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微信视频号创造营—兴趣艺术直播专场
不完全记录
-
一、知识教培直播生态情况与未来方向
兴趣艺术是增长空间很大的品类，成熟度还不够
1. 行业情况：供不应求带来的流量红利
• 具备行业规模 → 成熟
• 供＜求 → 流量
• 一定的消费深度 → 变现
2. 行业优秀案例数据水平（一场还不错的直播数据）
开播时长：3h
场观：10000
平均观看时长：7min
用户私域观看：30min
评论率：9%
点赞率：7%
转发率：5%
关注率：5%
带货变现情况：高客单潜力：1000+ gmv占比30%；100-1000，gmv占比50%
3. 官方相关准则
不鼓励录播、多开
不鼓励兴趣转兼职
慎做养生、财商
不允许强调赚钱、保证收益
4. 为什么外站主播在视频号直播不好落地
用户画像：
新一线+一线+二线 占比近一半
男女各站50%
银发用户占比偏高
内容倾向：
语速慢、亲和力、权威性、陪伴与收获
5. 自然流逻辑
曝光——点击、ctr
内容价值——时长、互动等
商业化——带货、打赏等
关注自然流，投放是放大器
大场观转化不一定高，要更看重内容价值的指标，提升用户的平均停留时长。
6. 为啥投放效果不如推荐效果：
投放可能是本来没有那么喜欢你，可能更喜欢别人的用户，让你抢到了。
有正向结果为基础，在做投放
-
二、 微信生态下的视频号直播运营方法
（从经营流量到经营关系）
艺术兴趣品类：非刚需、低频次
1.流量从哪里来？
兴趣类直播，要走内容留人，不是高密度成交路线
内容型直播间：
【主要】停留：人均停留时长
【次要」互动：评论、分享、转发
秘诀：展示成果保持持续性期待
拉停留：
先呈现完成的效果，吸引住你的目标用户
逐句/动作拆解，讲解逻辑
拉互动：
给老师布置作业，老师呈现出来
2. 不同阶段流量曲线
账号刚起步：
平均停留：4分56s
平均停留时长＜10min，在线低，具备一定留人能力
账号成熟：
平均停留：14分7s
平均停留时长＞10min，在线保持平稳，能承接流量，有一定的转化节奏
3. 如何围绕产品组织运营策略，增加销转效率？
价格策略：
十元级 转化率1-4%
百元级 0,5-2%
千元级 0.1-0,5%
万元级 主要靠私域
个人IP 小作坊 小团队， 转千元级效率最高
4. 传播策略——是否效果外化？
能发朋友圈：书画、摄影
线下能展示：吉他、唱歌
有社交属性：广场舞、老年乐队
5. 内容策略——成交内容构建。不销而销
情绪价值：群内、朋友圈夸奖
社会价值：帮助有杂志社、有传承的老师
商业价值：创造收入可能
如何做深：
一直要，一直复购，订阅制
夸科复购，拓分类
由浅到深，低转高
6. 讲买模型
大讲小卖：90min-30min
适合IP老师，千元品
讲卖讲卖：30min-15min-30min-15min
个体老师，百元课 和 体验课
卖卖卖：低价跑量，兴趣类课程几乎做不到
好的兴趣类生意=IP老师构建向往+晒效果/累信任/挖需求（私域运营）+促价值（深度服务）
-
三、视频号直播间流量实操
一、自然流量获取
1. 自然流量获取——核心因素
• 开场时：曝光留存率50%，接住第一波极速流；（场景+技巧）
• 分享中：30%以上的曝光留存率，10%以上的有效进场率，持续推流〔停留）
• 干货后：设计插入互动、分享、点赞、关注、粉丝灯牌引导；（互动）
可放弃电商指标：GMV,GPM高并不能带来流量，教培知识类目强信任，强塑品、重决策，无法通过秒杀\福利品带来的高订单密度
流量不光有体量，还要有类型：达人IP型（喜欢、松弛、私域、新内容）；公司体系化运营型（嫉妒化转化，公域，重复脚本）
2. 视频号自然流——获取技巧之人设短视频
• 【作用】：强人设，高关联的短视频，对于直播的用户画像调优有决定性影啊。
