最近发现了新大陆

先讲结果
逍遥丸+归脾丸+米诺，把气血、神经敏感度拉高，变成「痛觉过敏」

过程是
一个月前肋部撞击受伤，晚上翻身还痛，现在白天有时候没感觉了，但 逍遥丸归脾丸米诺地尔酊用上后，起来还能改收到疼痛，是硬伤没有好+还有因为睡觉不踏实翻身，愈合点反复+气血缘故变敏感

4.19-4.28周报

结合4月19日到29日的沟通内容，可以按“核心业务推进”“内外协作与优化”“个人成长与复盘”三大类梳理，方便融入周报：

一、核心业务推进（具体成果与动作）

1. 签证及相关业务落地

◦ 处理老客户澳大利亚签证申请，将私单转交公司，顾问细致审材并提供建议，协助化解客户对“材料审核严格”的疑虑；同步协调操作环节中因供应商调整导致的价格微涨问题，维护客户信任。

◦ 推动签证加急刷号业务，针对公司定价与市场需求的差距，以300元价格对接客户，外勤期间依赖顾问分担群内沟通，优先稳住客户，计划后续复盘流程。

2. 展会及资源拓展

◦ 持续参与展会，通过刷脸熟积累跨行业资源，收集境外趋势、国家政策等信息（如东南亚差旅需求回暖、企业对“签证+机票”打包服务的关注），老板认同参会方向，双方对“低转化率但重长期价值”形成默契。

二、内外协作与优化（问题处理与推进）

1. 跨部门协作磨合

◦ 运营在价格沟通中“守原则但缺灵活”，需协助打圆场（如以“额外福利”缓冲价格争议）；操作使用外部供应商未提前同步，导致成本上升，计划后续沟通信息同步机制。

◦ 推动内部流程梳理：通过培训分享（如签证流程、客户需求应对技巧），试图弥合销售与运营的视角差异，目前以“先解决问题、再优化细节”为主。

2. 文档与汇报精简

◦ 处理销售报告：因时间限制未详述展会进展，侧重老渠道成果，计划后续补充“行业信息碎片”（如趋势、客户潜在需求）。

◦ 精简PPT：将6页内容浓缩为1页，聚焦核心数据、待办事项与逻辑主线，提升汇报效率。

三、个人成长与复盘（思考与调整）

• 面对协作中的“拉扯”（如运营推诿、流程卡点），从“直接抱怨”转向“先解决问题再复盘”，更注重以“缓冲带”（如拆解目标、主动补位）平衡效率与关系。

• 复盘过往职场经历（如ct时期的信任与风险），提炼“风险分摊”“信息同步”等经验，应用于当前跨部门协作中，减少重复踩坑。

这样分类既体现了业务推进的实际动作，也包含了过程中的问题处理与个人思路调整，周报里可以结合具体数据（如客户数量、展会信息条数）填充，会更扎实～

一次性抽中艾妮风神🌬️和大拓太阳神🌞
有种雄霸风云天下的错觉
本来马年想删这个🐎世界的
勉为其难先练到SS/UR
果然怪咖和嗨咖，我喜欢前者

至于贵人、伙伴、客户这些“外求”的东西，不妨换个角度想：你聊的上百个代理和企业，哪怕没成单，也是在筛“对的人”——那些愿意跟你多聊几句、哪怕暂时不合作也愿意说句“以后有机会”的，其实已经在给你递信号了。并肩的伙伴未必是一开始就成熟的，可能就是某个今天还跟你有小摩擦的同事，某天突然在某个客户问题上跟你想到一块儿去了，默契就是这么磨出来的。

久违的发个日剧，
冈山天音 和 35亿 互相CP
又给鱼颜男子赚到了
🌚可恶

#并肩 ＞创新 拼搏
这周久违和老弟打球、玩三国杀时的纯粹快乐，还被他提起后再想起——在十年前财经大学夜里打篮球🏀野奔时 那种不用设防的松弛。
即刻里不分享儿子，其实潜移默化和他“并肩”十二年，解三角函数数学题 感受自己“宝刀未老”，解人生的难题，给我为人父的踏实。还有这周拿到试用期第一个月工资，这些碎片其实都在治愈。

虽然本周工作日氛围真的极不理想 但好在这周有这些记忆抵充

哈利波特 / 塞尔达 / 马里奥 游戏吸引力减弱

挽救计划的出现 把科幻感DNA🧬拉满

但最后在评论里却也戳心发现，地球懂他的人没有，so没有可留恋的，希望抑郁的人都不要读到这么现实的一句话

工作日记D22-D30（第五-六周）

D22-D23 周二、周三（第五周）

对接一家头部客户，对方月业务量高达6-700万，全年业务量可达8000场，合作潜力极大。但谈及合作时，公司因垫资风险直接退缩，明确表示不承接垫资类客户。
客户也半委婉、半直白地传达态度，让我们安心深耕直客业务，此次合作暂时无法推进，也清晰接收到公司对高风险大额客户的合作底线信号。

