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🤦🏻♂️疼补一波文化事业建设费
季度开具增值税发票金额大于 6 万，收取发票类目为「广告代理、广告发布」含税金额*3%
备注：至2027年，有税收优惠政策可减免 50%（根据营业执照所在城市财务收入划分，可咨询当地税管员）
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小红书的KOC博主，现在越来越“怪”了···
现在的流量成本真的是越来越贵了，同等预算规模，品牌种草项目从0到1起盘的难度也越来越高。
一个很具体的感受，可能在前年，或者就看去年，500块以下的预算，还可以帮品牌BD到很多还不错的KOC。
体现在博主内容能力真的还不错，内容也没有很同质化，只是流量不算很稳定。但起码近期内容都在 100赞以上，一个月还是能搞出 1-2篇爆文， 很适合投广告。
从去年渐渐开始，发现报价 500 以下的博主，尤其是plog这个领域，都快长得一模一样了。
“分享自己自媒体收入进度”，“做号日记”这类高热选题，配上一些构图相似，滤镜相似，产品也相似的plog图片。
尤其是评论区下面还都是plog博主之间的互暖好评····
（有一个博主可以注意的点，可以没有评论，但不能为数不多的评论下面，都是同类博主之间的互暖）
有很多品牌主就是会在意这个，如果去掉互暖数据，其实数据并不会很差的话，那就不要去做互暖这件事，起码不要做“互暖评论”。
因为没有人知道，看不到的赞和收藏到底全是你朋友点的？还是有部分真实用户点的？
搞不清楚，那么品牌宁愿就不选你··· 有时候我们在做提报的时候也很无奈。
·
从全案策略看，往常一般的品，种草方案里我们通常会给到客户 2 个月的孵化时间，第 3 个月差不多就可以看到营收了，运气好点，第 3 月当月的ROI就可以打正。
因为种草策略目标，我们会对博主质量有一套比较固定的标准的要求。
也是从去年开始，按照这套选号标准，以前300块能合作到的KOC账号质量，现在要花 600 。
真的感觉现在博主的报价乱掉了。以前各领域的博主报价标准虽说也不完全统一 ，但总得来说在一个整体可预估的体系内。
就是说还没有询到价的时候，大概就能猜到报价是多少。现在，真的···
·
记得23年还是24年，有流行一种论调，因为品牌预算减少，博主的商单也减少了，收入也减少了。
之前我就觉得这个观察角度会误导人，今天正好找机会聊聊我的看法。
前几年，品牌预算充足是事实，现在投放预算减少也是事实。
但前几年品牌在做小红书推广是不太强求关系到营收增量。
现在什么样的情况大家都知道，品牌不能像之前那样的方式去花预算了。内容也要偏向转化和卖货。
之前那些擅长做曝光的博主商单自然会少。
但那些粉丝黏性强，能带营收的博主依然不缺商单。
现在的环境依然是：不缺产品，缺流量。（缺真正的好产品，但这些产品往往都自带流量）
整体确实存在有博主的商单少了。现在的品牌不愿意投这类博主，而且博主商单少了，可能会降价，但又不是免费。
新品牌入局小红书，大部分投放的博主都是以KOC为主，所以现在KOC的单子其实挺多的。
又+上一些自媒体课程引导的风气，鼓励大家用“赚钱”“真实记录”的选题，因为流量很好。也就造成开头提到的，500块以下的博主变得越来越同质化。
而且这类选题还不咋带货，净吸引同行了。
久而久之就得用更高的价格，去挑一些有自己的差异化内容并且跑出流量的博主，种草的成本也就上升了。
·
春江水暖嘎嘎先知，通过小红书，品牌起盘这件事越来越难复制，搞得我们都想快点搞自己的产品了。
现在的流量成本真的是越来越贵了，同等预算规模，品牌种草项目从0到1起盘的难度也越来越高。
一个很具体的感受，可能在前年，或者就看去年，500块以下的预算，还可以帮品牌BD到很多还不错的KOC。
体现在博主内容能力真的还不错，内容也没有很同质化，只是流量不算很稳定。但起码近期内容都在 100赞以上，一个月还是能搞出 1-2篇爆文， 很适合投广告。
从去年渐渐开始，发现报价 500 以下的博主，尤其是plog这个领域，都快长得一模一样了。
