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aha
花花___
11月前
早
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11月前
同质化低门槛赛道很容易就拥挤了，抓紧带货家人们
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11月前
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11月前
人口下降关联性未查，但是我们和地产危机国家爆发前后三年实际GDP同比差值确实在2%以上

瓦恁: 在播客里听到一个观点，没有一个国家在人口下降的同时保持住两个点以上的GDP增长，历史上没有

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12月前
学习

艾瑞克丁Eric: 投流上的那些有的没的 上周在潘乱@潘乱 的播客里听195期品牌杂谈，讲效果类广告那段。给他留了言，看到评论区里有同学在问关于投手，关于投流，关于KPI的问题。 我分享些自己这些年的看法： 首先作为个体来说，对流量的理解是在电商框架下，我认为不亚于货品理解的核心认知。因为这里面需要网感，需要对人群的理解，需要对平台的理解。投流则是货品理解和流量理解的汇总后的核心产物之一。所以我一直会和电商的同学说，尤其是从线下转到线上的同学，能不能做好投流，这个是你转型的关键。 但是投流这事情很容易被误解成为，ROI 核心，尤其是销售ROI 导向的，这对但不全对。或者说如果大家只看销售结果ROI，那太容易被智能投放或者Saas 替代了，行业里很多做这个的。我个人认为考量一个投手的ROI是多层次的，是要基于产品/品牌策略的。或者说应该先想清楚，今天的产品/品牌策略是什么，才能去制定投手KPI，比如招新率（新产品上市），比如购物车加购率（大促前），比如15天退后ROI（更长期看），总之投手/投流的ROI 应该看更全，更细。这是个花钱的活儿，还是能立竿见影赚钱的事情，不仔细看怎么的了。 平台和品牌的博弈，这事情我们那期乱翻书里，关于3% 利润这个还挺经典的，但是如果只看投流这件事情，我觉得品牌还是能做的更好的。核心还是对于规则的理解，以及合理的预期判断。价格导向的那就是处理好价格，吃内容的就是喂足够内容，期待投手改变大规则，不现实。但是如果做对了价格，给足了内容，好的投手应该要圈出好的人群，高兴趣的，而不是只知道盯着那群深P/L 或者A4-A5的人。以及，划重点，如果你只是一个小牌子，或者刚起步，平台上还是有很多流量你能白嫖的，别天天和大牌子的那些人一样，感慨世事无常，好时候不在。 最后，我想说，投流是个信息差的活儿，其实还是很多地方有机会的，美妆服饰太卷，就做点别的吗。@阑夕ོ Eric

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12月前
向下兼容是很重要的能力，是能把事情做成的重要手段。首先要有去主动兼容的mindset且不能显露。
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2年前
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2年前
牺牲哪代人
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4年前
。。。当然是因为二级太差和俄乌才停的了

马斯克小号: 各个基金的老板们都锁着呢 投决不着急了

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4年前
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4年前
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4年前
转

潘乱: 单列双列这个概念是我最先提出来的，原本是用来分析抖音快手的，现在也可以放在小红书和抖音。因为小红书跟抖音最核心的差异是在产品容器和怎么运营。 首先想做的东西不一样，产品容器是服务你想做的事，但产品容器又决定推荐效率。小红书双列图文视频混排的产品容器更像pinterest，服务于发现、多样性的产品。这个产品容器跟单列无限上下滑偏向电视机的抖音相比，不是消费效率最大化的产品逻辑。当消费最大化这件事情小红书的双列比不过抖音的单列，就要尽可能留出空间承载其它的价值，这是产品决定差异化在哪。 怎么运营，要匹配产品容器。字节在做对标小红书的种草社区新草时，用了跟小红书一样的产品框架，但还是用头条号的内容填充逻辑，结果在用户端感受反而不是很有效率。如果是用头条号的内容填充逻辑，最高效的已经是抖音。 效率最大化的路线，应该找消费效率最大化的产品容器加上内容和UG的链路。效率最大化的路径就是糙快猛，看什么是最大的，去看市占率最高的研究怎么做，结果是他跟用户真实感受不是同一个东西。 大力出奇迹，是通常成立的逻辑，但在社区这个象限有点不一样。早前陈睿接受晚点采访时被问，“试想一下让字节跳动来做bilibili？他可能会给up主大额补贴计划，把首页的信息流做得更上瘾，然后插广告去卖。最关键的是，从一开始如果只有一笔钱，在砸一个大众内容和一批二次元用户喜欢的小众内容，他可能会毫不犹豫选择前者。” 在单列上下滑的产品框架里，用户都是对瞬间对内容做出反馈，负反馈和正反馈信号非常强，可以被算法捕捉到，持续给用户推荐表现力更抓人的内容。但B站和小红书因为有很多社区本身的顶层思考和取舍，常有非理性执着导向的选择。 一个组织架构上的不同可以作为注脚：在字节体系里面，UG 是一个一级部门，但在小红书社区里面UG是二级部门。

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4年前
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4年前
happy 1024
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4年前