D24-D25 周四、周五（第五周）

公司启动运营人员招募工作，当前单月1000本签证处理量已超出团队承载能力，急需招聘一名熟悉签证咨询的人员分担工作。
但原本说好的替换原有不配合的运营同事，最终变更为新老员工分工协作，人事安排与前期沟通不符，只能调整配合模式，推进团队工作衔接。

D27-D28 清明后周二、周三（第六周）

业务重心全面转向游学、教育类客户，集中预约客户拜访，频繁对接相关企业与合作方。
随着行业旺季来临，游学、教育业务需求持续上涨，客户对接量明显提升，业务推进逐渐步入正轨，渐入佳境。

D29-D30 清明后周四、周五（第六周）

本周重点处理两大棘手合规业务案例，也给自己补上了职场合规实操课：
Case1
对接优质客户，我司持有对应营业执照，但客户要求提供国际旅行社相关经营许可、责任险，这类资质我司暂不具备。
考虑到客户优质度高，不想轻易放弃合作，第一时间求助公司法务，寻求资质缺口下的合规合作方案，规避业务风险。

Case2
合作方拟用子公司签约合作，可该子公司社保缴纳金额少、被收购时间短，且公司体系为母公司利益共享、子公司债务独立，合作风险极高。
法务明确建议必须与母公司直接签约，但母公司流程审批周期过长；若不签母公司，我司无法给到该客户与同业一致的账期政策。
多方反复沟通磨合，最终敲定三方合作模式，既满足公司风控要求，又不耽误合作推进，平衡了风险与业务效率。

工作日记D20-D21

D20（周五）第四周

上午硬着头皮拜访老东家，心里全程发虚。以前共事的操作产品团队大多不配合，如今老东家大半旧同事在黑名单，只剩老板和销售团队还接触，处境格外尴尬。还是腆着脸跟老板沟通供应商合作的事，为了业务只能放下过往顾虑，硬推对接。
下午对接周报，我写的内容篇幅太长、细节太繁琐，老板没耐心细看，直接圈出几个重点客户，明确表态要抓紧推进、尽早拿下产出，点明现阶段核心是出结果，内部的问题不明显先放一边（内部的问题还是很明显。

周六（小插曲）

1. 拉了一位之前联系不多的代理进业务群，以往周六是纯休息日，现在（脑子？身体？手机？）全被动填满，我自己倒是没觉得尴尬，但，以前自己是甲方航司身份，现在做乙方主动拉代理，对方反倒满是尴尬症，不过当下为了拓业务，也顾不上这些情面和身份落差了。😳

2. 领导反馈现有运营、操作领队不好管理，想换成自己信得过的人，特意问我要推荐人选。我心里既想把这事办成，又不想得罪现任运营同事，便找了位刚离职的同业朋友——去年原本想跟她合伙，可她早有自己的职业规划，还注册了个人公司，来我们公司入职的希望十分渺茫。最后她还是卖我人情，答应下周过来公司探探路，算是勉强给了领导交代。

D21（周一）第五周

上午收尾对接一家注册资金5000万的游学公司，业务推进顺利。老板顺带让我拉了3个供应商群，此前多次内部沟通都明确过，做账、入库这类琐事不用我插手，只需要把控好供应服务即可。
后续也发现，公司现有供应商确实存在价格没优势、办事效率低的问题，导致原有老客户无法激活、看不到合作动静，这块后续还得优化调整。
我的角色怎么去捆绑这些“不可见”🌚

下午抽空联系了多位苏州客户，情况和之前对接的大同小异：我以为过往熟识的合作伙伴，业务停摆了半年。客户要知道现在我带给他的价值是原来公司给的…这次重新联系，全程都在化解尴尬，“尴尬”俨然成了这几周拓客沟通的主流关键词，慢慢磨合着重新建立信任。

工作日记D18-D19（第四周）

D18 国家队的目的！？

上午前往华机展参展拓展，在行业论坛上交换了关键人名片，现阶段也算是慢慢积累资源、长期“养鱼”的阶段。

硬说此次参展的意义，大概是真切感受到国内会展行业的内卷程度，也彻底看懂了行业现状：一众一二线城市的企业齐聚准一线城市，围着“国家队”相关分享，听国际展参会、增长数据这类行业故事，看似热闹，实际能落地的实效合作并不多。

下午调整方向，转而瞄准腰部出海企业对接，也主要咨询了头部“会奖”相关客户的合作意向，但多数沟通都石沉大海，暂无实质性反馈，业务推进依旧有阻力满满。

D19 宁波+ 城投

隔天理清思路后，联系了和现任公司有过往渊源的“老客户”，没想到效果格外惊喜，老客户十分给力，直接促成两单合作，瞬间帮我挽回不少颜面，也提振了不少信心。

不得不说，“宁波”这块区域着实是风水福地，接连带来业务好运。

下午又联系了之前城投的老同事，原本只是想着叙旧续前缘，无心插柳之下，老同事直接推荐了三个客户，不管后续合作落地情况如何，这份助力已经让我格外感动，也为后续业务拓展打开了新口子。