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新供给：不是新产品，是「过去做不了的事现在能做」
香帅今年讲了一句让我反复琢磨的话：新需求不是一种新产品，而是一种已经发生、但还没有被市场准确理解和定义的生活。
这句话对品牌咨询行业来说，像一记闷棍。
我们过去做品牌，最熟练的动作是「定义产品、提炼卖点、找到人群、投放触达」。可这套打法默认了一个前提：需求是现成的，摆在那里，你只要比别人说得更准、更响。而现在这个前提正在松动——房子、汽车、旅游、教育，这些需求一个都没消失，只是人变了，需求也跟着变了。车不再只是交通工具，是家之外那个属于自己的私人空间；刚退休的六十岁，身体好、工资不低、孩子也大了，他要的不是养老产品，是旅游、运动、社交、学习，甚至重新恋爱。你叫他银发族，他觉得自己前路漫长。他有需求，但不在「银发」这个词里。
这就是品牌咨询行业过去做不了的事。
第一件：从「已发生的交易」走到「正在形成的意图」。
交易数据只能告诉你已经发生了什么，而评论、搜索、抱怨、客服记录、社交讨论里，藏的是还没达成交易的需求。过去这些表达太多太碎，人工看不过来，只能抽样、只能凭经验归纳。AI 第一次让这件事变得可行——不是问消费者喜欢什么，而是问他们反复在抱怨什么、哪些场景反复出现、哪些需求讲不清却一直在用不同的话重复表达。
香帅把这叫「意图经营」。她举的例子很扎人：来例假不舒服，没有人会说「我需要吸收率提升多少倍的材料」，说出来的都是果冻状、黏糊糊、侧漏、潮湿、有异味。单看每一句都不像需求，但成千上万句放在一起，一个还没有名字的需求就会浮出来。品牌表达真正的起点，从来不是文案，而是替用户把说不清的感受说清楚。
第二件：把「老师傅的手艺」变成可调用的能力。
品牌行业一直是个重手艺的行业——洞察靠资深策略，创意靠好总监，一个项目成败系于少数几个人。哪个环节离不开老师傅，哪个环节就贵、就慢、就规模不了。现在这些能力第一次可以被复制、被调用、被摊薄成本，小品牌也能用上过去只有大预算才买得到的表达水准。这是供给侧的真正变化：不是多了一个工具，是门槛被挪了位置。
第三件：从「我还能卖什么」换成「他在过什么新生活」。
香帅的 4C 我建议每个做品牌的人都背下来：微场景，找到具体的人在具体生活场景里的不舒服；小共识，确认这是一个人的麻烦还是一群人的共同需求；强共创，用户出生活问题，企业出技术答案；长复利，这一轮的反馈成为下一轮的起点。三桶洗衣机就是这么长出来的——内衣外衣不能混洗是场景，评论里同款抱怨不断出现是共识，用户给问题、企业给答案是共创，上一轮进生活后的新问题变成下一轮起点是复利。
说到底，品牌表达这件事的难度没有降低，只是换了考卷。以前考的是「你会不会说」，现在考的是「你有没有听见」。
做企业不要问我还能卖什么，要问我的用户已经在过什么样的新生活，而我是不是还在给他旧的答案。
香帅今年讲了一句让我反复琢磨的话：新需求不是一种新产品，而是一种已经发生、但还没有被市场准确理解和定义的生活。
这句话对品牌咨询行业来说，像一记闷棍。
我们过去做品牌，最熟练的动作是「定义产品、提炼卖点、找到人群、投放触达」。可这套打法默认了一个前提：需求是现成的，摆在那里，你只要比别人说得更准、更响。而现在这个前提正在松动——房子、汽车、旅游、教育，这些需求一个都没消失，只是人变了，需求也跟着变了。车不再只是交通工具，是家之外那个属于自己的私人空间；刚退休的六十岁，身体好、工资不低、孩子也大了，他要的不是养老产品，是旅游、运动、社交、学习，甚至重新恋爱。你叫他银发族，他觉得自己前路漫长。他有需求，但不在「银发」这个词里。
这就是品牌咨询行业过去做不了的事。
第一件：从「已发生的交易」走到「正在形成的意图」。
交易数据只能告诉你已经发生了什么，而评论、搜索、抱怨、客服记录、社交讨论里，藏的是还没达成交易的需求。过去这些表达太多太碎，人工看不过来，只能抽样、只能凭经验归纳。AI 第一次让这件事变得可行——不是问消费者喜欢什么，而是问他们反复在抱怨什么、哪些场景反复出现、哪些需求讲不清却一直在用不同的话重复表达。
