即刻App
年轻人的同好社区
下载
App内打开
vito胡胡
810
关注
104
被关注
2
夸夸
昨天在2家 top教育公司、1家 A股商学院公司拧螺丝。
深耕教育/培训/知识付费
现教培机构运营负责人
开放交流：vito1134
vito胡胡
1天前
看到乔布斯去世这段竟然有点想哭。
1
0
0
vito胡胡
4天前
杨昌: 今天觉察到，我似乎开始警惕别人的框架了。 于是回想了一下，几个影响我的小事： 1、罗永浩王自如辩论 第一次正式看他们的辩论，是今年王自如上热搜过后，有研究辩论的UP主逐帧分析他们的交锋。 其中有个细节特别印象深刻，那就是王自如一上来就想播放他们黑锤子手机的视频，但被老罗当场打断。 这个时候，UP暂停讲解：一般这种精心剪辑的视频，都可以做到自成逻辑。而一旦观众真的看完视频，就容易被带到王的逻辑框架中去。当他们带着王的逻辑框架再去看这场辩论时，不管老罗怎么说都会占据下风。 2、某厂 leader “吵架” 我很认可UP的分析，很多时候事情不止一套逻辑，也没有多少人可以完全基于物理定律做第一性原理的分析。 公说公有理，婆说婆有理，才是常态，我能做的就是尽可能以我为主，而不是一上来就陷入别人的逻辑。 口罩事件第一年居家办公期间，我旁听过老婆公司两个部门负责人“吵架”，发现其中一位姐姐就特别擅长跳出别人的框架，重新让话题回到她们自己的框架。 因为当时的我还很容易被人带偏，所以印象极为深刻。时至今日，虽不能至，仍心向往之。 3、吃过“自成逻辑”的亏 更早的时候，我曾有过一段有点吃亏的工作经历。 当时，我们部门有非常自洽的一套逻辑，基于这套逻辑，还做出过一些行业领先的成绩。因此，等我进去之后，已经有一堆黑话了。 黑话黑到什么程度呢？就是兄弟部门都有点听不懂了。当时我没太注意，但等离开这个部门去外面面试了，才发现跟同行都无法交流了。 诚然，在那个部门的小范围内，这套逻辑和对应的黑话是有效的。但如果扩大到整个公司，乃至整个行业，就有点相形见绌了。 ——— 总结来看，我警惕“别人的框架”的原因，主要有两个： 1、感觉不好受： 有句话叫说“没有人可以在我的 BGM 中打败我”，如果把 BGM 换成自成体系的框架，可能更符合现实情况。 而我们一旦进入别人的框架，那么解释权很容易拱手让人。如果在那一套框架中还分了高低贵贱，那我们很可能一进去就处于下位者。 我通常是很多框架/体系中的下位者，进去之后经常会担心自己犯错，所以搞到后面话不敢多说，事不敢轻易做，非常消耗。 哪怕进去后不是下位者，也需要很大的付出，才能维持住这个上位者的位置。这种付出的性价比，通常不会很高。 2、适用范围有限 能自成体系的框架，背后都会有一个牛人。但再牛的人所看到的世界，也不过是盲人摸象的一角。如果再把范围扩大，就会发现它不再适用，就比如我的那段工作经历。 这不是最可怕的，最可怕的是它真的不一定适合我们自己。框架千千万，适合自己的才是最好的。但绝大多数的框架，天生就是为别人设计的。我们能做的，只有去适应。 但实际上，如果我们不把时间花在适应别人的框架上，而是更多的以我为主地去探索，去面向真实的世界做功，反倒更容易出效果，心态也会更加自然。 ——— 所以，在警惕的同时，我会倾向于怎么处理别人的框架呢？ 1、以我为主，为我所用： 这套框架背后的牛人擅长的领域，我现在会尝试从里面找一些对我有用的点，开展学习和探索，然后纳入到自己的框架中来。 2、不争不抢，甘为人后： 一旦进入这套框架，免不了被框架的高位者打低分。以前我很容易会陷入内耗，再后来又会想尽办法去争辩。 但现在，我一上来就承认自己在这套框架中是个傻X，不再别人的框架中追求上进。 与此同时，我也不忘分享，在这套框架之外，我能给对方带来增量价值的点。比如，跟硅谷 AI 从业者聊水下生意和下沉市场。 最近我还在修炼一件事，那就是自己如果有幸在别人的框架中不是傻 x，但那套框架又跟自己关系没那么大，我也就尽可能放弃维护“不是傻x”所做的投入，让自己有「可以随时作为一个傻 x 离开该框架」的能力。
