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作为一名风险投资人，经常被创业的小伙伴问到的一类问题是“你们喜欢什么样的企业？”“你们的投资逻辑是怎样的？”其实有时候，问对问题比得到答案更重要，比如上述这个问题，它的更好的替代问题是“你们到底是怎么赚钱的？”遗憾的是，据我的观察，绝大多数创业者在融资时并不清楚谈判桌对面的人到底做的是什么生意。即使是风险投资行业的从业者，这些每天在研究别人商业模式的人，恐怕也有不小的一部分并不清楚自己从事的生意的本质。
于是，昊哥在公众号《昊哥创投笔记》撰写了关于风险投资的系列文章，以下链接是飞书文档合集：
kkcfbdwt48.feishu.cn
昊哥撰写风险投资系列文章，缘起是昊哥十多年在风险投资行业从业中，发现绝大多数创业者并不清楚谈判桌对面的人到底做的是什么生意，因此在和投资人交流时做了许多的无用功。因此，昊哥以一份65页PPT、3万字提纲、3小时分享的《风险投资的第一性原理》为蓝本，力图从本质解构风险投资，给创业和投资的朋友们一些参考与启发。
据说人类的大脑虽然只占体重的2%，但即使相对不活跃状态其耗能也已经高达20%以上，因此人类从生理上是惰于用脑和思考的，愿意以好奇心去探寻这个神奇而复杂的世界的，终归是少数，昊哥想通过梳理这些文章，结识有趣的你们。
昊哥在藕舫天使任合伙人，藕舫天使是目前市场上唯一专注&系统投资浙大系早期项目的机构，专注于服务与投资浙大系的创业者，累计投资了110余家浙大校友和老师创办的企业，每年新增投资20家左右，助力建设浙大创新创业生态，可通过我的邮箱 huhao@ofound.vc 和昊哥取得联系。
一个彩蛋：昊哥好读书，勤记笔记，本系列文章中提及的书，昊哥大都做了详细的思维导图笔记，可在文中直接点击书籍名称关联的链接查看。
于是，昊哥在公众号《昊哥创投笔记》撰写了关于风险投资的系列文章，以下链接是飞书文档合集：
kkcfbdwt48.feishu.cn
昊哥撰写风险投资系列文章，缘起是昊哥十多年在风险投资行业从业中，发现绝大多数创业者并不清楚谈判桌对面的人到底做的是什么生意，因此在和投资人交流时做了许多的无用功。因此，昊哥以一份65页PPT、3万字提纲、3小时分享的《风险投资的第一性原理》为蓝本，力图从本质解构风险投资，给创业和投资的朋友们一些参考与启发。
据说人类的大脑虽然只占体重的2%，但即使相对不活跃状态其耗能也已经高达20%以上，因此人类从生理上是惰于用脑和思考的，愿意以好奇心去探寻这个神奇而复杂的世界的，终归是少数，昊哥想通过梳理这些文章，结识有趣的你们。
昊哥在藕舫天使任合伙人，藕舫天使是目前市场上唯一专注&系统投资浙大系早期项目的机构，专注于服务与投资浙大系的创业者，累计投资了110余家浙大校友和老师创办的企业，每年新增投资20家左右，助力建设浙大创新创业生态，可通过我的邮箱 huhao@ofound.vc 和昊哥取得联系。
一个彩蛋：昊哥好读书，勤记笔记，本系列文章中提及的书，昊哥大都做了详细的思维导图笔记，可在文中直接点击书籍名称关联的链接查看。
https://kkcfbdwt48.feishu.cn/docx/FtkTdpfA3ouBERxxOPIcQnknnRd
2 11
十一期间偷得浮生几日闲，穿行于吴哥的千年脉络，从斑驳的巨石间打捞一场文明的梦境。
