即刻App年轻人的同好社区
下载
置顶哈喽，我是RAY，一名98年的ENTJ，全网30万粉丝的知识博主
厦大毕业，做了两三年SaaS，产品运营数据都干过一些，然后在23年的时候，我被裁了...
开始自媒体创业，23年底开始卖知识付费产品，24年算正式创业的第一年，做Notion赛道，赚到人生第一个100万，那一年我26岁；
25年我转型商业赛道，抓住公众号开始公域推荐的机制变动，一年做了13w+粉丝，写了20多篇10万+爆款，单篇最高阅读150w，单周最高引流➕微3000+，也带领了几十个赛道的不同学员拿到大大小小的结果；
同时，这一年我也写了人生第一本书，同时也是国内第一本Notion书籍：《Notion人生系统》（创始人Ivan Zhao、得到App联创快刀青衣都为我写了推荐语），要下单的朋友，欢迎到我的同名公众号～
这2年多的自媒体创业经历，除了给我收入上的回报，同时也链接了非常多大佬，还服务了刘思毅、厦九九、肖厂长等多位头部商业IP，帮他们做内容系统，帮他们做公众号内容获客。
最最最重要的是，我真正成了一名边玩边赚钱的超级个体，全球跑路，全球看我最喜欢的摇滚演出，同时疯狂输出，一点不影响我的IP商业。
目前我的方向，是通过AI+SOP这套打法，帮老板和素人打通公众号-朋友圈-发售的最小闭环，成为和我一样的超级个体～
感兴趣的朋友，可以扫码图9️⃣加我的微信：
厦大毕业，做了两三年SaaS，产品运营数据都干过一些，然后在23年的时候，我被裁了...
开始自媒体创业，23年底开始卖知识付费产品，24年算正式创业的第一年，做Notion赛道，赚到人生第一个100万，那一年我26岁；
25年我转型商业赛道，抓住公众号开始公域推荐的机制变动，一年做了13w+粉丝，写了20多篇10万+爆款，单篇最高阅读150w，单周最高引流➕微3000+，也带领了几十个赛道的不同学员拿到大大小小的结果；
同时，这一年我也写了人生第一本书，同时也是国内第一本Notion书籍：《Notion人生系统》（创始人Ivan Zhao、得到App联创快刀青衣都为我写了推荐语），要下单的朋友，欢迎到我的同名公众号～
这2年多的自媒体创业经历，除了给我收入上的回报，同时也链接了非常多大佬，还服务了刘思毅、厦九九、肖厂长等多位头部商业IP，帮他们做内容系统，帮他们做公众号内容获客。
最最最重要的是，我真正成了一名边玩边赚钱的超级个体，全球跑路，全球看我最喜欢的摇滚演出，同时疯狂输出，一点不影响我的IP商业。
目前我的方向，是通过AI+SOP这套打法，帮老板和素人打通公众号-朋友圈-发售的最小闭环，成为和我一样的超级个体～
感兴趣的朋友，可以扫码图9️⃣加我的微信：
43 413
微信朋友圈改版了，以前是图片为主，现在是文字为主了…
大胆设想一下，这个板式也太像上个时代文字平台的推荐流了，有没有可能以后朋友圈就直接开始搞公域推荐了[旺柴]
文字这个东西，还真的是一直都有市场，毕竟人类几千年的基因了
大胆设想一下，这个板式也太像上个时代文字平台的推荐流了，有没有可能以后朋友圈就直接开始搞公域推荐了[旺柴]
文字这个东西，还真的是一直都有市场，毕竟人类几千年的基因了
5 00
高心率的午间锻炼又结束了[旺柴]
最近真的太健康了，六七点起，两天一次健身，每天静坐，然后到了晚上十点就困的不行了，自然入睡…
师傅说这是之前身体欠得太多了，现在需要多休息来恢复[掩面]
最近真的太健康了，六七点起，两天一次健身，每天静坐，然后到了晚上十点就困的不行了，自然入睡…
师傅说这是之前身体欠得太多了，现在需要多休息来恢复[掩面]
6 00
8+16貌似还是有用的，33天的时间，掉了1.5-2KG…
当然，也不只是8+16，比如开始坚持吃氨基酸，开始打算，天气暖和了健身频率提高起来了…
反正总归还是有效果的就行了[呲牙]
当然，也不只是8+16，比如开始坚持吃氨基酸，开始打算，天气暖和了健身频率提高起来了…
反正总归还是有效果的就行了[呲牙]
5 00
为什么我现在越来越觉得，自我察觉这个东西，真的太重要了。
这两天在看卓有成效的管理者，里面提到一件事：大部分的决策，都是被观点牵着走的，然而，他们还没有任何觉知...
