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狂笑的金刚芭比
1k关注1k被关注1夸夸
LVMH 某东 某手 Top FMCG
内容+电商 营销运营两手抓
AIGC探索中 寻找第二曲线
🛰️Wubba_luba_dubdub
狂笑的金刚芭比
2年前
2⃣️0⃣️2⃣️4⃣️
祝大家拥有在不确定性中闪转腾挪的轻巧
和面对未知前途坚定初心的勇气
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狂笑的金刚芭比
2年前
狂笑的金刚芭比
2年前
说的很棒

赖好运: 关于创业的一些思考、认知以及摘抄积累。 在大公司的创业类项目、创业公司（融资轮次靠前）以及自己和朋友创业都体验感受过创业的氛围。创业还是蛮不一样的，包括但不限于战略（什么阶段做什么事）、组织架构（人才配备及其特质）、具体业务等。也慢慢开始思考一个企业为什么能成功。特此相关记录。 1.合伙人相似还是互补更好，取决于是否能够快速达成共识 2.达克效应：愚昧之巅—>绝望之谷—>开悟之坡—>持续平稳高原 3.战略上的不清晰是否能由战术上的勤奋抵消？边走边看、灵活调整还是一开始想明白？战略上的不清晰是对业务认知不足导致的吗？这块没想明白，但依稀觉得，要有清晰的战略，辅之以灵活的战术 4.要具备业务抽象能力，能够一句话跟别人说清楚业务是什么 5.对于创业公司来说，组织架构的搭建是重中之重。人才的作用对于创业公司来说更明显。如何分组，需要什么样的人才画像，什么时候招人补人，如何才能让优秀人才想来，薪资结构如何制定，培养体系和企业文化如何渗透，太多太多学问了。 6.招人所花费的时间也是时间，并且可能占大头 没有验证PMF之前不要谈用户体验（深以为然，拿重要的资源先去做重要的事） 7.快速上线，快速验证假设收获认知，快速迭代继续向前 8.先进工具对个人工作效率影响还是挺大的，先进团队要用先进工具（此处夸夸飞书）；自己搭建工具的效率往往不如拿来主义 9.要成为一个眼里有光、对业务上瘾的人；更多地被看到、被采纳，主动性就越高（有点团队管理、驭人之术那意思 10.要学会把握节奏，这样能有更多掌控感，能提高效率，包括但不限于会议、谈话 11.做一个少数用户真心热爱的产品，要比做一个很多用户有些喜欢的产品要好很多。因此，早期和深度用户打好关系，找到关键目标用户们做访谈，思考如何优化留存都是很关键的，留存比增长难做哦。增长熟悉所有的途径套路就行，而留存应该要基于个性化的产品和业务、个性化的目标用户群体等，去做更多思考和调研。 12.想要做个成功的创业公司，你需要：一个非常好的想法（包括非常大的市场），一个非常好的团队，一个非常好的产品，和非常好的执行。 13.你们在创造什么？为什么？谁是最迫切绝望的需要这个产品的人？用户数量是多少，并且增长的速度有多快？用户们是否真的热爱这款产品？公司是否产生了收入，如果没有，为什么？为什么会选择做这样一家公司？公司将如何在未来成为独占市场的垄断者？市场目前的规模、增长速度以及为什么它在十年内会变得很大？你的用户们会多次使用你的产品吗？你的用户们对你的产品很狂热吗？如果你的公司消失了，你的用户会不会真的感到沮丧？你的用户是否在自发向其他人推荐你？如果你是一个 ToB 的公司，你是否有至少 10 个付费客户？ 14.当你获得了用户的反馈的时候，及时调整你的想法非常重要。