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Smilinge

117关注635被关注1夸夸

Smilinge

6月前

换了新键帽再也不怕键盘打油了

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Smilinge

1年前

。

萧墨: 《如何往脸上贴金》人的一生，是向上攀爬的一生。我们的身份，是攀爬的阶梯，社交的筹码。出门在外，身份是自己给的。写titel这个事，就是在最少说谎下夸大自己，这是个大学问。一、从操盘手到主理人在即刻，很多大厂员工。身处小厂就难以开口，一谈自己的公司，没人认识，没准还有黑历史。倒不如只报行业，叫自己『美妆行业操盘手』，谁知道自己就是个客服，处理处理退款和客诉。行业不大怎么办，叫自己『垂直行业操盘手』，万物皆可操盘，谁知道你是混底薪的销售。操盘手最大的业务成果就是社群，拉个微信群，必须叫自己『行业社群操盘手』，虽然群里就20个人，但群名是《xx行业深度研讨35群》，管他有没有1-34群。加了一堆微信，混了几个社群，操盘手已经满足不了自己。那么『主理人』欢迎你。注册个微信公众号，起个《xx研究社》的名字，粉丝就3个，外面挂着『xx研究社主理人』的titel，舒坦。如果你在电商公司，直播公司，那恭喜你，『亿级项目操盘手』，谁知道是0.006亿。风浪越大，鱼越贵。二、一日大厂，一生怀念即刻有那么多『ex字节』，不管现在混的咋样，咱以前就是字节的。抖音用过吧，我们公司的，过年跟亲戚说起来都有面。什么叫『ex抖音商业化』，就是在抖音投广告，你管我是不是抖音员工呢。如果是2018年前入职，不管什么工作，写个『大厂早期员工』没毛病。如果你现在创业，那更好了。写自己是『ex腾讯，创始人』，别人一看，哇，前腾讯创始人。你也不用解释，问就拉黑。只写ex字节，ex美团，流量不够吃，多写业务分析，必须加上前老板的教诲，加上大厂方法论。没事回公司请老领导吃饭，合影必须发即刻，发朋友圈。领导还纳闷呢，当时把你挤兑走，鸡飞狗跳的，现在请我吃饭是啥呢？别问，问就是增长黑客。三、挤进追风口的猪群你有信仰吗，虚拟币还是web3，AI还是地球猫猫教？不重要，目标是流量和现金。 web3火就web3，AI火就AI，挤进来，占位置。古人有言：如果有机会坐上火箭，别在乎坐哪个位置。你要做的，就是关注最火行业的大v，多互动，多夸，抓到机会加微信，进社群，在里面混到脸熟。 titel太好写了，先在淘宝花2块钱买个NFT头像，个人简介里写『AI信徒』『AI超级个体』『研究AI经济』。混差不多了，写几个AI分析，画几张AI图片，给AI公司海投简历。人家一看，你混这么多AI社群，脸熟，来面试吧。面没面上不重要，过程必须全程直播，从接到面试邀请，到准备面试，再到被拒，够写一个月动态。如果幸运入职，那titel必是『AI头部公司』，如果业务太差被裁了，那就是『前AI头部公司，现AI超级个体』。人啊，活的就是一个自洽。四、江湖是人情世故在平台混起来的最快路径，就是做平台喜欢的事。比如创作优质内容，活跃用户，稳定创作者。天下文章一大抄，写不会，还不会搬运吗？微博打开，搞笑段子复制进来。煎蛋打开，搞笑图片复制过来。更简单的，学一手播客剪辑，看到大J播客难产，上去就问要不要剪辑。混几期发现还不错，直接就是『xx播客御用剪辑』，你就是这个播客的一部分。每期播客必分享到即刻，再抒发一些感想，这播客简直就是自己的。江湖就是人情世故，titel硬了，脸熟了，你就是IP。（以上为胡言乱语，甚至找了几个关系好的即友祭天，博君一笑，也是自勉之）

