翻出一台旧 Macbook Pro,找了个小哥上门换电池,聊了一下觉得维修行业很难不黑。
他现在在闪修侠,是买单模式,每个销售线索 60 块钱,今天他被询单 8 次,只成了我这 1 单,另外 4 单拒绝,3 单说“再考虑”,他要给平台交 480 块。
他自称平均成单率 50%,那么一单的流量成本就是 120 块,这时他如果不想方设法放大订单怎么赚钱呢?比如他就会说昨天有单子不错是要换主板,200 块成本收 1000。这样的成本结构和监督(约等于零,平台让他们自主定价)下,你觉得他有没有动机努力“创造”这样的好单子呢?
他之前在啄木鸟干,是分成制,平台抽一半。那在这种难得的“换主板好单子”情况下,利润也就 400 块...所以更有动机在能宰的时候宰更狠。
所以,感觉维修师傅只有心黑手狠才能勉强生存。
怎么办呢?怪平台吧。可平台收 60 块,真的赚钱么?我怀疑他们营销获客成本也要 50...淘宝抖音美团小红书,广告不要钱么?
怪淘宝抖音美团小红书么?可没有他们的话,上哪找维修师傅呢?线下么?不是会更黑么...