自我察觉这个能力，一定不是只适用于情绪，而是它能让你意识到：
你脑子里很多想法，你默认的很多行为，其实不是你当下认真思考出来的，说白了就是它其实一点都不合理。
大多数时候，思考都只是被一个旧观点拖着走。
这个观点可能是小时候形成的，可能是看了太多乱七八糟的信息形成的，也可能是过去某段经历留下来的。
然后它就住进你脑子里了，当你遇到事情的时候，你以为自己在判断，其实是在被操纵。
不查事实，不看环境，不讲逻辑，反正脑子里第一个冒出来的声音，就当成“我真实的想法”。
这就很可怕，因为一个人如果连自己脑子是怎么骗自己的都看不见，那后面很多决策，其实都是稀里糊涂做的，那无论做什么事，大概率也没有好结果。
我现在越来越相信，很多东西真的是要向内求的。
不是说外面的资源、人脉、机会不重要，而是你脑子的那套系统如果不升级，外面给你再多东西，你也接不住。
最近又把《乔布斯传》捡起来看，发现他 20 岁左右就在研究禅宗、素食、直觉这些大部分人觉得“神神叨叨”的东西。
但现在我反而觉得，越早接触这些，你就越能锻炼出一种能力：时时刻刻知道自己在做什么，并相信自己能创造一切，而且不受外部的任何干扰。
而人真正的创造力，可能就是从这里开始的。
正所谓，先看见自己，再创造世界。
这两天在看卓有成效的管理者，里面提到一件事：大部分的决策，都是被观点牵着走的，然而，他们还没有任何觉知...
自我察觉这个能力，一定不是只适用于情绪，而是它能让你意识到：
你脑子里很多想法，你默认的很多行为，其实不是你当下认真思考出来的，说白了就是它其实一点都不合理。
大多数时候，思考都只是被一个旧观点拖着走。
这个观点可能是小时候形成的，可能是看了太多乱七八糟的信息形成的，也可能是过去某段经历留下来的。
然后它就住进你脑子里了，当你遇到事情的时候，你以为自己在判断，其实是在被操纵。
不查事实，不看环境，不讲逻辑，反正脑子里第一个冒出来的声音，就当成“我真实的想法”。
这就很可怕，因为一个人如果连自己脑子是怎么骗自己的都看不见，那后面很多决策，其实都是稀里糊涂做的，那无论做什么事，大概率也没有好结果。
我现在越来越相信，很多东西真的是要向内求的。
不是说外面的资源、人脉、机会不重要，而是你脑子的那套系统如果不升级，外面给你再多东西，你也接不住。
最近又把《乔布斯传》捡起来看，发现他 20 岁左右就在研究禅宗、素食、直觉这些大部分人觉得“神神叨叨”的东西。
但现在我反而觉得，越早接触这些，你就越能锻炼出一种能力：时时刻刻知道自己在做什么，并相信自己能创造一切，而且不受外部的任何干扰。
而人真正的创造力，可能就是从这里开始的。
正所谓，先看见自己，再创造世界。
17 12
我喜欢摇滚，不只是因为音乐本身，而是因为它身上一直有一种东西：
对标准答案的反抗，对真实自我的追求，以及“我要按照自己的意志”去创造生命。
就像对周末的态度，有的人觉得终于可以休息了，有的人觉得“怎么又周末了”，还有的人，生活里根本没有“周末”两个字。
因为“周末”本身就是工业社会语境下用来管人的词，它的前提就是，你的时间属于组织，属于社会，你的生命只能在这个空档期获得自由。
但如果你的人生信条是“持续创造”，那这个词怎么可能还和你相关？？？
对标准答案的反抗，对真实自我的追求，以及“我要按照自己的意志”去创造生命。
就像对周末的态度，有的人觉得终于可以休息了，有的人觉得“怎么又周末了”，还有的人，生活里根本没有“周末”两个字。
因为“周末”本身就是工业社会语境下用来管人的词，它的前提就是，你的时间属于组织，属于社会，你的生命只能在这个空档期获得自由。
但如果你的人生信条是“持续创造”，那这个词怎么可能还和你相关？？？
9 00
听到这个歌词，发现张震岳其实是个社会学家[旺柴]
人生确实是分阶段的，核心是心智差异，和年龄无关，和学历更无关