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Smilinge

2年前

换了15Pro 极大地拯救了腱鞘炎患者🤷

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Smilinge

2年前

我到岛上了
哪个岛
灵动岛

12 20

Smilinge

2年前

这位司机有点猛不知道是不是接滴滴用

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Smilinge

2年前

由俭入奢易由奢返俭难
喝咖啡也是一样的道理

7 20

Smilinge

2年前

没买之前觉得丑
买了之后觉得真香
此刻已经在看第二双了🤣

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Smilinge

2年前

周五的晚上
远比周六周日舒服

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Smilinge

2年前

出发到达不过区区两小时

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Smilinge

2年前

于冬琪: 昨晚的直播干货：什么样的企业，创业几个月，就实现了抖音上亿的月销售额？成功创业者，必须符合哪几个条件？昨晚邀请到了图龙私域的合伙人、同时也是天使投资人的吴桂林老师，聊了这个话题。他到目前为止投了50多个项目，其中40多个都挣到了钱。疫情期间也在不断出手。而这些成功的项目，在他眼中，都有类似的逻辑。他讲了几个投出来的好项目。 1、第一个项目：一家母婴主题的照相馆，一开始仅仅做了2家店，就能实现一年3000万的营收。现在加盟店已经有上百家了。这个照相馆是怎么做的呢？本来，常规的照相馆，连标准化都没做。现在比较大的海马体、小象馆，比起其他照相馆强的，是至少做了拍照产品的标准化。甭管你长啥样，同样的套餐，出来就是同样的效果。然后，只要周期性更新布景，推出新的主题、主题契合热点，就能吸引用户不断来拍照。但是，仅仅做到这样，还是没法与大量的其他照相馆竞争。你推出了新套餐，用户看得到吗？用户看到了，与其他照相馆一比较，真的会种草吗？就算你的套餐有点儿吸引力，别的照相馆不会抄吗？所以，大多数照相馆用户流失率巨高无比。只能挣到用户一两次的钱。那怎么办呢？桂林投资的这家照相馆，另找了个不同的路径。做母婴主题嘛。最早的切入点，肯定是孕照。如果能在孕期就把用户留住，后面才可以赢得百日照、周岁照等等。它先推出了99元的孕照套餐。价格不贵，的确有很多用户选择。但是，仅仅靠拍照，不足以持久的留住用户。来的既然都是孕妈，怀孕时不知道应该怎么吃、生了病用药有什么注意事项等等，就是必然会遇到的问题。正常遇到这种问题，要一趟趟跑医院的。这家照相馆，则是给每个拍孕照的用户，提供了一个免费的服务。他找了相关的医生、营养师、加上个客服，组成三人小组。这个三人小组对每个孕妈要做到有问必答。不会挂号？三人小组帮你挂号！不会买药？三人小组帮你买药！这个服务明显比跑医院省事儿！回复还更即时！而且居然是免费的。用户们为了这个服务，就再也不会离开这个机构。此后，以此为接触点，用户对照相馆品牌的记忆越来越深刻、信任越来越强。再拍照时，稍加影响，自然会来。于是，与其他只能服务用户一两次的照相馆截然不同。用户在这个品牌，是几乎不会流失的，会一套套照片拍下去。而且，还会推荐一个个自己的朋友过来。他们的照相馆，常常会排一个巨长的队。更多的订单，也摊薄了场地等固定成本。照相馆的盈利能力就很强。不过，这样的盈利，是靠着提供这么重的医疗问询服务实现的。这个服务一定成本很高吧？还真不高。