【昵称】叁斤

【自我介绍】
1⃣ 95 后自由职业，小红书种草营销师
2⃣ 某头部旅游品牌操盘手，单月gmv最高770w+
3⃣ 多家企业小红书内容运营顾问，行业包括母婴、家装、旅游、留学、服装、饰品等
4⃣ #公众号：叁斤 主理人

【资源】叁斤的小红书产品
1⃣ 小红书入门运营手册
2⃣ 叁斤 - 小红书个人IP训练课
3⃣ 叁斤 - 小红书 1V1 专属私教

【见面礼】赠送小红书运营必备资料
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今天跟一个朋友聊，他开发了一个工具，想做内容引流，顺便做个创始人IP。

但是，非常害怕发内容，原因是，工具大量用了AI开发，就害怕内容能力暴露真实认知水平。

怕用户知道后会骂这个产品…

我想到刚开始做内容的时候，也差不多这个状态，发一条动态都要纠结半天。

比较担心写不好怎么办？别人看了之后觉得我很蠢怎么办？

后来想通了一件事：

我连粉丝都没有，公众号也只有600僵尸粉，为什么要担心被骂？

真正该担心的，不应该是没人看到吗？

不发，就永远不会被人看到。

尤其是创始人IP，发了内容，哪怕是被人骂，也比不发更好。

现在 AI 时代下，流量能力比产品本身更重要。

有人骂你，同样意味着有另一部份人喜欢你。即使没有，至少也说明你的内容，你的产品被人看到，且被人讨论了。

这就很值了。

今天线下参加大会，一位老师说了句话：

“一句话解读小红书打法：找几个托。”

这句话虽然简短，但底层逻辑是对的，而且真的就是小红书的核心。

1️⃣ “找托”为什么有效？

说服心理学之父西奥迪尼在《影响力》里讲过一个核心原则：社会认同：

人在不确定时，会参考他人行为来决定自己的行为。

简单来说，就是用户刷到你的产品，第一反应不是“这东西好不好”，而是“有没有人买过，买过的人怎么说”。

所以你会发现，小红书上真正有效的动作，本质都是一件事：

种草笔记 = 有人在用
晒单笔记 = 有人买了说好
评论区 = 有人认可你
素人 = 很多人都在用

用户不是傻，用户是懒。他们不想自己判断，他们想直接抄作业。

你要做的，就是把作业递到他面前。

2️⃣ 如果只停在找托，你永远在做低级局。

口碑营销之父乔治·西尔弗曼说过一句话：

“最强的营销不是你说服别人买，而是买过的人忍不住替你说。”

托，是你花钱请来的。
口碑，是用户自己想说的。

前者是成本，后者是资产。

你花钱铺100篇素人笔记，算推广费用。
用户自发替你写1000篇晒单，这叫品牌复利。

小红书的终极形态，不是你会找托，而是你的托最后变成了自来水。

3️⃣ 怎么从找托升级到自来水？

一个方式，就是给用户一个值得替你说话的理由。

分享三个方向，选一个就行：

1. 产品超预期：
用户收到货的那一刻，有“卧槽”的感觉
2. 内容有共鸣：
用户看完你的内容，觉得这说的就是我
3. 服务有温度：
用户遇到问题时，你的响应让他意外

超预期的本质是什么？
是“我得到的”比“我预想的”多出来那一点点。

就是这一点点，让用户从被动收货变成主动分享。

4️⃣ 我自己做小红书的底层认知

做了几年小红书，我越来越觉得：

这个平台的本质不是内容平台，是信任平台。

用户来这里，不是来看内容的，是来找“可以相信的理由”的。

你的内容、你的评论区、你的晒单，都不是在说服用户。
而是在替用户完成他自己懒得做的判断。

所以：

初级玩家：自己写内容，自己证明自己好
中级玩家：找托写内容，让别人证明你好
高级玩家：让用户忍不住写内容，让用户替你说你好

从自证，到他证，到用户自发替你证。这是三个完全不同的段位。

最后说回那句话：

“小红书打法：找几个托。”