YiqinFu: Oatly 北美负责人介绍他们四年间如何把燕麦奶从美国植物奶市场占比 0% 做到 20%。他们的策略主要是先从咖啡店入手，最早他自己背着包去纽约的咖啡店谈合作。疫情前他们绝大多数销售都来自饮品店，疫情后几乎全部来自超市，现在一半一半。 他说燕麦奶的市场还有很大增长空间。Oatly 去年的消费者接近六成都是第一次购买他们的产品。 Oatly 财报里有一张挺有意思的图，各国燕麦：大豆：杏仁奶的比例很不一样。燕麦奶占瑞典植物奶市场 80%，英德 50%，美国 20%。加州生产世界上 80% 的杏仁，所以美国植物奶市场 60% 是杏仁奶也不意外吧。 Oatly 亚洲市场成长飞快，年均复合增长 3x。播客里、公司 CEO 在财报会议上都反复提到亚洲市场潜力大、“速度”快，和欧美市场不是一类的局。Oatly 在新加坡已经建厂，即将在马鞍山建第二家亚洲工厂。合作方面，星巴克、喜茶、天猫、7-11 等都是重要甚至独家合作伙伴。 我有几个问题： 1）为什么豆浆这个领域没有出现全国性的 CPG 品牌？如果说国产牛奶品牌被质量问题困扰，豆奶也不存在质量问题。中国消费者显然也是爱喝豆浆的，多数消费者乳糖不耐，豆浆机和豆浆早餐店都很受欢迎。是因为“新鲜”的选择太多了，所以包装饮料没人喝吗？（而且茶饮我们也没有往里面加其他东西的习惯？） 2）Oatly 的竞争优势在哪里？我查了一下，包装豆奶在网上大约 5 元/升甚至更低，燕麦奶国产品牌 20 元/升、Oatly 30 元/升，各类“进口”杏仁奶也差不多 30 元/升。植物奶的壁垒很低，消费者也不会因为“质量放心”而选择国外品牌（反正都是兑水）。那么这个行业不是应该一下就能达到比较充分的竞争，价格直接跌到接近成本吗？播客里主持人问了 Oatly 如何对待竞争，嘉宾说这个市场增量还很大，他们很高兴和竞争对手一起把市场做大。 是不是 CPG 企业的核心竞争优势就是营销能力？而“瑞典公司+可爱字体”这样的形象让 Oatly 比未来的国内竞争者都要强？ （当然，之前写过（https://weibo.com/6526109246/KbL7Q48Ye），Oatly 有中资背景：华润通过合资公司持有 The Oatly Group 60%，董事会三分之一是华润任命的。） #播客笔记#

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4年前
因为PD-1回报率拉的，剔除了再看创新药回报哪会这么低

大爷大爷在即刻: 新药开发的一场血泪史

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花花___
4年前

NNOUU._.: 受《nice try》启发，抛砖引玉地向各位即友推荐一些昆明的美食。 1.炸洋芋。 似乎很多人都说云南的土豆很好吃，毕竟高原土豆（笑）好像云南不论什么，只要带上高原的，质量都挺好。 金殿景区里的炸洋芋：是我吃过最好吃的，有嫩又脆，相当好吃。 盘龙小学对面：这是一个是昆明人（学生吧）都喜欢的小摊，相当的🉑 ，其实盘龙小学对面卖炸洋芋的挺多，就挑小学生排队最长的那一家就行。 园西路（圆通山西路）：其实是一条小吃街，后面我还会多次提到。 那里卖炸洋芋的挺多的，如果懒得特地找到话，直接去那里买就行了，记得和老板说“炸的香一点”。 要是买袋装炸洋芋的话，推荐子弟土豆片，淘宝上应该就能买，大家可以试一试，和乐事或者品客相比很不一样，我是从小吃到大的。 2.饵块 没有经受过饵块教育，你就不能体会到这个世界上竟然有如此好吃的米制品。 饵块：英凤烧饵块，是昆明人的早餐选择之一。 是一家连锁加盟店，基本都挺正宗的，就是烤饵块，不烤脆，就烤香，然后往上面拌酱（甜或辣） 饵丝：以曲靖的饵丝最佳。老街饵丝 这家店可以去吃吃，味道很正宗。 或者 东春小锅米线 里面卖的也不错，值得一试。 大救驾： 去文庙直街或者威远街上，卖的挺多，都不骗人，大救驾就是饵块切片，然后炒炒火腿和其他蔬菜里面。 3.米线 米线不是米粉（好像昆明人和桂林人都挺喜欢解释的hhh）米线的口感很Q，有粗和细的区别。这里再顺便说一个昆明话小常识--帽子，指的就是米线上面铺的调料（很形象吧） 昆明人真的能一日三餐都吃米线（认真） 小锅米线：小锅米线的料一般都很足。很烫，非常烫！！！ 不过相当好吃。 东春小锅米线 可以一试，或者 铁朋（没写错）小锅米线也很好吃，加一大坨肉饼也只用5块，非常良心了。还有万峰，都还行。 还有建新园（不过人家更注重另一个） 大锅米线：就是用煮面的锅煮的米线，只要是卖小锅米线的地方，就有卖大锅米线的。大锅米线相比小锅米线来说就是差了几样菜，然后不怎么烫，很方便当快餐。 过桥米线：要吃环境的话，可以试试 桥香园，名声很大吧！其实味道一般，然后要分清 皇桥园，这家也是桥香园，不过是创始人兄弟中的哥哥开的（哥哥和弟弟各占有一部分的桥香园店铺）两人的爱恨情仇也是一出大戏。 如果要吃情怀，可以试试 建新园，这家店是真正的老字号，昆明人吃了挺久的了。味道很好，不过品类没有桥香园那么花里胡哨...... 4.豆腐 豆腐尽量买小摊的，别看不卫生，但味道一级棒，可以试试，最好要杯蘸水（对，是一杯）。认准建水或者石屏烧豆腐（建水烧豆腐主要是被舌尖上的中国和风味人间以及人生一串拍过而已） 只推荐一家连锁店 三块一拾 是个小年轻开的，很有风味，价格和店名一样，三块十个。味道挺棒的。可以一试。 呼 暂时就先写到这里吧，出去散步了。还有太多好吃的没有写🙈各位即友要是有什么好的店铺也欢迎多多推荐。 云南已经到菌子季了，欢迎大家来云南吃野生菌🥰也希望大家在昆明玩的开心！ 有空继续写。

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