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学拍照这件事情，一直说要提上日程，一直在路上，最近为了给账号增加视觉体验、营造氛围感，不得不正经开始搞起来了。刷了几天🍠的摄影博主，个人比较喜欢、目测可以实操的，主要是 ins 日杂风、暖色系，画面满满当当不留大片空白，产品为主，道具以玩偶、书、鲜花、绿植为主，滤镜多为电影、复古、质感，给人的感觉阳光、幸福、充实。
每日一拍，希望可以日拱一卒，以后拍照不求人。
另外，也调研了很多其他风格的官方账号，记录一下自己的感受。
有高级感满满的侘寂风，暗色、高冷、大片留白，非常的有质感，但是并不适合我，一来和目前的包装设计风格不符，二来个人能力有限，三来这种距离感的风格，会不会让简单的茶包从深不见底的传统文化风走向了遥不可及的轻奢风？但是品牌溢价就会很高。
有沙雕、搞笑风，发疯抛梗为主、产品为辅，只要你不尴尬，尴尬的就是别人。想尝试，但能力不够。
有清新户外风，满屏幕的绿色，看着让人心情愉悦，就我方圆3公里的自然条件来说，这种风格后面一定要试一试。
有工厂出货风，画风主要以饱和度超高、亮度超大为主，内容以一个产品特写、一堆产品特写为主，主打一个诚意卖货。这种说不上喜不喜欢，主要是缺少灯光设备，也没空地放大货。
有大牌设计风，精修照片搭配产品 3D 模型，满满的钱味，可望不可及。
总之，做的都比我好，加油吧。风格无好坏，只要能稳定、统一的持续输出。
每日一拍，希望可以日拱一卒，以后拍照不求人。
另外，也调研了很多其他风格的官方账号，记录一下自己的感受。
有高级感满满的侘寂风，暗色、高冷、大片留白，非常的有质感，但是并不适合我，一来和目前的包装设计风格不符，二来个人能力有限，三来这种距离感的风格，会不会让简单的茶包从深不见底的传统文化风走向了遥不可及的轻奢风？但是品牌溢价就会很高。
有沙雕、搞笑风，发疯抛梗为主、产品为辅，只要你不尴尬，尴尬的就是别人。想尝试，但能力不够。
有清新户外风，满屏幕的绿色，看着让人心情愉悦，就我方圆3公里的自然条件来说，这种风格后面一定要试一试。
有工厂出货风，画风主要以饱和度超高、亮度超大为主，内容以一个产品特写、一堆产品特写为主，主打一个诚意卖货。这种说不上喜不喜欢，主要是缺少灯光设备，也没空地放大货。
有大牌设计风，精修照片搭配产品 3D 模型，满满的钱味，可望不可及。
总之，做的都比我好，加油吧。风格无好坏，只要能稳定、统一的持续输出。
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做矩阵号这件事，外部原因是一些账号运营的技巧建议，内部原因是最近一直在实验企业号到底以发什么内容为主，能够营造一个统一的风格、氛围，即保持了连续感，也能看起来不违和。下限是自认为的能力范围之内的，因此近期不太考虑视频和直播，先从图文、晒图开始。
折腾了半个月，经历了几轮的删删改改，现在整体风格基本算暂时稳定下来，接下来就是持续输出，观察验证。
开始的想法，想做 3 个账号，一个文字介绍、一个产品晒图、一个经历分享。
图文介绍，是成本低、素材多的偷懒方式，套一个统一的模板，持续输出即可。缺点很明显，离产品距离远，与品牌相关性小。最开始发在了官方号上，后面实在觉得不妥，就搬运到一个个人号上面，后续继续输出观察。
产品晒图，通过图片来介绍产品，主要以官方拍摄、粉丝返图、评价反馈为主，相对更贴近产品。对能力要求较高，需要持续输出风格统一的官方产品图，这个能力的补足迫在眉睫。现在产品类目较少，也容易捉襟见肘，只能靠场景丰富来补足。粉丝晒图的质量不容易统一，数量也不多，且用且珍惜。
经历分享，对于单纯想买茶包的人来说，用处几乎没有。更何况是自说自话式的文字分享。对自己的思考、总结意义更大一些。
