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胸小有脑v
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🐶8年市场营销丨web3丨数字游民
🐯2022flag:每天300字商业分析
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胸小有脑v
6月前
Day33.这小半年,从基金/股票到币圈/nft,一些充满确定,不犹疑的项目赚了点钱。同时也踏空了几次看好的项目,到了高点不知如何止盈最后被套牢。越来越认同,人赚不到认知以外的钱。即使运气好,短期赚到了,最后还是会凭实力亏出去。因为缺乏对财富的掌控能力。

1,关于投资,每个人都想财务自由。但我们往往没有想清楚,财务自由不是结果,是一种生活状态。达到这种状态靠的不是财富,是【掌握财富】的能力。拥有很多钱,和能像亿万富翁一样享受生活,是完全两回事。
如果没有这种掌控能力,即使是亿万富翁也会活的很焦虑。

2,而如果有这种掌控能力,即使没有达到财务自由的状态,也能处理好生活,家庭,工作。有时间旅行,读书,运动,发展爱好,活的舒适自由。

3,同时,我们在纠结财务自由这个表面指标时,其实给自己预设了一个并不存在的限制——生活中困扰我的问题一定要财务自由以后才能解决。(我要等财务自由以后才去环游世界,健身搞爱好,现在只能专心搞工作,然后猝死了……)

但真相却可能是完全相反的,常常不是我们获得了财务自由才能解决这些问题,而是解决了这些问题才能离自由更进一步。

4,综上,我觉得大家的投资目标优先级应该要调整一下:更好的自己>赚到钱。

而把在投资中遇到的困境,当做镜子观察自己。看到自己的懒惰贪婪,傲慢自负,偏见无知……校准自己对世界的认知。活的越来越客观,真实。

而当你变成更好的人之后,钱自然就来了。
投资成功是变成更好的人之后的自然结果。
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胸小有脑v
2天前
新人学习web3的两个阶段丨分享我的学习计划&资料
最近总有很多新人同学问我如何搞web3,我想结合自身的体验,客观理性的说一说,web3现状,以及如何学习。不要随便上头!
(第一集在主页,去看!)
1,第一阶段:狠狠上头
2,第二阶段:去中心化更容易被骗
3,警惕大佬喊单
4,朝生暮死的迭代速度
5,以不变应万变
6,我的学习资料:包含视频课程,代币经济,Gamefi,工具清单
(评论区留言获得
03:19
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胸小有脑v
4天前
其实我啥也不懂,充满敬畏,充满风险,视频做的也不咋样,但是我做了!那就给自己打120分吧!😀
03:18
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胸小有脑v
9天前
【去掉年龄焦虑,30岁人生才开始!】追完了一个宝藏纪录片《人生7年》,豆瓣评分9.7。这部片子,让我好多次泪流满面。咔咔咔就写了几千个字观后感。通过这场人类观察,我看到的不是某个具体的人,是所有人都有的共性。感受到时间对所有人都是公平的,让我反思,我应该如何在平淡琐碎中过得充满意义,享受时光。

1,看完之后我想,我要接受我的人生,可能就会是这样没有什么起伏,不温不火,朴实平淡的剧情了。像今天一样,早晨9点起床,工作7小时,看了一会书,看了一些娱乐节目,吃了几顿饭,晚上12点睡觉。我将会这样度过我的一生。

这之前,好像没有真的接受这一点吧,可能当代人各种悬疑大片电影和博眼球的新闻看多了,总是隐约觉得,总会有一个boom的突然改变。我的人生不是这样的。剧情还没开始。

随着纪录片回顾他们的一生,好像变了很多,但是好像又跟刚开始没有很大的差别。30岁看他们是什么样的状态,过了几十年他们其实还是那样的状态。

随意选取人生中的某一天,这一天可能就是你人生的一直重复。

我们总是有这样的想法:等我xxx以后,我就能过上xxx的日子了,到时候我的人生就开始了!而我现在只是在提前准备。

不是的,你现在的每一天都是你的一生,没有预备,不是彩排。不要不把今天当回事,它很重要,每一天都很重要,你如何对待今天,就是如何对待你的一生。

如果你总是期待,还会发生一个大新闻,我一定要做一个大新闻,那么你对现状是不满意的,你是不接受的,你是抗拒,逃避,否认的,你在否认事实,你觉得我的人生不是这样。这样想的每一天都是在浪费生命。

