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⛵️出海再就业
🔅直觉型营销选手
🥷🏻ddl战神
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1年前
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1年前

Neil讲跨境: 这篇文章讲透了中国品牌出海，到底怎么做“转化”。 中国品牌在出海的过程中，最致命的莫过于投入的资金看不到任何订单转化，投入的人力和物力看不到任何曝光和流量。 我相信很多人会跟你们说，这是正常的，做品牌本来就是要烧钱，但是我想跟你们说，这种思路是完全错误的。 真正做起来的欧美本土品牌，像TrueClassic/Chubbies shorts/Dude wipes，他们在各种播客分享里，早就告诉我们了，品牌营销是必须靠财务数据进行衡量的，这个指标叫做“品牌ROI”。 那到底什么是“品牌的ROI”呢？ 这个指标对应每家公司、每个品类，甚至每一种商业模式都是不一样的，简而言之，就是通过某一种“品牌营销”活动，在比较长的周期，把数据体现在公司的财务报表之上。 比如说我讲了很多次的Chubbies shorts，通过自己的内容团队，打造出来一系列爆款视频，通过广告进行分发，比如Preston 在他的一篇帖子说道： “Distribute that content far and wide. Use different types of objectives. 把这种内容广泛分发，使用不同的广告目标 Sure, use purchase conversion, but try traffic to IG profile. Try engagement to max page likes. Do Youtube Demand Gen to Channel Subs. Do TikTok Community Engagement campaigns to get followers. 例如: -IG导流 -提升页面互动/点赞 -YouTube Demand Gen →获取订阅 -TikTok 社群互动→增加粉丝 -尝试 Engaged View广告形式 不要总想着让人立刻购物。 Most of the time it’s not going to be a shopping action, so get the share. Get the follow. 重点是:哪怕不能让人下单，也要争取一次分享、一次关注。” 通过平衡转化广告，和非转化类广告，他们在90天的时间里面，看到了品牌词的搜索增长，以及自然流量带来的订单增长，广告ROAS下降。 经过他们CFO的财报分析之后，发现这种品牌营销模式，在90天的时间周期，虽然销售额下降了很多，但是自然流量带来的客户，利润足以覆盖销售额下跌的损失。 而内容的制作成本—广告分发的过程—自然流量的增长—利润的正向增长，就是这个品牌专属的ROI，通过严格监控数据，可以非常快速的调整内容的方向，以及广告的配比。 但是这个品牌ROI，在Dude Wipes身上，又不一样，他们更多的是通过Gorilla marketing (大猩猩营销）带来源源不断的品牌词搜索量。 把自己的品牌，和时下的流行趋势结合，比如打印自己的品牌Logo，参加体育赛事，被媒体抓拍报道，又或者是在Super bowel（超级碗）脱裤子，来吸引媒体的注意力，送湿厕纸给女性运动员擦屁股等，用最低的成本做出最具传播性的效果。 但是对于中国品牌出海来说，我认为我们“品牌ROI”的核心因子，是硬科技产品，比如拓竹的机器，一经问世，各种欧美主流媒体，千万级科技测评博主抢着报道，这种革命性的功能创新，本身就自带流量，并不需要营销上过多的创新。 但是对于99%没什么科技含量，最多不过微创新的品牌来说，到底怎么做品牌营销，且还能测出我们的“品牌ROI”呢？ 第一个就是我的本地化社群，讲的转化类创意广告，一定要把大部分资金花在做“创意性”素材上，像我图中展示的漏斗，从最上层的Unaware ，到最底层的Most Aware，每一层都需要很多不同的创意去做广告，并不是简单的拍几张图片，拍一些精致的TVC大片就可以。 但是单纯做转化广告，只会一直在5%有购买意向的顾客里打转，我们的销售额会很快达到天花板。 我们同时也需要做第二类，能够带来Branded Organic Search(品牌词搜索）, Direct（直接流量）, Organic（自然流量），Social Referral （引荐）的内容，这部分是为了触达95%在当下没有任何购买意向的顾客，从而让他们在购买的时候，优先选择我们品牌。 那么这部分内容究竟怎么做呢？ Preston在帖子里也给了一个方向： “a) Stop being beholden to click based ROAS b) Measure differently c) Learn how to make content that gets people to feel something and remember you and feel the positive vibes. a) 停止迷信点击-ROAS b)换一种衡量方式 c)学会创作能让人“产生感觉”的内容 It does not try to convince someone to buy right away. There is no hard sell. It earns a share and a follow. People know who you are and what you do after watching it. Anyone can do it. It just takes repetition and learning. Everyone sucks at the beginning. 这类内容不是为了立刻促销;它没有硬广; 它能带来分享、关注; 用户看完后，知道你是谁、你是做什么的。 任何人都可以学，只需要重复、练习，一开始谁都做不好。” 这些内容，也是我在本地化社群讲到的EGC（employee generated content)，比如Founder story (创始人故事），Niche interest topic（Book review/Dating story/GRWM），Packing order (给大网红/明星打包）…… 而我们跨境最喜欢做的铺达人、铺KOL，做PR,只能作为一种辅助手段，你不能够把“品牌ROI”的大头，放在这些不稳定的渠道上。 这也是为什么至今为止，中国品牌出海非常难的很重要一个原因，高科技类的出海，本质上靠的“产品”硬实力，光是靠产品的实力，就能主动吸引大批优质网红和媒体，很难说是因为某个kol专员厉害。 而大多数不上不下的产品，压根不具备靠kol和pr渠道破局的可能，甚至广告都很难打，所以对于这些卖家而言，想做品牌，不仅得从产品本身进行突破，还得拥有接近本土化的，核心内容团队/创意性广告团队，要不然只会一直走一条死路。 这也是我给各位跨境老板、海外社媒运营，以及广告投放的打工人一个忠告，如果自己本身没有“做病毒性”内容的能力、没有做“创意性广告”能力，一定要从源头开始锻炼自己，我创立的海外本地化内容社群就是一个很不错的选择。