• 【选题】：强人设高转化率爆款短视频的创作思路；〔逆袭，爱情，教育理念）积累大量类似选题，形成爆款內容库；
• 【预约】：一次创建大量的直播场次，鼓励用户一键预约所有。精准且大量的预约，是直播收益稳定的决定因素。
3. 视频号自然流——获取技巧之私域
• 【平播】：个微+企微、单聊、社群〔红包＋置顶）、朋友圈（10分钟〕、订阅号、小程序；（1小店：10个视频号+10个订阅号］
• 【活动】：分享员，预约排行榜活动，预约领券〔小店）；
• 【数据】：预约到达率70%首次，平均50%；
• 【半私域】：关注用户，预约用户，直播间粉丝转发分享进入，点赞发现页直播入口；
二、调优转化率-什么是分钟级复盘？
基于单个转化循环中的数据表现，定位问题，确定对应内容分钟级片段，回看判定原因，制定调优策略开彩排，通过后续2-3场执行验证。
三、ADQ投放技巧
1、完成建模（3-5w)
2、短视频过滤投
3、朋友圈扩量
4、加快转化节奏
5、注意高转化短视频创意
不要期待过高roi，1.3就不错
投流的流量 需要30分钟左右就转化 千万不要一个半小时
-
四、从平台视角看兴趣艺术品类的困境与解法
1. 为什么没有长生命周期的头部IP
竞争分散化、审美差异大、人多体验差、兴趣转移快、扩科复购难
1）从商业模式看解法
内容自然流—场景1：打赏 → 流量
40%直播间有打赏，平均每场打赏礼物近百，用户有打赏的心智
垂类打赏心智已经形成，垂类特色礼物，增强送礼氛围
内容自然流—场景2：连麦互动玩法
连麦跟练、连麦点评
连麦运营活动预计10月上线
内容自然流——场景3：垂类热点
热歌申请，应季拍照
2）矩阵账号：打通私域拉复购
公私域互通：从公域到私域
直播间：
留资、广告组件、企微组件
微信生态内二维码和微信号等
（后面会逐步放开，直播间引流的规则，放开放宽。）
微信小店：
电子面单
去上课产品的能力（去上课直接跳转小程序）
公域转私域互通：从私域回到直播间
3）增加IP规模，扩大商业规模
拉新激励，邀请朋友开播激励，9月上线
-
五、兴趣艺术品类账号与直播内容布局
一、内容
1. 做什么样的内容
内容永远为转化服务，核心指标：年龄 消费力 兴趣基础
年龄和消费力决定了客单价
兴趣基础决定了刚需成都
2. 为什么选择视频号：
用户选择什么平台：
成人兴趣赛道消费群体——中老年更倾向于使用视频号看直播和短视频，触达率更高
视频号裂变给予微信生态——裂变效率更加直接
3. 品牌矩阵与主IP之间的滋养
主账号 品牌定位 转化主阵地
矩阵账号若干 引流与培养用户 借助品牌迅速起号再次推广，是否具备潜力成为子IP
二、产品
1. 内容与产品的链接
• 电商的本质是线上货架形式卖货 但内容型电商本质是双向互换 我们提供内容 用户提供GMV价值
• 成人兴趣与青少年兴趣的本质区别在于刚需的区别，直播的停留时长极为重要
• 用内容给老师做背书并拉住停留和在线铺垫，根据停留时长节点式穿插营销
2. 产品的SKU扩展与复购
• 产品构建要有框架逻辑，方向，价格及类型都需要有人集中把控，并且转化一定是线性的
• 初阶产品是否过关，衔接产品吃否具有线性（粘在用户的角度）？维护是否有效
• 利用刚需扩充SKU及如何制造刚需：刚需是转化率的关键
制造刚需（造梦）——知识付费阶段（基础粘性培养）——实物消费阶段（开始扩充SKU）——提高审美 收藏阶段（提高SKU单价）
3. 产品周期
• 产品要贴合IP自身设计
• 兴趣方向和IP的发掘力，决定该IP的用户客单价与SKU种类
4. IP的粘性
• 高粘性：拒绝高客单，注重复购
• 低粘性：放弃复购重在拉新
不完全记录
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一、知识教培直播生态情况与未来方向
兴趣艺术是增长空间很大的品类，成熟度还不够
1. 行业情况：供不应求带来的流量红利