总结半天，还是视频好😭
只是目前的内容和结构，比半个月前好了，先自己跟自己比吧。
折腾了半个月，经历了几轮的删删改改，现在整体风格基本算暂时稳定下来，接下来就是持续输出，观察验证。
开始的想法，想做 3 个账号，一个文字介绍、一个产品晒图、一个经历分享。
图文介绍，是成本低、素材多的偷懒方式，套一个统一的模板，持续输出即可。缺点很明显，离产品距离远，与品牌相关性小。最开始发在了官方号上，后面实在觉得不妥，就搬运到一个个人号上面，后续继续输出观察。
产品晒图，通过图片来介绍产品，主要以官方拍摄、粉丝返图、评价反馈为主，相对更贴近产品。对能力要求较高，需要持续输出风格统一的官方产品图，这个能力的补足迫在眉睫。现在产品类目较少，也容易捉襟见肘，只能靠场景丰富来补足。粉丝晒图的质量不容易统一，数量也不多，且用且珍惜。
经历分享，对于单纯想买茶包的人来说，用处几乎没有。更何况是自说自话式的文字分享。对自己的思考、总结意义更大一些。
总结半天，还是视频好😭
只是目前的内容和结构，比半个月前好了，先自己跟自己比吧。
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2023年是我以卖家身份经历的第一个双11，也就是赶巧了，跟着平台规则走，并没有留下什么深刻印象，作为资深买家的我，今年也是最少买买买的一年TAT。虽然但是，今天也不是要说双11的事情，嗯哼~
赶在这几天，马上第一款赠品杯要送完了，就想第二款赠品要好好整一整，然后，就开始了昏天黑地的阿里88不归路！结合我近期一些浅薄的观察和第一款赠品的踩坑，我大概整理了 X 要 X 不要，想以此为准绳避坑，没想到真的好难！且听我浅说一下~
要
1. 价格适中：作为赠品，价格在可接受范围内，肯定是最重要的。一分价钱一分货，高性价比的好物有，但是不多。
2. 品质过关：质量过关是下限，这毫无疑问。就拿杯子来说，玻璃杯标准是高硼硅；不锈钢杯至少是食品安全级 304 的，如果是大容量保温杯，那最好是 316 不锈钢；而塑料材质的，至少也得是 PP 材质，最好可以是婴儿奶瓶用的 TRITAN 或者 PPSU 材质的。
3. 颜值在线：如今无论是为了增加购物欲，还是方便后续晒图，颜值在线算是基本操作了，好看的、价格适中的不在少数，但是成也萧何败萧何，很多好看的商品，要么印刷了本来的 LOGO 无法定制、要么一个大大的“milk、coffee”英文写在上面，让小众袋泡茶无地自容。
4. 实用性高：虽说希望颜值在线，但也不希望给顾客送一些美丽的废物。哪怕使用频率低，也希望拿到手之后偶尔真的会用到。当然，在绝对的颜值面前，好看即正义。但我能接受的价格范围，这种事情不存在。
5. 起订量小：在可接受的规格、型号范围内，起订量少。一般来说这个是比较容易满足的，只是很多现货不一定满足需求。当然一切皆可定制，但就会遇到最大的问题，大量产品个性化定制的起订量少则几百、多则几千，这岂是我一个透明店家敢想的！
6. 无印或轻定制：赠品本身设计相对是简单的，没有其他品牌的 logo 印刷，至于是否要定制印刷自己家的 logo，可遇不可求。
说句题外话，无意中刷到的一款茶渣环保制品，设计和理念都很心动，赶紧去咨询报价，结果杯子嫌弃我订货量太小，甚至不给报价，盒子一个报价比我卖的一盒茶都贵。我只想说，环保是我爹，你说啥都对！
不要
1. 款式重复：不要和同类品牌近期赠品撞款，否则以呦的透明程度来说，最后小丑只能是自己。
2. 破损率高：在假设不被暴力快递的情况下，避免送一个坏一个。这确实玻璃杯、陶瓷杯最头疼的一个情况。
总之
找个赠品，给自己加这么多戏，真有你的！