我时光可能像镜子,你怎么对他就怎么回报你。我会用热爱,积极去拥抱我的生命,像为自己谱写一首优美婉转深情高昂的小提琴曲。

《人生七年》:你为什么精神内耗?

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胸小有脑v
12天前
1,抖音和饿了么几种合作可能性分析。
2,从整个本地生活的竞争格局来看,阿里和美团的情况。
3,阿里是怎样的竞争策略。

阿里本地生活:饿了么会成为抖音的工具人?

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胸小有脑v
17天前
【阿里本地生活:饿了么联合抖音,会成为工具人吗?】第3集。分析完抖音联合饿了么合作几条具体合作方向后。来聊聊目前本地生活的竞争格局。主要是阿里和美团的差距。

1,目前现状
阿里23年Q1(22年Q2)财报披露本地商务营收106.23亿元,同比增长5%。经调整EBITDA为亏损30.44亿。而且一直在亏损。(21财年亏损多少?)
美团22年Q2,营收509亿元,同比增长16.4%,调整后净利润20.6亿。
收入端,美团是阿里本地生活的接近5倍。利润端,阿里本地生活仍是巨亏,美团已经盈利了。
美团的业务,阿里也都有。外卖,到店,酒旅,网约车,共享单车……两者的业务基本都相似,就是市场份额的差距。

2,阿里不得不搞,搞不好将会波及核心业务
美团财报数据显示,二季度,闪购交易笔数从去年同期的3亿单,涨至3.9亿单,同比增长30%;日均订单量已经达到430万单,环比增长10%,是美团少数高速增长且不烧钱的业务。

18年时候,阿里的恐惧成真了:
2018年,阿里以95亿美元收购饿了么。
2018年双十一晚会,马爸爸压轴出场的时候还穿了饿了么的配送服。可见其对蜂鸟配送的重视。
当时阿里就预见到,如果不跟进美团的本地生活,可能会波及到核心的电商业务。随着美团的进击,本来是要在淘宝上三天到的东西。在美团上一个小时就可以到,价格也一样。会对阿里形成巨大的冲击。

这些年来,阿里也一直在说,本地生活是阿里的核心业务。张勇曾表态,“将竭尽所能赢得这场战斗。”
现在美团还搞起了电商,首页强入口Tab。凭借外卖的高频业务占据心智之后,顺理成章打开其他入口。

所以即使现阶段落后,但不能不继续搞。搞本地生活既是进攻也更是防守。

3,集团性战略也不是万能的
阿里的本地生活是万亿级别的商战,我没有资格做点评,更没资格教人家怎么做产品。不过我从阿里和美团的这场pk里,倒是得到几个知识点:

3.1,用户心智的专一性
阿里区别于其他单个app,是集团逻辑,比如阿里的88VIP会员,横向打通各项业务。不是点对点的应战,可以用整体业务形成合力,侧面包抄或者围城打援等战术。
但是这场系统性打法似乎也没派上用场。

阿里王牌就是淘宝天猫和支付宝。本地生活战场上,用了支付宝这张王牌。给了饿了么,飞猪等流量入口。19-20年的时候,支付宝做了一系列广告,主打“支付宝好生活”的引导,2020年3月支付宝官宣从「支付就用支付宝」全面升级为「生活好 支付宝」,接着首页就不断升级改版,展示各类生活服务。

