来一些荒谬。
什么叫毫无代价？就是你不指望这件事能给你带来任何东西。
你唱它，仅仅是因为你想唱。你唱的时候觉得快乐，而这种快乐不需要任何理由。
妈的，这不就是我们小时候的状态吗？
我小时候在放学路上踢石子儿，能踢一路。没有目的，没有意义，但我就是快乐。
那种快乐是纯粹的。
长大以后，我们开始衡量一切事情的价值。
可是今天晚上，当我哼着这句歌词走在路灯底下的时候，我突然觉得最幸福的事，是唱一首毫无代价的歌。
但这件事之所以被称作幸福，恰恰也是因为我们再也做不到了。
小时候在作文里写自己长大了要当科学家，当宇航员。就只是单纯地觉得这件事很酷。
后来我们长大了，我们开始为自己的每一个选择负责，然后把这些选择量化，互相比较。就这么把人生搞复杂了。
明天一早，我可能又会变回那个精于计算的社会人。
但至少在这一刻，在晚上十点的街头，我是一个毫无代价唱着歌的人。
走回家的路上，我把手机揣进兜里，没有刷短视频，等电梯的时候也没掏出手机来。
我就这么哼着，一遍又一遍。
那一刻我很快乐，而且是那种不需要理由的快乐。跟小时候踢了一路石子儿回到家门口，发现妈妈已经做好饭了一样快乐。
11 10
AI造就高认知穷人
我有个小学同学，家里十几年前拆迁，赔了八套房。
他现在每天下午四点出摊，在小区门口卖炸串。一个月稳定两万多。剩下的时间打麻将、吃西瓜、去汉江里游泳。
我翻了一下他最近的朋友圈，都是些烧烤炉子旁边烟雾缭绕的小视频，配文也多是，“今天太热了，草”。之类的话。
他的生活里没有焦虑，没有赛道，没有复盘，没有闭环。只有热。看完我瞬间感到一阵轻松，非常解压。
这两年AI自媒体铺天盖地。
你懂得越来越多，焦虑也越来越多。
慢慢的你成了一个高认知穷人，什么都懂，什么都没变成钱。
更荒诞的是，我身边那些每天都要接触大量的AI工具、模型、产品的人。
大家普遍都默认自己站在时代最前沿，在定义下一个十年。
但现实是我那个卖炸串的小学同学，可能连Claude是什么都不知道。
他不关心大模型参数，不关心硅谷这周又融了多少钱。他只知道今天串买得好，明天多备点货。
然后他一个月赚两万，外加几套房子的租金。你跟他说最近在学AI，怕以后跟不上。他说哦，然后问你串要不要加辣。
我不是在讽刺谁。
我只是突然觉得，我们这帮搞AI的人，可能是被自己做的内容反噬了。
AI自媒体这个赛道，说到底还是卖焦虑的。
你花几个小时学一个新工具，学完之后发现它对你当下的工作没什么用。但你不敢不学，因为大家都在学。
你不学，你就是那个要被淘汰的人。
你的精力花出去了，你确实变聪明了，你确实懂更多了，但你的收入没变。你就是高认知穷人。认知涨了，钱没涨。
AI自媒体的商业模式决定了，他们必须不断制造新的焦虑来覆盖旧的焦虑。
你就像一个在跑步机上狂奔的人，其实一步都没挪。
而那个卖炸串的，他不在跑步机上。他在地上。
我们以为自己通过不断学习在往上走，其实只是被锁在了一个消费内容、消费焦虑、消费时间的闭环里。
我们是焦虑的消费者。而那些真正赚到钱的人，要么是制造焦虑的人，那些卖课、卖培训、卖社群的AI博主。
要么是一开始就不在这个游戏里的人，比如我那个卖炸串的小学同学。
这篇文章是写给我自己看的，如果你碰巧看到这里，那就算是写给你的。
还有好多事情没弄完，但我决定先下楼吃点烧烤。
然后回来该干什么干什么。
AI没有错，学习没有错，认知提升也没有错。
但我学这东西，到底是为了活得更好，还是为了缓解今天的焦虑？
如果是后者，那焦虑是缓解不完的。
今天缓解了，明天又来新的。
只有你自己能打断这个循环。
从关掉那个告诉你再不学就晚了的页面开始。
我有个小学同学，家里十几年前拆迁，赔了八套房。
他现在每天下午四点出摊，在小区门口卖炸串。一个月稳定两万多。剩下的时间打麻将、吃西瓜、去汉江里游泳。
我翻了一下他最近的朋友圈，都是些烧烤炉子旁边烟雾缭绕的小视频，配文也多是，“今天太热了，草”。之类的话。
他的生活里没有焦虑，没有赛道，没有复盘，没有闭环。只有热。看完我瞬间感到一阵轻松，非常解压。
