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我有一颗小柠檬
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我有一颗小柠檬
4月前
想学习下如何在bytedance拿i
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我有一颗小柠檬
1年前
重新听了八度空间，好听哭了😭
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我有一颗小柠檬
1年前
我有一颗小柠檬
1年前

小马宋: 对数型技能与指数型技能 上周集中做了同事们的年中述职，有些同事困惑自己的发展。其中有一位同事感觉，自己在来公司的第一年，感觉提升特别快，但第二年就没有第一年快了，自己有些困惑。 我当时用两个概念来给她做了解释，就是对数型技能和指数型技能。 这是我们工作中会学习的两种技能。 有些技能是对数型技术，比如打字，这个技术可以帮助我们随时交流，掌握它我们就能终身受益。但这个技术本身，它是一个对数型技能，练习的前一个月可能提升速度非常快，你跟一个没有打过字的人对比，你对他是碾压式的。 但跟其他练习过打字的人比，也没有特多优势。练习一个月之后，它几乎再也不能提升了。 在咨询实践中，很多知识也是对数型的，比如线下门店的亮度很重要，对于大众餐厅来说，一定要用超级发光字。这个知识，你知道就是知道，不知道就是不知道。 如果你在工作中积累大量的对数型技能，你对别人的优势仅仅在于“知道和不知道”，你告诉别人了，你的优势就消失了。 我们在咨询实践中，会发现大量的对数型经验，比如我们发现了甜啦啦点单的一个技巧，但这个技巧两年前我们发表案例复盘，一下子就被所有看到的同行学会了。 但是，如何不断发现这种技巧，这本身却是一种指数型技能。举一反三的能力，本身才是更难的。这是一种指数型技能，有些人到了现场，他立刻就能发现问题，但他不说出来，别人就不知道。 这就是指数型技能，比如企业经营和战略。企业经营不仅仅知识内容浩繁，需要特别长的时间来积累，又需要与实践不断印证，随着时间推移，它会呈指数型增长。 你初期接触经营的几年，技能增长会特别慢，甚至感觉不到进步，但是越往后，进步越快。这种就是指数型技能。 所以我个人的建议，是在企业里工作，首先要学习大量的对数型技能，这样你才能感觉到自己是有用的，但是要建立起长期的优势和壁垒，你需要不断积累指数型技能。 比如对商业的理解，对战略的判断能力，这种就是一种指数型技能，很难说你看完了《竞争战略》这本书，你就立刻悟了，世界上的经营管理类经典书籍都在那里，但是没几个企业能运用自如，建立壁垒。 2024年过去一半了，大家加油⛽。

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我有一颗小柠檬
1年前
我有一颗小柠檬
1年前
今天跟大哥说你提供点情绪价值给我们吧，结果他说：在做产品的过程中，反复在希望和失望中横跳是很正常的，焦虑是健康的状态。我：那我们很健康。
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我有一颗小柠檬
2年前

Neo张宁: 继续研究软件公司。 研究了一下 Ramp，一家从企业信用卡切入财务管理的 SaaS 公司，也是历史上最快达到 1 亿美金 ARR 的公司。 财务管理特别是费用管理绝不是一个新问题，它内在的低效率注定会可以被软件进行流程再造。在 Ramp 之前竞争者也都意识到了这一点，并更早的进入了市场。Ramp 作为后进者，还能获得如此快速的增长，可以总结为这么几个原因： - 价值定位：不仅仅是通过软件自动化来提效，更发现了原有解决方案内在的利益冲突，抓住客户的核心痛点——费用节省，财务流程的透明化。 - 产品驱动：虽然服务企业客户，但初期在产品迭代上体现出了极强的执行力，创始人在早期团队的投入上很慷慨，加速了产品迭代的效率和质量。 很多分析提到 Ramp 从企业信用卡切入的巧妙之处，我认为，这个切入点虽然巧妙，但并非 Ramp 的独创，更重要的是 Ramp 通过这张卡把自己的利益点定在了帮助公司管理费用上，而不是给业务员工各种福利激励上。 无论切入点多么巧妙，后续都需要尽快从这个点延展到更多的价值点上。软件的关键成功要素之一就是以提升效率为交换，获取企业业务流程中的更多数据，比如 Ramp 可以识别收据上的金额并进行自动对账，成功获取了更多的企业费用数据。 最终，数据聚沙成塔，网络效应在 AI 的推动下逐渐显现，当软件和业务流程融为一体的时候，就很难再做拆分，共生就是最好的留存，而留存就是最好的利润。 我把公司研究这个系列放到一个页面了。还有一些公司没有放上去，大家可以通过邮件订阅，以便收到未来的更新。

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2年前
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2年前
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2年前