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腾潇vito
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凭实力与世界交手。
vito1134
腾潇vito
3天前
知识与能量的关系
读书本身不产生能量，把知识内化为“这就是真理，我对此深信不疑”的信念，才产生能量。
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腾潇vito
7天前
美团危了

阑夕ོ: 连带着阿里前几天发布的同期财报，说说美团Q3财报的信息。 如果你们还记得，美团发布Q2财报时我也用了「血流成河」来做锐评——后来还被删了——我当时就说，Q2其实还没完全打起来，阿里真正入场是在7月之后，所以和Q3的预期值相比，Q2根本不能算惨。 美团的Q2利润大降89%，看起来很可怕，但至少还是正的，只不过少赚了100多亿，Q3直接由盈转亏，净亏160亿。 比较讽刺的是，因为市场已经很悲观了，预期亏损值在170亿到190亿之间，这个数字反而算是相对偏好的了。 但真正的问题还是出在营收没太大变化，2%的增长在互联网行业几乎等于停滞了，相当于美团掏光了家底，只能勉强守住自己的一亩三分地，维持住同样的市场规模，以前需要的成本和现在需要的成本，已是天人永隔。 说得更细一点，就是UE（每单经济模型）的结构性恶化，一通补贴大战的操作下来，单量越多，亏损越大，有点坟头蹦迪的味道，你们在夏天喝的哪里是奶茶，吸管明明插在美团的血袋里。 阿里的战损比——Q3亏掉差不多360亿——实际更高，但阿里的叙事要比美团「守住地盘」要好看许多，比如帮助淘宝的DAU反超拼多多就很符合市值管理的玩法。 而且阿里比美团要早一步调整UE，几个月前就放风说要从9月开始干预订单质量，这是什么意思呢，就是这场仗要怎么打、什么时候打、什么时候停，全都由阿里来决定，美团只能接团，无权开团。 🍠那边阿里的口碑似乎很差，每次列数据谈事实，都会有人觉得我是在踩美团，但说实话，美团确实需要创造亮点，否则真的没办法找到角度挽尊了，何况我平均每年在美团消费6位数，是美团靠我恰饭的，谢谢。 最关键的是，从核心本地商业（外卖+到店）的收入来看，美团Q3是674亿，同比甚至是下降了3%左右，前面说了，外卖算是守住了，那也应该是同步总体的微增趋势啊，怎么会下降的？ 答案是到店业务这块被抖音偷家了⋯⋯抖音这老头子是真坏得很，趁美团在外卖业务上抗压的功夫，把到店团购吃得干干净净，今年预计是60%的增长，来到8000亿的成交额，可以参照的是，美团到店业务去年是1万亿。 只能说明枪易躲，暗箭难防，投资者社区都在等美团利空出尽，我也希望它能重振旗鼓，前几天在北京搞的低租金骑手公寓还挺不错的，但业绩才是最厚重的压舱石。 What does not kill me, makes me stronger.

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腾潇vito
8天前
腾潇vito
9天前
内地是“流量–转化”逻辑，香港是“渠道–信任–杠杆”逻辑。

王紫君Zima: #深夜坦白局：说下我今年为什么果断转型 我，不惭愧地讲，一个算是比较有线上内容获客经验的人，了解内容-销售-运营分工的2C工作室模式。 毕竟也在胡润百福榜top10的财经自媒体，从0到1搭过一二十人的团队，开辟了一个保险部们。 但是你会看到过去半年，我在公众号写的东西，和以前发生了很大的风格转变。为什么呢？ 因为我的年收入还可以，但是连续几年没有明显突破，遇到一个天花板。产品对比那套逻辑，我觉得有点重复无聊，也许对中产客户有帮助，但是对我来说缺乏成长。 即使对中产客户有意义呢。内地降息，产品吸引力下降；而香港，没有中产客户，只有有钱人。 中产客户听你讲完，567，7%收益，打打存款，提前领取提前退休，很感兴趣，但是不买。 可能因为太远，因为没接触香港，因为金额不够大，决策心力不够大。或者你很专业很好，对不起我找身边的闺蜜圈买。 高净值不关心收益率高低一两个点，但是一定得和其他功能性，比如避税，公转私，隔离等等结合，才会有大额保单的。 对的，香港还是个资源型的市场。说句扎心的话，没有资源的人，才需要讲专业。香港这些有资源的人，根本就不需要讲专业。 C端的小白客户，对我一个保险专业4年+从业9年的人，有时候选择从业者，还在基础的“找换汇”的维度上对比； 或者小白客户可能会说“我朋友圈也有友邦保诚高管呀”——其实他说的高管大概率是销售经理总监之类的，可以撬动的资源可能还没有我大； 谁让我们又不喜欢搞那种受勋仪式、场地活动派对之类的——当然这点也在照学，没办法客户吃这套，做他朋友圈里好像在香港“混上流社会”的那个人。 因为是个资源型市场，所以很多人花时间在包装宣传上，都比沉淀自我上要多。 不过，没必要和客户辩论，我们只需要找一个差异化的，别人抄都抄不走的模式切入就好。就比如过去半年我一直描述的企业出海&企业保险&私行化的团队服务等。 挺好的，毕竟保险里面获得被动收入主要有两种，一种是发展团队做寿险；一种就是做企业保险，每年有稳定现金流。 同行，反而最清楚你的价值，聊几句就知道互相什么水平，而且越有经验和资源，你能为他起到的杠杆作用越大。 比如我是个男的，没有高学历闺蜜圈。那好呀，我去拓展有闺蜜圈的人就好了。比如新入行的代理人小白还听不懂，没关系，我直接去拓展他的上线的上线… 因为监管逻辑、客户结构、产品形态、渠道生态不同，陆港两地保险人也走向了完全不同的路径。 C端直播+人海战术+知识付费在内地跑得通，是因为监管松、客单低、决策快、人群广、门槛低；香港的很多东西做不了直播，甚至没法公开讲，客单高、决策慢、人群少、门槛高，反而更适合往B端渠道发展。 内地是“流量–转化”逻辑，香港是“渠道–信任–杠杆”逻辑。 所以我今年重心变了，我有某些专业性，但是没必要在C端内卷，从自己做业务为主变成了搭团队搭平台了，在C端客户以外，我还可以做B端渠道私行律所，A端代理人经纪人同行等，所以说这是我的个人成长需求，以及市场变化，倒逼我转型。 这个过程呢，我还是挺喜欢的。以前的模式往往只能招募某方面不如你的人，但是现在的模式反而可以去谈资历资源比你更高深的人。 香港，不得不说本身就是个门槛筛选器，能来到香港的，本身认知、资源、学历等等，都高了不少。 因此，我深刻意识到：香港保险不是“保险”的红利，而是“香港”的红利。比如原本北上广等14亿人，像企业团体财产险等业务需求都和我们没直接关系。 但是现在因为要出海等等，要来香港办这些相关业务，绕了一圈还是找我们。 所以可以围绕香港，无论是常见的身份留学高优才，还是企业出海企业主等等，在传统保险模式“要么是我的客户，要么是我的增员”以外，可以做更多有意思，有更高天花板的事情，欢迎一起玩。 https://mp.weixin.qq.com/s/eNGa5OD13hw29uYNVHlAZQ