小吴哥的晨曦尚未散尽，护城河的倒影仍裹着莲花的清寂。长廊浮雕上毗湿奴的神话与战争凝固成石头的史诗，光与影在回廊的叠错间，写下宗教与艺术的密语。
巴扬寺的216张面孔在午后日光中低垂敛目。穿行于佛塔的凝视之间，仿佛被无数个时空同时注视——“金刚怒目不如菩萨低眉”，那抹高棉的微笑，让一切攀爬的喘息终归于静默。
塔布隆寺的树与石正进行一场永恒的博弈。树根如巨蟒缠缚庙宇，石壁在绿荫的撕裂中倔强挺立。这里适合埋葬秘密，像《花样年华》的梁朝伟，对树洞倾吐完心事，便与过往轻声道别。
巴方寺的顶层视野开阔，远眺丛林线起伏如王朝的呼吸；群象台的浮雕上，象队仪仗仍在石壁上列队行进，仿佛等待一场永不开始的庆典。
吴哥的美，在于毁灭与永恒的纠缠。坍塌的宫殿、蔓生的青苔、夕阳下泛红的砂岩……所有残缺都在诉说：文明会衰败，但石头里的灵魂终将穿越热带雨林，与仰望它的人相遇。
“如果你忘不掉过去，一定要去吴哥窟埋藏秘密；如果想开始新生活，就去巴肯山看沧海桑田。”
柬埔寨是刻在石头上的辉煌史诗，也是写在现实里的坚韧故事。
小吴哥的晨曦尚未散尽，护城河的倒影仍裹着莲花的清寂。长廊浮雕上毗湿奴的神话与战争凝固成石头的史诗，光与影在回廊的叠错间，写下宗教与艺术的密语。
巴扬寺的216张面孔在午后日光中低垂敛目。穿行于佛塔的凝视之间，仿佛被无数个时空同时注视——“金刚怒目不如菩萨低眉”，那抹高棉的微笑，让一切攀爬的喘息终归于静默。
塔布隆寺的树与石正进行一场永恒的博弈。树根如巨蟒缠缚庙宇，石壁在绿荫的撕裂中倔强挺立。这里适合埋葬秘密，像《花样年华》的梁朝伟，对树洞倾吐完心事，便与过往轻声道别。
巴方寺的顶层视野开阔，远眺丛林线起伏如王朝的呼吸；群象台的浮雕上，象队仪仗仍在石壁上列队行进，仿佛等待一场永不开始的庆典。
吴哥的美，在于毁灭与永恒的纠缠。坍塌的宫殿、蔓生的青苔、夕阳下泛红的砂岩……所有残缺都在诉说：文明会衰败，但石头里的灵魂终将穿越热带雨林，与仰望它的人相遇。
“如果你忘不掉过去，一定要去吴哥窟埋藏秘密；如果想开始新生活，就去巴肯山看沧海桑田。”
柬埔寨是刻在石头上的辉煌史诗，也是写在现实里的坚韧故事。
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11月2日周日下午，组织了一个小型闭门讨论 求是AI圆桌第19期 AI教育/陪伴，近30名相关背景的求是AI联盟成员参加。感谢 @高峰 Feng Gao @李文华 等几位校友的分享，尤其是文华学长专程从上海赶来参加并分享了很多行业洞察。希望我们的活动能给大家带来一些收获。3个多小时时间的分享与讨论，大家意犹未尽。
欢迎浙大AI界校友加入浙大AI界最具影响力的社区求是AI联盟 wiki.zju.ai
DeepSeek小助手生成的会议纪要如下：
AI交流活动会议纪要
会议基本信息
• 活动主题：AI在教育与陪伴领域的应用探索
• 参会人员：浙大校友及AI领域从业者
• 活动形式：主题分享+自由交流
活动议程
1. 参会人员自我介绍
2. 三位校友主题分享
• AI伴学机分享
• 口袋故事创始人行业洞察分享
• 养成式创造学习AI教育项目
3. 自由讨论与交流
主要内容纪要
一、参会人员背景介绍
参会者主要为浙大校友，涵盖95级至25级在校生，背景多元：
• 创业领域：AI教育产品、儿童内容生成、企业教练平台、情感陪伴硬件等
• 职业背景：技术研发、产品设计、投资、运营等
• 共同关注点：AI在教育、陪伴、情感交互领域的应用与商业化路径
二、主题分享重点内容
