what a fun night！我和百见@周百见大实话 住在多纳家，忽然有种小时候住在同学家的即视感。大家睡衣聊天趴[让我看看]友谊真美好！

我特别喜欢车站。可能是创业者天然共情这种相聚离别同时存在的地方。 人生就是一列未知终点的列车，唯一有答案的就是窗外的风景和此刻与你同车的人。
记录与七加高管团队相识第 8 年。人生中，大多数人都是过客。但有些人，怎么都走不散。这个在赣州三线城市创业的团队，身上少了很多功利和浮华，也正因为此，我们格外相互珍惜遇见的缘分，越走越近。#九十里私董会 #七加旅行 #美吉在路上

我发现交付琐碎遏制内容灵感，没有交付支持的内容是媒体，没有内容支持的交付是牛马。 我今年找到一种平衡，

1. 每天认真和有结果的工作 4 小时，调动所有注意力和智慧，你会发现比你瞎忙的 8-10 小时有质量的多。我发现创始人真正有质量的决策或者思考基本上不会支持你高强度超过 4 小时，哪怕你觉得不累，你的注意力和思考质量都会下降。这背后是做减法。做欲望的减法。做社交的减法。做项目的减法。

2. 每隔 2 周必须强制戒断熟悉感。出差，换城市，见陌生人，休假，都可以，让大脑喘息，让体验流动。没有体验输入的内容是没有输出质量的，更是没有灵魂的。一个创造服务体验的人，如果没有体验就只剩服务了。

3. 谁在朋友圈制造焦虑直接不看他的朋友圈，我们都是人，我们都会嫉妒，羡慕，攀比，物理隔离是必要的。多保留陌生人，年轻人，老朋友的朋友圈，创始人最怕陷入信息茧房，刻意管理朋友圈是防范“被卷”最佳选择。

#美吉创业感悟 #美吉在路上

能让我在结婚纪念日假期改目的地的，可能只有我弟多纳了哈哈哈哈。 今年业绩增长紧贴着去年的战略方向，为他和团队开心！ 也很有幸的上台说了说我和多纳的故事，一说就多，一说就哭。为了不跑偏。我还高铁上打了草稿[捂脸]

附上我发言稿：

各位七加的伙伴，大家好。多纳让我讲两句，我就讲两句。我不是第一次参加多纳的年会，也不是第一次见七加小伙伴。

我今天站在这里，其实有三个身份：
第一个，我是多纳创业路上的陪伴者。2018 年至今，8 年，我看着他，从意气风发，到跌入谷底，再到重新站起来。

第二个，我是七加的用户。
我们和七加一起做的#九十里创业者天灯节合家欢 今年已经第五年了，它已经慢慢变成创业者心里的一个好内容。这个背后，说白了，就是七加这帮人，真的专业。

第三个，我是多纳的好朋友、大姐姐、家人。所以我每次来七加年会，都有一种这是我自己家的年会的感觉。

多纳和七加应该是我服务过的 200 多位创始人中出现在我公众号频率最高的创始人，大家可以去看看。其中最出圈的应该就是那篇。#很多时候现实会让我们觉得一无所有，#但人心之所向又会让我们富可敌国。

可能正因为我见过意气风发的多纳，所以才更有感触那个在疫情跌到谷底的多纳，也更能理解今天站在这个舞台上面的多纳。

我第一次见多纳，是2018年。那时候他从泰国飞来北京“被我面试”，风尘仆仆，但眼里有光。后来疫情来了，对于很多行业，是受挫。但对出境游来说，是归零。不是难，是没了。

那几年，我看着他们这支团队，从一个在泰国做得很好、很稳的团队，变成回国，转型，折腾，一次次试错，一次次回到原地，但有一件事，一直没有变。就是：他们一直没有下牌桌，活着。

很多人说，创业靠能力又或是运气。但我这几年越来越相信一件事：创业最后能成，最重要的就是那一口气。你还有气儿，就还能活。你的气儿来自于当你很难的时候，有没有人愿意跟着你一起扛。

