毕业之后，就去了大学对面的创业园选了一家公司上班，一晃快10年过去了。创业园里的公司来了又走，有的是倒闭了，有的是毕业了。

我们是属于毕业了的那一批，长成准独角兽了，也就享受不到额外的孵化关照了。能在初创公司里呆10年，不知道该说是公司幸运，还是我选公司的眼光独特。

公司的业务起起伏伏，有点像股市，有点像广告公司，但比广告公司更深入经营。陪伴过热热闹闹的新能源车企，也看到了格局基本定型之后部分客户的黯然退场。之后国补政策来了，家居行业又挺直了腰杆，我们也跟着一起上了新一轮战场。我的岗位也有一直在调整，做文案，做品牌，做销售，做项目，做市场，好像什么都干了一遍。

老板问我总得选个方向，专精下去吧。我说可能并不是一个擅长做专精的人，我喜欢在不同阶段的产品和不同类别的客户中游走，喜欢有一份力出一份力。当然我也不排斥自己领一个项目干，从开始到服务完结，这样完整的叙事我很喜欢。

有的人就是会很迷恋一种不断探索，不断擦开雾气的过程，是一种永远都停留在初创的快乐，每天都有谜题需要去解，还没形成范式还没来得及重复，老师就发了新作业，是高一年级的作业，我又可以变强了。

我说，在这里很幸运，过了好几种人生，也体验到了不同的行业，是活了好几辈子的感觉。（经常感觉同时打了好几份工），也许未来有一天，我也想去做一个自己的品牌，去完成个人表达和商业结合体。

如果没有这么一天，也没关系，在这里能一直游历下去，享受模糊到清晰的过程，这本身就已经足够快乐了。

世界，只会奖励已经完成的人，而不是想清楚的人。

帮转，招人，期待(✧∀✧)

判断一个品牌是否健康，常看 LTV/CAC ≥ 3 。

例如：若新客客单价300元，平均复购2次，则LTV约900元；CAC需控制在300以内才达标。

假设美妆慢闪店月均成本10万元（含租金、人工、效率摊销，杂费等），月销约240单，客单价1000元，其中80%为新客。

分析发现，新客获客成本约为521元。

假设顾客平均复购3次，但只有50%的新客会复购，那么：

平均LTV = 1000 × (1 + 3 × 50%) = 2500元

整体新客的LTV/CAC = 2500 / 521 ≈ 4.8，模型健康。

若只看能复购的优质客户，其获取成本实为 521 × 2 = 1042元（因为一半新客流失），他们的LTV约3000元，比值接近3，也属良性。

因此，线下营销应在控制成本的同时，提升客户粘性，推动复购。

单纯的派样快闪虽能拉新，但易吸引非目标客户（如打卡族），笔记留存率低，无法持续。

长远仍需回归零售本质——找到并留住高价值客户，才能实现稳定盈利。

有ai的时代真的很不错
工作上的很多困惑，有ai帮忙梳理
比十年前的学习速度有提升

小白说想当ROBLOX里的菜鸟

杭州还是有美食的
有好吃的潮州菜

生活的艺术更像是摔跤，而不像是跳舞。——《沉思录》

做梦是一种能力
需要刻意练习

回答我四岁的儿子，怎么能在梦里把自己变成洋葱

公司搬家之后得打车上班，滴滴导航：前往「可计算开店」公司，半数司机们都会重复念一下这个名字😄

洗头的时候，一定要好好清洗头皮，我的手在头发深处艰难游走，仿佛钻进一大片荷塘挖藕