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有个问题一直很困扰。
李佳琦的佣金和坑位，
随着618已经涨到30-50w（分品类）+20%佣金了
腿部品牌（天猫1000w-3000w一年GMV的商家）
在没有利润的情况下，
到底有没有上他直播间的必要？
能cover成本当然无所谓，因为等于拉店铺层级了。
但是在亏本的情况下，有没有其他方法衡量是否值得？
李佳琦的佣金和坑位，
随着618已经涨到30-50w（分品类）+20%佣金了
腿部品牌（天猫1000w-3000w一年GMV的商家）
在没有利润的情况下，
到底有没有上他直播间的必要？
能cover成本当然无所谓，因为等于拉店铺层级了。
但是在亏本的情况下，有没有其他方法衡量是否值得？
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备战618了朋友们
昨天开完了商家大会（顺便领了去年的奖哈哈哈）
有几个有意思的点跟大家更新一下
1. 全面取消预售
翻译：五月底正式开售，货品一定要提前备好。
本土品牌朋友们现在该让工厂踩缝纫机的踩起来了。海外品牌的赶紧追物流，该提货提货了。
第一波（5.31）和第二波（6.10左右）天猫都是一样的折扣率。
2.直播加码
天猫直播是差，尤其是小红书买手直播追起来了之后，更差了。
于是天猫开始拼店播了，最近开播可以跟天猫签对赌协议，100%全佣返还+流量加持+随机返点给顾客。
但店播需要拉时常，商家需核算成本。
达人直播在5.9日开始会有达人选品会（5.9李佳琦 之后会安排各品类垂直达人进场，可以关注）
但我个人不太推荐非超头部达人，因为就目前体验来说，没有特别大的用处，不如把这个钱放在抖音或者蒲公英平台。
3.全域回淘
站外资源无论是小红书还是线下户外牌还是产品折页都可以置换更多资源。
侧面其实反映了整体淘宝流失用户非常大，用户召回是淘宝迫切要做的第一件事。
4.大力扶持商家参与88vip
88vip场域是今年淘宝的重头。
我猜测原因是 经济不好，大家都在消费降级，流失了很多用户去抖音和pdd。所以淘宝突然醒了过来，要抓高消费用户，那这群人在哪里？在88vip
那对于高客单的商家来说，我认为是好事。
第一可以减少参加A级那些小活动，避免消费者一直觉的这个品牌在打折，对品牌建设不利。
第二又能有个能接受的小折扣，提升日销。对于长线产品来说，是好事，也能筛选出部分用户。
这块是否会抢掉京东的份额呢？我认为是肯定的，解决办法就是两家店重新定位、爆款产品要重新测试，不要竞争，让效率最大化。
欢迎大家提问。如果需要ppt或者商家二维码可以滴滴
昨天开完了商家大会（顺便领了去年的奖哈哈哈）
有几个有意思的点跟大家更新一下
1. 全面取消预售
翻译：五月底正式开售，货品一定要提前备好。
本土品牌朋友们现在该让工厂踩缝纫机的踩起来了。海外品牌的赶紧追物流，该提货提货了。
第一波（5.31）和第二波（6.10左右）天猫都是一样的折扣率。
2.直播加码
天猫直播是差，尤其是小红书买手直播追起来了之后，更差了。
于是天猫开始拼店播了，最近开播可以跟天猫签对赌协议，100%全佣返还+流量加持+随机返点给顾客。
但店播需要拉时常，商家需核算成本。
达人直播在5.9日开始会有达人选品会（5.9李佳琦 之后会安排各品类垂直达人进场，可以关注）
但我个人不太推荐非超头部达人，因为就目前体验来说，没有特别大的用处，不如把这个钱放在抖音或者蒲公英平台。
3.全域回淘
站外资源无论是小红书还是线下户外牌还是产品折页都可以置换更多资源。
侧面其实反映了整体淘宝流失用户非常大，用户召回是淘宝迫切要做的第一件事。
4.大力扶持商家参与88vip
88vip场域是今年淘宝的重头。
我猜测原因是 经济不好，大家都在消费降级，流失了很多用户去抖音和pdd。所以淘宝突然醒了过来，要抓高消费用户，那这群人在哪里？在88vip
那对于高客单的商家来说，我认为是好事。
第一可以减少参加A级那些小活动，避免消费者一直觉的这个品牌在打折，对品牌建设不利。
第二又能有个能接受的小折扣，提升日销。对于长线产品来说，是好事，也能筛选出部分用户。
这块是否会抢掉京东的份额呢？我认为是肯定的，解决办法就是两家店重新定位、爆款产品要重新测试，不要竞争，让效率最大化。
欢迎大家提问。如果需要ppt或者商家二维码可以滴滴
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2024，视频号是品牌下一个机会吗？
最近一直在调整今年的市场策略，是否要入局视频号是一直在犹豫的事情。
首先我们先不着急下判断，来仔细看看2024微信公开课发布数据和公开数据：
日活：5亿+
巨高！别忘了视频号还是叫微信视频号，日活可低不了
商家规模：100万
淘宝天猫2023就新增了500w，这个算很少
