分享货架电商一个非常炸裂的操作
本身是想买除湿剂,结果某宝的搜索的第一坑位商家真的牛。
1. 用名人形象擦遍。李佳埼推荐,点到店铺里更炸裂的是还用了小杨哥、董宇辉的脸,不过没有写具体名字。不知道这种能不能被法务找
2.假洋牌。商品本身包装大量日文,应该是某个厂家的公版包装,但这个商家又弄了个pissa的商标去做包装贴牌。日化方面日本产品一直比较深入人心,这个点算是完美打上了。
类似的还有名创优品,不过现在已经脱离假日牌了
3.开天猫旗舰店,买钻展。首屏搜索出来只有这一个旗舰店,其他都是特卖工厂,品牌旗舰店这价值调性自然高多了。当然售价也高多了,是特卖工厂价格的5倍,但依然能有30万的销量。
在思考两个问题
1. 某宝这种b端的商业化模式真的是合理的吗?或者说这种同款商品不走比价,拼广告合理吗?
某宝再不改变感觉真的会不断被pdd蚕食
2. 真实的商业环境往往就是残酷的,太守规矩往往可能最后自己被干掉,法无禁止皆可为。国内市场还是很大的,这个商家5倍定价其实恰恰是和工厂店走出来差异化的定位,仅吸纳这部分人群也能做到30w,虽然工厂店100w,但利润差距巨大。
想到之前准备做抖店的时候有大佬劝我做日化、日用品,现在发现还是很有道理的。这个赛道很多没有龙头品牌,品牌心智不强,用户决策也比较快,而且售后少。
自己一直在fashion品类里泡着,还想继续做fashion品类,但其实这已经不是一个好赛道了,比较适合做私域但不适合做公域,门槛相对较高。
后续自己也该想想别的类目了