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滴石之水
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滴石之水
8天前
开茶——大益味最酽2008
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滴石之水
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三月——读书观影
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滴石之水
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开茶——下关民族团结沱09
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滴石之水
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滴石之水
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开茶——下关南诏圆茶“奥运年”
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滴石之水
2月前
二月——读书观影
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滴石之水
2月前
胖东来
俞思隐: （我）之前提过要写一篇与“胖东来”有关的文章。 一开始野心不可谓不大。作为十年间数次拜访过该企业团队的我本人，曾力图通过多个角度并由浅入深地从存销比、SOP、供应链、毛利润等账本逻辑对其进行一次手术级别的分析摸底。 胖东来的经营相对透明，很多资料数据也并非秘密，但鉴于本人才疏学浅、专业能力有限、文笔思路不够扎实准确、耐心不足等问题，虽在业余时间断断续续写了将近一万字，但总觉得不甚满意，不便公开，最后不了了之。 本次将绕开传统的“商业观察视角”和“技术分析”，着重从心得、观察、体验等方面浅谈一下这家企业： 胖东来目前有13家店，它前后有接近三十年的经营史，为许昌及其周边消费者提供了十年、二十多年的贴心服务，于当地人而言，它是一种幸福的、可依赖的生活方式，因此它令人骄傲的口碑并非今天才有。 在二十多年的时间内，它一度影响了许昌、郑州等地的服务业，在河南商界、全国商超、零售等方面有较大的知名度，或许只是今天才被更多的消费者看到。 消费者普遍认为胖东来以服务著称、以员工福利待遇广为传颂。实际上在这之前，胖东来更以“高品质”傲视群芳，高品质来源于科学、专业、规范、严格的品控、管理，这对于一家诞生于三线城市的品牌来说，十分难得。 于东来说：胖东来放到世界也是一流的。很多消费者并没有“一流意识”，但当你走进这家超市，你的第一印象一定是干净、卫生、舒适的摆货、信息量巨大的商品文化展示，满满的高级感。 多来几次，你发现这不像是一家企业，更像是一家艺术博物馆，一本专业的、百科全书式的现代管理制度手册模版，一个充满善良和爱同时又润物无声的乌托邦世界。 一个简单的例子，胖东来全店称重的秤都是实验室级别，来自于全球知名的百年品牌“梅特勒托利多”，传说中衡器届的爱马仕。 其所有卫生间使用的均是价格接近两万块的戴森烘洗一体式水龙头，母婴室使用的是史密斯电热水器，康宝的专用消毒柜，博世的洗衣机，新贝的暖奶器、奶瓶消毒器、湿巾加热器…… 除了为普通顾客提供了物超所值的硬件设施服务，还为老人、小孩儿、孕妈、婴幼儿、残疾人士提供了更加周全的保障，包括出入、呼叫、警报、应急医疗等全方位防护，你的方便和不方便之处，每一步它都有考虑。 因为对品质的过高追求，因此本地人经常能看到的现象是，胖东来一言不合就闭店整改，不计成本的那种。 问：你们怎么又停业整顿了？ 答：又发现了新的问题。 （有可能这个问题只是一根头发的事情） 胖东来闭店原因五花八门，实际上很多问题并非由外部发现。当内部发现问题后，也在第一时间下架商品、闭店整改。 胖东来除了有自己的大型中央厨房，还有自己独立的食品安全检测中心。实验室内有价格昂贵且齐全的检测设备，配备有专业的检测人员，室内张贴有科学的检测程序和操作流程、不合格农产品的处置制度，以及科学的实验室管理制度。 