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腾潇vito
10天前

阑夕ོ: 晚点LatePost昨天发了一篇Kimi和MiniMax的近况报道，感觉现在也只有这家媒体还在关注「AI六小龙」了，自从巨头下场开始规模化投放之后，独立AI公司的生存空间已被蚕食殆尽了，月之暗面和MiniMax是其中尚且存有活路的两家，确实值得多写写。 简单总结如下： - 月之暗面和MiniMax很像，都在全尺寸路线上摇摆过，Kimi成功之后，月之暗面尝试过复现Sora的视频效果，但一直没有达到预期，出海产品也相继关停，MiniMax想学字节做App工厂，推了Talkie、星野、海螺等2C产品，却不具备字节的工业化获客体系，于是这两家公司都承担了很高的试错成本； - 去年是中国大模型行业士气最低的时期，投资机构失去耐心，要求看到DAU的直观指标，倒逼创业公司进入了和豆包这种无限弹药的产品拼消耗的赛道，「打不过，但不能停」成了普遍心态，而投资人之间的议程也变成了卖股份，信心层面的亏空巨大； - MiniMax本来并不想主打视频模型，然而海螺生成视频的能力在海外爆火，反过来影响了管理层的注意力，开始变得「既要又要」——既要增长，又不要色情生成场景的流量——结果受困于审核力度的调整，「一健康就不增长」；😅 - 不夸张的说，DeepSeek救了整个行业，不只是因为它本身创造的增长奇观，更在于用无可辩驳的说服力，推翻了「只有买量才是唯一出路」的共识，月之暗面放弃在K1上继续雕花，毕其功于一役的开发出了口碑甚好的K2，MiniMax也用新模型M2重回舞台中央，而且K2和M2都选择了开源，为两家公司成功续命； - 亲力纠偏且初见成效的结果是让月之暗面和MiniMax回归了创始人依赖直觉的治理模式，在一定程度上能够抵御噪音，杨植麟会反思早期内部有员工提出长文本建议，但被以「这是工程的活儿，不是技术」为由否决了，直到Anthropic的Claude以50万上下文的处理能力震动行业，Kimi这才确定了长文本作为共识，所以杨植麟现在会特别重视能够新想法的员工； - 相比之下，MiniMax的创始人闫俊杰会更「严酷」一些，他说只要认为不是同路人的同事，自己会亲自请走，绝不容忍，MiniMax对齐业务的第一任负责人甚至因为和他激辩技术路线，直接被降职成了普通工程师，在如此管理风格下，MiniMax的早期一百名员工已经走了一半左右； - 如今，OpenAI在一级市场的估值超过了5000亿美金，xAI和Anthropic的估值也在2000亿美金上下，而月之暗面和MiniMax的估值都停滞在了40亿美金的量级，这让当初争论不休的那个问题——谁能成为中国的OpenAI——变得没有意义了； - 阿里曾经直接或间接的投资了「AI六小龙」里的五家，但在全力发展自家的大模型以来，这些战略投资都不重要了，类似的转变也发生在字节、腾讯等巨头身上，与其把钱交给创业公司去烧，不如自己供血内部消化，不再相信AI是一场代理人战争； - 月之暗面开了新一轮的融资，MiniMax要去香港上市，在解决掉短期的战略摇摆问题之后，它们依然逃不过缺钱这个长期的生存问题，需要的是可能十倍于当前公司体量的资本注入，才有机会进入下一轮竞争周期，但钱从哪里来、又为什么要给它们，会是一个相当复杂的自证过程。

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腾潇vito
11天前
很多人脑子不清晰，就是因为搞不懂自己的需求、目的，而且无意识的任由情绪支配自己的嘴巴、行为。

一个人挡你道了，你得目的是让他让道，你顺利过去，而不是抱怨他为什么无缘无故挡道。
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腾潇vito
12天前
ai 生图越来越真实了。
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腾潇vito
12天前
今年85°C 关了好多家店啊
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腾潇vito
13天前
一个问题不是只有一种解法。想要学剪映上加自动跟进进度条，搜索发现竟然有那么多方法！
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腾潇vito
14天前
很多 ip 会展示自己爱学习、努力，是在赋予自己获得金钱、成功以 可复制性和正当性。
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