多纳最让我佩服的一点，不是他赚过多少钱。而是：在最难的时候，核心团队，依旧选择信任他，选择跟他一起继续打。

我一直觉得：真正的领导力，不是在你有钱有权的时候，别人跟着你。而是，当你看起来一无所有的时候，别人依然觉得，跟你一起，有未来。这件事，靠的不是商业模式，靠的是信任。

当然商业环境光有信任肯定不够，还要有智慧。我认为多纳和七加团队能够置之死地而后生，我觉得他们做对了三件事情：

第一，不下牌桌的同时，不是苟着，而是在最差的时候，还在找活干，练能力。让团队保持业务手感和战斗信念，有能力，就有未来。

第二，有一支互信、有战斗力的班子。班子不需要人多，而是：关键时候，有没有人不图工资的坚定地站在你背后。

第三，敢做取舍。创业不是做加法，而是：不断放弃。创业成功是一个又一个艰难决策堆起来的，所有决策，都是有损决策。敢放弃什么才是最需要勇气和智慧的。

了解我的朋友都知道，我的职业梦想就是当国际导游，阴差阳错，我在16 岁的时候错过了，但 20多年过去，我又和她遇见了。 我每年有 200 多天在路上，带着我社群的创始人穿梭在一个又一个有意思的目的地。这个时候，我对导游和旅行都有了新的理解。导游不是介绍景点，而是把一群对你信任的人带去看你心中认为最美丽的风景。旅行，也不是订机票酒店，而是在路上遇见有趣的灵魂。

我觉得旅行这个行业，是一个非常特殊的行业。很多行业在做的是：交易，效率，成本。但旅行在做的，其实是：链接。让一群本来不认识的人，在特定的时间里，产生一段有专属又有温度的关系。

可能是一个家庭，第一次一起出国。可能是一对情侣，
在旅行中做了人生重要的决定。可能是一群同事，在一次团建之后，关系发生了变化。这些东西，是无法被标准化的，也是很难被AI替代的。因为那种与真实的人产生交集的体验，无可替代。

所以我其实一直觉得：旅行，是所有行业里，最接近“人和人之间关系本质”的一个行业。

我们在做的，不是生意。我们在做的是：把陌生，变成美好。

而这件事情，是有使命感的。

我们参与的，不是一个订单，而是别人人生中的一段时间。

如果你只想通过旅行这个行业挣钱，那么他非标，重运营，利润低，每一个都让你觉得他不是个好生意。但如果你真的发自内心的热爱他，期待他，享受它，你会发现，你每一天都在参与别人生命中的重要时刻，而这个时刻因你而不同。

大家都看到了这两天张雪机车，那么难，那么燃，唯热爱可攻克万难。

最后我有一句话送给所有#七加旅行 的小伙伴：很多时候，你以为你在做一份工作。但其实，你在参与一段段关系的发生。比如，我和多纳的关系，没有七加，没有笑笑，一切都不会发生。

也有一句话送给多纳：你走到今天，不是因为你一个人厉害，是因为有一群人，愿意一直跟着你。

人心所向，富可敌国。

谢谢大家。

2026.3.31 美吉@七加旅行年会@赣州

#美吉在路上 #泰国旅行就找七加旅行 #九十里私董会

今天和老邓在无目的闲逛中遇到一对很有意思的常州夫妻，我猜他们是 80 后，然后他们说咳咳我们是 90 后。哦哦，那看来之前的班儿有点累哈哈哈哈。

这夫妻俩结婚 3 年不到，从去年开始环中国旅行，开着自己的改过的车，走到一个地方，就停下来待一待，卖卖咖啡，一来能赚一点路费，也顺便遇见有趣的新朋友。我和邓老师也坐下来和他们聊了很久，他们夫妻俩，男的做电商、女的开轻食，都倒闭了，索性干脆啥也不干，换种活法，以后再说。他们说，这年头，太努力也许不一定是好事情，不努力不怎么花钱，太努力大概率赔钱。想通了就开始开车在路上。现在人也轻松很多，也会焦虑未来的日子，但比起过去的焦虑只有不到十分之一。