这两年AI自媒体铺天盖地。
你懂得越来越多，焦虑也越来越多。
慢慢的你成了一个高认知穷人，什么都懂，什么都没变成钱。
更荒诞的是，我身边那些每天都要接触大量的AI工具、模型、产品的人。
大家普遍都默认自己站在时代最前沿，在定义下一个十年。
但现实是我那个卖炸串的小学同学，可能连Claude是什么都不知道。
他不关心大模型参数，不关心硅谷这周又融了多少钱。他只知道今天串买得好，明天多备点货。
然后他一个月赚两万，外加几套房子的租金。你跟他说最近在学AI，怕以后跟不上。他说哦，然后问你串要不要加辣。
我不是在讽刺谁。
我只是突然觉得，我们这帮搞AI的人，可能是被自己做的内容反噬了。
AI自媒体这个赛道，说到底还是卖焦虑的。
你花几个小时学一个新工具，学完之后发现它对你当下的工作没什么用。但你不敢不学，因为大家都在学。
你不学，你就是那个要被淘汰的人。
你的精力花出去了，你确实变聪明了，你确实懂更多了，但你的收入没变。你就是高认知穷人。认知涨了，钱没涨。
AI自媒体的商业模式决定了，他们必须不断制造新的焦虑来覆盖旧的焦虑。
你就像一个在跑步机上狂奔的人，其实一步都没挪。
而那个卖炸串的，他不在跑步机上。他在地上。
我们以为自己通过不断学习在往上走，其实只是被锁在了一个消费内容、消费焦虑、消费时间的闭环里。
我们是焦虑的消费者。而那些真正赚到钱的人，要么是制造焦虑的人，那些卖课、卖培训、卖社群的AI博主。
要么是一开始就不在这个游戏里的人，比如我那个卖炸串的小学同学。
这篇文章是写给我自己看的，如果你碰巧看到这里，那就算是写给你的。
还有好多事情没弄完，但我决定先下楼吃点烧烤。
然后回来该干什么干什么。
AI没有错，学习没有错，认知提升也没有错。
但我学这东西，到底是为了活得更好，还是为了缓解今天的焦虑？
如果是后者，那焦虑是缓解不完的。
今天缓解了，明天又来新的。
只有你自己能打断这个循环。
从关掉那个告诉你再不学就晚了的页面开始。
56 236
《论持久养猪》
创业6年，我琢磨出一个规律。
赚钱这件事，跟聪明、努力、资源，有关系，但没那么大关系。
跟你对问题的处理方式关系很大。
就是当你的情绪上来的时候，你怎么办。
我举个例子。
你开一家店，来了一个客人，试了七八件衣服，最后一件没买。
你可能会觉得被耍了。花了我半小时，给我翻得乱七八糟，拍拍屁股走了。然后你可能会跟旁边的人抱怨，或者心里憋着一股火，下一个客人进来的时候你还垮着个脸。
但如果你换一种思路，这个客人试了七八件，说明她认可你店里的东西。她没买，可能是因为价格，可能是因为尺码，可能是因为今天就是不想花钱。但她在你这里度过了半小时，她记住了你的店。下周她带朋友来逛，朋友买了。或者下个月她发了工资，自己来买了。你今天的半小时，是在往她心里存钱。存钱是没有即时利息的，但存够了，本金和利息一起出来。
我再举个例子。
你在做一个项目，你觉得自己做得很漂亮，但客户挑了一堆毛病，说这里不行那里要改。你第一反应大概率是这人不懂行，或者这人故意找茬。然后你可能会跟同事吐槽，说这客户难搞，这行没法干了。
但你冷静下来想一下。客户挑毛病，是在给你信号。他告诉你他在乎什么，他怕什么，他愿意为什么东西多付钱。你觉得“这人不讲道理”的那些要求，可能是下一个人也会提的。你现在解决了，下次就不用再挨一次骂。你现在解决的方案，甚至可以直接变成一个增值服务，加在报价单里。
还有一个更常见的场景：被人拒绝。
你做销售，打一百个电话，九十个挂断，九个说不需要，一个说考虑考虑然后没下文。你很挫败。觉得自己在做一件没有意义的事。然后你可能开始怀疑产品不行，怀疑自己不行，然后开始磨洋工。
但我认识的做得很好的销售，他跟我说过一句话：被拒绝，是这份工作的工资。你拿的钱，一部分是跑腿费，一部分是口水费，最大的一部分，是挨骂费。你挨得住，钱就是你的。挨不住，你就是在免费打工，把前面那些跑腿和口水，都变成了沉没成本。