阶段一，就是完全被动的人生，甚至都意识不到，自己就是个工具人，还以为外部的一切安排，其实就等于真实的自己
阶段二，意识到外部框架的问题，不够自洽，不够稳定，然后开始探索，但挣脱出原来的环境是件非常困难的事，因为阶段一身边的人，大概率也都在阶段一，所有人都在“为你好”阻止你做自己想做的事，这个阶段你得自己硬熬
阶段三，开始找到自己想要的，并且是长期想要的，而不是短期变化的那种，并且为之付出持续的行动，去按自己的主观能动创造世界
人生确实是分阶段的，核心是心智差异，和年龄无关，和学历更无关
阶段一，就是完全被动的人生，甚至都意识不到，自己就是个工具人，还以为外部的一切安排，其实就等于真实的自己
阶段二，意识到外部框架的问题，不够自洽，不够稳定，然后开始探索，但挣脱出原来的环境是件非常困难的事，因为阶段一身边的人，大概率也都在阶段一，所有人都在“为你好”阻止你做自己想做的事，这个阶段你得自己硬熬
阶段三，开始找到自己想要的，并且是长期想要的，而不是短期变化的那种，并且为之付出持续的行动，去按自己的主观能动创造世界
9 01
微信的所有问题，就得以暴制暴
微信支付的商户，因为恶意举报被限制了，单笔交易不能超过500元，基本就是把商户的微信支付全废了…
然后自己申诉了一个月，每一次和微信客服打电话，按照要求改，每一次都不通过，最后直接去互联网平台投诉，然后申诉就过了…
还是得以暴制暴啊…
微信支付的商户，因为恶意举报被限制了，单笔交易不能超过500元，基本就是把商户的微信支付全废了…
然后自己申诉了一个月，每一次和微信客服打电话，按照要求改，每一次都不通过，最后直接去互联网平台投诉，然后申诉就过了…
还是得以暴制暴啊…
7 40
从“无人设”到“强人设”，我的自媒体才开始赚到钱
任何高客单的生意，无论是经纪人业务，还是自媒体，还是老板想搞定大客户，最后成交靠的不是话术，而是“强人设”。
最近在做陪跑的某位客户，是在美国创业 20 年，靠着对销售技术的精通，一步步从经纪人转型成为掌管过亿资产的地产投资人；
他给我说，自己做高客单的顿悟时刻，就是从学会“立人设”开始的。
因为大多数人理解“销售”，停留在一个很浅的层面：觉得能成交，靠的是话术、技巧、情绪调动，甚至是临门一脚的“逼单”。
但高客单成交这件事，价格越高，话术的作用越小。
因为低客单，用户承担的风险很低，可以冲动决策。
但高客单不是，几万、几十万、甚至成本更高的决策，本质上不是在“买东西”，而是在做一个判断：我把这件事交给你，风险到底大不大。
而风险的判断，本质上是对人的判断，因为内容做不了信任的载体。
其实自媒体也是同样的逻辑，2 年多前刚创业的时候，我的帐号完全没有”我“这个人，所以我卖一个 599 的课程都很费劲；
但在我开始讲我自己的故事，在朋友圈分享更多我的日常，我的案例之后，就算 5 位数的客单价，也能实现批量成交。
人设真正的作用，是替用户压缩判断成本。
想成交一个陌生人，用户决策的成本其实是非常高的。
你是谁，你到底懂不懂，你有没有结果，你会不会夸大，我买了会不会踩坑——只要这些问题没有被解决，他就不会下单。
而强人设，就是把这些问题提前回答掉。
你的案例，是证据；你的结果，是证据；你的表达稳定性，是证据；你的生活方式，是证据；你的客户反馈，也是证据。
所谓的强人设，本质上不是“这个人很有魅力”。
而是这个人身上的证据密度足够高，证明他说的是真的，是足够靠谱的。
比如，我有一次线下咨询，客户想要进我的商业俱乐部，竟然叫我把手机给他，想看看群里大家都在聊啥，是不是真的有我说的这么高能量——所以你看，即使是我这样全网 30 万粉丝，天天都在高频输出的人，也不是所有的用户都足够信任我。
再比如，经纪人卖房子这个事，房子在那里，客户自己也能看，那经纪人的价值到底在哪？
在于他的判断力，因为他知道哪套房不能碰，哪个区域有风险，哪个价格还能谈，哪个交易环节容易出问题...