所有送检的蔬菜水果不合格一律不准销售，这极大避免了农残和激素等科技与狠活儿的含量。 关于它的中央厨房没什么好说的，厨房出品的各类熟食食品、面包、各式甜点、巧克力向来是必抢货，品类丰富多样，琳琅满目且精致高级（我一个不吃甜品的人都觉得好），甚至包括他们的自营啤酒、果汁也全部主打一个健康无害、配料干净无乱添加倍受推崇。 有关胖东来的自营好物清单太多，质量上的层层把关、可追溯源头的安全保障、涵盖生活的方方面面，令它早已成为一大特色，仅仅这一类，已是其他商超乘风也无法望其项背的存在。 既然这样，一定有人质疑胖东来的商品价格是否过高。其实除了部分价格略高，胖东来的很多商品的价格还是比较公道的，甚至有些商品的价格远低于市场。 胖东来的每一件商品都标注有产地、进价、售价，并公开披露所有供应商以及联系方式。 去年冬季雨雪期，胖东来一件鹅绒含量为72%的羽绒服只赚0.3元，没错，是0.3元。在紧急情况下，他们的其他大类商品也只以成本价出售，例如疫情期间所有的蔬菜、粮食等。 胖东来的医药超市摆放的基础必需医药品也远比药店便宜，一瓶清凉油只要0.9元，一盒腹可安片只要1.4元，10块钱以下的家庭常备药比比皆是。 于东来曾说，药店挣很多钱是不合理的（他曾因利润太高，把医药部门的负责人给开除了）。 胖东来的茶叶超市是中年男人最爱的地方，里面每一款茶叶都令奸商痛心疾首，那些市面上人为炒作起来的茶产品在胖东来无处遁形，为此也引来不少茶叶二道贩子来此进货。 我出生在毛尖之乡，惭愧地是，我也是喝了胖东来的毛尖，才知道我老家同样品质的毛尖价格有多么离谱。目前，打击黄牛是现在胖东来内勤工作的重中之重。 来胖东来必逛中央厨房美食、自营品区、茶叶超市、黄金首饰区、医药超市。（他们的黄金饰品论“克”卖，根据当日实时报价，免加工费）。 在高低价的互相冲和、平衡下，胖东来既保证了品质、生活必需、也保障了利润，这种定价机制和账本逻辑，值得更多同行学习。 说完品质，不得不提胖东来令人津津乐道的服务，胖东来的服务分为售前服务和售后服务。 售前服务在你还未走进这家店就能即刻感受到，当你排队时、停车堵车时、出门时，他们的关怀如影随行。 胖东来的企业文化拒绝点头哈腰式的“屈尊”式服务，是一种润物无声的坦然，是真正站在你的立场为你考虑的态度。 但当你买到破、坏、损等商品时，才能体会到它强大的售后服务。例如：你买到一箱水果回家发现有一个坏了，如果在本地，他们得知后会立刻上门帮你把整箱退掉，并免费送一箱。 例如：当你买了茶叶喝了一半以后，某天晚上十点突然接到胖东来电话，他们告知你经过突击抽查发现上批次茶叶农残超标，并强烈表示要为你退货退款，且免费赠送一份同样价格新批次的茶叶…… 例如：你在胖东来买了条裤子，回来发现有个地方有点小问题，穿了几个月后再去胖东来购物随口提了裤子的事，胖东来查清后会立刻帮你办理退款，哪怕你小票都丢了…… 再例如：你带儿子逛胖东来，不小心打碎了一瓶茅台，销售人员第一时间带你儿子包扎伤口，必要时送医院，同时为了表示歉意还赔了你儿子一个价值200多的玩具…… 还例如：你去胖东来买了一个冰箱，三个月后接到胖东来电器部门打来的电话通知你冰箱有活动降价了，喊你去退差价…… 当你买到设计或者使用有问题的产品，哪怕是一支牙刷，只要经过你的反映查清属实后，一段时间再去，你会发现该产品已经全部下架暂停销售。 所谓企业文化就是老板的情怀。（于东来曾在九十年代南海风云的时候手握三万块钱去北京捐航母，最后捐给了北京航天基金） 于东来本人是一个重呵护、信任、尊严的人，他把西方的科学管理理念、自由、民主的精神以及东方的关怀、爱、理解与奉献完美结合起来，打造了一个超越这个时代的情怀，这种情怀经过二十多年的努力沉淀，已经深入到当地的千家万户，他个人的社交媒体也一直对外传达一个理念：爱与尊严，推己及人。 也因此，胖东来除了对顾客友好，同时也是打工人的天堂，他把95%的利润都分给了员工，让所有员工都有尊严的活着。除了必要的工作责任，允许员工闲时带薪摸鱼、玩乐，鼓励享受。截至目前，胖东来应该是国内唯一要求坐台收银的商超。 胖东来不仅在待遇上给出了超越同行二倍到三倍以上的工资、且制定了禁止加班、每周五天班、每人每天半天班、所有人不低于30天的年假制度，给足了所有人享受生活的空间。