还有一个情绪陷阱，叫维护面子。
你报了一个价，对方说太贵了，能不能便宜。你心里开始打架：降了，显得我之前在宰你。不降，这笔生意可能黄。于是你卡在中间，进退两难。为什么进退两难？因为你觉得价格跟你的面子挂钩了。降价等于认错，不降等于硬气。
但如果你把面子拿掉，只看账本呢？
我以前有个客户，挺大的，拿过几次货，混熟了之后来找我讲价。我答应了，但货期往后延了两周。他说不行，急用。我说那这样，现货贵一些，期货可以给你那个价，就看你愿不愿意等了。
他想了想，选了现货。
全程我没有说一个不字，也没有因为他是老客户就委屈自己。我给了他选择，让他自己决定。他选了贵的，心里也不会不舒服，因为那是他自己选的。我保住了价格，也保住了这个客户。其实都是现货，没有期货。拖延两周再发也只是放在仓库里等着故意不发。
当我们情绪腾出去，空间就全给了解决方案。那么你脑子里就会出现一大堆办法
我自己创业起步阶段的时候，做的品类比较小众，刚开始做得不错，但没几个月，市场上突然涌进来一批人，卖的东西跟我差不多。一看就知道，和我一样是个二道贩子，从别处拿货，加个差价就卖。但价格比我低，比我还要勤奋，是一个团队，乌泱泱的可能有几十个店群。
但我发现这群人并不懂行，可能是之前做其他行业标品的， 突然发现了这个商机，过来蹚浑水的，但运营方面还是老一套打法。
我当时有两个选择。
一是跟他们卷，降价，打价格战，把利润压到极致，看谁先扛不住。但我知道这样下去不行，过不了多久大家就都玩不成了。
于是我选择了第二条路，我找到这些同行，说你们现在拿货的渠道我知道，价格我也大概有数。这样，我给你们供货，价格比你们现在的拿货价便宜一成。他们一听，有便宜不占是傻子。没几个人拒绝。
为什么这么做？因为我心里清楚，我做的这个东西，说到底没什么技术含量。运气和信息差才是关键，并没有什么真正的护城河。但凡有个人聪明一点、勤快一点，很快就能成为我的大威胁。这是我的一个真实判断。既然护城河不存在，那我跟他们在零售端一对一地拼刺刀，就是最蠢的选择。拼到最后，要么我被一个更有冲劲的人取代，要么大家一起把市场做烂，谁都没得玩。
所以我往上走了一步。充值更多的品牌，拿到更高一级的代理，反过来给他们供货。我来供货，价格就由我来定，市场的节奏就由我来控。他们卖得越多，我在品牌方的单量越大，我在品牌方那里的议价权也越大。一个正向循环。
你可能会问：那你不是把自己的零售生意让给他们了吗？是，让了一大部分。但我从供应链端赚到的，比零售端多。
更重要的是，我不用天天盯着他们的价格，算他们又比我便宜了多少。我把竞争对手变成了客户。我不需要打败他们，我只需要让他们在我划的池子里游泳。他们游得越欢，池子的水越深。而我，是那个放水的人。
这其实是一个温水煮青蛙的局。
他们在我这里拿货拿习惯了，就不会再去自己找更上游的渠道。他们的命脉在我手里，价格在我手里，他们每一分钱的利润里，都有我的一份。我不用跟他们比谁更努力，我只需要让他们一直保持“不用努力也能赚到钱”的状态。这个状态持续得越久，我的位置就越稳。
而那些真正有上进心的同行，如果当初我选择跟他们正面竞争，反而会逼着他们往上攀登，最终取代我。现在好了，他们在我搭建的体系里活得还不错，就不会去想取代我的事。商业竞争的底色就是这样。
这不关乎于输赢，这是一个关于时间的决定。
我赌的是，这个市场的钱，我慢慢赚，比我一次性赚完，要赚得多得多。我不需要打败所有人，我只需要让他们习惯我的存在，习惯到懒得去思考如果没有我他们会怎样？
这件事教会我，竞争最好的方式，不是消灭对手，是重新定义你和对手的关系。
大多数人看到同行涌进来，可能第一反应是防御，是愤怒，是“这些人怎么这么不要脸啊”。但你一旦被这种情绪控制，你就只能跟他们站在同一个平面上一刀一枪地拼。而你往上走一步，视角完全不一样。你不看他们抢了你多少，你看他们能为你贡献多少。
所以，一个人怎么才能赚到钱？
我的这个答案很朴素。
