南方人，是不太懂用“您”的。
遇到事儿逼点的人，
也不知要得罪多少。
但我根本不在乎🤷

家装这个事情，不是没人做过，几万亿，但它就是没有全国性的公司。因为太难。

北京中产的房子，两居室、老破旧是日常。但长沙，则是三居室、高楼、新房为主。各地市场统一难度太大。

但这个市场的上下游，都有全国性的公司出来。上游原材料端，佛山就有很多上市公司出来；下游软装这块，也是一样。包括全屋定制，都有全国性的公司。

对沈亚楠是个机会。需求很刚。但的确没有成功先例。谨慎看好。

这几年创业，想通了最重要的一个点就是：
是缺点就不改了。
直接找人或者花钱把缺点补上。
重点是凸显优点。

高质量的决策有2个前提：
1. 信源充足，有大量事实、案例作为依据，而不是拍脑袋得出；
2. 思考充分，这需要老板有思考的时间和心力。总是做执行的老板做不了高质量决策。

打开茶颜悦色小程序，
发现已经有4个业务了。
我猜应该开始犯错了。

周鸿祎是个很好的陪练。

分享一下女性成长这个类目的变现方式。

自从我做了小红书之后，深度感受过女生同胞的魅力之后，我高度认同：女生就是中国经济最不可缺少的力量。她们带来购买力、经济繁荣，是破败中的希望，战争中的玫瑰。所以我对女性成长这个品类特别关注。

之前我分享过，中国人有3群人在教培上会有复购：

1. K12，足够刚需，单次获客最长可留存12年。
2. 创业者，因为一直要学习，学无止尽，企业要流量要销售要财务要资本，都要学习。白领不具备长期复购属性，大部分买课只是为了缓解焦虑，客单价低，复购更低，因此“得到”上升空间有限。
3. 老年人，陪伴是核心兴趣是兼修，所以从电子琴跨科目学习国画很正常。

其实还应该加上一群人：女生们。这个大类目，可以称之为：女性成长。但此类目，其实不只是一个教培品类，它的可变现性远远不止教育。我分析下来，它的变现有这几个维度：

1.教育线，这是最基础的。女生除了想要了解自身成长之外，她们对：亲密关系、家庭教育、身心灵等都需求。当然，如果想从单品类扩张到多品类，必须要解决的是人群信任（这个其实是有办法的）。多说一句，身心灵这个品类，发展前景好，社会价值高，但大了被人误解，要找领导主动报备。

2.产品线，这个品类不管是从产品线切入，还是从教育线切入，只要解决了信任问题，跨品类复购的属性即会很强悍。产品线包括：各种“微商”产品，护肤、美妆、周边游、减肥等。此处多嘴一句，在我看来，微商对产业升级、用户价值挖掘产生了巨大贡献。

3.项目线，这是升阶。简单理解就是，我有一个项目，要不要一起加入？不管是从教育线切入的，还是从产品线切入的，最终都能转化为项目线。包括：代理分销、招商加盟等。很多互联网从业者会鄙视招商加盟，认为“割韭菜”，但它其实是线下业态最高效的扩张方式。

解决信任，一定要线下面对面。

我很喜欢、很羡慕这个品类，接下来我会积极参与此类类目。可惜我是男性，还是直男，情商还不高，有天然弱势。只能参与，不能主理。但光参与就很开心了。

今天长沙这雨下得，
我车子上顽固的老鸟屎坨都被大雨冲走了。

昨天和家人聊，聊到生命流逝。我说我亲身经历过，那种感觉太难受了，尤其当对方是至亲的时候。

2年前，外公肺癌到了生命的最后时刻。我新公司刚创立不久，忙，每个月回老家1次看他。每次都感觉到他的生命在流逝，一回比一回瘦。

到外公去世前的一个小时，我坐在床前握着他的手说，我回来看您了。他眼皮翻动，肌肉抽动，想要和我说点什么，但终究无力。就在几天前，我回家看他的时候，他还能和我说几句话。生命的流逝、外泄真的太快了。

一个小时后，当我正在回公司的路上时，外公去世。我妈说，感觉整个人一下子就泄气了，然后没有了。

所以我现在接受不了生命流逝，太残忍，我忍不住逃避。然后会想起一个很遥远的夏天，那是我4岁的时候，生了一场病（其实也不是病，就是淋巴结引起的发烧），外公背着我在背上，摇啊摇，摇到我睡着了。我不愿在这样的夏天醒来。

做过教育、出版生意的才知道，罗振宇以及得到这个公司有多厉害，多专业。

但大部分人没做过生意呀，舆论场是这群人的天下。