深入地了解你的用户，是衡量你的想法，打造伟大的产品，做出伟大公司的至关重要的部分。 15.一个战略上我认为可能比较有用的打法是：先切某一个小市场，它对应的是某一个应用场景、某一撮人、某一些具体的要求。先重点攻打，再逐个击破。正如Yc一文中所说：最佳策略是在一个小市场中占据很大的份额。 16.做全新的和困难的东西，要比做老的和容易的事情更简单。因为前者人们愿意帮助和加入你。后者不会。 17.了解很多不同的事物。锻炼自己发现问题的能力，关注那些看似低效的事物和重大技术变革。投身于你感兴趣的项目。刻意与聪明、有趣的人为伍。在某个时刻，灵感就会涌现出来。 18.科技型创业公司，需要至少有一个创始人能够把产品和服务搭建出来，也需要至少一个创始人（或者通过学习可以成为）非常擅长销售和与用户交流的人。这两个人可以是一个人。 19.增长应当包括产品力和运营力。问你的用户在哪里能够找到更多像他们一样的人。尽最大努力的去理解你的用户，尝试真正找出他们需要的东西，他们在哪里，和是什么让他们真正心动。 对于你在考虑要不要做的任何事情，问你自己「这是优化增长的最佳方式吗？」 20.谈到数据指标，不要用虚荣指标骗自己。一个非常常见的错误是专注在注册用户而不是留存用户上。但是留存是和获取新用户一样重要的事情。 21.另一个相关的陷阱是过度关注太远的未来问题——例如，「我们在大规模情况下应该如何解决问题？」正确的做法是，等到需要解决这个问题时再去考虑。很多初创公司会在争论这个问题时浪费太多的时间，而不是专注于解决当前的问题。一个好的经验法则是只考虑当前规模的 10 倍的情况。 22.专注于做一件事比散散地做很多事更好。设定优先级至关重要。延伸来讲我自己的感受是找到主要矛盾，找到关键事件先做，比如产品设计，先定Mvp框架快速验证，拉新在Mvp之后对于目标用户有个简单预测，集中力量影响这波人。 要找到以 10% 的努力获得 90% 的价值的方法。市场并不关心你有多努力，它只关心你是否做了正确的事情。 23.早期创业锻炼的是一个人洞察并改变世界的能力。 24.对于创业来说，精力也是十分重要的一部分。而精力往往是可以管理的。精力管理的四个维度：体能、情感、思维、意志。（精力管理的观点来自播客纵横四海的Vol13） 25.要勇于打破常规，敢于质问。很多老的东西，往往会因为新的变化而变得不适用。而人的惰性会使人安于现状，不敢也不愿做出改变。但很多新机会往往来自于新变化，新变化的实现往往需要有打破常规的勇气。（举一个具体的例子是，微信支付的密码由复杂多位数多种组合变为六位数密码） 一些创业相关的文章推荐 https://presence.feishu.cn/wiki/wikcnva5WrD0F3HDh6U6EdW91OL?from=from_parent_docs https://mp.weixin.qq.com/s/HWz7CWjJwLm6FfwgMi37sA https://u76v883qib.feishu.cn/docs/doccnBcLfwtuBWjSVANKt2cguMg https://mp.weixin.qq.com/s/HGsvjqhmwKRiQ_pqfl0RmA https://codeswitch.feishu.cn/docx/XZ1qdLDXDoNNRmxDUtrc0pKqnVc https://mp.weixin.qq.com/s/namPp96s_5rhCVEUpPMxrA