认知当然重要，方法当然重要，但最重要的，是你能不能从情绪的泥潭里爬出来，坐到旁边的干岸上，安安静静地把账算清楚。
你的情绪是真实存在的，但它并不能为你产生钱。
你的行动才能产生钱，而情绪是行动最大的阻碍。
创业6年，我琢磨出一个规律。
赚钱这件事，跟聪明、努力、资源，有关系，但没那么大关系。
跟你对问题的处理方式关系很大。
就是当你的情绪上来的时候，你怎么办。
我举个例子。
你开一家店，来了一个客人，试了七八件衣服，最后一件没买。
你可能会觉得被耍了。花了我半小时，给我翻得乱七八糟，拍拍屁股走了。然后你可能会跟旁边的人抱怨，或者心里憋着一股火，下一个客人进来的时候你还垮着个脸。
但如果你换一种思路，这个客人试了七八件，说明她认可你店里的东西。她没买，可能是因为价格，可能是因为尺码，可能是因为今天就是不想花钱。但她在你这里度过了半小时，她记住了你的店。下周她带朋友来逛，朋友买了。或者下个月她发了工资，自己来买了。你今天的半小时，是在往她心里存钱。存钱是没有即时利息的，但存够了，本金和利息一起出来。
我再举个例子。
你在做一个项目，你觉得自己做得很漂亮，但客户挑了一堆毛病，说这里不行那里要改。你第一反应大概率是这人不懂行，或者这人故意找茬。然后你可能会跟同事吐槽，说这客户难搞，这行没法干了。
但你冷静下来想一下。客户挑毛病，是在给你信号。他告诉你他在乎什么，他怕什么，他愿意为什么东西多付钱。你觉得“这人不讲道理”的那些要求，可能是下一个人也会提的。你现在解决了，下次就不用再挨一次骂。你现在解决的方案，甚至可以直接变成一个增值服务，加在报价单里。
还有一个更常见的场景：被人拒绝。
你做销售，打一百个电话，九十个挂断，九个说不需要，一个说考虑考虑然后没下文。你很挫败。觉得自己在做一件没有意义的事。然后你可能开始怀疑产品不行，怀疑自己不行，然后开始磨洋工。
但我认识的做得很好的销售，他跟我说过一句话：被拒绝，是这份工作的工资。你拿的钱，一部分是跑腿费，一部分是口水费，最大的一部分，是挨骂费。你挨得住，钱就是你的。挨不住，你就是在免费打工，把前面那些跑腿和口水，都变成了沉没成本。
还有一个情绪陷阱，叫维护面子。
你报了一个价，对方说太贵了，能不能便宜。你心里开始打架：降了，显得我之前在宰你。不降，这笔生意可能黄。于是你卡在中间，进退两难。为什么进退两难？因为你觉得价格跟你的面子挂钩了。降价等于认错，不降等于硬气。
但如果你把面子拿掉，只看账本呢？
我以前有个客户，挺大的，拿过几次货，混熟了之后来找我讲价。我答应了，但货期往后延了两周。他说不行，急用。我说那这样，现货贵一些，期货可以给你那个价，就看你愿不愿意等了。
他想了想，选了现货。
全程我没有说一个不字，也没有因为他是老客户就委屈自己。我给了他选择，让他自己决定。他选了贵的，心里也不会不舒服，因为那是他自己选的。我保住了价格，也保住了这个客户。其实都是现货，没有期货。拖延两周再发也只是放在仓库里等着故意不发。
当我们情绪腾出去，空间就全给了解决方案。那么你脑子里就会出现一大堆办法
我自己创业起步阶段的时候，做的品类比较小众，刚开始做得不错，但没几个月，市场上突然涌进来一批人，卖的东西跟我差不多。一看就知道，和我一样是个二道贩子，从别处拿货，加个差价就卖。但价格比我低，比我还要勤奋，是一个团队，乌泱泱的可能有几十个店群。
但我发现这群人并不懂行，可能是之前做其他行业标品的， 突然发现了这个商机，过来蹚浑水的，但运营方面还是老一套打法。
我当时有两个选择。
一是跟他们卷，降价，打价格战，把利润压到极致，看谁先扛不住。但我知道这样下去不行，过不了多久大家就都玩不成了。
于是我选择了第二条路，我找到这些同行，说你们现在拿货的渠道我知道，价格我也大概有数。这样，我给你们供货，价格比你们现在的拿货价便宜一成。他们一听，有便宜不占是傻子。没几个人拒绝。