2018年刚收购饿了么时,王磊接任CEO,当时他提出了争夺50%市场份额的中短期目标,并为此投入了30亿元补贴。但还是没有追赶上,市场份额在逐年下降到不足30%。用补贴+支付宝导流也没搞起来。

所以一个业务只能占据一个核心心智吗?如果给不出特别的价格优惠,用户就会专人专事的去美团点外卖,而不是去支付宝饿了么小程序。
即使支付宝的强力导流也没法干过专人专事的美团。纯靠强势导流,以及阿里这个品牌的心智,并不能打开其他场景的流量。

3.2,阿里本地生活的差异点?
顺着这个角度想,似乎阿里本地生活还得给用户一个核心记忆点。才能打开心智入口。
比如京东区别于阿里,走电器3C的差异化,同时用自营模式来保障正品。而拼多多又用超级低价的差异化在一片红海的电商个格局里另立山头。

目前我没感受到阿里的核心差异点,和独特心智。
饿了么,飞猪,哈喽单车,都是分散的app,全凭阿里集团的的主营业务一口气吊着,整体工具人既视感,用完即走。无法做的更大,也无法与整个本地生活形成联动。

我用这些app都在支付宝里用。没有单独下APP。

说实话,阿里的本地生活,给我一个分散式工具人的印象。有具体想买的东西,我会拿来比比价。好用是好用的,饿了么大部分时候比美团便宜。但我总是想不起它。

价格差的不太多,我还是会选择美团。

怎么形容这种心态,可能这就是品牌效应吧。或者说是人的一种习惯的力量。当美团占据了外卖这个品类的心智后,我就懒得再换了。人们愿意付出更多的时间和金钱溢价,仅仅为了维持现状不改变。沉没成本效应背后也是这样的心理吧。
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胸小有脑v
18天前
【阿里本地生活:饿了么联合抖音,会成为工具人吗?】接上集。那么这场合作对饿了么有什么利好呢?1,公关声量。在双方都不必真心实意的交换资源的情况下,联合搞搞活动,炒炒热度,刷刷存在感还是很有用的。

2,导流
对饿了么好的方式,肯定是给自己导流。
“字节专家会”给出的信息,抖音 7 DAU 约为 8.3 亿,饿了么 MAU 约为 1.1 亿。如果抖音能给饿了么导流。

比如在抖音搞个小程序。订单,商家全都自己手里。就相当于支付宝小程序上的饿了么复制到抖音上。或者弄个饿了么优选,先搬运部分店铺商家过去。这个饿了么肯定乐意。

像微信上京东商城般的存在。这个可以由饿了么来出流量费,比如按照cpc的方式。

而且这种可能性比较大,感觉抖音想学微信做开放者生态。先从饿了么开始,打个标杆,后续可以引入其他合作商,搞成微信那种包容的生态。

抖音的dau已经到这样的地步了,第二增长曲线想从“短视频+电商”拓展到“抖音可以连接万物”。不过具体能不能搞成另说。

3,综上算下来,就是以上这几种可能性的博弈。这几种可能算下来,怎么算都是对抖音的收益要大于饿了么。

其实道理也很简单,这次合作,相关的产品/交易肯定是发生在抖音app上,而不是发生在饿了么上。如果你是抖音,你在流量端比饿了么更有话语权,现在往家里带一个合作方,如果这个合作方不能给你带来利益,不就是引狼入室。

而饿了么肯定也能想到这些,最后大范围的改动/资源互通都不会发生,最大可能就是双方联合搞了个公关,赚了点流量。然后继续回家各搞各的。

就像去年快手和美团达成战略合作一样。12月27日,美团也是在官方公众号发过一篇合作文章。有什么东西出来?当时我就知道就是一场联合公关,只会停留在口头,喊一喊赚个吆喝。现在果然如此,后续没有任何合作细则公布。
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胸小有脑v
23天前
【阿里本地生活:饿了么联合抖音,会成为工具人吗?】分析了几种可能,饿了么和抖音合作,感觉对抖音的利好大于饿了么。先来说说这次合作,对抖音来说有哪些利好?
首先本地生活大概可以分为即时配送类的,如外卖。到店类的,如酒店,餐饮,景点等种草。

一,即时配送类

1,抖音没有配送团队。

搭建一个配送团队,需要搭建一套高效派单的算法系统,需要招募/管理几十万到百万外卖员……这是非常重的投入,抖音没法也不应该自己搭建。

2,那么跟饿了么合作,可以利用饿了么的配送系统吗?