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狂笑的金刚芭比
2年前
动态肿么截止到10月了呀

Luke的AI整活日记: 【build in public】我的第一个产品来辣！ 基于AI做了一款小产品，叫【KnowU】：可以通过一个人的即刻主页内容来生成个性化的报告 现已支持如下功能：（以@李自然 为例） 1. 娱乐化的即刻主页分析（如图1） 2. 即刻主页的Dashboard（如图2） 目前【KnowU】处于内测阶段，大家如果对于报告内容&idea有什么想法请提出，这两天我会陆续公布后续的开发计划以及需求，到时候可能搞个投票，由大家决定优先开发哪个功能 欢迎➕微信探讨做产品的思路：Daniel_Wen666（请备注即刻） 如果你想要获取自己的报告，请【转发】本条动态，我会在你的动态底下回复！ #独立开发的日常 #AI的神奇用法

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狂笑的金刚芭比
2年前

yusen: 看了OpenAI dev day之后的一些想法，抛砖引玉一下： 看了OpenAI Dev Day，觉得OpenAI现在比较像PC时代Intel+Microsoft两家的结合，提供了芯片和操作系统以及最核心的几个杀手应用，通过技术升级+大Capex投入的规模效应来形成壁垒，同时做操作系统、应用商店和超级应用。 在芯片行业直接对标Intel的第二名还有机会，操作系统的第二名机会就很少了。大Capex投入形成的规模效应还是有被挑战的可能的，操作系统形成的网络效应和非常高的迁移成本，基本上非常难以挑战，并且更加赢家通吃。Dev Day之后很多人哀嚎OpenAI干掉了很多startup，本质上还是因为这些startup在做计算器写字板浏览器这样要么很简单没门槛，要么操作系统肯定会做的事情。 简单粗暴类比下历史，面对Intel+Microsoft，赢家有几种情况，第一种情况就是得像Character这样训自己的模型，在情感陪伴领域有很好的表现以及很低的推理成本，在一个细分市场里面有机会大幅超过openAI，类似于NVDA做GPU或者ARM做低功耗的芯片，然后再围绕独特的模型能力打造独特的产品和生态。 第二种情况是在Windows上构造类似Adobe这样和业务结合非常紧密，迁移成本非常高的软件，让微软自己做不出来。这会考验AI能力是否真的能和业务场景深度结合带来增量价值。 第三种情况是基于Windows提供的浏览器能力，做社交网络，电商等。核心还是用户数据和用户关系的沉淀。这里的关键会是AI的新能力如何形成之前无法产生的连接，以及这样的连接如何能够沉淀形成网络效应。移动互联网早期第一个把滤镜做到极致的不是instagram，而是Hipstamatic，当时红极一时，2010年还拿到了Apple App of the Year的荣誉，然而Hipstamatic的滤镜虽然做到了极致，但并不具备网络效应，现在估计都没几个人记得这个应用了。而Instagram虽然号称也是创始人Kevin从学摄影的经历得到灵感，但其实它的前身是一个叫Burbn的社交应用，做的是类似Foursquare的签到分享应用，这天生具备网络效应的设定，后来才改名为Instagram专攻照片拍摄和分享火起来的。第一波AI创业公司也必然会诞生很多Hipstamatic这样的产品。 同时Dev Day发布的Stateful API很重要，不只是因为降低开发者成本，更重要的是意味着用户在OpenAI模型上的时间投入开始产生了迁移成本。之前的GPT等于还是一个滴滴司机，和用户服务完没有留下记忆，下次见面需要用户重新把prompt和上传的文件再说一遍。现在真正变成了能记得住历史的助理，用户沟通的时间越长，积累的stateful数据越多，就越无法离开。目前看这个stateful的数据还没办法迁移，是和同一个OpenAI账号绑定的，类似这个助理还没办法跳槽去别的助理公司。 GPT4 API的定价大幅下降也是很关键的。用半导体产业类比的话，台积电创始人张忠谋在德州仪器工作的时候，针对半导体行业芯片一开始成本高，良率低，需要起量才能够提高良率降低成本的特点，颠覆了原来业界习惯性新芯片定高价的定价模型，提出了Learning Curve Pricing的概念，也就是行业领先者可以一开始就大幅度低于成本定价，使得先进芯片更快普及，倒逼产能升级，同时打压竞争对手。这一点和OpenAI现在面临的情况是很像的，模型成本还很高，但是需要更多开发者去帮助模型迭代，所以需要激进地补贴降低成本，而不是因为模型训练贵所以急于回本。

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狂笑的金刚芭比
2年前
狂笑的金刚芭比
2年前
让我想起一段陈年旧事，18年参与过一款名为「西五街」社区产品的内测，IMS旗下产品，对标小红书，定位Z世代美妆测评泛兴趣社区。[破涕为笑]站在现在的角度回看，团队战略和决策已经暗中影响了产品发展，非独靠术可回升。

yusen: 在拼多多市值即将超越阿里的时刻，回想起还在做聚美的2015年9月，我看到拼多多上线，立刻觉得这会是非常有潜力的模式，带着团队赶紧也抄了一个…当然，我们拙劣的模仿连拼多多的尾灯都没看到。这8年来见证拼多多一骑绝尘，作为曾经的电商人实在是佩服不已，只能以重仓股票来稍微安慰一下自己：打不过就让他们替我打工！ 另一个我在2015年非常关注的新应用是当时刚刚上线的小红书，也是经过了拙劣的模仿之后才不得不承认，电商要做好社区内容这件事情是不太可能的，团队基因和能力太不一样，只有目送小红书8年时间成为过亿DAU俱乐部的新成员。 8年时间，似乎很长也其实很短。有幸作为炮灰经历过这场大戏，最大的收获就是反复告诉自己，对创新和未来要始终保持乐观。