为什么这么做？因为我心里清楚，我做的这个东西，说到底没什么技术含量。运气和信息差才是关键，并没有什么真正的护城河。但凡有个人聪明一点、勤快一点，很快就能成为我的大威胁。这是我的一个真实判断。既然护城河不存在，那我跟他们在零售端一对一地拼刺刀，就是最蠢的选择。拼到最后，要么我被一个更有冲劲的人取代，要么大家一起把市场做烂，谁都没得玩。
所以我往上走了一步。充值更多的品牌，拿到更高一级的代理，反过来给他们供货。我来供货，价格就由我来定，市场的节奏就由我来控。他们卖得越多，我在品牌方的单量越大，我在品牌方那里的议价权也越大。一个正向循环。
你可能会问：那你不是把自己的零售生意让给他们了吗？是，让了一大部分。但我从供应链端赚到的，比零售端多。
更重要的是，我不用天天盯着他们的价格，算他们又比我便宜了多少。我把竞争对手变成了客户。我不需要打败他们，我只需要让他们在我划的池子里游泳。他们游得越欢，池子的水越深。而我，是那个放水的人。
这其实是一个温水煮青蛙的局。
他们在我这里拿货拿习惯了，就不会再去自己找更上游的渠道。他们的命脉在我手里，价格在我手里，他们每一分钱的利润里，都有我的一份。我不用跟他们比谁更努力，我只需要让他们一直保持“不用努力也能赚到钱”的状态。这个状态持续得越久，我的位置就越稳。
而那些真正有上进心的同行，如果当初我选择跟他们正面竞争，反而会逼着他们往上攀登，最终取代我。现在好了，他们在我搭建的体系里活得还不错，就不会去想取代我的事。商业竞争的底色就是这样。
这不关乎于输赢，这是一个关于时间的决定。
我赌的是，这个市场的钱，我慢慢赚，比我一次性赚完，要赚得多得多。我不需要打败所有人，我只需要让他们习惯我的存在，习惯到懒得去思考如果没有我他们会怎样？
这件事教会我，竞争最好的方式，不是消灭对手，是重新定义你和对手的关系。
大多数人看到同行涌进来，可能第一反应是防御，是愤怒，是“这些人怎么这么不要脸啊”。但你一旦被这种情绪控制，你就只能跟他们站在同一个平面上一刀一枪地拼。而你往上走一步，视角完全不一样。你不看他们抢了你多少，你看他们能为你贡献多少。
所以，一个人怎么才能赚到钱？
我的这个答案很朴素。
认知当然重要，方法当然重要，但最重要的，是你能不能从情绪的泥潭里爬出来，坐到旁边的干岸上，安安静静地把账算清楚。
你的情绪是真实存在的，但它并不能为你产生钱。
你的行动才能产生钱，而情绪是行动最大的阻碍。
34 35
为什么键盘是QWERTY
键盘这个东西，我也接触了二十多年了。
从小学微机课上的小霸王，到后来的台式机、笔记本、现在的机械键盘，换了几十把。一直都很好奇，字母为什么要这么排。
不是ABC，不是一二三，不是任何我能理解的顺序。
它就是Q、W、E、R、T、Y，往上一排，然后A、S、D、F往下接，剩下的字母散落各地。我这个排列上敲了得有几十亿个字了。
今天盯着键盘看了大概有十秒钟，有点走神。
突然觉得这东西长得真奇怪。
它像一个我用了半辈子但完全不了解的家电，比如微波炉，比如洗衣机，你知道按哪个按钮它就动，但不知道里面在干什么。
然后我去查了一下。
答案很有意思：这个排列，其实是为了让你打字慢。
19世纪，打字机刚发明的时候，本来是按字母顺序排的。
ABCDE，老老实实的排成一排。
但那时候的打字机是机械的，你按下A，一根金属杆弹出去，在纸上打一个印子。
如果你打太快，相邻的两个字母，比如S和T，两根杆子会撞在一起，卡住。你得停下来，用手把杆子掰开，再继续。打十个字卡三次，打字不如手写快。
于是发明打字机的那个人，一个叫肖尔斯的美国人想了个办法。
他把最常用的字母拆开，放远。
你的手指要跑更远的路，速度就下来了。杆子不撞了，机器不卡了。
QWERTY排列就是这么来的。它不是为了提高效率，是为了迁就一台容易卡的机器。
后来打字机不卡了。再后来打字机都没了。但这个排列留下了。
因为所有人已经学会了。
第一批打字员学的是QWERTY，所有的教材是QWERTY，所有的键盘是QWERTY。
后来有个叫德沃夏克的人发明了一种更科学的排列，把常用字母全放在中间一排，手指不用动，速度快三成，还省力。