也为此，他们砍掉了多余的营业时间，砍掉不合理的增长和利润，一言不合就闭店。 当然了，做到如此地步有人不禁要问，胖东来的模式到底是不是成功的，能否复制，能否经得起很大范围的考验。 不同领域的人有不同的看法，有人认为胖东来面临的品控、管理、利润问题使得他无法适应更大市场的压力。 也有人（包括我在内）认为胖东来在维持总的对外形象不变的情况下，只要在降本、增效、提高业绩方面稍加改进就能引入更大市场，毕竟这方面胖东来有足够大的潜力，在各个环节也预留了足够大的操作空间。 对此于东来的回答是，胖东来只做标杆，从未考虑过扩张，也不存在什么“走出河南”这种概念，只想留下一个对未来充满想象的火种。 或许做企业就是做人，一个人的成功可以表现在方方面面，一家企业的成功也可以表现在方方面面，并非在营收排行榜和市场占有率上靠前的企业才值得肯定。 胖东来如今更像是一所学校，德育天下，润砾成珠。而胖东来在职的3000位专家级别的职工，是为未来零售和服务行业培育的新的火种，是另一个世界所需要的期待，大众之所以对胖东来充满热爱和向往，其实是被自己内心的善良和爱所打动，这大概是人之初本来的样子…… 胖东来坐落于京广线上的许昌——一座非常干净整洁、有着魏晋之风的城市，位于郑州南，是以郑州为首的中原城市群的重要卫星城市之一，距离郑州40分钟车程，从郑州坐地铁也可直达。 如果你要去胖东来面试，2000进20，你考虑清楚了，这比考公都难。 但即便面试失败也没有关系，胖东来除了为你报销来回路费，还为面试者赠送一张不低于200元的购物卡。
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滴石之水
3月前
丰富多彩
野妹的星球: 非洲创业J人的年度总结和新年OKR 目录 - 2023年OKR：写于2022年12月，Gap Year期间 - 2023年OKR实际达成 - 2023年总结：非洲创业第一年 - 2024新年计划OKR - 番外：特别感谢的人 一、2023年OKR 写于2022年12月，当时预计2023年下半年会结束自由自在的Gap Year，写计划的的主要目的是Gap Year剩下这大半年里，我要完成什么。 把一年前写的OKR看了一遍，只有一个感受：之前的计划，相比起现在的自己，实在是太局限了。今年以超越想象的速度在扩张，从认知边界到实践都是。 ✨1）战略方向层面 想内向外贯通着探索 内心：更明晰「我是什么样的人」、「内心的召唤」，坚定，有勇气迎接一切困难挑战。 外在：有实实在在的影响、产出。 ✨2）战术落地层面 - 2023年OKR O1 创造：自媒体的尝试 - 40% 作品目标；Gap Year/自我探索/职场选择和职业技能合集都能完善。 数据粉丝目标：小红书1万粉/B站2000粉。 作品数量：用心的作品至少一周2更（也给自己适当休假），至少30条作品。 衡量标准： 1）能成为完整的个人“数字财产”，阐述我的经历。 2）完整投票“我笃信的世界”，包括人生，环保，职业。 O2 技能：更社会通用 - 30% 1、新赛道拓展：ESG 1）是视频影响力产出；2）知识积累；3）实践 2、宝洁/阿里巴巴的职业技能总结： 1）转化成至少6-8个视频，职场合集；2）简历更新，职场准备 O3 兴趣：完成3新+3旧 - 30% 爱好不仅仅是have fun，快乐现在，更是能造福一辈子，是灵感、艺术、思考的来源，建立精神安全区，帮助我成为更好的自己。 爱好选择如下： 新爱好： - 学习新舞种。 - 学画画：产出十幅完整的画+10幅练习。 - 学rap/唱歌/编曲：完整作品3。 - 自由泳：2023年夏天能自由泳参加铁人三项。 - 理财。哲学指导：《原则》，方法学习：有知有行+masterclass，目的：成为更好的自己。 - 美术/绘画/世界名作鉴赏。 旧爱好： - 冲浪提升：独立浪人+绿浪选手。 - 街舞进阶。 - 视频拍摄和剪辑：难量化，但是至少10天学习和练习 - 滑板练招/碗池。 ✨3）达到什么状态？ Gap Year有满意的成果，如果此时结束gap已经觉得很满足，达成对这一年的期望。 可以选择继续gap，但是不要因为进度太慢、没有达成期待、不甘心和遗憾而继续gap。 清楚接下来长的路怎么走。 有足够的能量值(体力/情绪值/应对困难方法论)和勇气，投入辛苦艰难的内卷工作或者学习节奏。 不可能一直gap玩来玩去，总要挣钱养自己嘛！ ———————— 写于2022年12月，海南万宁 二、2023年OKR实际达成 1）战略： 完成、并且超额完成。 2023年1月机缘巧合决定来非洲探索半年，最后变成了在肯尼亚留下来。这一年确实更明确了内心的价值观：我想成为什么样的人，并且在工作和写作上，都有了实际的产出。很知足了！ 2）战术：OKR 基本没有完成哈哈哈哈哈哈哈哈，计划赶不上变化；做了很多别的事情，在下一部分具体说。 O1 自媒体 基本放弃视频，因为互联网戒断；但意外收获是，文字写了不少。阿里/宝洁职业技能总结并没有做成职场视频合集，但是写了很多文章。 O2 技能 都不需要另外学习和寻找商业的ESG应用了，我们公司本来就是在做很有意义的事。O3 个人兴趣 画画倒是画了不少，家里的门上都贴着我的画。还爱上了做饭。别的毫无进展（包括再也没有摸过冲浪板），但是完全没有关系，不影响过去一年生活过得有滋有味！ 3）2023结束时的状态 状态不错，从内心的笃信，到平凡的工作每一天。 - 非常幸运地，遇到一个真正做好事的公司、有意义的事业，正好能发挥所长。 - 因为在gap year下半年遇到了这个很棒的创业公司，所以莫名其妙就结束了gap，重回忙碌工作的节奏。又忙，又幸福。 - 创业不易，但是好在我们都乐观又真诚，理想主义的心永远年轻。 总之，一年前的计划里，战略和状态都达到了，不过具体战术的 OKR大半没达成。 ———————— 写于2023年12月，肯尼亚内罗毕 三、2023年总结：非洲创业第一年 2023年，我有两个世界：所有人看得到的“精彩世界”，和其他人看不到的“内心世界”。 1）精彩世界：表面看来，到处旅行、在菜场和大妈聊天、运动做饭画画，玩得不亦乐乎。 2）内心世界：其他人看不到的理性层面「思想」，与感性的、很难描述出来的「能量」，有价值观的坚定，更有一种由内而外的幸福，与力量。 内心世界是因，精彩的外在世界只是一个水到渠成的结果。 ✨1）内心世界 最大的改变：对内心渴望与使命的更清晰，更坚定，也在亲手实践中把手弄脏。 1.坚定地说出：我是要干大事的 内心一直有对世界改变的野心和渴望，之前不好意思承认，不确定有这样的机会可以实现，也不相信今天的我甚至有这个能力做出改变。 感恩遇上这个公司，提供机会，实现之前理想中的事情，并且进展不错，于是更坚定地相信：我会继续沿着有意义的事业走下去。 这个坚定能给人巨大热情渴望的动力，给我面对未知的勇气，披荆斩棘战胜困难的力量。 这个笃信，千金难求。 2.更清晰：追求的东西 今年才第一次完整清晰地大声承认，我想做的事情：用商业作为四两拨千斤的杠杆，让社会作为结构、人作为被尊重的个体、自然环境，变好一点点。 这个追求，经常对自己说，也经常说出来（这样如果没有好好做，请所有人来监督和骂我）。 3.当下十年要做的事情 1. 扩展认知边界。 2. 动手实践能力。 以上是本质的区别，结果是： * 找到了开心、有意义感的事情，做出了一些小进步。 * 互联网断网+写作，沉浸创作，结果上就是不努力也会出小爆款。但是知道做个小kol不是我想要的，这只是“过上自己的人生之路的“的副产品。 * 读了很多书。 * 真的走向世界，有了世界眼光、历史发展的宏观视角。 ✨2）精彩世界：旅行、工作与生活 🍅旅行看世界 2023我去了7个新的国家：肯尼亚、坦桑尼亚、乌干达、卢旺达、马达加斯加、纳米比亚、阿联酋，主要在非洲东部南部和中东。 在肯尼亚看的动物大迁徙，在坦桑尼亚桑给巴尔岛享受碧蓝的印度洋，在卢旺达看大屠杀纪念馆，在马达加斯加夜行热带雨林看狐猴，在迪拜去COP28联合国气候框架公约大会。在桑岛的香料农场里学做饭、也看到了奴隶贸易和殖民的缩影；马达加斯加是我去过最穷的地方，穷得触目惊心，路太烂了，跪下要饭的人太多了；在坦桑尼亚达市，看到了不错的农业公司，还有一个本地高管非常优秀，一问经历说是华为出身的，所以更加充满希望，我们公司的未来有无限潜力，非洲人也有无限的潜力。 图！！！！！！！！！！！！！！！！！！！ 这片土地，过去几百年的殖民，现在的贫困，承受了太多的苦难。苦难不仅仅是一个个家庭和个人的悲剧，更是关于社会结构、政治制度、世界经济分工、国际平衡的系统性话题。 我会在肯尼亚好好干农业，一直写非洲创业的故事，这片12亿人口的大陆，很值得让更多人了解。 同时，肯尼亚各个民族里的乐天、爱唱歌跳舞、完全不焦虑的特点，简直和我这个社牛大e人完全契合，在这里生活地太开心了！