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狂笑的金刚芭比
2年前

阑夕ོ: 字节跳动今年营收超过腾讯，已经没有任何悬念了，所以「新王当立」的选题估计也会在这几天被写烂。 营收数字依然是从The Information出来的，这家科技媒体在字节的深喉可以说是全球独一档的——甚至包括海外喂料都是首选目标——所以基本上不会有太大的误差。 具体来说，字节跳动今年Q2的营收同比猛增40%，这个幅度相比大盘和自身基数都太意外了，于是拉动整个上半年营收涨至540亿美元，非常恐怖。 而腾讯上半年的总营收是410亿美元，这已经不是被略微超过了，是在秋名山上被甩尾拉开后根本看不到刹车灯了。 你要说腾讯拉垮了吧，其实也没有，腾讯上半年营收增速11%，这怎么都不算低吧，只是没法跟字节比啊，对方不当人，我能怎么办？ 很有意思的是，The Information根本就没提腾讯，比的是Meta，字节这半年赚取540亿美元的体量，接近Meta同期营收的90%，这在几年前是根本想象不到的。 还有一个背景趋势是什么呢，今年Google+Meta在美国网络广告市场的收入之和首次低于50%，这是十年来未曾有过的光景，而百分比数字是一个零和博弈的结果，请问从这两大巨头口中夺食的是谁呢？ 只有一个答案，客场作战的TikTok。 TikTok能打是真的能打，你每次看它上西方媒体的头条，都是各种看似命悬一线的标题，什么又被哪个议员提议封杀啊，什么隐私泄露天怒人怨啊，全是利空。 但再去看TikTok的数据，从下载到月活再到收入，哪怕只是从各大平台的短视频水印里感知它的渗透率，都会发现它是多么的闷声发大财。 The Information也说了，字节跳动这几年的增长动能主要都来自海外市场，从海外创收来看，2020年只有区区12亿美元，2021年是65亿美元，2022年涨到160亿美元，到了今年，预计会在220亿美元以上，你们可以算一下复合增长率，主打一个不讲道理。 而且随着字节跳动的进化，很多旧时的判断都不成立了，比如以前大家会觉得，字节那些Time Killer的产品会对腾讯的社交业务造成最大的冲击，所以腾讯可能会是最大的受害者。 但是现在来看，腾讯和字节在经历了几年前的摩擦后反而进入了一个相安无事的阶段，腾讯的社交广告业务涨得也还不错，虽然字节也做游戏，但也不存在让腾讯难受的地方。 恰恰相反，原本还想和抖音结盟去对抗拼多多的阿里，已经发现不对劲了，抖音电商的起势，把阿里的核心业务打成了存量市场，所以海外投行看字节，其实主要都在看电商效率这块，在国内对标的也是阿里，并不担心腾讯。 至于TikTok之所以停不下来，是因为和抖音在国内的商业化进度相比，TikTok的海外还是太克制了，这里的克制指的不是主观上的，而是在很多地区性市场班底尚未组建完备，需要时间的投入。 高净值的美国市场当然是未来的重头戏，可以很明显的看到，最近一年以来，Shein被Temu打得趔趔趄趄，转头Temu又要被TikTok插上一刀，中国的电商众神把美国当作战场厮杀，本质上还是缘于生产力对消费力的匹配是抗周期的。 对了，还有一个去年的数据是，字节跳动在中国的日活跃用户是8亿左右，它在海外的日活也差不多是8亿，这样匀称的用户结构，在中国互联网公司里是从来没有的，以前要么是关起门来的山大王，要么是只做出海的淘金者，能够同时搞定内生市场和外扩市场的业务，几乎不存在。 你可能不喜欢抖音/TikTok，但它做成的事情，确实是空前绝后的。