我们从散装江苏聊到北京卤煮，天南地北漫无目的。聊到今天是我们结婚 20 周年纪念日，以及我们是选择丁克人生，他们说在我们那个年代可以选择丁克是非常另类的，很佩服也很羡慕，他们说，估计他俩也就再玩一两年，就得回家生娃，回到家里人期待的日子里。

那一刻我突然觉得，人生越来越没有标准答案。有人在稳定里扎根，有人在流动里生长；有人向往烟火日常，有人偏爱一直在路上。但不管是哪一种，年轻的时候，能按自己喜欢的方式认真活一段，都是很好的事。

旅行中，有趣的灵魂和不期而遇的喜悦，永远是最迷人的。 #美吉在路上

二十正青春#写在20周年结婚纪念日

今天是我和邓老师结婚 20周年的日子。二十年，我理解了婚姻的本质。 原来好的婚姻不是把两个人过成一家人，而是让两个清醒、独立、倔强的人，在各自的世界里里走着走着，还愿意看向彼此，你走快了我等等你，你走远了我叫住你，一个转身，一次停留。

二十年，我理解了，好的婚姻是要能穿越真实生活的琐碎。真实的生活从来不是你侬我侬，更不是诗酒年华，真实的生活，是奔波里的疲惫，是现实里的拉扯，是明明已经用尽全力还不能让彼此满意的沮丧，好的婚姻从来不是没有这些烦恼，而是我们勇敢的选择一起看见。

二十年很长，长到足够让所有激情都褪去滤镜，照得格外真实；二十年又很短，短到我依然会在一些瞬间，因为你一个眼神、一句玩笑、一次接住，觉得“哦，原来你还是你，我还是我，我们还是我们”。

二十年的我们，感受过爱情的热烈，也感受过生活的毛边儿；知道比起轰轰烈烈，更难得的是我懂你的沉默，你懂我的逞强；我有我的战场，你有你的远方，但我们始终给彼此留着一个叫“家”的地方。

二十年的婚姻，是成人礼之后，又往前走了一程的小确幸，有一点点小骄傲，有一点点小成就，有一点点小满足。小满即福的即视感，毕竟，日子怎么可能和谁过都一样，能在并不完美的生活里，依然彼此偏爱，彼此成全，这件事本身，就已经很发光了。

谢谢你，@邓。谢谢你陪我，把寻常日子过成了有颜色的岁月；也谢谢我们，在一天又一天的日子里，认真活成了我们心中婚姻该有的样子。

二十年是瓷婚了，历经烈火，终于有了点颜色和质感了，距离抗摔打的银婚还有 5 年，距离保值的金婚还有 30 年，路还长，一天天好好过。毕竟 ENFP 和 INTJ 是官配。

p.s. 感谢邓老师在京都，首尔，新加坡三地中选择了汕头[捂脸]却也是充满惊喜。邓老师有大智慧（马屁拍的好，照片拍得好）！

2026.3.30 美吉@汕头皇后酒店

我靠，忙的一逼的一周终于结束了，今天早上打仗一样的两场非常有进展的客户会。一共都在 500 米以内。因为修路我两次迷路。好在，会议内容都很顺利。想到要在汕头待 5 天，赣州待 5 天休假到清明节后就开心，哇咔咔！ 缓一缓，感恩团队！清明节后见。

太高级的会，谨慎参与。

“所有的做不到都是借口”如果不是这场病我不会懂的10条道理（节选自 2022.7.1 张美吉 公众号）

消失整三个月了，关注我公众号和视频号的朋友们可能感受到了这种戛然而止。因为我病了，还比较复杂，所以停下了手头上的所有工作认真治病。这段时间刚好赶上疫情加重，全国都放慢了脚步，有大家陪着，日子也没那么难熬了。进步青年发现大家都不得已放慢了进步的脚步还有点小窃喜呢，嘎嘎。

