翻开一年前写的规划，最重要的几项都达成了，以我意想不到的方式。虽然有无数痛苦乃至想要放弃的时刻，最终属于我的答案还是不期而至。

我知道它不一定完美，也注定充满挑战。但人生总要翻开新篇章。

✈️中东漂流即将开始，立下flag开始更新在中东做智能硬件出海的日志，欢迎同行uu们connect！

勘误：除了利润（profit），品牌命脉还包括贡献边际（contribution margin）。

品牌的价值在于：不过度依赖营销和大促就能实现增长。

落到具体指标时，收入往往具有误导性，利润才是真正反应品牌资本运转效率的指标。

但大多数人都搞错了重点，过度关注结果，忽略了投入。对此Chubbies创始人Preston Rutherford写过一篇文章，讲述了评估DTC成功与否的关键，以及常见误区。

他认为评估品牌是否成功建立需要重点关注三个指标：获客成本、人员支出和产品支出。财务上分别对应：营销成本、运营成本和销售成本。

在运营品牌的过程中，常见的误区包括：
1. 花费过多营销费用，
在没充分了解媒介特性的情况下，开辟新的营销渠道；做无法追踪效果的曝光类广告。
2. 贸然推出新产品
Preston认为新产品成功的标准包括：吸引大量新客户、激活老客和提升客户LTV。否则就不是一次成功的产品上新。
3. 过分依赖代理公司，尤其是品牌策略

原文指路：
www.linkedin.com

爆款公式：秀肌肉➕educational的内容

用户想要轻松地获得增量信息，最好还是高度娱乐化的。

所以对创作者来说，如何一边调侃自己一边秀肌肉，顺带提升内容可信度就很重要了。在引发慕强情绪和嫉妒之间找到平衡，很考验博主的功力。

我发现传播度高的文章/视频，一定要有爽感。内容虽然重要，但呈现方式直接决定了流量的高低。

这也意味着创作者要凭借肉身和绝佳的精神孜孜不倦地拍摄内容，自己先精神高潮了，才能把这股能量浓缩在手机屏里，狠狠给观众视觉冲击。

我观察到的某书视频形式有这几类：
1. 精致小品文（包括剧情、论证观点的小作文，适合表达力强，能真人出镜的）
2. 展现日常精致的生活场景（天然广告位，更便于植入）
3. 奇观化的生活方式（本身就是奇人，没啥可借鉴的）

随着这条赛道逐渐饱和，观众已经开始偏好有素人感的博主了。你可以精致华丽，但不能没有瑕疵。你得真诚分享自己的人生故事，然后创造一个正在上扬的叙事。

所以能做好博主的人都是自恋的，都是甘愿做素材奴的。但在现实世界中也没两样。还是同一个世界，不同的是你如何构建这套叙事，然后赋能自己。

下半年的刻意练习：
行动>判断
心>脑

知易行难，做好比想透更重要。

最近调研了一些个人ip。之前以为自恋是必要条件，毕竟哗众取宠和自我暴露需要比较好的心理素质和脸皮。

但是后来发现，真正自恋的人很难吸粉。你只是自言自语，不断告诉别人“我是谁”、“我在干嘛”，而用户关注的只有ta能获取的价值。

当然自恋的人很可能不会做出镜博主。因为偶像包袱太重，被凝视和被物化都是不被接受的。

对于提供情绪价值的博主，你的自我叙述需要非常生动，充满转折，最后加上一个上扬的结尾。这样用户才能自我投射。

用户自我投射>用户共情

共情和自我投射还是不一样的。前者有痛苦的部分，后者是理想化的自我。没多少人用社交媒体是为了寻找痛苦，娱乐至死才是该有的态度。

所以太假的不是光鲜亮丽，而是不太好的演技。我一直觉得职业博主应该避免宣泄情绪的内容，因为用户真正想要的不是看到你阴暗爬行，而是找一个真实的人满足慕强心理。

无论在哪里，无论和谁在一起，无论在做什么工作，你都可以成为想成为的人，过想要的生活。不要把被定义的权利交给别人，因为它本来就在自己手中。

（开始在3.8收到祝福讯息咯，感慨一下！）

生日过去几天，一年里最大的成长是已经能全盘接受生活的不可预测。错误和意外永远会发生，有些甚至不是自己的过错。第一时间推测最严重的后果，然后说服自己接受。可以伤心，别浪费时间纠结。

生活在一个又一个系统之中，面对复杂的评判体系，建立自我认同从来不是容易的事。bye bye middle twenties，在这件事上我又跨出了一步。

近半年一直在做的练习，很直白但有用：别把外部评价转为对内攻击，接纳当下的境遇，然后保持适度无耻。

没有管理好的预期=精神损失，越在意越会搞砸，所以降低自己和周围人的期望，才会有意外的惊喜。