最近看到TK今年上半年GMV同比去年上半年增长超过116%，对这个数据感到非常惊讶，要知道上半年又是关税又是封禁TK还断了一波新用户注册的操作，TK这个势头在全球的增长空间甚至比国内抖音还要高。

下午参加了一个TK的分享会，基本都是从23年第一批在TK刚开始的时候拿到结果的一些人，结合这些人的分享我觉得看到的倒不是机会，而是他们之所有能够做成几个月内几百上千美金事情的天时地利人和。

我把下午分享中能够操盘将规模做到1个亿以上的成功公式总结为产品、营销和操盘三方面的成功。

第一个成功的要素叫做产品做得好，有的是有工厂合作的供应链，在美妆个护方面本身就有20多年的研发经历，缺少的是将自有研发的产品多一个渠道售卖出去，这种基因的企业本身就是供应链具有非常大的优势的，只需要找到某个渠道获取流量的方式，在自身产品力不差的情况下就能够快速获得增长。

而产品做的好，又跟早期能够快速起量、形成规模的品类息息相关，TK电商第一批快速起量，并把规模做大的品类是美妆个护和新奇特的小商品，这些品类的发展跟TK模式的关联性很大，依赖于兴趣电商不同于传统货架电商的逻辑，短视频的形式天然对于化妆、护肤和美发过程中的效果对比能够直观的表现出来，非常有表现力，而这些品类又往往具有低客单、高冲动的特性，再配合达人的气氛烘托，用户快速下单就成了顺理成章的事情。

回顾TK上面的品类成功顺序，大概的线索是3个阶段：

第1个阶段是美妆个护和新奇特小商品，刚刚有说原因。

第2个阶段是女装、健康营养品和家居等，看淘宝本身的品类结构就知道，女装本身就是仅次于美妆的第二大品类，只要时机成熟，短视频和直播上面卖家和达人可以生动的展示服装的上身效果，弥补了货架电商平台无法试穿的短板，所以也就看到塑身衣、T恤和休闲连衣裙的火爆。

依靠各种领域的达人博主，各种跟营养健康品相关的维生素、蛋白粉、胶原蛋白也就被推起来了。

要说第2个阶段的特点那就是这些品类的市场需求广泛，依赖场景化激发兴趣，再加上达人积累的信任感，也能够快速起量，而且这些品类还将延续下去。

第3个阶段可能是慢慢崛起的未来有很大市场的类目：消费电子、汽车和摩托车配件、运动户外，这些领域有高客单价的，消费者购买的时候重视品牌，所以在购买之前用户往往会购买熟悉和认识的。

当然，以上是大概的路径，仅供参考。

基于此，还发现了一个国内没有模式参考做货盘的公司，叫做西之月，他们只做供应商产品，在全球各地都有海外仓，能够帮你一件代发他们的产品，据说24年做了10多个亿，简单理解就是海外的1688，有兴趣的可以自行了解。

第二个成功的要素叫做营销做的好，如果从国内抖音看向TK，我们就会看到国内抖音做的好的营销公司一般都有三板斧：做内容、搞矩阵、比投放。

理解这些公司成功的要素，他们自己讲的最多的是素材要好，也就是能够突出产品的差异化卖点，放大用户在具体场景下的痒点，让用户直观的感受产品的爽点，然后就是做素材，素材嘛不断地测试，不断地创新，不断地总结。

我听下来TK确实还在比较初期的阶段，有点像春秋战国时期，大家都有自己的一套理论和方法，也都能在市场中取得一定的效果，获得播放量。

其中1个分享者把如何拆解播放量高的素材，将元素再重新的增删作为他的整段分享，确实让我感觉回到了一招鲜吃遍天下的时代。

第二个成功要素中会有一些不同的服务商成长起来，有靠数据驱动做选品和选达人的，有靠内容擅长做短视频传播内容的，有第三方达人的MCN机构，也有比较简单化帮你拆解视频模仿视频的咨询服务，当然还有一批以服务这些“淘金者”的货代、插件、独立站、关税的公司，我自己的体感也是这两年服务跨境的货代公司还在雨后春笋般冒出来。

