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关于同一个有知名度的主播在视频号和抖音的销售量对比，目前没有一个固定的“几分之几”的公式，因为这很大程度上取决于主播的类型、带货品类以及运营策略。不过，我们可以通过一些具体案例来观察其中的差异。

下面这个表格汇总了几个主播在两个平台的表现情况，你可以直观感受一下：

主播姓名 视频号销售情况 (参考案例) 抖音销售情况 (参考案例) 对比分析
钟丽缇 场观超千万的直播，预估销售额约543万元 近30天总销售额在5万-7.5万元之间 在该案例中，其视频号表现显著优于抖音。
朱泳腾 近30天直播3场，累计销售额200多万元 近30天直播6场，销售额在250万-500万之间 考虑单场销售额，其在视频号的表现与抖音相比有胜算或无太大差距。
某羽绒服品牌 日均销售额最佳约为30万元 日均销售额最佳可达1500万元 对该品牌而言，抖音平台的单日销售爆发力远高于视频号。

💡 平台差异与选择建议

从以上案例可以看出，主播在两个平台的表现差异主要源于平台的特点和目标用户不同：

• 视频号：优势在于用户粘性较高，其流量分发基于社交关系，粉丝信任度相对较高，因此退货率相对较低。特别适合面向30-50岁女性、售卖服饰、珠宝、美妆等高客单价商品的主播。一些在抖音发展受限的中年明星，在视频号通过情感共鸣和私域运营，反而能取得更好成绩。

• 抖音：优势在于巨大的公域流量池和中心化的流量分发机制，更容易制造爆款和实现销售额的爆发式增长。适合追求快速起量、打造爆款的品牌和主播，尤其是在食品饮料、日用百货等大众品类上。

✅ 如何选择平台

选择在哪个平台重点投入，可以考虑以下几点：

1. 看目标客群：如果你的产品主要面向中年成熟女性、客单价较高，视频号的社交生态可能更契合。若目标用户更年轻、广泛，抖音的流量优势可能更大。

2. 看运营能力：视频号更适合精细化私域运营，能够将粉丝沉淀到社群、企业微信进行长期维护。抖音则更考验内容创造和投流能力，需要不断生产爆款内容来获取推荐。

3. 看商品特性：服饰、珠宝、品牌美妆等品类在视频号表现强劲。而大众消费品、日用品在抖音的走量能力可能更强。

希望这些信息和案例能帮助你更好地理解两个平台的特点。如果你能告知你关注的具体主播名字或带货品类，我可以尝试提供更具针对性的分析。

【心语】这个世界从来没有感同身受， 你可以消沉，也可以抱怨，甚至可以崩溃，但你一定要懂得自愈，当你内心足够坚定的时候，谁也没有办法影响你。

好的，这份专家纪要的核心内容可以总结如下：

一、 行业总体判断：进入“补贴退坡，盈利修复”的新周期

2025年下半年，中国外卖行业结束了此前激烈的补贴竞争阶段，核心目标从追求市场份额转向改善单位经济效益（UE）和实现盈利。美团在这一转型中表现突出，而饿了么则面临更大挑战。

二、 美团外卖业务：策略成功，盈利路径清晰

1. 核心数据表现：

◦ 单量： 受季节性因素和补贴调整影响，从8月暑期峰值约8500万单回落至11月的7300万单以上，预计12月因年底旺季反弹至7800万单左右。整体显示出较强的需求韧性。

◦ 盈利能力（UE）： 单均亏损从6-8月高峰的2-2.5元显著收窄至9月的1.6-1.7元，并预期在12月进一步收窄至几毛钱。目标是在2026年第二季度实现单季度盈利，下半年目标单均利润1元。

◦ 客单价（AOV）： 成功实现结构性优化提升，从8月低点的34元回升至11月的37-38元。

◦ 成本控制： 单均履约成本控制在7元以下，被认为已做到极致。

2. 核心策略与成功原因：

◦ 补贴策略“精准回收”： 将单均补贴从高峰期的4-5元降至3元以下。削减了对低客单价品类（如奶茶）的补贴，将资源倾斜至高客单价场景（如CBD、正餐）。补贴退坡后单量未出现断崖式下跌，验证了其用户粘性和平台价值。

◦ 运营精细化： 通过优化AOV和严格控制成本，而非单纯压榨骑手，实现了UE模型的改善。同时，通过打通到店与外卖生态、推广会员体系和卫星店模式，构建了更强的商业闭环和竞争壁垒。

三、 饿了么外卖业务：陷入战略困境，差距被拉大

1. 核心困境：

◦ UE模型恶化： 单均亏损敞口扩大，与美团的单均UE差距拉大至约2元。

◦ 下沉市场策略承压： 在低线城市采取激进扩张策略，但面临高昂的获客成本（C端补贴需4元以上）和履约成本。

◦ 骑手成本高企： 由于订单密度不足（如在广深仅为美团一半），为维持运力，必须支付比美团高出1元以上的骑手补贴，否则易陷入“骑手流失->履约崩塌”的恶性循环。

2. 战略两难：

◦ 若继续坚持下沉市场，亏损难以收窄；若放弃下沉市场，则无法缩小与美团的规模差距，陷入进退两难的境地。

四、 核心结论与未来展望

• 美团已成功度过补贴战最激烈的周期，通过精细化运营证明了其对市场的掌控力，进入了利润释放通道。其能否在2026年Q2如期实现单季盈利，是市场关注的核心和估值重构的关键节点。

• 饿了么在与美团的正面对决中处于劣势，其下沉战略目前来看成本高昂且效果不佳，与行业“盈利修复”的大趋势相悖，前景面临更大不确定性。

总结而言，这份纪要描绘了一幅美团在战略和执行上全面领先，正走向盈利；而饿了么则因战略选择和市场现实陷入被动，与领头羊差距拉大的行业图景。