美国海军测试过，结论是学两周顶QWERTY三年的速度。
可是没人换。
全世界几百万打字员的手指已经长在QWERTY上，你改一个键，等于让所有人重新学打字。这个成本，比换掉全世界所有的键盘还高。
所以我们现在敲的这块键盘，是一个一百五十年前的补丁。
它当时要解决的问题早就不存在了，我们的键盘里没有金属杆，它是电路板，是塑料片，是蓝牙信号，也永远不会卡。
还有一个事。
QWERTY键盘的最上排，刚好能打出TYPEWRITER这个单词。
这不是巧合哦。
是当年卖打字机的人故意放的。
这样销售给客户演示的时候，手指在第一排就能打完“打字机”这个词，看起来很流畅。
一个很聪敏的小花招，虽然没提升任何效率，但帮你记住了这六个字母。
我现在看键盘的感觉跟以前不太一样了。
它像一个活着的遗址，上面每一排都是十九世纪的工业遗迹。手指每天在上面，都像都踩在一百五十年前的铁轨上。
键盘这个东西，我也接触了二十多年了。
从小学微机课上的小霸王，到后来的台式机、笔记本、现在的机械键盘，换了几十把。一直都很好奇，字母为什么要这么排。
不是ABC，不是一二三，不是任何我能理解的顺序。
它就是Q、W、E、R、T、Y，往上一排，然后A、S、D、F往下接，剩下的字母散落各地。我这个排列上敲了得有几十亿个字了。
今天盯着键盘看了大概有十秒钟，有点走神。
突然觉得这东西长得真奇怪。
它像一个我用了半辈子但完全不了解的家电，比如微波炉，比如洗衣机，你知道按哪个按钮它就动，但不知道里面在干什么。
然后我去查了一下。
答案很有意思：这个排列，其实是为了让你打字慢。
19世纪，打字机刚发明的时候，本来是按字母顺序排的。
ABCDE，老老实实的排成一排。
但那时候的打字机是机械的，你按下A，一根金属杆弹出去，在纸上打一个印子。
如果你打太快，相邻的两个字母，比如S和T，两根杆子会撞在一起，卡住。你得停下来，用手把杆子掰开，再继续。打十个字卡三次，打字不如手写快。
于是发明打字机的那个人，一个叫肖尔斯的美国人想了个办法。
他把最常用的字母拆开，放远。
你的手指要跑更远的路，速度就下来了。杆子不撞了，机器不卡了。
QWERTY排列就是这么来的。它不是为了提高效率，是为了迁就一台容易卡的机器。
后来打字机不卡了。再后来打字机都没了。但这个排列留下了。
因为所有人已经学会了。
第一批打字员学的是QWERTY，所有的教材是QWERTY，所有的键盘是QWERTY。
后来有个叫德沃夏克的人发明了一种更科学的排列，把常用字母全放在中间一排，手指不用动，速度快三成，还省力。
美国海军测试过，结论是学两周顶QWERTY三年的速度。
可是没人换。
全世界几百万打字员的手指已经长在QWERTY上，你改一个键，等于让所有人重新学打字。这个成本，比换掉全世界所有的键盘还高。
所以我们现在敲的这块键盘，是一个一百五十年前的补丁。
它当时要解决的问题早就不存在了，我们的键盘里没有金属杆，它是电路板，是塑料片，是蓝牙信号，也永远不会卡。
还有一个事。
QWERTY键盘的最上排，刚好能打出TYPEWRITER这个单词。
这不是巧合哦。
是当年卖打字机的人故意放的。
这样销售给客户演示的时候，手指在第一排就能打完“打字机”这个词，看起来很流畅。
一个很聪敏的小花招，虽然没提升任何效率，但帮你记住了这六个字母。
我现在看键盘的感觉跟以前不太一样了。
它像一个活着的遗址，上面每一排都是十九世纪的工业遗迹。手指每天在上面，都像都踩在一百五十年前的铁轨上。
12 10
拿快递，一定要看面单打印时间
前两天拆快递，遇到一件怪事。
外面那个快递袋，完完整整，跟崭新似的，连个褶子都没有。
撕开，里面是个盒子，但盒子烂了。
不是边角有点压痕那种烂，是盒盖塌了，盒身也裂了，像被人踩了一脚。
我当时就觉得很奇怪，外面完好，里面稀碎。
这不像是运输过程中磕的。
运输磕碰，先坏的应该是外面。
外面的袋子都没破，里面的盒子是怎么烂的？
我把那个快递袋翻过来看。
