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特洛希

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一个pm
期待小而美公司合伙创业的机会，欢迎来撩
不局限于产品经理的角色，想做真实市场的创业者和竞争者

特洛希

1年前

泛函: 分享一家落地 AI 落地得特别猛的公司——AfterShip。这是一家头部的国际电商 SaaS 公司，这公司圈外人可能了解不多，可但凡你在跨境、出海这个圈子里，就肯定听过这公司的名头。 AfterShip 属于那种隐形冠军、深海巨兽类型的公司，公司的现金流生意跑得很顺，在行业内名声很好。我最近在写一篇主题为《那些成功落地 AI 的公司都有哪些特点》的研究性文章，刚好研究了一下 AfterShip 这家公司，并且和里边儿的朋友深入访谈了一下。听到了些很精彩的故事，获得了些很有意思的启发，于是光速写出来分享一下： AfterShip 的创始人 Teddy 之前是个厉害的程序员，在创立 AfterShip 这家公司的时候，非常有远见，第一天就瞄准了全球市场，属于 Global Native 型的 SaaS 公司。当生成式 AI 这波浪潮来临之后，创始人反应很快，马上亲自研究 ChatGPT，并在自己的公众号写了篇长文给身边的人和员工们，分享自己对这一轮新的科技革命的看法。还挺佩服的，在那时候，我的体感是除了少数身边的科技尝鲜爱好者，大部分人还不知道 ChatGPT的存在，知道的人也有很大一部分觉得“不就是个聊天机器人”。后来，AfterShip 在 2023 年 2 月左右（刚刚新年假期结束）的时候，就在公司里给大家搭了个能够调用 ChatGPT 的 API 的小工具，方便大家亲自体验 AI 的神奇力量。这个动作很有效果，当时让大家最头疼的不是 ChatGPT 能怎么用，而是账号、网络环境之类的问题，公司直接让研发帮你把这些问题解决了，舒服很多。而且天天给你讲道理是没用的，让你亲手试试可就非常管用了。不过，到这里还不算猛，上述这些动作，对大部分公司来说都不难，挺多团队都能做到。下面这个可就猛了：后来，公司为了让公司里的业务高手们，将 AI 落地到自己那块业务上，弄了个大动作——办了一场全公司级别的黑客松。给不了解的朋友们稍加解释一下，你可以把这场黑客松简单理解为“AI应用开发大赛”，多个同事组成一个小队，碰撞出一个产品的点子。然后有人写代码、有人做设计，利用三天时间快速做出一个最小版本的产品原型，再去给大家分享你们的产品创意。 Aftership 最绝的是，为了让大家好好地想出一些能落地的方案，做出一些 AI 小应用，AfterShip 直接允许几乎全公司停工三天，尽情参与黑客松。停！工！三！天！对，你没有听错，这家公司就是做的这么绝。我们来简单地敲个算盘，一家公司假设 300 人左右，假设每个人平均月薪三万（除以20个工作日后算出日薪 1500 左右，不过事实上 Aftership 的薪资开得很大方），停工三天，等价于拿了 300 x 1500 x 3 = 1350000 元，这是拿了多大一笔钱，来赌 AI 的未来呀。这还是 2023 年年初啊，那时候虽然市场很热，但是落地应用寥寥可数，很多酷炫的 AI 公司的 PMF 也还遥不可及，可见这家公司对 AI 的重视程度。不过，这些大胆的举动，都收获了回报。从宏观来看，后来 AfterShip 真的做出了很不错的 AI 产品，他们的客户很满意，产品也给公司带来了漂亮的营收增长；从微观来看，这家公司里，无论是否是技术背景出身，真正能在工作里大量使用 AI 产品的人非常多，且真的能提高不少工作效率。而且呢，当一家公司里会用 AI 的人越多，一个不会用 AI 的人，想学会怎么在业务里用上 AI 就越来越容易，于是会用 AI 的人就越来越多。一个效率工程的正向飞轮就此开启。而因为公司里的人对 AI 不仅有宏观认识，更有微观的使用体感，他们做出来的产品就真的能很快解决客户的问题。在 AI 越来越好的时代，相信这家公司也会越来越有竞争力。