有了前2个成功要素，还不足以将公司和组织规模化的扩大，所以就要有第3个成功要素，要有能够操盘的团队。

这两年我碰到过许多年规模在2~4亿的企业，在他们还想往上做的时候，你会发现他们的经验要么是只能成功一次，再往其他品类迁移、想把规模再扩大的时候，很大一个因素是卡在了团队上面，许多团队是依靠前两个成功的要素，配合一个不错的团队幸运的把盘子做起来了，但是如果想要翻倍的时候，他会发现除去自己做起来的巧合，还想将盘子做大，已经在现有的类目中很难再找到蓝海，所谓一直说的要在红海中找蓝海，实际上蓝海上也已经漂浮着大量冲浪的人。

关于这点其实你反过来理解，如果已经大类的市场规模是100亿，那么平均切分成10个10亿的市场，那么已经是10亿的市场也必然已经有了竞争对手，而你如果想轻易的从自己不太熟悉的战场中抢夺一份市场，那凭什么你不需要付出更多呢？

所有的以弱胜强都是在局部领先然后用局部的优势放大后击溃敌人。

所以这就解释了第三个成功要素，操盘手的团队要好，所有类目拿到top1的团队都一定有过人的经验沉淀，拿到过结果的方法一定比自己再去摸索找一套方法要快速和确定，如果能够快速将经验传承培养更多的操盘手，现在市场上稀缺的并不是卖家，而是好的操盘团队，有了操盘团队，是代运营还是自主运营的模式都好说了。

结合最近对做跨境出海的总结，如果你有全球数据接口、顶级的战略规划、不同渠道的打法和成功方法论，再加上优秀的人才和组织，那么理论上是能够极大的提高小品类成功的概率。

当然，这也是我最近接触到的跨境出海战略咨询公司在做的事情，也是入局跨境以来看到各个公司存在的意义，在一张巨大的产业网中找到自己赖以生存的生态位。

今天对“日行一善”有了新的看法。事情是这样的：原本我和室友合租，看到室友的垃圾连续两次都放了四五天以上，已经开始长虫子了。我就想着把这个垃圾拿去倒掉，确实虫子太多了。虽然封了口，但还是挡不住虫子从垃圾袋里爬出来。我们住的楼层又高，坐电梯的时候，虫子飞得到处都是，确实挺尴尬的。
这件事情让我在想，为什么要这样做？这算是行善积德吗？自己这样做了，对自己有什么好处？我觉得我们所处的世界，大致可以做两种事情：
改变自己，去适应社会环境，让自己生存或者生活得更舒服。
改变世界，让世界更顺应自己的习惯和行为，让世界变得更好一些。
这两种方式没有绝对的对错，只是看哪种方式做起来阻力更小，让自己更方便。
就像鱼生活在水中，为了避免自己变成水、和水完全融为一体，它有皮肤去隔离水的环境，同时通过交换系统与水接触，能在水里呼吸。这些都是它为了适应水下环境而做的生理结构上的调整。
其实人也是这样的。这件事情虽然小，但我从中不去评价别人身上有很多毛病跟缺点，而是说，面对一个恶劣的环境，自己其实能够去做一些主动的改变，让这个社会变得更好一些。
但同时，自己也不是说一直将环境作为默认态，就不去做任何改变。我想的是，我会去打印一页纸，贴在厨房，告知现在天气热了，容易长虫子，请垃圾超过3天以上及时清理。相信有了这样的提示，能够让这个公共空间的环境变得更好。
同时，我还会设计一条语言，让室友更容易接受。它不会是指责式的说“你要把垃圾及时清理，这样环境会更好”，而是更多地以道德为前提去做设定，为了维护咱们公共区域的环境，指出危害，指出利益，指出与他相关的利益，而不要一味诉诸理性，这样人家会更容易行动。
这句话应该是：
“天气炎热，易生虫子，危害健康。请及时清理自己的垃圾。”
这样的话，其实还是一个挺好的提示，也是能够去让对方感受到，这件事情做了其实对他是有好处的。
然后再升华一下。我觉得世界当中会有很多不经意的小恶意向你袭来。在这个过程当中，如果说你一味的去抱怨或抵抗，其实并不能让自己活得更舒心。
当这个环境或者说世界的小恶意来了，你如何才能把它转化成内心的能量？我觉得这是更重要的。这就回到了我一开始说的“行善积德”。他不是为了让我们的道德变得更高尚，而是说，他其实能够让我们感觉更良好，让我们在这个社会上让自我的感觉变得更良好。我觉得这是很重要的，因为它能够让我们自己的内心获得安宁。
就是说，我们去做了一件事情，虽然也不求回报，但是，他确实让我感觉到了我此刻是有意义的。我觉得这一点会更重要，它也是能够成为积攒我们内心能量的一种方式。
当然，虽然我也听过，说想有所成就，其实对于这一点一点的积累，或者说不断的一些小的恶意，他确实取决于你能够怎样去应对，怎样去跟这个世界相处，然后你的德行才能做得更高，这确实是有一些关系的。
但是也不需要拔得那么高，我们就把它当做一件能够让自己感觉更良好的事情，我觉得就足够了。相信这个社会其实是能量守恒的。
当你不断去发泄自己能量的时候，你的能量会外溢，或者说你其实是让自己的能量水平变得比较低。而当你吸收这些能量的时候，你自然而然地，你的能量水平就会比较高。

