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2月前

歸藏: 最近抖音很火的即梦或者豆包直出三宫格氛围人像照片 只需要拿你的照片加上提示词就能搞定,建议用 2:3 比例 提示词在下面,整了三套不错的👇: 提示词 1: 一张以图片人像为主角的三宫格胶片质感艺术感写真图,场景为清晨安静的图书馆,阳光从高窗斜射进来。 图中人物和参考图一致,人物和脸不变,衣服为简单的白色毛衣。第一张为近景,上半身背影,人物站在高大的书架前,仰头寻找一本书,添加中英字幕“故事都写在书里吗?-Are all the stories written in books?-”第二张为中景,人物侧身坐在窗边的桌前,阳光照在翻开的书页上,低头看书,添加中英字幕“我好像…读到了别人的脚本。-I seem to be... reading someone else's script.-”第三张为大特写,人物脸部位于画面偏左侧,合上书本,眼神平静地望向窗外的光,添加中英字幕“我的故事,从这一笔开始。-My story begins with this stroke.-”整体色调清冷,带有富士胶片效果,过度曝光,画面粗粝且色调偏冷,暗部细节保留完整,高光区域呈现自然晕化、均采用柔和漫射光,无明显硬边阴影,营造出文艺且充满自我探索情绪的氛围,三张图合成一个三宫格,字幕位于底部居。 提示词 2: 一张以图片人像为主角的三宫格胶片质感艺术感写真图,场景为古典美术馆的空旷走廊,早晨或傍晚,光线透过拱形窗户洒在地板上。 图中人物和参考图一致,人物和脸不变,衣服为简约款的白色针织衫或衬衫。第一张为近景,上半身背影,人物站在一幅巨型画作前,双手插兜,背影显得修长而有艺术气息,添加中英字幕“美,是否有终点?-Does beauty have an end?-”第二张为中景,人物侧身走在长廊上,目光落在墙壁上的雕塑或另一幅画上,光影勾勒出侧脸的轮廓,优雅而富有吸引力,添加中英字幕“我只是,路过每个瞬间。-I merely, pass through every moment.-”第三张为大特写,人物脸部位于画面偏左侧,微抬下巴,眼神略带疑惑却又充满好奇,仿佛在与艺术品对话,展现出一种知性的帅气,添加中英字幕“也许我本身,就是意义。-Perhaps I myself, am the meaning.-”整体色调清冷,带有富士胶片效果,过度曝光,画面粗粝且色调偏冷,暗部细节保留完整,高光区域呈现自然晕化、均采用柔和漫射光,无明显硬边阴影,营造出文艺且充满探索与沉静的氛围,三张图合成一个三宫格,字幕位于底部居中。 提示词 3: 一张以图片人像为主角的三宫格胶片质感艺术感写真图,场景为霓虹闪烁的城市街道,刚下过雨,地面湿润反光。 图中人物和参考图一致,人物和脸不变,衣服为风衣,撑着一把透明的伞。第一张为近景,上半身背影,人物撑伞站在路口,看着对面的红绿灯和穿梭的车流,添加中英字幕“这座城市会为谁停留?-For whom does this city pause?-”第二张为中景,人物在公交站台的玻璃后,侧身看着玻璃上的雨滴,添加中英字幕“每个人都在等一趟车吗?-Is everyone just waiting for a bus?-”第三张为大特写,人物脸部位于画面偏左侧,,脸颊上有一滴分不清是雨水还是泪水的水珠,眼神平静地望向镜头外的霓虹,添加中英字幕“没关系,我的终点是我自己。-It's alright, my destination is myself.-”整体色调清冷,带有富士胶片效果,过度曝光,画面粗粝且色调偏冷,暗部细节保留完整,高光区域呈现自然晕化、均采用柔和漫射光,无明显硬边阴影,营造出文艺且充满自我探索情绪的氛围,三张图合成一个三宫格,字幕位于底部居中

