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非大
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📑出走体制的创业者 | 高级公共事务专家
🏘️数字家政养老独角兽企业合伙人
💛人人应有一套人生操作系统和算法
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非大
9月前
专注于家庭服务领域的社群,启航啦!

今年年初开始筹备的家庭家庭服务领域创业者社群,昨天落地了第一场活动。

作为一个线下活动的重度爱好者和知识付费的老韭菜,近3年来,我平均每月要参加4场各类社群活动,每年花费5个w以上,吃过的盐比走过的米都咸。所以我看起来很忙,其实一点没闲着。

收获有三:
1. 南京地区老中青三代优秀创业者基本都认识了,发现了一批超级优秀的同路人;
2. 认清自己,摆正位置:哪方便行,哪方便不行,没那么好,也没那么差,;
3. 给本职工作带来相当大的助益:三年前办一件事儿要费老鼻子劲了,现在打两个电话就能搞定。

因此,我相信社群和线下活动的价值,线上聊千遍,不如线下见一面。

只不过,有个小问题:很多社群大家之间从事行业或价值观跨度太大,除了最开始的新鲜感和热情外,没有再产生更深的链接和互惠合作。从自身的需求出发,我需要一个有限多元的社群,提高资源匹配的效率,更容易产生合作机会。然后「家服创富社」就这样诞生了。

1)社群定位:泛家庭服务领域的垂直社群,涵盖养老(服务、产品、文娱、教育)、家政(到家、培训、劳务、整理收纳等)、母婴(产品、月子、产康、女性健康、孕期瑜伽)、育儿(托育、早教、家庭教育)、其他相关(心理疗愈、陪诊、家庭保险、家族办公室、家庭医生等)——垂直但非同质化。

2)主要活动:每周一场案例分享会,对分享嘉宾有三个要求;1-拿到结果;2-毫无保留的讲清一门生意;3-提供合作机会。

3)推广渠道:社群互推+自媒体账号。

说回昨天的活动,远远超出了我的预期,主要源于的是嘉宾的分享内容:市场化居家养老模式单店300万的“核心密码”。瑞芝康健是国内少有的做市场化居家,把模式跑通的。我之前自以为对他们已经很了解了,没想到再次被刷新认知,小伙伴听的也都很过瘾。

社群免费,希望能找到更多志同道合的创业同行人。在南京做满5期以后就到扩展到沪、苏、杭。
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非大
1天前
理解为什么有些人只能选择单干这条路,上班确实无法满足了,付出与收益不匹配事小,其他能忍也就忍了,可整天听一群二货瞎 bb 是真受不了。
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非大
1天前
家政养老服务属于家庭大宗消费,请一个保姆一年花费要 10 多个 w,等于买台车了。这是一个新的思考起点。
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非大
1天前
站在交易对手的那一侧来审视自己手上的一切。
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非大
2天前
做好企业公共事务的三次思想转变

1. 乙方

为了拿钱拿项目,上至xx,下至小科长,各种跪舔当孙子,干了无数脏活儿累活儿,混个脸熟,挣点辛苦钱。只要你做的不是核心项目,没有产生对外的影响力,没能打出自己的招牌,那你就始终是个弟弟,随时可以被替换。很多企业的公共事务战略自始至终都没跳出这个阶段。

2. 深度绑定

权力产生于具体事务的运作过程中,当你在核心项目和关键部门安排中产生重要影响力,甚至具备一定的不可替代性,那么G端必须尊重你的意见。在人、事、财三个层面发生紧密联系后,你便成了机体的一部分,也就是所谓的“自己人”。

很多企业在这个阶段洋洋得意,以为这样就能高枕无忧了。其实一次人事变动,就可能让事情面目全非。谁能永远尿那么高?

3. 左右决策

在你擅长的细分领域,你的认知可以碾压G端,且G端根本没有相应的人力和资源推进一些核心项目,但这些项目还是大G们的重大关切。此时G端作为一个整体无法绕开你,甚至无法回避你,那就只能采纳你的意见,即使明知你夹带了不少私货。当你的意见写到了红头文件上,那么不好意思,此时他比你需要他更需要你。

路线确定后,人事变动不会再产生根本性的影响,因为路线即共识,推翻共识成本大到不可想象。

4. 平等主体

你永远不可以产生凌驾于G的心理,但是作为平等的市场主体,当利益发生冲突后,你大可以拿起法律和舆论武器,保护权益不受侵害。要记得此处不留爷,自有留爷处。永远保持可以离开的能力。

当江湖之远都在传说你的美名,那你就是生态的核心。
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非大
3天前
交易是商业核心行为,交易通过支付实现,因此透过支付更容易看清商业的本质。
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非大
6天前
学习了