而如果你自己去买，大概率会踩无数多的坑，而任何一个小错误，在房价这个大数字面前，都会被 10 倍，甚至 100 倍放大——这就是你想找到靠谱的经纪人，想要规避的风险。
自媒体卖高客单更是这样。
用户不是为一堆知识付钱，因为知识网上都有。
愿意付高价的客户，只在意你能不能帮他少走弯路，缩短周期，降低试错成本，更快地拿到结果。
所以高客单成交，表面是卖产品，底层是卖风险的控制能力。
再往深一层说，人设其实是一种商业信用。
经济学里有一个问题叫信息不对称，指卖方永远比买方更了解自己到底有没有能力。
所以买方天然会怀疑：你说你专业，我怎么知道？你说你有结果，我怎么验证？你说你能帮我，我凭什么信？
而名校、履历、案例、作品、客户背书、长期公开表达，本质上都是这些都是能让人相信你的信号。
它们都在服务同一件事：降低用户的不确定性。
这就是为什么巴菲特一句话能影响市场。
不是因为那句话需要多复杂的分析，而是因为他几十年的结果，给每句话都附加了信用；
这也是为什么乔布斯发布产品时，全世界愿意相信苹果会重新定义体验。
因为苹果和乔布斯长期形成了一个强人设：极致、创新、审美、颠覆。
而商业世界从来不缺信息，缺的是能让人下注的信用。
所以很多人对“fake it until you make it”的理解是错的。
他们以为人设可以先演，先演成功，先演专业，先演有结果——这在低客单里可能还能骗一阵；但在高客单里，一定会崩盘。
因为高客单用户他会验证，他会观察你的案例，观察你的表达，观察你的交付，观察你的前后一致性。
你可以提前对齐更高版本的自己，但不能伪装成已经完成的自己。
真正有效的 fake it until you make it，不是欺骗市场；而是先用未来那个标准，倒逼今天的自己。
你想成为专业顾问，就先按专业顾问的方式思考和交付；
你想成为投资人，就先按投资人的方式判断风险；
你想成为强 IP，就先按强 IP 的标准管理自己的表达、案例和信用。
不是演成那个人，是先训练自己成为那个人。
自媒体赚钱的分水岭，不是内容能力，而是信用密度。
无人设的阶段，你卖内容，内容再好，也容易被替代，所以赚不了几个钱；
而有人设的阶段，你开始卖信任，用户开始认识你，喜欢你，愿意靠近你，你开始慢慢提高客单；
而强人设阶段，你卖的是越来越高的确定性：用户在一个高风险的问题上，愿意优先把你当成标准答案；
所以，只要价格在预算范围内，人家都愿意付款。
所谓强人设，其实一句话就能说明白：你自己的长期行为压缩成了一种外部的市场判断：这件事，找你最稳。
任何高客单的生意，无论是经纪人业务，还是自媒体，还是老板想搞定大客户，最后成交靠的不是话术，而是“强人设”。
最近在做陪跑的某位客户，是在美国创业 20 年，靠着对销售技术的精通，一步步从经纪人转型成为掌管过亿资产的地产投资人；
他给我说，自己做高客单的顿悟时刻，就是从学会“立人设”开始的。
因为大多数人理解“销售”，停留在一个很浅的层面：觉得能成交，靠的是话术、技巧、情绪调动，甚至是临门一脚的“逼单”。
但高客单成交这件事，价格越高，话术的作用越小。
因为低客单，用户承担的风险很低，可以冲动决策。
但高客单不是，几万、几十万、甚至成本更高的决策，本质上不是在“买东西”，而是在做一个判断：我把这件事交给你，风险到底大不大。
而风险的判断，本质上是对人的判断，因为内容做不了信任的载体。
其实自媒体也是同样的逻辑，2 年多前刚创业的时候，我的帐号完全没有”我“这个人，所以我卖一个 599 的课程都很费劲；
但在我开始讲我自己的故事，在朋友圈分享更多我的日常，我的案例之后，就算 5 位数的客单价，也能实现批量成交。