香帅把这叫「意图经营」。她举的例子很扎人：来例假不舒服，没有人会说「我需要吸收率提升多少倍的材料」，说出来的都是果冻状、黏糊糊、侧漏、潮湿、有异味。单看每一句都不像需求，但成千上万句放在一起，一个还没有名字的需求就会浮出来。品牌表达真正的起点，从来不是文案，而是替用户把说不清的感受说清楚。
第二件：把「老师傅的手艺」变成可调用的能力。
品牌行业一直是个重手艺的行业——洞察靠资深策略，创意靠好总监，一个项目成败系于少数几个人。哪个环节离不开老师傅，哪个环节就贵、就慢、就规模不了。现在这些能力第一次可以被复制、被调用、被摊薄成本，小品牌也能用上过去只有大预算才买得到的表达水准。这是供给侧的真正变化：不是多了一个工具，是门槛被挪了位置。
第三件：从「我还能卖什么」换成「他在过什么新生活」。
香帅的 4C 我建议每个做品牌的人都背下来：微场景，找到具体的人在具体生活场景里的不舒服；小共识，确认这是一个人的麻烦还是一群人的共同需求；强共创，用户出生活问题，企业出技术答案；长复利，这一轮的反馈成为下一轮的起点。三桶洗衣机就是这么长出来的——内衣外衣不能混洗是场景，评论里同款抱怨不断出现是共识，用户给问题、企业给答案是共创，上一轮进生活后的新问题变成下一轮起点是复利。
说到底，品牌表达这件事的难度没有降低，只是换了考卷。以前考的是「你会不会说」，现在考的是「你有没有听见」。
做企业不要问我还能卖什么，要问我的用户已经在过什么样的新生活，而我是不是还在给他旧的答案。
共潮生·香帅年度财富展望2026（演讲全文）
1 01
AI时代，设计师真正要升级的，不是工具，而是价值结构
我是一名设计师。过去很长一段时间里，设计师的价值往往建立在审美、创意、软件能力和执行效率之上。我们通过专业训练，把一个模糊的想法转化成具体的视觉成果，也因此获得客户的认可和相应的设计费用。但进入AI时代之后，我越来越明显地感受到，设计行业正在发生一种深刻的变化：设计的生产效率正在被迅速放大，而传统设计服务本身的价格，却未必因此提高，甚至可能进一步被压低。
过去，一张效果图可能需要几天完成，而现在借助AI，几个小时甚至几十分钟就能得到一个令人满意的结果。客户看到的是更快的交付、更丰富的方案和更低的制作门槛。但对于设计师来说，这里面存在一个非常现实的问题：效率提高了，并不等于客单价提高了。甚至因为AI让“做出来”变得越来越容易，客户反而更容易认为设计应该更便宜。
这让我开始重新思考一个问题：如果设计师只是拿着AI继续做过去的工作，只是把原来一天完成的事情压缩成一个小时，那么我们真正得到的，可能只是一个更高效的低价工作模式。我们提高了生产速度，却没有提高自己在商业价值链中的位置。
所以我越来越认为，AI对设计师最大的意义，不应该只是“帮我们更快地做设计”，而应该是帮助我们跨越过去的专业边界，进入更加复杂、更加高价值的问题之中。
未来的设计师，不能只停留在视觉执行层面，也不应该简单地把自己定义为“AI设计师”。因为AI本身终究只是工具，会使用某一种工具，并不能构成真正长期的竞争壁垒。真正值得发展的方向，是成为一种更加系统性的设计者——一个能够理解市场、理解商业、理解用户、理解产品，并最终通过设计去构建完整解决方案的人。
这样的设计师，不再只是等待客户说“我要一个Logo”“我要一张海报”“我要一个效果图”，然后开始执行。相反，他会先追问：这个品牌为什么存在？用户为什么选择它？它真正的问题是什么？竞争对手是谁？商业模式是否成立？品牌应该解决什么问题？视觉设计到底在整个商业系统中扮演什么角色？
当设计师开始提出这些问题，他的角色就已经发生了变化。他不再只是一个完成需求的人，而开始成为一个定义问题的人。
而比定义问题更进一步的，是构建系统。
未来真正有价值的设计师，不应该只交付一个Logo、一套VI、一组海报或者一个网站页面，而应该思考如何建立一套能够持续运行、持续产生价值的系统。比如，一个品牌项目不再只是交付视觉识别，而是进一步形成品牌战略、品牌语言、内容体系、视觉模板、AI知识库、Prompt系统、品牌资产管理规范，甚至形成一套可以持续支持企业营销和内容生产的品牌操作系统。