0
0
0
vito胡胡
4天前
范米索Misso: 今天和团队里的耳机厂老板聊天，他跟我提到一些东西挺打动我的，他说： “我在五十知天命的年纪，才明白几件事。 首先，永远把自己放在第一位，其次，是你的家人，然后是朋友和事业。 一个人一定要了解自己，照顾好自己先。” 随后，他跟我说，他很喜欢王德峰，还跟我说自己女儿高二的时候叛逆，结果他当时不理解，伤害了女儿，女儿写了一大堆文章控诉他，比如责怪他把自己从小送去上海等等。 他无奈地对我说：“其实我能理解她怨我从小让她去上海求学，可上海是我眼里当时最好的地方，我也只想给她一个更好的起点。但我知道她内心责怪也有她的道理。” 后来，他试图跟同龄有女儿的父亲不断交流，询问他们是否他们的女儿也这样，于是得到了大量父亲们的建议。 随后，他决定回去跟女儿道歉，他还和女儿说：“女儿，这是我第一次做你父亲，你也第一次做我女儿，所以我们是要努力适应彼此的。” 他说完，他女儿沉默，但他知道他女儿一定听进去了。 等她女儿大学填写志愿时，当时女儿想去上财读经济，因为想快点赚钱，但他不建议女儿做这样的选择，还对女儿说： “无论你选择什么专业，你要相信未来工作不代表只有这条出路，你的未来可以有无限可能。” 老板后来跟我说，渐渐的他和女儿交流越来越多，他看到许多好的东西都会分享给女儿，比如他喜欢王德峰的内容，就会转发给女儿。 再比如他也在学习知识，不管是混沌还是他们圈子其他企业主的分享，他都会分享给女儿相关学习材料。 本来这次游轮也想带着他20岁的女儿来，只是女儿没时间。 我记得他说： 人，不要给自己设限，什么都可以去试试。 一个人，想要快速成长，需要时刻保持自我的反思，这样才能不断迭代。 随后，他开始跟我说安克的老板和他们团队的有趣故事，因为他同学被安克老板挖去公司，所以后来他们时常保持交流，他同学经常给他分享安克的企业管理之类的，表达了一堆赞美。 结果，好巧不巧，我突然想起线下课我也很喜欢的一个姑娘，正好最近入职这家公司，内心莫名激动，怎么就连起来了…… 不过，老板跟我说这些的时候，我内心其实真挺羡慕他和女儿这样的关系的。 他对女儿的爱，包括他自身的反思与学习能力，我根本感受不到一点说教和爹味。 我感受到的只有充分的尊重和理解，以及平等对话。 最后，老板上楼拿了三个耳机下楼送给我们，说这是他们做的耳机。 我一看，先锋电子，当时第一反应是：这股票我貌似去年做过…（不好意思，条件反射） 这次行程其实真的挺恍惚的，我还学到了探索流的一些技巧方法，打算带给线下上课的朋友用来做交易相关的思考心得，也打算下次如果做社群线下见面，用这个方式，让大家分组做一下。 顺便，还听了傅盛的演讲，信息量也很大，种草了他们的“秘塔Ai”。 包括他一直强调学习Chatgpt 的重要性，甚至让他们公司所有部门都要学会用这个工具。 他还有一个观点，我认为也很棒，他说： “跟牛顿学，最好的不是看他的自然哲学，而是每天跟他喝杯咖啡，因为这些都是「暗知识」。” 顺便也听了任煜老师讲探索流的几个重要观点： 存量智慧被看见的时候，组织就有了源源不断的红利，你的增量智慧才能源源不断涌现。 状态比能力更重要。 东方表达是谈恋爱，恋爱是要谈出来的。 西方表达是Fall in love 。掉进去的意思，但是这会有自以为的感觉，未必和那个人对齐。 他用这两个例子其实类比的是公司组织内部的沟通问题，但我认为很妙。 总之，其实还有很多很有意思的信息，这趟游轮的信息量的确很大，对我而言，正好股市日线级别下跌，完美让我能够去其他领域学习、汲取知识、碰撞新的可能。 事实上，很多朋友觉得我身上奇遇很多，一方面是我的确爱学习，舍得花钱尝试不同新事物，所以才会遇见有趣的人和经历。 当然，要接触到比较好的信息和有趣的人，不舍得花点钱是不现实的，这本来也是投资。 