• 具备行业规模 → 成熟
• 供＜求 → 流量
• 一定的消费深度 → 变现
2. 行业优秀案例数据水平（一场还不错的直播数据）
开播时长：3h
场观：10000
平均观看时长：7min
用户私域观看：30min
评论率：9%
点赞率：7%
转发率：5%
关注率：5%
带货变现情况：高客单潜力：1000+ gmv占比30%；100-1000，gmv占比50%
3. 官方相关准则
不鼓励录播、多开
不鼓励兴趣转兼职
慎做养生、财商
不允许强调赚钱、保证收益
4. 为什么外站主播在视频号直播不好落地
用户画像：
新一线+一线+二线 占比近一半
男女各站50%
银发用户占比偏高
内容倾向：
语速慢、亲和力、权威性、陪伴与收获
5. 自然流逻辑
曝光——点击、ctr
内容价值——时长、互动等
商业化——带货、打赏等
关注自然流，投放是放大器
大场观转化不一定高，要更看重内容价值的指标，提升用户的平均停留时长。
6. 为啥投放效果不如推荐效果：
投放可能是本来没有那么喜欢你，可能更喜欢别人的用户，让你抢到了。
有正向结果为基础，在做投放
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二、 微信生态下的视频号直播运营方法
（从经营流量到经营关系）
艺术兴趣品类：非刚需、低频次
1.流量从哪里来？
兴趣类直播，要走内容留人，不是高密度成交路线
内容型直播间：
【主要】停留：人均停留时长
【次要」互动：评论、分享、转发
秘诀：展示成果保持持续性期待
拉停留：
先呈现完成的效果，吸引住你的目标用户
逐句/动作拆解，讲解逻辑
拉互动：
给老师布置作业，老师呈现出来
2. 不同阶段流量曲线
账号刚起步：
平均停留：4分56s
平均停留时长＜10min，在线低，具备一定留人能力
账号成熟：
平均停留：14分7s
平均停留时长＞10min，在线保持平稳，能承接流量，有一定的转化节奏
3. 如何围绕产品组织运营策略，增加销转效率？
价格策略：
十元级 转化率1-4%
百元级 0,5-2%
千元级 0.1-0,5%
万元级 主要靠私域
个人IP 小作坊 小团队， 转千元级效率最高
4. 传播策略——是否效果外化？
能发朋友圈：书画、摄影
线下能展示：吉他、唱歌
有社交属性：广场舞、老年乐队
5. 内容策略——成交内容构建。不销而销
情绪价值：群内、朋友圈夸奖
社会价值：帮助有杂志社、有传承的老师
商业价值：创造收入可能
如何做深：
一直要，一直复购，订阅制
夸科复购，拓分类
由浅到深，低转高
6. 讲买模型
大讲小卖：90min-30min
适合IP老师，千元品
讲卖讲卖：30min-15min-30min-15min
个体老师，百元课 和 体验课
卖卖卖：低价跑量，兴趣类课程几乎做不到
好的兴趣类生意=IP老师构建向往+晒效果/累信任/挖需求（私域运营）+促价值（深度服务）
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三、视频号直播间流量实操
一、自然流量获取
1. 自然流量获取——核心因素
• 开场时：曝光留存率50%，接住第一波极速流；（场景+技巧）
• 分享中：30%以上的曝光留存率，10%以上的有效进场率，持续推流〔停留）
• 干货后：设计插入互动、分享、点赞、关注、粉丝灯牌引导；（互动）
可放弃电商指标：GMV,GPM高并不能带来流量，教培知识类目强信任，强塑品、重决策，无法通过秒杀\福利品带来的高订单密度
流量不光有体量，还要有类型：达人IP型（喜欢、松弛、私域、新内容）；公司体系化运营型（嫉妒化转化，公域，重复脚本）
2. 视频号自然流——获取技巧之人设短视频
• 【作用】：强人设，高关联的短视频，对于直播的用户画像调优有决定性影啊。
• 【选题】：强人设高转化率爆款短视频的创作思路；〔逆袭，爱情，教育理念）积累大量类似选题，形成爆款內容库；
