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置顶写的过程中，有一些玄学的感悟，那就是“货品”其实是品牌端（供应）和用户端（需求）双方意识共同投射出来的产物。对竞争和对用户的分析，其实就是把这些隐藏意识给挖出来的过程 💐
非标品选品，如何利用数据提高「小众创新」成功率？ | case study
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品类是意识的集合，人也是意识的集合，研究市场，我们要研究的是这里面的“意识”，从哪边进入都可以。
关键在于，这个某种集合意识的研究，来源数据——
1、是不是准确（样本对象是不是目标对象）
2、是不是足够（样本量是否充盈）
3、是不是真实（信息辨别，哪些是真哪些是假）
4、分析方法科不科学
很多时候其实123都没做到，就不用谈4了。
p.s. 上述“意识”换成“需求”二字也可以，更容易理解一些。
关键在于，这个某种集合意识的研究，来源数据——
1、是不是准确（样本对象是不是目标对象）
2、是不是足够（样本量是否充盈）
3、是不是真实（信息辨别，哪些是真哪些是假）
4、分析方法科不科学
很多时候其实123都没做到，就不用谈4了。
p.s. 上述“意识”换成“需求”二字也可以，更容易理解一些。
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这一套其实混淆了很多人做事的思路。“营销”，也就是货的delivery层面是可以以人为中心的，同一个货卖给不同人群需要不同内容承载；
但“战略”，或者说货的design层面是必须以货为中心的，货本身就是不同人群某些共同意识的投射物（其实还有产研端的意识也有极大的参与和影响）。
如果仅仅研究某群人（特别是小众先锋）的需求去做货，当然大概率会找到很新鲜有趣妙的洞察，但它不确定性极强，你无法保证某种所谓的先锋趋势会变成大众潮流。
但“战略”，或者说货的design层面是必须以货为中心的，货本身就是不同人群某些共同意识的投射物（其实还有产研端的意识也有极大的参与和影响）。
如果仅仅研究某群人（特别是小众先锋）的需求去做货，当然大概率会找到很新鲜有趣妙的洞察，但它不确定性极强，你无法保证某种所谓的先锋趋势会变成大众潮流。
橘子汽水配柠檬水: 刀姐最近小红书上有一篇讲品牌营销的帖子，蛮有意思的。 大概意思就是营销的底层逻辑发生了转变。 过去的生意背后的底层公式是：品牌生意规模=品类心智占有率*品类渠道渗透率*渠道动销。 而现在的市场，和未来的市场，则是新的公式在起作用：品牌生意规模=人群心智渗透率*人群LTV*人群裂变率。 我想这种转变的核心还是产品的供大于求，因此营销从过去的“以货为中心”，转成了现在的“以人为中心”。 过去是“人找货”的行为占据主导地位，所以看重品类的心智占有、品类渠道渗透、渠道动销。 现在是“货找人”的行为居多，所以要把用户的心智打透，把人群的生命周期总价值拉高，把人群裂变利用到极致。 这三个要素对于个体的内容创作其实也一样。 我们现在大部分领域的内容都处于一个供大于求的时代。 因此好内容的创作策略有两种。 第一种就是人找内容，就像电商货架式的搜索内容，核心就是铺关键词，占据的关键词越多，流量越大。 第二种就是内容找人，它所追求的就是人群的破圈、人群的渗透率、人群长期的陪伴、人群的传播。 这也是私y、朋友圈营销、个人ip这些概念越来越火的一个原因。 底层逻辑变了，玩法也就变了。
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