所以，我是知识付费狂魔，但我付得的确很快乐，我对知识的东西不会想着“割不割”，只想着什么人会买？对我当下有没有用？或者我感不感兴趣？讲师是谁？我的同学大概是怎样的人？ 想好那就冲了，指不定能有什么可能发生呢？ 当然，每个人体验和获得感肯定不同，即便都在游轮上经历，估计大家收获跟我的收获未必都是一样的，指不定还有吐槽觉得无聊就这？ 我能每天记录我在游轮的体验和收获，但别人收获什么我并不清楚了，不过，有些钱自己花了，不妨问问自己，花的是否让你有价值感，你得到了什么？ 警惕人云亦云，听一些结论就做出判断。毕竟大家经历还真未必都一样，打出的收益自然也会很不一样。 其实还有很多启发想写，李善友的、古典的、张江等等老师的分享，听课的时候，的确有很大的启发，写不下了，只能凑合这些写一下，大家将就看看吧。 最后，学习真的是对我而言很快乐的事，尤其是遇到不同的知识、智慧、人类……这些体验真的很美好。 有时候，不妨给自己找一些“破圈”的事儿做吧，毕竟大多数上班族的环境一般都很闭塞，自己是老板、高层还好。 如果不是，那么视野的确会低很多，生态位的确决定了很多事，但人是可以打破的，就看自己怎么评估“机会成本”。
0
0
0
vito胡胡
6天前
「热爱」♡+♡=♡²
1
0
0
vito胡胡
7天前
和刘德华合影来不来？
哈哈哈哈，
微信上这生意做的
0
0
0
vito胡胡
7天前
萧墨: 今天是罗永浩《交个朋友》的四周年，但是我想说说小米汽车。因为很多人都在说小米汽车的营销方式，但是没有一位说到点上。 小米汽车的发布会，其实就是一场大型直播带货。整场的节奏，都和现在直播间带货主流节奏一样。这涉及到消费心理学，每个环节都是精心设计的。 在官宣只初，群众对于小米汽车的价格心理定位，是9.9万或者19.9万。这时候如果你直接官宣21.59万，销量会非常惨淡，这不是一场发布会能解决的。 所以雷军开了第一场发布会，定位为技术发布会。其目的有二，第一个目的是『降预期』，或者叫『改预期』。通过展示小米su7的技术，把群体对于9.9万和19.9万的心理预期打散。 第二个目的是收集用户反馈，在展示su7定位和技术之后，看看用户的心理价位更改的如何。结局就是发布会把9.9万的心理预期击碎了，19.9万的心理预期还在。 在充分的市场讨论后，大家已经知道了小米汽车的电池买贵了，把价格预期定在23-26万。 当小米团队知道这个之后，开始找日子开正式的发布会。在正式发布会之前，小米汽车团队干了两个事，一个请到了汽车行业特别是电车行业的大佬们，亲临现场观摩。 另一个是向全国至少一半的汽车博主投了广告，投入力度之大，世间罕见。当然还有水军的操作，这里就不展开了。 我回到发布会上，继续看操作： 在发布会之前，流出来一张雷军和小米汽车定价的照片，像是小米汽车发布会彩排的照片。显示小米汽车的价格是24万-33万，这给大家铆钉了一个心理价位，认为这个价格是符合市场预期的。（这个很重要，图片我放评论区） 发布会上，雷军一直用su7对标特斯拉，这是继续铆钉大家的心理预期。 而展示性能之后，公布价格之前。雷军铺垫了大量的配件，并展示价格，都挺贵的，再次拉低群众对于价格预期。（看这些这么贵的配件，我想起来罗永浩的那句话：都是配件赚钱，手机不赚钱，就交个朋友） 在讲完冰箱彩电大沙发之后，群众的心里预期已经很差了，不期待小米汽车在价格上有突破了，结合24万的心理价格铆钉，加一点配件就26-27万，各种保险和税款，全车接近30万。 这以上这些操作，在直播带货领域，就叫『价格铆』，类似于主播在那喊：平时一包30多！ 在大家心里价格都铆钉这么高了，快失望了，雷军突然宣布，没有丐版，普通版21.59万。群众对于价格是惊喜的，是欢喜的，是有消费冲动的。 别急，雷总还要『逼单』呢，刚才看到那些贵的配件了吗？冰箱彩电大沙发，总价一万六，4月30日之前订车，免费送。 