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1年前

JenniferjinjinY: 看了营销简史才明白为什么中国没有国际大牌 从我梳理的这份广告与营销简史看（笔记第二张图），我们的企业缺乏世界级品牌的历史根源。 1、工业化和品牌化未同步。 品牌化（品牌塑造）最初由工业革命的规模化生产推动。19世纪末西方出现大量工业化企业，它们为区别同质化商品、开拓市场而主动塑造品牌，这种品牌建设已成为企业经营的核心手段。但我们在同一时期（19世纪末至20世纪初），工业化严重滞后，社会仍以农业经济为主，缺乏规模化生产的土壤，品牌意识自然难以萌芽。 2、市场经济基础薄弱，品牌需求不足。 品牌本质是面向市场竞争的产物，强调在用户心智中建立独特位置。而19世纪末20世纪初的我们，尚未形成健全的市场经济，商品经济规模有限，绝大部分交易停留在简单商品流通层面，并未形成竞争激烈的消费市场环境，企业自然不会重视品牌塑造。 3、动荡的社会环境导致品牌建设难以持续。 20世纪上半叶中国社会动荡频繁，战争与社会变革不断，很多企业甚至无法长久存续，更别谈长期品牌经营与传播。相比之下，欧美品牌在相对稳定的社会环境中得以持续发展，品牌资产得以逐步积累和沉淀。 4、缺乏现代营销意识与理论传播。 直到20世纪末21世纪初，现代品牌理论（如科特勒的4P、里斯和特劳特的品牌定位）才真正引入进来并逐渐被本土企业所理解接受。与之相比，欧美企业从20世纪中期起就已全面、系统地践行这些理论。 今天中国的品牌，应该做些什么？ 值得欣慰的是，进入21世纪以来，我们的经济快速发展，消费者需求激增，企业逐渐开始重视品牌建设，虽然起步较晚，但后发优势明显。就像我上一篇笔记里提到的，站在更广阔的时空视野来看待品牌，我们的机会可能在： 1、深入融合到人工智能时代，技术趋势是人机协同，企业品牌更有机会利用技术实现与市场和消费者的深度绑定。 2、耐心地沉淀品牌价值，摆脱短期流量思维，关注品牌的长效建设，而非一味追求短期转化，也不要陷入价格战。 3、养成全球视野，现在是地球村，融入多元化的国际竞争中，培养真正具备世界级竞争力的品牌。 让品牌建设回归本质。品牌不仅是技术和渠道之争，更是企业价值观、文化、以及战略格局之争。

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1年前
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1年前
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HBG品牌出海聊天室: The future of organic traffic 今天在Youtube听的Webinar很赞！国内外资讯差太大了。Mark几点： 网站文案要让ai抓得到，包含visual search (Google lens), 除了照片清晰，照片也要有设定好文字img alt text. 不然就白做内容了。 另外，由于voice search 和AI search的关系，文案的本土化口语化要求更加精准。这个也是内容本土化的一环。不能再长篇大论或是文邹邹的方式写网站文案或是blog，也要根据你要锁定的TA年龄层做一些调整，例如Gen z有自己的用语和slang. 不要只是软件翻译，其实多做这一道落地工，对于后续付费广告才有意义。 还有，search已经是ecosystem, 大家再也不是只有一個地方可以search, 例如Ai, Google, social search ，不同渠道分不同intentions. 待续。

