哈喽，我是RAY，一名98年的ENTJ。

厦大毕业，做了两三年SaaS，产品运营数据都干过一些，然后在23年的时候，我被裁了...

开始自媒体创业，23年底开始卖知识付费产品，24年算正式创业的第一年，我拿到了之前从来没想过的一些结果：

• 全网15w+粉丝，小红书大号一年涨粉5w+，公众号2024Q4开始正式运营，3个月涨了4万粉丝，现在粉丝量为6w+；

• 一年变现7位数，一个私域助理的情况下，借助Notion、GPT等各种AI工具，成了一名真正的超级个体。

• 服务了刘思毅等各行各业70+超级个体小团队，为他们提供AI工具赋能，也认识了好多圈内的大IP

2025，AI爆发的一年，我会分享更多关于AI、自媒体创业、个人成长等干货内容；也想带领更多人，用AI赋能自媒体生意，过上自己的理想生活～

无论你是创始人，还是自由职业者，还是知识IP，都非常欢迎链接～

一直活在外部评价体系的人，永远创造不了自己想要的生活。

hi，我是 Ray。

”我太老实了，做不了自媒体“

“我不敢露脸，也不敢瞎说话，还是好好上班吧”

这是我做咨询过程中，最常碰到的问题之一。

我的大多数用户，都是想转型的打工人，有的人在互联网拿着高薪，有的已经辞职开始探索新的人生，他们已经非常清楚做 IP 的重要性，但就是迈不开第一步。

原因只有一个：

打工打多了的老实人，拥有极致的牛马思维，

他们永远讨好每一个人，永远在意外部评价，永远维护在别人心中的美好形象。

但问题是，你越想讨好所有人，最后你谁都打动不了。

表达，必然带来冲突

客观规律，那是科学研究的事；创作者要做的，是主观表达。

很多人以为做内容，要中立分析，不带立场，100% 的客观真实。

但打开你自己的关注列表，想想你为什么关注他们？

不也是因为他们有主见，有判断，有个性鲜明的价值观？

做自媒体，你越有角度、越有冲突、越敢表达，就越容易形成认同。

真正的表达，不是低声下气让所有人都给你点赞，有了冲突，你才可能找到那些深度认同你的人。

我的公众号后台几乎每天都有人骂，超级个体的叙事，本身就是反主流的存在，对于那些还在拼命 996 的人，还在把公司、把老板当做 100% 依赖的人来说，我的很多观点和逻辑，与他们的立场就是完全冲突。

所以他们接受不了，他们也无法改变，唯一能反驳的方式，就是骂。

太在意外部评价的人，都是自作自受

为了维持在别人心中“体面、乖巧、不出格”的形象，往往牺牲掉的，是成长的可能性、财富的机会，甚至那些生命中更重要的人。

你以为你是“保护自己”，其实你是在放弃做自己的权利。

这才是外部评价体系最可怕的地方：它不是评判你做得对不对，它根本不基于任何具体事实，但却长期、持续、隐性地操控你的行为。

它像空气一样无处不在，你甚至不知道这个评价来自哪里，到底对你有什么具体的作用，反正你就会照着做，把自己的生活绕进别人设计好的圈套。

如果你一辈子都这样，那最后你这一生，到底算谁的人生？

人人都知道的 PDCA 复盘，先有计划再有评价，而外部评价是一个脱离于具体事实的存在，它不作用于你任何一件具体的事，但时时刻刻绑架你，让你在真正重要的决策上摇摆不定，最终犯下大错。