截止目前，我一周已经刷了纯纯几十个小时的阿里88，浏览近近千件商品，下单几十款样品，最终赠品仍未确认。
也许，最终的结果不会被顾客买单，至少多了一篇创业心得。
当然，也可能，我只是想摸鱼，想买买买而已，嘻嘻~
赶在这几天，马上第一款赠品杯要送完了，就想第二款赠品要好好整一整，然后，就开始了昏天黑地的阿里88不归路！结合我近期一些浅薄的观察和第一款赠品的踩坑，我大概整理了 X 要 X 不要，想以此为准绳避坑，没想到真的好难！且听我浅说一下~
要
1. 价格适中：作为赠品，价格在可接受范围内，肯定是最重要的。一分价钱一分货，高性价比的好物有，但是不多。
2. 品质过关：质量过关是下限，这毫无疑问。就拿杯子来说，玻璃杯标准是高硼硅；不锈钢杯至少是食品安全级 304 的，如果是大容量保温杯，那最好是 316 不锈钢；而塑料材质的，至少也得是 PP 材质，最好可以是婴儿奶瓶用的 TRITAN 或者 PPSU 材质的。
3. 颜值在线：如今无论是为了增加购物欲，还是方便后续晒图，颜值在线算是基本操作了，好看的、价格适中的不在少数，但是成也萧何败萧何，很多好看的商品，要么印刷了本来的 LOGO 无法定制、要么一个大大的“milk、coffee”英文写在上面，让小众袋泡茶无地自容。
4. 实用性高：虽说希望颜值在线，但也不希望给顾客送一些美丽的废物。哪怕使用频率低，也希望拿到手之后偶尔真的会用到。当然，在绝对的颜值面前，好看即正义。但我能接受的价格范围，这种事情不存在。
5. 起订量小：在可接受的规格、型号范围内，起订量少。一般来说这个是比较容易满足的，只是很多现货不一定满足需求。当然一切皆可定制，但就会遇到最大的问题，大量产品个性化定制的起订量少则几百、多则几千，这岂是我一个透明店家敢想的！
6. 无印或轻定制：赠品本身设计相对是简单的，没有其他品牌的 logo 印刷，至于是否要定制印刷自己家的 logo，可遇不可求。
说句题外话，无意中刷到的一款茶渣环保制品，设计和理念都很心动，赶紧去咨询报价，结果杯子嫌弃我订货量太小，甚至不给报价，盒子一个报价比我卖的一盒茶都贵。我只想说，环保是我爹，你说啥都对！
不要
1. 款式重复：不要和同类品牌近期赠品撞款，否则以呦的透明程度来说，最后小丑只能是自己。
2. 破损率高：在假设不被暴力快递的情况下，避免送一个坏一个。这确实玻璃杯、陶瓷杯最头疼的一个情况。
总之
找个赠品，给自己加这么多戏，真有你的！
截止目前，我一周已经刷了纯纯几十个小时的阿里88，浏览近近千件商品，下单几十款样品，最终赠品仍未确认。
也许，最终的结果不会被顾客买单，至少多了一篇创业心得。
当然，也可能，我只是想摸鱼，想买买买而已，嘻嘻~
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大家好，我是“阿呦”，曾经的互联网人，现在的新手掌柜，在做一个叫“呦不”的袋泡茶品牌，或者说，说品牌太夸大事实了，就是一家刚刚开张的店，卖原叶袋泡茶的。
创业的初衷是“不想上班”，受够了每天无穷尽的会议、没完结的报告，即使努力了，我发现我也实现不了老板的人生梦想。如果上班就是“吃屎”，不如做点自己的事情，“自己吃自己的屎”。
当然，我并不是一个天赋异禀的人，创业的九死一生、一人做事一人当，并不是前辈们的说说而已。事实上，一切事情自己干、所有决定自己做的这种慌张，很多时候并没有团队作战来的心安。
我是一个纯种北方人，从小的喝茶经历就是蹭点爷爷和爸爸的茶喝，用大茶缸子吨吨吨。对茶叶算是只认识红茶绿茶普洱茶，黄白黑茶分不清。当然了，还有北方人情有独钟的茉莉花茶，种类多的不太分的清，每次就买价格能接受的最贵的。从小到大，更多的就是喝点纯茶尝尝味道。奶茶、果茶店也就是很后来的事情了。