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2年前

深思圈: 10个月时间干到12万美金MRR，Castmagic这款产品可以把对话音频快速转写成博客文章、脚本或者Newsletter等文字内容。这是非常多播客创作者的痛点，我在去年3月份就关注到了这款产品（如图3），并做了推荐，后续也一直在关注。 Castmagic这个产品很符合最近a16z刚分的Scribes这类产品，利用AI打通音频和文本，也是我个人认为比较能够闭环的一个产品类型。 其主要的冷启动渠道是AppSumo和社交媒体，AppSumo是一个LTD（买断制）售卖平台，Castmagic用4个月时间在AppSumo上卖了35万美金，并后续借助社媒和联盟营销实现了进一步的规模化增长。关于AppSumo平台的介绍和运营策略可以看我之前的文章https://mp.weixin.qq.com/s/0Eyyx9UKUpNgtLme2tYo3w

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2年前
看了manner员工和顾客冲突的两个视频，感到窒息…
激怒员工的话是：“我投诉你。”
激怒顾客的话是：“那我给你取消订单。”
都是想用自己手上那一丁点权力，去为难对方

但打工人还是和员工深深共鸣：卷和压榨，这条路势必是走不通的。因为人是人。
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2年前

小马宋: 美国烟草公司为什么自己推出了禁止烟草广告的政策？——学习笔记 最近学习了一个新概念，是社会学的理论，叫结构洞，分享一下我的心得。 结构洞，是指社会网络中个体或组织之间缺乏直接联系的空间。这些空隙为那些能够填补它们的人提供了独特的机会。 大家可能听过一个编造出来的段子，有个人去找盖茨，希望他女儿嫁给自己儿子，因为他儿子是世界银行副总裁。然后他又去找世界银行行长，说希望他提拔自己的儿子做副总裁，因为他儿子马上就要娶盖茨的女儿。 这个段子成立的前提，是中间出现了一个结构洞。盖茨和世界银行行长不认识，所以分别认识盖茨和行长的人，就有一个结构洞的机会，他自己的儿子娶了盖茨的女儿，并成为世行副总裁。 人脉资源，就可以填补结构洞。这种资本叫社会关系资本，它和金融资本同样重要。所以越是有社会资源的人，越容易成功，中外概莫能外。 在现代商业环境中，企业的利润不仅取决于金融资本和人力资本的投入，社会资本也扮演着至关重要的角色。结构洞首先出现在罗纳德·S.伯特教授的著作《结构洞：竞争的社会结构》中。得到上郑路老师有一堂社会网络课，也可以学习。 明朝皇帝建立锦衣卫和东厂等组织，就是利用结构洞来监督和控制官员，防止腐败和权力滥用。文官集团、外戚、锦衣卫、东西厂等势力相互制约，皇帝是唯一能联系所有人的人，皇帝在最核心的结构洞中。 伯特教授通过对美国77个行业市场的长期研究，发现结构洞与生产者的边际利润显著相关。生产者之间的结构洞会减少利润，而供应商和消费者之间缺乏结构洞也会降低利润。 过去，品牌方联系不到消费者，存在结构洞，所以它们需要代理商和零售渠道去联系。但建立私域后，这个结构洞会消失，企业可以直接卖给消费者。零食很忙，也是去掉了代理商这个社会资源，用终端资源和品牌方直接联系，成为零售行业的鲶鱼。 新渠道也是那些填补结构洞的人和组织。我去刘润老师那里做直播，卖了我的《卖货真相》，因为我联系不到读者，刘润老师部分填补了这个结构洞。他赚到了佣金，我获得了销售。 企业要想获得更高的利润，就需要在市场中拥有自己的结构自主性，即减少自身网络中的结构洞，同时利用对手网络中的结构洞。 据说当年的禁止烟草广告政策并不是政府推出的，而是是美国烟草巨头们联合推动了“禁止烟草广告”。这一举措让烟草公司整体的广告花费大幅降低。 美国烟草零售商、消费者无法与上游烟叶供应商商发生关系，存在很深的结构洞。 对烟草公司来说，他们的上、下游存在结构洞，而他们行业间是一个有效联盟内（行业企业间没有结构洞），烟草行业因而拥有很高的结构自主性，利润就会很高。 钻石，早年的欧佩克石油组织，也有类似结构性优势。

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2年前
关于新能源汽车出海
最近讨论炸了⬇️
mp.weixin.qq.com
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2年前

北国桑麻: 分享下 AfterShip 标杆客户 Anker 创始人的一篇采访，里面的很多观点都非常有洞见，做海外市场的朋友不要错过，很值得学习： 1️⃣ 大部分行业都能分出少量规模巨大的超级品类，和大量规模不大的细分品类。 2️⃣ 先找对人再做事，是品类扩张中的痛苦领悟，找到创造者才能在激烈竞争中赢。 3️⃣ 创造者是善于“从不确定中找到确定”的人，“第一性、求极致、共成长”是他们的特征。 4️⃣ 创造者基数不少，但在长价值链的硬件品类创业容易失败，好的平台能大幅提高创造者的成功概率。 5️⃣ 价值分配要匹配价值创造，硬件领域的价值更多由创造者创造，理应把大部分分给他们。

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