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9月前

小马宋: 餐饮大单品门店的时代谢幕了 两年前,我们开始服务一个专做水煮鱼的客户椒爱,目前它也是水煮鱼品类的第一名。 椒爱的于总问过我一个问题:过去都说大单品门店,那我们究竟是聚焦在水煮鱼上,还是扩展到川菜的品类? 这个问题是许多餐饮企业家的困惑。 这个困惑其实来自那个经典的品牌问题,究竟是一品牌一品类好,还是一品牌多品类好? 其实从古至今,就从来没有任何一个观点能在商业实践上完全占据优势。你说宝洁的洗发水就有好几个品牌,我也可以告诉你亨氏婴幼儿米粉和亨氏番茄酱都是全球第一。 你说宝马专注在汽车品牌,我也可以告诉你本田摩托全球第一,而本田的汽车全球前十。 雅马哈摩托是全球市场占有率第二,而它的乐器产品在全球是市场占有率第一,你看看。 所以,要不要多做一些品类,从来不是一个“关于品牌”的问题。因为所有的类型,都有成功的案例。你只要举一个例子,我就可以给你举一个反例。 1、为什么椒爱不能只做水煮鱼? 回到椒爱于总的问题,我说这不是一个品牌问题,这是一个企业经营的问题。 我们究竟要不要做多品类,问题的本质不在于“做品牌是不是要聚焦”,而在于“我们这么做有没有优势”。 雷总做手机能卖出去,他做汽车照样能卖出去,那你说小米要不要做车? 对一个餐饮企业来说,它有它独特的经营特性,你只能在这个特定条件下来展开经营活动。 比如,餐饮店的经营地址是固定的,这是它与大部分消费品不同的经营条件。你不能说,我这个商场客流量下降了,我把我的餐厅搬走吧,你不能。 但比如一个护肤品,十几年前,高端护肤品的品牌们都集中在商场一楼的专柜以及一些护肤连锁零售门店,因为那里确实是它们核心的售卖场景。 但是今天,护肤品的销售,线上成交已经成了主要渠道。 那过去的专柜我可以关掉或者部分撤掉了,我是可以转移我的销售渠道的。 但餐厅就不行。 一个快餐店,大概就是做周边一公里的生意;一个正餐店,大概做周边3-5公里的生意;一个高级商务宴请型的门店,可以做周边十几公里的生意。 但它们总有经营的边界。那这个跟椒爱要不要专做水煮鱼有啥关系? 有的。因为你的客群是固定的,被锁定在周边几公里范围内。甚至是,你的客群就是取决于你所在商场的客流。 当一个商场客流充足的时候,比如一天10万人次,那么你只做水煮鱼,可能就很好。 因为这10万人里,可能有1万人是偏爱水煮鱼的,而1万人中,可能今天有1千人恰好想吃水煮鱼,而这个商场里,只有你专门做水煮鱼,那你门店就会爆满。 这时候,你专门做水煮鱼是有优势的。 专门做水煮鱼,你可以获得供应链、产品研发、厨房效率等等各种优势。 只做水煮鱼,顾客对你的记忆度也更深刻,他们在想吃水煮鱼的时候,会优先想起并选择你。 但问题是,今天的商场客流下降了,与十年前相比,线下的客流至少下降了八成,购物中心却越来越多。 购物中心的客流可能降低到了每天1万人,那喜欢吃水煮鱼的顾客差不多就只有1000人,而今天恰好又想吃水煮鱼的顾客,可能就只有100人,同一个商场里,可能还有一家水煮鱼餐馆。 