即刻App年轻人的同好社区
下载
业务靠投流起盘，当月 ROI 好看。第二年流量成本涨了，利润被吃掉。
想停？停了营收就归零。不能停。
不是投流不好。预算少、目标急，先投流是对的。
错的是把它当护城河，每次获客都重新花钱，产品开发也慢慢迎合推流机制。
开始想做品牌，结果做成白牌。货越推越像在卖九块九。
供应链优势&产品开发又不比真正的白牌。
投流动作是租流量，种草动作是建内容资产。
租金会涨，因为同行出价在涨，大盘环境变化，平台成本也在涨。
内容帖子有长尾，因为一篇发出去，几周带来曝光，几个月后还在被搜到。
钱停了流量就停了，这叫租。预算停了内容还在，这叫资产。
怎么判断自己在「租」还是在「建」：
1、停投一周，营收是不是归零
2、流量成本占营收的比例，是不是在涨
3、用户说不说得出你和其他家的区别
平台把你的业务利润率算得比你还清楚，是无数电商品牌和本地生活 / 教育这类靠线索转化的行业现状
因为我们都在用行为夯实一条清晰的「花钱-看结果」链路，外部的营销动作全是追求「站内闭环」。
从曝光-营收，整条链路的数据全部存在平台里。
投流的天花板：给不了心智。
用户因为一条搜索广告买了，下次不一定还搜你，他记住的是「排在前面那个内容说得还行」，不是「我认准了这家」。
投流和种草，按阶段分配，不是二选一
预算少、目标急切先投流（用确定性保生存）
有长期预算储备、想做种收一体，达人营销对生意上限更高。
因为投流是「花钱 → 看结果」。
达人营销要做的是「花钱 → 做内容 → 等推荐 → 等发酵 → 等搜索 → 等转化」，每一个环节都在“等”。
目前的品牌环境，现在普遍等不起，尤其是新品牌。
急迫要验证的是「我的产品有没有人买」，不是「我的内容有没有人看」。
搜索投流尤其直接，用户主动搜品类词，说明需求已经存在，你只要出现在他面前。
品牌思维让品牌活得更好，流量思维让品牌先活下来
停投一周营收就归零的，大概率还在租流量。
我帮品牌判断的，就是这一步：该加投流，还是该开始建内容资产。
卡在「越投越亏」的，找我。
想停？停了营收就归零。不能停。
不是投流不好。预算少、目标急，先投流是对的。
错的是把它当护城河，每次获客都重新花钱，产品开发也慢慢迎合推流机制。
开始想做品牌，结果做成白牌。货越推越像在卖九块九。
供应链优势&产品开发又不比真正的白牌。
投流动作是租流量，种草动作是建内容资产。
租金会涨，因为同行出价在涨，大盘环境变化，平台成本也在涨。
内容帖子有长尾，因为一篇发出去，几周带来曝光，几个月后还在被搜到。
钱停了流量就停了，这叫租。预算停了内容还在，这叫资产。
怎么判断自己在「租」还是在「建」：
1、停投一周，营收是不是归零
2、流量成本占营收的比例，是不是在涨
3、用户说不说得出你和其他家的区别
平台把你的业务利润率算得比你还清楚，是无数电商品牌和本地生活 / 教育这类靠线索转化的行业现状
因为我们都在用行为夯实一条清晰的「花钱-看结果」链路，外部的营销动作全是追求「站内闭环」。
从曝光-营收，整条链路的数据全部存在平台里。
投流的天花板：给不了心智。
用户因为一条搜索广告买了，下次不一定还搜你，他记住的是「排在前面那个内容说得还行」，不是「我认准了这家」。
投流和种草，按阶段分配，不是二选一
预算少、目标急切先投流（用确定性保生存）
有长期预算储备、想做种收一体，达人营销对生意上限更高。
因为投流是「花钱 → 看结果」。
达人营销要做的是「花钱 → 做内容 → 等推荐 → 等发酵 → 等搜索 → 等转化」，每一个环节都在“等”。
目前的品牌环境，现在普遍等不起，尤其是新品牌。
急迫要验证的是「我的产品有没有人买」，不是「我的内容有没有人看」。
搜索投流尤其直接，用户主动搜品类词，说明需求已经存在，你只要出现在他面前。
品牌思维让品牌活得更好，流量思维让品牌先活下来
停投一周营收就归零的，大概率还在租流量。
我帮品牌判断的，就是这一步：该加投流，还是该开始建内容资产。
卡在「越投越亏」的，找我。
0 00
博主把推广笔记偷偷隐藏了，能追责吗？
大促前一周，负责信息流的同事告诉你，计划好投流的素材没找到。
你翻回合作过的博主主页，那篇笔记不见了。
事情是这么走到这一步的？
笔记爆了，博主来要爆文激励。
你说事先没约定，回绝了。
笔记被限流，你要求补发。
博主也说事先没约定，回绝了。
再后来，那篇笔记就被隐藏了。
你去问，得到的回复是：
「被限流了。」
「不隐藏会影响我这段时间账号流量。」
「又没删你的。」
有的直接不回消息
配合一点的，重新打开了。
但大促那几天的流量，回不来了。
这时候品牌方往往会开始反思：是不是当初爆文激励给了、补发的补偿给了，她就不会这么干？
大概率还是会。
因为她算的是另一笔账。隐藏一篇，损失的是你的大促；追一篇，你要花的时间比那篇笔记值钱。
所以追责这件事：能追，但你不会追，当追责成本高于收益，品牌都会默默吃下哑巴亏。
大促期间的达人合作，关键不是曝光损失之后怎么弥补，是怎么在前期降低损失发生的几率。