之前遇到学员，说自己囤了小十篇笔记了，就是不敢发。

我问他为什么，他说，怕被熟人看到。

我说，看到了，然后呢，人家可能停留不到 3 秒就走了，可能对你产生的具体影响是什么？

他答不上来。

因为这个“怕”，本质上是一个脱离事实的模糊恐惧。

没有对象、没有具体事件、也没有明确的代价。

仅仅因为从小到大被洗脑，就能够让你把它当成自己生活的第一性原理。

这就是外部评价的毒性。

它不会一次性毁灭你，而是让你逐渐自我冻结。

它也不会直接阻止你行动，而是让你放弃所有做回自己的可能性。

然后只能一边羡慕别人，一边怪自己“性格太老实”。

说到底，你就是怂，你就是永远不敢为自己站一次队，为了维护在别人眼中的“乖”，哪怕做出再多的自我牺牲，也心甘情愿。

你连自己都不在意，谁还会在意你？

不是“老实人做不了表达”，而是活在外部评价体系里的人，永远无法成为自己。

你以为你在避免冲突，其实你在切断自己与真实世界的连接。

你努力维护的那个“别人眼里乖乖的你”，本质上只是你恐惧冲突、害怕孤独的外壳。

你越想维持乖巧的形象，你的人生就越像一场精致的自我欺骗，在各种混乱无序的信息中，永远找不到真正重要的方向。

对外表达的意义，从来不在于被认可，而在于你终于不再背叛你自己。

这个时代的最大奢侈品，不是财富，也不是自由，这些都是「活出自我」的附属品。

什么叫活出自我？

在信息爆炸、观念爆炸的时代，拥有清晰的思考能力，不受任何评价体系的影响，勇敢且清晰地表达自我。

你老实没关系，但请你，不要再沉默。

老了躺在病床上的人，没人会感慨自己少赚了多少钱，没实现多少成就，

唯一感慨的，只有没去做自己想做的事，因为当初那个自己，还活在别人的世界里。

各大ai软件怎么不出一个【收藏某一轮对话结果】的功能？？？

摆脱平庸不靠学历，靠学习。

hi，我是 Ray。

人都是有路径依赖的，父母生活的年代，大专生都是金子，分配到一个好单位，按部就班干一辈子，最后还能有个万八千的退休金。

在他们眼里，学历 = 好生活，努力读书 = 改变命运。

所以我们从小被教育：学习第一，成绩第一。

但你有没有想过：

学习究竟是为了什么，为什么一定要考第一？

当外部因素发生改变，如果还用几十年的假设，来构建你自己的人生逻辑，那一定会死得很惨。

小时候，我们都以为学历是人生的天梯，后来才发现，读完了硕士照样也找不到满意的工作；

过去这一年，我见过好些大学都没上过的人，一样搞 IP、做直播，靠自己的技能与行动力，赚得盆满钵满。

一切都在说明，学历高了，人生就稳了，这个假设早就该推倒了。

学历只是一张通行证

高学历的作用是筛选，而不是顺风顺水的保障。

在老板眼里，高学历 = 合格劳动力。

能在漫长无聊的传统教育过程中，卷上 985 的人，一有耐心，二能服从，三有基本的智力能力。

在你毕业的那一刻，学历在代表你告诉世界：我很听话，我能坚持，我能在遵守规则的情况下完成任务。

但这些点，好像和生存、和赚钱，相关性并不大。

学历的最大作用，其实就在刚毕业的那几年。

老板都喜欢用学历来筛选新人，因为它是一种低成本、高效率的筛选工具。

顶着名校毕业的光环，你能赢得一个不错的起点；

要是再懂一些人情世故，凭着学弟学妹的身份，也能在刚毕业的几年获得不少师兄师姐的帮助。

但这仅仅是开始。

大学只有 4 年，而职业生涯有 40 年。

学历能带来的优势一定是边际递减的，你想让自己长期值钱，那就需要有解决问题的能力。

你能靠学历优势获得一份好的工作，但你不能靠它稳步晋升，更不能靠它创业实现独立自主的生活。

学历：成长路上的隐形牢笼

为什么学历越高的人，对「学历高了，人生就稳了」这个假设的执念越深？

因为，那是人性的本能。

学历越高，投入的成本就越多，对“学历 = 自我价值”的依赖也就越强。

自然会倾向于保护这份“光环”，把学历看作人生的重要标签，越来越害怕冒险。

因为，一旦失败，自己的完美人设，就会崩掉。

高学历者大多都是风险厌恶的，他们会持续选择低风险的路径，而不是主动尝试未知的领域——就像他们愿意一步步跟随「标准化的成功路径」证明自己一样。

上学的时候，做题是最快的成长；但进了社会，失败才是最快的成长。