“分享自己自媒体收入进度”，“做号日记”这类高热选题，配上一些构图相似，滤镜相似，产品也相似的plog图片。
尤其是评论区下面还都是plog博主之间的互暖好评····
（有一个博主可以注意的点，可以没有评论，但不能为数不多的评论下面，都是同类博主之间的互暖）
有很多品牌主就是会在意这个，如果去掉互暖数据，其实数据并不会很差的话，那就不要去做互暖这件事，起码不要做“互暖评论”。
因为没有人知道，看不到的赞和收藏到底全是你朋友点的？还是有部分真实用户点的？
搞不清楚，那么品牌宁愿就不选你··· 有时候我们在做提报的时候也很无奈。
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从全案策略看，往常一般的品，种草方案里我们通常会给到客户 2 个月的孵化时间，第 3 个月差不多就可以看到营收了，运气好点，第 3 月当月的ROI就可以打正。
因为种草策略目标，我们会对博主质量有一套比较固定的标准的要求。
也是从去年开始，按照这套选号标准，以前300块能合作到的KOC账号质量，现在要花 600 。
真的感觉现在博主的报价乱掉了。以前各领域的博主报价标准虽说也不完全统一 ，但总得来说在一个整体可预估的体系内。
就是说还没有询到价的时候，大概就能猜到报价是多少。现在，真的···
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记得23年还是24年，有流行一种论调，因为品牌预算减少，博主的商单也减少了，收入也减少了。
之前我就觉得这个观察角度会误导人，今天正好找机会聊聊我的看法。
前几年，品牌预算充足是事实，现在投放预算减少也是事实。
但前几年品牌在做小红书推广是不太强求关系到营收增量。
现在什么样的情况大家都知道，品牌不能像之前那样的方式去花预算了。内容也要偏向转化和卖货。
之前那些擅长做曝光的博主商单自然会少。
但那些粉丝黏性强，能带营收的博主依然不缺商单。
现在的环境依然是：不缺产品，缺流量。（缺真正的好产品，但这些产品往往都自带流量）
整体确实存在有博主的商单少了。现在的品牌不愿意投这类博主，而且博主商单少了，可能会降价，但又不是免费。
新品牌入局小红书，大部分投放的博主都是以KOC为主，所以现在KOC的单子其实挺多的。
又+上一些自媒体课程引导的风气，鼓励大家用“赚钱”“真实记录”的选题，因为流量很好。也就造成开头提到的，500块以下的博主变得越来越同质化。
而且这类选题还不咋带货，净吸引同行了。
久而久之就得用更高的价格，去挑一些有自己的差异化内容并且跑出流量的博主，种草的成本也就上升了。
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春江水暖嘎嘎先知，通过小红书，品牌起盘这件事越来越难复制，搞得我们都想快点搞自己的产品了。
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内容营销中常说的内容基建，到底是什么？
在与要做内容种草的新客户沟通时，常常会提到新品牌要想通过博主种草来卖货需要先做内容基建。
【内容基建】除了在小红书运营专业号，其实的就是要在平台多堆一些品牌、产品相关，积极向的内容分享。
全是自卖自夸也不太行，最好还是让很多其它人一起“夸”你。
·
我们来复盘普通的用户再做购买决策时，要经历一些什么样的考虑？具体体现的用户行为有哪些？
链路1（从售卖渠道那里种草）:用户A 在电商直播间/购物平台，里看到一个自己感兴趣的产品。
这时，ta希望了解更多关于产品的信息和其它人对这个产品的看法，比如说，想看一些测评内容，或者真实的用户使用评价分享。
进行判断后，再决定是否购买。
链路2（从内容上种草产品）：用户B平时在刷小红书时，通过品牌媒介投放的内容对某个产品感兴趣。
这时，ta通过搜索行为了解到更多关于产品的内容，进行判断后，再决定是否购买。
·
总结一下，用户会在哪里了解更多关于产品的内容？现在，小红书应该是避不开吧？
所以，小红书是用户做功课的地方，在小红书上关于品牌、产品的内容越多，越能帮助用户做消费决策。
接下来，我们再来思考一下？做功课的内容，被用户选择的标准是什么？