想想“结构洞”这个词对于我又有新的理解，刚毕业的时候都是求着企业找工作，工作一段时间积累了经验后变成了经验和能力的供给者找工作，10年后却发现自己作为结构洞存在于企业中，虽然自己并不是用户方面的专家，也对这块深耕下去不太感冒，但是理解用户运营做的事、用户思维、用户需求却是在行的，另一块却是对于战略、管理和组织协调又自己的理解，所以当前的岗位也算是找到了部门1号位和团队之间润滑和策略输出的位置，这便是两种工作之间的结构洞。

想想结构洞无处不在，存在于重要关系之间，中间人、第三方和中介都是，要不怎么说平台是最好的生意呢，网络效应、规模生态能够快速发展壮大，还能够长期稳定存在。

Gemini给我的5条个人成长思维方式：

用第一性原理找到你真正该努力的方向（锚点）。

用系统思维构建一个能够持续做功的成长模型（飞轮）。

用概率思维评估风险，并在不确定性中下注（博弈）。

用二阶思维规避致命的决策陷阱（风控）。

用复利思维对抗时间的损耗，等待非线性爆发（收获）。

叙事居然是宇宙第一基本原理！

叙事是什么？简单来说，叙事就是对一段一段的事实进行连续性的描述，以表现出它成为某种故事线。

所以说，叙事一定需要时间线。第二，叙事需要有一个目标函数。第三，它需要你做出具体的各个动作，才能让叙事更加完整和丰满。

叙事有几个作用：

1. 预测与反馈
它能够简单地预测你做的动作所带来的回报，比如你工作会有回报，你伸手拿杯子喝水会有反馈。叙事就是在预测和反馈之间的回应，寻找那个让你感到惊讶的点，从而改变你的叙事。

2. 提供意义
它能够让我们身临其境，或者在看到同一件事情时，赋予其意义。比如说，我看《凡人修仙传》，它能让我带入主人公的视角去探索世界、修炼升级、提升自我。这其实是宏大叙事下自我意义感的存在。叙事折射在我们的价值观和人生意义上，比如我们从小想要出人头地或者振兴中华，这其实是我们原先就设定好的叙事，我们会与国家或某个集体产生共鸣。

第3个作用是公共协调。
我们能够相信一些虚拟的东西，比如神话、国家、货币、公司、法律。这些东西在物理世界上其实是不存在的，是我们想象出来的。想象出来之后，它能驱动我们的行为去达成一致，让我们的行动往那个方向去靠。或者说，它有禁止的东西，让我们不能越过那条线，从而让整个社会变得更加美好。

结论是，我们不要去罗列事实，而要把事实串联起来成为一个叙事，这样才能引发别人的行动，也是建立自己更大影响力的方式。

养龙虾没有区别，区别在于养龙虾的人。

最近深有体感的是，人与人的思考方式和深度有千差万别，这不是堆重复信息造成的，而是在理解事物本身的发展规律、宏观行业上就有差异，最终造成对同样的事情有从浅到深的认知。