如果一个人只想维护已有的成就，他的行动范围就会被限制，永远不去突破边界，那就永远不会有失败，自然也不会有成长。

高学历的人，手里永远拿着一张地图，按部就班地沿着规划好的路线前行。

他们相信地图上的每一步都正确，所以很少停下来思考，或突破原有的路线。

然而，有时候放下地图，反而对世界会有更多的好奇心与勇气，选择走一条未知的小路，发现那些意外的美，那就世界对于冒险者的奖励。

取得成就的人，一定都是个性独立、敢于探索、不安于稳定的。

毕加索、约翰列侬、卓别林、爱因斯坦、乔布斯、鲍勃迪伦...他们全是反叛与革新的代名词。

学习才能摆脱平庸

能让自我价值持续放大的做法，是持续学习，而不是持续拿到更高的学历。

每个人从小到大都在学习，但没几个人真的会学习。

首先，学习是需要有目标的，为什么要学，学了有什么用，请把这些问题思考清楚后，再决定学不学。

其次，学习也是很层次的，思维需要学，具体的技法也需要学。

你想创业，那逻辑思维、数据思维、营销思维，都是需要长期培养的；

你想做自媒体，那小红书选题的方法、写文案的技巧，也是需要持续练习的；

需要什么，学什么，在需要成本投入的时候，毫不犹豫，指哪打哪，这就是最高效的学习。

学历只能帮你打开社会游戏的第一扇门，但它永远无法决定你能走多远；

真正能打开无数扇门的，是学习，是成长，是你在不断探索中累积的视野与能力。

不要让学历成为你安全感最大的来源，更不要让它禁锢了你追求更好生活的勇气。

想要摆脱平庸，就要学会摆脱对“稳定”的执念，拥抱未知，直面失败，接受那些不确定性中的可能，一次次突破自己的边界。

学习不是为了考试，也不是为了别人，而是为了成就那个比现在更好的自己；

真正的学习者，永远不会停止追问、追求、追逐更大的世界。

所以，你到底是想要一张更高的学历？还是一个更强的自己？

现在这个时代，销量还能评价一个本书的好坏吗

昨天做了一个情绪管理的智能体，感觉可能会秒杀大部分的心理咨询、life coach...

分析很深入，从情绪到问题到行为到原生家庭，一环扣一环，可以看下下面几个截图

讨论的主题是：关系冲突与向下兼容

做IP，定位目标人群这件事，是个被神化、被误用、甚至被滥用的伪命题。

hi，我是 Ray。

昨天开了今年第一期陪跑营的破冰，看到了非常多想做 IP 的朋友，大家都不约而同地说到了同一个问题：

想转型，不知道应该定位什么目标人群去做业务。

好像大多数小白都有这个思考过程，包括以前的我。但今天这篇文章，想告诉你的是，那些告诉你做 IP 第一步考虑人群定位的人，都是在放屁。

无论他是几十万粉丝的博主，但凡他说这句话，那你都没必要买他的服务或产品，因为他根本不懂个人 IP 商业。

个人 IP 商业的人群，其实在你开始做之前就已经定好了。

你的 IP 人群，写在你的命里

我从 0 做小红书到现在小 10 万粉丝，包括这个公众号，一开始都没想过要写给谁看，只是基于自己的「分享欲」，把自己觉得有价值的，思考有意思的内容，发出来。

然后慢慢的，有了一些人关注我，链接我，甚至为我付费，我才意识到我的目标人群都是谁：

都是以前的我：

从事互联网，想转型做自媒体，或者想用工具提效商业、提效个人 IP 的人。

因为我分享的一切，都是围绕我从互联网转型自媒体的经历，如何用 Notion 打造自己的人生管理系统、IP 内容系统，如何用 AI 做公众号实现 40 天涨粉 2 万，如何对个人 IP 商业有更深的理解...

这些内容吸引的人群交集，就构成了我的目标用户。

这半年的时间，我做过最傻逼的一件事，就是想着如何把自己的用户人群切换到老板与团队，因为团队管理的场景，Notion 和 AI 能有更大的价值，客单价自然也会更高...

但事实证明，当初的我就是个傻逼。因为你会在「你想表达的」和「业务逼你表达的」之间来回拧巴，最后的结果就是，情绪和能量低迷，内容也显得没有灵魂。

因为「你想表达的」来自于真实经历，是 100% 内驱；

而「业务逼你表达的」，是你要去针对性地研究，甚至为了业务说一些自己根本不感兴趣的话...拧巴内耗自然是常态。

做 IP，真正能让人共鸣的，绝对不是你的干货知识，而是你的气质，你的价值观，你的经历...

