最近看到TK今年上半年GMV同比去年上半年增长超过116%，对这个数据感到非常惊讶，要知道上半年又是关税又是封禁TK还断了一波新用户注册的操作，TK这个势头在全球的增长空间甚至比国内抖音还要高。

下午参加了一个TK的分享会，基本都是从23年第一批在TK刚开始的时候拿到结果的一些人，结合这些人的分享我觉得看到的倒不是机会，而是他们之所有能够做成几个月内几百上千美金事情的天时地利人和。

我把下午分享中能够操盘将规模做到1个亿以上的成功公式总结为产品、营销和操盘三方面的成功。

第一个成功的要素叫做产品做得好，有的是有工厂合作的供应链，在美妆个护方面本身就有20多年的研发经历，缺少的是将自有研发的产品多一个渠道售卖出去，这种基因的企业本身就是供应链具有非常大的优势的，只需要找到某个渠道获取流量的方式，在自身产品力不差的情况下就能够快速获得增长。

而产品做的好，又跟早期能够快速起量、形成规模的品类息息相关，TK电商第一批快速起量，并把规模做大的品类是美妆个护和新奇特的小商品，这些品类的发展跟TK模式的关联性很大，依赖于兴趣电商不同于传统货架电商的逻辑，短视频的形式天然对于化妆、护肤和美发过程中的效果对比能够直观的表现出来，非常有表现力，而这些品类又往往具有低客单、高冲动的特性，再配合达人的气氛烘托，用户快速下单就成了顺理成章的事情。

回顾TK上面的品类成功顺序，大概的线索是3个阶段：

第1个阶段是美妆个护和新奇特小商品，刚刚有说原因。

第2个阶段是女装、健康营养品和家居等，看淘宝本身的品类结构就知道，女装本身就是仅次于美妆的第二大品类，只要时机成熟，短视频和直播上面卖家和达人可以生动的展示服装的上身效果，弥补了货架电商平台无法试穿的短板，所以也就看到塑身衣、T恤和休闲连衣裙的火爆。

依靠各种领域的达人博主，各种跟营养健康品相关的维生素、蛋白粉、胶原蛋白也就被推起来了。

要说第2个阶段的特点那就是这些品类的市场需求广泛，依赖场景化激发兴趣，再加上达人积累的信任感，也能够快速起量，而且这些品类还将延续下去。

第3个阶段可能是慢慢崛起的未来有很大市场的类目：消费电子、汽车和摩托车配件、运动户外，这些领域有高客单价的，消费者购买的时候重视品牌，所以在购买之前用户往往会购买熟悉和认识的。

当然，以上是大概的路径，仅供参考。

基于此，还发现了一个国内没有模式参考做货盘的公司，叫做西之月，他们只做供应商产品，在全球各地都有海外仓，能够帮你一件代发他们的产品，据说24年做了10多个亿，简单理解就是海外的1688，有兴趣的可以自行了解。

第二个成功的要素叫做营销做的好，如果从国内抖音看向TK，我们就会看到国内抖音做的好的营销公司一般都有三板斧：做内容、搞矩阵、比投放。

理解这些公司成功的要素，他们自己讲的最多的是素材要好，也就是能够突出产品的差异化卖点，放大用户在具体场景下的痒点，让用户直观的感受产品的爽点，然后就是做素材，素材嘛不断地测试，不断地创新，不断地总结。

我听下来TK确实还在比较初期的阶段，有点像春秋战国时期，大家都有自己的一套理论和方法，也都能在市场中取得一定的效果，获得播放量。

其中1个分享者把如何拆解播放量高的素材，将元素再重新的增删作为他的整段分享，确实让我感觉回到了一招鲜吃遍天下的时代。

第二个成功要素中会有一些不同的服务商成长起来，有靠数据驱动做选品和选达人的，有靠内容擅长做短视频传播内容的，有第三方达人的MCN机构，也有比较简单化帮你拆解视频模仿视频的咨询服务，当然还有一批以服务这些“淘金者”的货代、插件、独立站、关税的公司，我自己的体感也是这两年服务跨境的货代公司还在雨后春笋般冒出来。

有了前2个成功要素，还不足以将公司和组织规模化的扩大，所以就要有第3个成功要素，要有能够操盘的团队。

这两年我碰到过许多年规模在2~4亿的企业，在他们还想往上做的时候，你会发现他们的经验要么是只能成功一次，再往其他品类迁移、想把规模再扩大的时候，很大一个因素是卡在了团队上面，许多团队是依靠前两个成功的要素，配合一个不错的团队幸运的把盘子做起来了，但是如果想要翻倍的时候，他会发现除去自己做起来的巧合，还想将盘子做大，已经在现有的类目中很难再找到蓝海，所谓一直说的要在红海中找蓝海，实际上蓝海上也已经漂浮着大量冲浪的人。

关于这点其实你反过来理解，如果已经大类的市场规模是100亿，那么平均切分成10个10亿的市场，那么已经是10亿的市场也必然已经有了竞争对手，而你如果想轻易的从自己不太熟悉的战场中抢夺一份市场，那凭什么你不需要付出更多呢？

所有的以弱胜强都是在局部领先然后用局部的优势放大后击溃敌人。

所以这就解释了第三个成功要素，操盘手的团队要好，所有类目拿到top1的团队都一定有过人的经验沉淀，拿到过结果的方法一定比自己再去摸索找一套方法要快速和确定，如果能够快速将经验传承培养更多的操盘手，现在市场上稀缺的并不是卖家，而是好的操盘团队，有了操盘团队，是代运营还是自主运营的模式都好说了。