这些可爱的民族特性，也值得让大家知道。 2024继续脚步。读万卷书，行万里路，走到当地，是宏观历史、行业和国家发展最生动地触碰；然后回到日常工作里最琐碎混乱的日常，朝着最理想的梦进发。 通过人看世界：现实和思想的太多方面并不在书里、互联网上、线上线下的课程里，而在真实的人经历的不一样的故事里，在他们搅动行业做的一件件或大或不起眼的事情里。这一年，在非洲、中东，认识了很多创业者、实践者，出海的企业，投资人，希望未来认识更多。 🍅在工作里实践 🧑🌾创业 这一年，最多的时间精力，花在了创业上。 2023年公司业务翻了3倍，成功坐上肯尼亚部分蔬菜类目的榜首。今年会更好。 创业，只能自己负责，没有老板和合作方可以甩责任；讲故事的ppt骗不了任何人，烂帐没收回来、就是没回来，月度营收目标没达到、就是没达到。有实实在在的结果、有压力、更充满挑战，所以对我这种人来说，这才是一个有意思、值得玩的人生游戏。 如果工作易如反掌，反而没意思了，代表只在舒适圈里躺着；有挑战、有矛盾、有挫折、有胜利，才是打碎舒适区的边缘、拓展认知圈，才会成为不一样的自己。 🧑🌾价值观和商业成功 对我们这家农业初创公司来说，「价值观」和「商业成功」，其实是同一件事。正面的价值观，是公司的初心，是所有农民和客户加入系统的源动力；商业规模的扩大，能让正面的社会影响力辐射更广，而不停留在小而美。 一个规模化的公司，需要让产业链条上的每一个人挣到更多钱、过上更好的生活，同时是一个可持续运转、有自我造血能力的系统，它会蓬勃生长、充满生命力。 所以应用到咱农业公司： - 农民：体系里愿意改善种植方法的农民提升亩产、挣更多更稳定的收入，更能应对气候变化； - 下游客户菜场大妈：因为有了每天新鲜的供应、能把蔬菜摊的生意做得更好； - 消费者：吃到了更新鲜的番茄。 这就是造福每一个人、因为努力就能挣钱、所以大家都有动力持续运转的体系，也会因为每一个人都有好处、而越来越多的人加入壮大上下游，我们规模越来越大。 反例： - 给贫困人口粮食补助，农民不需要好好劳动就有粮食发，谁会去努力？一旦停止粮食补助，又会回到原本的贫穷饥饿，不仅不可持续，更抑制了生产力的提升。 🧑🌾实用主义、看到现实 活在现实的数据、而非想象的漂亮故事里。 譬如说，我们体系里有几千个农民，71%的农民有了收入的增加。这个数不是100%，也并没有做到几万个农民，我们还仅仅是一个3岁多的创业公司，需要更大的市场占有率和体量才能养得起和影响更多的人，面对现实，复盘提高，继续努力，会有更大的进步。 人生里，只做实践者，不做看客和评论家；态度上，做坚定的乐观主义者。 说是容易的，在网络上追捧和谩骂别人也都是容易的，但是做出实在的结果是很难的。我只做实践者，亲手触碰血淋淋的现实，再在光里浴火重生地站起来。 2023年，是我第一次真的站宏观视角和流动的历史里，看不同国家、经济结构的发展。宏观经济的GDP、美联储降息升息的美元潮汐、制造业农业服务业体量，不再是“与我无关、看过就忘的数字”，而是理解了真的现实。为什么会突然理解？也许因为来到了新的大陆工作生活，也许因为创业，也许因为对非洲有太多疑问，包括：为什么接受那么多国际援助之后的非洲依然贫穷；而现在理解了，援助之下，有些国家需要贫民窟保持贫困，从而吸引更多的援助。 很多人觉得现在经济减速很悲观，但是历史上所有的经济衰退、一定催生下一个行业转型，这里面会淘汰非常多人，也有一小部分人抓住这个转型的契机。其实我们生在最好的时代，只是，并不是对所有人来说都是最好的时代。 当年改革开放、下海潮，只要胆大，谁都能当老板；改革开放40年后的如今，高速增长刹车，低速增长的时代，只有胆量就不够了，需要读得懂历史规律和当下现实，看得清战略未来，盘得了所有资源，有执行力，因而抓得住机会。 🧑🌾创业周报摘录 这段时间真的很奇妙，在每周的写周报，就在想，我怎么能够那么恰好的遇到，每一个月都必须面对比我的现有能力超过 20% - 30% 的事情，打完这个怪、下个月又有更难的任务，人就不小心被现实推着进步了。 和朋友打电话，互相聊最近工作怎样怎样，总是有朋友问一样的问题，在非洲也没啥钱的、也不是说特别大一个业务（和阿里根本没法比）、也不闲，图啥呀？我图的东西特别明确，就是做这事特别有价值，有未来，有可能性。 