如果你刚开始做自媒体，买了课程，或者做了咨询，别人告知你要去做 xx 人群，但是完全不考虑你的自身情况，那你最后大概率是白花了钱。

知识 IP 们口说所说的「精准定位」，往往是给你的「精准限制」。

做 IP 到底需不需要定位

需要，肯定需要，但不是一开始就需要。

先创作，再定位，用内容去找到定位，用成长去拓宽你的定位边界。

做 IP 不是 100% 理性驱动的事，不是说你解一道题，把所有元素找到了，路径打通了，就能拿到结果。

做 IP 就像谈恋爱，你以为你有很多的框架，其实最后告诉你有没有好感的，就是相处的那些感性瞬间。

通过感性的相处，最后才能察觉出自己理性的框架。

做 IP 也一样，你根本不需要费劲去想着你要吸引什么样的人群，你只管持续输出，把自己的所思所见无保留分享，几个月之后自然知道你能吸引什么样的人。

因为第一眼的眼缘、磁场和氛围感，在很大程度上决定了人家是否要关注你，但这些要素，都很难改变——因为那都是你自己几十年生活的烙印。

什么时候该去明确你的目标人群？

考虑要变现的时候，做产品需要理解需求，自然也要理解需求背后的人群。

什么人、什么背景、什么年龄段、什么场景下遇到什么问题，找到它们答案，才能设计出别人愿意付费的产品。

不要让所谓的“定位”困住你。

你能吸引到的人，其实一直都在，他们只是等着你，把自己活得足够真实，然后，有一天他们会说：

“这个人，说出了我的心声，我决定关注他。”

如果你现在还在纠结 IP 定位人群，不如先发一条内容试试。

别想太多，做就对了，不是你去找人群，而是用你的内容把他们唤醒。

最后，如果需要我帮你梳理内容方向、IP 策略，也欢迎来找我聊聊（v：rayray-002），一起打磨你的“个人商业模式”。

输出的本质，是旧自我的消解，新自我的诞生。

Hi，我是 Ray。

一切问题来自于要得太多，做得太少。

输出不是指对外表达，而是指一切和真实世界发生的交互：

做一个项目，做一个分享，甚至是发表一个评论。

老粉都知道我一开始我在小红书分享的是 Notion 教程，分享我自己如何通过这款工具实现自媒体转型，找到人生的第二曲线。

但实际上，在教学超过 1000 位学员，体系化为几个小团队搭建团队管理系统之前，我对 Notion 的掌握，也就及格的程度；

是当我一年完成了 4000+ 学员的教学，服务了 70+ 个人与团队的管理系统服务后，才成为了真正的 Notion 专家。

为什么会这样？

因为我一个人用 Notion，我能碰到的问题是 1 天 1 个，但我教学1000 个人用 Notion，甚至还给团队提供数字化服务，我能碰到的问题数量，是几百上千倍的。

问题多了，答案自然就多了，技能自然也就精进了。

不过输出的重要性，其实也被说烂了，但是还是有很多人做不到？

因为知道≠做到，做到≠持续做到，持续做到≠拿到结果。

今天，1 年多时间，做了 15 万粉丝，写了上百万文字的我，详细给你拆解一下里面的逻辑。

知道为什么做不到，因为没看到即时收益。

知道，只是你脑子里多输入了一条信息，并且把它记住了而已，完全不足以触发行动。

你知道早睡早起好，但就是要天天熬夜；你知道要坚持读书，但就是不到；

但如果，我给你说今天别出门，明天给你打 50 万。

你一定能做到。

因为，这件事的即时收益，你非常清楚。

但早睡早起？今天做到了明天难道我会瘦 10 斤？如果真能这样，估计绝大部分女生都能做到。

即时收益的构建，需要 2 个要素，一是动机够强，二是预期够真实。

打款 50 万，每个人都想捡钱，动机足够强；今天不出门，也不是什么难事，每个人都预期自己能做到。

所以，你自然会去做。

但有效果的事情，往往不是做一次就足够的，那如何才能持续做到呢？

一是明确长期价值，二是得学会构建系统，让其成为习惯。

能长期坚持发文的博主，只有一类人，赚到钱的。

这不是拜金主义，而是客观世界的反馈机制。

只有你真正感受到“写作 → 被看见 → 被信任 → 有转化付费”的闭环，你才会明白：

输出，是资产构建的过程。

但话说回来，并不是所有赚到钱的博主，最后都坚持了下来。

因为仅靠赚钱完全不够，你还需要一套系统，它能够去对抗：

灵感的缺乏、情绪的波动、平台算法的变动、知识的枯竭...

