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这一期，借清明聊了聊我们眼中的隔代亲人
小时候假期在老人们家里生活，记忆中是无忧无虑的玩耍和豆包打卤面羊肉饺子🥟
随着我们长大，老人们更快地老去，他们反过来变成了最需要照顾的“小孩子”。不管是我们还是父母，和老人们的关系好像都发生了变化，家里的权力关系对调了，我们眼里的他们也变得更加矛盾复杂
我们聊到会听到家里人说“老人不会当老人”，她们固执不服输有掌控欲，给儿女们很多困扰，但其实这也是她们独特的生命力。
老人们还有很多我们不知道的故事，这些为数不多的碎片也让我们觉得真有趣真有力量啊
小时候假期在老人们家里生活，记忆中是无忧无虑的玩耍和豆包打卤面羊肉饺子🥟
随着我们长大，老人们更快地老去，他们反过来变成了最需要照顾的“小孩子”。不管是我们还是父母，和老人们的关系好像都发生了变化，家里的权力关系对调了，我们眼里的他们也变得更加矛盾复杂
我们聊到会听到家里人说“老人不会当老人”，她们固执不服输有掌控欲，给儿女们很多困扰，但其实这也是她们独特的生命力。
老人们还有很多我们不知道的故事，这些为数不多的碎片也让我们觉得真有趣真有力量啊
EP3 与隔代亲人的故事——离开的，留下的
梳毛时间
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接近目标体重的时候，和股票快回本的时候，都会产生侥幸心理而掉以轻心。体现在，多吃了几口其实可以不吃的，和不仔细研究股票涨回来的原因是啥，是不是可持续。然后结果就是体重不动了，股票又跌下去了
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和@不安安祺 的播客【梳毛时间】第二期上线！在北京的花粉季发这期太应景了
非常感谢朋友们的投稿🥰听着大家的故事也勾起很多在北京的回忆，北京就是这样让人有复杂情感的地方啊
非常安利本期48分钟梳毛FM的part！大家分享的音乐真的挺好哭的
非常感谢朋友们的投稿🥰听着大家的故事也勾起很多在北京的回忆，北京就是这样让人有复杂情感的地方啊
非常安利本期48分钟梳毛FM的part！大家分享的音乐真的挺好哭的
EP2城市碎片| 这就是我们又爱又恨的北京
梳毛时间
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和@不安安祺 的播客终于上线啦！激动的心颤抖的手！👏🥰感恩能一起做播客，也是我们友情关系迈出的又一大步！
第一期聊了友情，聊之前其实没想到友情这么日常，但是细细聊起来又这么复杂甚至残酷。小时候交朋友更喜欢找和自己像的玩伴，长大之后更珍视彼此有很多不同，却能坦诚相待的朋友。彼此“看见”和接纳就是对我来说最充电的事了。虽然大家都说友情是阶段性的，但是朋友这个角色是陪伴我们一辈子的，也在和每个朋友的交往中逐渐完整了自己。
第一期聊了友情，聊之前其实没想到友情这么日常，但是细细聊起来又这么复杂甚至残酷。小时候交朋友更喜欢找和自己像的玩伴，长大之后更珍视彼此有很多不同，却能坦诚相待的朋友。彼此“看见”和接纳就是对我来说最充电的事了。虽然大家都说友情是阶段性的，但是朋友这个角色是陪伴我们一辈子的，也在和每个朋友的交往中逐渐完整了自己。
EP1 友情十问：从寻找相同到看见不同，我们的友谊因坦诚而完整
梳毛时间
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品牌是否愿意给加盟商让利体现在原材料采购价、分成方式、合同怎么签等等，让加盟商赚钱才能一起做大做强，短视的品牌也很难走得远
1.UE模型：二三线及以下城市利润率更高
(1)毛估茶饮日杯量350-370杯，单价15左右，毛利65%左右，但如果外卖订单量高，平台抽佣+配送+广告等单独10-15%，店租15%，人工15%，杂费5%，合下来EBITDA一线10%，二线15%，三四线20%
2.影响利润率的因素：
(1)原材料成本：工业原材料比如植脂末、糖浆、咖啡豆烘焙等成本优化空间更大，鲜果供应链难做，反规模效应，但做好了壁垒也强
(2)外卖订单占比：瑞幸外卖占比15-20%，店开得密、客单价低，另外瑞幸的9.9券到店才能用，瑞幸加盟店利润率16-17%，直营店能到30%（18万业绩6万利润）；茶百道招股书上说外卖占比58%，实际调研的60-70%，再加上鲜果损耗率高，店面利润率只有7-10%
3.瑞幸盈利模型很好
(1)私域发优惠券获客，获客成本很低
(2)9.9的券用在爆品，比如生椰拿铁，供应链已经养起来了成本能压低，总体还是挣钱
(3)Q2平均单店单日杯量达到500
4.加盟
(1)瑞幸对加盟商友好，2万毛利以下不抽成，超过2万超额累进分成，比如2-3万抽10%，3-4万抽15%；前期负毛利给加盟商供应原材料
(2)茶百道加盟管理很乱
①给加盟商卖材料加价45%，加盟商对比觉得茶百道加价太高，一箱奶沫400块，淘宝有些300块
②合同一年一签，如果一年后做得很好，茶百道也可能会强制转让店铺给有利益关系的加盟商，转让价格是品牌评估，比如有加盟商40万拿的店铺，品牌估的转让价只有16万
③收了保证金但合同没有体现，就会赖着不还
(3)挑选加盟品牌：关注品牌的供应链以及加盟商运营管理能力，品牌要能让利给加盟商；反向指标比如门店转让率，比较高的比如茶百道、幸运咖、库迪
1.UE模型：二三线及以下城市利润率更高
(1)毛估茶饮日杯量350-370杯，单价15左右，毛利65%左右，但如果外卖订单量高，平台抽佣+配送+广告等单独10-15%，店租15%，人工15%，杂费5%，合下来EBITDA一线10%，二线15%，三四线20%
2.影响利润率的因素：
(1)原材料成本：工业原材料比如植脂末、糖浆、咖啡豆烘焙等成本优化空间更大，鲜果供应链难做，反规模效应，但做好了壁垒也强
(2)外卖订单占比：瑞幸外卖占比15-20%，店开得密、客单价低，另外瑞幸的9.9券到店才能用，瑞幸加盟店利润率16-17%，直营店能到30%（18万业绩6万利润）；茶百道招股书上说外卖占比58%，实际调研的60-70%，再加上鲜果损耗率高，店面利润率只有7-10%
3.瑞幸盈利模型很好
(1)私域发优惠券获客，获客成本很低
(2)9.9的券用在爆品，比如生椰拿铁，供应链已经养起来了成本能压低，总体还是挣钱
(3)Q2平均单店单日杯量达到500
4.加盟
(1)瑞幸对加盟商友好，2万毛利以下不抽成，超过2万超额累进分成，比如2-3万抽10%，3-4万抽15%；前期负毛利给加盟商供应原材料
(2)茶百道加盟管理很乱
①给加盟商卖材料加价45%，加盟商对比觉得茶百道加价太高，一箱奶沫400块，淘宝有些300块
②合同一年一签，如果一年后做得很好，茶百道也可能会强制转让店铺给有利益关系的加盟商，转让价格是品牌评估，比如有加盟商40万拿的店铺，品牌估的转让价只有16万
③收了保证金但合同没有体现，就会赖着不还
(3)挑选加盟品牌：关注品牌的供应链以及加盟商运营管理能力，品牌要能让利给加盟商；反向指标比如门店转让率，比较高的比如茶百道、幸运咖、库迪
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