想和大家分享的太多了，一点点来吧。就先说说如果不是这场病，我还不知道原来那些我以为懂的道理其实一直都没那么懂。直到遇上事儿(场景，场景，咳咳），才真的开始懂了。所以，到底是知易行难？还是知难行易？

1. 年轻的时候拿命换钱，年老的时候拿钱买命。天真了，你到医院看看，钱最大程度只能决定你能多体面的续命但买不来命。
2. 2年前，大夫和我说，要想活得好，就要戒烟戒酒戒咖啡，少优思早睡觉。我当成玩笑的说：“这样的人生不要也罢”。今天，我在自律给我健康-早睡早起身体好的信条下开心每一天。在生命面前，不管你多无畏，先认怂绝对是个好姿势。
3. 地球离了谁都转。这话在职场真的对，但对于独生子女家庭，这个家离了你可能就真不转了。别在该停的地方死命转，也别在该发光发热的地方做隐形人。
4. 谁也不是谁的谁。关键时刻，谁是你的爱人这事儿还真挺重要的。一个健康的婚姻和一个成熟有爱的配偶就是至暗中的光。别搞什么单身主义了，找个你爱或爱你的人结婚是正经事，如果可以，少生孩子多种树。
5. “微信好友”和好友是两回事。微信好友需要运营；真正的好友，无需任何运营，就是那种“召之即来挥之即去”的底气。
6. “朋友圈”和朋友圈没任何关系。“朋友圈”里都是经营粉饰出来的美颜人生，大家都生活在滤镜下，认真，你就输了。
7. 自由不是你想做什么就做什么，而是你想不做什么可以不做什么。人生下半场，你有说“不”的勇气和底气，就赢了；如果没有，顶住攀比，甘于平凡，不去当韭菜，也赢了。
8. 扩大影响力，推动行业进步，世界因我而不同...。曾经深信不疑的伟大，其实就是把争名夺利的心换了个更具欺骗性的马甲，洗脑到自己信了。就像星云大师说的，这是更大的妄念。想出名挣钱不可耻，我就喜欢也够任性，道德婊才是创业圈的绿茶婊。拒绝绿茶。
9. 没有期待就没有伤害。 人性的漠然和势利永远超乎我们的想象。一切的失望和不开心，都来自于太把自己当回事；一切的惊喜和小确幸都来自于没把别人当回事。
10. 带得走的都是生意，带不走的才是客户。 商场上的信任建立在过钱过事儿，同甘共苦的跌宕起伏中，价值观是引领双方穿越合作周期的纽带。生意是今天可以给你明天可以给他，而信任是“世间只有你好”的偏见。 用价值观筛选客户。Trust goes a long way.

在创业的路上，或者说在人生的路上，健康是1，其他都是0 。祝愿你我都健康，这些道理你永远都不用懂🥰

借此机会，感谢这三个月陪伴我的爱人，家人，好友；感谢我的主治医生；感谢替我扛下所有的团队；感谢等待我满血复活的客户；感谢素未谋面却没有取关的你们。

早上翻出 3 年多前写的这篇文章，彼时我也刚刚结束一个最艰难的治疗，昨天没睡好，创业是最高危的行业，没有之一。注意身体，远离消耗，共勉吧。

最近越来越感觉到一个很残酷的现实：未来，所有汇报给创始人的人，本质都在和AI争“被投入时间的资格”。因为创始人不是在用你，他是在判断：同样的时间，是训练你，还是训练一个智能体更值。

过去，创始人思考的是这个人值不值得培养？但在AI时代，问题变成了我花同样的时间，是用来训练你，还是训练一个智能体？而这两件事，本质是在争夺一件东西：创始人的时间与注意力。

在一个50人、100人以内的公司，这件事会更极端：一个能被训练的AI，不会情绪化、不会流动、不会反复试错。 而一个普通的人，需要沟通成本、需要管理成本、需要试错周期。

所以你必须回答一个问题：如果创始人亲自把时间投入进去，你能不能跑赢一个被他训练出来的智能体？如果不能，你其实正在被替代，只是时间问题。