三人小组本来工资就不高，而且，一个三人小组，可以同时服务几百个客户。摊下来，成本相比于用户复购的收益，几乎不值一提。而且，这个模式还有趣在—— 你要是直接卖医疗问询服务，用户对医疗服务的期望一下子就上去了。常常很难满足用户的期望。但是，它本来是个影楼呀！医疗问询只是个免费服务，用户没啥期望。所以任何一次交付，都是超出期望。用户的感受，就会无比好。而且，与分众广告，要靠声音，把用户低下的头拉起来、换得用户的注意力不同。这个模式，用户每次都是主动发起问询、主动注意。用户对品牌的印象，就会更好。 2、第二个项目：某祛斑产品，获客方式也很不寻常。正常祛斑产品，有效成分都差不太多，产品上没有太高门槛。主要拼的就是营销。它的获客渠道是美甲店、纹绣店、头疗店等等。让这几个店的服务人员给自己带货。产品报价1380，卖掉了，销售渠道分走1000，进货价只收380。为啥选择这几个渠道呢？第一，这些渠道的用户，消费能力不差，有可能是目标用户。第二，这些渠道的服务者，挣的是服务的收入。收入并不高。每单挣几千，对他们足够诱人。做得好的，一个美甲店，一个月利润能增加10万。对店长、服务人员该是多大的吸引力。第三，在服务时，这个服务人员有足够长的时间与用户待在一起。有足够的机会，影响用户的购买决策。模式设计好了，服务人员不会卖怎么办？不要紧，品牌做好了销售动作的标准化。通过培训后，基本每个人都能做到。这套卖产品的销售流程，也和一般的卖货很不一样。往前、往后，各迈了一步。往前——先从皮肤问题的诊断开始，咱先不聊买不买我的产品，先聊用户的皮肤是什么问题。再针对问题给出解决方案。转化效率够高。往后——祛斑产品，需要坚持使用、需要同时管理饮食。一般的产品，卖完也就完了。但是，他们会监督着客户每天怎么用、今天有没有管理好饮食。持续的服务，建立了持续的联系。持续的联系，带来了持续的复购。 3、前面这两个故事，在桂林的投资逻辑里，叫做—— 不要做“简单产品的简单交付”。而要去做“复杂用户的复杂交付”。什么意思呢？你去卖面膜，除非是大牌，否则家家面膜差别没那么大。不挣钱，很正常。但是，如果你卖的产品里有“针对客户的服务”。就不一样了。不是谁都能管好一个服务团队的。哪怕小规模下他能管好，他的规模也注定大不了。大家都卖一样的产品。你在产品上加上服务，价值就提升了、差异也出现了。而且，因为加上服务，交付复杂了，竞争就没那么激烈了。只不过，要能加上服务，这个产品本身得是高毛利，服务才有加上的空间。用户需求频次还得高一点，服务才能带来复购，服务的成本才能变成用户消费的钱。 4、第三个项目：是个做“酒”的项目，2021年下半年，项目才启动。到2022年5月，就实现了月上亿的销售额。现在每月销售额已经破了2亿。怎么做的呢？首先，流量上踩中了风口。正好抖音电商崛起，酒类产品有故事可讲，适合抖音。其次，团队找到了完整的经营逻辑。在抖音上，买流量时，一定要亏钱。流量成本在抖音电商上，绝不能让自己挣回来。舍不得孩子套不着狼。不敢花钱，拿不到好流量。但是，这些流量要被高质量的导走。导到私域去。酒是高复购的产品，只要在私域，能让用户持续复购，不用再为了复购向抖音每次都支付流量成本，就能把获客亏的钱挣回来。这些客户，是咋被导走的呢？方法也不难。每个客户，收到商品时，商品上会有个卡片。卡片可以刮奖。用户常常也就刮了。刮了奖，100%都会中奖。领奖就要到私域去。于是，用户就被高效的导去了私域。巧妙就巧妙在：刮奖的导流效率，肯定比直接发奖要高。要是直接给个赠品，说你关注微信号兑换，很多用户也就不理了。白得来的东西肯定不好。但是，刮出来的就不一样了。刮的过程，用户付出了抠的成本，我都抠了，哪能不兑换呢？而且，抽出来的奖品，也看起来比免费给的赠品要更值钱。万一很好呢？用户就会更不想错过。用户兑换奖品时，是要付邮费的。它的奖品也成本不高，产品成本+发货成本<用户支付的邮费。兑奖过程居然还有得赚。 