即使你做水煮做得很好,你今天的客流可能就只有80位,剩下的20个人去了别的餐厅。 是你做得不好吗?不是,你甚至截留了这个购物中心80%今天恰好想吃水煮鱼的客流。 不是你做得不好,是环境变了、条件变了。 水煮鱼这道菜,麻辣,多油,重口,注定它不可能成为大部分人大部分时间的大部分选择。它是一道特色菜,消费频次不高。 至于高频次消费,饭面粉可以,汉堡快餐可以,水煮鱼不行,酸菜鱼也不行。 所以,当你的店越快越多,当线下商场的客流越来越少,你就没办法,你就必须改。我跟于总说,一定要做川菜,做了川菜,你的菜品丰富度上来了,面向的客群就广了。 如果扩大成川菜,你的目标顾客至少扩大五倍,顾客的范围和消费频次就变高,这就是用菜品扩容来对冲购物中心客流的下降。 当然,这有个前提,是你的川菜也要做得足够好。从只把水煮鱼做好,到把川菜都做好,对椒爱的要求是变高了。 但没办法,你只能让自己更强大,把川菜也做好,你才能发展,才能生存。 2、为什么火锅可以,水煮鱼不可以? 有人可能会问,那为什么火锅就能一直做下去,它也是一个单一品类呀。 其实火锅,椰子鸡,烤鱼,干锅牛蛙等等这些品类,相对于水煮鱼和酸菜鱼,是受众更广,变化更多的品类。 火锅首先是接受的人更多,其次是火锅的调料、菜品可以搭配出几十甚至上百种组合,今天吃羊肉片,毛肚,下次可以吃虾滑、牛肉、鱼丸,它不容易吃腻。 椰子鸡和烤鱼,也是同样的,烤鱼其实算是半个火锅,它还可以有不同味型,加不同垫菜,选不同鱼种,所以就增加了它的变化度。 但就算它变化度高,今天也同样面临着客流下降的问题,所以半天妖烤鱼出了大虾锅。 其他一些大单品的门店同样在探索菜品的多样化,如果生意好到接待不过来,谁会想着去增加品类呢? 你看太二酸菜鱼,出了川菜;喜家德水饺,出了鲜蔬锅;吉祥馄饨,出了饺子、米粉、面条。 在客流下降的情况下,大家的思路是一样的,就是增加品类。 3、不仅仅是扩品类的问题,还要扩场景,扩时段 刚才我说了,餐厅是个很特殊的经营单位,它的店面是固定的,租金是固定的,很多成本也都是固定的(租金、人力等),那它能不能赚到钱,取决于它的收入能不能覆盖它的成本。 你扩大的品类,可以招揽更多的客户进店,有时候还不够。 你还要扩场景,扩时段,就是要把你营业的波谷填平。 比如咖啡,通常的消费时段集中在下午三点之前,三点之后喝咖啡的就很少了。 所以瑞幸做了奶茶,它出了一个很好的广告语:上午咖啡下午茶。 比如干果店,通常的销售高峰是每年的9月份到第二年的4月份,夏天生意很差。那怎么办?那就要想办法把这个波谷填平。 我们在河南安阳有个客户,他们原来就是做坚果的,后来为了把这个波谷填平,增加了水果,现在变成了坚果、水果、零食店,这就是把全年的时间段填平了。 我们在东北的客户1949豆腐脑,过去主要集中在早餐时间段,但早餐这个时间,客单价低,售卖集中,尽管生意好,还是不好赚钱。 我们帮客户调整了菜单,增加了主打中午快餐的小鸡炖蘑菇,现在在长春的门店七八十平米,一天可以做到七八千的营业额,比过去翻了一番。 小马宋在石家庄有个客户,叫谷连天,原来叫八宝粥家常菜。你听名字就应该知道,它做早餐,也做午晚餐。 实际上,谷连天一日三餐都做,它是石家庄社区餐饮的王者,门店面积300-500平米,早上有八宝粥和包子,中午有各种炒菜,甚至晚上还有包间,能请客喝酒吃饭聚餐。 我们在研究它门店的过程中,发现了另一个场景,就是外带。通过增加一个外带档口,每天的营业额又增加了两三千块。 