1. AI伴学机项目分享
• 产品定位：面向K12的通识教育AI硬件，主打“孩子的第一款AI产品”
• 核心功能：
• 多模态百科问答、物体识别、心理引导、双语对话
• 纯净系统防沉迷，兼顾通话定位刚需
• 情绪识别模型（20毫秒响应）+长期记忆个性化交互
• 商业模式：
• 硬件售价【】元，含【】年AI订阅服务
• 未来通过内容付费（如第三方知识库）分成
• 运营挑战：
• 团队强于产品研发，线下渠道与运营能力待加强
• 计划通过短视频测试流量，逐步拓展直播带货与运营商合作
• 竞争思考：
• 差异化聚焦“户外探索+通识教育”，非直接对标儿童手表
• 需解决低频使用问题（目前用户日均使用【】分钟）
2. 行业洞察分享：口袋故事创始人
• 行业历程回顾：
• 2011年至今，儿童数字内容与硬件赛道经历多轮迭代
• 智能硬件（手表、故事机、学习机）逐步成为主流载体
• 关键洞察：
• 软件/内容付费难：中国用户更愿为硬件付费，内容需靠规模支撑
• 硬件门槛低易陷价格战：若无技术壁垒，易被大厂或白牌厂商冲击
• 教育产品需平衡学习与情感需求
• AI时代的机会与挑战：
◦ 机会：个性化数据与记忆能力提升情感交互价值
◦ 挑战：技术迭代快，产品形态未定型，需持续融资跟进
• 战略建议：
• 选择可持续赛道（如故事、情绪陪伴等长期需求）
• 建立内容、渠道、用户数据的复合壁垒
• 警惕大厂战略挤压，聚焦细分场景
三、自由讨论焦点问题
1. AI教育硬件的差异化竞争
• 挑战：儿童手表、学习机等已覆盖通话、定位、学习场景，新硬件需明确独特价值
• 思路：
• 聚焦细分场景（如户外探索、研学导览）
• 强化情绪交互与个性化陪伴能力（如情绪识别、长期记忆）
2. 内容与硬件的关系
• 共识：硬件是载体，持续吸引力依赖内容生态
• 争议点：
• 是否应自建内容体系？（如先知性自研知识卡片）
• 或对接第三方内容平台？（如口袋故事的开放合作模式）
3. 目标用户与使用频次
• 现实问题：孩子时间被学业挤压，硬件使用频次有限（目前多集中在周末）
• 解决方案建议：
• 结合刚需场景（如安全监护、睡前陪伴）
• 设计激励体系（如勋章、社交轻互动）提升粘性
4. 技术成熟度与产品化路径
• 多模态交互：语音、视觉融合技术仍待优化（如响应速度、场景适应性）
• 硬件成本与供应链：小团队需谨慎把控成本，避免与大厂直接竞争
总结与建议
1. 产品方向：
• 聚焦细分场景（如情绪陪伴、户外探索），避免与通用硬件直接竞争
• 强化AI的情感交互能力，而非单纯知识问答
2. 商业化路径：
• 硬件+订阅服务组合收费，内容需具备持续更新能力
• 优先测试高转化场景（如抖音短视频），再逐步拓展渠道
3. 行业合作：
• 内容方与硬件方协同（如IP合作、技术模块化输出）
• 关注政策与安全合规（如儿童数据保护、内容审核）
备注：基于交流记录整理，部分内容因录音质量或口语化表达有所调整。
欢迎浙大AI界校友加入浙大AI界最具影响力的社区求是AI联盟 wiki.zju.ai
DeepSeek小助手生成的会议纪要如下：
AI交流活动会议纪要
会议基本信息
• 活动主题：AI在教育与陪伴领域的应用探索
• 参会人员：浙大校友及AI领域从业者
• 活动形式：主题分享+自由交流
活动议程
1. 参会人员自我介绍
2. 三位校友主题分享
• AI伴学机分享
• 口袋故事创始人行业洞察分享
• 养成式创造学习AI教育项目
