今天和母亲一起去看房,她想找一个房子自己住,兜了一早上,接触了几个不同的中介,发现年轻一辈的中介和“老”一辈中介有非常大的区别。
年轻一辈,特别是男性,顶着一副没睡醒的样子,穿着一双广东省鞋(人字拖)就来了。
从见面到结束,几乎不跟你说话,更别说跟你介绍这个房子,哪怕介绍也就提一提,能看出他是来应付工作的。
老一辈中介则是热情很多,有一个中年阿姐,一见面就开始跟我们扯家常,问我们哪里人,有什么需求,我妈下意识接话,一来二去,就聊了起来,这冰便破了。
看房子时,阿姐直接打明牌,她会告诉我们这个房子的缺点,甚至说完缺点再说优点,哪怕没有优点,她也直说。
当我妈看中其中一套,她先是带我妈看看,确定我妈不喜欢她才说,老板娘,我也不建议你租这里,这里刚刚翻新,不适合住人,别的中介有没有说,我不知道,但咱得说实话。
我觉得这个阿姐有点意思,我问她,做这行多久了?阿姐说,带人看房十几年,自己没什么文化,做不了别的工作,她喜欢跟人聊天,接触,走动,所以这份工作很适合。
我说,阿姐,以你的口才胜过不少年轻人,你很适合做销售的。
阿姐说,哎,什么销售我不懂哦,我只知道东西好咱就大胆带人看,自己觉得好就夸,自己觉得不好,我们不多话,但哪里不对要实诚跟人家讲,住房子,肯定要舒心对不对,你觉得我带的好,你下次还会找我。
我说,阿姐,你已经掌握了最核心的生意经了。