你的发文完全靠灵感，我的发文靠体系化的内容系统，你说谁能坚持得更久？

那坚持了很久，就一定能拿到结果了吗？

如果你的答案是肯定，那就等于认同了「努力就能成功」的逻辑。

很可怕，因为做事分为 3 步，一是规划和管理，二才是做，三是复盘与优化。

无论什么事，第一件事，一定是先想好目标，想做到什么程度，如何去拆解，如何排计划去实现；

第二步，就是去执行，去具体地推进；

第三步，就是复盘，看看前面 2 步的差距在哪，后续又该如何调整。

我们大多数人做事情，都会非常陷入在第二步中，那种心流状态，那种忙碌的状态，那种不管完成什么任务都能带来的成就感，就像毒药一样，让人上瘾；

但实际上，第一步和第三步更重要，埋头苦干谁都会，但如何验证它是你应该做的事，以及你如何持续把一件事给做好，那才是拉开差距的核心能力。

所以啊，一定不能扎进执行里出不来，

忙，不代表对；做，不代表有效；坚持，也不一定有用。

无论是一条朋友圈，还是一篇公众号，或者一条短视频，一个落地的动作，其实都是你在把自己的作品丢进世界，问了一个问题：

我到底够不够好？

而每一次你的复盘和反馈，又是你重新再回应世界：

我能够做得更好。

最终，比你聪明的人，可能会放弃；比你努力的人可能会内耗，但那个持续输出+系统复盘+持续升级的人，才能留在牌桌。

未来 10 年，你越会写，你就越能赚。

hi，我是 Ray。

一个 2 万粉丝的公众号，40 天，涨粉 2 万，实现 100% 增长。

这是在 2024 年底，人人都觉得公众号没有流量的时代，我做出来的结果。

很多吗？看跟谁比。对于我自己来说，已经很满意了。

我是理工科毕业，高考语文差点只有 2 位数，那我这种天生就没什么文笔的人，每天就花 2 个小时，怎么实现公众号 40 天涨粉 2 万的？

因为新时代的写作，一点也不需要文笔。

文笔再好，都不如懂用户

10 年前的公众号时代，大家为好文笔买单，但今天，这个逻辑早就被推翻了。

信息爆炸的时代，一刷朋友圈，全是公众号；一搜小红书，全是教程贴...

你输出的每一个字，都必须对得起用户的时间，但凡他觉得“这和我没关系”，就会被直接划过。

他注意到你，才愿意看你的内容。

效率为第一性原理的时代，我们的内容消费行为自然也是效率驱动。

工业化早期的社会，大众的生活其实更加浪漫主义。马斯洛的需求理论告诉我们，人要先学会生存，才会去追求情感、审美上的满足。

30 年前的社会，看似物质的丰富程度远远不如现在，但实际上，正因为社会竞争弱、经济压力小，那个时候的人们，更有时间去追求精神层面的共鸣。

所以，优美的文笔，在那个时代很有市场。

但随着互联网的发展上，社会节奏的极大加速，现在的生活，绝对值上看似物质更加丰富了，

但实际上，越来越多的人都开始回到关注生存问题：车贷、房贷、教育焦虑...

这就意味着，我们只会优先消费那些可以直接解决我们问题的文字。

比如，如何快速赚钱，如何有效管理时间，如何提高核心竞争力...

内容表达的时间被压缩，想想你多久没有看完过一本书了？内容的价值也被要求必须显化，散文、随笔基本都没有了市场...

信息传递也变得越来越工具化，转化、点击、点赞、收藏、购买...

内容的消费，也完全遵循这个时代的第一性原理——效率，这也是注意力经济的本质。

所以，这几十年来，我们对于文字的需求，从“浪漫主义”变成了“工具思维”，人活得越来越像机器，也不知道到底是时代的进步还是退步...