🍅生活里的小确幸 断网，写作，看书，喝茶，做饭，运动，不外出旅行的内罗毕时光，生活简单又美好。 📱网络戒断第一年，手机没有微博、小红书、抖音等app，享受断网生活。 ☕️喝咖啡/喝茶+晨间写作，成为舒适区的习惯。上半年喝咖啡，肯尼亚咖啡又好喝又便宜；下半年喝茶，茶的香需要品，不同茶的“品”就有很多乐趣。开启写作，不再剪视频、拍照也少很多，但是公众号发了20篇，共计4.5万字，阅读量十多万。万幸，2022年辞职gap year之后突然多了很多自由支配的时间，于是开了个公众号，作为内心花园的自留地。 🎨画画：非洲的艺术品，用色热烈大胆，风格奔放，很喜欢在这里画画。 🍳做饭：成为“当下”的放空，和自己相处的美好。 这些爱好，是E人难得地和自己相处的时间。 四、2024年度计划与OKR： 虽然2022年底写的2023年OKR，等到2023年结束时看就觉得太局限了，但是思考和写下来都是很有意义的。不怕计划赶不上变化，最怕方向模糊、努力错了目标。 ✨1）战略方向 实践能力： 1. 公司业务实打实的商业结果。 2. 学习我的技能盲区。 认知边界： 1. 站在非洲农业的角度上，往世界各个产业的宏观看，往历史看，往发展的未来看。 2. 多认识做不一样事情的厉害的人，拓展认知。 3. 看更多的社会、历史、经济、商业类书，并且在实践中迁移运用。 4. 学习。学无止境。 好好生活： 基本前提：健康和爱。享受兴趣和旅行。 ✨2）战术执行：2024年OKR 🍅O1 工作-好好创业 做东非最好的农业公司 2024是工作的第八年，好好在非洲创业，用商业的杠杆，真真实实地让社会、人、自然，变好一点点。这是我“职业生涯第2个十年的大事”的准备工作60%。 KR1 在已经会的领域（做业务、搞运营、带团队），干出硬结果 已经有明确的今年营收、吨量目标了，激进增长。第一季度的拆解和计划很清晰，1月超额完成、增速很棒，再接再厉。 KR2 不会的领域，从和公司一起成长中观察和学习 最好的学习不是培训上课，而是从做中学、从身边的人和业务里学。 融资、董事会管理（或者博弈），在合适的时候战略转向，在变化的市场里探索新的业务方向。不会的领域是会变化的，过去大半年，从完全没看过帐的财务小白，通过每天盯钱进钱出，已经基本掌握了现有业务下的现金流和财务管理；看到更大的业务板块和世界之后，能看到更多“不会的领域”，开启新的学习。 现在不会，但是不代表未来不会。只要学+亲手干，就会飞速成长迭代，这也是创业的魅力。 公司业务的OKR已经明确，并且我们3个核心成员（CEO+2块大业务总经理）每月内部对齐、进度更新，倒是不需要另外在这里写了。作为长期写周报总结和OKR的人，我很骄傲把OKR的制定和定期执行，带到了这里，从无到有把OKR方法论在肯尼亚农业公司落地生根。追求核心价值的OKR，融进制度和执行里，不形式主义、坚持实用主义，OKR是可以在创业公司发挥很大价值的。 🍅O2 身心健康与爱 KR1 身体健康+美丽 健康就是美丽！不认可白幼瘦，追求运动健美身材和阳光塑造的肤色，以及昂扬乐观的精神面貌！ 今年的KPI：好好搞身体！ - 每天运动90分钟 - 睡够7.5小时 - 早起+写作 - 一周做饭5天，其余外食也要吃健康饭（所以1月做饭把我累得，决定下降到一周4天） KR2 保持内心状态平稳+创作 内在是给外在和日常提供无限的能量、动力和振奋的一个来源，就像我的外在是一辆汽车，内在就是那个发动机和燃油。没有发动机和燃油，车再漂亮，也跑不快、甚至跑不起来。 - 晨间写作习惯，和内心连结。 - 保持看很多书。 - 继续coaching 看书、写作、思考是互相依存的系统，都指向对于内心的审问和诚实。忠于内心的人，会能获得来自于内在根系的无限能量。 KR3 爱 爱，是最难放进OKR量化工具的事情，却是人类追求的终极美好。但从2021年开始，我就很确定，人生的两大基石是：健康与爱。 保持连结，和老朋友们打电话和见面。多年的友谊，是多么珍惜的存在。 学习去爱，而不是匮乏地索求爱。没有人是天生就懂得怎么经营互相理解、无条件支持的关系的，都是后天跌跌撞撞地学会的。 保持内心根系的稳定，足够爱自己，才有源源不断的力量，去爱别人，爱这个美好的世界。 只要有爱，人就永远不会贫穷，不会孤单。 🍅O3 人生探索 拓宽人生的边界，人可以去到想去的任何地方。真正的自由并不是单纯地“不上班想干什么就去干什么”，而是看了足够大的世界，选择了真正想走的方向，披荆斩棘地坚定前进；路上一点都不苦，升级打怪，非常好玩。