冲少的出海日记: 一、 昨天我哥在微信上把我喷了 说你现在卖普货是食物链最底端的人才会干的事 放在几个月前我肯定回怼了，说不定还会争论一下 比如出海是趋势，比如坚持长期主义这类的毒鸡汤 不过，现在想明白了，的确是这样 零售门槛太低，没有任何的壁垒，没有任何的信息差 去年过年，我姑跟我说，如果卖货，要记住 12 个字 人无我有，人有我优，人优我廉 这几天想了一下，这 3 条我一条不占 跨境电商，本质还是卖货，之所以火热 是因为之前有信息差，国内外供需不匹配，可以地理套利 这个行业发展了十几年，所有的类目大大小小都做遍了，信息差已经消失 二、 品牌几乎都是大厂的打法 动辄几千万、几个亿，都是用钱砸用户心智，做护城河 对于没有电商经验的互联网人，初入跨境，几乎都是铺货的玩法 独立站铺不动，因为流量太贵，roi 打不正 亚马逊合规越来越严，需要一定的资金门槛才能玩得起 现在能快速见到反馈的基本都是合规要求没那么严的平台电商 Etsy、Temu、虾皮、Shein、Ozon、Emag 当然，各平台也自有它的优劣 比如 Emag 是东欧的新平台，虽然相对不卷，但是各类流程不成熟 比如 Temu、虾皮的合规没那么严，但是利润太薄 哦，对，还有 tk，但周边所见都是做 tk 培训的 三、 铺货挣钱，还是要靠爆品 靠爆品挣钱，做生意就成了碰运气，毫无概率和确定性可言 而爆品的风险在于 一旦爆了，有可能供应商供不上货了 或者屯了一堆货，但是卖不出去，砸手里了 当然，还有一类玩法适合个卖，做细分的长尾流量的品 其他平台我不是特别清楚，但就独立站而言，这是新人个卖的唯一出路 但这条路的反馈周期太长 最重要的问题又在于，你要确定你的品真的有差异性 没做过电商的互联网人，这又成为了一个悖论 对了，如果你真的对某个领域感兴趣 可以尝试可以走众筹的路线 （没有具体做过，只是身边有真实案例） 四、 依旧会做出海，会研究独立站 一是因为感兴趣，二是生态丰富（意味着多少会有信息差） 只是方向上要调整一下 不再卷自己不擅长的选品，不再做跟卖 更多地要回归到互联网的流量 用技术手段解决获取流量的效率问题，或者是海外社媒的规则研究 当然，也会放下身段去做一些看似很 low 的事 具体事项偏敏感，就不公开说了 我哥昨天骂我的还有另外一句话 你们这些从大公司出来的人，实际上都是一些理论派，总是想着做高大上的事情 那些野路子的人不一定比你们差，甚至比你们还专业 你要多和这些实战圈子的人玩儿，其他的都是浪费时间