一个网站项目，也不只是完成视觉设计，而是能够同时考虑信息架构、用户体验、转化逻辑、内容策略、数据指标、AI客服以及后续自动化运营。
这意味着，未来设计师真正需要建立的，不只是审美能力，而是一套复合能力结构。
设计仍然是核心，因为它是我们的语言，是我们观察世界、组织信息和解决问题的方式。但在设计之上，我们还需要理解品牌战略，理解市场竞争，理解用户心理，理解产品逻辑，理解基本的商业、财务、运营和数据。同时，还要利用AI，把过去一个人无法完成的事情，变成一个人可以主导、组织和推动的事情。
所以我认为，未来设计师最值得发展的方向，不是成为“更会使用AI的设计师”，而是成为一种新的角色：
系统型设计师。
他以设计为核心，但不受限于设计；他懂审美，但不仅讨论美丑；他会使用AI，但不会把自己绑定在某一个工具上；他能够从市场、用户、品牌、产品、内容、技术和商业多个维度理解问题，并把这些复杂的信息重新组织成清晰、有效、能够落地的解决方案。
甚至更进一步，我认为未来设计师真正值得追求的身份，可以叫做：
品牌商业系统设计师。
他的核心能力，不只是做出一个漂亮的作品，而是看懂市场、理解生意、洞察用户、定义品牌、设计体验，并最终构建一套可持续运行的系统。
AI只是杠杆。
设计是语言。
商业是判断。
系统才是真正的护城河。
未来真正危险的，并不是设计师不会使用AI，而是一个设计师非常熟练地使用AI，却依然只在做过去那些低价值、可替代、容易被压价的工作。
真正的机会，在于借助AI，把自己从执行者变成问题解决者，从问题解决者变成系统构建者，再从系统构建者逐渐走向经营者。
这可能也是AI时代，设计师真正值得完成的一次职业升级。
我是一名设计师。过去很长一段时间里，设计师的价值往往建立在审美、创意、软件能力和执行效率之上。我们通过专业训练，把一个模糊的想法转化成具体的视觉成果，也因此获得客户的认可和相应的设计费用。但进入AI时代之后，我越来越明显地感受到，设计行业正在发生一种深刻的变化：设计的生产效率正在被迅速放大，而传统设计服务本身的价格，却未必因此提高，甚至可能进一步被压低。
过去，一张效果图可能需要几天完成，而现在借助AI，几个小时甚至几十分钟就能得到一个令人满意的结果。客户看到的是更快的交付、更丰富的方案和更低的制作门槛。但对于设计师来说，这里面存在一个非常现实的问题：效率提高了，并不等于客单价提高了。甚至因为AI让“做出来”变得越来越容易，客户反而更容易认为设计应该更便宜。
这让我开始重新思考一个问题：如果设计师只是拿着AI继续做过去的工作，只是把原来一天完成的事情压缩成一个小时，那么我们真正得到的，可能只是一个更高效的低价工作模式。我们提高了生产速度，却没有提高自己在商业价值链中的位置。
所以我越来越认为，AI对设计师最大的意义，不应该只是“帮我们更快地做设计”，而应该是帮助我们跨越过去的专业边界，进入更加复杂、更加高价值的问题之中。
未来的设计师，不能只停留在视觉执行层面，也不应该简单地把自己定义为“AI设计师”。因为AI本身终究只是工具，会使用某一种工具，并不能构成真正长期的竞争壁垒。真正值得发展的方向，是成为一种更加系统性的设计者——一个能够理解市场、理解商业、理解用户、理解产品，并最终通过设计去构建完整解决方案的人。
这样的设计师，不再只是等待客户说“我要一个Logo”“我要一张海报”“我要一个效果图”，然后开始执行。相反，他会先追问：这个品牌为什么存在？用户为什么选择它？它真正的问题是什么？竞争对手是谁？商业模式是否成立？品牌应该解决什么问题？视觉设计到底在整个商业系统中扮演什么角色？
当设计师开始提出这些问题，他的角色就已经发生了变化。他不再只是一个完成需求的人，而开始成为一个定义问题的人。
而比定义问题更进一步的，是构建系统。
