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凤骁
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这个世界以痛吻你，你不要报之以歌。
这个世界以痛吻你，你扇他巴掌啊！
凤骁
1天前
失业饿死的没有加班猝死的多。——知乎网友
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凤骁
2天前
车手：“刚才是谁超过了我？”
教练：“你的购置税。”——知乎网友
😂
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凤骁
2天前

人生管理指南-RAY: 如果你还觉得开店能赚钱，那你做生意的认知还停留在 10 年前。 我有个做室内设计的粉丝，以前主要业务就是做各种街边小店的设计，什么咖啡馆、奶茶店、面包店、甜品店...都在她的业务范畴内。 她聊到今年的情况，说生意越来越差，因为没人还幻想着开店赚钱了。 以前开店的主力军，是有闲钱的上班族，几个人合伙做副业。平摊下来，一个人出不到 10 万块，就能有一家自己的咖啡店，对外就是“咖啡店老板”，这得多有逼格... 回想几年前，很多年轻人都有一个开店的梦想。 2021 年全国新增个体工商户 2524 万户，创历史新高； 其中餐饮类注册企业超过 300 万家，新开奶茶店、咖啡店、服饰潮店的数量同比增长超 30%； 在小红书上，“开店记录”、“合伙创业”的笔记量级突破百万，而 65% 的 95 后都表示希望通过开店副业实现独立收入， 那几年，“开店”成了最具情怀感的职场打工人逃离路线。 但根据国家市场监督管理总局的数据，2024 年上半年，全国注销个体工商户 573.8 万户，同比上升 18%。 其中餐饮行业注销超 51.6 万家，很多人连招牌都还没做旧，就已经悄无声息地关门了。 小红书上，#开店失败”的笔记翻了三倍，有热度的内容也从“装修日记”变成了“创业失败总结”... 这就跟做内容追热点一样，来得也快，去得也快。 因为大多数人，不是在“开店”，而是“撞运气”。 为什么曾经那么多聪明人、职场精英也选择开店？ 因为他们套用了一个已经过时的生意逻辑：有品味 + 有手艺 + 肯吃苦 = 能赚钱 这套逻辑，10 年前还能跑通，那个时候的街边店，是天然流量入口，靠地段，靠人群密度，只要口味不至于太差，多多少少都能赚钱。 但今天，底层商业逻辑早就变了。 前端流量不在线下，后端产品也比不过连锁，个体户开店没有任何竞争优势，还怎么赚钱？ 1. 流量，早就从线下搬到了线上 信息过剩时代，人们真正稀缺的是注意力，而注意力在哪里，消费决策就在哪里。 十年前，人们的注意力在街上，你开一家店，和你一起抢夺用户注意力的，是和同一排的那些商户； 但今天，我一个知识博主，我随便在我几万人的私域发个探店朋友圈，也能决定多少人的线下消费决策。 所以，现在的个体户小店，面临的竞争对手是所有的同城商家，绝不仅仅只是那一条街。 据数据显示，小红书、抖音、大众点评等平台已经成为了本地消费 72% 的用户触达入口，也就是说，如果你是个体户门店，你们街上来的 100 个人，其中 72 个人早就知道自己要去哪家店，根本就不知道你的存在... 只剩下 28 个人会当成做出“我要进入哪家店”消费的决策，那你觉得你能从中抢到多少人进你的门店，购买你的产品？ 2. 供给严重过剩，同质化把利润磨成粉末 无论是做自媒体，还是开线下店，中国人做生意都喜欢干的一件事，就是抄。 克里斯坦森在《创新者的窘境》里说，当一个行业进入过度竞争阶段时，“不是产品不好卖，而是所有产品都太像了。” 奶茶有一样的芝士顶，一样的黑金杯；咖啡都是清一色的美式拿铁，一样的“共享办公空间”；而甜品店也是一样的“ins 风”，一样的“打卡墙”... 顾客走进任意一家线下店，体验几乎没有差别，那他能记住你什么，那如果什么都记不住，下一次又凭什么来消费？ 而且，在这种情况下，唯一的竞争要素就只剩下“价格”，而价格战的尽头，就是老板集体亏损。 甚至，最扎心的一层真相是——开店听着是很自由，但只是换了一群更贵的老板。 首先，你要给房东打工，这是每个月的固定支出，跟你有没有客人无关； 其次，你要给供应链打工，单价被牢牢控制在上游供应商的利润空间之内； 然后，你还要给平台打工：排名、流量、展示位、团购链接，每一项都在抽取你仅剩不多的毛利... 查理·芒格提出过一个概念叫“激励相容”： 如果一个系统里，除了你之外所有人都能稳定挣钱，那你就是被设计用来亏钱的那个人。 你以为你在实现开店的理想，其实你只是整个系统里为别人赋能的那块燃料。 但千万别误会，我不是说“开店一定不能做”，而是，你千万不能用 10 年前的逻辑开今天的线下店，否则只会死得非常难看。 这几年，我看到活下来的，甚至越做越好的线下店，有几个共性： 1. 先做“线上店”，再做“线下店” 想开店，先做内容，先搞定流量——用 0 成本的动作，带来后续盈利的确定性。 你不冷先把门开出来，去街上等人；而是先把人聚起来，再决定店要开在哪里。 你需要先在小红书、视频号圈住一群精准人群，确定大家真的为某种产品、某种生活方式买单，最后再开出一家线下店，作为你的“交付中心”。 凯文·凯利在《必然》里提出“千真粉理论”：一个创作者只要有 1000 个真心粉丝，就能养活自己。 其实开店也一样，如果你能在线上有 1000 个深度链接的顾客，那你还怕赚不到钱吗？ 2. 把开店，当成一门正式的生意 真正的老板，会把自己的业务写成一段标准化公式： 每月获客多少人 × 转化率 × 客单价 × 复购率 – 所有可预见成本 = 预期利润 然后反推，我的这些客人该从哪来？如何持续稳定到店？如何不靠平台，也能触达他们？如何推进复购？如何实现用户裂变？ 今天无论做什么生意，你都要用“互联网思维”去运营，去做内容，去运营私域，去和爱你的每位用户深度链接，它才可能变成一门长久的生意。 所以今天，如果你还想做实体生意，你真正该学会的第一件事，不是装修怎么省钱，也不是菜单怎么设计，而是： 如何获取用户的注意力，如何构建信任关系，如何在线上卖出第一个产品。 这就是为什么——做内容，懂用户，掌握线上获客能力，已经是每一个开店人的必修课。 你得先成为一个「被看见的人」，你才有资格谈“把东西卖出去”。 本质上，今天所有的生意，都是内容生意；所有的店铺，都是服务线上流量的线下交付中心。 如果你还觉得自己是个线下老板，那你就已经输在了起跑线。

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凤骁
2天前
【从来没看过这么爽的采访，张总太纯粹了，做完这个采访，重庆政府就给批了200亩地给予张雪机车扶持！-哔哩哔哩】 b23.tv

https://b23.tv/lYSh9tf

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凤骁
3天前
你不是没有这个能力，你是没有正确的方法。——于东来
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凤骁
4天前
真的🐮🍺！祝贺张总！
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凤骁
4天前
凤骁
5天前
以色列面积那么小，如果挨上原子弹或者脏弹可咋办啊？
以色列：没事，既然有《出埃及记》，就可以有《回埃及记》😂
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凤骁
5天前
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凤骁
6天前