南城香的第三代店,这家店早上做早餐,中午自选炒菜,晚上小火锅,一个店一个月可以做到十几万的利润。 一定要记住,你的租金四24小时的,但你的营业时段不是。 所以,一定要想方设法增加你的营业时段。 比如烤肉,核心的营业时段是晚上。我们在威海有个客户,叫韩香福烤肉,他们为了增加营业时段,出了骨汤饭,30左右可以吃一个套餐。 那中午就有接近一半的客人过来吃这个套餐。因为中午主要的就餐场景是工作餐,你做烤肉是没用的。 这种扩张是无边界、无条件的吗? 当然不是。 不管是场景的扩大,还是菜品的拓展,还是时段的扩展,都要跟你的现有条件相适应。 最好是能复用你的员工、食材、厨房、中央厨房、物流等等。 比如火锅店,中午就可以推冒菜或者麻辣烫套餐;比如韩式烤肉,就可以推石锅拌饭、骨汤饭这类午间快餐;比如我说的谷连天,因为它厨房特别大,所以可以复用这厨房,做包子等外带产品。 所以,还是我一开始就讲的那个问题,核心不是做单品类和多品类,核心是你这么做有没有优势。 如果你多做了一些菜,结果导致服务员要增加,厨师要增加,厨房要改造,那还不如不做。 核心的核心,是你这么做,有没有形成优势,我再强调一遍。 蜜雪冰城卖纯净水,卖瓜子可不可行?可行,因为它只是让顾客顺带购买,它那么多家门店,而且很多顾客点外卖金额不够要凑单,这时候零食和饮料还可以帮忙凑单。 最近古茗的老板王云安接受晚点记者采访,甚至放出了一个听起来很惊人的消息,他说古茗未来可能会成为一家卖低温鲜食的便利店。 一家奶茶店将来要成为低温便利店?很奇葩是不是? 但其实也不难理解,因为古茗这么做是有优势的。过去古茗最强大的就是低温供应链,王云安说他可以把低温的鲜食做到跟常温一样的成本,这就是古茗的优势所在。 所以,古茗未来还有很大的想象空间。 如果从消费者认知或者品牌的逻辑,很多人就会觉得做这种跨界不可理解,如果我们回答企业经营的层面去思考,逻辑其实就很明白。 因为任何成功,都是因为企业在这方面拥有某种优势。 可能很多人都不知道,比亚迪是中国最大的口罩生产商。那为什么它可以这么做? 一个是特殊时期的需求,另外一个,是因为比亚迪拥有这样的能力和优势。 因为比亚迪利的电池制造经验(如无纺布、熔喷布的精密加工)可以直接应用于口罩核心材料生产。 它的汽车工厂自动化生产线(如冲压、焊接设备)又很容易改造为口罩生产线(当时仅用7天完成生产线调试,2020年2月)。 核心不是所谓品牌和品类的关系,核心是你做这个有没有优势。 如果就是想做单品,可不可行? 其实也是可行的,但有一些限制条件。 我说过了,商业的实践是多种多样的,我们首先要学会尊重商业实践,而理论都是跟着实践来修正的。如果实践对了,理论说错了,那就我们就要思考我们的理论是不是有问题。 即使是今天,也有人做单品做得很好,他们也不用扩大品类。 为啥呢?因为它做单品做出了优势啊,记住,企业经营就是要形成优势,不是做单品还是做多品。 比如麒麟大口茶。它集中在柠檬茶这个品类,更绝的是,它只做一杯柠檬茶。 正是因为在这一杯柠檬茶上下了苦工,集中了所有的公司资源来做这一杯柠檬茶,所以它的柠檬茶糯香四溢,一杯种草,任何一个奶茶品牌都无法替代这一杯。 如果他要做多,那就无法持续保持这一杯柠檬茶的优势了。 你要喝这一杯,必须来我这里,别无分号,所以它就可以吸引更远方的客人,汇集更多的客流。 但它付出的代价是,门店开不多,发展很慢,走的是小而美的路线。 比如烤匠,它在北京只开了两家店,据说有人去排队,前面有900多个号。 