但是，事实就是如此，你无法改变，你只能迎合。

超级个体的核心能力：写作

其实，一个人做自媒体，你精通写作就够了。创作者经济的时代，不如叫，写作者经济的时代。

想涨粉，你需要写出抓人的标题，写好脚本，让内容更有传播力；

想做私域，你需要会写朋友圈文案、销售话术，才会赢得用户的信任；

想卖课，你需要写课程大纲、逐字稿、转化文案，才能让别人下单。

看到没有，虽然做自媒体这件事，表面上看着在干不同的活，实际上，都是在「写作」。

写作究竟是什么？

它不是一纸文采横溢的漂亮文字，而是能用最简单、最有力的方式，解决用户的痛点，满足用户的需求，最终让他们记住你、信任你、选择你。

越懂写作的人，越能用文字放大自己的影响力；

越精通写作的人，越能抓住这个时代最大的红利。

与其纠结做自媒体需要掌握多少技能，不如先从写作开始。

当你真正开始写作以后，你会发现，写作甚至不仅是一个技能——它是一场和世界的深度对话，一场与自己的灵魂相遇；

写作这一年，我的自我认知越来越清晰，也越来越知道自己到底想要什么。

它会逼迫你不断挖掘内心深处的真实，去理解、去表达；也会让你用一段段文字，将自己的思绪厘清，让你持续思考，持续表达，持续与这个世界产生连接。

分享我的写作框架：APAG

APAG 框架，是百万油管博主 Dan Koe 的写作秘籍，他一个人，靠这个写作框架，年收入达到了几百万美元。这也是我的所有小红书、公众号文案遵循的框架。

APAG 把写作共分为 4 个部份：注意力（Attention）、视角（Perspective）、优势（Advantage）、游戏化（Gamify）。

标题和开头，3 秒钟的时间，决定了你这篇内容的成败。

好的标题和开头，必须满足以下 3 个标准：

1. 相关性高，如果标题一眼看上去，和用户都没关系，那人家自然不会点击查看；

2. 认知度匹配：对于这篇文章的用户而言，内容是否好理解。

用户的认知水平要契合你的内容输出，你不能面向小白讲专业内容，人家听不懂，自然不会点赞收藏。

3. 用户收益高，看完开头后，你要让用户知道，如果继续看下去，能得到非常多的干货，那他肯定愿意往下看。

第二部分，视角。

这一部分，你需要站在用户的角度，理解他的问题，感受他的痛苦，并且用文字表达出来。

最核心的要素，就是场景的描写。

场景唤起记忆，记忆才能抓住情绪，你掌握了用户的情绪，他自然就会接着看下去。

如何把这一部分写好，熟记以下 3 个问题：

• 用户在什么场景下会感到困扰？
• 他会有哪些细节感受？
• 我可以用什么词汇直接描述这些画面？

用细腻的描述，引起用户的共鸣，他才会接着往下看。

到了第三部份优势，就要开始讲解决方案了。

这部分的核心，是说服用户认可你的观点，可以用以下 4 种方式来增强说服力：

1. 个人故事，描述你自己的经历，因为这个观点，你得到了很大的改变；

2. 用户好评，如果是介绍产品或服务，就多用用户的好评反馈，多讲讲用户的案例故事；

3. 科学理论，好的观点一定是契合世界客观规律的，你可以用 AI，让它帮你查找出相关的科研理论，作为让观点更有说服力的证明；

4. 名人名言，你可以站在巨人的肩膀上来证明观点。

你说一个观点可能没人信，但如果马斯克也说过类似的观点，那每个人都会认可。

最后的游戏化部分，要给出实打实的操作步骤了，第一步干什么，第二步干什么，你只有把每一步都写得清清楚楚，用户才会感知到，哦，这篇文章原来这么干货。

文笔很烂，也能月入过万，因为，今天的内容写作已经不再是“文学比赛”。

文笔很重要，但远远没有懂用户、懂传播来得有用。

细分市场，大公司一做就亏钱的地方，才是个体户的财富密码。

hi，我是 Ray。

这是一个人人都做自媒体的时代。

很多人一开始信心满满，看着网上各种月入十万的案例，想着自己也可以对标，写点内容，拍点视频，闯出自己的事业。

找一个最赚钱的赛道，找一个最精准的细分市场，找一批最有付费能力的人群...

一开始，你非常卖力；后来，视频不爆，数据不好，变现迟迟没有起色，你决定切换赛道，但换了好几个赛道之后，发现还是同样的结果...

其实，你不是选错了赛道，而是用错了方法。

做 IP ，不要讨好你的目标人群

你要做个人 IP，那就把脑子里所有关于传统生意的方法，统统先清除掉。

大多数人一聊到做个人 IP，第一反应就是：我要找一个市场，一个细分领域，找到明确的目标人群，然后再去做内容、卖产品。

这样的逻辑听起来很合理，但你没有意识到一个最重要的点：

个人 IP 的核心不是市场，而是你自己。

很多人创业的出发点，是觉得“这个领域赚钱”，但从来没问过自己：

你真的想长期跟这群人打交道吗？你真的对这个赛道感兴趣吗？

如果答案是否定的，即便这个市场再大，你也会发现自己很难坚持下去。

因为你永远在讨好目标用户，试图迎合他们的需求，而不是表达你自己的价值。

我见过很多做短视频的人，最初都只抱着变现的目的来做。

“母婴领域的粉丝粘性高，那我就做母婴吧。”

“搞笑类的流量大，那我就拍段子吧。”