小马宋: 线下广告要不要投? 问题:来自@您好请讲我是小夏 小马宋读书群71群 品牌在做广告投放时,如何平衡线上广告与线下广告之间的投放比例才能使利益最大化,这两类广告的作用有哪些差异呢? 回答: 这是个很典型的问题,尤其在今天媒体环境比较复杂的情况下。我来讲讲我个人的看法。 线上广告的好处,是比较精准,而且很容易算出回报率,对于初创公司很适合,因为公司可以根据投放回报来计算自己的收益。相对来说,线下广告的投放不仅回报周期慢,而且也很难精确计算投资回报比,所以创业初期用线上投放是比较好的方式。 前提是你的投放比要比较高,要有利润。除非你大概明白,你在亏损的情况下,多久可以达到盈亏平衡并开始盈利,这个是需要靠数据计算和经验的。 既然线上的投放可以被精确地计算回报,那只要是赚钱的,我当然可以大量投放是不是? 那,肯定不是的。 因为线上的投放回报是动态的,你的同行和平台都在盯着你,一旦你的投资回报比过高,也就是有过高的利润,同行就会蜂拥而至,过来把你的利润拉低。 就算没有同行的帮忙,平台也会精准计算出你的利润,平台会调低你的曝光率,让你少赚一些,那你就只能增加广告投放的量,也就是给平台交税。 所以只要是依赖平台流量的广告投放,最终都会变成勉强维持生计,赚点辛苦钱而已。而且稍不留神,就有可能滑向亏损。或者过一段时间,突然发现投放逻辑变了,因为平台可以随时调整它的规则,以更利于它来赚取利润。 所以单纯依靠线上投放而获得的销售额是极其不稳定的,我见过很多品牌,去年卖10亿,今年可能连5亿都不到了。 可能只有少数情况例外,就是你拥有了持续创作爆款视频的能力,或者你拥有极其忠诚的粉丝,你可以比较稳定地获得流量。 但这种情况是极少数,我觉得大部分品牌做不到,我们就不讨论这种情况了。 所以线上投放的好处是回报可见,丰俭由人,但不好的地方是平台掌握着生杀予夺的大权,很多事你没有任何筹码,在平台面前你粉丝再多也是个屁。而且线上投放的工作比较细碎,也并不是可以无限投放的,你投100万广告,回报比是1:5,投1000万的时候,可能就只有1:2。它并不支持无限复制扩大地投放。(参考我前天的一篇文章) 还有一个问题,线上广告投放因为追求精准,它只展示给那些你的“精准用户”,这种成交有点像私下交易,是默默发生的。这样以来,你会发现,你在线上GMV到了10亿,可能还没有一个2亿规模的线下品牌有名。因为这个线下品牌的成交,是靠大量的“无效传播”达成的。 它成交1单,可能就有99个无关客户围观了你们的成交,这其实就是线下广告的不精准性带来的。但我们又怎么算得清楚呢?未来这99个人,难道就不会成为我们的客户吗? 一个看了特斯拉广告的客户,他今天也许不会买车,但五年后他也许会买啊。所以线下广告的作用持久的、缓释的、广泛的,假以时日,线下广告会打造越来越强的品牌力。 那我们就接着说说线下广告。它很难计算广告回报,见效的周期也比较长,所以今天的品牌方对投放线下广告心存疑虑,这是可以理解的。 但线下广告有好处,它就是线上广告的反面。 对奢侈品、高端品牌来说,为什么它要向大众传播广告?因为只有大众认可了这个品牌的高级,拥有这个品牌的顾客才有成就感、满足感和高级感。 就像吃鸡游戏中,那些不充值的用户并不是没有用的,因为他们就是人民币玩家的陪玩,是其他游戏者的NPC,他们也是游戏的重要一环。这就跟那些看了你广告却不购买或者买不起的顾客一样,他们也是很重要的。 对于非奢侈品,即使有些顾客现在不买,但他们总有一天会用得着,所以线下广告这时候是充当种草的作用。所以,线下广告是不紧急但很重要的东西,可是你一定要做。 你的问题,想知道该如何计算最大收益,我的答案是,计算不了。 线上广告可以计算,线下广告无法计算,我的建议是,如果你有足够的资金,那就多投一些线下广告,不要管它有没有收益、收益是多少,反正投了肯定有用。 当然技术是不断进步和变化的,今天的线下广告也有可能用一些互动来测算它的部分效果。 小马宋有个客户是做中式服装的,他们就在楼宇广告中增加了企业微信的二维码,通过添加微信的数量来测算广告效果。而且他们在微信上的转化率极高,这就是可以线下线上联动了。 军事上有一个术语,叫范弗利特当量。在朝鲜战争期间,美军指挥官詹姆斯·范弗利特(James Van Fleet)提出了一种火力使用标准。范弗利特当量大概相当于过去我们认为的火力值的十倍。 如果轰炸一个阵地需要100发炮弹,范弗利特就要用1000发。你说1000发炮弹哪一发打中了目标?我也不知道,也许有900发炮弹都是浪费的,但是这种浪费不可避免。 但是如果你只打了100发,你就无法保证这个阵地被打击摧毁,你就可能死更多的攻击步兵。 投广告也是一样的,我们只要有足够的弹药,那就投出去,前提是你投了也死不了,饿不死。最好是按照营业额的固定比例去投放,把它当成一个固定的成本,然后再安排自己的企业经营活动。 因为保证成功很重要,成功就是需要浪费很多行动和金钱。 这就是饱和攻击。华为当年看到了手机领域的机会,他们看到了小米的成功,原来在苹果和三星之外确实有机会再创建一个手机品牌。所以华为把它过去半死不活的手机业务重新调整,成为主攻的阵地,成为华为最重要的战略。 2016年,小米手机的研发人员大概是200人左右,华为的重兵投入,一下子就投放了12000人去做手机研发。 因为华为知道手机业务如此重要,所以是不惜兵力和资源投入,浪费是必然的,但华为期待的是胜利,看重的是成功,只要是能获得胜利,资源的投入就可以不计成本。这就是大企业看准目标后的决策和决战的信心。 因为失败的代价更高。 当然有些常年投放广告的公司和品牌,他们可以通过长时间的计算和观察,获得对线下广告回报的一定经验,这可能也是你持续投广告获得的回报之一吧。

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非大
7天前
请一个好的法务/律师和财务人员就像买保险,花小钱省大麻烦,血泪教训。
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非大
9天前
消费真的降级了啊....家门口商场负一楼开的称重快餐店,25 块钱吃的人仰马翻,看起来清爽干净,尼玛味道还真挺好!会员充500 100,享折扣价 7.2 折,比公司食堂还划算🥹
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