3. 自由讨论与交流
主要内容纪要
一、参会人员背景介绍
参会者主要为浙大校友，涵盖95级至25级在校生，背景多元：
• 创业领域：AI教育产品、儿童内容生成、企业教练平台、情感陪伴硬件等
• 职业背景：技术研发、产品设计、投资、运营等
• 共同关注点：AI在教育、陪伴、情感交互领域的应用与商业化路径
二、主题分享重点内容
1. AI伴学机项目分享
• 产品定位：面向K12的通识教育AI硬件，主打“孩子的第一款AI产品”
• 核心功能：
• 多模态百科问答、物体识别、心理引导、双语对话
• 纯净系统防沉迷，兼顾通话定位刚需
• 情绪识别模型（20毫秒响应）+长期记忆个性化交互
• 商业模式：
• 硬件售价【】元，含【】年AI订阅服务
• 未来通过内容付费（如第三方知识库）分成
• 运营挑战：
• 团队强于产品研发，线下渠道与运营能力待加强
• 计划通过短视频测试流量，逐步拓展直播带货与运营商合作
• 竞争思考：
• 差异化聚焦“户外探索+通识教育”，非直接对标儿童手表
• 需解决低频使用问题（目前用户日均使用【】分钟）
2. 行业洞察分享：口袋故事创始人
• 行业历程回顾：
• 2011年至今，儿童数字内容与硬件赛道经历多轮迭代
• 智能硬件（手表、故事机、学习机）逐步成为主流载体
• 关键洞察：
• 软件/内容付费难：中国用户更愿为硬件付费，内容需靠规模支撑
• 硬件门槛低易陷价格战：若无技术壁垒，易被大厂或白牌厂商冲击
• 教育产品需平衡学习与情感需求
• AI时代的机会与挑战：
◦ 机会：个性化数据与记忆能力提升情感交互价值
◦ 挑战：技术迭代快，产品形态未定型，需持续融资跟进
• 战略建议：
• 选择可持续赛道（如故事、情绪陪伴等长期需求）
• 建立内容、渠道、用户数据的复合壁垒
• 警惕大厂战略挤压，聚焦细分场景
三、自由讨论焦点问题
1. AI教育硬件的差异化竞争
• 挑战：儿童手表、学习机等已覆盖通话、定位、学习场景，新硬件需明确独特价值
• 思路：
• 聚焦细分场景（如户外探索、研学导览）
• 强化情绪交互与个性化陪伴能力（如情绪识别、长期记忆）
2. 内容与硬件的关系
• 共识：硬件是载体，持续吸引力依赖内容生态
• 争议点：
• 是否应自建内容体系？（如先知性自研知识卡片）
• 或对接第三方内容平台？（如口袋故事的开放合作模式）
3. 目标用户与使用频次
• 现实问题：孩子时间被学业挤压，硬件使用频次有限（目前多集中在周末）
• 解决方案建议：
• 结合刚需场景（如安全监护、睡前陪伴）
• 设计激励体系（如勋章、社交轻互动）提升粘性
4. 技术成熟度与产品化路径
• 多模态交互：语音、视觉融合技术仍待优化（如响应速度、场景适应性）
• 硬件成本与供应链：小团队需谨慎把控成本，避免与大厂直接竞争
总结与建议
1. 产品方向：
• 聚焦细分场景（如情绪陪伴、户外探索），避免与通用硬件直接竞争
• 强化AI的情感交互能力，而非单纯知识问答
2. 商业化路径：
• 硬件+订阅服务组合收费，内容需具备持续更新能力
• 优先测试高转化场景（如抖音短视频），再逐步拓展渠道
3. 行业合作：
• 内容方与硬件方协同（如IP合作、技术模块化输出）
• 关注政策与安全合规（如儿童数据保护、内容审核）
备注：基于交流记录整理，部分内容因录音质量或口语化表达有所调整。
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