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狂笑的金刚芭比
2年前

阑夕ོ: 拼多多的Q3财报「杀疯了」，甚至刺激到了马云现身阿里内网发帖，这倒是没想到的。 马老师看似不在江湖，却又无往不在江湖之中，这是他的禀赋所致，这不前几天刚上热搜，只因被发现他的名下新注册了一家食品公司，「马云和资本进军预制菜赛道」的标题立刻刷屏。 当然，被这么盯着也不是坏事，马老师以前过于放飞自我祸从口出，很大程度上也是因为被盯得太少了，或者说阿里的人也不太敢盯他老人家。 马老师在内网说了什么呢，主要还是被拼多多的市值给吓到了，大涨之后的拼多多距离阿里只有不到100亿美元的差距了，眼看着自己亲手打下的电商江山就要改朝换代，马老师内心不忿，很正常。 于是马老师就在员工不无沮丧的帖子里——「那个看不起眼的砍一刀，快成老大哥了」——回复祝贺了拼多多，也扔下了「谁都牛x过、阿里会变、会改」的笃定之语。 据说阿里员工们的回帖还是比较有凝聚力的，既然老板都带头称赞竞争对手了，对于拼多多这些年的崛起，在一线拼杀的淘天员工恐怕更知冷暖。 事实上，如果以2020年为分界线，在那之前的拼多多，还能归因于找到了阿里遗漏的用户群体，也就是所谓的下沉市场——用微信的MAU减去淘宝的MAU——这些消费者想买以及能买的东西，在淘天系统里是没有的。 但在2020年后，其实就很难再用「消费降级」这种简单的结论来总结拼多多了，只是廉价市场的生意，也支撑不了一家超过千亿美金市值的公司，这个时间之后，拼多多做的事情，其实都是阿里该做而没做——或者晚做——的事情。 比如去重组供应链，比如找工厂谈直供，比如去最值钱的北美市场开卷，阿里至少有提前5年的时间可以做同样的事情，但都错过了，这才有了马老师现在干着急的份儿。 直到1688这种批发平台近年来不推自火，阿里依赖的「货找人」路径遭到了自家生态内的挑战，用户打开1688和拼多多，表面上看是因为便宜，但便宜本身也是竞争力的一部分，这个路径也变成了「人找货」。 「人找货」的本质是什么呢，是谁能做到同质量最低价，以及同价位最优质，谁就能被消费者持续的主动选择，追求的是相对概念，而不是绝对概念。 另一方面，很多直觉上的认知都会很快过时，现在可能已经不再有「我身边就没人刷抖音呀」的说法了，但对拼多多，还有不少「它就专做五环外的低端生意」的陈旧判断，一叶障目，不见泰山。 在阿里全心服务预算充足的KA大户时，拼多多把电商逻辑倒推了一边，先用价格建立了「人找货」的市场定位，再以海量的需求去做「货找人」的分配方案，商家或多或少会抱怨拼多多无条件向用户倾斜的政策，但跑是肯定不会跑的，因为再没有第二个平台会在你能满足要求的条件下这么给你灌流量了。 如果我没记错，2021年拼多多是有渡劫的，现在搜索「拼多多+失速」还能看到当时的很多讨论，主要问题在于迎来史低增速，加上社区电商遭到监管，以多多买菜为首的自营收入暴跌98%，行业里充斥着一股「拼多多可能也就到此为止了」的声音，倒不是觉得它会就此倒闭，而是认为撞上了天花板。 再看这次的Q3财报，拼多多营收增长93.9%，这可是长在几百亿人民币的大盘子上啊，90%以上的增长是什么概念，从结构来说，拼多多几乎是再造了一个自己。 拼多多自己很谨慎，没有披露Temu的详细数据，但今年制定目标的GMV是160亿美元，和国内市场3万亿人民币的GMV比起来还不够看，但你要知道Temu在美国上线才区区一年时间，而且全托管模式GMV没有那么重要，重要的是毛利。 毕竟国内业务怎么算都没法支撑起拼多多这次的逆天财报，只有Temu作为最大的变量，以一己之力承担了数据反常的想象，大摩统计说美国现在有15%的人在Temu上购物，要知道美国的所谓穷人在全球标准的购买力上可不是穷人，而拼多多吃的就是交易费用。 而且还有一个信息点可能大多数人不知道，Temu的团队就是出自多多买菜，多多买菜可能因为各种原因没有做到独一档的程度，但它跑通的流程全都被复用到了Temu的出海上，这就是马老师心心念念的组织力啊，业务可以试错，只不过每一次错误都会增加下一次成功的概率。 阿里也不是没有反应过来，蒋凡带的速卖通现在也挺风生水起的，淘宝明确提出要做消费分层，要用足够丰富的供给能力去满足千人千面的订单，这都是对的，但终究还是要补时间的课。 阿里上市初期的市值其实是比亚马逊还高的，那会儿它的GMV也比不上亚马逊，完全是资本市场对它的未来看好，给出了一个比较高的预期，现在阿里的市值快被只有自己一半GMV的拼多多给追上了，原因也是一样的。 风水轮流转，就没有不落的王冠，阿里也不是完全没机会还手，在全球市场，大家都还是新玩家，拼多多这次财报逆天，很大程度上也是烧钱烧出来的，Q3的营收成本增长262%，足见一切都不容易，真实的业务攻坚远远没有报表体现的那么从容。 最重要的是，把战场延展到东南亚、北美、欧洲乃至全球，让全世界的购买力来为中国供应链的产能买单，这才是事关地缘政治的大变局，一边是中美关系滑落恶化，另一边是TikTok、CapCut、Temu、ReelShort在美国轮流唱戏，真的很精彩。 无论如何，竞争用户落幕，我要看你们打得血流成河。 对了，还有两个堪称地狱笑话的画面是： 1、马老师的回贴内容被转得到处都是，阿里甚至有主动参与话题的行迹，但硬是没有一张截图出来，足见阿里内网数字水印系统的成功； 2、新浪科技今天做的热搜文案是「马云阿里内网罕见发言」，我就当小编是真不怎么上网吧，不知道这个谐音梗连成句子会有怎样的阅读效果⋯⋯

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狂笑的金刚芭比
2年前