标准只有一个比较重要：被看到。
我们在搜索某个产品的信息，或者寻求某个问题答案的时候。会注意搜索结果页的内容，数据高低吗？
我相信大部分是不会，甚至，品牌还会故意投放一些真实素人感的内容，越素越好，反而数据不会表现得太好。
“因为素人感是没办法有稳定流量的，只有活人感有”
所以，在帮助用户做购买决策这个点上，每个人的顾虑都不一样，内容数量的优先级大于“质量”，大于爆文。
·
关于做内容营销只赚吆喝不带货，或者没有直接产出，怀疑内容营销可行性的问题。（正好最近有一个现实案例，有机会近期分享）
你，我，用户通过内容种草后，一般会在哪里买？：会在便宜的地方买/在习惯的平台买。
在今天，大部分的产品最好价的购买渠道在哪里？在张哥的直播间。
目前为止，大家习惯购物的平台在哪里？在马哥的app。
所以···
·
基建这个词挺准确，就像是在修高速公路，你很难指望直接通过收过路费赚到钱，可以，但大概率收不回成本。
但路修好了，这块地方，就能通过交通发达赚到更多以前赚不到的钱。
有点俗，话糙理不糙。
在与要做内容种草的新客户沟通时，常常会提到新品牌要想通过博主种草来卖货需要先做内容基建。
【内容基建】除了在小红书运营专业号，其实的就是要在平台多堆一些品牌、产品相关，积极向的内容分享。
全是自卖自夸也不太行，最好还是让很多其它人一起“夸”你。
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我们来复盘普通的用户再做购买决策时，要经历一些什么样的考虑？具体体现的用户行为有哪些？
链路1（从售卖渠道那里种草）:用户A 在电商直播间/购物平台，里看到一个自己感兴趣的产品。
这时，ta希望了解更多关于产品的信息和其它人对这个产品的看法，比如说，想看一些测评内容，或者真实的用户使用评价分享。
进行判断后，再决定是否购买。
链路2（从内容上种草产品）：用户B平时在刷小红书时，通过品牌媒介投放的内容对某个产品感兴趣。
这时，ta通过搜索行为了解到更多关于产品的内容，进行判断后，再决定是否购买。
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总结一下，用户会在哪里了解更多关于产品的内容？现在，小红书应该是避不开吧？
所以，小红书是用户做功课的地方，在小红书上关于品牌、产品的内容越多，越能帮助用户做消费决策。
接下来，我们再来思考一下？做功课的内容，被用户选择的标准是什么？
标准只有一个比较重要：被看到。
我们在搜索某个产品的信息，或者寻求某个问题答案的时候。会注意搜索结果页的内容，数据高低吗？
我相信大部分是不会，甚至，品牌还会故意投放一些真实素人感的内容，越素越好，反而数据不会表现得太好。
“因为素人感是没办法有稳定流量的，只有活人感有”
所以，在帮助用户做购买决策这个点上，每个人的顾虑都不一样，内容数量的优先级大于“质量”，大于爆文。
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关于做内容营销只赚吆喝不带货，或者没有直接产出，怀疑内容营销可行性的问题。（正好最近有一个现实案例，有机会近期分享）
你，我，用户通过内容种草后，一般会在哪里买？：会在便宜的地方买/在习惯的平台买。
在今天，大部分的产品最好价的购买渠道在哪里？在张哥的直播间。
目前为止，大家习惯购物的平台在哪里？在马哥的app。
所以···
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基建这个词挺准确，就像是在修高速公路，你很难指望直接通过收过路费赚到钱，可以，但大概率收不回成本。
但路修好了，这块地方，就能通过交通发达赚到更多以前赚不到的钱。
有点俗，话糙理不糙。
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小红书营销最近又流行起来的一些奇奇怪怪的野路子
这段时间看到突然看到很多直播间和内容分享在教授品牌商家生产一些小红书爆款笔记的“干货思路”
大部分都不是“新玩法”，但现在传得越来越热闹了。
.