袋子干干净净。没有一点摩擦痕迹，甚至灰尘都没多少。
于是我仔细端详了一下快递面单，发现两个问题：
第一，面单上有一个“新”字。
第二，打印时间离我签收的时间特别近。下午2点派送，打印时间居然是当天的1点半。
从参加工作到现在，我也算是做了十多年电商了，跟快递打交道的时间也不算少。
我大概明白是怎么回事了。
快递在派送过程中，如果外包装破损，用户看到是可以拒签的。
你一拒签，这单的运费快递员拿不到，如果商品损坏了，还要赔货款，外加公司罚款。一单快递，送到手才赚几毛钱，破一单罚几十上百。
所以没有一个快递员，敢把一个破了口的快递原样递到你手里。
但快递在运输途中，磕碰是常态。
分拣线上扔的，货车里压的，传送带夹的，不是快递员自己小心就能避免的。
破损是系统性的，但罚款是落到他一个人头上的。
这个矛盾本来不关你的事，是快递公司和快递员之间的事。
但公司把风险压给快递员，快递员就只能想办法把风险往外甩。
外面就是我们用户了。
你不在场的时候，他拆开你的快递，把里面烂掉的盒子扔掉，换一个新盒子装好，套一个新袋子封好，然后打一张新面单贴上去。
旧面单撕掉，新面单贴上，这个件就“完好”了。
送到你手里，你看一眼，没破，签了。
他这一单赚到了，破损的风险被他消掉了。
至于你买的东西有没有被调包，有没有被污染，有没有被人翻过一遍，那不是他的KPI。
他的KPI是把一个看起来没问题的快递，交到一个看不出来问题的人手里。
这就是为什么，我拿到的那个快递，外面崭新，里面稀烂。
但这里面有一个他控制不了的细节：
新打的面单上，会有一个“新”字。
这是系统自动标注的，表示这张面单是二次打印。
同时，打印时间也会更新。
所以你只要看面单，如果有“新”字，打印时间还离签收时间特别近，那这个件百分百就是重新包装过。
这就是快递员这个行当里，一条不成文的生存法则：
用二次包装，把破损件变成完好件。
把快递公司的罚款，变成收件人的信息盲区。
这件事的核心矛盾就在这里：一个破损件的责任，本来该由快递公司来扛。运输环节造成的破损，不应该让末端的人全部兜底。
但公司不扛，把这口锅扣在快递员头上。
但快递员的收益和风险不成正比，他赔不起。
他赔不起，就只能让我们用户来承担。
承担的就是失去知情权和安全感。
这里面有隐私的问题。
你买的东西，不管是一本书、一件衣服、还是一盒内裤，它都不应该在未经你允许的情况下，被一个陌生人打开，翻看，再原样装回去。
快递员可能觉得，我就换个包装，不碰你东西。
但你怎么知道？全程没有监控，没有人给你打电话，没有任何痕迹，除了面单上那个你不认识的字。
面单上的“新”字，是这个系统唯一没有擦干净的指纹。
还有安全的问题。
如果只是包装破了，换个盒子，顶多算膈应。
但如果你买的是吃的呢？是药呢？是贴身的衣服、宝宝的奶瓶、拆封了就过保质期的冷链食品呢？
它被人在路上拆开，换了个不知道从哪找来的新包装，用一种你根本没同意的方式重新密封，然后你把它吃进去，穿上去，给孩子用上。
这个时候，就不是换个包装的问题了。
这也不是快递员一个人的问题。
快递员不见得是个多坏的人，他是被逼到墙角的打工人。
他每天送几百个件，他不可能给每个破口的快递都打电话征求你同意。
他只有两个选项：要么硬着头皮把破件送到你手里，等你拒签，他挨罚。
要么花三分钟，换包装，打新单，把这事儿无声无息地消化掉。
但这一切的源头，是那个“破损就罚快递员”的规定。
这个规定把“快递安全”这件事的成本，全部压在了整个链条上最没有议价能力的人身上。
然后这个人，用最原始、最沉默的方式，把成本重新分配给了我们用户。
所有，大家以后拿快递一定要注意，先看面单打印时间，再看看有没有“新”字。
发现不对，还是拒签吧。
前两天拆快递，遇到一件怪事。
外面那个快递袋，完完整整，跟崭新似的，连个褶子都没有。
撕开，里面是个盒子，但盒子烂了。
不是边角有点压痕那种烂，是盒盖塌了，盒身也裂了，像被人踩了一脚。
我当时就觉得很奇怪，外面完好，里面稀碎。
