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LittleCiko
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上岸
LittleCiko
7月前
翻了一下以前写的东西
怎么有点作呕
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LittleCiko
3年前
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LittleCiko
3年前
7月初八 到9月二十九
不知不觉两个月21天
很奇妙 甚至有时自己都觉得不可思议
哪怕事情现实正在发生
还是有种不可思议的感觉
生命居然是和他相遇
居然会和他发生这么多事情
而且明明三个月不到
却处成了好了很多年的感觉
就很奇妙
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LittleCiko
3年前

枪上花: 品牌一定要追求极致、极端统一的表达，要用一个体系解释所有事，认定了一种世界观、一种价值、一种理论，一套审美，就算评论狗屎都要用这套思想。 都骂定位，因为他们想用一套东西解释所有问题，先不管产出对不对，但品牌就应该这么做，所有人都是带着自己对世界的理解看世界，谁都全面不了，要形成品牌，就应该坚定统一、强势重复，不论语言、画面、动作、产品、服务都要追求极端统一，王家卫、古龙，那些被称作有品牌的东西，在哪里看到他们的影子，人们都会说一句，这是波谱、这是山本耀司、这很苹果风，这很无印良品，追求极致统一的表达，就会形成简化，形成标签，不断重复从而形成传播的规模效应，也就是所谓有了品牌。 臀总天天讲自己抠门做好产品的理念，少楠flomo讲他的连接涌现的那一套理念，孟岩讲随机性，在即刻大家应该都很有感受。之前看详谈，青山周平说，我还没有找到一个隈研吾自然融合、安藤忠雄做水泥那样的符号，都是一个意思…… 你一定要给人一种你干什么毛都用这个套框架，你对这个事深信不疑的感觉，才会有传播的能量，以及重复投入的规模效应。

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LittleCiko
3年前

Daniel有点梦想: 读完了《借势》，整理好了我的读书笔记，立马就分享给大家。 作者是金枪大叔，营销界的鬼才，自己开的公司叫红制作，打造过很多成功案例，大家可以自行搜索一下，他给自己定了三条原则，第一，预算低于500万的片子不接，第二，只和直接拍板的人谈，第三，有中间商不接，每年只拍10部片。 ok，以下是读书笔记。 1、现在这个时代做品牌要懂人性的痛点，要吸引眼球，占领心智。 2、语言是钉子，视觉是锤子。品牌如果懂得如何将关键语、视觉锤，钉到大众心中，从市场中脱颖而出，才是成功的关键。 3、借钱不如借势。 4、借势的势是指什么？就是借定势、借万物、借噪声、借感性、借趋势、借杠杆、借对手、借智慧、借偏见、借视角。 5、借定势，不要创造认知，要借用认知。用户脑子里面有什么，你就借用什么。 6、塑造一个人的人格需要时间，改变一个人的想法需要金钱。 7、品牌锚点：低端说价格，中端说档次，高端说文化。 8、品牌情绪：高端品牌要带点伤感，中端品牌要温柔，低端品牌要快乐，初创品牌要先愤怒。我的理解就是品牌情绪的背后就是目标人群的情绪，而且是成本最低、最直接的用户情绪。 9、品牌一定要有情绪。高端品牌要带点伤感，站在道德制高点上悲天悯人。中端品牌要带点温柔，眼神里必须是宽容，这样才能让中产阶层与生活和解。低端品牌要带点快乐，乐呵呵的，让消费者快乐消费。至于初创品牌，就别玩这套了，要先愤怒，愤怒才是引流的良药。 