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5天前
一本本读

Roxane: A16z最近在一期节目里，邀请他们的合伙人和创始人推荐一些【未被广泛认知、但塑造了他们思维方式】的书籍，并整理成了一份书单。 以下是这25本书的简介和推荐语⬇️ 🏢 **商业、管理与决策** **01.《定价制胜》 (Monetizing Innovation)** 👤 作者：Madhavan Ramanujam & George Tacke 👉 推荐人：Ali Ghodsi (Databricks CEO) 📖 简介：强调在产品设计之初就应考虑定价，关于产品化与商业变现的实战指南。 ❝ “这是关于定价的终极书籍。它帮助我在 Databricks 设计了定价策略。” ❞ **02.《只有你能做》 (Who)** 👤 作者：Geoff Smart & Randy Street 👉 推荐人：Ali Ghodsi (Databricks CEO) 📖 简介：专注于招聘与识人，提供了一套名为“A级招聘法”的系统性方法。 ❝ “如何有条理地招聘。Databricks 的所有招聘都建立在这本书的基础上。” ❞ **03.《卓有成效的管理者》 (The Effective Executive)** 👤 作者：Peter F. Drucker 👉 推荐人：Ali Ghodsi (Databricks CEO) 📖 简介：德鲁克代表作，讲述管理者如何管理时间、贡献价值及有效决策。 ❝ “如何扩展你的 24 小时。这是彼得·德鲁克的最爱。” ❞ **04.《创新者的解答》 (Innovator’s Solution)** 👤 作者：Clayton M. Christensen & Michael E. Raynor 👉 推荐人：Ali Ghodsi (Databricks CEO) 📖 简介：《创新者的窘境》续作，给出企业在颠覆性创新中获增长的具体策略。 ❝ “大家都知道《创新者的窘境》。但如何解决它？这本书涵盖了这一点。” ❞ **05.《与运气竞争》 (Competing Against Luck)** 👤 作者：Clayton M. Christensen 👉 推荐人：Ali Ghodsi (Databricks CEO) 📖 简介：介绍“待办任务（Jobs to be Done）”理论，理解用户购买产品的真正动因。 ❝ “如何打造令人惊叹的产品？这本书是许多产品经理使用的‘待办任务’框架的精髓。” ❞ **06.《决断力》 (Decisive)** 👤 作者：Chip Heath & Dan Heath 👉 推荐人：Ali Ghodsi (Databricks CEO) 📖 简介：分析影响决策的思维陷阱，并提出 WRAP 流程来帮助做出更好选择。 ❝ “是什么样的人类谬误让我们成为糟糕的决策者？我们如何克服它们从而做出伟大的决策？” ❞ **07.《从优秀到卓越》 (Good to Great)** **08.《跨越鸿沟》 (Crossing the Chasm)** 👤 作者：Jim Collins / Geoffrey A. Moore 👉 推荐人：Jesse Zhang (Decagon CEO) 📖 简介：前者探讨如何实现卓越；后者是高科技产品进入主流市场的营销圣经。 ❝ “关于成功和失败企业的商业故事，以及市场营销的重要性。” ❞ **09. The Score Takes Care of Itself (暂无简体中文版)** 👤 作者：Bill Walsh 👉 推荐人：Jesse Zhang (Decagon CEO) 📖 简介：旧金山 49 人队传奇教练的哲学：做好细节和标准，结果自然会好。 ❝ “很好地内化了从高水平竞技体育中获得的教训。” ❞ 🧗 **传记、历史与韧性** **10.