HandsoMeng: 刘思毅对谈蒋晖我认为很有价值的一些内容整理。 ——先说我的感受—— 总的来说，我的感受是 641 确实也因为扩大了流量而陷入了转化问题，又因为有了转化问题而不得不加重交付。结果反而把自己的履约成本进一步提高。 这个问题的核心本质，或许就是盲目的认为流量越大越好。9.9块体验课越多越好，反而引发了一系列的蝴蝶效应。 在流量这个维度上，聚焦是令人感到恐慌的。眼看着自己可以做大流量，但不得不放弃而去做属于自己的目标用户的内容。会有一阵非常可怕的阵痛期。能熬过去就迎来了转型，熬不过去就会无止境的堆加。 这就很想在我前司，因为人们害怕销售转化率下降，所以不得不持续添加话术，最终带来的结果是用户也很难受，销售也很难受，而只能维持转化率的堪堪平稳。解决方式是需要有大刀阔斧的负责人带领冲锋小队进行体验改革。测试跑通，全量落地。 我认为在这个过程当中，商业的本质也越来越回归到初心 —— 说你该说的话，做你该做的事儿，对向你真正应该对向的人。明确意识到贪多嚼不烂。然后就嚼得烂了。 ——以下是我觉得很关键的内容整理—— 1. 你不能让客户看完100条视频，才能意识到你的能力是什么。 2. 你的用户到底怎么看待你的？你传递的价值观到底是什么？ 3. 销量会掩盖很多问题，9.9 卖的好可能是因为你一直讲 9.9 的价值，但背后的价值被你忽略了，用户就会跑掉。 4. 内容策略得其上者取其中，你一直在下面打，你上面的人全方位抛弃你 5. 公司的经营更加注重长远的规划，而工作室更多是关注当下，专注于眼前的赚钱。 6. 小而美并不是你的选择，而是平台那只“上帝之手”让你做了这样的选择。——平台之所以愿意这么做，是为了它的多样性。 7. 今天这个时代要选垂类人群做专业解决方案提供商，否则啥都要就是死的开始。 8. 你为那些可能不想创业的人生产了很多内容，但其实他们只是付了9块9。 9. 今天公域种草的这种新毛的价值可能比私域会更重要。 10. 用户真的需要全年 10 次大会吗？每天寄一本书给用户他看得过来吗？10 次大会只是为了解决自己的焦虑，而非用户的需求。 11. 641 说 10 次不是用户需要，而是销售需要，因为需要 10 次浪潮发售（这个太牛逼了，641 很掏心窝子了） —— 那能不能提供别的价值点呢？——真正需要思考的是这个问题呀。 12. 降低交付的成本，以周为销售单元，分享每周的嘉宾，你想不想认识他们？每个人可以分享15分钟，大家可以链接到十几个人的微信。这么做以后销售节奏就可以从月变为周，而且没有增加一分钱成本。因为来分享的嘉宾也可以认识别人，也可以通过暴露自己来接单赚钱。而当线上嘉宾有了有价值的分享之后，被你挖觉到了，就可以邀请来线下分享，可以做出更加重的内容。 13. 与此同时，重视人类作为个体的「故事性」，而非永远传授「经验」。