10、品牌和消费者要有关系，低端品牌打造的是亲戚关系。中端品牌打造的是朋友关系。高端品牌打造的是上下级关系。 11、做品牌就是搞关系。低端品牌打造的是亲戚关系，上来就套近乎，打感情牌，都是家里人，赚什么钱，赔本都给你。中端品牌打造的是朋友关系，想赚朋友的钱，其实很难，不能贵，还要给面子，铺垫期特别长。高端品牌打造的是上下级关系，消费者是下级，品牌是上级，上级说什么都对。 12、品牌老化怎么办？品牌老化之后如何再年轻化？第一，包装上整几幅漫画，弄几个外文符号。第二，把广告语改得叛逆一些，放几句大狠话。第三，找个年轻的流量小生当代言。第四，做联名，越风马牛不相及越好。第五，推出盲盒。第六，多参与社交媒体，黑粉更有用。 13、品牌升级，升的是什么？1升级价值观，2升级包装，3升级代言人。 14、升级价值观。从为使用而买，到为健康而买，最后到为造福子孙后代而买，你的段位必须比同行高。升级包装。商标升级、店面装修升级，从拟物设计到扁平化设计，审美领先潮流10%刚刚好，领先多了就会死。升级代言人。你的产品没有老，而是你的代言人老了。铁打的刚需，流水的网红，年轻人永远爱喝糖水，中年人永远爱喝白酒，老年人永远爱喝茶。和自然规律斗，品牌就会死得很惨。 15、品牌文化，低端品牌贩卖的是安全感。高端品牌贩卖的是优越感。超高端品牌贩卖的是文化。 16、关于品牌价格，价格战的三个错误：一、把价格低当作产品力，二、把服务好当作品牌力，三、把买流量当成影响力如果你只会打价格战，就不要创业了，赶紧悬崖勒马，今年赔得多，明年赔得更多。是什么造就了你现在进退两难的局面？靠运气挣的钱迟早要赔完。你必须重新思考！学会驾驭产品力、品牌力和影响力。在一个充满竞争的市场，想要翻盘的三个方法：一、产品力是里子二、品牌力是面子三、影响力才是票子。 17、好的产品需要什么？社交、知识、娱乐性，三性合一。 18、品牌进化，做成一个品牌，一定要有四个进化：一、小众的东西专业化，二、专业的东西通俗化，三、通俗的东西娱乐化四、娱乐的东西学术化。我的理解就是反着来。 19、一个好的品牌或者产品能让消费者喜欢的条件就是：一条朋友圈、一条抖音、一条小红书。说白了，就是好的品牌和产品让用户有分享欲。 20、大众品牌第一件事就是先活着，而不是讲品味调性，因为品味调性和流量是相反的。 21、没有谁一出生就是富豪或者成功人士，大家都是靠，靠父母、学历、智商、背景、关系等等。 22、借力打力的营销方法。当你的品牌处于弱势地位的时候，最实惠、最容易的办法就是借。啥热门你就蹭啥，完成低成本的信任背书，而信任背书是品牌起步最为重要的一环。请注意心法，心态要平，脸皮要厚。注意手法，贴、靠、要。贴上去、靠上去硬要，他们不会跟你计较。因为在你之上的人会很宽容，而你也不要怕丢人，因为成功之后你做什么都对。当然，记得反哺社会，你也可以让别人来蹭你。 23、品牌贩卖情怀方法论：当你的产品实在没有什么特点的时候，我给你推荐“情怀三部曲”：一、讲前浪的故事，二、换复古的包装，三、打造垂类IP，贩卖情怀，很简单。其实很多产品跟几十年前一模一样，但只要换个复古的包装，讲点有关情怀的故事，立刻就有了风格。 24、卖点打造方法论：四招打造产品的卖点：一、人无我有，二、人想我先，三、人先我响，四、人响我反。人无我有。增加全新功能，或者把性能大幅升级，或抢先找一个流量明星做代言人。人想我先。我可以通过优化供应链，优化制造工艺，抢先推出新品，抢先发布。人先我响。在大家的运营速度都加快的情况下，就看谁的传播声量更大。人响我反。大家都能想到的事，我们就要逆向思维。 25、传播大师，成为传播大师，只需要借助四点：一、痛点，二、笑点，三、泪点，四、尿点，不能少了痛点，少了痛点就像失去了和观众沟通的桥梁，你和观众就成了牛郎织女。