未来真正有价值的设计师，不应该只交付一个Logo、一套VI、一组海报或者一个网站页面，而应该思考如何建立一套能够持续运行、持续产生价值的系统。比如，一个品牌项目不再只是交付视觉识别，而是进一步形成品牌战略、品牌语言、内容体系、视觉模板、AI知识库、Prompt系统、品牌资产管理规范，甚至形成一套可以持续支持企业营销和内容生产的品牌操作系统。
一个网站项目，也不只是完成视觉设计，而是能够同时考虑信息架构、用户体验、转化逻辑、内容策略、数据指标、AI客服以及后续自动化运营。
这意味着，未来设计师真正需要建立的，不只是审美能力，而是一套复合能力结构。
设计仍然是核心，因为它是我们的语言，是我们观察世界、组织信息和解决问题的方式。但在设计之上，我们还需要理解品牌战略，理解市场竞争，理解用户心理，理解产品逻辑，理解基本的商业、财务、运营和数据。同时，还要利用AI，把过去一个人无法完成的事情，变成一个人可以主导、组织和推动的事情。
所以我认为，未来设计师最值得发展的方向，不是成为“更会使用AI的设计师”，而是成为一种新的角色：
系统型设计师。
他以设计为核心，但不受限于设计；他懂审美，但不仅讨论美丑；他会使用AI，但不会把自己绑定在某一个工具上；他能够从市场、用户、品牌、产品、内容、技术和商业多个维度理解问题，并把这些复杂的信息重新组织成清晰、有效、能够落地的解决方案。
甚至更进一步，我认为未来设计师真正值得追求的身份，可以叫做：
品牌商业系统设计师。
他的核心能力，不只是做出一个漂亮的作品，而是看懂市场、理解生意、洞察用户、定义品牌、设计体验，并最终构建一套可持续运行的系统。
AI只是杠杆。
设计是语言。
商业是判断。
系统才是真正的护城河。
未来真正危险的，并不是设计师不会使用AI，而是一个设计师非常熟练地使用AI，却依然只在做过去那些低价值、可替代、容易被压价的工作。
真正的机会，在于借助AI，把自己从执行者变成问题解决者，从问题解决者变成系统构建者，再从系统构建者逐渐走向经营者。
这可能也是AI时代，设计师真正值得完成的一次职业升级。
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有人说，一个团队最好的状态，是：
老登有经验 🧭
中登能执行 💪
小登有想法 💡
想想还真是。
老登见过风浪，知道哪些坑不能踩；中登扛得住事，能把想法一步步落地；小登敢想敢冲，总能带来新的视角和可能性。
真正厉害的团队，不是某一代人单打独斗，而是彼此补位、互相成就 🤝
经验不压制新意，执行不消耗热情，想法也不悬在空中。
老中小登各有各的价值，放在一起，才可能把事情做得更稳、更快，也更有意思 ✨
老登有经验 🧭
中登能执行 💪
小登有想法 💡
想想还真是。
老登见过风浪，知道哪些坑不能踩；中登扛得住事，能把想法一步步落地；小登敢想敢冲，总能带来新的视角和可能性。
真正厉害的团队，不是某一代人单打独斗，而是彼此补位、互相成就 🤝
经验不压制新意，执行不消耗热情，想法也不悬在空中。
老中小登各有各的价值，放在一起，才可能把事情做得更稳、更快，也更有意思 ✨
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最近被问很多次：“你们用AI做市场研究，和以前有啥不一样？”
我终于悟了：核心区别是“人机分工”变得更清晰了。
以前，我们70%的精力在“找”和“整理”信息，只有30%在“思考”。
现在，我们把“找资料、爬数据、画图表、写初稿”这些标准化工作，都交给AI知识库。它就像一个超级实习生，7x24小时在线，调用全网工具，快速给你产出基础分析。
而我们团队的精力，则100%聚焦在：
❶ 判断：AI给的洞察，背后真正的机会是什么？
❷ 决策：基于这些信息，我们该往哪个方向走？
❸ 创意：如何用更巧妙的方式打动用户？
它解放的不是人手，而是人最宝贵的大脑。工具负责广度，我们负责深度。
我终于悟了：核心区别是“人机分工”变得更清晰了。
以前，我们70%的精力在“找”和“整理”信息，只有30%在“思考”。