这句话完整的说法应该是：

先找托建立初始信任，再用超预期把托变成真用户，最后让真用户变成自来水。

这就完成了闭环。

最近经常有人问我：虚拟产品还有红利吗？

实话说，没有了。

虚拟资料不是什么新项目，几年前就有很多人在闲鱼、淘宝、拼多多和抖音做。

即使在小红书，也已经推了第2年了，上次生财有术的航海有2800多人报名，你觉得哪还有什么红利？

但我想反问一句：

没有红利，就不能做，赚不到钱吗？你做项目，是冲着红利去的，还是冲着用户需求去的？

现在绝大多数人还在搬运、二创，很少有人愿意花时间去挖掘真实需求，做原创产品。

也没有人能沉得下心坚持做这个项目，坚持三个月以上。

因为那太慢了，不够刺激。

我不觉得虚拟产品是短期红利项目。 我认为它是长期项目，能干很久的项目。

所以我才写了新版虚拟电商手册，定位是「用AI搭建你的第一个虚拟产品」。

如果你想找下一个风口，这条动态可以划走。

如果你想花半年时间，认真打磨一个能卖三五年的东西，那可以期待下新的手册。

在看到这个笔记的时候，群里有同学在讨论：这个笔记的流量有什么用？

我说，做到这个程度，流量有没有用已经不重要了。

而且，这个时候讨论「笔记流量有什么用」，本身就没什么用。

不如把时间、精力，分配到「为什么能火？有没有什么可借鉴的地方」这里去。

如果你能从帖子里发现用户情绪点，发现如何调动用户情绪，如何在我们的笔记中也诱发情绪

这就对自己有用

所以，热点要写的快，先发为敬。

她流量有没有用我不知道，但她的流量对我肯定有用，这就够了

新手从0到1做虚拟产品，最快出成绩的8大核心运营心法

1️⃣ 拒绝完美主义，先上架再迭代
不要等到产品做到完美才开始卖，也不要等到账号准备好了再发笔记。产品有个雏形就可以先上架，边卖边做，根据用户反馈优化产品。

2️⃣ 运营模式：先做摆地摊，再做个人IP
新手首选“摆地摊”模式（聚焦产品，快速测试，快速出单，把货铺开卖）。

先跑通选品和变现流程，赚到钱后，再考虑做需要长期深耕的“个人IP”模式（建立人设，获得长尾流量和高客单转化）。

3️⃣ 卖的不是“资料”，而是“确定性”的解决方案
用户买的不是一堆PDF或视频文件，而是买“系统”和“确定性”。

要把资料包装成一套能直接照着做、解决具体问题的方案，让用户觉得买完立刻能上手。

4️⃣ 像素级拆解爆款，而非盲目原创
高效的方法不是自己瞎原创，而是去“抄”已经被市场验证过的爆款。

但不是1:1抄袭，而是把账号拆解成定位、选题、封面、标题、文案结构等元素，分别找不同的对标进行组合创新。

5️⃣ 遵循“人群反漏斗”模型：先打透核心人群
笔记内容不要试图讨好所有人，要直戳最核心的精准人群。核心人群点击率高了，系统才会把笔记推给更广泛的兴趣人群，实现破圈。

6️⃣ 建立知识库，让AI做分身
不要只把AI当写稿工具，要把AI当做分身。建立自己的知识库，投喂给AI，让AI基于你的知识库和风格生成内容和产品，这样才能产出有灵魂、高质量的原创内容。

7️⃣ 内容拒绝自嗨，必须说人话
放弃“X型文案”（华丽辞藻、自我表达），转向“Y型文案”（用户视角、策略影响）。

内容要说人话，把抽象概念具象化（如用具体场景代替形容词），通过内容解冻，激发用户需求，再提供价值。

8️⃣ 流量的尽头是私域
不要只做一锤子买卖。在小红书通过低价引流品）建立信任，筛选精准用户导入私域，再通过中端产品和高端服务挖掘用户的终身价值。

今天写了一下我的工作模式，发现我现在每天工作只有 4 小时（我以为有5小时…）
说明这个模式还是挺有效的

然后也发现一个空间，日历系统 + 提醒事项 + AI ，应该能诞生出一些产品出来。

现在我是用苹果日历导出给Claude，其他很多 AI 都不能识别这个格式，只能用Claude来分析工作情况。

整理工作时长、还能判断工作和目标有没有偏差，这一套体系非常有效，如果有人能开发出对应的产品，应该会有不小的需求

关于虚拟电商，我有10条最关键的认知。

1️⃣ 选品认知
做虚拟电商，选品是唯一重要的事。 除了选品之外，其他全部都不重要。 先有「我要卖什么」，才去做后面的事。 你不能店铺都开好了，老板还没想好卖什么。

2️⃣ 第一性原理
选品不看榜单，看基本事实。
三个一定对的事实：
①用户有未被满足的需求
②用户愿意付费
③数字产品边际成本为零
从这三个事实推导：你能帮谁解决什么具体问题？