这个在直播间叫限时福利，作用就是逼迫你下单，简称『逼单』。 整个发布会的过程，和带货主播的话术节奏是一样的：（1）竞品都要30多万，（2）咱家产品比竞品更好，（3）平时我卖至少30万，（4）现在只要21.59万，（5）今天下单的宝宝，赠品1个2个3个我直接送。 别急，『逼单』还没结束，说完所有配置价格之后，还有一款限量的『创始版』su7：专属配件，专属编号，每一量都是独一无二的。 这个操作，可以把最核心的那波粉丝捞出来，限量和编号，在这种有粉丝性质的产品里，永远是好用的。 尊贵的小米创始版车主，突显身份。因为狂热粉丝是不满足只买满配的，su7一个量产车，到时候满大街都是。 我又想起罗永浩，坚果手机卖的最好那次，老罗在发布会上哽咽的说：当傻x都在用锤子手机的时候，你要知道这是为你们做的。 所以问题是：当你讨厌的人，也在用你特别喜欢的产品，你怎么能突显自己的不一样呢？答案就是限量款和独一无二的编号。 整体发布会，就是这样的营销节奏，和营销打发，很专业，很值得学习。 —————— 回头看这21.59万的价格，送1.6万的配件，总价格可以说是19.9万。并且送配件，给后续降价留了一些心理空间。 我预测，为了给降价留心理空间，促进预定之外的销售，在4月30日之后，小米汽车不再需要预定，而是现车交付的时候，送的那一万六的三件套，应该还会送一件。
0
0
0
vito胡胡
10天前
乔布斯喜欢通过树敌来鼓舞他的团队——他对IBM和微软都这样做过——对戴尔也是如此。他召集管理层启动一个为制造和销售设计的按订单生产系统时，把迈克尔·戴尔的照片放大放在屏幕上，还在他脸上画了个靶子。“我们来找你麻烦了，老兄。”他说道。他的队伍一阵欢呼。
2
0
0
vito胡胡
10天前
你的成功来自于客户的成功。
4
0
0
vito胡胡
10天前
想起前几天斯斯播客里，润宇老师说，“只要让对方公司陷入官司中”，就已经够元气大伤了。
2
0
0
vito胡胡
14天前
唐夕_JwPF: 昨天看一个博主(可以说是知名大V恶魔奶爸)，不少人应该看过他的文章。 2017年，那时候微博问答刚火起来，他花200块咨询“和菜头”，说自己写作水平怎么高起来的呢？ 要知道当时他因为做的早，在知乎已经写了200万字了。 用他的话说:他虽然表面是所谓的大V，但其实知道自己的水平不行，写作能力有限，主要是吃了早期红利才起来，本人水平根本不够。 那时候就很着急上火，到处想解决这个问题，尤其是想跟厉害的人学习，特别是和菜头这种文笔辛辣的人。 而菜头叔也很快就回复了，给了一个建议，文笔不重要，技巧不重要，方法不重要，重要的就是多写。 重点来了，他当时并不相信这个说法，觉得是鸡汤，多写，手勤，没用。 因为他觉得自己已经经历过这个阶段了。 而且他觉得自己200块钱花的太亏了! 然后又过了一年，他生意不顺，面临绝境，必须提升写作内容，提升流量。 于是硬着头皮写，不计较任何结果的写，就这么写。一天两万字，写了200天，差不过有几百万字的写作量。 狠人啊，真的，有几个人能做到？ 然后他发现，终于，原来写作真的就是菜头叔说的那么回事啊。 他以前自认为的200万字，很努力了，只是和低级的网友相比，很努力。但是和高手相比，这个数量压根不算努力。 他说:200万字不够，起码写2000万字，不在乎有没有人看，才算得上是努力。写了2000万字，你才算看到了高手的后脑勺，才算是对文字的操纵感，有那么点得心应手的感觉。 实话说，我自己最近也有这种感觉，我最近几天深度思考，今天我甚至跟自己说:你之前的努力谈不上努力，把自己归零，重新启航上路。 为啥呢？就是我觉得我的数量还不够多，我才刚刚入门，之前我都有点自大了。 在写作这件事上，在做自媒体这件事上，人和人的竞争不是能力的竞争，不是一时数据的竞争，是心力的竞争，更是坚韧力的竞争。 我们攀登的不是现实的山峰，而是我们内心的山峰。 就看你看你自己内心的山峰设了怎样的高度。
1
0
0