结合最近对做跨境出海的总结，如果你有全球数据接口、顶级的战略规划、不同渠道的打法和成功方法论，再加上优秀的人才和组织，那么理论上是能够极大的提高小品类成功的概率。

当然，这也是我最近接触到的跨境出海战略咨询公司在做的事情，也是入局跨境以来看到各个公司存在的意义，在一张巨大的产业网中找到自己赖以生存的生态位。

长期做笔记、记录是有必要的，记录决策、会议和跟人交流的情况，别人做得好与不好的地方，这样能够强化自己的认识，反省自己，提升自己，更重要的是让自己拥有自知之明。

专注那些你能改变的，接受那些你不能改变的。

近半年的想去做的没能去，发现事与愿违，于是接受现实，在自己有的选择的时候，用自己擅长的东西让更多人受益。

买股票就是买公司 你要真正懂这家公司 怎么赚钱 用户是谁 为什么愿意付钱 市场变化如何 将会如何 有什么挑战 有什么风险 安全边际有多少
最最重要的还是团队稳定性 企业文化
公司的理念和你的理念是否一致
否则也拿不住 拿不稳 拿不久
本质还是你对一件事懂多少
这就有点教员的
主观意识和客观事实
存在的灰度空间到底理解了多少
调研、实地调研才能写出
星星之火 可以燎原

T1又又又夺冠了
今年是连续三连冠
这次还是以4号种子的身份
也是打满最多比赛的队伍
也许说都10年了
还是越不过Faker这座山
也许上天就是这样
给把竞技作为职业的国家
同时又有一支有底蕴的队伍
再同时有一个神一样的战队灵魂
这里不仅仅有天赋异禀
更多的是十年如一日的勤奋练习
这也确实让我反思他们为什么而坚持
他说，享受每一局比赛过程
可这谁又看到背后的艰辛与付出呢？
你说是上天眷顾
殊不知
这是磨练的必经之路

以终为始看问题
本身存在个巨大的问题
绝大多数人都是因为看见而相信
知道100公里以外有100千克黄金
而在前往100公里的每一公里路上都有1千克的白银
许多时候我们就在岔路走去捡白银了
而忘记了最初想要去百里之外
这就引申另一个问题
当看不见的时候
如何做正确的事？
心法是不忘初心
做法是大道至简
想法是以道御术
这个时候研究历史有用
研究演变规律有用
研究行业周期有用
然后呢？
如何做选择
做一个好的选择
双向门可逆可反悔
不断尝试试错迭代
或者还可以用战略眼光
观风云变幻
找自己的位置
谋事业的发展
布局长远
说来容易
克服人性弱点却难

最近对这句话感触很深：你拥有你的生命，但你的生命怎么度过，你的职业怎么选择，很大程度是由社会上的其他人决定的。

今天一朋友当面感谢我当时劝她先别离职再跟老板聊聊，还拿了本《基业长青》送给我。

当时只是基于她的经历和能力积累给了合适的建议，当然也考虑到大环境下找另一份工作一定是基于觉得未来自己能学到或积累些什么而去选择换工作，不然觉得当下工作困难，没有去跟老板沟通自己遇到的困难，一时冲动换工作并不是最好的选择。

事后证明，现在还在的公司也没有那么差，老板知道阻碍后调整了组织架构，现在也能更深入业务了解组织转型的困难，真正的卡点，学到的东西更多了，现在只是觉得每天的时间不够用。

其实很多时候我们都忽略了，两难处境中还有第三选择。

这次来合肥参加大学同学的婚礼，从机场打车遇到一回老家租地种药材的司机，这个跨行我也是相当的惊讶，于是我问了许多他的经历，不问不知道，一问发现每个人过去做的事无形中都会为未来做积累。

现在的他上半年在家处理农活、除虫草、搞灌溉，下半年在合肥市跑车，相当于全年下来有两份工作，兼职跑车作为他的收入补充。

至于为什么那么离奇的选择种药材，还是种的针灸用的药材，那得从他当兵时候的选择有关，当兵几年后有学习的机会，他出于好奇针灸为什么可以达到治病的功效于是选择学了针灸相关的学科，后来经过了解和学习的过程对这方面算是略懂一些了，退伍后选择工作的时候找了一份中医推拿针灸的工作，但他不是自己做推拿针灸服务，而是觉得自己喜欢跟人交流，做了门店培训，指导门店怎么运营和提升业绩。

这个过程中积累了许多门店的资源，于是有了后面自己回老家租地种药材的计划，虽然他没说这里面有多赚钱，但是我猜测他对药材市场的了解，以及自己拿了老家的土壤去检测，才放心自己投入做这事。

当然更离奇的是也很现实的是，自从第一份工作做完之后中间有十多年没有做中医相关的工作了，而是去做了会所管理，原因没有其他，只是因为这个更赚钱。

今年我接触的许多司机，都有两份职业在身上，有的还是自己做老板的，我感觉像这种跨行的出租车司机将会越来越多，共享汽车的本质就是匹配乘客和司机的空闲时间段，不用那么多全职司机，做兼职的跑车司机也是未来一项选择。

有两种活法，一种是围着目的/目标构建生活，连学什么看什么也都围绕目标做取舍，另一种是跟随内心，对什么感兴趣就去学什么看什么，如果拿写作来比较两种方式，前一种可以根据目的输出每天的文章内容，后一种确能写出《长安十二时辰》这样的长篇小说。

西西弗斯重复推着石头到山顶，又放下。

今天知道了故事的结尾，他享受每一次推石头上山顶的过程，而不是最终想要达到什么目的，这过程本身就使他充实和幸福。

正如原文所说：他爬上山顶所要进行的斗争本身就足以是一个人的内心感到充实，可以说，西西弗斯是幸福的。