不能少了笑点，少了笑点你就无法影响这个世界上的大多数人。笑声的传染力，要大过世界上已经存在的任何一种病毒。不能少了泪点，少了泪点就不能带领观众进入情感喷发的高潮，让他哭的人才是他生命中最刻骨铭心的人。不能少了尿点，少了尿点观众会感觉太顶了，受不了，过犹不及，尿点是高潮过后的贤者时间，是拿捏观众的欲擒故纵。 26、情绪张力，广告要传播的不是真相，是情绪。营销力是引导情绪的能力。经济和知识一样，是从高处流向低处，但是流量不一样，流量是从低处流向高处。以前只有知识分子才有投票权，现在每一个老百姓都有投票权，谁掌握的键盘多，谁就拥有话语权。你的营销素材被每天的热点清零，而热点之所以是热点，是因为老百姓的感性在起作用。广告要传播的不是真相，不是真理，而是一种情绪，营销力就是一种引导情绪的能力，引导流量从低处流向高处。我的理解，品牌情绪也是广告需要传播真相的，但是要注意保持情绪，一定要有情绪，情绪价值在现代社会越来越重要。 27、小品牌、小企业可以利用局部的优势兵力打出成绩和案例，然后慢慢地发展自己。这个道理有点像持久战里面的集中优势兵力打歼灭战。 28、小企业如何在夹缝中求生，三个体会：一、找到自己的战场，二、在小战场上集中优势兵力，三、小胜变大胜、量变到质变。 29、不实用性的品牌价格要定高，因为消费者不是为了实用而买单，实用性的品牌价格要定低，因为消费者是为了实用而买单。 30、互联网时代的品牌应该先想生存的问题，然后再考虑定位的问题。 31、客户就是信任，客户就是成交，客户就是长期关系。老客户减少了沟通成本、信任成本。 32、目标用户如果是小众，就必须做高价，做溢价，如果目标用户小众，还便宜，无法形成良性的生意模式。 33、创业一定要有两种思维：投资思维、做新客户。 34、把产品买高价的三个办法：制造稀缺、术语赋能、广告代言。 35、做任何事情都要有预备方案，做最好的准备，最坏的打算。 36、至暗时刻是每个品牌最为宝贵的品牌资产。至暗时刻，为品牌带来三个价值：一、情感溢价，二、锻炼组织，三、优化成本。 37、马斯克的火箭炸到快破产，小米2016年销量滑铁卢，乔布斯被自己挖的人赶出苹果。老百姓不一定会为你的强大鼓掌，但是一定会为你的悲惨落泪，相比品牌发展得顺风顺水，老百姓更加期待逆风翻盘、王者归来的故事。 38、好名字就是钱！能让你省出几亿的广告费。名字等于品类：铂爵旅拍、淘宝、王老吉。名字等于卖点：白加黑、小罐茶。名字等于优点：安尔乐、美加净。名字等于心智：可口可乐、云南白药。名字等于APP：BOSS直聘、美团。 39、怎样写出一句牛×的广告语？只要满足两个维度：一、封杀品类，二、熟悉又陌生第一，什么是封杀品类？就是在你说出这句话的时候，你的竞争对手没有办法再说了，比如“找工作，我要跟老板谈”。第二，这句广告语必须让人感觉既熟悉又陌生。熟悉就是你的广告语必须是基于一个常识，基于一个普遍的洞察。比如，找工作的时候跟老板谈很快，这就是一个基本常识。陌生，就是这句广告语是被第一次拿到台面上来讲，所以你觉得它很陌生。 40、产品力是里子，品牌力是面子，影响力才是票子。 41、如何从零开始打造一个品牌？一、找到自己的视觉锤，二、找到文字钉，三、预算不足，就是核心洞察。 42、新国货品牌，创业发家的最优路线是什么？品牌注册在上海，出生就自带洋气属性。市场营销放在北京，能够高度把握政策变化。电商中心放在杭州，有取之不尽，用之不竭的美女资源。供应链放在广州，广州有一流的师傅，一天开模，三天做出样品，五天就可以量产。 43、如何判断你的品牌处在哪个阶段？我给你分享创业的五个维度：产品、名牌、品牌、信仰、文明。第一个维度，也是最低的维度，当你的产品有了销路就叫作产品。第二个维度，当很多人知道了你的名字就叫作名牌。第三个维度，你的名牌有了很多粉丝，就成了品牌。第四个维度，你的品牌变成了一种信仰，它便成了精神支撑。