当你看到「在行」上这位学员的评价，你会觉得这个事情值得你干一辈子。

大多数优秀的作品、产品、方案及服务，都或多或少有努力、天赋、运气的成分，完全不可复制；在商业职场中，但凡可以轻松复制的东西，价值都不高。

在我面试的候选人中，有两种人最值得敬佩：一种是做事儿的时候，不在乎把手弄脏的人；另外一种是做事儿的时候可以进入「无我」状态的人。前者是亲自上，亲手触碰现实，用强力todo去记录与证明；后者是抛开脑中主观的臆想、猜测和焦虑，用强力todo去验证与补充。

闪现上海，快速见了两个清华的创业团队（AI+硬件-陪伴机器人，AI+电商质检）。在写复盘的时候我发现：商业职场还是很复杂的，绝大部分时间，对于绝大多数事情，大家都在用自己非常狭窄的视角去解读，目的是拿到自己想要的答案。但当你真正当上创业公司一号位的时候你就知道了，这会严重的阻碍你的成长。在今天的沟通中，我们针对人力资源-招聘与配置做了深度的探讨。AI+硬件-陪伴机器人的CEO，在和我沟通智能硬件研发负责人在公司的位置及具体职责的时候，我们围绕着硬件技术路线图（技术领先性这个点和竞品的动态比对），而联创在意的视角更多的在量产和质量以及嵌入式平台与底层软件的协同。基于这两个点我都给到了解释，而我解释的思路来自于人才供给数量及不同薪酬分位值的人才能力模型和你们关注的三个点之间的关系，在上海你给到25000-35000/月，这个基本是开玩笑了。你先别讨论这个了，我们先从人才市场的真实数据进入这样会更加让你接近现实。另一个点我们聊的是品牌视觉负责人这个角色，我选择的视角是从年轻、高端、科技感进入，从用户全触点的角度打穿来聊品牌识别系统（VIS），这个部分搞定后，再聊品牌视觉的顶层变化和赛道Know-How。在这两个关键职位沟通后，大家就有了“共识”。后续再聊阶段性人力资源配置的框架和组织及人才发展的策略效果就非常好了。

AI+电商质检这个项目还非常的早期，我们基本上聊的是最初的人才配置逻辑。在我见过的人中很多人都会说，投资就是看人。但对于新投资人而言，在接触新项目时，很多判断往往是后知后觉的，这点他和我吐槽了一下。在这个点我分享了一下我的思考，创业公司CEO作为一号位，一定会在企业管理和商业落地进程里，面临商业探索中的诸多不确定性，这个时候需要你用「商业韧性」来去应对。比如：你当前在技术和算法有点优势时，如何将其与特定需求场景相结合并包装成产品，这个很重要。这么早你就和大平台或者大客户谈合作，如果你脑子里没有1.0版本的思路，是很难和他们碰撞出较为理想的商业模式和收费逻辑的，这就是今天你见的投资人挑战你的原因。打铁还得自身硬，咱们一起加油吧！

「职小安」走进苏州工业园区疾病防治中心，AI-EHS工程师开始展示！

大环境不好，我相信对于真的有本事的那些伙伴们来讲，其实反而是一个让你真正冷静思考一下的机会。大家还是耐心一些吧！当今的商业职场已经发生了很多的变化，但是耐心的价值，发现问题解决问题的态度却从来没有发生变化。有耐心且不患得患失，才能和时间做朋友，生产出真正有复利价值的东西，让自己恒强。所以，无论你现在处于哪个职业阶段，我都奉劝你，把耐心、不患得患失、发现问题解决问题放在第一位。今天你越怕失去，你就越封闭，你就越急躁，职业生涯也就越危险。

走进青岛啤酒，AI- EHS工程师开始工作。

「商业模式思维」最能体现思维的系统性，商业模式思维包含营销思维，营销思维包含产品思维（营销的4个P，其中一个就是产品Product），产品思维又包含技术思维。现在不管是AI的公司，还是做智能硬件的公司，都热衷于打造爆款。每一个爆款背后真正起作用的是成功的商业模式。按这个逻辑去推理下去，就会发现产品思维吊打技术思维，营销思维吊打产品思维，商业模式思维吊打营销思维。如果再往下深入一下把这个思路放到商业职场中的岗位及岗位对应的薪酬中，那就更有意思了。谁说品牌营销系列的岗位没有更高薪酬的可能性？在我近五年面试过的候选人中年薪酬包超过150W就不少于10人，那她们为啥有这样的空间和机会，除了学历、经历等基本盘外，还有运气和思维方式的结合。这事儿放到商业分析这个岗位也一样，也是需要思维方式的结合+行动去跑闭环。为啥最近五年大厂的商业产品经理的薪酬一直在往上走，原因也和我上面说的思维有很大关系，在复杂的多边交易场景下，这种思维组合变得更加重要了。

