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4⃣ #公众号：叁斤 主理人

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休息了几天，上班了

用OpenClaw赚钱的人，没有OpenClaw的时候也在赚钱

今天组了个线下交流局，聊到OpenClaw的时候，我们一致同意的观点是：

搞龙虾赚钱的，跟没有龙虾时赚钱的，是同一批人。

你可以去看现在用OpenClaw赚到钱的人，半年前用Claude Code也在赚钱，一年前用ChatGPT也在赚钱。

工具换很多，但赚钱的还是那一小部分人。

因为他们赚钱靠的从来不是工具，而是对自己业务的理解。

他们知道自己的流程哪个环节最耗时间，知道 AI 能在哪个节点帮他提效，知道省下来的时间该拿去干什么。

这些东西跟你用的是龙虾还是Claude Code，没有什么关系。

反过来，一个连自己业务流程都没梳理清楚的人，你给他最牛的 AI ，他也只会装完之后发个朋友圈，证明自己用上了。

然而，不知道这些工具能拿来干嘛。

真正有龙虾之后才挣到钱的，大概只有教别人装龙虾的人，还有一些社群和知识付费。

所以别焦虑。

不是你用的工具不够新，是你还没想清楚，AI到底该帮你干什么。

这个问题想明白了，什么工具都好使。想不明白，换再多工具也是白瞎。

昨晚焦虑到很晚才睡，因为今天第一次帮客户线下搭系统，怕搞不定。

刚刚复盘发现，完全没必要。

他们是线下实体的商家，技术完全不懂，我得从零开始给他们配环境、搭流程。

说真的，昨晚一直在想各种意外：万一搞不定怎么办？万一现场出问题怎么办？

然后今天真正开始做了。

到了现场，第一步就出问题了，设备不同，网络环境暂时解决不了。这事之前其实测试过，，是没问题的，但来了现场就是出问题了。

好再有 AI ，边问边搞，一步步配完了。

每次出问题，就把问题扔给AI，它会立马给出解决方案，改一下，继续跑。再卡住，再问。没有一个问题是解决不了的。

全程下来，最让我意外的不是我搞定了这些技术问题，而是客户的反应。

他们不是被什么复杂的操作震撼到的。就是一个清晰的AI使用思路就够了。

给他们看一个业务里的真实场景，他们自己就能感受到这东西能帮他省多少事。不需要你讲什么「AI革命」，那太远了。

现场演示一次，效果比说一万句都强。

做完之后在酒店复盘，突然觉得昨晚的焦虑特别可笑。

我焦虑的那些事，有些确实发生了，但没有一件是解决不了的。

焦虑的本质是什么？是你在脑子里模拟了一百种失败场景，然后被自己吓住了。但现实是，你只要开始做，问题就是会一个一个出现，你也会一个一个解决。不会一百个问题同时砸过来。

所有的担心，都是对还没发生的事的预支。而真正做的时候，你永远比自己想象的能扛

这两天盘点了一下，才发现 AI 帮了我这么多…
体重从72减到63也是靠 AI…
社群从小红书升级为一人变现系统，也是靠AI…
现在小红书、公众号稿子多到发不完，也是靠 AI ….
太多了，没有 AI 我可咋过啊…

看don哥前几天的推，说 AI + 他已经大于过去的他了。

现在，AI + 我，也大于过去的我。

纯AI 选题、AI 写的内容，数据跑过了基于我的经验写的内容…

从语言风格上，两者没有太大区别.

以前我公众号都是当天写当天发，没习惯存稿。

春节前把Claude code和本地知识库搭建好后，内容根本发不完…

写作流程分享的很多了，那选题哪里来？

找一个同行业爆款选题，把内容、评论区全部挖掘出来让 AI 分析关键词、分析情绪、分析需求。

基于分析结果，跟账号定位做匹配，挖掘选题。

这样的选题，真的源源不断….根本写不完….