但是,它也不可能开太多店。 店开得一多,网红效应、打卡效应就消失了,那只剩下正常就餐的客群,就支撑不了这个翻台率。 上海城隍庙有一家做蟹黄面的,叫蟹珍香,一碗蟹黄面130元,据说一家店一年的利润就有大几百万。 但它在上海只有两家店,一家在城隍庙,一家在外滩,如果再开,也需要开在客流密集的区域,在上海没有太多这样的位置可选。 图片 这种门店的秘诀,在于高流量,高客单,高利润,因为游客居多,核心做的工作是宣传,要在网上形成热点,游客才愿意来打卡。 有一些旅游型的城市,就很适合开这种类型的门店。 比如成都和长沙就有大量这种品牌。因为靠出圈的宣传获得了全国关注,所以游客过来必定会打卡一次,而游客是源源不断的,每年都有人来,所以每年都会有生意,你只要保持在游客心中的打卡地位和品牌势能就行。 北京有很大名气的烤鸭店和刷肉,说实话,因为是国企,做得越来越差,但是经不住游客打卡的需求,生意还不错。 但这种店要保持稀缺性和持续的品牌势能很重要,势能一旦下降,游客也就不来了。不仅不能复制开店,单店都可能开不下去,比如长沙的文和友。 文和友是一个目的地餐厅,其实就是一个带有八十年代风情的美食街。 它的核心不是吃饭,而是拍照和打卡,当势能下降,就很难做。只在长沙开一家也许还行,但复制到了几个城市,稀缺度下降,复购率几乎又没有,那就很难维持这个势能了。 也有一类“单品”店,还是可以持续复制的。 比如做早餐的三津汤包和巴比馒头,他们的门店小,开店成本低,只用包子馒头这类产品,也能维持门店的生意。 1949虽然也是做早餐,但是它的店太大,成本太高,只做早餐就走不下去。 最后的话: 商业的经营是一个复杂的系统,而品牌和营销的理论如果仅仅聚焦在所谓品牌、认知、心智上,就会陷入低层级的思维而产生经营上的困惑和发展的阻碍。 世界上有多重多样的成功案例,但每个案例的成功方式都不同。 但它们有一个核心的原则,就是企业经营的基本逻辑: 建立优势,保持优势,发挥优势。 关于这方面的论述,也可以参阅本人所著的《营销笔记》。

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1年前
同一个网站两个回答,到底听哪一个?
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1年前

兔撕鸡大老爷: 好像很多网民都忘了,上一届东京奥运会也是陈梦打败孙颖莎夺金,也是在那时,大家才知道她的表哥是黄晓明,骂他蹭流量,黄晓明反以为乐。随后马龙和许昕接受记者采访,被问到谁平时训练最努力,两个人的举牌答案都是陈梦。 彼时,陈梦夺冠还是一个实至名归的结果。 孙颖莎是日本选手伊藤美诚一直以来的噩梦,伊藤美诚将她誉为“心魔”,8次交战6胜2负,其实陈梦对决伊藤美诚的历史成绩是7战全胜,陈梦与孙颖莎组成了奥运女乒的金银双壁,是令任何他国对手都会绝望的悬崖峭壁。 于是伊藤美诚选择退出日本国家队,以自己的身份全球参赛攒积分,想努力拿到世界排名第一,目前孙颖莎保持了该排名一百周… 陈梦在2018年时排名第一,并持续多年,本届奥运前因为伤病和竞技状态下滑,世界排名降到第四,陈梦一度质疑自己,决心重启球路,废寝忘食般的练球,就是不想败给“三十岁”的身体与心态极限。 当时,陈梦写给过自己一席话:“三十而‘励’,有回旋也有冲击,站在人生的球台旁,我会用努力和拼搏将新一轮的发球机会抓牢在自己的手里。” 