第五个维度，你的品牌跨越了历史，跨越了时间，就形成了文明。很多创业者为什么干着干着就干不下去了，就是因为他在做产品的阶段想要做品牌，在做品牌的阶段想去做文明。饭得一口一口吃，你想跨越历史，历史它不答应。 44、世界上的生意只有三种：一、低端的生意叫作本我，二、中端的生意叫作自我，三、高端的生意叫作超我，低端的生意叫作本我，做这个生意很简单，就是给予足够的生理刺激，比如把汉堡拍得大大的，非常诱人，七情六欲表现得足足的就可以了。中端的生意叫作自我，需要一点情怀、一点审美，表现出一种圈层的优越感。高端的生意叫作超我，就是做一种无用的生意，当品牌做到了无用这个级别，才做到了生意的极致，因为肉体随着财富自由，已经找到了归宿，而未来在哪里？人类的命运在哪里？无我就是对生命的终极追问，所以做这个生意，饼一定要画得足够大，太小了让人看不起。马斯克飞火星，这个项目对绝大多数人毫无意义，但是人们会因此相信他的科技感，所以转头买了能买得起的特斯拉。 45、特斯拉的启示：一、宏大的品牌愿景，二、完美的个人IP，三、产品是一，营销是零，四、杰出的事件营销能力，五、拥有高净值粉丝，特斯拉教科书般的营销技术，让百年车企都成了小弟，我总结了它营销的五个要点，学会了大可以睥睨天下。宏大的品牌愿景。如拯救人类、移民火星，格局立刻就大了。完美的个人IP。亿万富翁的IP很多，但这么疯狂的没有，普通的敢随便离婚吗？他离了好几次，却获得了舆论的原谅。产品是一，营销是零。根本不需要什么饱和攻击，巨大的媒介投放，天上飞的、路上跑的、手里拿的，全是他免费的广告牌。杰出的事件营销能力。时不时炸了火箭啊，送跑车上太空啊，这个护城河一般人哪修得起。最重要的是拥有高净值粉丝。虽然他的汽车品牌自动驾驶和车型发布屡屡跳票，但是粉丝还是会一直追随，这就是做品牌的最高境界。 46、一、给高维度的人以智慧启迪，你就拓展了文明的边界。二、让中等维度的人感觉学到了，帮他们丰富人生的宽度。三、给低维度的人带来快乐，消耗他们的时间，帮助他们虚度时光。 47、制造刚需，制造刚需的技术，就像青春爱情电影，核心都是贩卖遗憾。一、树立对手，二、时间炸弹，三、利益承诺。 48、制造感动，世界上没有真正的感动，制造感动的方法有三种：一、超越期待，二、失而复得，三、久别重逢。 49、做品牌IP要服务好三种粉丝：第一种叫作粉底，忠实粉丝，第二种叫作粉饼，固定品牌形象，第三种叫作粉刺，就是黑粉粉底就是忠实粉丝，即便你犯了错，也会无限地包容你。粉饼，这种粉丝是固定品牌形象的，用量很大，可以让你脸色持久，可以反复使用，有长期价值。粉刺，就是黑粉，品牌说什么都不对，说啥都不听，他就是让你的脸面难看，但正是因为有了粉刺，才让你的品牌有了热度，有了鲜明的个性。所以，品牌个性不是由粉底决定的，而是由粉刺决定的。 50、品牌一定要有个性，但凡开始做自己，就会有人喜欢你，多少而已。我觉得做自媒体也是的，一定要有鲜明的风格和特点，不然没人喜欢你。 51、人们不会去攻击一个已经躺下的人，这样你就低成本地、巧妙地走进了用户心智。 52、关于打广告，没有知名度的品牌打信息流广告就是打水漂，没有用。 53、如何确定你的创意能够打爆全国？送你十二字测试工具：看得见、听得清、记得住、忘不掉。首先是“看得见”，你的广告素材，必须得在双微一抖一分众上投放，品牌起步阶段可以选择双微一抖（微博、微信、抖音），但是想要打爆全国，一定要选择电梯媒体，去影响中国的主流消费者。其次就是“听得清”，你的广告足够简单，低头刷手机的时候，也能听得清这个广告语。再次就是“记得住”，这条广告语说出来以后，上到80岁的老人，下到5岁的小孩子，都可以记得住。最后就是“忘不掉”，当一条广告投放一个月甚至一年以后，消费者还能记得它吗？还能轻易地复述出广告语吗？