《富甲美国》 (Sam Walton: Made in America)** 👤 作者：Sam Walton 👉 推荐人：Qasar Younis (Applied Intuition CEO) 📖 简介：沃尔玛创始人自传，讲述零售帝国的建立及其朴素商业哲学。 ❝ “这可能是我有史以来最喜欢的商业书籍……山姆·沃尔顿的故事特别令人印象深刻之处在于它是多么看似直截了当：建立一个好企业，善待他人，然后获得成功。” ❞ **11.《亚科卡自传》 (Iacocca: An Autobiography)** 👤 作者：Lee Iacocca 👉 推荐人：Sarah Wang (A16z GP) 📖 简介：80 年代最畅销商业书，讲述他在福特和克莱斯勒的传奇经历。 ❝ “一个改了名字的移民，爬到了最美国化的公司的顶端……这是一本永恒的书，提醒我们在遇到困难时该怎么做。” ❞ **12.《活出意义来》 (Man’s Search for Meaning)** 👤 作者：Viktor E. Frankl 👉 推荐人：Jesse Zhang (Decagon CEO) 📖 简介：纳粹集中营幸存者阐述“意义疗法”，探讨绝境中如何寻找生命意义。 ❝ “让一切保持正确的视角。当看到他人遭受了更深重的苦难时，创始人就不难保持毅力了。” ❞ **13.《坚忍号》 (Endurance)** 👤 作者：Alfred Lansing 👉 推荐人：Alex Rampell (A16z GP) 📖 简介：记录沙克尔顿 1914 年南极探险失败后，如何带领全员生还。 ❝ “一个难以置信的故事，对于任何团队理解如何从几乎确定的失败中走出来都非常有用。” ❞ **14.《拿破仑大帝》 (Napoleon: A Life)** 👤 作者：Andrew Roberts 👉 推荐人：Garrett Langley (Flock Safety CEO) 📖 简介：全景式展现拿破仑军事与政治生涯的单卷本传记。 ❝ “被严重低估的历史人物。关于罗马的书已经写得太多了。” ❞ **15. The Wide Wide Sea (暂无中文版)** 👤 作者：Hampton Sides 👉 推荐人：Garrett Langley (Flock Safety CEO) 📖 简介：2024 年新书，讲述库克船长充满争议的最后一次航行。 ❝ “每当我觉得工作艰难或生活不易时，我就提醒自己，我可能正身处 18 世纪大洋中心的一艘船上。” ❞ 🚀 **工程文化与创新** **16.《一飞冲天》 (Liftoff)** **17. Reentry (暂无中文版)** 👤 作者：Eric Berger 👉 推荐人：David George (A16z GP) 📖 简介：SpaceX 早期猎鹰 1 号的艰难岁月 (Liftoff) 及猎鹰 9 号的崛起 (Reentry)。 ❝ “Berger 的书捕捉到了 SpaceX 为生存而战时的混乱、工程边缘政策和生存心态……比描写人物个性更侧重于工程。” ❞ **18.《莱特兄弟》 (The Wright Brothers)** 👤 作者：David McCullough 👉 推荐人：Ashwin Sreenivas (Decagon Cofounder) 📖 简介：普利策奖得主作品，讲述莱特兄弟发明飞机的勤奋与智慧。 ❝ “展示了发明过程的艰难和非线性的步伐……你本以为造出飞行机器会让军队自动买单，但事实并非如此！” ❞ 🧠 **社会、认知与哲学** **19.《阴翳礼赞》 (In Praise of Shadows)** 👤 作者：谷崎润一郎 👉 推荐人：Shiv Rao (Abridge CEO) 📖 简介：日本美学随笔，探讨对光影、材质和建筑的细腻感知。 ❝ “在这个 AI 时刻，品味比以往任何时候都重要……它提醒我们，设计和技术的核心是文化行为。” ❞ **20.《市场的（错误）行为》 (The Misbehavior of Markets)** 👤 作者：Benoit Mandelbrot 👉 推荐人：Tarek Mansour (Kalshi CEO) 📖 简介：分形几何之父用分形视角审视金融市场，挑战传统风险模型。 ❝ “如果你热爱数学并对市场感兴趣，这本书绝对是杰作。曼德博令人难以置信。” ❞ **21.《魔山》 (The Magic Mountain)** 👤 作者：Thomas Mann 👉 推荐人：Alex Danco (A16z Editor) 📖 简介：诺奖经典，以疗养院为背景探讨时间、死亡及西方精神危机。 ❝ “我读过的最能帮助你‘组织思想’的书之一……是什么真正让西方文明运转，又是什么让它分崩离析？” ❞ **22.《群众与权力》 (Crowds and Power)** 👤 作者：Elias Canetti 👉 推荐人：Alex Danco (A16z Editor) 📖 简介：社会学巨著，剖析“群众”本质及权力如何操纵群众心理。 ❝ “如果你想了解是什么让个体转变为单一的群众，个人如何控制和引导群众……这本书适合你。” ❞ **23.《知识分子与社会》 (Intellectuals and Society)** 👤 作者：Thomas Sowell 👉 推荐人：Anish Acharya (A16z GP) 📖 简介：批判性分析知识分子阶层如何影响社会政策及其责任缺失。 ❝ “关于知识分子在塑造现代政治话语和社会中的角色，这是一个强有力的教训。” ❞ **24.《鱼不存在》 (Why Fish Don’t Exist)** 👤 作者：Lulu Miller 👉 推荐人：Yoko Li (A16z Partner) 📖 简介：通过分类学家的故事，探讨混沌、秩序及在失去中寻找意义。 ❝ “真正的进步往往来自于注意到结构何时变成了束缚，并对底层的混乱、不断进化的现实保持开放。” ❞ **25.《终身幼儿园》 (Lifelong Kindergarten)** 👤 作者：Mitchel Resnick 👉 推荐人：David Booth (A16z Head of Ecosystem) 📖 简介：Scratch 之父主张将幼儿园式的“创造性学习螺旋”应用到终身学习中。 ❝ “讲述了孩子（以及成年人）如何学习得最好……生活应该更像幼儿园。” ❞

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1月前
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2月前
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3月前

于冬琪: 今天被问了一个好问题：谁都知道，表达能力几乎是商业世界最重要的能力之一。 像我们文章中和线下分享中体现出的这种表达能力，到底是如何形成的？ 此前有不少读者反馈，我们的公众号文章兼顾了深度和易读性。 他们会说，只要对某个文章话题感兴趣，读起来就不太费劲，会不由自主地顺着文章一段又一段地看下去。并且读完之后，还特别受启发。 我相信，很多人都渴望拥有这样的表达能力。 某种程度上，会表达，就等同于拥有了影响力。 一个更会表达的人，总能有办法影响更多人，获取到更多资源。 那么，如何才能形成这样的表达能力呢？ 从技巧上讲，我们所有的文章其实都是设计出来的结果。 这个设计贯穿了一个核心思路，叫做“从起点到终点”。 这是什么意思？ 每一篇文章，在我们做完所有前期功课、调研和思考之后，才会启动设计。 设计的关键，就是明确文章的起点和终点。 起点是什么？ 是至少有相当大数量的用户，会普遍好奇的一个问题。 而终点，自然就是关于这个问题的答案，要让用户能够看到答案，理解答案，并且有所启发。 起点决定了用户为什么愿意听我们这一次的表达。 而终点决定了用户听完之后为什么会觉得有收获，并因此对我们形成良好的预期，下一篇文章还打算继续看。 不过，对我们来说，麻烦的地方在于，由于文章主打深度，想传递的观点常常是很复杂的。 这个复杂的观点传递过程要如何实现呢？ 方法还是“从起点到终点”。 只不过我们会把复杂的传递过程，拆解成一串小起点和一串小终点。 