韩叙HanXu: 最近没出差，疯狂在接「超级个体从0到1」的咨询。 特别理解大家的困惑和迷茫，我就是从这个阶段过来的。 你说这算创业吗，好像没到这个段位，初期没有什么投入，先自己试着做点什么。 但这和在职场又有很大的差别。 独立决策、制定计划、边干边学，这时候肯定会发现，自己缺乏商业教育和实践。 实际上谁又是天生就会呢。 创业这个东西，学校又不教，缺乏系统商业训练是常态，90%的人都没有经历过系统的商业实践或教育，迷茫很正常。 回想我们起步时，甚至春节都没回家，在办公室反复推演定位和方向。 为了不让大家走我们走过的弯路， 我就把超级个体从0-1阶段，100%会遇到的问题，分享给大家。 第一，不要创新、不要创新、不要创新 我们刚开始起步的时候，执着于搞创新，喊着要和其他咨询公司不一样，搞个市面上没有的产品和定位。 结果半年了，一点水花都没有泛起。 客户最大的困惑是：你是谁？这到底是什么？能解决什么问题？ 直到有位前辈，在办公室和我们聊了2个小时，他的一句话点醒了我们： 作为初创公司，核心策略的不应该是创新，而是跟随。 如何跟随？ 优先选择“心智成熟”的市场 找到市场上已经有的成熟供需市场，聚焦用户已有明确认知和付费习惯的需求领域， 比如：品牌营销、IP打造、私域运营、直播运营等。 用户清楚知道自己在购买什么，预期效果是什么，这大大降低了你的沟通和销售成本。 同时，警惕“新概念陷阱，一旦提出一个新概念，新名词， 意味着你需要持续、高成本地向每个客户解释，销售端压力巨大。 但是，创新和差异化真的就不要吗，当然不是。 请注意我写这段内容的前提条件，从0-0.1的起步阶段。 这个阶段的的首要任务是：生存和现金流，而非追求独特性标签。 当你已经走到了10、100甚至是1000的时候，想要突破天花板，再做创新和差异化。 有创新才有稀缺、有稀缺才有溢价。 第二，不要盲目的追风口，适合自己更重要 我也算是经历过过去10多年资本狂潮，跟着大公司上市，获得了收益。 但是当我出来创业的时候，我果断放弃了大赛道和风口行业。 为什么？ 因为我的优势和经历，决定了我不适合走融资和实体模式。 如果盲目追逐大赛道和风口，忽视自身定位，往往会错过从职场出来转型的黄金3年。 根据我的观察，看到过许多创业者追着风口跑——web3.0、元宇宙、AI、加密货币…… 热闹过后，真正能沉淀下来并盈利的并不多。 大赛道看似机会广阔，竞争往往围绕规模与效率展开，头部效应明显，小个体或新入局者很难分得一杯羹。 我们要瞄准的模式是：行业分散、高客单、高毛利。 比如就做一个新疆游产品、物流行业增长专家、帮海归找金融行业工作、帮新兴行业寻找高端人才等等。 资源有限时，与其在红海中搏杀，不如在趋势中精准定位一个你能建立优势、产生利润的细分领域。 深度比广度更能带来可持续性。 第三，沉到一线，死磕用户 有一个某大厂平台出来的人，想做超级个体，但眼高手低，不愿意去一线蹲着做业务。 听到这种话，我通常直接怼回去：“那你还是回去上班吧。” 大厂光环在自由市场里，非但不是通行证，反而可能成为枷锁。 放不下身段接触真实客户、理解真实业务、洞察真实需求，业务就是空中楼阁。 不在一线摸爬滚打，你凭什么认为自己能解决别人的真问题？凭什么让人为你付费？ 如果你还在职场，做的是前端岗位，比如商家运营，直接服务一个个B端客户， 多和他们搞好关系，你出来当超级个体，他们是给你付钱的人，他们是你的资产。 所以，超级个体的生命线在于贴近用户：离用户越近，离成事越近。 这就是，为何我必须死磕一线交付？ 这不是情怀，是生存策略，是长期主义。 坚持一线交付，我们构建了高质量交付驱动的增长飞轮： 高质量一线交付 → 成功案例沉淀 → 强大口碑效应 → 吸引优质客户 → 建立品牌信任 → 推动更高阶增长。 同时，我的精力分配说明一切：50% 深度交付，40% 会员社群运营，仅10% 内容流量。 一切围绕一个目标：贴着用户飞。 说实话，坐办公室指挥，成就不了真正的超级个体。 必须“沉下去”： 放下身段，扎进一线，接触真实客户，解决真实问题。