用 AI 之后，尤其是Claude code，最大的变化不是效率高了。

是我开始相信，我什么都学得会。

今天花1小时搞定了我完全看不懂的代码操作，就是给Claude code配置 API 。

每一步我都看不懂，连 API 怎么买也看不懂。
但就是搞定了。

AI真的把「学东西」的门槛给拉得很低。

现在遇到问题，只需要给 AI 描述清楚，它就能带着你一步步做，直到完成。

Naval说，未来最稀缺的不是知识，是「能快速学会任何东西」的能力。

AI就是让普通人也能拥有这种能力的杠杆。

今天跟一个朋友聊，他开发了一个工具，想做内容引流，顺便做个创始人IP。

但是，非常害怕发内容，原因是，工具大量用了AI开发，就害怕内容能力暴露真实认知水平。

怕用户知道后会骂这个产品…

我想到刚开始做内容的时候，也差不多这个状态，发一条动态都要纠结半天。

比较担心写不好怎么办？别人看了之后觉得我很蠢怎么办？

后来想通了一件事：

我连粉丝都没有，公众号也只有600僵尸粉，为什么要担心被骂？

真正该担心的，不应该是没人看到吗？

不发，就永远不会被人看到。

尤其是创始人IP，发了内容，哪怕是被人骂，也比不发更好。

现在 AI 时代下，流量能力比产品本身更重要。

有人骂你，同样意味着有另一部份人喜欢你。即使没有，至少也说明你的内容，你的产品被人看到，且被人讨论了。

这就很值了。

今天线下参加大会，一位老师说了句话：

“一句话解读小红书打法：找几个托。”

这句话虽然简短，但底层逻辑是对的，而且真的就是小红书的核心。

1️⃣ “找托”为什么有效？

说服心理学之父西奥迪尼在《影响力》里讲过一个核心原则：社会认同：

人在不确定时，会参考他人行为来决定自己的行为。

简单来说，就是用户刷到你的产品，第一反应不是“这东西好不好”，而是“有没有人买过，买过的人怎么说”。

所以你会发现，小红书上真正有效的动作，本质都是一件事：

种草笔记 = 有人在用
晒单笔记 = 有人买了说好
评论区 = 有人认可你
素人 = 很多人都在用

用户不是傻，用户是懒。他们不想自己判断，他们想直接抄作业。

你要做的，就是把作业递到他面前。

2️⃣ 如果只停在找托，你永远在做低级局。

口碑营销之父乔治·西尔弗曼说过一句话：

“最强的营销不是你说服别人买，而是买过的人忍不住替你说。”

托，是你花钱请来的。
口碑，是用户自己想说的。

前者是成本，后者是资产。

你花钱铺100篇素人笔记，算推广费用。
用户自发替你写1000篇晒单，这叫品牌复利。

小红书的终极形态，不是你会找托，而是你的托最后变成了自来水。

3️⃣ 怎么从找托升级到自来水？

一个方式，就是给用户一个值得替你说话的理由。

分享三个方向，选一个就行：

1. 产品超预期：
用户收到货的那一刻，有“卧槽”的感觉
2. 内容有共鸣：
用户看完你的内容，觉得这说的就是我
3. 服务有温度：
用户遇到问题时，你的响应让他意外

超预期的本质是什么？
是“我得到的”比“我预想的”多出来那一点点。

就是这一点点，让用户从被动收货变成主动分享。

4️⃣ 我自己做小红书的底层认知

做了几年小红书，我越来越觉得：

这个平台的本质不是内容平台，是信任平台。

用户来这里，不是来看内容的，是来找“可以相信的理由”的。

你的内容、你的评论区、你的晒单，都不是在说服用户。
而是在替用户完成他自己懒得做的判断。

所以：

初级玩家：自己写内容，自己证明自己好
中级玩家：找托写内容，让别人证明你好
高级玩家：让用户忍不住写内容，让用户替你说你好

从自证，到他证，到用户自发替你证。这是三个完全不同的段位。

最后说回那句话：

“小红书打法：找几个托。”

这句话完整的说法应该是：

先找托建立初始信任，再用超预期把托变成真用户，最后让真用户变成自来水。

这就完成了闭环。

最近经常有人问我：虚拟产品还有红利吗？

实话说，没有了。

虚拟资料不是什么新项目，几年前就有很多人在闲鱼、淘宝、拼多多和抖音做。

即使在小红书，也已经推了第2年了，上次生财有术的航海有2800多人报名，你觉得哪还有什么红利？

但我想反问一句：

没有红利，就不能做，赚不到钱吗？你做项目，是冲着红利去的，还是冲着用户需求去的？

现在绝大多数人还在搬运、二创，很少有人愿意花时间去挖掘真实需求，做原创产品。

也没有人能沉得下心坚持做这个项目，坚持三个月以上。

因为那太慢了，不够刺激。

我不觉得虚拟产品是短期红利项目。 我认为它是长期项目，能干很久的项目。

所以我才写了新版虚拟电商手册，定位是「用AI搭建你的第一个虚拟产品」。

如果你想找下一个风口，这条动态可以划走。

如果你想花半年时间，认真打磨一个能卖三五年的东西，那可以期待下新的手册。