创业记录这一天
做生意和做产品的思路区别真的很大,也发现了很多赚钱的门道,也发现在生意链路上运营的重要性
3个经验:
(1)产品- broker - 渠道是一个抽象规则
(2)做每一件事是都要有自己的优势,有的是自带的对接的资源,有的是需要做时间的朋友,做堆积
(3)尽量可能做B端生意,无论是提供服务,提供服务,都是性价比高的事情
1.产品端:
分为国内市场和国外市场,国内目前做品牌压力很大,除非在生产端上有绝对优势,产出有区别的品,具有有优势的价格。观察到一个做产品的可做点,发现行业新热点的品直接做工厂,因为市场会有很多小B跟热点做小的生意,因此供应可以吃到红利,比如珍珠,比如捏捏;
国外市场还有机会做品牌,有很多产品空间,品牌甚至是国内产能过剩的出路之一。今天也在想,国内的私域玩法是不是能复制到国外,因为国外本身的线下社区粘性很强,直接整合国内的供应链出海,做小社群的生意?
2 渠道端:
渠道端分为私域和公域,私域的成交量很灰色,数据比想象大很多。私域社群做了很久了,不透明的特征研究了数以万计的小社群;今年做的启动比较好的是私域直播,面向三四线的中老人士。
公域这边,直接面向C端需要强内容营销能力和变现能力。验证了比较好的模式是招代理下线的模式,提供从产品到转化的一整套SOP,核心是具有一定的产品优势,无论是价格,资源,产品特征,以及一套可以复制的SOP。
3 broker端:
发现的最具有性价比的生意模式。渠道找不到品,品找不到渠道,中间的gap就是机会点。优先是能通过某款品对接上尽可能的渠道,基于渠道的量再去接供应链,从而形成增长飞轮。
好了!睡觉!