周末露营，是和一起玩户外的几个人一起开车到山脚下的，回程司机在车上放音乐，几乎全是我歌单上的。。。

最近越野圈出了个事，福建登协组织亚锦赛，但是要求所有国内运动员都穿 HOKA 品牌 logo 的衣服，而且在一天内需要确认，否则视为放弃

大家看到的是骂登协，登协的人傻逼，为了钱可以做一切

我看到的是像国企、央企、某些部门，他们有一些特殊权利，虽然你可以不爽，你可以骂，但是你改变不了结果，在我做企业 AI 服务时，他们做一定程度上属于优质客户，要的功能极其简单，但是严格按预算执行，而且能用就行不太在乎结果

下雪太美了

山顶开始下雪了

今天非常重要的一条新认知：因为制度约束而产生的需求，通常是非常容易解决且报价很高，且钱比较容易拿的需求

一个想法不一定对：企业预算是上一年 11 月左右做的，龙虾、workbuddy 是在 2026 年火的，所以很多企业（国企）今年是没有预算来做 AI 的，但是今年做明年预算时，一定会有大笔预算留给 AI，明年的钱可能更好赚

今天和中信的人交流，有很多思考，其中一条是，多做吃肉的事，少做啃骨头的事

就是说多做钱多事少离家近的事，少做钱少交付重麻烦多的事

聊多了就会发现，钱多事少离家近的事非常多

好久没听这首歌了，以前老单曲循环

已经好几个培训机构找我帮他们讲 FDE 的课程了，