陈梦作为奥运女乒双壁之一,她没有孙颖莎一般讨喜的容颜、个性、年纪、经历,实在是没有观众缘,很少被新旧媒体人当作话题,不被现代年轻人喜欢,其实蛮正常的,进入视频时代后,她那平平无奇的不懈努力,没那么好磕。 孙颖莎除了技术、努力、心态之外,还有飒飒的姿态,较好的稚嫩面孔,有趣的小表情,怎么看都像是一些人心目里的倔强女儿,傲气小孙女。 看她输,一些人真会难过的。 连我都反复磕了她跟大头的一些瞬间,不知道她俩是不是情侣,我都磕。如果单说她个人的话,四年前就磕了。 我有时候会想,对于新旧媒体来讲,孙颖莎除了是一位女乒悍将,她还是一位天生的完美素材,每一个点都可以引爆话题,而且是真可以被人们欣赏的青年偶像先天圣体。 陈梦就没这么好运了,她不懈努力,赢到了奥运金牌与令人沮丧的嘘声。 有些人不会管陈梦与孙颖莎是互相欣赏的队友,只想磕到自己想要的剧情,不在乎她人汗水。有时候是只看到了单线叙事,有时候是经历单薄,有时候就是眼缘,各有各自认可的世界。 而且孙颖莎确实可惜,任何一个细节都被瞩目的她,下次奥运夺冠的机会得在2028年的28岁了。 未被大部分人磕上的陈梦,就好像是独自面对“35岁危机”的一个人,胜负都揪心,努力被世人看淡,只是人们的一次闲谈,一次站队。 中国乒乓队有一条潜规则,教练在决赛呈内斗时不做任何场边指导,队员自己发挥,谁赢了谁就是冠军,不会要求让球,以保公平。 这一届赢得冠军的人,却需要心理疏导了… 大概就是时代更迭的问题。

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1年前
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立足山海间,奋发少年时!
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1年前
华罗庚致中国全体留美学生的公开信
朋友们:

道别,我先诸位而回去了。我有千言万语,但愧无生花之笔来一一地表达出来。但我敢说,这信中充满着真挚的感情,一字一句都是由衷心吐出来的。
坦白地说,这信中所说的是我这一年来思想战斗的结果。讲到决心归国的理由,有些是独自冷静思索的果实,有些是和朋友们谈话和通信所得的结论。朋友们,如果你们有同样的苦闷,这封信可以做你们决策的参考;如果你们还没有这种感觉,也请细读一遍,由此可以知道这种苦闷的发生,不是偶然的。
让我先从大处说起。现在的世界很明显地分为两个营垒:一个是为大众谋福利的,另一个是专为少数的统治阶级打算利益的,前者是站在正义方面,有真理根据的;后者是充满着矛盾的。一面是与被压迫民族为朋友的,另一面是把所谓“文明”建筑在不幸者身上的。所以凡是世界上的公民都应当有所抉择:为人类的幸福,应当抉择在真理的光明的一面,应当选择在为多数人利益的一面。
朋友们如果细细地想一想,我们身受过移民律的限制,肤色的歧视,哪一件不是替我们规定了一个圈子。当然,有些所谓“杰出”的个人,已经跳出了这圈子,已经得到特别“恩典”,“准许”“归化”了的,但如果扔心一想,我们的同胞们都在被人欺凌,被人歧视,如因个人的被“赏识”,便沾沾沾自喜,这是何种心肝!同时,很老实的说吧,现在他们正想利用这些“人杰”。
也许有人要说,他们的社会有“民主” 和“自由”,这是我们所应当爱好的。
但我说诸位,不要被“字面”迷惑了,当然被字面迷惑也不是从今日开始。