消费者规模：7000万+
消费性别：女性78%，男性22%
消费城市：一线、新一线和二线城市，消费占比约60%
年龄分布：90后20.6%，80后20.1%，70后17.2%，60后11%（数据来源 QuestMobile）
2023年GMV：超过1300亿
2023年高速增长类目：珠宝，护肤，美食GPM（千次曝光产生的GMV）：超900客单价：205 （某音 130）
从数据上看，可完全不是我们想的下沉市场，也不是微商、中老年在使用的。
这数据完全是消费力主力军，但是为什么大家还是很犹豫？
一部分原因是腾讯从来没有发布过视频号的官方定位，如“兴趣电商”“买手电商”，但基于微信张小龙的个人信条，微信中 用户体验高于一切，所有商业行为，也需要为用户服务。
那么这里视频号的定位或许可以这么理解，基于微信、基于用户，那便是“泛私域电商”了。
接下来是，那品牌或者个人应该怎么去用？
最近一直在调整今年的市场策略，是否要入局视频号是一直在犹豫的事情。
首先我们先不着急下判断，来仔细看看2024微信公开课发布数据和公开数据：
日活：5亿+
巨高！别忘了视频号还是叫微信视频号，日活可低不了
商家规模：100万
淘宝天猫2023就新增了500w，这个算很少
消费者规模：7000万+
消费性别：女性78%，男性22%
消费城市：一线、新一线和二线城市，消费占比约60%
年龄分布：90后20.6%，80后20.1%，70后17.2%，60后11%（数据来源 QuestMobile）
2023年GMV：超过1300亿
2023年高速增长类目：珠宝，护肤，美食GPM（千次曝光产生的GMV）：超900客单价：205 （某音 130）
从数据上看，可完全不是我们想的下沉市场，也不是微商、中老年在使用的。
这数据完全是消费力主力军，但是为什么大家还是很犹豫？
一部分原因是腾讯从来没有发布过视频号的官方定位，如“兴趣电商”“买手电商”，但基于微信张小龙的个人信条，微信中 用户体验高于一切，所有商业行为，也需要为用户服务。
那么这里视频号的定位或许可以这么理解，基于微信、基于用户，那便是“泛私域电商”了。
接下来是，那品牌或者个人应该怎么去用？
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淘宝天猫现在站内流量的分配
现在开始也只看GMV了
意思是 刷单吧各位老板
以前转换率，通过率，投放ROI多少都是指标，店铺各个方面做做好，流量多少会分一点
但现在纯纯GMV至上
手续费多赚点算点，毕竟平台用户被抖音pdd稀释了老多，在商家端再榨一点算一点
现在开始也只看GMV了
意思是 刷单吧各位老板
以前转换率，通过率，投放ROI多少都是指标，店铺各个方面做做好，流量多少会分一点
但现在纯纯GMV至上
手续费多赚点算点，毕竟平台用户被抖音pdd稀释了老多，在商家端再榨一点算一点
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2024过完年后跟京东和天猫的品类小二分别碰了个头，定了今年各个线上店铺的目标销量
很神奇是他们跟我讲了同一件事情同一个工具
小红盟
两个小二都讲 这是小红书专门开发跟我们撞人群包的
非常精准
“只要在小红书上有停留/收藏/咨询等动作的人群，只要用户用同一个手机号注册了淘宝京东的，立刻抓住，站内马上做投放，直接成交。
而且不知道小红书愿意开放多久，目前只签了一年，你们快点搞起来。”
天呐，我想说，“全域打通”这个概念，是16年就被提出来了。但是现在依然没有一个平台能做到“种收”一体。
小红书想做的不只“种草”，他们的电商做了死死了做，种草没收割到，种着种着变成了所谓营销人的“种树”。
小红书愿意开放小红盟是他们在保本的第一步，万一有天红书电商真的不行，合作伙伴的收割也是他们的退路。
这次人群资产的打通也是我们商家利好的事情，但对于一个品牌来说，人群、内容、标签的全域三通才是目标。
很神奇是他们跟我讲了同一件事情同一个工具
小红盟
两个小二都讲 这是小红书专门开发跟我们撞人群包的
非常精准
“只要在小红书上有停留/收藏/咨询等动作的人群，只要用户用同一个手机号注册了淘宝京东的，立刻抓住，站内马上做投放，直接成交。
而且不知道小红书愿意开放多久，目前只签了一年，你们快点搞起来。”
天呐，我想说，“全域打通”这个概念，是16年就被提出来了。但是现在依然没有一个平台能做到“种收”一体。
小红书想做的不只“种草”，他们的电商做了死死了做，种草没收割到，种着种着变成了所谓营销人的“种树”。
小红书愿意开放小红盟是他们在保本的第一步，万一有天红书电商真的不行，合作伙伴的收割也是他们的退路。
这次人群资产的打通也是我们商家利好的事情，但对于一个品牌来说，人群、内容、标签的全域三通才是目标。
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