人设真正的作用，是替用户压缩判断成本。
想成交一个陌生人，用户决策的成本其实是非常高的。
你是谁，你到底懂不懂，你有没有结果，你会不会夸大，我买了会不会踩坑——只要这些问题没有被解决，他就不会下单。
而强人设，就是把这些问题提前回答掉。
你的案例，是证据；你的结果，是证据；你的表达稳定性，是证据；你的生活方式，是证据；你的客户反馈，也是证据。
所谓的强人设，本质上不是“这个人很有魅力”。
而是这个人身上的证据密度足够高，证明他说的是真的，是足够靠谱的。
比如，我有一次线下咨询，客户想要进我的商业俱乐部，竟然叫我把手机给他，想看看群里大家都在聊啥，是不是真的有我说的这么高能量——所以你看，即使是我这样全网 30 万粉丝，天天都在高频输出的人，也不是所有的用户都足够信任我。
再比如，经纪人卖房子这个事，房子在那里，客户自己也能看，那经纪人的价值到底在哪？
在于他的判断力，因为他知道哪套房不能碰，哪个区域有风险，哪个价格还能谈，哪个交易环节容易出问题...
而如果你自己去买，大概率会踩无数多的坑，而任何一个小错误，在房价这个大数字面前，都会被 10 倍，甚至 100 倍放大——这就是你想找到靠谱的经纪人，想要规避的风险。
自媒体卖高客单更是这样。
用户不是为一堆知识付钱，因为知识网上都有。
愿意付高价的客户，只在意你能不能帮他少走弯路，缩短周期，降低试错成本，更快地拿到结果。
所以高客单成交，表面是卖产品，底层是卖风险的控制能力。
再往深一层说，人设其实是一种商业信用。
经济学里有一个问题叫信息不对称，指卖方永远比买方更了解自己到底有没有能力。
所以买方天然会怀疑：你说你专业，我怎么知道？你说你有结果，我怎么验证？你说你能帮我，我凭什么信？
而名校、履历、案例、作品、客户背书、长期公开表达，本质上都是这些都是能让人相信你的信号。
它们都在服务同一件事：降低用户的不确定性。
这就是为什么巴菲特一句话能影响市场。
不是因为那句话需要多复杂的分析，而是因为他几十年的结果，给每句话都附加了信用；
这也是为什么乔布斯发布产品时，全世界愿意相信苹果会重新定义体验。
因为苹果和乔布斯长期形成了一个强人设：极致、创新、审美、颠覆。
而商业世界从来不缺信息，缺的是能让人下注的信用。
所以很多人对“fake it until you make it”的理解是错的。
他们以为人设可以先演，先演成功，先演专业，先演有结果——这在低客单里可能还能骗一阵；但在高客单里，一定会崩盘。
因为高客单用户他会验证，他会观察你的案例，观察你的表达，观察你的交付，观察你的前后一致性。
你可以提前对齐更高版本的自己，但不能伪装成已经完成的自己。
真正有效的 fake it until you make it，不是欺骗市场；而是先用未来那个标准，倒逼今天的自己。
你想成为专业顾问，就先按专业顾问的方式思考和交付；
你想成为投资人，就先按投资人的方式判断风险；
你想成为强 IP，就先按强 IP 的标准管理自己的表达、案例和信用。
不是演成那个人，是先训练自己成为那个人。
自媒体赚钱的分水岭，不是内容能力，而是信用密度。
无人设的阶段，你卖内容，内容再好，也容易被替代，所以赚不了几个钱；
而有人设的阶段，你开始卖信任，用户开始认识你，喜欢你，愿意靠近你，你开始慢慢提高客单；
而强人设阶段，你卖的是越来越高的确定性：用户在一个高风险的问题上，愿意优先把你当成标准答案；
所以，只要价格在预算范围内，人家都愿意付款。
所谓强人设，其实一句话就能说明白：你自己的长期行为压缩成了一种外部的市场判断：这件事，找你最稳。
11 17