我们细细想想资本家握有一切的工具—无线电、报纸、杂志、电影,他说一句话的力量当然不是我们一句话所可以比拟的;等于在人家锣鼓喧天的场合下,我们在古琴独奏。固然我们都有“自由”,但我敢断言,在手酸弦断之下,人家再也不会听到你古琴的妙音。在经济不平等的情况下,谈“民主”是自欺欺人;谈“自由”是自找枷锁。人类的真自由、真民主,仅可能在真平等中得之;没有平等的社会的所谓“自由”、“民主”,仅仅是统治阶级的工具。
我们再来细心分析一下:我们怎样出国的?也许以为当然靠了自己的聪明和努力,才能考试获选出国的,靠了自己的本领和技能,才可能在这儿立足的。因之,也许可以得到一结论:我们在这儿的享受,是我们自己的本领,我们这儿的地位,是我们自己的努力。但据我看来,这是并不尽然的,何以故?谁给我们的特妹学习机会,而使得我们大学毕业?谁给我们所必需的外汇,因之可以出国学习。还不是我们胼手胝足的同胞吗?还不是我们千辛万苦的父母吗?受了同胞们的血汗栽培,成为人材之后,不为他们服务,这如何可以谓之公平?如何可以谓之合理?
朋友们,我们不能过河拆桥,我们应当认清:我们既然得到了优越的权利,我们就应当尽我们应尽的义务,尤其是聪明能干的朋友们,我们应当负担起中华人民共和国空前伟大的人民的任务!
现在再让我们看看新生的祖国,怎样在伟大胜利基础上继续迈进!今年元旦新华社的《新年献词》告诉我们说:一九四九年,是中国人民解放战争获得伟大胜利和中华人民共和国宣告诞生的一年。这一年,我们击破了中外反动派的和平攻势,扫清了中国大陆上的国民党匪帮⋯•⋯,解放了全国百分之九十以上的人口,赢得了战争的基本胜利。这一年,全国民主力量的代表人物举行了人民政治协商会议,通过了国家根本大法共同纲领,成立了中央人民政府。这个政府不但受到全国人民的普遍拥护,而且受到了全世界反帝国主义阵营的普遍欢迎。苏联和各人民民主国家都迅速和我国建立平等友好的邦交。这一年,我们解放了和管理了全国的大城市和广大乡村,在这些地方迅速地建立了初步的革命秩序,镇压了反革命活动,并初步地发动和组织了劳动群众。在许多城市中已经召集了各界人民代表会议。在许多乡村中,已经肃清了土匪,推行了合理负担政策,展开了减租减息和反恶霸运动。这一年,我们克服了敌人的破坏封锁和严重的早灾、水实所加给我们的困难。在财政收支不平衡的条件下,尽可能地进行了恢复生产和交通的工作,并已得到了相当成续⋯•
中国是在迅速的进步着,一九四九年的胜利,比一年前人们所预料的要大得多,快得多。在一九五〇年,我们有了比一九四九年好得多的条件,因此我们所将要得到的成绩,也会比我们现在所预料的更大些、更快些。当武装的敌人在全中国的土地上被肃清以后,当全中国人民的觉悟性和组织性普遍地提高起来以后,我们的国家就将逐步地脱离长期战争所造成的严重困难,并逐步走上幸福的境地了。
朋友们!“梁园虽好,非久居之乡”,归去来兮!但也许有朋友说:“我年纪还轻,不妨在此稍待。”但我说:“这也不必。”朋友们,我们都在有为之年,如果我们迟早要回去,何不早回去,把我们的精力都用之于有用之所呢?
总之,为了抉择真理,我们应当回去;为了国家民族,我们应当回去;为了为人民服务,我们也应当回去;就是为了个人出路,也应当早日回去,建立我们工作的基础,为我们伟大祖国的建设和发展而奋斗!
朋友们!语重心长,今年在我们首都北京见面吧!
一九五〇年二月归国途中
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