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特洛希

2年前

Hedy的web3日记: 干废了20个号之后…我悟了… 总体来说，做内容两个路数。人设IP和薅流量羊毛。人设即品牌，以前是以品牌带货，现在是以人设来带品，难度大，但长期复利猛（目前还没啥水花，依然在碰壁中）。薅流量羊毛，短期就可以见效，这个目前跑的更成功，上手简单,可复制性更强。 1.关于立人设立人设即营销，而营销的本质即重复。品牌做Slogan，即一句话讲清楚自己的差异化。同样人设IP也一样，提炼自己的高光时刻，反复的去强调，在不同的内容里去重复。在做人设之前我也觉得每天说自己这个那个的很low，但在信息过载的今天，腾讯裸辞这个标签确实是好用的流量标签，能够让别人3秒钟记住你，很重要。 2.讲故事别讲干货发干货是感动了自己，讲故事才能触动到受众。好的演讲永远不是在讲道理，而是得把情绪给顶上去，给人共鸣。同样的，先晓之以情，会用之以理。先多一些情感的摩擦，才能有流量的可能。我们团队曾将同一篇求职类的干货内容做测试，一篇是“求职必备的几个软件”就没人看，但如果写“信息差，信息茧房，偷偷/悄悄进步 ……”很普通的内容，大几千赞收赞。本质就是调动了情绪焦虑，生怕别的求职者都了解了，而我没有的心理。 3.重复才是最重要的流量密码在做自媒体之前，我一直以聪明机灵自居。要我做重复的事情那是不可能重复的。但受众的注意力是稀缺的，互联网的记忆是短暂的，流量的爆发是有概率的。类似的题材和素材，第一次爆了，第二三次不爆，第四次又爆了。我在小红书上做珍珠，本质就是在反复给用户洗脑“我是印尼珠农二代，有蓝蓝的海水和高品质的珍珠”这一个概念。发了小几个月，现在去珠宝展没见过我的同行，都已经在网络上“提前面基”过我了。 4.素材是生命，投放是放大器虽然自己做了3年的商业化运营，也投过不少广告，但真正到拿自己真金白银烧投放的时候，这个感觉还真不一样哈哈哈。每一个点击和互动都是心痛的感觉。有些时候你以为的素材和真正能爆的素材是两回事。你能做投放，竞争对手资金实力更多。素材不行之前不要瞎投不要瞎投甚至就别投。 5.再次理解内容和流量商业的本质，做生意无非就是交易，不断的交易造就了市场。今天有 1000 个流量经过你的店铺，进来了 100 个想买珍珠的人，最终成交了 10 个。找到更多的目标客户，成交更多的目标客户，就是交易的核心，那么不管做什么平台目标无非是通过内容： 1. 找到目标客户；2. 转化客户；所以，不是先做流量，而是从成交出发做流量，成交是你做流量的唯一目标。流量的大小从来都和变现没有关系，精准流量比泛流量值钱100倍。以及流量和粉丝永远属于平台而不是你，想要长效的获客，终局是私域。

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特洛希

2年前

剪映什么时候能和汽水音乐联动呀。一方面在剪视频时的可选的歌非常不够用，很多爱听的歌曲剪映上都没有，或者说搜索不到（bgm文不对题是常态）；另一方面汽水音乐又在疯狂推广。汽水音乐买的歌曲版权给剪映用应该不是难题吧。
联动的方式也很简单，剪映选择bgm的时候可以选汽水音乐的收藏，那大家不都得咔咔下载汽水音乐。
不知道是不是版权问题没法做这件事，但如果能做的话收益应该很高的。

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特洛希

2年前

小红书为什么搜索好而抖音搜索差？
是平台分发规则的区别导致的。小红书是内容质量+兴趣点匹配+去中心化来分发，所以创作者会自行打上细致的标签和描述内容本身的关键词以此获得流量，就成为了搜索的基石；而抖音是靠内容质量+关联话题/挑战/音乐的热度+粉丝来分发，用户在这个平台娱乐为主、兴趣偏好没那么分散，平台热点内容趋于中心化，所以关键词和tag不太重要，故沉淀不下来搜索的索引、导致搜索不准。后续只能期待AI的发展能改善这项体验了

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特洛希

2年前