但如果没有持续的现金反馈，他们就很容易陷入陷入“内耗”——每天绞尽脑汁地想选题、看数据，把自己搞得疲惫至极。

说白了，这种做法就像换了个形式继续“打工”。

粉丝变成了你的老板，绩效考核是他们的点赞和购买，而你对这份工作的热情和满足感，几乎为 0。

个人 IP 不是一场“迎合游戏”，而是一场“自我表达”，你需要找到独属于自己的细分市场。

它是一个和传统生意完全相反的逻辑。

学会创造自己的细分市场

2 年多前，我是一个刚进入职场又迷茫又焦虑的新人，各种机缘巧合，开始研究自我管理，并通过自己的方法，养成了读书冥想等各种好习惯，也找到了自己的生活目标。

所以，我做起了自媒体，我把自己的经验迭代成了一套自我管理课程，并且创业 1 年就实现了全网 15w+ 粉丝。

而在我之前，市面上并没有类似的课程，那我算不算自己创造了一个细分市场？

我的粉丝们，他们大多数也都是「过去的我」，无论个人管理，还是价值观，都和我有高度的重合。

做个人 IP 这件事，你的目标客群，就是和你最像的一群人。

市面上这么多商业博主，每个人都在教学如何做好短视频，但实际上，每个博主的付费人群，都是千差万别。

但如果你仔细去研究，你会发现他们和博主本身，在人的底层方面，非常相似：类似的成长经历、类似的人生背景、类似的价值观...