• 【预约】：一次创建大量的直播场次，鼓励用户一键预约所有。精准且大量的预约，是直播收益稳定的决定因素。
3. 视频号自然流——获取技巧之私域
• 【平播】：个微+企微、单聊、社群〔红包＋置顶）、朋友圈（10分钟〕、订阅号、小程序；（1小店：10个视频号+10个订阅号］
• 【活动】：分享员，预约排行榜活动，预约领券〔小店）；
• 【数据】：预约到达率70%首次，平均50%；
• 【半私域】：关注用户，预约用户，直播间粉丝转发分享进入，点赞发现页直播入口；
二、调优转化率-什么是分钟级复盘？
基于单个转化循环中的数据表现，定位问题，确定对应内容分钟级片段，回看判定原因，制定调优策略开彩排，通过后续2-3场执行验证。
三、ADQ投放技巧
1、完成建模（3-5w)
2、短视频过滤投
3、朋友圈扩量
4、加快转化节奏
5、注意高转化短视频创意
不要期待过高roi，1.3就不错
投流的流量 需要30分钟左右就转化 千万不要一个半小时
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四、从平台视角看兴趣艺术品类的困境与解法
1. 为什么没有长生命周期的头部IP
竞争分散化、审美差异大、人多体验差、兴趣转移快、扩科复购难
1）从商业模式看解法
内容自然流—场景1：打赏 → 流量
40%直播间有打赏，平均每场打赏礼物近百，用户有打赏的心智
垂类打赏心智已经形成，垂类特色礼物，增强送礼氛围
内容自然流—场景2：连麦互动玩法
连麦跟练、连麦点评
连麦运营活动预计10月上线
内容自然流——场景3：垂类热点
热歌申请，应季拍照
2）矩阵账号：打通私域拉复购
公私域互通：从公域到私域
直播间：
留资、广告组件、企微组件
微信生态内二维码和微信号等
（后面会逐步放开，直播间引流的规则，放开放宽。）
微信小店：
电子面单
去上课产品的能力（去上课直接跳转小程序）
公域转私域互通：从私域回到直播间
3）增加IP规模，扩大商业规模
拉新激励，邀请朋友开播激励，9月上线
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五、兴趣艺术品类账号与直播内容布局
一、内容
1. 做什么样的内容
内容永远为转化服务，核心指标：年龄 消费力 兴趣基础
年龄和消费力决定了客单价
兴趣基础决定了刚需成都
2. 为什么选择视频号：
用户选择什么平台：
成人兴趣赛道消费群体——中老年更倾向于使用视频号看直播和短视频，触达率更高
视频号裂变给予微信生态——裂变效率更加直接
3. 品牌矩阵与主IP之间的滋养
主账号 品牌定位 转化主阵地
矩阵账号若干 引流与培养用户 借助品牌迅速起号再次推广，是否具备潜力成为子IP
二、产品
1. 内容与产品的链接
• 电商的本质是线上货架形式卖货 但内容型电商本质是双向互换 我们提供内容 用户提供GMV价值
• 成人兴趣与青少年兴趣的本质区别在于刚需的区别，直播的停留时长极为重要
• 用内容给老师做背书并拉住停留和在线铺垫，根据停留时长节点式穿插营销
2. 产品的SKU扩展与复购
• 产品构建要有框架逻辑，方向，价格及类型都需要有人集中把控，并且转化一定是线性的
• 初阶产品是否过关，衔接产品吃否具有线性（粘在用户的角度）？维护是否有效
• 利用刚需扩充SKU及如何制造刚需：刚需是转化率的关键
制造刚需（造梦）——知识付费阶段（基础粘性培养）——实物消费阶段（开始扩充SKU）——提高审美 收藏阶段（提高SKU单价）
3. 产品周期
• 产品要贴合IP自身设计
• 兴趣方向和IP的发掘力，决定该IP的用户客单价与SKU种类
4. IP的粘性
• 高粘性：拒绝高客单，注重复购
• 低粘性：放弃复购重在拉新
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