我从不追求一成不变的安稳人生，想追求一个前路有意义、路上很有趣的人生。 KR1 去更多国家旅行 2023去了7个新的国家（肯尼亚、坦桑尼亚、乌干达、卢旺达、马达加斯加、纳米比亚、阿联酋），2024要再去至少6个国家。不仅仅玩，还要看产业、看市场、看社会：读万卷书、行万里路。 目前初步计划：沙特、土耳其、南非、埃及、加纳。其他目的地待定。 KR2 看更多的行业、公司、人在实践的事业 我的笃信：去看并且理解100件事，好好选并且实干其中的10件事，最后一定会做成1件事。 所以我需要做的是，保持开放的眼光、去看世界里的100件事，做10件事、并且扪心自问有没有拼尽全力好好干，剩下的就是“谋事在人、成事在天”，9件事情失败完全OK，总有一件事能成。 王兴做美团之前连续创业、失败了9次，每一次都积累了实战经验与弹药，直至美团从0创业到今天（在此推荐创业者读《九败一胜：美团创始人王兴创业十年》，非常精彩且有启发的一本书）。 自我提醒：少听宏大叙事、听很漂亮却无法落地推广的故事；只和实干者为伍。 KR3 新的爱好 保持运动健身、做饭、画画、写作之外，新的爱好再来1～2个。 已经开始：网球。作为一个能对自己下狠手的执行力狠人，2021年开启健身的时候，第一周就开始一周6练；现在网球就是第一周就开始一周2-3节课，第1节课就学了正手+反手，虽然很菜、但是进步有点快，开心。 ✨3）达到什么状态 和前一年的自己不一样 25岁之后的每一年，都像按下了加速键，每一年都有很大变化，也刷新了不一样的自己。希望自己保持新鲜的心，亲身参与时代的浪潮。 达成更多实际的成果，包括工作与创作 故事可以讲得漂亮，但是达成的实际结果从不骗人。创业的实际增长达成，以及写作产出，都骗不了人。 内心的笃信越来越坚定 笃定是一个很幸福的人生状态。有热爱的事业，有喜欢的生活，有值得的人，人生如此，夫复何求。 ——————————— 2024年2月，写于肯尼亚内罗毕 过去一年，要特别感谢的人： - 最佳老板@李奕在哪儿。工作之后很难得遇到一个事业价值观如此相似的人，看清现实、做实事、有大局观；心态非常非常好，中正、乐观、不焦虑、完全没有情绪内耗；又正好技能互补，适合一起创业。我们追求核心价值，并不形式主义，只做有意义的事，所以一定会做出一家穿越周期、更深远地造福社会的公司，比现在翻十倍都不止的公司，否则不值得我们的青春。和有情有义的人一起，做有价值的事业，这种幸运，千金难买。 - 我的coach，在过去2年里，支持我成为对内心诚实、有内在力量的人。巧合的是，他十几年前就到过非洲工作，有非常丰富的职场和人生经历，是一个宝藏coach！ - 好朋友们：打了好多电话，还有陆陆续续飞越大陆、来非洲看我。内罗毕的朋友一起度过脆弱和开心的时刻。为快30岁的现在依然拥有如此真挚的友谊，而感到感恩。 - 心理咨询师：写出来的故事都挺开心，但没写出来的部分跌跌撞撞、有难过有受伤。那些挫折和低谷，是咨询师给了一颗止痛药，帮我站起来，接着跑。人生嘛，是不可能一帆风顺的，艰难的时刻有人帮，就不怕受伤；受伤仅仅是在升级打怪，明确主线任务的人，永远不会被打败。 - 最好的爸爸。我爸说：培养出一个有想法的孩子，就不是为自己家庭培养的，是为国家和世界培养的。父母总是不希望孩子走得太远，哪怕离家也去个条件发达的地方；尽管父母很难同意孩子留在非洲，但不影响我一直爱他们。 成长，是自我的蜕壳重生，更是身边所有人的帮助。求助不丢人，所以要主动寻求帮助，坚持信念；对身边那么多值得的人，心怀深深感恩之心，我最大的优点就是运气好、承蒙很多人的无私帮助，无限感激❤️ 也感谢读到这里的、屏幕那头陌生的你，这一年后台收到很多私信，但我互联网戒断之后经常不看通知，以至于大部分留言看到的时候已经无法回复了，以后会看得更及时；许多私信感动又真诚，感恩人与人之间的连结。 过去这年，是我这辈子最好的一年。感恩一切，未来继续去实干，好好去爱，去面对最真实残酷的现实，去用赤诚之心拥抱世界。 在肯尼亚，恭祝大家新春快乐！龙年大吉！
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滴石之水
3月前
航空母舰