做个人 IP，做的就是你的一生——你的故事、你的转折、你的方法论，以及你对世界的态度。

传统生意，是冷冰冰的卖货，而个人 IP，是讲述一个有血有肉、有力量、有温度的英雄之旅。

当热爱与商业逻辑融为一体，市场自然会来找你。

很多人都会担心，如果我尽量展现我自己，发的内容太过泛化，那我怎么让别人来买单呢？

这个问题，源自于你对内容与产品的混淆。

内容是帮助你找到人群的，产品是帮助你实现创收的。

而对于用户来说，内容让他们注意到你，你需要让他们意识到自己的目标，同时指出存在的问题；

最后，你的产品让他们看到清晰的解决路径，营收自然而然就产生了。

如果你的内容完全围绕产品打磨，那你的账号，和传统生意的公司官网，没有任何区别。

工具性、没有人味、没有情感链接，无论是变现效率，还是可持续性，都会大打折扣。

其实，做得好的品牌，早就知道如何与用户建立情感链接。

红牛从来不直接介绍它的功能，它让你看到的是那些极限运动员飞跃山谷、冲破极限的画面，它想传递的也不是饮料，而是一种“不服输、挑战极限”的生活方式。

耐克也从不在广告里强调鞋底的材质多好、缓震有多强，而是通过“Just Do It”的故事，让你感受到运动的激情、自我突破的力量。

如何把你自己做成细分市场

把自己建立为细分市场的核心，就是讲好你自己的故事。

你一开始的生活处于什么状态？你经历了什么样的困难？你故事的转折点或高潮在哪？你达成了哪些别人渴望的成就？你掌握了哪些技能帮你取得这一切？

理清这个故事逻辑线，这就是你说服别人的流量密码。

如果你还想做得更细，那就去结合用户的不同阶段，拆分不同的内容。

用户对于一个问题的意识，可以分为 5 个阶段：

1. 不自知：对问题的存在完全没有意识，也不知道它会影响生活质量；

2. 问题认知：知道自己有问题，但不知道该怎么解决；

3. 解决方案认知：知道问题，也知道市场上有解决方法可以帮助自己；

4. 产品认知：知道问题，也知道有一条系统化或更快捷的路径来解决它。

5. 高度认知：已经准备好做出行动，立即改变。

商业就是不断的拆分与合并同类项，把人群拆得越细，你的效果就能越好。

个人 IP 是一场自我成长的旅程，内容会随着你的视角而迭代，产品会随着你的经验而完善，你吸引的每一个人，都会因为你的真实和独特而愿意追随。

在这个世界上，每个人都可以是一个独特的市场。

成为你想成为的人，吸引和你一样的人，这不仅仅是在创造财富，更是在创造自我存在的价值与意义。

自媒体起号靠坚持，但坚持不靠意志力，靠构建「即时反馈」的系统。

hi，我是 Ray。

自媒体的世界，每天都有无数人入局，但能坚持下来的，寥寥无几。

90% 的人，做了一周自媒体，就消失了。

第一篇内容没人看，第二篇个位数点赞，第三篇，那就彻底放弃了。

难坚持，恰恰不是因为「你不行」，而是因为，你是正常人。

一个水塘捞不到鱼，马上换地方；一棵树结不出果实，那就换棵树去摘。

这个进化了 20 万年的生存法则，早已刻进我们的基因里。

但自媒体的起号过程，是反人性的——必须熬过漫长的无回报期，才能迎来复利的爆发。

我的小红书大号，起号第一个月只有 200 粉，但 3 个月后粉丝数涨到了 5000；

我今年刚起的一个小号，一开始 2 个月只做了 500 粉丝，但半年之后，它的粉丝量是 2.1 万。

熬过冷启动的阶段，掌握正确的流量方法，涨粉只是时间问题。

但为什么我们大多数人，都熬不过去？

自媒体是延迟满足的游戏

从史前到现在，人类的行动，都需要即时反馈的驱动。

发一篇笔记，后台 99+ 的消息与点赞，评论区的一句“博主太强了”，你的成就感会瞬间拉满，想着就算熬夜也要给大家做出好内容。

但如果你是自媒体小白，从 0 到 1 运营一个账号，在一开始的半年内，大概率都没有这样的反馈。

涨粉要满足 2 个条件，一是内容好，二是平台要给你推，前者人人都知道，后者人人都忽略，但它可能更为关键。

内容好，那就要做好选题、写好文案，如果是图文运营，那还要会设计；

要平台给你推，那首先就要让它明白，为什么要推，你到底是谁，推了你对平台有什么好处？

对于一个新账号来说，冷启动阶段，平台并不知道这些问题的答案，自然不会冒险把流量给你。

那一开始该如何做？

一是账号标签要清晰，稳定输出一个领域下的内容，平台才知道你擅长什么，才知道该把你的内容推荐给谁；

二是要符合平台利益，冷启动阶段，最好是发干货内容，或者能引发强烈讨论，这样用户的平均停留就能拉满，算法自然就愿意给你更多流量。

但这些动作，可能要持续好几个月，才能在数据上看到效果。

而这就是大多数人放弃的原因。

如果无法熬过“无反馈”的阶段，等不到平台的流量倾斜，等不到第一批粉丝的积累，那之前一切的努力，才是真的失去了意义。

构建自媒体的「即时反馈」

即时反馈的本质，是帮助我们重新定义成就感：

从“结果”转移到“过程”，从“短期”转移到“长期”，让你在每一步中都能感受到成长和进步，这样就不会觉得自己的努力没有意义。

核心原则就是：从结果导向，变成过程导向，去更小的地方找反馈。

粉丝增长、点赞数、转发数，这些数据看多了只会让人焦虑，就算我现在小红书已经小 10 万粉丝，同样也逃不过数据的影响。

但这些数据的背后，都对应着无数多的动作：

比如粉丝增长，你不仅要做好一篇内容的选题、标题、正文，标签，还要知道如何引导别人进入主页，并且设计好主页，让别人有足够的动力点关注...

但冷启动阶段，这一切你之前从未做过，甚至也不知道正确的方法——数据惨淡，是一个再正常不过的结果。

所以，你需要去更小的地方，找到自己的成长和进步，建立自己做自媒体这件事的「即时反馈」：

比如，选题是否更精准了？你的内容是否围绕用户的需求展开？标题是不是更吸引人了？封面设计是不是更好看了？打标签的方法是不是更熟练了？

从过程中去找到「自我成长」的证据，不要只看最后的结果，过程越细，结果越大，过程需要长期打磨与积累，这也是冷启动阶段的核心任务。

长期主义才是生存法则

经济学中有一个概念，叫复利效应，它不仅适用于财富积累，更是人生所有领域的底层逻辑。

自媒体也是如此：前几个月，你可能几乎感受不到粉丝增长，甚至觉得自己的努力毫无意义，但当优质内容的积累达到一定量级，算法开始认定你是可靠的内容输出者，流量自然会朝你倾斜。

那些站在顶端的内容创作者，从来不是靠短期冲刺赢得胜利，而是用长期积累，享受复利爆发的红利。

这是做内容创作者与做网红博主的最大区别。

深度内容才是稀缺的资源，哗众取宠构建不起你自己的社会资本。

在信息过载的时代，人人都能创造内容，人人都能分发观点；

但大多数人的内容，都没什么营养，你能做深度内容，那你就是稀缺资源。

长期主义的本质，是让你有足够的时间和耐心去钻研一件事，把一件普通的事情做到极致。

长时间的深度工作与积累，就是你拉开他人差距的核心竞争力。

为什么我们做不到长期主义？

因为它太不确定，因为它需要信念。

在看不到结果的情况下，敢于持续投入，这本身就需要勇气。

延迟满足的过程，就是一场与“不确定性”的博弈：

• 投入了时间，但不确定会不会有回报；

• 坚持了努力，但不确定未来会不会爆发。

但正是因为大多数人害怕不确定性，所以他们选择短期见效的路径，而愿意拥抱的人，才有概率吃到更大的红利。

快就是慢，慢就是快。

我们这一代人，活在一个追求“快”的时代，但快的本质，是脆弱；

快，只能带来短期的繁荣，而长期的积累，才能构建真正属于你自己的力量。