不现实。

用户点外卖的核心诉求:好吃+性价比+速度。

①抖音是一个内容平台,以内容可看性为核心。所以那些具有可看性内容的商家做外卖,那必定成本是很高的,用户的消费能力能否负担的起?

一个网红店的外卖,肯定比在美团饿了么直接下单点的一份套餐要收更多的“内容”溢价吧。如图一,抖音的佣金率整体要高出美团约3%-10%+,因为还要达人的佣金。

对于外卖生态来说,很多外卖商家其实并不具备可看性的内容。都是那种连门头也没有,追求爆款单品,只卖一种菜品的,靠走量来保证利润率。比如热干面+一些小吃,类似这种套餐。

只有做到这样的配置,才能保证店铺的单个订单价格够低。速度够快。

甚至还有大量商家,是某个地下室作坊,连保证干净都可疑。

就拿黄焖鸡举例吧,这类店铺已经在外卖商家里算中上部了吧,而且还有品牌知名度。我也依然没有想到可以持续性输出可看性的内容来获得更多流量和订单。

这里说的其实是,外卖平台和抖音,是两种不同的信息呈现方式。外卖是货架逻辑,快速明确直接,还能看用户的点评。

抖音是内容逻辑,看你是否有持续产出吸引人的内容。更适合头部1%的那种网红商家。

两者就不是一个计量单位。就是歌怎么唱来着,“我们只是两条平行线 没有交叉点”。

所以饿了么的配送团队其实没法对抖音形成增益。因为抖音不适合做即时配送的外卖。

二,到店类:

但是抖音特别适合搞餐饮,民宿这种到店类。沉浸感强,达人推荐的生动感,非常适合抖音的种草。

这个方向就很依赖线下地推能力,这个就是饿了么比抖音擅长的地方。可以直接达成合作,把饿了么上的商家资源上架到抖音。

但是这里也有很多困难:

1,如何安插这些店铺

抖音本质是内容平台,如上所说。区别于美团饿了么的货架呈现逻辑。

这种内容分发,对内容质量要求很高。但是信息筛选效率很低,比如我现在想找一个民宿,我除了看店家发布的信息之外,还要比价,还要看用户评论,还要看订单数量等等,这些维度,抖音都无法呈现出来。

所以这种内容维度的推送,除了一些能产出爆款内容,让人种草的店家,大部分不同商家也是无法被看见。

但是如果抖音改版呢?也采用这种货架逻辑?

我已经看到这样的可能性了。

现在打开抖音,顶部四个tab:同城,关注,商场,推荐。

目前抖音的【商城】tab下面,已经是类似淘宝的商品详情信息呈现方式,有视频也有图文,点开可以直接下单。

如果抖音以后对本地生活的店家也用这样的详情页呈现形式,给几个团购套餐或者优惠券,那么确实会对饿了么给来的店铺有转化率的提升。

但这个问题又来了。

2,交易在哪里进行?在抖音内部下单吗,还是跳转到饿了么?大概有3种可能:

①如果是在抖音,那饿了么不乐意了,纯属把商家送人了。而且各种交易数据也全都在抖音手里。

②如果跳转到饿了么,更不现实,一是用户体验差,流失率高。二是很多人没有安装饿了么怎么办,跳不了啊。还要下载,更不可能了?抖音也不会干的。

③在抖音交易,双方共享用户数据。双方平摊运营/流量成本,平分交易佣金。这个看似比较公允。但是抖音又会乐意吗?