看得见，花钱可以做到，而听得清、记得住、忘不掉，花钱也不一定能办到。 54、你的品牌如何破圈？破圈理论才是当代营销的首要方法论。一、用创意绝对化对抗媒介粉尘化，二、用价值观开放化对抗信息茧房化，三、用危机主动化对抗舆论被动化。 55、高收入用户在乎身份，中等收入用户在乎文化故事，低收入用户在乎价格实用。 56、一定要保持饥饿感，品牌和人一样只有保持饥饿感的时候才有进攻性，才有源源不断的灵感。另外就是保持自己穷、冷，穷才会想办法让生活过得更好一点，冷才会让头脑清醒。 57、“影响”运营的创意，这才是最值钱的；在任何行业影响生意的事，影响生意的人，都是最有价值的。 58、在短视频平台上，粉丝们分三种：一类是忠实粉，说啥都点赞；一类是杠精，说啥都喷；还有一类就是开心的吃瓜群众。 59、四种人掌握了流量密码：一、美女小姐姐，二、致富经，三、心灵鸡汤，四、底层逆袭。20世纪八九十年代的流量密码，除了录像厅、游戏室，还有杂志。上海的《故事会》和兰州的《读者文摘》分别是小镇青年的街头生存指南，文艺男女的精神家园。 60、创业者的五个拒绝：一、拒绝圈子，减少无效社交，二、拒绝投资，远离陌生赛道，三、拒绝人情，要有霹雳手段。四、拒绝面子，为企业减负，五、拒绝碎片化，集中精力办大事成年人的世界，要做减法，尽量减少无效社交。 61、成熟的创业者，要有菩萨心肠，霹雳手段；慈不掌兵，义不掌财。 62、人性有三大最基本的弱点：一、任性，二、贪心，三、虚荣心。 63、打开消费者的心智，需要三把钥匙：第一把，叫作利益，第二把，叫作尊重，第三把，叫作习惯。 64、富婆心智，三招走进富婆心智：一、一切都会失去，二、有钱也买不到，三、要有独立人格。 65、女性心智，打开女性消费者心智的三把钥匙：第一把：激发她的母爱，第二把：激发她的梦幻，第三把：激发她的自卑。 66、男人的一生都不会听话。一个小男孩不听话，就给他一个玩具。一个少年不听话，就给他一个女孩。一个成年男人不听话，就给他一个家庭。如果一个家庭还管不住这个男人，就给他一个理想主义。 67、因为人类的本质是喜新厌旧，而商业文明的本质是推陈出新。 68、一流的生意是每天都赚钱，就像水、电、煤气。二流的生意每个月都赚钱，就像每个月的电话费。三流的生意，是以年为周期去赚钱。 69、从六个视角来判断你的事业有没有价值：一、上帝视角，二、社会视角，三、经济视角，四、文化视角，五、老板视角，六、用户视角上帝视角。你做的事是不是历史的炮灰？越是炮灰，越安全。社会视角。你做的事是不是取代了某个行业？转行的越多，说明你的创新越大。经济视角。利润越高，说明你的商业模式越先进。文化视角。文化人越骂你，你的学术价值就越大。老板视角。你越没有安全感，这份事业才越有乐趣。用户视角。我讨厌你，但是我离不开你。 70、人才的区别：上等人才，先知先觉，审时度势，借力打力。中等人才，自知自觉，自己失败，自己爬起。下等蠢材，不知不觉，送货上门，油盐不进。

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LittleCiko
3年前
LittleCiko
3年前
哎…… 读书吧……读书……
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LittleCiko
3年前
纪念一通圆月
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LittleCiko
3年前
早上6~7点的深圳
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LittleCiko
4年前
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