这不像是运输过程中磕的。
运输磕碰，先坏的应该是外面。
外面的袋子都没破，里面的盒子是怎么烂的？
我把那个快递袋翻过来看。
袋子干干净净。没有一点摩擦痕迹，甚至灰尘都没多少。
于是我仔细端详了一下快递面单，发现两个问题：
第一，面单上有一个“新”字。
第二，打印时间离我签收的时间特别近。下午2点派送，打印时间居然是当天的1点半。
从参加工作到现在，我也算是做了十多年电商了，跟快递打交道的时间也不算少。
我大概明白是怎么回事了。
快递在派送过程中，如果外包装破损，用户看到是可以拒签的。
你一拒签，这单的运费快递员拿不到，如果商品损坏了，还要赔货款，外加公司罚款。一单快递，送到手才赚几毛钱，破一单罚几十上百。
所以没有一个快递员，敢把一个破了口的快递原样递到你手里。
但快递在运输途中，磕碰是常态。
分拣线上扔的，货车里压的，传送带夹的，不是快递员自己小心就能避免的。
破损是系统性的，但罚款是落到他一个人头上的。
这个矛盾本来不关你的事，是快递公司和快递员之间的事。
但公司把风险压给快递员，快递员就只能想办法把风险往外甩。
外面就是我们用户了。
你不在场的时候，他拆开你的快递，把里面烂掉的盒子扔掉，换一个新盒子装好，套一个新袋子封好，然后打一张新面单贴上去。
旧面单撕掉，新面单贴上，这个件就“完好”了。
送到你手里，你看一眼，没破，签了。
他这一单赚到了，破损的风险被他消掉了。
至于你买的东西有没有被调包，有没有被污染，有没有被人翻过一遍，那不是他的KPI。
他的KPI是把一个看起来没问题的快递，交到一个看不出来问题的人手里。
这就是为什么，我拿到的那个快递，外面崭新，里面稀烂。
但这里面有一个他控制不了的细节：
新打的面单上，会有一个“新”字。
这是系统自动标注的，表示这张面单是二次打印。
同时，打印时间也会更新。
所以你只要看面单，如果有“新”字，打印时间还离签收时间特别近，那这个件百分百就是重新包装过。
这就是快递员这个行当里，一条不成文的生存法则：
用二次包装，把破损件变成完好件。
把快递公司的罚款，变成收件人的信息盲区。
这件事的核心矛盾就在这里：一个破损件的责任，本来该由快递公司来扛。运输环节造成的破损，不应该让末端的人全部兜底。
但公司不扛，把这口锅扣在快递员头上。
但快递员的收益和风险不成正比，他赔不起。
他赔不起，就只能让我们用户来承担。
承担的就是失去知情权和安全感。
这里面有隐私的问题。
你买的东西，不管是一本书、一件衣服、还是一盒内裤，它都不应该在未经你允许的情况下，被一个陌生人打开，翻看，再原样装回去。
快递员可能觉得，我就换个包装，不碰你东西。
但你怎么知道？全程没有监控，没有人给你打电话，没有任何痕迹，除了面单上那个你不认识的字。
面单上的“新”字，是这个系统唯一没有擦干净的指纹。
还有安全的问题。
如果只是包装破了，换个盒子，顶多算膈应。
但如果你买的是吃的呢？是药呢？是贴身的衣服、宝宝的奶瓶、拆封了就过保质期的冷链食品呢？
它被人在路上拆开，换了个不知道从哪找来的新包装，用一种你根本没同意的方式重新密封，然后你把它吃进去，穿上去，给孩子用上。
这个时候，就不是换个包装的问题了。
这也不是快递员一个人的问题。
快递员不见得是个多坏的人，他是被逼到墙角的打工人。
他每天送几百个件，他不可能给每个破口的快递都打电话征求你同意。
他只有两个选项：要么硬着头皮把破件送到你手里，等你拒签，他挨罚。
要么花三分钟，换包装，打新单，把这事儿无声无息地消化掉。
但这一切的源头，是那个“破损就罚快递员”的规定。
这个规定把“快递安全”这件事的成本，全部压在了整个链条上最没有议价能力的人身上。
然后这个人，用最原始、最沉默的方式，把成本重新分配给了我们用户。
所有，大家以后拿快递一定要注意，先看面单打印时间，再看看有没有“新”字。
发现不对，还是拒签吧。
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