昨天社群讨论了一个话题:到底应不应该裸辞做自媒体IP？

有人认为，应该攒够足够多的钱和资源出来，这个观点可能代表大部分人的心态。

但从我的维度来看，没有退路其实是创业的一种核心竞争力。

越经历越发现，没有人可以在有退路下的情况下创业成功。

ALL in精神其实就是亮剑精神，有退路，真正的剑气不会出鞘。

很多人知识付费买的不是解决方案，而是那个老师的确认键。

这种心理底层是底层自信不足，这样可以将责任外包。

而最有性价比的知识付费是什么？是带着一个具体的问题，来寻找解决方案，他买的是其他人探索的路径，核心目的是节约时间，而非买那个确认按钮。

有了AI 之后，答案不再值钱。

那么值钱的是什么，提出好问题会很值钱。

而好问题又非常依赖于提问技术，未来大概率会产生“提问学”的培训需求。

而提问背后是什么呢？

是一颗清晰的头脑和思维。

过去做学术中，对于概念的定义，拆分，对于问题的定义和拆分，这个直接关系着头脑是否清晰。

所以，有学术功底的，在未来用自然语言与AI交互，将非常占优势。

从这个角度来看，有了AI我们不仅不能停止学习，反而应该增加对于元学科和元认知的学习。

学习思考的思考，学习提问的提问。

最近最大的感悟：人生在世，从来不怕遇到问题，而应该害怕提不出问题。

【为什么很多内容爆了不涨粉？】

今天有个社群成员提了这个问题。我相信这是很多人在疑惑的问题。

因此帮大家拆解下这个问题。

内容本身除了表面的文字，图片和声音构成之外，内容真正获得用户的点赞、转发、评论以及转粉，真正靠的是内生价值。

我把他分为功能性价值和情绪价值。

大部分只跑流量不涨粉的内容，大概率只是击中了用户群的某种集体情绪，而没有内置功能性价值，也就是没有增加，“为什么我要关注你”（你有什么用）。

所以，流量爆款其实很容易，蹭热点，搞对立，很简单。但没用，因为你没有揭示你的功能性价值，哪怕有流量过来，也留不住。

而真正的挑战在于，如何让用户为你的功能性价值或者专业价值类内容，疯狂点赞、转发和评论。

这个世界最狗血的地方是：

最虚伪的人，居然扮演着真诚。

不知所以然的人类，不知不觉中被诱捕。

尤其是虚伪的人被戳穿之后，开始贼喊捉贼。

以至于他的谎言他自己都信了。

什么样的人最疯癫？

就是这种以负面能量为食，却cosplay救世主的人。

得出一个经验，但凡碰到跟你聊宇宙、世界、救赎的人，有多远离多远。

自从开始搞内容创作以来，我必须每天散步。

散步是我采集灵感最好的时刻。

甚至来到杭州，天天顶着雨，出去散步两小时。

我很少去对标爆款账号，爆款选题，当下自己想到的，就是最好的选题。

创作，创意，传播，真的是一件很享受的事情。

一个反直觉的事情：原本以为知识付费市场已经卷爆了。进场后发现，一个能打的都没有。

表面上卷的飞起，实则有差异化的优质产品供给远远不足。

接下来，谁能交付的好，通过交付驱动营销，知识付费（服务）的大幕才刚刚拉开。

【为什么我做流量先做公众号？】

为什么我选择先做公众号的流量，再做小红书，最后做短视频流量？

我的做事原则是先把最难平台的流量法则破解，然后再去做更简单的事。因为事情都会遵循一个逻辑：先难后易会让人更轻松，而先易后难则会很痛苦。

因此，我每次都是先选择最难的平台来破解。

接下来，我分享一下我是如何破解公众号平台流量规则的。

首先，无论做任何IP，搞流量的第一个关键点是从人群的心理出发。我们需要理解用户会因为什么样的内容而产生情绪波动，乃至于行为改变。

因此，我第一阶段的目标是设计以MBTI方向的泛心理人群为主，通过标题、正文，以及对他们心理和行为的洞察，来影响他们的行为。

有一个明显的数据是，我在做公众号的第一个月里，当时只有700粉丝，很多文章阅读量过千，甚至几千。

这代表我能够通过文章激活泛人群的行为，尤其是点赞、转发、推荐，乃至于转粉的行为。这是第一阶段。

当我们迈过了针对泛人群的情绪和行为改变的内容之后，就需要转移到第二个层次：学会找到精准目标人群的情绪和行为激发点。

以我为例，我的核心目标用户是做个人IP、创作者和博主。为了服务他们，我需要深入思考他们所经历的困境和痛点，并基于这些方向创造内容。

一开始，我发现越垂直、越聚焦的内容，其受众可能相对较窄，流量传播效果也不如泛流量。

与泛流量相比，我的阅读量数据可能会直接下降至原来的十分之一。

这时，我进入了第三个阶段：通过我最关注的目标人群，将他们的具体问题进行人群泛化。我依然在讨论他们面临的问题，但将受众范围进一步扩大。

同时，我结合自己的真实故事，与他们的痛点和问题相结合，最终实现了既精准又广泛的流量效果。

我的文章能够有效传播，目前公众号粉丝已接近8000，每天新增线索量基本保持在20个以上。

有时，一旦出现爆款文章，线索量甚至能达到上百个。

这就是我做流量和获客的真实逻辑。

【如何提高内容转化率】

当下人们做知识付费或者IP，容易特别重视曝光率和流量大小。

或者仅仅将内容当作曝光和引流的功能，而容易忽略本身内容本身自带强大的销售转化力。

而且很多时候，内容的销售转化率与曝光率成负相关。曝光率越高，意味着人群越不精准，意味着单篇内容的转化效果越差。

我目前的内容转化能力，大概是可以做到 靠公众号文章静默成交千元左右的客单。

我的内容转化率本身是如何提升的呢？或者说如何提升我们的内容转化率呢？

内容转化率的本质其实是需要面向目标人群，讲清楚他们遇到的问题，讲清楚你是如何解决的，讲清楚你有哪些成功解决的案例。

之前学习过美国的“说服专家”Blair Warren 的一个核心观点：说服只需要遵循一个人类心理习惯，那就是“人们会为那些鼓励他们梦想、证明他们失败、减轻他们的恐惧、证实他们的怀疑并帮助他们向敌人投掷石块的人做任何事情。”

因此，内容转化率的本质是提升内容的说服力。

而提升你的内容说服力的前提就是，充分与目标用户站在一起，鼓励、陪伴、解除他们的恐惧。