等商家资源给过去,抖音翅膀已经硬了。不需要饿了么了,为啥我要给你分一半。

像之前抖音踢了淘宝,提高挂淘宝链接的抽佣,倒逼商家们自建抖音商城,完成内部闭环。有可能抖音又把饿了么踢了。

或者先跟饿了么小量试验一下,踢掉饿了么,再转向其他的地推服务商体系。

所以对饿了么来说,商家上架到抖音,只会让自己沦为工具人。

那么这场合作对饿了么有什么利好呢?欢迎大家留言!
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胸小有脑v
28天前
【你为什么精神内耗?】连续一整天在追着看一个纪录片《人生7年》。这是一个有趣的社会实验。14个孩子从7岁开始,每隔7年就采访一次他们的现状。纪录片开始于1964年,来自伦敦不同的阶层。目前从7岁看到42岁。最大的感受是:30岁之后的人生才是真的开始

1,随着主人公们的年纪越来越大,到40岁之后,我感觉到他们都越来越松弛,自信,享受生活。时间治愈了他们的精神内耗,感受到一种平和温润。
而在30岁之前,都是迷惘,甚至青少年时期是自闭的,是怪孩子。刚工作的时候要忙着找工作,在社会立足脚更,是失落的,抽烟喝酒。

所以一个人大概在30岁之后,才慢慢有时间和空间找到自己的人生意义,形成自己的独立人格。

2,而我们在各种媒体上,仿佛30 40 50岁之后的人都消失了。
当代社会太爱说年轻人的故事了。在媒体和各种成功学里,都是90 后,00后,但其实很多成长,成功都发生在人生后半段。
媒体忽略这些事实,让整个社会都非常焦虑,无法安心的做自己的事,无法成为一个长期主义者。只想着快点成功,疯狂压榨自己。所以这么多年轻人猝死的新闻。这么多年轻人都在精神内耗。

3,我之前看了一本弗洛姆《为自己的人》,就是讨论现代社会,为了少数人的利益压抑整个社会的人性。人们就像是社会这个大机器流水线上生产出来的人,被划定好了各种人生轨道。按部就班的成为维系社会系统运转的燃料,别跳出这个框架。人只是社会秩序的傀儡。
简直每句话都想背诵下来。推荐大家去看。

4,然后我又去翻了一下弗洛姆整个人生经历:
他是个天才,家庭条件也很好,22岁就获得海德堡获哲学博士学位。
41岁才出版了第一本书《逃避自由》
一生总共有25本书。1900年出生,1980年去世。
50岁写了6本。
60岁写了10本。
70岁写了5本。
还有4本是其他人整理的。

而且弗洛姆说,他自己也是在62岁的时候才完成了精神弑父(可以理解为:摆脱了家庭教育对他的影响,成为独立人格)。原文用了这样的句子:同阻碍自己的父爱脱离,在后来的岁月里,弗洛姆能自由地进行他的社会心理分析。
在他55-56岁,才写了《爱的艺术》,摆脱了儿时的限制。

这么大师的天才人物也是在人生后半段才开始出自己的作品,我们在着急什么呢。就是看到自己的问题,不要觉得失败,是成功的开始。

咱们做时间的朋友,long life battle
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胸小有脑v
1月前
因为最近总有很多新人同学问我如何搞web3,我想结合自身的体验,客观理性的说一说,web3现状,以及如何学习。不要随便上头。期间我整理了一些学习课程和资料,包含视频课程,代币经济,Gamefi,工具清单,戳链接获取。

新人学习web3的两个阶段

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胸小有脑v
1月前
30岁裸辞丨你能区分“我不想”和“我不敢”吗?丨勇敢的本质是什么?
gapyear系列第二集,本集目录:
①勇敢是成为自己最重要的品质
②美剧里的cool是什么意思
③“我不想”和“我不敢”
④如何成为自己?
第一集在主页,去看!
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