所有的小起点和小终点就像首尾相连的填词游戏一样，上一个的结尾是下一个的开头，最后串联起来，就从大的起点走到了大的终点。 举个例子。 比如我们想探讨“拼多多为什么能成为一家很挣钱的大公司？” 这是我们的大起点。 从这个起点出发，我们先给它找到第一个小答案，构成它的第一个小终点：拼多多之所以很挣钱，是因为它的订单量巨大。 虽然和其他电商平台相比，拼多多用户的平均购买力可能没那么高，但它靠着海量的订单，实现了不输给其他平台的高收益。 你看，第一个小终点有了。 这个小终点又会自然引发下一个问题，构成下一个小起点：那拼多多为什么能够有这么大的订单量？ 对应的小终点是：因为它便宜。 接着，新的小起点又出现了：拼多多为什么能够做到便宜？ 它的小终点可以拆解成三点： 第一，选出了更便宜的供应商。 第二，阉割掉了很多不重要的产品功能。 第三，通过模式设计，向单一厂家集中更大的销量，以此换得更低的价格。 如此首尾相接，就保证了文章的可读性。 它背后其实有两个原则： 第一，从读者在意的点出发。 第二，表达的过程中起点和终点始终相连，信息层层递进地给出，直到最后向用户交付一个有价值的结论。 其实就是从用户在意的问题出发，按照逻辑，一步步向更深层次的原因拆解。 这样，一次还不错的表达就完成了。 当然，如果你想做得再细致，每个小起点和小终点之间的段落本身也可以再打磨。 比如，一个好的段落，要么有正反对比，要么有故事性，要么有反常识的点，要么有洞察或金句。 这些方法听着很简单，但为什么现实中大多数人还是做不到呢？ 因为就是很难！ 但凡那些最有价值的能力，要想拥有，从来都很难。 就像我自己，别看我们的文章能做得很好。 但也是因为文章是由作者和编辑共同合作产出的，会有人专门保障文章的用户视角。 同时，我们的文章也会反复打磨和修改，直到符合标准。 一旦到了现实中，需要临场发挥时，任何人想让自己总能做到这种表达状态，都是不太现实的。 但是，还是有办法能够做到的。 关键点是什么？ 是给自己一个练习的场合，并且在练习时，要知道每一次的正负反馈是什么，基于反馈来调整迭代。 我自己的表达能力也不是天生的。 熟悉我的人会知道，我本身是个社恐，见人时经常会紧张，也不知道该说什么。 但在十年前，我有幸成为了三节课最早的四个讲师之一，于是被拉到了课堂上。 在那个时候，我每个月会花一整天的时间，反复地讲一门叫做《产品经理的从0到1》的课。这门课我讲了一年多、将近两年。 这个场合逼迫我不得不反复磨练自己的表达。 它给了我一个表达的机会。 这个机会好在，它需要表达的是重复的内容。 当内容重复时，我每一次回头去复盘、总结课件，改进表达方式时，就总有机会把这次表达打磨得比上一次更好，也让我越来越了解表达背后的一些规律，理解用户是如何接受信息的。 这样一个稳定重复的练习场合，使得我在一两年的时间里，磨练出了还不错的表达能力。 所以，有练习的场合，是第一个要素。 第二个要素，是这个场合里要存在正负反馈。 我们要知道这一次做得好还是不好，好在哪里，不好在哪里。 而且，正负反馈越及时越好。越及时，你的迭代就越快。 在我的讲课过程上，存在着很多即时的表达（不那么稳妥），也存在着更稳妥的表达。 于是，每次课程结束后，我们会让用户填一个反馈问卷，统计满意度。 这个指标构成了一个最基础的反馈机制，我知道要盯着它去优化自己的表达。 如果我的优化有效，下一次的数据自然会提升。 但与学员沟通时，还有一些更直接的反馈。 比如，我讲得动听的时候，台下的同学们是不会犯困的，他们会盯着我的眼睛，很专注。 我讲的笑话好笑的时候，他们是会笑的。 反过来，一旦我讲得不好，就会发现有人眼神开始飘了，有人开始打呵欠，有人开始玩手机。 甚至，如果我举的案例或得出的结论有问题，现场就会有亲历者举手唱反调，让我在那一瞬间感觉很尴尬，下不来台。 回头想来，当年真是很怕那些杠的人，一场分享，只要有30个人，至少会有一两个人很爱杠。 不过回头看看，帮助我迭代表达和认知的，贡献最大的，也是他们。 正是这些密集的正负反馈的出现，在一两年的时间里，磨练了我作为一个表达者的基本素养。 