3️⃣ 虚拟产品的本质优势
边际成本为零，利润率接近100%。 ROI>1就赚钱，正常情况ROI能到2以上。
实物要算进货、物流、退货成本。 虚拟产品完全不用。

4️⃣ 投流逻辑
能投流的品，完全没理由不投流。 说难听点，投流就是捡钱。 只需要3-5条转化率好的笔记， 就能支撑店铺50%-80%的销量。

5️⃣ 知识库为什么是最完美的虚拟产品
①高客单：几十到几百
②可升单：按年收费或升级服务
③没有恶意竞争：每个IP的知识库都是独特的
④防盗版：持续更新，你更新一篇他盗一篇
⑤强引流：买的人非常精准，后端转化容易

6️⃣ 关于粉丝的真相
小红书粉丝不重要，账号也不重要， 粉丝除了接广告有用，其他没有任何作用。 我卖了那么多资料，总共才2000粉。

7️⃣ 一卡一机一号是谣言
被限流的人，不是因为不遵循一卡一机一号。 而是在「偷」平台的用户。 只要你能帮平台留住用户、让平台赚到钱， 他就不会限制你。

8️⃣ 边卖边做
不要等产品做好了才开始卖。 我的知识库最开始只有10条内容就开始卖了， 标榜「一年更新100条」。 用户反馈比你自己想象靠谱100倍。

9️⃣ 新手最大的问题
想的多，做的少。 「一鼓作气，再而衰，三而竭」 想着想着信念感就没了。 在非常坚信的时候就先去做，不要想。 想的话这个项目就胎死腹中了。

🔟 AI替代不了的东西
网感。 每天至少1小时手动刷小红书。 很多机会是刷出来的，不是榜单看出来的。
新手最大的坑：一上来就AI批量做、AI批量发。 这种死得最快。

AI的使用小技巧 +1
图 1 是我未来常用的办公环境，让AI帮我做了个布置方案

出的几个图片都挺不错的，图 4 地台 + 图 2 的桌椅 + 图3 的书架，看起来应该不错…

回程，吃了酸汤牛肉酸汤鱼，吃了灌汤猪脚，吃了烤鱼，见了圈友，吃了牛肉粉，去了大瀑布，去了千户苗寨，去了乌蒙大草原，看了熊猫，看了猴子，公众号没断更，收入没断，收入大于旅游支出，机场码了两篇公众号…….这一趟值了！

年度复盘：我的2025，只做对了两个事情

1️⃣ 拥抱AI。
2️⃣ 放弃做流量，开始做生意，做系统。

做了6年小红书运营，我前几年遇到最大的问题是，忽略了系统的重要性。

这一年经历了什么？

1️⃣ 年初彻底转型，放弃b端业务，连续几个月收入降到1、2万，那段时间巨焦虑。

2️⃣ 2月份全面拥抱 AI ，5月份开新店铺，卖虚拟产品，2个月时间做到月利润2w+，8月份突破月收入10w+

3️⃣ 当我以为一帆风顺的时候，10月，2个微信号被同行恶意举报封禁，跑深圳微信总部处理了一天。

这时候我发现一点，私域不一定非得在微信，完全依赖微信的业务模式存在问题，所以这是开始构建一套更好的私域体系。

4️⃣ 同月，在惠州买了房，正在装修。

这一年验证了几个反共识的逻辑：

1️⃣ 流量 ≠ 生意。
几百粉也能做高客单，关键是产品是否解决用户痛点和能不能给用户一些确定性。

2️⃣ 服务< 产品。
私教陪跑能让我赚到钱，但交付也非常重，学员人数有上限。

然后发现，真正的杠杆，是把知识封装成产品，做成知识库，让价值脱离肉身独立存在。

3️⃣ 账号≠资产。
微信会封，平台会变，粉丝会清零。知识库才是真正的私域，才是带不走的东西。

4️⃣ AI不是工具，是合伙人。
不懂 AI 的个体，未来很可能会变成拼体力的数字民工。

我这一年做了什么？

1️⃣ 39元手册卖了2000+份，69元纸质版卖了600+份，私教带了50+学员。

2️⃣ 搭了“超级个体进化知识库”，开始尝试产品化，未来还有好几个产品在创作中。

3️⃣ 学了AI编程，自己写浏览器插件和自动化工具。

4️⃣ 开通企业微信，建了对公账户，优化了个人微信的承接步骤，再不担心个人微信封号了。

5️⃣ 规划了第二曲线账号和产品，正在推进中。

6️⃣ 去了很多地方办公，在各种露营地尝试户外办公，效率出奇的高。

心态上最大的变化：

不再追求完美，开始追求完成。

不再把安全感寄托在账号上，而是寄托在脑子里。

接受波动是常态，创业本来就是这样。

这一年，是打破旧我、重塑系统的一年。

感谢所有信任我的学员和伙伴。

2026年的目标很清晰：

深耕「超级个体知识库」，搭建自动化系统。用确定的逻辑，对抗不确定的世界。

你好，2026。高处见。