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醒了又睡了
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无聊,笨。
醒了又睡了
11天前
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风小海: 衣服上的吊牌价,是怎么定出来的? 服装行业有一个词,从业者经常用,但消费者几乎从来没听过。 这个词叫:定倍率。 搞懂这个词,你会发现自己过去买衣服的逻辑,从根上就错了。 定倍率是什么 公式很简单:吊牌价 ÷ 出厂成本。 一件衣服出厂100块,吊牌标800,定倍率就是8。 但重要的不是这个公式,是行业定价的顺序。 不是先算成本,再定价格。是先定好卖多少钱,再把成本往里压。 先有吊牌价,再倒推出厂价。成本是算出来的,不是自然产生的。 这意味着什么?意味着那件衣服的品质,从一开始就被价格框死了。不是做出了好衣服再来定价,是先定了价格,再在这个价格里做出"够用"的衣服。 各档品牌大概是多少倍 这不算什么秘密,就是没人专门讲过。 优衣库这类快消,大约3倍。 中低档国内品牌,4到5倍。 中档,5到8倍。 高端品牌,玛丝菲尔、之禾这个层级,10到12倍。 奢侈品,12倍起,没有上限。 也就是说,你买一件吊牌1200的国内高端女装,出厂成本可能是100到120块。 但这里有一个容易误解的地方:不是品牌一个人把这些钱全装进口袋了。 是整条链上每个人都要分一块,品牌商、总代理、省级代理、零售终端,每过一道手就加一次价。 到了商场,商场还要收进店费、促销费、装修分摊,再按营业额倒扣,比例通常在27%到35%之间。卖得不好的品牌,倒扣比例有时候到50%以上。 这些钱从哪出?还是从吊牌价里出。还是你付。 消费者是这条链最末端的人,前面所有人加在一起要多少,全部压在那张吊牌里。 吊牌价不是这件衣服值多少钱,是这条链上所有人一起需要多少钱。 为什么定倍率必须这么高 这里有一个很多人不知道的底层逻辑,叫期货制。 品牌方要提前6到12个月向工厂下生产订单。春装要在前一年秋天就确定款式、面料、数量,然后交给工厂生产。 问题是,没有人真的知道半年后消费者要买什么。只能靠预测,然后多备一点以防断货。 预测总会有偏差。每到季末,卖不完的货就压在仓库里。这些货没办法留到下一季继续卖,因为新款已经上了,去年的款在消费者眼里就是旧货。 怎么办?打折清仓。 但清仓的损失得有人承担。谁来承担?提前算进吊牌价里,让正价购买的消费者来承担。 所以高定倍率的另一面,是整个行业在用正价买家的钱,替换季库存买单。 你在旺季正价买的那件衣服,有一部分钱其实是在替那些最终被打折清掉的衣服付账。 打折是设计好的 品牌在定倍率的时候,日常折扣已经算进去了。 一个品牌日常7折销售,定倍率就得足够高,保证打完7折还能覆盖所有成本加上利润。一个品牌经常做5折促销,倍率就得更高。 所以你在商场看到的那些限时特惠,会员专享折扣,很可能不是品牌让利,是第一天就设计好的价格空间。本来就打算这么卖。 但有一种折扣是真的。 季末奥莱的3折、唯品会的清仓、品牌年终特卖,这些是品牌在消化真实的库存压力,是货没卖完必须回笼资金的真实割肉。 区别在哪?时间节点。 季中的折扣,基本是演戏。季末的清仓,基本是真的。 学会区分这两种折扣,比会砍价更有用。在季中抢限时特价的人,往往买在了价格游戏最设计好的位置。在季末扫清仓的人,才是真正捡到了漏。 那什么品牌值得正价买 定倍率低的品牌。 定倍率低,意味着它不需要靠虚高标价再打折来维持销售节奏,价格相对真实。优衣库基本全年不打折,标多少卖多少,这件事本身就是一种诚实。 定倍率高的品牌,商业模式依赖折扣。正价买入的人,是这条链里付得最多的那个。同一件衣服,等到季末3折,品牌依然没亏,只是赚少了。 一个可以直接用的判断方法 怎么判断一个品牌定倍率高不高? 两个动作。 第一,去闲鱼或得物搜这个品牌的二手成交价。那个价格是真实市场愿意为这件衣服付的钱,不是品牌希望你付的钱。如果二手价格只有吊牌价的两三成,说明这个品牌定倍率极高,正价完全不值得买。 第二,观察这个品牌的折扣规律。如果一个品牌全年都在打折,换着花样促销,说明它的定价体系就是建立在折扣上的。这种品牌,等最低折扣再买,永远是正确的选择。反过来,常年维持正价、很少打折的品牌,价格相对真实,正价买入不吃亏。 想通了定倍率这件事,会发现一个有意思的现象。 这个行业里所有看起来让你占便宜的设计,扣、特价、会员价、限时活动。其实都是同一件事的不同包装。 不是商家在让利,是商家在管理你对价格的感知。 吊牌价定得高,是为了让折扣价看起来划算。折扣价看起来划算,是为了让你觉得自己赢了。你觉得自己赢了,整个游戏才能继续转下去。

