为自己干活，拒绝为别人结果负责

c端不提供一站式服务，因为没有上限，b端才提供，可持续的都是克制的

心苦者身不苦

生意好的谈功能，生意差的谈方案

记销售C与B是一致的，收入决定销售

喜欢被夸的生意一般都不好

长期地位劣势的人，说话都好听
长期地位优势的人，说话都少

话术=改变心态态势，防御与迎合，要测试

唯心主义，只要意志足够，一切皆有可能，快消业务，能解决一次性销售，记勇

大众产品品牌，不需要用户喜欢什么，而是老板喜欢什么并不断证明，干快消就重复，解决方案赚钱不赚市值

服务呢？低端才需要私人定制，高端只需要保持一致即可，

因为低端客户服务是长期的，而低端客户是分散的

产品是因为一次性购买，错误购买，才有复购，所以要强调老板喜欢并一致强调，最终筛选出适合客户，而非客户适合

稀缺的才能高价高端，不稀缺的低价，记399

回避型，不擅长争斗，所以保持成长，记自己
竞技型，擅长争斗，所以成长慢，记王

很多人不想进步，是因为责任太重，保持现状就好，记早结婚高管

反驳是根基未稳/缺乏安全感的表现，记小胖

所谓大客户销售=领导的外包打杂