理性思考的评判标准、对比口径应统一，苹果和苹果做对比，可以说我们获得的信息纬度多能够看问题更立体，但也需要换算到可比的逻辑进行比较，才能够比较得出好与不好的结论。

记录一下今晚除夕夜。

今晚去了新政府爱联广场，鞭炮声齐鸣，响个不停，人非常多，非常热闹。大家都聚集在那边。相比之下，老城区这边人流没有那么多，也没有那么川流不息。

今年春晚连我爸都没有看春晚了（当然是因为他在忙着洗油烟机），现在春晚的收视率应该是越来越低了。不过也有很多热闹的地方，比如今年的AI抢红包确实是风一样存在。豆包赞助了春晚，千问请大家喝奶茶，应该连乡镇只要能送外卖的所有人都注册了千问，并且把淘宝闪购的流量推得更高。

常规的思考是真正能留下来多少？很多人估计用了这次就不会再打开了，但如果从投资的视角来看阿里的行为，这次是不考虑ROI的回报，确实非常厉害。因为他们有钱，有足够的现金流，能花得起战略性投入和普通的计算投入，产出的ROI和战略投入是根本两种计算方式。

也不说最终能留下多少，但能先把这个做高就已经很重要了。比如永辉重庆去打全城覆盖这件事，从投资ROI来讲，它肯定不是ROI最高的方式，但从战略角度来看……

从投资融资战略的角度去看，你能在一个城市短期内把DAU订单做到峰值，那同时你也能看出，在另外一个城市也能复刻这套模式。因为你有永辉的基本盘，这样你能够把自己的这套能力复用到别的城市。这是相当可怕的，也是能够把这件事像讲故事一样讲给许多人或投资人听。

其实生活当中，我们也应该有一些事情是不计ROI的。比如说，和伴侣、和宠物一起做自己喜欢的事情，享受其间的时间，这件事肯定不是用投资回报的角度去看待。

再上升一个维度，当我们去做自己的未来构想时，其实看似花了很多无效的时间在生活的琐事，或别人看上去无意义的事情上，但你却乐享其中，很享受其间的过程。这样的事情，就可以叫做战略上投入的事情。

如果我们能把眼光放得长远一些，那自己当下做的很多事情，虽然短期看不到回报，但是它在长期上能滋养自己的心灵。比如说：
锻炼
健康的饮食
阅读的习惯

它是能够让自己变得更睿智，也能变得更加聪明的。也许有一天我们会……

或者那一天，叫做自己退休之后，六七十岁的时候，自己会有充足的时间去做那样的事情。但是如果说能够尽早地把这些事情放到年轻的时候去做，不仅仅是为了生存而去生活，那期间，其实你会滋养自己的心灵，让自己的内心变得强大，让自己的根扎得更深。

让自己有“润物细无声”般粗壮的根部，就跟大树一样，深深地扎到地底下。同时，你可以看到为什么路边的这些小树苗长到一定程度以后，它就长不高了，就是因为它底下的土壤和营养成分是跟不上的。所以说，它长到这么大就够了。

所以说，一个人要茁壮成长，那势必需要他的心灵和身心都得到茁壮的成长。

看到网上很多说美团收购叮咚不为配利润，不为前置仓，也不为配送的，那到底为了什么？

其实，叮咚的核心优势在于能做出让人惊艳的商品，这个能力是追求效率的美团很缺很缺的！

组织架构就像乐高积木，拆拆拼拼才能找到最稳固的形状。

两个月前，看到单杠悬挂3分钟的训练方法，据说可以让整个身躯变得笔直。它的原理是克服重力势能的下压，用双手的力量让脊椎每一节都舒展开来。我坚持了一个多月，中间有两三天没有锻炼，关于感受：

1. 目前距离3分钟还有差距，最长的一次只能坚持1分多钟。如果中间休息一会儿，可以分三次完成，大概能累计到两分钟到两分半钟。

2. 在训练过程中，每天能感受到身体的不同变化。有一段时间明显感觉肩膀向外旋，肩膀被打开了。发力点不仅仅依靠手臂悬挂的力量，而是借助肱二头肌、肩和背的力量，把身体的重心往上拉，相当于有一组对抗的力。每次练完都会感觉身体被拉伸放松，有一点轻松感。