常见的应对方式有几条：
1、合作前直接与 KOL& KOC 签署合同，但你不太可能每条合作都报价几千，所以合作那些几百块的博主&几百个博主的情况怎么处理？
2、通过MCN / 代理批量合作博主，与机构签署合同，把多条合作的意外风险，收拢到一个或者几个机构上来兜底。
3、增加 brief 里的合作条款，比如延长打款期限，大促结束后才打款，用钱来约束合作方的责任心。
4、如果担心打款期限太长影响合作意向，可以采取分节点付款，比如：出脚本/定稿/发布后/发布后xx天后。
5、合作过程尽量全程用文字沟通。重点合作线上过会留录屏。重要节点：比如初次确认合作信息，关键审稿意见，在对接群里再发一遍。
这 5 条里最好做的是第 5 条，聊天记录别删，关键时刻它是唯一的证据。
很多品牌一年只在大促做两次种草。
一次被这么坑掉，等于半年白做。
你被博主这么坑过吗？
大促前一周，负责信息流的同事告诉你，计划好投流的素材没找到。
你翻回合作过的博主主页，那篇笔记不见了。
事情是这么走到这一步的？
笔记爆了，博主来要爆文激励。
你说事先没约定，回绝了。
笔记被限流，你要求补发。
博主也说事先没约定，回绝了。
再后来，那篇笔记就被隐藏了。
你去问，得到的回复是：
「被限流了。」
「不隐藏会影响我这段时间账号流量。」
「又没删你的。」
有的直接不回消息
配合一点的，重新打开了。
但大促那几天的流量，回不来了。
这时候品牌方往往会开始反思：是不是当初爆文激励给了、补发的补偿给了，她就不会这么干？
大概率还是会。
因为她算的是另一笔账。隐藏一篇，损失的是你的大促；追一篇，你要花的时间比那篇笔记值钱。
所以追责这件事：能追，但你不会追，当追责成本高于收益，品牌都会默默吃下哑巴亏。
大促期间的达人合作，关键不是曝光损失之后怎么弥补，是怎么在前期降低损失发生的几率。
常见的应对方式有几条：
1、合作前直接与 KOL& KOC 签署合同，但你不太可能每条合作都报价几千，所以合作那些几百块的博主&几百个博主的情况怎么处理？
2、通过MCN / 代理批量合作博主，与机构签署合同，把多条合作的意外风险，收拢到一个或者几个机构上来兜底。
3、增加 brief 里的合作条款，比如延长打款期限，大促结束后才打款，用钱来约束合作方的责任心。
4、如果担心打款期限太长影响合作意向，可以采取分节点付款，比如：出脚本/定稿/发布后/发布后xx天后。
5、合作过程尽量全程用文字沟通。重点合作线上过会留录屏。重要节点：比如初次确认合作信息，关键审稿意见，在对接群里再发一遍。
这 5 条里最好做的是第 5 条，聊天记录别删，关键时刻它是唯一的证据。
很多品牌一年只在大促做两次种草。
一次被这么坑掉，等于半年白做。
你被博主这么坑过吗？
0 00
不是种草没用，是你的产品还不够好
投放了一批博主，发布后流量还行，但是营收是一点没涨。
你希望做一次种草就能做出效果，需要你的产品本身足够好。
这种情况反而对营销能力要求不高了，因为只需要让别人看到就行了。
你说产品好，但需要用户认真了解才能明白好在哪里。那其实就是不够好。
你说产品好，但要出去做广告才会有人来关注。那其实就是不够好。
你说产品好，但用户下单时总会犹豫。那其实就是不够好。
你说产品好，但复购为零，严重依赖新客。那其实就是不够好。
市场里都是不够好的产品，所以才需要做营销、做种草来一次次争取消费者的注意力。
一家人均 200 的餐厅卖一张 100/4 人餐的团购券，什么探店博主都不用找，随手发一条也能卖光。
「人均 200 的餐厅」不算是一个好产品，能在人均 200 的餐厅吃到 4 人餐的「100 块团购券」是好产品。
前提是人均 200 是客人认同的，不是你以为的。
正确心态是在运营不够好的产品时，从不期待一次种草出效果。
偶尔撞大运一场种草打爆了，我也认为产品只是缺少一个被曝光的机会，心知肚明只是这个机会被我赶上了。
投放了一批博主，发布后流量还行，但是营收是一点没涨。
你希望做一次种草就能做出效果，需要你的产品本身足够好。
这种情况反而对营销能力要求不高了，因为只需要让别人看到就行了。
你说产品好，但需要用户认真了解才能明白好在哪里。那其实就是不够好。
你说产品好，但要出去做广告才会有人来关注。那其实就是不够好。
你说产品好，但用户下单时总会犹豫。那其实就是不够好。
你说产品好，但复购为零，严重依赖新客。那其实就是不够好。
市场里都是不够好的产品，所以才需要做营销、做种草来一次次争取消费者的注意力。
一家人均 200 的餐厅卖一张 100/4 人餐的团购券，什么探店博主都不用找，随手发一条也能卖光。
「人均 200 的餐厅」不算是一个好产品，能在人均 200 的餐厅吃到 4 人餐的「100 块团购券」是好产品。
前提是人均 200 是客人认同的，不是你以为的。
正确心态是在运营不够好的产品时，从不期待一次种草出效果。
偶尔撞大运一场种草打爆了，我也认为产品只是缺少一个被曝光的机会，心知肚明只是这个机会被我赶上了。
0 00