1:利用容易产出高互动率的热门选题 和 流量分发机制。
在发笔记的时候，使用封面大字报提问的方式。比如：通过小红书自带的“一句话生成配图”的功能。
写上一句跟品牌完全不相关的问题，“年薪xx工作 与体制内xx月入到手xxx，怎么选？”吸引高权重互动行为
然后笔记数据上去了，再编辑笔记，替换成品牌商家的内容。
2.基于小红书搜索行为带来的长尾流量，把品牌行业相关的高赞笔记编辑修改含有品牌相关的推广。
比如：之前在“xx美食推荐”搜索词下面的高赞笔记，教品牌去联系号主，沟通修改内容，在里面植入品牌的指定内容。
（在我的印象中，找潜力高赞内容修改植入挂广告感觉都是几年前做知乎的营销套路了）
.
笔记内容一旦经过编辑修改后，改动稍微过大或者涉及增加广告内容，平台审核就会很严格。尤其是正在跑数据的潜力高赞笔记甚至高赞笔记。
所以野路子 1 在我的范围里就很扯淡，推流人群和兴趣范围都不太一样，感觉是在骗自己，要数据好看，还不如直接刷…
除了某些博主为了接广告有个好数据和某些服务商为了交差，我确实想象不到还有谁受益。
野路子 2 听起来还挺有道理，确实也一直存在。
是因为很难去验证套路是否还生效，而且搜索结果千人千面，落地起来还挺花精力，也有风险。
去跟别人沟通半天成不了就算了，如果别人直接在平台上把你给挂出来了还得去说不是俺干的，“是我们的合作方私自行为，已解除合作”
平台算法也越来越厉害了，这种小众异常用户行为真的很容易被发现。
这段时间看到突然看到很多直播间和内容分享在教授品牌商家生产一些小红书爆款笔记的“干货思路”
大部分都不是“新玩法”，但现在传得越来越热闹了。
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1:利用容易产出高互动率的热门选题 和 流量分发机制。
在发笔记的时候，使用封面大字报提问的方式。比如：通过小红书自带的“一句话生成配图”的功能。
写上一句跟品牌完全不相关的问题，“年薪xx工作 与体制内xx月入到手xxx，怎么选？”吸引高权重互动行为
然后笔记数据上去了，再编辑笔记，替换成品牌商家的内容。
2.基于小红书搜索行为带来的长尾流量，把品牌行业相关的高赞笔记编辑修改含有品牌相关的推广。
比如：之前在“xx美食推荐”搜索词下面的高赞笔记，教品牌去联系号主，沟通修改内容，在里面植入品牌的指定内容。
（在我的印象中，找潜力高赞内容修改植入挂广告感觉都是几年前做知乎的营销套路了）
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笔记内容一旦经过编辑修改后，改动稍微过大或者涉及增加广告内容，平台审核就会很严格。尤其是正在跑数据的潜力高赞笔记甚至高赞笔记。
所以野路子 1 在我的范围里就很扯淡，推流人群和兴趣范围都不太一样，感觉是在骗自己，要数据好看，还不如直接刷…
除了某些博主为了接广告有个好数据和某些服务商为了交差，我确实想象不到还有谁受益。
野路子 2 听起来还挺有道理，确实也一直存在。
是因为很难去验证套路是否还生效，而且搜索结果千人千面，落地起来还挺花精力，也有风险。
去跟别人沟通半天成不了就算了，如果别人直接在平台上把你给挂出来了还得去说不是俺干的，“是我们的合作方私自行为，已解除合作”
平台算法也越来越厉害了，这种小众异常用户行为真的很容易被发现。
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