3. 这个项目可以持续坚持下去。给自己定了每天悬挂3分钟的目标后，每次训练都会想着朝这个目标一点点前进，尤其是刚开始的那一次，也就是最有力量的那一次，会尽量坚持得更久一些。从而让自己看看能不能逼迫自己的极限，一点一点地提升悬挂时间。所以，我整体感觉，尤其是对于久坐和经常不动的状态，还是练练单杠悬挂，它能够缓解自己的身体，尤其是肌肉和脊椎，通过反向重力作用。

连锁生意有几个点需要注意：
任何连锁化的生意，也就是能够标准化的生意，都可以创建所谓的模型。这个模型可以简单理解为投资收益模型。比如说，放在折扣店或者便利店的场景下，可以计算开一个店需要多少万的租金、多少万的人工、多少万的采购费用，然后整个投入资金是多少，预计门店的月收入是多少。这样可以大致折算出多久能够实现盈利回本。所有的连锁生意，包括便利店、餐饮店，甚至在闲置仓库里开仓，都可以用模型进行推演。
模型反映的是均值，实际上很多门店的水平会高于模型的预估范围，也有可能低于模型的预估范围。所以不能只看极值。也就是说，不能只看同类型餐饮店中最好的那一家。很多时候，开放加盟的商家会突出展示自己生意好的部分，弱化表现不佳的门店或部分。这时需要自己多对比几家，而不是只看官方给的数据，比如名创优品给的数据，或者仅凭几个个例就断定这个模式一定能成功。
自己也去加入进去。这两点是在所有的标准化生意当中，应该都能够被提炼和总结出来的。当然，随着市场竞争和自身优势的失去，在动态的推演当中，这个模型可能就会失效。因为它引入了竞争的要素，引入了外部环境的变化。
所以，就应该先适应环境。那怎么适应环境呢？可能需要深入地去了解外部市场，也就是内部的用户需求发生了怎样的变化。比如说提到的永辉要搞自己的会员与全渠道会员，那全渠道会员到底是什么？它是一种付费模式吗？还是说它不是付费模式，只是免费的模式，大家都是会员？
但是，因为你关注到了这一部分，你带来了更多的影响，或者说你带来了更大的价值。就是会有一部分用户关注到了这个会员的权益，他能获得的收益，他看到自己能够去被打折或者说能享受一些优惠，所以他持续地选择你。但选择你的前提还是基于你的品质、服务以及各方面的商品是比较健全的，没有明显的短板，并且还会有一定的专长，这就是所谓的优势。
所以说，当一个模型或者说一个生意，它能够被持久地经营下去的前提，是需要让自己的优势持续地去适应外部的变化。这句话说来简单，但是它非常能反映市场竞争的动态格局。
就比如说名创优品，它做不了会员制，对吧？它也是面临全渠道的，但是全渠道的这个由原来的，它由原来的一个化妆品跟9块9、10块钱以内的单品店，然后现在升级为IP创意店，这是他做的一个升级，也是比较符合现在年轻消费者对潮玩的一个需求。
如何去看待这个资产呢，以及说后来者去学，没有先发优势的时候，他后发怎么去制人？怎么去取胜？我觉得这确实是拼多多又能够给很多的一个案例作为参照，他把许多事情都是后做，后发反而是先至。
再回到这个会员制，会员制的话到底是做成山姆、Costco这样的全付费模式会员，也就是说，甚至大润发也尝试着做一部分的M会员店，还是说我其实做成普惠的更偏民生的一种模式？这个模式的话呢，会更符合大众的需求。但怎么样去把这部分大众的需求持续地吸引进来，这又是另外一个话题。
那还有第三种就是免费加付费的双重模式，怎么去玩转它？我觉得这个体系下来的话呢，它确实会存在很多需要考量的地方。
明确了这个模式，然后再做这个资产，把资产做重，以及说找到自己的优势，这症结的问题，或者说关键难点在哪里？要找到关键难点，才是给企业出解决方案的前提条件。
看了那么多管理咨询的书，也学了好战略与坏战略。我相信好的战略选择，必然是从上到下能够形成合力的。