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醒了又睡了
4月前
😌
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醒了又睡了
7月前
难受。
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醒了又睡了
9月前
终于剪了个满意点的发型了,平时都是5块10块,还有单剪的15,这次花了30大洋洗剪吹,托尼老师认真了很多。哈哈😆
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醒了又睡了
10月前
在这个世界上,遇到性遇到爱都不稀罕,稀罕的是理解。
在《杀死一只知更鸟》中,有这样一句话“
阿迪克斯说的没错。有一回他告诉我,你永远也不可能真正了解一个人,除非你穿上他的鞋子走来走去,站在他的角度考虑问题。”
经历思维的乐趣,我念念不忘。
W草

诺言 - QQ音乐

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醒了又睡了
11月前
什么样的人都有人喜欢,就我没有人喜欢。
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醒了又睡了
11月前
醒了又睡了
11月前
希望自己不会放弃自己。

-子炎-: 《如果你累了,看看也许会好》 🏷️Flomo标签:【#如果累了】 里面的分享 “鸡汤”句的正确使用方式 - 记在Flomo里面 不过度关注 只在累了的时候看一眼 不会虚假满足 影响行动 又能激励自己 1. 心理学家马斯洛说过:"一个人最大的恐惧不是弱小,而是对自身强大的逃避。" 2. “只有看星星的人才会被天空注视” 3. 我们很多的不幸都是自己亲手造成的,是我们不愿踏出舒适区,没有勇气面对自己的恐惧 4. 聚焦“此时此刻”是认真而谨慎地做好现在能做的事情。——当下的都握不住,只会什么都没有 5. 你现在首先应该做的是什么呢?那就是要有“摈弃现在的生活方式”的决心 6. 切记,这世界只是你的游乐场,不妨再大胆一点,再尽兴一点,别浪费了这张门票。 7. 假如生活关上了你的门,那你就试着把它打开,这就是门,门就是这样用的。 8. 抱怨证明不了什么,只能证明你是一个非常普通的loser。 9. 无论是追求优越性还是自卑感,都不是病态,而是一种能够促进健康、正常的努力和成长的刺激”。只要处理得当,自卑感也可以成为努力和成长的催化剂 10. 我所理解的情绪稳定,不是逆来顺受地说“好的”,不是佯装平静地说“我没事” ,也不是忍着火气说“我都说了我没事”,而是在遇到麻烦、受到打击、心里不爽的时候,能够调动积极的情绪去对抗糟糕的情绪。 11. 在该勤奋的时候选择懒惰,那么懒惰不仅会变成你的性格,还会让你失去朝气蓬勃的面孔,让你丧失对生活的热情,让你丢掉野心,让本可以美好的生活乱得不可收拾,让本应该光明的未来变得黯淡无光。 12. 很多人因为缺乏耐心、急于求成,总想跳过行动环节,寻求捷径,最后发现:这才是走了弯路,真正的捷径正是那条看起来漫长且低效的行动之路。 13. 所有痛苦都是上天给我们的成长提示。无论是身体不适、情绪低落,还是学业落后、事业受挫,有痛苦出现,说明哪里出了问题,这不就是在告诉我们应该努力的方向吗?而很多人只知一味地沉浸在受挫的情绪里,惶惶不可终日,不但耽误了自己,也连累了他人。如果你的心态足够开放,就会感激生活中的痛苦和挫折,毕竟没有什么是比这更直接的反馈。 ———— GPT提示:这些话在情绪低落时提供短暂的心理安慰或激励,引发自我反思。但若缺乏行动指引与现实支持,容易沦为空洞的自我麻痹。

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