今天朋友转了一个红书开始内测笔记付费功能的报道,其实这个事儿你一看就make no sense
红书上很大一部分攻略内容就是《如何白嫖xxx》,一定程度能反映小红书普遍用户的部分特性,这群用户可能有付费能力,但是【付费习惯】应该是非常不好的。之前尝试小红卡来筛选付费能力用户但是不了了之,就可以作为这种观点的印证
媒体说红书做这个是对标知乎,我觉得都对标不上知乎,因为知乎用户的付费能力还行的
知乎3季度财报,三季度平均月订阅会员数为1430万,较去年同期的1650万减少了220万。月活8000万左右,当然还有一些其他的付费场景。虽然知乎也比较拉吧,但是接近20%的比例还是不错
以及知识付费这个赛道,得到做的最好的一年,利润也就1000多万美元【见图2】,且逐年快速下降
虽然红书刚开始做,这么对比有点不公平,但是这三类中付费转化最好的可能还是付费看网络小说
行业洞察和高清图片下载就算了,你把他放到小红书的内容里面肯定是没人买的,但是如果你打包放到压缩包按电商逻辑付费,可能购买转化就好多了。因为红书从推荐到商业的转化逻辑大概就是
【动态内容必须白嫖--但是愿意为信息差付费】,这个转化路径和付费心智还是挺重要的
而且这里还有个问题,如果做的短剧付费我能理解,因为付费短剧和付费网文市场都在200-300亿之间,但是IAP短剧的预测增速可比付费网文好多了。换句话说付费网文是个小钱,而且是个低增速的红海市场
但是话又说回来,这些事情,本身就是一个非常普通的产品行为,虽然不太符合逻辑,但是试一下似乎也没问题,红书今年做很多事情就是【我试一试】
试一试总没错,因为红书的做事逻辑就是我扔一个东西进去,看看用户能玩出什么花来,玩出来更好,玩不出来也没关系
而且本来就是内测邀约,要知道很多游戏内测不行压根就不会上线。但是一旦被媒体发现了,就好像红书做了多大事情一样,必须大张旗鼓的报道,这个东西也必须有很大的预期,必须要攻破某个市场。拜托这样真的让人感觉压力好大
媒体们放过小红书吧,多关注关注AI,AI才是科技行业的未来