5、桂林投的50多个项目里，有40多个跑成功的，都是这样的项目。你说这些项目大吗？不大，绝不可能“改变世界”。但是，真的挣钱！可以帮自己和合伙人们过上有房有车的日子。可以帮投资人挣到不错的回报。他说：这也才是一般白手起家，能做成的项目。实际上，一开始创业，自己生计都还发愁呢，不要想什么上市、改变世界。你自己都掏不出500万。真到了要砸几个亿、换改变世界的时候？手难免会抖。真到了公司账上有1个亿，自己口袋里却没钱的时候？难免会动心。大多数人，都很难扛住诱惑。这才是人性。 6、那什么样的创业者会成功呢？他总结下来，有两种创业者：“天派”的和“地派”的。他不喜欢天派的。更喜欢投资地派的。地派能成功的创业者，主要是两个特点：第一，能想清楚模式，懂业务，接地气。第二，知道“钱在哪里”，知道钱从哪里来。第三，足够重视流程。能想清楚“最小经营单位是不是跑得通的？”“复制的效率是不是足够高？成本能不能再降低？” 靠流程的标准化才能快速扩张和复制。什么样的项目会成功呢？第一，产品要足够好。第二，有非常清晰的人群画像，和确定的业务路径。说得出来，“需要谁”、“他为了什么利益支持我”。使得每个参与方获益，如何获益，是一开始就要想清楚的核心模式问题。一开始如果想不清晰，后面再想跑起来，就很难。复杂产品复杂交付，产品要足够好，有确定的业务路径或获客路径。非常清晰的人群画像。需要谁，为什么他支持自己。想不清晰，后面就很难。 7、好项目，任何时候都不差钱。但是，为什么这些好项目，会选择拿自己的钱呢？在他看来，这些很多的项目，盈利能力很好，并不差钱。好多时候都处于可融资、可不融资的状态。为啥他作为一个“小”投资人能投进去呢？桂林是2014年，开始做私域相关的业务。一开始是咨询。但是，很快就发现，咨询这个东西杠杆太低。收的也是固定费用，永远不可能分享企业增长带来的爆发式收益。于是，2017年，才开始做投资。只有投资，才能当项目长大1万倍时，自己的收益也能跟着增长1万倍。一开始，大量的投资项目，就是自己的咨询客户。因为是客户，深度接触过，所以对对方足够了解，投资成功率才会足够高。对于被投企业，也因为是咨询服务方，对能力是认可的。所以，更想通过接受投资，建立个长期绑定的业务联系。于是，比起风险投资，更像是原有的合作伙伴通过投资建立更长期的绑定关系。桂林的投资，也只看自己最擅长、最懂的私域这一个领域。这也是投资行业的垂直细分。垂直细分后—— 一有信息优势，能遇到、能识别好项目；二有资源优势，能吸引；三有能力优势，能帮被投企业提高能力、解决问题。 8、关于未来。他的判断是—— 消费一定会涨。线下会比线上稳定。私域是大风口。如果有一种方法低成本把用户导到私域，一定要做。桂林在2019年，就确定了“深耕私域”的大方向。至今也不准备变化。因为他在当时就看到了一个趋势—— 流量是依附于平台的，很多电商企业，原先依附于一个平台，可以卖得很好，现在就会卖得越来越不好。只有把用户留在私域，从流量变成资产，企业才能获得持久的收益。 “任何平台都会有一段时间让你觉得无所不能，但之后又会让你觉得无能为力。” 而且，流量价格一直在上涨。于是留存、私域的价值一直在提升。私域就像是个待普及的新技术。在此刻刚刚开始被看到，10年后将会变成大多数企业的标配。 9、关于创业，他的总结是—— 第一，下笨功夫。善弈者通盘无妙手。第二，不要追求规模，要追求利润。控制好规模，把利润率做多一些。追求规模效应，会容易败得很惨。要把公司做轻，把现金流做丰富，把利润做高。利润率上去了，再找流量。不然，流量是放大器，基础不扎实，这个放大器放大的只会是问题。第三，不要放弃任何一个客户（不是用户）。 “信任”也是有复利的。 “人口”红利已经结束了，但是“人心”的红利刚刚到来。

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