唐一航--健康第一: 大家也知道，航空母舰上有非常多的舰队，为了让保证自己舰队的稳定性，所以会有非常复杂的操作流程。如果我朝着混混日子，躺在舰队上吃吃老本，缝缝补补，没事再judge下别的舰队，那可就太舒服了。 但如果定位上，我这个舰队是先锋队，面对前方的未知的领域，也不知道冲过去探路，到底会是死是活。那就难了。相当于小船🚣♀️在激流勇进的时候，还得拼了命的打报告。 一个浪打过来，你不能赶紧调转方向，得周知船上的铁皮部、船桨部、发动机部、安全驾驶部、隔壁另外个方向先锋队的leader、资源协同部、多舰队平衡发展部、质量保障部……等等一系列部门的周知同意。 你还会面对包括但不限于以下问题： 1、因为你为了冲过浪头，在xx日之前到达目的地，得踩了油门，需要花掉更多的石油，资源协同部需要你走流程、提前沟通，不然没有多的石油给你用。你说你急着需要？ 急着需要的部门多了去了，排队吧你。 2、另外，如果驾驶过程中你需要转向，你不能直接转，现在是数据时代，讲究实验。你需要派两个船只，一个往左，一个维持现状，AB对比至少两周，看下船只的形式方向，对航母最后的整体收益，如果正向显著，你才可以去转。 3、但是如果你的这个转弯，有可能开到了隔壁团队的领海，我们称之为业务边界。首先，你得道歉，不然隔壁领海的leader会跟你拼命。其次，他会想办法review你的流程，是否合理。流程合理就review你这次转弯，是否为航母创造了巨额的价值？ 当然，大部分时候，小船的一次转弯碧浪，对航母没有价值。那你就等着复盘吧，深刻反思你的错误。这个错误比你开到了隔壁国界都严重。 4、你开船的过程中，发现发动机有点不给力，需要提升效率。但发动机部的工程师会告诉你“项目太急了，确实没有过往技术基建沉淀，支持不了”。 而且你们作为大航母，也不准用外面那些“小船”的什么开源方法。最后你只能硬着头皮，往浪上冲。最后船翻了，舰长追责的时候，你不能说是发动机部门没支持你，他不关心这么多过程。 5、如果开的过程中，你发现其实把船上的一些包袱扔掉，改一些细节，可以让船开的更快更稳。但对不起，已经开起来的船，改动需要走流程，需要你跟自己的舰队舰长、隔壁的舰队舰长、对应板块的工程师、船只设计师等多方决策，按流程取得大家的一致投票同意，你才可以改动。 6、最后，每3个月，需要review下你们舰队的行驶速度，不及预期的话，你需要想办法给出“大招”，尽可能的更早达到目的地。达到原定行程，那你需要给出手段，怎么开的更快。 7、以上一切的基础，建立在你的舰长是有魄力的，敢去支持你尝试，去改变。如果你的舰长是个保守派，觉得存在即合理，既然航母已经运行起来了，就别乱搞搞出新的问题。那恭喜你，躺平吧，在上面这么多眼睛盯着你，在这么成熟的体系下，还没有信仰，一起陪着航母慢慢老去吧。 以上，仅是发生在一个航母内部的故事。我们还没有开始讲，这个航母如何跟同国家的航母对比，如何跟其他国家的船只进行战斗等等，甚至别提航母其实也需要跟飞机、坦克对战。 一般的故事是，要么航母足够稳，很多年都这么维持下来了，一直到慢慢老去退休。但更多我们能听到的故事是，曾经风光无限的xx航母，最后被时代淘汰，大家逐渐去拥抱战斗力更强，耗油量更少的航母了。 以上，成功大家都开心。失败的话，怪不到任何人头上，每个人都在自己的一亩三分地，做着正确的事情。但就是莫名其妙，整体来看，没啥太多正确的事情。就算总舰长有心，在众志成城的“阻挠下”，其实也不一定会有啥效果。最后只能发出一声感慨“组织正在变得平庸”
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滴石之水
3月前
生活哲学
虎兰克: 纳瓦尔的生活哲学： 他每天晨练，他说这完全改变了游戏规则，这让他感觉更年轻，更健康 早晨，他锻炼身体，不管需要多长时间，他都会坚持锻炼，为锻炼完，他不会开始一天的工作，他不在乎世界是否正在崩溃和融化，他可以再等30分钟，直到他锻炼完。 虎兰克： 每天坚持锻炼真是有些难啊，哈哈😝😄， 但如果找到一个有乐趣的锻炼活动，把痛苦转变为乐趣，那就可以长期坚持， 例如：网球🎾，徒步，骑车，瑜伽/普拉提 锻炼的目的是； * 提高心率， * 提高新陈代谢， * 提高免疫力 投资时间在运动🏋️锻炼，会让我对世界，事物充满好奇心，有活力，有能量去生活。 现在放下工作，马上去打球🎾 😂
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