回想起我在三节课头几次授课的经历，实话说，现在想起来简直不堪回首。 当时自己会紧张到双腿发抖，上半身也在左右摇晃，因为在讲台上完全不知道自己的身体要往哪儿放。 也因为极度的紧张，讲的时候不知不觉用了很多夸大的语言。 现在回想起来，当时的自己简直像一个“狂妄的疯子”。 但好处是，熬过了那几次“不堪回首”之后，我对表达建立了自信。 这个自信来自于，哪怕自己表达得再糟，最坏的结果不也就是如此吗？ 也就是课堂满意度低一点，也并不会对现实生活产生什么毁灭性的影响。 想通了这一点，我才开始真正放开手脚去磨练自己的表达。 才有了今天，能够拥有越来越好的表达能力。 而这个过程，对任何人都是必要的。 如果你想形成表达能力—— 你要找到一个可以密集练习的场合，大量重复的表达，让这个场合为你建立起正负反馈，不要怕一开始的尴尬，行动起来。 每次结束之后都可以复盘，甚至可以问问对方对自己的反馈和建议。 如果再能掌握一些我们前面提到的方法，那么你的表达能力，也能随着时间的推移，越练越优秀。

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5月前
我中年无望，但我强行乐观
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5月前
每天特别困，哈欠连天，一点都不夸张一天至少打50个哈欠，但其实我晚上9点半就睡了早上起的早6点就醒了，白天都是抽空睡小觉，趴桌上睡仰着打盹坐马桶上睡可以睡4个小觉，一个15分钟！还是特别困！！
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6月前
每天500字，我能做到！
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6月前
干中学
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7月前
我去，躲在卫生间马桶上面睡着了10分钟，爽
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8月前
收到！

寡言寡欲: 想搞钱、搞人脉、搞资源的普通人，请死记三句话： 1. 打扮是你的生产力 别拿“懒得洗头、穿得舒服”当自由，那是自暴自弃的开始。 一个人不打扮、邋遢、不修边幅，其实就是在放弃向外链接的通道：你会自卑、会回避、会错失社交机会，久而久之，连事业张力都没有。 相反，只要你人一打扮，精气神立刻就不一样。洗个头、画个淡妆、穿得体面点，整个人状态都支棱起来了，社交、合作、机会都会来敲门。 人靠衣装是商业规律，不是空话。 穿得像样，才有谈条件的底气。 2. 表达是普通人的最大杠杆 不会表达，就只能默默无闻。别再说“我不爱说”“我表达不好”——你不表达，就只能永远被动等饭吃。 尤其是搞副业、搞流量、搞变现的普通人，表达是门槛最低、收益最高的事。 你说一句话，可能1万人看到；你写一段文案，可能10个客户找上门；你持续分享，就可能引爆个人品牌，机会、合作、资源主动飞来。 表达的核心不是说得多好，而是你有没有立场、有没有观点、敢不敢说。这年头，沉默的人没有红利。 3. 分享，是持续滚烫的生命力 一个人如果连“看到日落想发条朋友圈”的冲动都没有了，那基本可以断定：他对生活已经麻木了。 分享，不是为了显摆，而是维持对世界的感知能力。 不分享，意味着你在切断和世界的连接。时间久了，你会越来越丧、越来越疲，最后活成一个“功能性人类”——只工作、不感受、不热爱。 分享点小事、讲点废话、感叹个情绪，其实是在给自己打补丁。一个爱分享的人，永远不会死气沉沉。 打扮，是你向世界投出的第一张名片； 表达，是你撬动机会的最强武器； 分享，是你留住生活热情的最后一道防线。 一个人最强大的状态，是永远热辣鲜活。

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