商业职场中所描述的工具人，他们不断的重复劳动，让自己处在舒适区，这是非常容易被替代的。在他们的脑子里是非常期待极度确定性的事儿的，他们很少去磨练一份独一无二的技能。AI时代的到来，让这部分伙伴更加焦虑了。但客观真实的说，这并不是AI的错。我们都不要成为工具人，不要成为只会在一个角度去思考的人，不要成为只会接受一种观念的人。当浮躁，迷茫，起伏越来越变成商业职场的常态，一个人的定力和发现问题解决问题的能力就越发的重要。你要强势的告诉自己，你并不是工具，你就是独特的你自己。你的才华和能力在某些领域是可以展现的。答应我，请不要让狭隘的工具和模块去主导你，去做你该做的事儿吧。

AI局继续走起（南京-扬州-苏州），仍然要到创业公司的一线去发现问题解决问题。接下来的4月份会有Showcase在食品/饮料赛道的落地，会有苏州生态伙伴的合作和沟通，有一年一度的年度大会出场的展示，这一系列的事儿都在告诉我们一点，那就是没有勇气的人，是没有资格创业的，如果确认自己的性格没法做到屡试屡败或屡败屡试，一切还是早点结束为好。在当今的商业职场中，「勇气」就是最大的才华。在我这些年走进的创业公司中，我见到了一类人，这类人中有的人还没有创业，但他们的底色已经具备了创业的资格，他们目标坚定、勇气充分、生机勃勃，是那种毫不怀疑的人。这样的伙伴我在面试的时候遇见过，我在一些创业公司做人才摸底的时候遇见过，我在写复盘的时候会想，在一些特定的场景下，我看到的他们不就是我们小时候的自己吗？那个时候似乎大家更有勇气一些。而不敢冒险，不敢做想做的事，不敢接近新事物，总是习惯留在舒适圈，想跟+1反馈个问题都会咽下去，也不敢对喜欢的人/欣赏的人说，我想和你做朋友，我想和你深度合作。也不敢对新来的机会说，我想试一试。仔细想想，阻碍我们的，可能大部分都是勇气的缺位。

再说说我最近几个月见过的创业团队，很显然，创始人和联创找我聊一定是聊人和组织的事儿，然后我们再从这点开始做后续的战略、业务及商业化的延展。在这个沟通的过程中，我会针对「匹配」这个两个字，做一些举例及解读。从人力资源专业角度来看，人与岗位要匹配，人与组织也要匹配，当然这是最理想的情况。在一线实操的过程中，我发现：人-企匹配比人-岗匹配难，但是最难的还不是人-企匹配，而是人-人匹配。从2026年1月1日到3月31日，有大几十人通过各个渠道加了我的微信，之后我们都会做一些简单的沟通，然后呢？基于大家的行为我做了分析，有近85%的人不会和我有三次以上的对话，+上人之后沉默是常态。有5%的人会发起一大堆有的没的的对话，这样毫无边际的内容，让我停止了反馈。只有那10%的人说话是有逻辑的，有针对性的，有成就动机的，他们知道诚意 = 成本或付出，在和我沟通后他们更加清楚了使唐僧成为唐僧的，不是经书（所谓的攻略、题库、套路、课程），而是我们携手走那条取经的路。

曾子曾经说过：「用师者王，用友者霸，用徒者亡。」意思是，君主如果用比自己更厉害的人，就能「王天下」。在当今的商业职场中，是非常强调分工的（哪怕你分给AI）。这个社会就不存在一个人搞定所有的场景（除非极其小）。闻道有先后，术业有专攻，创业公司的CEO应该学会让专业的人来干专业的事儿，而不是一出现问题，就先想对方是不是「伪高管」。在我过去面试的各个赛道的高管中，我会在面试复盘里把他非常具体的行为表现写出来，并给到我的看法。但我很少会轻易的定义别人，为啥？因为随便定义别人是「伪高管」是非常不负责任的表现，不要让你一时的偏见去影响人家后续的职业生涯，在我来看这是人力资源这个职业的底线。