现在，我们把“找资料、爬数据、画图表、写初稿”这些标准化工作，都交给AI知识库。它就像一个超级实习生，7x24小时在线，调用全网工具，快速给你产出基础分析。
而我们团队的精力，则100%聚焦在：
❶ 判断：AI给的洞察，背后真正的机会是什么？
❷ 决策：基于这些信息，我们该往哪个方向走？
❸ 创意：如何用更巧妙的方式打动用户？
它解放的不是人手，而是人最宝贵的大脑。工具负责广度，我们负责深度。
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品牌必须彻底告别“神坛叙事”，完成向“人间陪伴者”的角色迁徙。其核心逻辑是：评判价值的权杖已从精英和机构，彻底移交给了每一个具体、鲜活、带着毛边与噪点的“凡人”。
从《南京照相馆》等“小人物封神”的影视作品，到“尿素袋野餐”、“邪修料理”等解构品牌溢价的消费行为，再到StressWatch、AI“平民工具化”等科技应用，无不证明：宏大、完美、说教的精英叙事正在失效，真实、共情、参与式的凡人叙事成为主流。
伊利“倪妈说”、亨氏“鸡蛋故事”、蜜雪冰城“小票文学” 等成功案例表明，品牌通过“微观共情”（在小票、包装等毛细血管级触点注入情感），以“搭子”姿态提供“情绪价值”，能建立深厚信任。
反之，雷军演讲遭解构、始祖鸟烟花翻车等案例则警示，任何脱离凡人真实生活与情感的“宏大叙事”或“完美人设”，都会遭遇公众的“放大镜审视”与“反套路”审判。
品牌必须进行一场由内而外的“凡人主义革命”。
1. 叙事上：从“造神”到“侍人”。品牌叙事的主语应从“我们多伟大”转变为“如何让你的生活更好”。
2. 触点上：从“霸权媒体”到“微观共情”。营销预算应投向用户日常生活的细微场景（如小票、售后回访），将营销从“打扰”变为值得发现的“彩蛋”。
3. 关系上：从“单向宣讲”到“双向审判”。必须建立“透明化的日常”，主动让渡监督权，将危机公关的被动应对，转化为通过长期亲民形象积累的“主动免疫”。
4. 价值上：从“功能满足”到“情绪代偿”。在功能同质化时代，品牌必须明确自己的“情绪价值坐标”（如治愈、共鸣、趣味），让广告本身成为用户愿意消费的内容。
总之，未来的品牌生存法则已无比清晰：忘掉引领，学会陪伴。蹲下来，与凡人真实对话、共情，在其日常生活的细微处提供价值。 最波澜壮阔的力量，蕴藏在每一个凡人身上。
从《南京照相馆》等“小人物封神”的影视作品，到“尿素袋野餐”、“邪修料理”等解构品牌溢价的消费行为，再到StressWatch、AI“平民工具化”等科技应用，无不证明：宏大、完美、说教的精英叙事正在失效，真实、共情、参与式的凡人叙事成为主流。
伊利“倪妈说”、亨氏“鸡蛋故事”、蜜雪冰城“小票文学” 等成功案例表明，品牌通过“微观共情”（在小票、包装等毛细血管级触点注入情感），以“搭子”姿态提供“情绪价值”，能建立深厚信任。
反之，雷军演讲遭解构、始祖鸟烟花翻车等案例则警示，任何脱离凡人真实生活与情感的“宏大叙事”或“完美人设”，都会遭遇公众的“放大镜审视”与“反套路”审判。
品牌必须进行一场由内而外的“凡人主义革命”。
1. 叙事上：从“造神”到“侍人”。品牌叙事的主语应从“我们多伟大”转变为“如何让你的生活更好”。
2. 触点上：从“霸权媒体”到“微观共情”。营销预算应投向用户日常生活的细微场景（如小票、售后回访），将营销从“打扰”变为值得发现的“彩蛋”。
3. 关系上：从“单向宣讲”到“双向审判”。必须建立“透明化的日常”，主动让渡监督权，将危机公关的被动应对，转化为通过长期亲民形象积累的“主动免疫”。
4. 价值上：从“功能满足”到“情绪代偿”。在功能同质化时代，品牌必须明确自己的“情绪价值坐标”（如治愈、共鸣、趣味），让广告本身成为用户愿意消费的内容。
总之，未来的品牌生存法则已无比清晰：忘掉引领，学会陪伴。蹲下来，与凡人真实对话、共情，在其日常生活的细微处提供价值。 最波澜壮阔的力量，蕴藏在每一个凡人身上。
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