除了是个盲盒喝茶型选手，也经常为了尝鲜买很多冲饮试喝。辞职临走前，把自己整整 2 个抽屉的咖啡、花茶、奶茶和果茶，分给了好多同事还有剩……
经此做过一轮市场调研后，得出一个“原叶袋泡茶是个有上升空间的垂类”的结论（现在回头看，自己太草率了）。于是，想太多不如先下场，一步步就走到了现在。
“呦不”这个名字，谁听起来都奇奇怪怪的。这是个几经周折，为了可以注册商标已经被改的面目全非的名字。虽然毫无意义，但也叫起来也不算拗口。
我的想法是，与其让名字赋予品牌意义，不如自己加加油，把意义赋予名字。并不是因为大家听到“呦不”，就会联想到什么。而是因为大家对你有印象，所以记住了“呦不”。
真从 0 到 1 的把 4 款茶上架，并没有太多以为的成就感，反而是一长串你本可以做更好的优化清单。为什么顾客会选择你，为什么会回头复购，想能赋予顾客什么样的情绪价值，你是一个什么样的品牌，从初次接触到喝到茶的整个流程体验如何，你的价格和你的体验是否匹配，这些问题都没有被解决。
思想实验总是有无数个可能，但真正落地却需要一步步走，你选择在哪里花钱、费力，预期效果如何，不如预期要怎么样，是否有能力做到想做的事情，是我现在和以后最重要的课题。
我想，一句话就可以说明白，“呦不”何以不同；
我想，产品力值得被顾客二次复购、推荐给别人；
我想，可以把“少即是多”一以贯之；
我想，给“呦不”赋予独一无二的意义；
我想，有能力做成这样一个品牌。
创业的初衷是“不想上班”，受够了每天无穷尽的会议、没完结的报告，即使努力了，我发现我也实现不了老板的人生梦想。如果上班就是“吃屎”，不如做点自己的事情，“自己吃自己的屎”。
当然，我并不是一个天赋异禀的人，创业的九死一生、一人做事一人当，并不是前辈们的说说而已。事实上，一切事情自己干、所有决定自己做的这种慌张，很多时候并没有团队作战来的心安。
我是一个纯种北方人，从小的喝茶经历就是蹭点爷爷和爸爸的茶喝，用大茶缸子吨吨吨。对茶叶算是只认识红茶绿茶普洱茶，黄白黑茶分不清。当然了，还有北方人情有独钟的茉莉花茶，种类多的不太分的清，每次就买价格能接受的最贵的。从小到大，更多的就是喝点纯茶尝尝味道。奶茶、果茶店也就是很后来的事情了。
除了是个盲盒喝茶型选手，也经常为了尝鲜买很多冲饮试喝。辞职临走前，把自己整整 2 个抽屉的咖啡、花茶、奶茶和果茶，分给了好多同事还有剩……
经此做过一轮市场调研后，得出一个“原叶袋泡茶是个有上升空间的垂类”的结论（现在回头看，自己太草率了）。于是，想太多不如先下场，一步步就走到了现在。
“呦不”这个名字，谁听起来都奇奇怪怪的。这是个几经周折，为了可以注册商标已经被改的面目全非的名字。虽然毫无意义，但也叫起来也不算拗口。
我的想法是，与其让名字赋予品牌意义，不如自己加加油，把意义赋予名字。并不是因为大家听到“呦不”，就会联想到什么。而是因为大家对你有印象，所以记住了“呦不”。
真从 0 到 1 的把 4 款茶上架，并没有太多以为的成就感，反而是一长串你本可以做更好的优化清单。为什么顾客会选择你，为什么会回头复购，想能赋予顾客什么样的情绪价值，你是一个什么样的品牌，从初次接触到喝到茶的整个流程体验如何，你的价格和你的体验是否匹配，这些问题都没有被解决。
思想实验总是有无数个可能，但真正落地却需要一步步走，你选择在哪里花钱、费力，预期效果如何，不如预期要怎么样，是否有能力做到想做的事情，是我现在和以后最重要的课题。
我想，一句话就可以说明白，“呦不”何以不同；
我想，产品力值得被顾客二次复购、推荐给别人；
我想，可以把“少即是多”一以贯之；
我想，给“呦不”赋予独一无二的意义；
我想，有能力做成这样一个品牌。
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