我们都是小霸王: 找到你的消费者 如果投资有什么诀窍的话，那就是买股票就是买公司，做生意也是一样的，也有诀窍，那就是做生意就是找到你的消费者。 这次去深圳跟一个做跨境电商的朋友沟通，他们一上来就选择全托管带货，不碰货，不碰物流，轻资产只做最后一个环节:流量。核心能力就是选品➕直播，把平台全托管的货卖出去，其它的不碰，暂时也没能力碰。 一年的时间，公司发展到30多个人，但是业务范围一直很稳定，只做品类的扩充，不踏出这个能力圈。 其实，做生意如果有一个本质的话，就是找到消费者，然后把货卖出去，这就是把事做对了，如果你通过接触用户，知道用户还有未能满足的需求，你能够提升能力去持续满足，你就能够做出差异化，你的商业模式就会越来越好。 还有一个朋友公司创业，他们先从定义产品然后量产出发，上市以后开始找自己的消费者。刚开始在熟人圈子里推荐口碑还不错，但是遇到真金白银需要掏钱买，大家就很诚实，销量惨淡。 这家公司的创始人起点是自己的痛点，也通过身边的人调研过需求，并且砸入了几千万的真金白银，结果并不好。本质就是一开始对这个消费者洞察不明确，因为自己的直觉带来了乐观的预期。 商业其实是一个很真实的战场，你的动作不对，认知不清晰，马上就会真金白银交学费，抓住这个根本就是找回生意的原点:找到你的消费者。然后把产品卖给他，在这个过程中以消费者为导向挖掘需求，做出差异化，你就能获得好的竞争优势，具有更好的商业模式。